石料廠年終工作總結范文（精選6篇）

　　時光過得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，回顧這一年的工作歷程，一定經歷了許多，也收獲了許多吧，是時候靜下心來好好寫寫年終總結了。如何輸出一份打動人心的年終總結呢？以下是小編精心整理的石料廠年終工作總結范文（精選6篇），歡迎大家分享。

　　石料廠年終工作總結1

　　一、堅持綠色理念，加快推進石材產業轉型升級

　　1.著力集中攻堅。一是礦山排險，堅持有解思維，推進邊坡治理。二是設備升級，目前有80家企業新上塔鋸180臺，爭取上級扶持資金590萬元。三是產品升級，由生產路沿、地鋪等簡單加工向異型、雕刻等精深加工轉變。四是循環經濟增效，今年新招引鋸泥利用項目4個，將進一步做大做強循環經濟，培育經濟發展新增長點。

　　2.加強基礎設施。一是建設綠色礦山，共綠化渣堆150余畝；會同綠礦公司完成3條道路規劃，完成招標施工；二是打造綠色園區，新綠化道路3條，實行企業門前綠化三包。實施園區道路三期、四期修補工程，共修補問題道路23處。

　　3.優化管理服務。一是安全生產服務提升。在礦山，聘請專家每周到礦山進行常態化安全隱患排查整治；在園區，聘請“安全管家”（日照志安公司），進行安全監管升級。二是科技服務提升。精心推進“一院一平臺一顧問”建設，目前，石材產業技術研究院已簽約運營，智慧平臺初步運行，特邀顧問簽約3人。

　　二、堅持項目為王，構筑經濟發展新平臺

　　1.堅持“走出去、引進來”。重點推進省土發集團與磐石石公司合作、山東電建集團與宏邦公司合作，引進新理念、新技術，加快循環經濟創新發展。上半年新招引項目5個，在建項目3個、在談項目3個。

　　2.堅持“騰籠換鳥、技術改造”。積極引導園區企業技術改造、產品創新，淘汰落后、過剩產能，加快轉型升級。今年淘汰落后項目2個。

　　三、堅持黨建引領，打造美麗鄉村新樣板。

　　1.提升基層黨建。高標準打造7處黨建示范區，突破基層服務治理問題，實現管區服務下沉；籌建石材產業鏈黨委，突破非公黨建“短板”，推動黨建工作轉化為產業創新動能。

　　2.提升老有善養。在全市首創全域化集中配餐“六化”模式（市場化運作，企業化運營，集中化配餐，全域化覆蓋，多元化融資，長久化運管），幸福食堂（院）村村全覆蓋，低成本、長效化運營。

　　3.提升美麗鄉村。節點打造本土化，綠化面積70余畝，節點建設村村全覆蓋。二是設施功能承載提升，完成14個村的供排水一體化、5個水庫的設施維修。三是完善保潔長效機制，實現村內、村外（連村路）專業保潔全覆蓋。

　　4.提升文明建設。深入推進“文明實踐進家庭”品牌建設。截至目前，4293戶被評為美麗庭院示范戶，創建率達到41%。新打造文明村9個，實現文明村創建率達到85%。

　　四、健全體制機制，打造主動擔當作為隊伍。

　　深入開展“轉作風、強擔當、創一流”活動，深化鎮村干部作風建設，發揚“四敢精神”，積極營造主動作為、全力而為、創新有為濃厚氛圍。強化包聯，服務制度化。全體機關干部包聯村莊、2—3個企業，建立走訪臺賬。圍繞重點工作，查擺村莊、企業（商鋪）存在問題，指導督促村莊、企業認真落實有關政策要求。規范管理，實行網格化。石材產業，劃分礦山12個網格、園區14個網格，設立網格長，壓實責任強化落實。協會運作實體化，參與產業轉型升級，負起行業自律的責任擔當。社會治理，園鎮劃分為8個大網格、78個子網格，抓好矛盾隱患摸排、化解和工單的辦理，加強疫情防控，做到聯防、聯控、聯動。

　　石料廠年終工作總結2

　　我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對石材方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的安排下，我接受了張總為期一周的知識培訓，我很快了解到公司的性質及其砂巖市場的前景，我深深覺到自己和企業身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個xx市場的動態，走在市場的前沿。培訓后，我們開始跑業務，開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地，經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　一、銷售業績回顧及分析

　　應石材市場的美好前景和需求，公司于x月與xx城進行合作，共同完成銷售工作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在這段時間，我和x經理、xx積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成價格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開始全力投入，以天氣寒冷不能供產品而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，尤其是社會經驗的積累，使自己各方面都所有提高。

