鋼管企業職工年終總結

時間：2024-01-15 13:10:00 春蓮總結我要投稿

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鋼管企業職工年終總結范文（精選14篇）

　　時間過得飛快，一年的工作又將告一段落。回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，這時候，最關鍵的年終總結怎么能落下！為了讓您不再為年終總結頭疼，下面是小編為大家整理的鋼管企業職工年終總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

鋼管企業職工年終總結范文（精選14篇）

　　鋼管企業職工年終總結 1

　　時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現將本年度的工作總結如下：

　　一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養

　　認真學習科學發展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學發展觀，以適應社會發展和社會經濟發展的客觀要求。

　　二、恪盡職守，認真完成本職工作

　　在工作中，嚴格遵守班組里的各項規章制度，愛崗敬業、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　三、努力學習，不斷提升業務水平

　　我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。利用業余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業證。為自己更好的'完成本工作打下了堅實的基礎。

　　一年來xx工會系統全體干部堅持發揚求真務實的工作作風，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項任務。xx工會先后榮獲全國勞動爭議調解工作先進單位、全國體育工作先進單位、全國職工技術協會先進單位、全國安康杯競賽優勝企業等榮譽稱號。

　　總結我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經濟技術創新工程，推動企業經營生產建設加快發展方面，還需要進一步加大工作力度;在困難職工幫扶長效機制建設方面，還需要進一步健全完善;在提高職工隊伍整體素質，開展職工素質教育工程方面，還需要進一步深入扎實;工會干部隊伍的應變能力，還亟待得到進一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應xx改革發展的新形勢，實現工會工作的不斷創新。

　　鋼管企業職工年終總結 2

　　現將全年生產工作總結如下：

　　一、產量完成情況：

　　以生產計劃為依據，貫徹生產調度工作的靈活性必須服從計劃的原則性，全年按照總調室下達的生產計劃，認真貫徹落實各項生產任務，1-11月份冶煉總爐數13529爐，日平均爐數40爐、單班平均爐數13爐，單爐冶煉周期為35′33″。完成板坯產量1643924.99噸，平均日產量為4921.93噸;合格產量1638485.12噸，其中SPHC產量為1376528.14噸，占總產量的83.73%，Q195L產量為114503.37噸，占總產量的6.96%;Q195產量為130627.8噸，占總產量的7.94%;Q235產量為22591.47噸，占總產量的1.37%，全年生產計劃兌現率為xx%，順利完成公司下達的生產產量任務。

　　二、能源消耗、成本控制方面：

　　全年始終堅持“部門把關，領導問責，層層分解”的工作原則。明確目標，量化指標，以“低能耗、低成本”的目標來組織日常生產。同時，將控制能源消耗、降低生產成本的工作，重心下移至工段、班組，在調度室建立了《煉鋼廠指標一覽表》，督促各級人員樹立成本意識，對每個班單班的各項指標單獨計算，并在調度室掛牌公布，在班前班后會議上做出重點強調、對比，找出差距，針對性地進行解決和控制。此外還采取了“走出去，引進來”的工作模式，多次組織相關技術人員趕赴文豐、德龍、普陽鋼鐵進行對標，詳細了解其鐵水各項指標、入爐原料配比等情況，制定適合我廠降低消耗的措施，向低能耗、低成本目標不斷邁進。經核算，全年鋼鐵料消耗1060.80kg/t，噸鋼耗氧56.51m3/t，氮氣消耗46.88m3/t，機物料消耗9.81元，耐材消耗為34.04元。其中除熔劑、氧氣氮氣消耗高于去年指標以外，其它指標均低于20xx年度。

　　三、生產調度組織方面：

　　全年始終堅持“認真貫徹落實以連鑄為中心，以轉爐為基礎，為設備為保障，以鋼包為關鍵，以天車為重點，溫度是生命線的生產組織方針，優化生產工序，充分發揮生產潛能”的生產組織方針，強化生產調度的日常管理，充分發揮其指揮中心的.作用，要求生產調度在日常生產過程中嚴格遵循計劃、實施、檢查、總結的循環活動的管理模式組織生產。最大限度發揮生產調度在組織、指揮、控制、協調方面的職能，具體工作如下：

