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農(nóng)藥銷售員年終總結(jié)（通用13篇）
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一年的工作又到了年終，回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長(zhǎng)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的總結(jié)呢？年終總結(jié)可是讓你獲得升職加薪的機(jī)會(huì)喔，下面是小編整理的農(nóng)藥銷售員年終總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 1
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：xx噸，完成目標(biāo)xx%。全年銷售金額：xx元(其中含運(yùn)費(fèi)：xx元)，回收資金：xx元，資金回收率達(dá)到xx%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。
下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;
(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);
(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的.老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí)。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。
(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 2
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的'公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、計(jì)劃
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 3
20xx年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，與部門的進(jìn)步同步，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這20xx年即將結(jié)束，新的工作階段就要開始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧。總結(jié)過去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。
回首過去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項(xiàng)活動(dòng)。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去xx歡樂世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了xx的全部管理人員去k歌;7月29日，和xx辦公室的同事們?nèi)xx流，28日入住xx溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國(guó)慶前的兩天，和辦公室的同事去xx水上樂園一日游。加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng)，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來，最多活動(dòng)的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。
1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人。可以說，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門來共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。我操作過的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測(cè)試，以置到貨到了臺(tái)灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財(cái)物的損失。回過頭來想想，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的'質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和遭遇國(guó)內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對(duì)于我們跟單員來說有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國(guó)家跟國(guó)家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對(duì)他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 4
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的半年。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我半年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的`環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
5、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)䲡簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 5
一、認(rèn)真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》（云農(nóng)辦市〔20xx年xx州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。在“宣傳周”活動(dòng)中，全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份，舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢培訓(xùn)418場(chǎng)次，接待咨詢?nèi)罕?7.25萬人次，受理投拆舉報(bào)4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數(shù)178.25萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8.37萬公斤，245臺(tái)件，價(jià)值376.94萬元。
二、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。
結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組，對(duì)賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查，在聽取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后，檢查組分別對(duì)祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶16戶，抽查玉米品種28個(gè)，其中1戶經(jīng)營(yíng)的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營(yíng)檔案，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對(duì)維護(hù)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營(yíng)門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全，并能亮證照經(jīng)營(yíng)，符合規(guī)定要求，但是個(gè)別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)單位21戶，初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種，抽查12個(gè)品種，其中，1個(gè)品種標(biāo)簽不合格（10公斤），現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)不符，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。
肥料主要對(duì)祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的'農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個(gè)品種，數(shù)量近4000噸，所查肥料外觀完好，標(biāo)識(shí)清楚，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標(biāo)識(shí)清楚，符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象。
農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營(yíng)戶，經(jīng)營(yíng)品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、新天力微耕機(jī)、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運(yùn)輸型拖拉機(jī)配件、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件。經(jīng)營(yíng)戶有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品種在登記范圍內(nèi)，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家，對(duì)大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)建立了銷售臺(tái)帳，能對(duì)大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營(yíng)，8家只經(jīng)營(yíng)飼料。檢查獸藥品種308個(gè)505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個(gè)飼料廠家的濃縮飼料、預(yù)混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調(diào)和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)口頭責(zé)令改正；有的經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象，當(dāng)場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了批評(píng)教育。巍山縣在一飼料經(jīng)營(yíng)戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。