　　年底又于x公司合作，。在此期間主要是針對荒料的銷售。由于時間和運輸條件有限，年底只能達成荒料的合作，這也是企業的又一大業務，這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。

　　二、業績分析

　　1、促成業績的,正面因素。

　　①調整營銷思路，對市場進行有目標的調整，加大了宣傳！

　　②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

　　③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

　　④對于市場遺留問題的解決，依據產品特有性質和用途，采用“堅持公司利益原則，以工程實用可用方針”的指導思路，從而使業務作大做強。

　　2、存在的負面因素。

　　①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

　　②我的心態以及公司存在薪資制度，均存在不規范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

　　③公司產量也沒太大規模，就古玩城情況出現供不應求，甚至斷貨，建議新的一年有充足的備貨和良好的生產質量.客戶選擇公司產品時更多考慮的是低價格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識，直接將公司的產品優勢變成毫無優勢的流通產品。建議公司產品獨有特性和優勢更好開拓和做大市場，使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟！

　　心得和收獲：

　　首先邁出校門的半年，我體會了理論和實際脫節的情況，以后的工作學習我會把理論應用到實際.

　　公司也給我機會參加培訓和接待顧客，我珍惜每次機會，我會在石城逐漸成長！

　　在公司，為人處世我也開始成熟，公司每個成員都和友善，經理和董事長都很關心我們！時間說明一切，用心去看待一切！我會踏踏實實做人，兢兢業業工作！

　　而我國xx部省份有著豐富的xx礦山資源有待開采加工利用。xx表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發潛力仍未被挖掘的xx部省份已經成為眾石材企業重點關注地區，有望成為xx加工貿易基地。依托當地的xx礦山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們xx石業的效益將越來越明顯。作為一名銷售員工，我會在新的一年自我更新，再接再歷，努力創造輝煌！

　　石料廠年終工作總結3

　　20xx年已經過去，在這段時間里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。

　　一、總結工作

　　在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

　　二、提高性價比

　　我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做性價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

　　三、多對比、多溝通

　　在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料

　　四、嚴格把控采購

　　跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。

　　五、控制質與量

　　要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

　　六、學會主動與人溝通，交流

　　經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

　　綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進--爭取更大的進步！

　　石料廠年終工作總結4

　　來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的.才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　（1）養成學習的習慣。

　　銷售人員銷售的.第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　　（2）具有責任感。

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（3）善于總結與自我總結。

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　石料廠年終工作總結5

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　回顧這一年來，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為我們專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

　　石料廠年終工作總結6

　　過去的一年，采購部在董事會的正確領導下，在公司同事的大力幫助下，認真落實公司采購制度，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，在保證材料質量的前提下，最大限度的為公司節約成本，根據工程進度完成材料詢價及采購工作，現將主要工作情況匯報如下：

　　一、設備材料的日常考察詢價及采購工作情況

　　20xx年，采供部繼續圍繞控制成本、采購性價比最優的產品為工作目標，充分了解市場信息的基礎上進行詢價比價，注重溝通技巧和談判策略，20xx年x樓商場施工涉及材料主要有保溫巖棉，中空玻璃，電纜電線，配電箱柜，防火卷簾，防火門等，根據工程進度，我們制定相應的考察詢價及采購計劃。對甲定乙購材料及時根據施工材料清單考察市場，掌握第一手信息，上報董事會確定品牌并反饋給施工單位，對甲方直接采購設備材料做到貨比三家，多家比較多次談判，確定合作供應商，圓滿地完成設備材料的詢價采購工作，最大限度的為公司節約了成本。

　　二、工程材料監督檢查工作情況

　　為確保設備材料的質量，特別是甲定乙購的材料，我們在施工過程中對設備材料進行跟蹤監督，材料到現場后與監理一起驗貨，對品牌、規格型號確認，并進行不定期的抽查，一是做到有文字檢查記錄，二是有照片存檔，對不合格材料及時對施工單位下發整改處罰單，及時整改，20xx年在材料抽查中共對x家施工單位發出整改處罰單，有效地保證了材料質量。

　　三、發展戰略合作供應商工作情況

　　20xx年，我們進一步加強對供應商管理協調工作，本著對每一位來電來訪的供應商負責的態度，對來訪供應商分類登記，進一步擴大了市場信息空間。

　　根據公司董事會思維理念，公司供應商也應建立在戰略合作伙伴關系上來，我們既要考慮怎樣能使供應商始終至終給予我們最優惠的價格政策，又能更好的為公司創造良好的外部合作環境，拋棄短期利益，謀求共同長期發展，20xx年，我們發展了比如x電纜，鄭xx廠等戰略合作伙伴，去掉沒預付款不排產不發貨瑣碎環節，保證材料及時到現場。

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