　　1、組織方面：各班調度人員要把生產過程中涉及的各個要素和各個環節有機的組織起來，按照確定的生產計劃組織工作，保證生產過程有序進行，生產計劃能夠有效實施。

　　2、指揮方面：要求調度針對生產組織過程中要隨時收集信息和掌握進度與情況的基礎上，及時有效地處理各種問題，使各工段、各工序人員能夠按照生產目標、計劃進行有效的協調配合。

　　3、控制方面：就是在當班生產組織中對生產過程的監督和檢查，掌握信息，發現偏差，找出原因，采取措施，加以調整糾正，保證產量、質量等目標實現。

　　4、協調方面：積極梳理生產組織過程，發揮指揮中心的作用，確保各個環節的暢通，保證所有工段及人員都能夠同步運行，全力為生產順行服務。

　　此外，三班調度每日召開班前班后會議，班前會議主要是聽取上

　　一班調度長的工作介紹以及重要問題的調度情況，尤其是上級部門有關指示精神及要求等。同時針對本班工作進行安排、部署。班后會主要是對本班在生產、質量、工藝、成本等情況進行總結。

　　四、工藝、質量控制方面：

　　在工藝控制方面，嚴格按照技術操作規程、作業指導書，由生產調度督促工藝監督人員對生產中的每一道工序，每一個環節尤其生產工藝重點控制點進行跟蹤記錄，監督工藝違規項，嚴格落實工藝監控考核制度，保證各道工序都在指標要求范圍內。此外，不斷督促各工段強化工藝控制：轉爐在脫氧合金化、溫度控制、渣量控制等程序上，不斷逐步提升;連鑄在液面控制、拉速配水、中包熱換工藝上也取得了長足進步，有效避免了質量事故的發生，重點表現在今年9月針對董事長要求，全面做好標準化操作推進工作。充分利用各工序外聘師傅齊全，生產經驗豐富的優點。將師傅進行區域分工，建立了轉爐、連鑄工序標準化操作細則，匯總整理，并下發到各工段進行落實，學習，同時要求全體干部職工參與標準化學習。其余各工段結合自身工作崗位的具體情況，制定適合本部門，本崗位特點的崗位“標準化操作”細則，保證各項操作在標準的、可控的范圍內。另外，經廠部研究決定，為保證生產平穩，避免因溫度不穩，而造成的拉速波動，影響鑄坯質量的事故發生，開始投入使用精煉爐，改進出鋼工藝，進一步控制鋼水夾雜，出鋼溫度不穩，大包后期跟不上流等一系列問題，保證了鑄坯質量的穩定。使全年鑄坯合格率達到了99.67%。

　　五、生產保障方面：

　　重點關注轉爐爐況維護及連鑄機、200t天車等重點設備的運行狀況，督促各級及相關部門做好日常的管理工作，如在九月份轉爐不

　　好的情況下，積極督促轉爐工段制定護爐方案、考核制度及護爐組織機構。在爐況維護方面認真分析爐況侵蝕嚴重的問題所在，并尋找對策，確保了生產的平穩運行。

　　六、事故控制方面：

　　生產事故控制方面嚴格貫徹預防為主的原則。預防生產過程中可能發生的一切脫節現象。主要表現在督促三班調度抓好生產前的準備工作及每次冷開等關鍵點，避免各種不協調的現象產生。嚴格把關上一道工序為下一道工序服務的工作要求及各個工序間的良好銜接，避免出現抓后不抓前的現象。掌握了生產穩定的主動權。對于出現的生產事故，督促調度及時召開事故分析會，查清事故原因，明確事故責任，確認事故性質，明確處理決定，制定預防措施等。并形成報告，在各工段進行通報，達到教育、警示全廠員工的目的。

　　七、存在不足：

　　5月份2#下爐檢修、8月份1#爐下爐檢修、混鐵爐下爐檢修及200T故障等事故對生產正常運行的沖擊較大;