各縣農(nóng)資市場(chǎng)總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營(yíng)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全，種子經(jīng)營(yíng)備案制沒有全部落實(shí)到位，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)不全，部份飼料經(jīng)營(yíng)戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽，無法識(shí)別生產(chǎn)日期。
三、開展肥料市場(chǎng)專項(xiàng)檢查整頓工作。
我局收到《云南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場(chǎng)整頓的緊急通知》后，及時(shí)將文件傳真各縣（市）農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開展肥料市場(chǎng)檢查整頓工作。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價(jià)每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷售價(jià)是每噸1400元；發(fā)現(xiàn)8戶銷售（生產(chǎn)）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證、登記證號(hào)。金元有機(jī)肥（綠溪牌），登記證號(hào)云農(nóng)肥（20xx）臨字179號(hào)，云南通海金元有機(jī)肥有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號(hào)。復(fù)混肥料（仁恒牌），生產(chǎn)許可證號(hào)xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無登記證號(hào)。混合磷肥（大發(fā)牌云南昆陽），晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號(hào)和登記證號(hào)。尿素（caishen牌），執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責(zé)任公司出品，無生產(chǎn)許可證號(hào)和登記證號(hào)。中量元素肥（玉米專用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號(hào)：云南q630-20xx南華福豐肥業(yè)有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號(hào)和登記證號(hào)。在檢查中，對(duì)經(jīng)營(yíng)上述產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶作了相應(yīng)的處罰。
四、下一步工作打算
1、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)工作重要性、必要性的認(rèn)識(shí)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同時(shí)，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé)，隨時(shí)掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系，對(duì)農(nóng)資需求旺季、重點(diǎn)區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督促，各成員單位要嚴(yán)格履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé)，同時(shí)要加強(qiáng)部門之間協(xié)作，互通信息、相互支持配合。
2、農(nóng)資市場(chǎng)面廣、點(diǎn)多，需進(jìn)一步加大對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)秩序正常運(yùn)行。
3、建立巡查制度，加強(qiáng)許可證管理。強(qiáng)化對(duì)種子、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管，嚴(yán)格經(jīng)營(yíng)許可證的審驗(yàn)，依法規(guī)范證照管理。
4、各級(jí)政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費(fèi)，改善執(zhí)法條件。財(cái)政部門要按公共財(cái)政的要求，加大對(duì)執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的投入，保障執(zhí)法檢查、人員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常、有效地開展。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 6
從年開辦至年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額10萬余元、肥料累計(jì)銷售200余噸、累計(jì)銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬余元，我局累計(jì)完成收入5萬余元，超額完成了收入計(jì)劃。
一、20xx年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費(fèi)做中國(guó)郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)、物流管理員扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場(chǎng)，年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷，大陸槽全鄉(xiāng)購(gòu)買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的`影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請(qǐng)求支持、并多次招開了專題會(huì)義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(zhǎng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫(kù)管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識(shí)、無證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場(chǎng)、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得更好。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 7
從年開辦至年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額xxx萬余元、肥料累計(jì)銷售xxx余噸、累計(jì)銷售金額xxx萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約xxx萬余元，我局累計(jì)完成收入xxx萬余元，超額完成了收入計(jì)劃。
一、20xx年xx月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以xxx面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費(fèi)做xxx郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到年xx月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在xxx朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資xxx萬元以上。
于是20xx年xx月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的.安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠xxx的支持，年xx月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)、物流管理員扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場(chǎng)，年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷，大陸槽全鄉(xiāng)購(gòu)買了xxx噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨xxx噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。
20xx年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)xxx噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請(qǐng)求支持、并多次招開了專題會(huì)義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(zhǎng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫(kù)管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都xxx、缺少農(nóng)技知識(shí)、無證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷售了xxx余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場(chǎng)、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得更好。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 8
在省、市局的關(guān)心支持與指導(dǎo)下，我縣嚴(yán)格按照省、市局20xx年農(nóng)藥監(jiān)督管理實(shí)施方案，認(rèn)真做好了20xx年的農(nóng)藥監(jiān)管工作，為我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得豐產(chǎn)豐收提供了有力保障，同時(shí)做好了高毒高殘農(nóng)藥的監(jiān)管工作，為保障我縣人民身體健康作出了應(yīng)有工作。現(xiàn)將20xx年我縣農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)宣傳，努力營(yíng)造農(nóng)藥監(jiān)管良好氛圍
