招生就業辦公室工作總結

時間：2023-06-17 05:54:06 振濠總結我要投稿

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招生就業辦公室工作總結（精選12篇）

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，為此要我們寫一份總結。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編整理的招生就業辦公室工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生就業辦公室工作總結（精選12篇）

　　招生就業辦公室工作總結篇1

　　轉眼間本學期的時光在忙忙碌碌中飛快流逝，這一學年對我們招生就業辦來說充滿了艱辛，但結果是欣慰的。我們能及時落實上級部門和學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為工作的基本原則，以發揚創造性精神為重點，以不講任何借口為理念，以工作有質、有序、有力為工作目標，保證了本部門的工作能順利進展，就將本學期以來工作情況總結如下：

　　一、計劃落實情況

　　原計劃20xx年秋季招生，保持小學生人數穩定，中專招生500人。安排實習兩批。但實際情況是：小學招生164人，中專招生共計600人；安排專業二年級近200人的社會實踐三個月。

　　二、工作措施

　　（一）招生工作

　　1、采取指標落實制，實行獎勵機制

　　建立指標體系，從領導到一般群眾，指標數由多到少，并把這個指標作為教師考核的一項內容，這樣無形中加大了大家的招生壓力，一起大家的高度重視。

　　2、統一全員參與意識

　　20xx年我校招生工作在原來經驗的基礎上，把重點放在了群眾的身上。這也是招生中的一項改革。為此，學校領導班子思想統一，并分別負責分包科室和年級組，帶領全體成動員，仁者見仁，智者見智。招生前期的工作準備充分，保證了結果的凸顯。

　　3、領導示范起到了帶動作用

　　大多人怕招生，主要是因為思想上的顧慮，怕受打擊，怕被笑話，更怕面子上過不去。因為近幾年的招生形勢很嚴峻，各種招生手段層出不窮，更不乏變化多端的“潛規則”，所以每位老師顧慮重重。這時候，校長、副校長們身先士卒，帶領老師，深入生源學校，直接面對面和學生講招生政策，講我校的亮點，以爭取學生的認可。

　　期間張校長精心準備課件，帶領招生辦主任專門到潛力大的學校，比如新華路初中、城關二初中等，和學生互動，解答學生的升學問題等，還有陳校長、楊校長、郭校長、徐校長等帶領老師們深入各初中，一次、兩次，不厭其煩的和學生以及家長講有關招生問題，真切的.在老師中起到一定的示范作用。從而全體老師不再有怨言，極力投入到招生大戰中。

　　4、在招生黃金期實行“階段總結報告制”促招生

　　進入7月以來，招生辦實行每周一總結一報告，總計報告做到準確細致，讓每位老師及時了解招生動態，從而引起對招生的高度重視。同時要求進展慢的科室和年級組分析困難，找尋辦法，解決面對的問題。可以說人人都不遠落后。所以招生總結報告制度在招生中也起到了一定作用。

　　5、通力協作，相互幫助

　　面對招生工作，全校教職工都以主人翁的姿態參與其中，部門之間誰都不愿落后，于是出現一些克服各種困難，樂于奉獻的招生干將，不僅為自己完成任務，還主動為同事招生，為團隊作出了較大貢獻。比如寇偉華、吳海朝、張亞麗，王洪濤、陳曉燕、陳鳳蘭、馬萬超、高曉璐等老師為他人的招生不計報酬，不講回報，可以稱得上無名英雄。

　　6、踏實肯干，熱情服務招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。

　　招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練，定期互相交流招生宣傳體會。

　　為實現細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生時做到“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從七月初至九月初，招生辦老師犧牲炎熱的暑假，不講任何借口，天天值班并且主動延長上班時間，保證生源“上得來、留得住”。

　　7、教師和新生的綁帶制

　　經過大家的努力，在開學初報到新生600多人，這是歷史上的新高。全體老師為之高興，但是每年9月后，都會出現部分學生流失，影響了招生成果，為此招生辦在學校領導的支持下，制訂了教師和新生的綁帶制，就是要求教師和新生常聯系、常溝通，作穩定工作，并把學生的穩定率作為教師的成績考核。所以截至目前，新生穩定，這是歷史的突破。