　　生產事故控制不好，對正常生產、成本消耗等關鍵指標影響較大; 工藝監控落實不到位，使得部分鋼水、鑄坯出現問題，影響最終的產品質量;

　　八、明年工作計劃：

　　按照公司下達的生產計劃及指標，認真落實執行，保證全年的生產任務能夠順利完成;

　　加強生產組織，充分發揮調度作用，減少和控制生產事故的發生，保證全年的生產有序順行;

　　督促對轉爐、連鑄機、天車、鋼鐵包等關鍵部位、關鍵設備的管理工作，為生產提供基礎保障;

　　積極推動標準運行，減少工藝違規項，保證產品質量;

　　優化入爐原料的配比，尋求最佳配比方案，降低生產消耗及成本; 強化工藝控制，依照工藝控制文件要求，對生產過程中的每一道工序，每一個環節進行監督，同時，要強化工藝監督隊伍建設，保證人員能夠各司其職，各盡其責，最終保證產品合格率達到99%以上;

　　鋼管企業職工年終總結 3

　　來到xx廠已經xx個多月了，到崗位工作也有一段時間了。對于我這個進入xx大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將這一年來工作總結如下：

　　一、工作態度

　　從剛入廠到現在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認真的工作態度決定了工作效率和質量。工作態度也同樣體現在安全上，作為鋼鐵行業的員工，安全很要。只有對自己和他人負責的工作態度，才能保質保量安全生產。

　　二、工作面貌

　　xx今年虧損xx個億，全廠已經到了危急存亡的緊要關頭，我們在“戰危機，求生存”口號的號召下，應該轉變自己的工作作風，多想著為公司做點實事，為xx明年的扭虧轉盈做出自己應有的貢獻。

　　三、技術支持

　　進入到真正崗位上以后，相繼認識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經對現場的土建和文字工作有了一定的認識。今后還需要自己不斷摸索，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優化的工作方案。過硬的技術還要不斷學習，創新。以后要穩扎穩打，學好技術才能立足崗位。

　　四、工作計劃

　　剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學習的東西更多!我想只有踏實肯干的`勁頭、認真負責的態度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認可，領導們的肯定。我目前無法從事與本專業相關的工作，所以時刻不能放棄對本專業的繼續深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內工作的同時，積極學習工藝，計算機，土建，電氣等相關專業的知識，預計在20xx各個專業齊頭并進。

　　鋼管企業職工年終總結 4

　　本人xx，是xx公司一名管工，從入職這個崗位到目前為止已經xx年有余，在工作期間未發生過安全生產事故，按時、按質、按量完成了的各項工作任務。近年來，在管道安裝方面涌現了一些新技術、新工藝、新材料及新設備等，為了更好適應時代變化，我工作中始終緊跟發展形勢，及時了解管道發展新方向，學習新知識，不斷積累工作經驗和工作技術，為自身綜合實力提升奠定基礎，力求自己能夠在自身水平上得以提升，現就自己幾年來管道工作情況進行總結：

　　在從事管道工作期間，我始終認真學習管道專業知識及其他文化知識，致力于自身專業水平、綜合素質及自我修養的提升。在工作與生活中，我時常跟一些高級技師進行交流溝通和學術探討，這對我技術水平的提升有很大幫助，讓我對更高層次的理論及技術知識有了一定了解。

　　隨著工作時間的"延長，我自身的技能水平有了質的飛躍，對于管道施工工藝圖紙設計中存在的弊端及不合理情況，能夠及時指出并進行修改，提出合理補救措施，得到了同事及領導的一致好評。從宏觀上來講，管道施工工程的重點內容可以總結為八個字，即為“契合流程、三查四定”，在符合規章制度及工作流程的'基礎上，重點進行“三查四定”，便可以大大降低管道工程中出現的問題，提高管道工程施工質量和效率。并且工作中我還能夠合理將理論與實踐進行結合，注重新技術、新方法的鉆研，長此以往自己的專業技術水平得以明顯提高。在進行管道施工、安裝和維修過程中，我深知施工質量對整個建筑物管道系統運行影響的重要，因此在工作中始終秉承認真、負責、一絲不茍的態度，努力攻克技術難關，且虛心聽取他人意見，嚴把建筑工程管道施工質量關。此外，在工作接到工作任務時，我都會事前熟悉圖紙、做好預算，并進行現場考察，盡量做到節約資源，保證利益最大化。