農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要因素，做好農(nóng)藥監(jiān)管工作對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)十分重要，要想更好地做好農(nóng)藥監(jiān)管工作，全面提高生產(chǎn)、銷售、使用的合法和守法意識(shí)十分重要，為此，我縣今年著重加大宣傳發(fā)動(dòng)工作，努力營(yíng)造了農(nóng)藥監(jiān)管的良好社會(huì)氛圍。
一是充分利用電視媒體，向全社會(huì)宣傳農(nóng)藥監(jiān)管的重要性，提高農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)民群眾的合法用藥與合理用藥的意識(shí)，提高農(nóng)民群眾依法維護(hù)權(quán)利的意識(shí)。在縣有線電視臺(tái)開設(shè)的《經(jīng)濟(jì)時(shí)空》欄目中，播放了《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，定期地對(duì)農(nóng)作物安全用藥進(jìn)行播放。
二是充分利用傳單的形式，向社會(huì)和群眾宣傳農(nóng)藥監(jiān)管工作，全年共發(fā)放宣傳資料10000余份，在縣街心花園開展安全用藥咨詢服務(wù)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，向菜農(nóng)、糧農(nóng)宣傳安全高效農(nóng)藥的使用。
三是充分利用會(huì)議文件、培訓(xùn)班等形式，向經(jīng)營(yíng)者宣傳農(nóng)藥監(jiān)管，在今年的四月分開展了全縣農(nóng)藥營(yíng)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)，請(qǐng)市局領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)宣講了合法經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律法規(guī)，如何全面合理地使用農(nóng)藥等知識(shí)，取得了良好的社會(huì)反映。
四是開通宣傳車，到邊遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行宣傳，做到農(nóng)藥監(jiān)管不留死角。
二、創(chuàng)新思路，全面提高農(nóng)藥監(jiān)管服務(wù)質(zhì)量
要切實(shí)做好農(nóng)藥監(jiān)管，創(chuàng)新工作思路是關(guān)健。
一是著重在管理上創(chuàng)新，對(duì)全縣所有農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)商全面實(shí)行歸檔管理，全面建立農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者檔案，對(duì)于沒有固定場(chǎng)所的流動(dòng)商販堅(jiān)決打擊。
二是開展星級(jí)經(jīng)營(yíng)者評(píng)選活動(dòng)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)合法守信的給予掛牌獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些屢教不改的違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)者，建議有關(guān)職能部門取消營(yíng)業(yè)執(zhí)照，情節(jié)嚴(yán)重的還將移交司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。
三是全面建立舉報(bào)制度，開沒舉報(bào)電話，對(duì)接到的群眾舉報(bào)三個(gè)工作日內(nèi)排查清理。
四是搞好服務(wù)，依法扶持一些信譽(yù)好，質(zhì)量好的農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)村入戶，提高放心農(nóng)藥進(jìn)村入戶率。
三、突出重點(diǎn)，全力完成農(nóng)藥監(jiān)管總體目標(biāo)
一是重點(diǎn)抓好農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序的管理。著重抓好了哄抬物價(jià)、壟斷銷售、欺行霸市、制售假劣的不良不法行為，有效地保證了農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法保障了農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。
二是重點(diǎn)抓好了禁用高毒農(nóng)藥的查處工作。將禁用高毒農(nóng)藥查處工作列為工作的重中之中，特別是對(duì)蔬菜用藥，進(jìn)行了嚴(yán)格的排查，保障了蔬菜用藥的安全，在今年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管中，送省廳檢驗(yàn)的10種蔬菜共30個(gè)樣品和10種大米共40個(gè)樣品均無一例農(nóng)藥殘留超標(biāo)。
三是重點(diǎn)抓好了節(jié)日農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管工作。特別是在國(guó)慶期間，對(duì)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了嚴(yán)格的排查，確保了無一例安全事故發(fā)生，保障了人民身體健康，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。四是重點(diǎn)抓好了農(nóng)藥質(zhì)量的監(jiān)管工作。全年依法檢查農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)56家，共檢查農(nóng)藥標(biāo)簽132張，送農(nóng)藥質(zhì)量抽檢12樣。其中農(nóng)藥標(biāo)簽完全合格的僅61.3%，超范圍的占32.4%，商品名不規(guī)范的38.6%，買證生產(chǎn)占23.6%。農(nóng)藥質(zhì)量樣不合格2個(gè)，分別是四川川東農(nóng)藥的生產(chǎn)的10%草甘磷，含量只有8.6，安徽亳州綠利達(dá)生產(chǎn)20%乙酰甲胺磷被省廳通告。農(nóng)藥質(zhì)量外觀與性狀不穩(wěn)定產(chǎn)品一個(gè)，是新安江生產(chǎn)的'10%草甘磷，大部分出現(xiàn)沉淀現(xiàn)象。五是重點(diǎn)抓好涉農(nóng)事故調(diào)解處理工作。加大對(duì)出現(xiàn)藥害事故的處理調(diào)解工作，做好了群眾與經(jīng)營(yíng)者之間茅盾的調(diào)解，依法保障經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利和群眾的合法利益，做好了水稻矮縮病的調(diào)查調(diào)解工作，盡最大努力維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、大力搞好《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的宣傳，提高農(nóng)藥管理工作的地位。
2、繼續(xù)搞好甲胺磷等五種高毒農(nóng)藥的禁用工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)我縣甲胺磷等高毒農(nóng)藥的零經(jīng)營(yíng)、零使用。
3、重點(diǎn)抓好10%草甘磷市場(chǎng)替代更新工作，加大對(duì)標(biāo)簽的管理力度。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 9
昆明是云南省農(nóng)藥銷售集散地和農(nóng)藥使用集中區(qū)，做好農(nóng)藥管理工作意義重大。為進(jìn)一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，加強(qiáng)禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，昆明市在往年工作基礎(chǔ)上，20xx年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實(shí)行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、高毒農(nóng)藥實(shí)名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：
一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化制度建設(shè)
20xx年，昆明市農(nóng)業(yè)局召開會(huì)議1次，昆明市植保植檢站召開會(huì)議2次，昆明市14個(gè)縣（市、區(qū)）召開會(huì)議17次，傳達(dá)學(xué)習(xí)了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管的政策文件精神，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上作動(dòng)員講話，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對(duì)社會(huì)民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要作用，要求各級(jí)農(nóng)藥管理部門明確目標(biāo)，加強(qiáng)制度和隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)工作，啟動(dòng)高毒農(nóng)藥事件問責(zé)制度，完成高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管工作任務(wù)。昆明市農(nóng)業(yè)局出臺(tái)《昆明市高毒農(nóng)藥管理實(shí)施意見》，昆明市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和高毒農(nóng)藥實(shí)名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實(shí)施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進(jìn)一步強(qiáng)化了農(nóng)藥的制度化管理。
二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級(jí)農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)