　　三、實訓與實習

　　今年八月底，在新密市人事局的倡導下，招生辦順利安排了二年級專業班200人的社會實踐實習，獲得較好的社會效應。

　　四、就業

　　本學期有103名中專生升入不同高等院校，有近50多人進入社會走上了不同的工作崗位。

　　五、不足與遺憾。

　　招生方面：

　　（1）招生經驗還需要總結和提升。

　　（2）個別老師為難情緒有待克服。

　　（3）媒體宣傳需要加強。

　　六、改進措施：

　　結合近幾年的招生經驗，今年的招生效果還是最好的，但是還要繼續完善今年的招生方案，制定出更切實有效的明年方案。

　　1、加大老師們對招生的認識，繼續發揚全員動員力量大的優勢。

　　2、堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創新。

　　3、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在厲行節約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數量與資金投入比例，保證學校可持續發展。

　　4、提前做好明年的畢業生升學或就業問題。

　　招生就業辦公室工作總結篇2

　　一年來，在分管校長的領導下，在其它科室和其他教職員工的幫助配合下，經過本處室人員的努力工作，較好地完成了本室的工作任務，現總結如下：

　　一、努力轉變工作作風

　　樹立服務意識，做到主動、認真、熱情、細致地為學生服務，為學生家長服務，為全校教職工服務。

　　二、我們及時關注國家中職教育形勢

　　了解生源地學生分布狀況；及早制定了《招生工作方案》及《招生宣傳工作方案》，明確招生重點區域；找準招生突破口，加大招生宣傳力度，為全校的招生提供準確的信息，為全校的招生做好服務工作。在學校領導的帶領下，開拓招生思路，以就業為導向，根據市場變化與煤炭企業緊密合作的同時，積極開展與非煤企業的合作。

　　學校領導抓住發展的契機，積極與各企業集團聯系，了解他們的用人需求狀況，先后與徐州礦業集團、中煤礦山建設集團、凱盛重工等簽訂了委托培養協議。春招做了大量的工作，科室同志還在學生晚自習時間去各個教室對學生進行面對面的宣傳，利用學生帶動學生的方式，擴大學校影響力，增加生源來源，并且取得了一定成效。

　　寒假期間各位同志加班加點，為我校的春招工作的順利完成做出了貢獻。秋招工作從20xx年4月底開始進行，學校領導和科室主任帶領處室人員攜帶招生宣傳資料到招生重點地區進行宣傳工作。校秋招工作正式啟動后我科室各位同志前往全省各市招辦和重點學校進行了全面的招生宣傳，并與各聯合辦學單位進行更為密切的接洽。

　　在以各聯合辦學單位所在地為主的宣傳過程中，提高了我校在各地對于生源的吸引力。招生過程中有宿州、宣城、安慶、泗縣、無為等聯合辦學學校向我校輸送了生源。另外，我室一直與各聯合辦學單位和學校保持著良好的互動。在與各聯合辦學的單位和學校的交流中獲得了很多的經驗，對于提高學校聲譽方面也起到了良好的效果。

　　三、積極做好畢業生就業工作。

　　年初，就制定了相關辦法、程序召開會議，對畢業生進行擇業和就業指導，改變學生的就業觀念，并且能夠隨時耐心地做好畢業生的思想工作。煤礦專業新年伊始，徐州礦務集團來我校進行了招聘活動。此次招聘是我校與徐州礦務集團的'首次人才合作，通過此次招聘為我校的畢業生就業進一步拓寬市場。經過與各用人單位溝通協調全年淮北礦業集團、徐州礦務集團、中煤礦山建設集團、國投新集公司、等多家大型用人單位來我校均進行了二次以上的招聘活動。

　　非煤專業本年度我科室繼續加大與各聯合辦學企業的聯系，對于新聯系的用人單位也進行了大量的調查工作，我們還對通用專業學生的就業情況和滿意程度進行了后續的問詢，爭取讓學生都有份滿意的工作。今年我校共向美菱、奇瑞、海螺、格力、航嘉等多家公司進行了學生的輸送，做到了凡身體合格愿意到非煤企業就業的學生100%就業。對于格力、航嘉、京東方等多家企業進行了實地的考察比較，均獲得了可喜的回饋。這對于我校日后轉型，開拓皖南地區生源面有著積極的意義。