　　另外，我還注重人才隊伍建設，配合公司做好后備力量培育工作，積極發揮自身師傅帶徒的作用，注重新人獨立作業能力的培養，所帶出的徒弟基本上在工作中都可以獨擋一面，一些可以稱之為公司管道技工中的優秀人員，為管道施工生產第一線提供了主力人員。

　　總之，在工作的這些年來，我始終嚴格遵守各項規章制度，不斷提升自身專業水平，能夠熟練運用各項管道工作技能，且在工作上取得有較優異成績，自認為目前工作技術水平達能夠滿足高級管工技師的要求。在未來的工作中，我將以更飽滿的工作熱情繼續努力，提高自身管道技工水平，努力讓自己的工作完成得更加圓滿，為自己今后和公司發展貢獻力量。

　　鋼管企業職工年終總結 5

　　本人進入鋼廠已經有一年時間了，在這一年里收獲不少，取得了不少成績，但同時也發現了自己在工作中的一些不足，現將這一年以來的工作作個總結。

　　一、參加并組織開展理論培訓工作，使型鋼廠成為萊鋼的典型

　　繼20xx年8月參加了萊鋼技術創新方法和理論培訓班之后，進行了總結并與領導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術創新方法和理論培訓班，122名中層干部和工程技術人員系統了解了如何運用理論解決生產實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統開展理論培訓的單位。在培訓結束后的僅僅第9天，就結合型鋼生產的流程，運用物場理論和知識庫，發明了通過增加一個場和一種物質來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領導和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術創新方法暨理論培訓成為萊鋼的典型。

　　二、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創出歷史最好水平

　　扎實開展好專利申報各環節的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。20xx年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比19xx年建廠至前年十年申報的專利總和還多，創出歷史最好水平。

　　三、積極工作，使萊鋼型鋼通過了冶金產品實物質量"金杯獎"復評

　　經過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送、現場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領導一起參加年度冶金產品實物質量"金杯獎"專業評審會。會上，介紹了萊鋼型鋼的質量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的. 型鋼產品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平，對提升企業知名度和市場競爭力具有重要意義。

　　四、抓好技術進步項目管理工作

　　按照規定認真開展好技術進步項目各環節的工作。年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在集團有限公司11月2日召開的萊鋼科學技術獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列型鋼產品研制與開發》項目獲重大科學技術獎三等獎，另有《型鋼大型生產線圓盤鋸片性能的研究與應用》等9個項目分獲技術創新獎二、三等獎。年，《歐標系列型鋼產品研制與開發》項目獲省冶金科技進步獎二等獎。

　　鋼管企業職工年終總結 6

　　一年又匆匆而過，在公司及車間領導的關心幫助下，經過不斷的實踐，在錯誤中不斷摸索、不斷成長。我在經驗積累、管理水平和自身素質方面有了一定的提高。為明年更好的進行管理，也為能夠為公司創造更好的效益。先總結如下：

　　一、向管理要效益，緊抓安全生產

　　沒有安全就談不上效益。針對此，我要求員工嚴格按操作規程操作，時時牢記安全注意事項，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規違紀行為。我要求員工了解它們的基本情況和性能后再操作，且要不斷提高安全意識，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”，把安全隱患消滅在萌芽狀態，防患于未然。

　　二、向管理要效益，提高員工工作效率和設備利用率

　　工作中，我時刻注意員工的思想動態，及時做好員工的思想教育工作，積累管理經驗，結合制度科學管理，以提高員工的凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發揮所長，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成績。