全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用進(jìn)行全面管理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進(jìn)行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級(jí)主要任務(wù)：市級(jí) 全市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用管理與技術(shù)指導(dǎo)；縣級(jí) 縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理；鄉(xiāng)級(jí) 鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo)；村組 村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo)，違規(guī)、的報(bào)告。
監(jiān)管層次 責(zé)任單位
市級(jí)中心監(jiān)管站 市植保植檢站
14個(gè)縣級(jí)監(jiān)管站 縣植保站、執(zhí)法大隊(duì)
25個(gè)鄉(xiāng)級(jí)監(jiān)控站 鄉(xiāng)農(nóng)科站
47個(gè)村級(jí)監(jiān)控點(diǎn) 村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員
昆明市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實(shí)，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。
三、做好群眾宣傳教育工作
在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對(duì)示范實(shí)施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場(chǎng)次，直接受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬人次，進(jìn)行新聞媒體宣傳報(bào)導(dǎo)6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購(gòu)買放心農(nóng)藥簡(jiǎn)明掛圖》300份，并要求每個(gè)持證經(jīng)營(yíng)門店必須進(jìn)行張貼宣傳。
四、實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)名登記購(gòu)銷制度示范
實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣（市區(qū)）建立經(jīng)營(yíng)定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農(nóng)藥實(shí)名購(gòu)銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商（占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的約60%）作為一對(duì)一聯(lián)系試點(diǎn)，與經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)承諾書》，建立購(gòu)銷臺(tái)帳，要求做到守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)民提供合格、安全、放心農(nóng)藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場(chǎng)已全面實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)登記制度，執(zhí)法單位與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷商共建 守法經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥示范門店 ；石林縣培育的農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個(gè)，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下，以農(nóng)藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用實(shí)現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。
五、全面清查市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序
昆明市14個(gè)縣（市區(qū)）結(jié)合實(shí)際，制定了實(shí)行限用高毒農(nóng)藥管理專項(xiàng)檢查計(jì)劃，組織市場(chǎng)巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個(gè)，全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農(nóng)藥情況，也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序。
目前，昆明市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶電子檔案和文書檔案。經(jīng)營(yíng)單位配備《農(nóng)藥電子手冊(cè)》60余套，《昆明市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)過程中做到經(jīng)營(yíng)戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行全程追蹤管理，守法經(jīng)營(yíng)記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠(chéng)信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷售放心店的大型宣傳活動(dòng)。對(duì)違規(guī)的記錄入檔，年檢時(shí)將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴(yán)格重復(fù)檢查，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)者，同時(shí)依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》和農(nóng)藥《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員上崗制度，合格者發(fā)放《昆明市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)上崗證》500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在昆明市內(nèi)可自由流動(dòng)上崗。對(duì)上崗人員上崗證的使用進(jìn)行檢查，對(duì)優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。
六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)。
全市開展農(nóng)藥使用普查，普查面涉及15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農(nóng)藥有效成份，近2000個(gè)商品農(nóng)藥，調(diào)查方法采用日記式記錄，通過農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析，對(duì)昆明市農(nóng)藥使用情況和問題有一個(gè)科學(xué)判斷，為下一步農(nóng)藥控制工作提供依據(jù)。
分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥使用監(jiān)測(cè)點(diǎn)，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥使用情況動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)47個(gè)，全日記式進(jìn)行調(diào)查，每月統(tǒng)計(jì)分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥控制目標(biāo)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥使用動(dòng)態(tài)趨勢(shì)10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲害，逐步形成昆明市農(nóng)藥使用監(jiān)測(cè)網(wǎng)。
七、引進(jìn)、研究和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。
不斷引進(jìn)生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲害新技術(shù)，試驗(yàn)新技術(shù)在農(nóng)田的'應(yīng)用方法，開展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達(dá)到控制目標(biāo)。
建設(shè)以村委會(huì)為單位的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)IPM示范村， 20xx年昆明市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個(gè)村成立IPM農(nóng)民田間學(xué)校，引導(dǎo)IPM學(xué)員成立植保合作組織。設(shè)立 農(nóng)藥銷售放心門市 ，配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備，杜絕假劣、高毒農(nóng)藥使用。將滅蟲燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機(jī)動(dòng)、電動(dòng)施藥器械，開展重大病蟲應(yīng)急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，減少農(nóng)藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標(biāo)，示范村帶動(dòng)幅射全市無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個(gè)，防止對(duì)環(huán)境的再污染。
八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?/strong>