　　四、編寫、統計、打印新生錄取登記名冊（要求分地市、分學制、分專業）

　　準備相關錄取材料，整理新生畢業證，到省招辦辦理新生錄取手續，打印錄取大表和錄取通知書。由于工作認真，未出現差錯。

　　五、認真做好畢業證和就業報到證的辦理工作

　　這些工作看似簡單的數字，可做起來工作量相當大，每個學生的信息都要經過搜集、整理、輸機、上報、核實這幾個程序，從姓名、性別、身份證號到家庭住址都要經過嚴格的審核。這些工作做到耐心細致、一絲不茍，辦理畢業證、報到證各1032份，制作畢業生數據軟盤，做到準確無一錯誤。

　　六、認真做好畢業生改派、補辦畢業證和報到證工作。

　　許多畢業生不是一次安排到位的，需要改派；有的畢業生的畢業證、報到證遺失需要補辦。我們本著為學生服務的思想，做到隨到隨辦，決不拖延，因此受到畢業生及家長的好評。

　　七、認真做好新生學籍盤的申報工作。

　　學籍盤是新生申報學籍的依據，也是今后辦理學生相關手續的依據，因此必須做到準確無誤，經過努力圓滿完成報盤工作。

　　八、能積極配合相關科室的工作以及學校領導交辦的其他工作。

　　存在的問題：

　　一、招生面過窄，我校今年招生數量大幅下滑，與教育廳直屬中專學校的身份極不相稱。基于此還應努力拓展我校的生源市場。

　　二、學生專業技能不強，綜合素質不高。學生及家長的就業觀念如何改進依然是一個重要課題。

　　招生就業辦公室工作總結篇3

　　學校招生就業辦公室在校領導的直接指導下，在全校各部門的大力支持和協助下，在20xx學年里部門完成了以下工作：

　　一、就業指導工作：

　　1、我們按照“市場導向，政治調控學校推薦學生與用單位雙向選擇”的就業機制的精神來指導和實施20xx畢業生就業和升學的具體工作。為20xx屆畢業生提前聯系用人單位。為學生聯系用人單位20個單位到學校選人。如：重慶建設集團、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門市平安保險公司、重慶秦安機電制造有限公司等。到目前就業人員有25名，其中當兵8名、建設文工團6名、長安文工團2名、廈門小白鹿藝術團1名、重慶市歌舞團1名、其它單位7名。為了每一位學生都有好的去向，我們還在積極的聯系好的用人單位。

　　2、為20xx的畢業學生升學考試作好準備，請大學招生學校到校宣傳招生學校的情況。讓學生多方面的了解招生學校情況。并為學生聯系報考學校為學生能在20xx年里考起學校，為他們在報考專業時有一個好的環境，我們聯系外地招生學校到我校設點招生。為我校考生節約了經費節省了時間。協助教學管理部門為參加高考的學生進行高考前的強化。再是從各方面了解招生信息提供給學生。為學生做好參謀。

　　二、招生工作：

　　根據我校辦學條件，社會需求和可持續發展的原則，結合各教研室的教師情況及學校現有辦學情況擬定了20xx年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作。

　　（一）20xx年上半學期：

　　1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。

　　2、協助教務部門作好新生報名的各項工作。

　　3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃

　　4、建立必要的招生信息、網絡宣傳學校。

　　5、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎。

　　（二）在20xx年下半學期里：

　　1、我們招生就業辦公室在人員嚴重缺少的情況下，積極利用社會力量，為學校提供好的招生信息。

　　2、下各區、市、縣到現場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現在為止到學校報名考試人數是292名比20xx年增加23名。

　　3、招生的時期為了發現優秀學生。我們還到中、小學校挑選考生。到現在為止到學校辦理預錄手續的學生是82名。舞蹈：41名；音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就業辦的同志不分節假日任勞任怨的作好招生工作。

　　4、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學校創造更好的成績。

　　三、業余培訓工作；

　　根據學校辦學思路，拓寬教學渠道，為學校的生源打下良好的基礎。在20xx年里我們培訓中心為了學校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補短，摸索出一套業余班的招生規律。作了以下工作：

　　1、中心在20xx年里，在支付了教師的`課時和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓中心教學用品1臺錄音機、1臺CD機、2臺擴音器。提高了教師的上課質量。得到了家長的好評。

　　2、了提高生源培訓中心還積極的聯系業余班的學生到社會上的演出。讓學生提高學習專業的興趣，提高了學生的信心。得到了家長的好評。

　　3、20xx學年里培訓中心收取培訓費273223元（含55200的學生借讀費）。為學校創造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。