　　三、向管理要效益，確保產品質量

　　沒有質量保證，產量再高也是徒勞，相反，還可能給企業帶來巨大的損失。為此，我嚴格執行車間分等級的質量管理制度，獎罰分明，以促進員工努力鉆研業務，提高操作水平。

　　四、向管理要效益，努力做到同樣的.質量成本最低，即物耗最低

　　為此，我要求員工消毒時時刻注意閥門開度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現象;節約用水、用電、用汽以減少浪費;加強設備維護，以確保設備正常運轉;嚴禁浪費以做到降低生產成本。

　　另外，我還加強對現場的管理，把現場管理貫穿于整個管理工作之中，以提高工作效率，確保安全生產，保證生產有序進行。

　　今年xx月份，我開始走上的班長的崗位，通過幾個月的管理發現自己存在著很多不足，工作時經常憑著自己以往的經驗，對員工的思想未進行太多的溝通事員工對安全及自身修養方面存在著很大不足。平時關心的大多是班上工作完成情況對其他事情缺少足夠的耐心。另外對一些與其它班組間的配合不協調，對不是自己管轄的工作表現熱情不是太高，班組間東西計較的太多。

　　對以上不足我會努力通過不斷的學習改變自身修養，多與人溝通，努力使自己得到不斷的進步與提高，爭取為車間為公司做出更好的業績，為公司的發展貢獻出自己的一份力量。

　　鋼管企業職工年終總結 7

　　管道工技術總結一直以來，我能夠堅持理論學習和業務知識學習并重，不斷提升自身的理論修養和業務水平。立足自身工作崗位和本職要求，堅持向書本學習政策法規，做到學懂弄通，掌握實質。向同事學習業務知識和工作方法，不斷提高自己的業務水平。其次是立足自身工作崗位和本職要求加強新業務知識的學習和改革創新。始終堅持求真務實的工作態度，解決工作中的遇到的各種實際情況。

　　工作中我一貫虛心向老師傅請教，努力工作、刻苦鉆研、吃苦耐勞、任勞任怨、無私奉獻。遵守路局、段、公司制定的各種規章制度，充分運用所掌握的`專業技術知識出色的完成了各項生產指標和任務。多次參加大修、會戰。在實際工作中不斷的積累工作經驗、努力實踐、開拓進取、力爭上進、大膽創新。在領導及同志們的肯定下得到一致好評。

　　從事有關管道安裝及維修工作，我深知管道安裝和使用在建筑的重要性。其安裝及維修質量的好壞，將直接影響到建筑物管道系統的正常運行。我在平時工作中，要求自己保持認真態度，嚴格按照管道工操作規程進行操作，做到一絲不茍，同時我對自己也做出了一些嚴格要求。首先做到臟累苦險的工作搶在其他人前面去干，而且要比其他干得多，干得更認真。當遇到技術性難題時挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關。在接到上級安排的新任務，做到熟悉圖紙，管材管件提前做好預算，對施工現場整體考察，爭取在工作中，達到不浪費一點資源。

　　鋼管企業職工年終總結 8

　　四月份冷軋車間在公司正確領導下，緊緊圍繞安全生產為中心，不斷強化基礎管理工作，狠抓落實，在全體干部職工的共同努力下，各方面的工作開展有序，在生產上取得了較好的成績，但是還存在以后需要我們改進的問題，現總結工作如下：

　　生產方面，四月份本車間根據生產計劃通知單和原材料購進情況合理組織生產，截止到4月29日共生產各類鋼管2088噸，優質品成材率為xx%，總優質品成材率為xx%。比三月份總成材率提高個百分點。四月份生產開展有條不紊，各方面協調配合有序。由大班做好檢修、發貨、裝卸、入庫等輔助工作，為生產線做好充分的開機生產準備。為提高優質品率，車間繼續安排人員和跟班質檢進行當班修復，大大提高了本月的總優質品率。為降低電耗，把開機時間集中在中班，大大的提高了單位噸效。本著對客戶負責，對公司利益負責的精神，質檢人員，調整工等技術人員全力以赴，嚴把質量關口，將降級管、接頭管產生的概率控制在最低。嚴格操作控制流程，嚴格要求員工配合質檢員層層把關，絕不讓不合格產品流入下道工序。