強(qiáng)調(diào)無公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢測(cè)出來的。無公害生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)藥、化肥使用日記式記錄。縣植保站速測(cè)結(jié)果和國(guó)家省、市農(nóng)殘檢測(cè)結(jié)果追蹤查尋并嚴(yán)肅處理，逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報(bào)箱和電話，20xx年處理藥害4起，處理舉報(bào)案2起，全年無農(nóng)藥中毒事件。
農(nóng)藥管理工作任重道遠(yuǎn)，需要不斷學(xué)習(xí)和努力工作，才能不負(fù)眾望，達(dá)到保障安全的目標(biāo)。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 10
20xx年在市農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和省耕肥總站的大力支持下，立足本職工作，認(rèn)真履職，積極推進(jìn)我市“兩精兩減一增效”工程，認(rèn)真落實(shí)化肥零增長(zhǎng)行動(dòng)，扎實(shí)開展耕地質(zhì)量保護(hù)和科學(xué)施肥技術(shù)服務(wù)工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、工作成績(jī)
（一）“兩精兩減一增效”行動(dòng)
我市在原精準(zhǔn)施肥惠民到戶工程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬作物范圍，豐富實(shí)施內(nèi)容，啟動(dòng)咸寧市“兩精兩減一增效”行動(dòng)，已經(jīng)對(duì)各縣（市、區(qū)）進(jìn)行了調(diào)研，目前確定了29個(gè)試點(diǎn)村，以當(dāng)?shù)氐膶I(yè)合作社和龍頭企業(yè)為實(shí)施主體，以水稻（常規(guī)稻、彩稻、再生稻）、油菜、蔬菜、蓮藕、茶葉、葡萄、枇杷、獼猴桃、柑橘等9大類作物為實(shí)施對(duì)象，采用測(cè)土配方、新型肥料、有機(jī)肥替代、機(jī)械深施、水肥一體化、分期施肥、有機(jī)肥資源化利用、“三沼”綜合利用、秸稈還田、種植綠肥、土壤調(diào)酸、冷浸田改造等十二項(xiàng)措施減少化肥施用量。達(dá)到試點(diǎn)村水稻（油菜）減肥10%，蔬菜減肥20%，果樹減肥30%，茶葉減肥50%，平均化肥利用率提高1%的目標(biāo)。目前已經(jīng)開始制作展板，并準(zhǔn)備取土檢測(cè)化驗(yàn)。
（二）測(cè)土配方施肥項(xiàng)目。各項(xiàng)目縣按照轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的總體要求，堅(jiān)持“增產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保”的施肥理念，通過取土化驗(yàn)、田間試驗(yàn)示范等基礎(chǔ)工作，開展測(cè)土配方施肥信息指導(dǎo)服務(wù)和新型經(jīng)營(yíng)主體科學(xué)施肥示范，著力提升科學(xué)施肥技術(shù)水平，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和節(jié)能減排。20xx年實(shí)現(xiàn)全市測(cè)土配方技術(shù)推廣面積490萬畝，達(dá)到總播面積的80%以上，配方肥施用面積達(dá)150萬畝。一是認(rèn)真完成田間試驗(yàn)示范。根據(jù)施肥指標(biāo)體系建設(shè)的需要，科學(xué)合理布置田間試驗(yàn)。全年共完成三區(qū)試驗(yàn)、“3414”試驗(yàn)、肥料利用率試驗(yàn)、節(jié)肥增效試驗(yàn)、微量因子肥效試驗(yàn)等各種試驗(yàn)54個(gè)，完善了糧食作物科學(xué)施肥技術(shù)體系，逐步建立起經(jīng)濟(jì)作物科學(xué)施肥技術(shù)體系。二是加強(qiáng)科學(xué)施肥宣傳培訓(xùn)。采取適合農(nóng)村、貼近農(nóng)民，以喜聞樂見的形式，推動(dòng)測(cè)土配方施肥技術(shù)普及。以農(nóng)民為主體，與陽光工程培訓(xùn)、糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建培訓(xùn)相結(jié)合，全年共舉辦培訓(xùn)60次，組織宣傳活動(dòng)37次，發(fā)放宣傳資料20萬余份，建議卡入戶率達(dá)到90%以上。通過這幾種形式,將測(cè)土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)到戶、技術(shù)到田、培訓(xùn)到人,為農(nóng)戶提供及時(shí)、有效的測(cè)土配方施肥全程服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民樹立科學(xué)施肥觀念，自覺應(yīng)用配方肥，改進(jìn)施肥方式，提高科學(xué)施肥技能，營(yíng)造科學(xué)施肥氛圍。三是推動(dòng)配方肥進(jìn)村到田。充分發(fā)揮項(xiàng)目試驗(yàn)示范的帶動(dòng)作用，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)龍頭企業(yè)種植基地、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等新型經(jīng)營(yíng)主體，與配方肥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)，智能配肥站等簽訂合作協(xié)議，發(fā)布農(nóng)田施肥配方，指導(dǎo)企業(yè)按方生產(chǎn)配方肥，農(nóng)戶按施肥建議購(gòu)買配方肥。全市實(shí)現(xiàn)配方肥施用量萬噸，施用面積萬畝。
（三）化肥“零增長(zhǎng)”行動(dòng)。制定了《咸寧市有機(jī)肥替減化肥行動(dòng)方案》，通過“精、調(diào)、改、替”四項(xiàng)關(guān)鍵措施，實(shí)施測(cè)土配方，使用配方肥，增施有機(jī)肥，配施微肥，預(yù)計(jì)全市化肥總用量為萬噸，同比減少，主要措施一是推廣秸稈還田，提高養(yǎng)分還田率。配合市政府秸稈禁燒政策，在全市大力宣傳秸稈還田和推廣秸稈腐熟還田技術(shù)。通過項(xiàng)目示范作用、政策宣傳和技術(shù)推廣，使農(nóng)作物秸稈養(yǎng)分還田達(dá)到216萬畝，達(dá)總播面積的35%。二是大力發(fā)展綠肥生產(chǎn)。綠肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上傳統(tǒng)的有機(jī)肥源，更是發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)、利用生物措施用地養(yǎng)地，保障耕地永續(xù)利用和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)后勁的重要途徑。為推動(dòng)化肥零增長(zhǎng)行動(dòng)，我市把綠肥生產(chǎn)作為秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重中之重,提高了土壤對(duì)養(yǎng)分的吸附力，達(dá)到培肥地力的效果，取得了較好的成效，20xx年全市綠肥種植面積22萬畝。三是提高肥料利用率。20xx年全市有機(jī)肥施用量達(dá)萬噸，施用面積11萬畝。緩釋肥、水溶肥、生物肥等新型肥料用量噸，施用面積萬畝。機(jī)械化深施肥料推廣面積萬畝，水肥一體化推廣面積萬畝，建設(shè)智能化配肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)。通過機(jī)械深施和新型肥料的施用，實(shí)現(xiàn)全市主要作物平均肥料利用率提高1%，達(dá)到38%。
（三）耕地質(zhì)量保護(hù)與提升。20xx全市耕地保護(hù)與質(zhì)量提升工作項(xiàng)目資金340萬元，通城縣20xx年申請(qǐng)的項(xiàng)目已經(jīng)完成實(shí)施，共發(fā)放有機(jī)肥噸，實(shí)施有機(jī)肥替減化肥面積萬畝，發(fā)放紫云英種子噸，種植面積萬畝。20xx年上半年，崇陽縣200萬已經(jīng)完成招標(biāo)工作，其他各縣市區(qū)也在抓緊開展土壤取樣、田間試驗(yàn)和耕地質(zhì)量監(jiān)測(cè)調(diào)查評(píng)價(jià)工作。通過項(xiàng)目示范，全市種植綠肥面積達(dá)22萬畝，輻射帶動(dòng)有機(jī)肥替減化肥實(shí)施面積萬畝。
二、存在的'問題及建議
（一）耕地質(zhì)量建設(shè)經(jīng)費(fèi)短缺。雖然出臺(tái)了《有機(jī)肥替減化肥行動(dòng)方案》，但是化肥減量進(jìn)展緩慢，重要的原因就是施用有機(jī)肥要增加肥料的投入成本。近年來我市每年有少量的耕地質(zhì)量保護(hù)與提升項(xiàng)目資金（約200萬）用來補(bǔ)貼施用有機(jī)肥，但是實(shí)施面積非常有限，每年約6萬畝，要大面積推廣仍然存在補(bǔ)貼不足的問題。
（二）農(nóng)技推廣力量不足。部分縣市的人員配備結(jié)構(gòu)還不是很合理，存在業(yè)務(wù)人員年齡結(jié)構(gòu)老化，技術(shù)人員斷層等問題；人員力量與承擔(dān)的工作任務(wù)不匹配，給工作帶來了較大困難，市站也因?yàn)闄C(jī)構(gòu)，技術(shù)人員較為缺乏。我市各土肥站合計(jì)46人，高級(jí)農(nóng)藝師3人，中級(jí)農(nóng)藝師19人，助理農(nóng)藝師9人，因編制問題，進(jìn)人很難，職稱情況普遍偏低，基層土肥站職稱申報(bào)困難。
（二）土壤檢測(cè)能力下降。部分縣市由于化驗(yàn)室成立較早，又缺少經(jīng)費(fèi)，一些設(shè)備陳舊老化，檢測(cè)設(shè)施不完備，造成檢測(cè)的結(jié)果不是很精確，檢測(cè)速度有時(shí)跟不上工作進(jìn)度。況且由于技術(shù)人員不足，土壤檢測(cè)存在嚴(yán)重的滯后性，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)跟不上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。
三、下一步工作計(jì)劃
1、繼續(xù)加強(qiáng)我市土肥隊(duì)伍建設(shè)，努力提高自身業(yè)務(wù)能力，時(shí)刻牢記打鐵還需自身硬，積極參加培訓(xùn)，通過多渠道、多方式來提升自己，更好的服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民。
2、提前謀劃，認(rèn)真調(diào)研，為完善耕地質(zhì)量監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)打好基礎(chǔ)，力求高質(zhì)量完成監(jiān)測(cè)工作，逐步健全我市耕地質(zhì)量監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和預(yù)警體系。
3、以項(xiàng)目為依托逐步更新化驗(yàn)室設(shè)備，擴(kuò)大化驗(yàn)室服務(wù)范圍，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提高化驗(yàn)室檢測(cè)水平，使我市化驗(yàn)室體系建設(shè)再上新臺(tái)階。