　　從4月9號起，大小縱剪歸本車間管理，車間加強了安全和崗位技能培訓共計縱剪帶鋼2026噸，成材率xx%。

　　車間運輸隊和裝卸隊積極配合公司發貨和卸帶鋼等，無論什么時候裝卸，車間都隨叫隨到，合理安排職工加班裝車，從未耽誤公司發貨裝車和卸帶鋼。車間在人員緊張的.情況下，合理分配裝車人員及行裝卸車，從未耽誤。截止到4月29日，運輸隊共入庫噸，卸帶鋼噸。合理調配人員在制造車間制作加工，截止29日共剪打包帶2218根，修磨鋸片42片，車圓剪片97片，機床加工60件，加工焊接惠達工貿立柱底座14件，加工王家寨用立柱12根等公司安排的其他工作。

　　冷軋車間4月份，認真貫徹落實集團公司安全工作，狠抓現場安全管理，認真學習安全科下發的事故案例和安全文化，通過學習進一步提高職工安全防范意識、時刻繃緊安全弦。讓職工將“安全生產”成為一種習慣，讓習慣更加規范，實現全月安全生產。

　　精細化方面，由大班人員對各線軋輥衛生、液壓站、減速機油污清理，對電器，行車等設備進行維護檢修；要求員工每天不定時對車間綠色通道、辦公室及環境衛生進行清理，并抽時間在不開機時合理安排人員刷車間警戒線和綠色通道；各工段對現場垛位、積壓焊管，組織人員及時判定處理。繼續嚴格把關控制生產成本，修舊利廢，把生產成本降到最低。

　　四月份認真完成體系16949內審工作，針對體系要求，對車間存在的問題及不符合項一一分析、積極整改，采取糾正預防措施，保證質量管理體系有效運行，保證本部門生產管理工作持續良性發展。五月份車間要在保證安全的前提下完成生產任務，繼續加大車間各項制度的管理力度，繼續全面調動員工積極性，強化職工的業務素質水平，提高員工技能，提高生產效率，節能降耗，嚴格執行集團公司各項管理制度，確保車間的各項工作又快又好的發展。

　　鋼管企業職工年終總結 9

　　本人于今年6月加入xxxxxx，現將本人20xx年工作總結及20xx年的工作計劃向公司股東。

　　一、20xx年工作總結

　　1、參與籌備和組建內蒙古包鋼軸承科技發展有限公司前期的各項具體工作，主要負責包鋼與軸承科技的各項文件審批及相關流程工作。

　　2、參加包鋼鋼管公司制鋼部冶煉軸承鋼的'試制工作和159作業區軸承管的試制工作。目前為止，共試制冶煉GCr15軸承鋼20爐，軋制軸承鋼管214噸。質量指標，冶煉軸承鋼含氧量還達不到標準，且穩定性不好，正在多方面采取措施改進。軸承管通過改用軋坯和改善加熱溫度已經達到標準要求。目前正在和洛陽軸承集團開展合作，采用熱軋軸承管加工軸承套圈項目。

　　3、根據相關產品標準制定了供包鋼軸承科技熱軋軸承無縫鋼管和軸承圓鋼的技術協議，并與包鋼鋼管公司簽訂了上述協議。

　　4、協調鋼管公司委外包鋼特鋼加工圓鋼工作，截止目前，共生產軸承圓鋼1600多噸，外發圓鋼900噸。

　　5、參與配合鋼管公司軸承圓鋼和軸承鋼管的定價工作。和多部門溝通協作，完成鋼管公司鐵路發運特鋼公司帶料加工產品的各環節業務工作。

　　6、協助公司總經理處理與包鋼的各項業務、公務等工作，協調各部門與包鋼軸承科技的業務往來，為公司的發展努力工作。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、協助公司總經理開展好公司的各項工作。

　　2、協調配合鋼管公司持續開展好軸承鋼冶煉試制工作，早日試制出合格的優質軸承鋼。配合鋼管公司優化軸承管軋制工藝，為軸承行業提供優質的熱軋軸承管原料，推進熱軋軸承鋼管的行業普及工作。

　　3、在公司帶領下完成生產廠房租賃改造，設備采購到位開始試生產及全面正式生產。新增軸承套圈生產線14條。

　　4、加快熱軋軸承鋼管+冷碾軸承套圈的項目建設，包括廠房租賃、設備采購、人員招聘、合作開展等事項。

　　5、建立完善各項生產管理制度，建立完善的質量管理體系，安全管理體系，為公司的生產順行提供保障。

　　6、盡職盡責，將自己的分管工作做到最好，為公司的良性運轉和發展壯大努力工作。

　　鋼管企業職工年終總結 10

　　時間過得真快，轉眼間又到了一年的尾聲。回顧過去的一年，我們鋼管企業的職工們付出了辛勤的勞動和汗水，也取得了不少的成績和進步。現在，我將為大家撰寫一份鋼管企業職工年終總結，希望能夠回顧一下我們過去一年的工作和生活，總結經驗教訓，以便更好地迎接未來的挑戰。

　　一、工作總結

　　在過去的一年里，我們鋼管企業的職工們充分發揚了團隊合作精神，積極配合企業的各項工作。在產品質量方面，我們加強了生產管理，采取了一系列措施，使得我們的`產品質量得到了顯著提高。在銷售方面，我們通過開拓新的市場，加強與客戶的溝通和交流，使得我們的銷售額也有了較大的增長。

　　在生產方面，我們采用了一些新的技術和設備，提高了生產效率和產品質量。同時，我們還加強了員工的培訓和管理，提高了員工的技能水平和工作效率。

　　二、個人總結

　　在過去的一年里，我們每個人都付出了不少的努力和汗水，取得了一些成績和進步。但是，我們也面臨了一些困難和挑戰，如市場競爭的激烈、生產成本的上升等等。我們要正視這些問題，不斷尋找解決的辦法，才能更好地完成企業的任務和使命。

　　同時，我們也要注重自身的素質提高，如提高專業技能、加強溝通能力等等。只有不斷提高自身的素質，才能更好地適應企業的發展和變化，更好地完成自己的工作任務。

　　三、展望未來

　　展望未來，我們鋼管企業的職工們要更加努力，發揚團隊合作精神，不斷提高自身的素質和工作能力，為企業的發展和壯大做出更大的貢獻。同時，我們也要加強自身的學習和培訓，不斷更新知識和技能，以適應企業的發展和變化。

　　最后，我想對鋼管企業的每一位職工說一聲感謝。正是因為你們的辛勤勞動和努力，才有了我們企業今天的成就和發展。希望在未來的日子里，我們能夠一起攜手共進，為企業的未來。

　　鋼管企業職工年終總結 11

　　20xx年，在公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協助下，我按照公司的無縫鋼管銷售目標任務，帶領4人小組團隊，在競爭激烈的銷售市場中，刻苦勤奮，愛拼敢創，較好地完成了無縫鋼管銷售任務，取得了一定的成績。現將20xx年個人工作情況總結如下：

　　一、勤奮工作，取得較好銷售工作業績

　　20xx年無縫鋼管銷售市場競爭異常激烈，我和4人小組團隊在激烈的市場競爭中，堅定信心，勤奮工作，取得了較好的銷售工作業績，全年銷售無縫鋼管噸，其中調貨噸占xx%，合同做了噸占xx%，高附加噸占xx%。雖然全年每個月基本勉強完成任務，但從總體上說，客戶群體屬于利潤不高，高附價值客戶不多，無縫鋼管需求量不穩定，每月都處在激烈的銷售戰斗中。

　　二、愛拼敢創，成功開發州光環液壓

　　要完成銷售任務，關鍵在于客源，而客源靠開拓。就我們公司來說，不開拓新客戶，一年內就要損失20%的客戶，每年至少要開拓20%以上的客戶才能維持現狀。為此，我們愛拼敢創，始終把開拓新客戶放在銷售工作的第一重要位置上。