20xx年是化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)收官之年，按照《遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關(guān)于全力推進(jìn)20xx年遼寧省化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)的通知》要求，持續(xù)推進(jìn)化肥減量增效，結(jié)合本地區(qū)生產(chǎn)實(shí)際，編寫制定了《關(guān)于全力推進(jìn)20xx年?duì)I口市化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)的通知》，并全力組織實(shí)施。
(1)實(shí)施精準(zhǔn)施肥。推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)，開展化肥減量增效示范工作，抓好田間調(diào)查、取土化驗(yàn)、田間試驗(yàn)、配方發(fā)布、數(shù)據(jù)開發(fā)等測(cè)土配方施肥基礎(chǔ)工作，合理制定配方，科學(xué)指導(dǎo)施肥，加強(qiáng)農(nóng)企合作，加快技術(shù)集成創(chuàng)新，組織專家分區(qū)域、分作物提煉一批化肥減量增效技術(shù)模式，為農(nóng)民提供全程技術(shù)服務(wù)。
（2）開展有機(jī)肥料替代。繼續(xù)推廣果菜有機(jī)肥替代化肥技術(shù)，在果園地區(qū)，重點(diǎn)推廣“有機(jī)肥+配方肥”、“有機(jī)肥+自然生草”和“有機(jī)肥+水肥一體化”模式，在設(shè)施蔬菜區(qū)，重點(diǎn)推廣“有機(jī)肥+配方肥”、“有機(jī)肥+水肥一體化”和“有機(jī)肥+秸稈還田”模式。引導(dǎo)農(nóng)民就地就近利用農(nóng)作物秸稈、畜禽糞便等有機(jī)類廢棄物積造施用有機(jī)肥，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升、土壤質(zhì)量提升。
（3）廣泛開展科學(xué)施肥宣傳培訓(xùn)活動(dòng)。通過舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)技術(shù)資料以及報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳等形式，積極開展化肥農(nóng)藥減量增效技術(shù)示范、培訓(xùn)活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳指導(dǎo)農(nóng)民增施緩控釋肥、碳基肥、水溶肥、生物有機(jī)肥料，提高全地區(qū)肥料利用率；
大力推廣水肥一體化等先進(jìn)施肥模式，減少一次性肥料投入的浪費(fèi)，提高農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出比；指導(dǎo)農(nóng)民利用好12582手機(jī)施肥指導(dǎo)系統(tǒng)，增加配方肥的使用量，不斷優(yōu)化地區(qū)施肥結(jié)構(gòu)。通過一系列技術(shù)措施，大幅減少地區(qū)化肥使用總量，帶動(dòng)廣大農(nóng)民科學(xué)安全用肥。結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工程、農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人素質(zhì)提升計(jì)劃，加強(qiáng)新型經(jīng)營(yíng)主體培訓(xùn)力度。重點(diǎn)培訓(xùn)種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織的經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)骨干人員，提高農(nóng)民科學(xué)施肥的能力和水平。
結(jié)合“兩減”行動(dòng)，海東市實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)地塊農(nóng)作物綠色防控全覆蓋，主要農(nóng)作物病蟲害綠色防控覆蓋率達(dá)，總防治面積105萬畝，投入資金3360萬元，共放置黃板178萬余張，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染治理，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)，回收殘膜全部實(shí)現(xiàn)資源化利用，農(nóng)田殘膜回收率達(dá)到89%，農(nóng)作物秸稈利用率達(dá)到70%以上。按照“誰使用，誰撿拾”的原則，加大對(duì)覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬公斤，殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)。建立農(nóng)藥包裝廢棄物回收中心12個(gè)、回收網(wǎng)點(diǎn)120個(gè)，配發(fā)回收桶118個(gè)，共回收各類農(nóng)藥包裝廢棄物包裝箱萬個(gè)、瓶桶箱罐袋等器具51萬個(gè)。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風(fēng)險(xiǎn)得到有效防控。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 11
為進(jìn)一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，加強(qiáng)禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，xx市在往年工作基礎(chǔ)上，xx年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實(shí)行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、高毒農(nóng)藥實(shí)名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化制度建設(shè)
xx年，xx市農(nóng)業(yè)局召開會(huì)議1次，xx市植保植檢站召開會(huì)議2次，xx市14個(gè)縣(市、區(qū))召開會(huì)議17次，傳達(dá)學(xué)習(xí)了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管的政策文件精神，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上作動(dòng)員講話，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對(duì)社會(huì)民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要作用，要求各級(jí)農(nóng)藥管理部門明確目標(biāo)，加強(qiáng)制度和隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)工作，啟動(dòng)高毒農(nóng)藥事件問責(zé)制度，完成高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管工作任務(wù)。xx市農(nóng)業(yè)局出臺(tái)《xx市高毒農(nóng)藥管理實(shí)施意見》，xx市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和高毒農(nóng)藥實(shí)名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實(shí)施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進(jìn)一步強(qiáng)化了農(nóng)藥的制度化管理。
二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級(jí)農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)
全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用進(jìn)行全面管理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進(jìn)行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級(jí)主要任務(wù)：市級(jí)——全市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用管理與技術(shù)指導(dǎo);縣級(jí)——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理;鄉(xiāng)級(jí)——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo);村組——村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo)，違規(guī)、問題事件的報(bào)告。
三、做好群眾宣傳教育工作
在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對(duì)示范實(shí)施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場(chǎng)次，直接受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬人次，進(jìn)行新聞媒體宣傳報(bào)導(dǎo)6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購(gòu)買放心農(nóng)藥簡(jiǎn)明掛圖》300份，并要求每個(gè)持證經(jīng)營(yíng)門店必須進(jìn)行張貼宣傳。
四、實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)名登記購(gòu)銷制度示范
實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣(市區(qū))建立經(jīng)營(yíng)定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農(nóng)藥實(shí)名購(gòu)銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商(占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的'約60%)作為一對(duì)一聯(lián)系試點(diǎn)，與經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)承諾書》，建立購(gòu)銷臺(tái)帳，要求做到守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)民提供合格、安全、放心農(nóng)藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場(chǎng)已全面實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)登記制度，執(zhí)法單位與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷商共建“守法經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥示范門店”;石林縣培育的農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個(gè)，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下，以農(nóng)藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用實(shí)現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。
五、全面清查市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序
xx市14個(gè)縣(市區(qū))結(jié)合實(shí)際，制定了實(shí)行限用高毒農(nóng)藥管理專項(xiàng)檢查計(jì)劃，組織市場(chǎng)巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個(gè)，全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農(nóng)藥情況，也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序。
目前，xx市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶電子檔案和文書檔案。經(jīng)營(yíng)單位配備《農(nóng)藥電子手冊(cè)》60余套，《xx市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)過程中做到經(jīng)營(yíng)戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行全程追蹤管理，守法經(jīng)營(yíng)記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠(chéng)信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷售放心店的大型宣傳活動(dòng)。對(duì)違規(guī)的記錄入檔，年檢時(shí)將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴(yán)格重復(fù)檢查，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)者，同時(shí)依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》和農(nóng)藥《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員上崗制度，合格者發(fā)放《xx市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)上崗證》500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在xx市內(nèi)可自由流動(dòng)上崗。對(duì)上崗人員上崗證的使用進(jìn)行檢查，對(duì)優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。
六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)。
全市開展農(nóng)藥使用普查，普查面涉及15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農(nóng)藥有效成份，近xx個(gè)商品農(nóng)藥，調(diào)查方法采用日記式記錄，通過農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析，對(duì)xx市農(nóng)藥使用情況和問題有一個(gè)科學(xué)判斷，為下一步農(nóng)藥控制工作提供依據(jù)。
分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥使用監(jiān)測(cè)點(diǎn)，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥使用情況動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)47個(gè)，全日記式進(jìn)行調(diào)查，每月統(tǒng)計(jì)分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥控制目標(biāo)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥使用動(dòng)態(tài)趨勢(shì)10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲害，逐步形成xx市農(nóng)藥使用監(jiān)測(cè)網(wǎng)。
七、引進(jìn)、研究和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。
不斷引進(jìn)生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲害新技術(shù)，試驗(yàn)新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法，開展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達(dá)到控制目標(biāo)。
建設(shè)以村委會(huì)為單位的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村，xx年xx市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個(gè)村成立ipm農(nóng)民田間學(xué)校，引導(dǎo)ipm學(xué)員成立植保合作組織。設(shè)立“農(nóng)藥銷售放心門市”，配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備，杜絕假劣、高毒農(nóng)藥使用。將滅蟲燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機(jī)動(dòng)、電動(dòng)施藥器械，開展重大病蟲應(yīng)急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，減少農(nóng)藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標(biāo)，示范村帶動(dòng)幅射全市無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個(gè)，防止對(duì)環(huán)境的再污染。
八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?/strong>
強(qiáng)調(diào)無公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢測(cè)出來的。無公害生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)藥、化肥使用日記式記錄。縣植保站速測(cè)結(jié)果和國(guó)家省、市農(nóng)殘檢測(cè)結(jié)果追蹤查尋并嚴(yán)肅處理，逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報(bào)箱和電話，xx年處理藥害4起，處理舉報(bào)案2起，全年無農(nóng)藥中毒事件。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 12
根據(jù)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司關(guān)于做好20xx年化肥減量增效有關(guān)工作的通知》，緊緊圍繞“穩(wěn)糧增收調(diào)結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效轉(zhuǎn)方式”的工作主線，全力推進(jìn)全市化肥減量增效工作,現(xiàn)將我市化肥減量增效工作匯報(bào)如下：
一、取得成效：
施肥結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。建立科學(xué)施肥管理和技術(shù)體系，科學(xué)施肥水平明顯提高。通過測(cè)土配方施肥、宣傳培訓(xùn)、科技下鄉(xiāng)、技術(shù)指導(dǎo)等多種方式，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，增強(qiáng)農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)。全市肥料利用率到達(dá)40%，主要農(nóng)作物測(cè)土配方施肥技術(shù)覆蓋率達(dá)到91%。氮、磷、鉀和中微量元素等養(yǎng)分結(jié)構(gòu)趨于合理。20xx年全市化肥使用量（折純量）為噸，20xx年全市化肥使用量（折純量）預(yù)計(jì)萬噸（具體數(shù)據(jù)以統(tǒng)計(jì)部門為準(zhǔn)），主要農(nóng)作物化肥使用量明顯減少，實(shí)現(xiàn)小幅負(fù)增長(zhǎng)，完成到20xx年化肥零增長(zhǎng)的任務(wù)目標(biāo)。通過化肥減量增效，減輕了對(duì)土壤環(huán)境的污染，改善了土壤耕性，增強(qiáng)了地力，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，有利于保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、全面推進(jìn)化肥減量增效工作
方案制定：根據(jù)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司關(guān)于做好20xx年化肥減量增效有關(guān)工作的通知》，緊緊圍繞“穩(wěn)糧增收調(diào)結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效轉(zhuǎn)方式”的工作主線，編寫制定了《營(yíng)口市20xx年化肥減量增效有關(guān)工作實(shí)施方案》，并全力組織實(shí)施。