　　三、優質服務，維護好每一個客戶

　　要維護好客戶，建立長期合作伙伴關系，靠優質服務。我們始終樹立服務意識，為客戶提供永無止境的.優質服務，以此建立永久的合作關系。在平時的銷售工作中，我們始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業務工作。凡是客戶來電要貨，我們都會及時按要求告知客戶所需的規格、鋼號、產地、長度等，幫助客戶解決各類問題與困難，務必讓客戶滿意。在真誠服務客戶中，我們與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意購買我們公司的無縫鋼管產品，與我們公司建立起長期良好的合作關系。

　　四、尋找差距，正確認識自身不足

　　回首20xx年工作，我也存在著一些不足：

　　一是學習不夠，業務知識還不能適應銷售工作的需要；

　　二是管理工作還有待加強，距管理規范化、精細化存在一定差距。這些工作中存在的不足問題需要在今后的工作中，切實加以改進和提高。

　　五、樹立信心，開創銷售工作新局面

　　進入新的20xx年，我要樹立信心，開創銷售工作新局面。

　　一是要不斷加強學習。我要多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，和同事們溝通，增強自己的業務工作技能，學會做期貨合同，銷售液壓油缸管，促進銷售工作上新的臺階。

　　二是要有積極心態。銷售工作是把產品銷售給客戶，向客戶收款，而常有一句話說“世界上最遠的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離。”回款能力影響著銷售業績。我們要樹立積極心態，遇到挫折，坦然面對，不輕易言敗。不能及時回款，有些是質量問題、數量異議等客觀因素造成的，我們要為客戶著想，減少對客戶的抱怨，盡量解決實際問題，這樣就自然而然地拉近了口袋與口袋之間的距離。

　　三是要重視客戶的抱怨。客戶遇到問題，讓客戶說出心里話，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，處理好客戶的抱怨，培養客戶與我們的感情，促進業務合作關系進一步鞏固發展。

　　榮譽屬于過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把無縫鋼管銷售工作提高到一個新的水平，為公司健康持續發展做出應有的努力與貢獻。

　　鋼管企業職工年終總結 12

　　本人負責一家鋼管廠的銷售及采購原材料工作，一年來，在總經理的領導下，經過本人和業務員的共同努力，銷售各類鋼帶和鋼管30000余噸，產值達2億余元，采購原材料3萬噸左右，并做好了售后服務和產品質量服務工作。現將20xx年的工作總結如下：

　　一、抓銷售，努力開拓市場

　　我們的主要客戶是下游的各家鋼管家具廠和運動器材廠。今年以來，我們堅持以市場開拓保生存、保發展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業能力、發展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數據庫，對客戶信息進行采集分析，實現對客戶的動態監控，培養敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。通過我們相互配合，通力合作，取得了較好的經濟效益。

　　二、抓采購，努力降低成本

　　一是實施“陽光采購策略”，公開透明辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，確保工作的透明，同時保證了工作進度。所有材料的采購均按生產部上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價，增加陽光采購透明度，為公司節約了采購資金，直觀有效地降低了材料采購成本。

　　二是圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原價位的基礎上下浮5-8個百分點。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢，采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

　　三、抓服務，努力提高質量

　　堅持以客戶為中心，以客戶滿意為準則，不斷改善服務態度和用戶關注，在用戶心中建立起良好的售后服務形象，促進用戶對公司忠誠度的提高，形成公司的長期競爭力。同時，加強和客戶交流溝通，提高產品質量，健全售后服務體系，讓客戶增加對公司的`信任度，促進經驗產值的不斷提升。

　　針對同行業競爭越來越激烈的現狀，20xx年我們主要有以下幾點計劃：

　　一是加強培訓，提高員工的整體戰斗力。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客戶滿意度。

　　二是進一步加強客戶關系維護工作。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。

　　三是建立激勵機制。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業的長久穩定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊，發掘現有業務人員的個性能力和創造力，達到整體配合，團隊穩定。