全市共采集土壤樣品223個(gè)、完成土壤樣品采測(cè)任務(wù)，更新上報(bào)測(cè)土配方數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)地區(qū)施肥“大配方、小調(diào)整”打下基礎(chǔ)。舉辦培訓(xùn)班13次、觀摩及座談會(huì)7次、培訓(xùn)農(nóng)戶530余人次。生產(chǎn)季進(jìn)行田間指導(dǎo)和服務(wù)，入戶指導(dǎo)農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干70余人次。今年根據(jù)項(xiàng)目要求，全市共開展水稻肥料利用率試驗(yàn)4個(gè)，地點(diǎn)分別落在大石橋市1個(gè)，老邊區(qū)2個(gè)，蓋州市1個(gè)。為我地區(qū)肥料利用率達(dá)到40%的要求提供數(shù)據(jù)支撐。在確保糧食穩(wěn)定增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的`基礎(chǔ)上減少化肥不合理投入，牢固樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟(jì)施肥、環(huán)保施肥”理念。今年全市共建立100畝化肥減量增效示范區(qū)7個(gè)。分別在大石橋市玉米增施生物有機(jī)肥1個(gè)、水稻增施生物有機(jī)肥1個(gè)；蓋州葡萄增施有機(jī)肥示范區(qū)1個(gè)；鲅魚圈區(qū)葡萄有機(jī)肥+配方肥1個(gè)，秋施肥葡萄增施有機(jī)肥1個(gè)；老邊區(qū)水稻緩控釋肥1個(gè)、蔬菜秋施肥有機(jī)替代1個(gè)。增施有機(jī)肥減少化肥使用量，帶動(dòng)農(nóng)戶加快轉(zhuǎn)變施肥方式，深入推進(jìn)科學(xué)施肥，減少不合理化肥投入，增加有機(jī)肥資源利用，從而實(shí)現(xiàn)化肥的負(fù)增長(zhǎng)，提升地力，減少污染。
三、全力推動(dòng)化肥零增長(zhǎng)工作
20xx年是化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)收官之年，按照《遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關(guān)于全力推進(jìn)20xx年遼寧省化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)的通知》要求，持續(xù)推進(jìn)化肥減量增效，結(jié)合本地區(qū)生產(chǎn)實(shí)際，編寫制定了《關(guān)于全力推進(jìn)20xx年?duì)I口市化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)的通知》，并全力組織實(shí)施。
(1)實(shí)施精準(zhǔn)施肥。推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)，開展化肥減量增效示范工作，抓好田間調(diào)查、取土化驗(yàn)、田間試驗(yàn)、配方發(fā)布、數(shù)據(jù)開發(fā)等測(cè)土配方施肥基礎(chǔ)工作，合理制定配方，科學(xué)指導(dǎo)施肥，加強(qiáng)農(nóng)企合作，加快技術(shù)集成創(chuàng)新，組織專家分區(qū)域、分作物提煉一批化肥減量增效技術(shù)模式，為農(nóng)民提供全程技術(shù)服務(wù)。
（2）開展有機(jī)肥料替代。繼續(xù)推廣果菜有機(jī)肥替代化肥技術(shù)，在果園地區(qū)，重點(diǎn)推廣“有機(jī)肥+配方肥”、“有機(jī)肥+自然生草”和“有機(jī)肥+水肥一體化”模式，在設(shè)施蔬菜區(qū)，重點(diǎn)推廣“有機(jī)肥+配方肥”、“有機(jī)肥+水肥一體化”和“有機(jī)肥+秸稈還田”模式。引導(dǎo)農(nóng)民就地就近利用農(nóng)作物秸稈、畜禽糞便等有機(jī)類廢棄物積造施用有機(jī)肥，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升、土壤質(zhì)量提升。
（3）廣泛開展科學(xué)施肥宣傳培訓(xùn)活動(dòng)。通過舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)技術(shù)資料以及報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳等形式，積極開展化肥農(nóng)藥減量增效技術(shù)示范、培訓(xùn)活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳指導(dǎo)農(nóng)民增施緩控釋肥、碳基肥、水溶肥、生物有機(jī)肥料，提高全地區(qū)肥料利用率；
大力推廣水肥一體化等先進(jìn)施肥模式，減少一次性肥料投入的浪費(fèi)，提高農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出比；指導(dǎo)農(nóng)民利用好12582手機(jī)施肥指導(dǎo)系統(tǒng)，增加配方肥的使用量，不斷優(yōu)化地區(qū)施肥結(jié)構(gòu)。通過一系列技術(shù)措施，大幅減少地區(qū)化肥使用總量，帶動(dòng)廣大農(nóng)民科學(xué)安全用肥。結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工程、農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人素質(zhì)提升計(jì)劃，加強(qiáng)新型經(jīng)營(yíng)主體培訓(xùn)力度。重點(diǎn)培訓(xùn)種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織的經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)骨干人員，提高農(nóng)民科學(xué)施肥的能力和水平。
農(nóng)藥銷售員年終總結(jié) 13
氣溫漸暖，大地回春，萬物復(fù)蘇，春耕季種子、農(nóng)藥銷售進(jìn)入了高峰期。為抓好種子、農(nóng)藥市場(chǎng)管理，保證農(nóng)民用上放心種、放心藥，我市高度重視，迅速行動(dòng)，召開全市春播種子、農(nóng)藥市場(chǎng)管理工作會(huì)議，專題研究部署種子、農(nóng)藥市場(chǎng)管理工作，制定方案，落實(shí)措施，迅速掀起了全市春季種子、農(nóng)藥市場(chǎng)整頓保春播整治熱潮。通過強(qiáng)化監(jiān)管，規(guī)范秩序，保障了我市春播農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，維護(hù)了廣大農(nóng)民利益。現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，周密部署種子、農(nóng)藥管理工作。
為了使我市春播種子、農(nóng)藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng)取得實(shí)效，我局早安排，早部署。一是成立專班；二是制定了《黃石市20xx年農(nóng)資打假保春耕活動(dòng)實(shí)施方案》，對(duì)全市種子、農(nóng)藥市場(chǎng)清理整頓行動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)部署和周密安排。根據(jù)《方案》要求，我局落實(shí)專人，于3月中旬至4月初開始組織精干執(zhí)法力量對(duì)全市種子、農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行大檢查，做到不漏掉一個(gè)門店、不漏掉一個(gè)假冒偽劣品種、不漏掉一個(gè)可疑線索，確保突擊檢查取得實(shí)效；三是同大冶市、陽新縣簽訂《黃石市種子、農(nóng)藥管理責(zé)任書》，確保20xx年擬上市銷售品種抽檢全覆蓋。
二、廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)，營(yíng)造全社會(huì)打假護(hù)農(nóng)的良好氛圍。
為了更好地宣傳種子、農(nóng)藥法律法規(guī)，提高群眾法律意識(shí)，在全社會(huì)營(yíng)造農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)的強(qiáng)大氛圍，我們開展了多種形式宣傳活動(dòng)。一是大力開展科普宣傳。開展宣傳咨詢活動(dòng)，通過發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)講解等方法，給群眾介紹了種子識(shí)假辨假、安全用藥和選購(gòu)常識(shí)，傳授種子、農(nóng)藥法律法規(guī)及維權(quán)知識(shí)，提高了經(jīng)營(yíng)單位守法經(jīng)營(yíng)的'自覺性，增強(qiáng)了農(nóng)民法律意識(shí)和自我防范意識(shí)；二是加強(qiáng)專項(xiàng)檢查行動(dòng)的宣傳報(bào)道。充分利用電視、廣播等媒體，加大對(duì)農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)專項(xiàng)治理行動(dòng)的宣傳力度，積極營(yíng)造良好的工作氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月上旬至4月初大檢查行動(dòng)共出動(dòng)宣傳車8輛次。
三、突出重點(diǎn)，加大力度，全力開展種子、農(nóng)藥市場(chǎng)檢查。
今年3月初，同大冶市、陽新縣簽訂《黃石市種子、農(nóng)藥管理責(zé)任書》，確保20xx年擬上市銷售種子、農(nóng)藥檢查全覆蓋。3月上旬至4月初，我局圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)單位和重點(diǎn)區(qū)域的種子、農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行檢查，一是查種子、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)證照是否齊全，堅(jiān)決杜絕無證經(jīng)營(yíng)。二是嚴(yán)格檢查種子、農(nóng)藥的包裝標(biāo)識(shí)，制止不規(guī)范包裝和私自拆售行為，以防假劣種子、農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)；三是嚴(yán)格檢查種子、農(nóng)藥購(gòu)銷臺(tái)賬，確保種子、農(nóng)藥來源正規(guī)合法，便于追根溯源，準(zhǔn)確把握種子、農(nóng)藥流向，杜絕假劣種子、農(nóng)藥上市銷售。此次行動(dòng)共檢查種子、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門店147家，沒收不合格種子1406公斤，下發(fā)責(zé)令更正通知書8份，立案調(diào)查3起。通過突擊整治行動(dòng)，凈化了市場(chǎng)，維護(hù)了廣大農(nóng)民的利益。
四、全力開展種子質(zhì)量抽查行動(dòng)
為確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全，我市嚴(yán)格按照要求，對(duì)黃石市、大冶市和陽新縣內(nèi)的銷售的春播水稻、棉花和玉米種子進(jìn)行了抽檢。本次抽查，截止4月9日，實(shí)際扦取到147家種子經(jīng)銷單位的46個(gè)種子樣品，對(duì)抽回的種子樣品進(jìn)行檢測(cè)，主要檢查種子樣品的凈度、發(fā)芽率和水分三項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)。
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