　　4、20xx學年里共設班21個班；其中舞蹈班15個班、繪畫３個班；語言２個班；書法１個班。合唱1個班。人數528名學生。比20xx年開設的班多增加3個班；學生比20xx年增加187人。

　　5、培訓中心結合招生，還準備在7月為在社會上上舞蹈業余班的教師辦一個培訓班。在這項工作中我們只是想聯合社會上的教師，為我校在今后的招生中好聯系生源。

　　20xx學年是藝術類學校招生最困難的一年，因為在重慶市不大的地盤里就一7、8個藝術類學校招生，這對我們來說是遇到了不規范的競爭對手。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業的工作中提前做好工作計劃，為正式招生打下基礎，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網絡宣傳點,為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎；在就業方面，我們采取請進來走出去的辦法，請用人單位來、招生學校來，到學校為學生提供服務。走出去，是讓學生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方；業余培訓方面，拓寬教學渠道摸索出一套業余班的招生規律為學校創了良好的收益。

　　盡管招生就業辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進，招生就業辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會各方信息，為學生做好各方面的工作咨詢。

　　下一步的工作我們將做好：

　　1、在假期里繼續作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作。

　　2、做好業余培訓在假期的宣傳工作。

　　3、做好7月份的教師培訓工作。

　　4、緊密圍繞學校中心工作，同心同德，迎難而進，了解市場生源情況。發展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開創招生就業辦公室的新面貌。

　　招生就業辦公室工作總結篇4

　　根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

　　一、畢業生去向調查情況如下：

　　20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：

　　1、高中招生人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xx中學21人，xx中學擇校生2人。

　　2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學校4人;就讀理工學校3人;

　　3、xx市外的中等職業學校17人。

　　二、工作情況回顧

　　1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

　　2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

　　3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以x校長任組長的'中等職業教育招生工作領導小組。

　　4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

　　5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xx中學，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中。

　　5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

　　20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

　　招生就業辦公室工作總結篇5

　　在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務。現將今年招生工作總結匯報如下：

　　一、20xx年招生工作面臨的主要形勢

　　今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現以下幾個特點：

　　(一)生源總量下滑趨勢持續

　　今年江蘇省高考人數為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續呈現較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。

　　(二)本科擴招持續，棄填志愿考生依然量大

　　今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

　　(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇

　　今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰異常激烈，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數量不多的“家境較好、分數較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。

　　(四)學院收費標準高于其他公辦院校

　　我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸。考生及家長已經習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現場咨詢、網上交流、電話溝通中，涉及辦學性質、收費問題的仍然占到50%以上。

　　二、20xx年招生主要工作回顧

　　面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

　　(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案

　　20xx年10月學院就正式以文件形式發布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領導，完善了監察機制，建立了黨委委員聯系地區招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優秀共產黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。

　　(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊

　　學院招生就業處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導匯報準確信息，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎。

　　(三)科學合理確定20xx年省內外各級各類分專業招生計劃

　　為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規模基本不變，學院教科處、招生就業處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定20xx年對口單招類、藝術類、省內外普通類計劃數量，面向中職和面向普高注冊入學專業與計劃招生數，以及普通類專業文理科比例。

　　(四)進一步優化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系

　　今年按照“學院內外并重、注重宣傳實效、重在現場咨詢”的原則進一步優化了宣傳工作的組織。

　　一是加強網站建設，強化信息咨詢服務。假期中“學院招生信息網”的訪問量達到三萬余人次，網上咨詢答復近千人次，電子郵件答復200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。

　　二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學院發展新成果、建設新成就。

　　三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學院的影響。

　　四是動員組織教工、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區各級各類的現場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。

　　五是做好“點對點”信息收集發送服務。招就處和各地區宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯系特定分數段考生25.6萬余人次，寄發各類招生宣傳材料商函20xx0余件。

　　六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。

　　通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果。

　　(五)及早充實地區宣傳組，充分發揮地區宣傳組作用

　　在過去幾年組建地區宣傳組經驗的基礎上，招生就業處加強協調，及早優化和充實各地區宣傳組人員，20xx年地區宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。

　　組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權限。提供充足的經費保障，學院提前預支給各個地區宣傳組活動經費近200萬元(20xx年提前預支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節點，及時召開推進會加強地區宣傳組的指導和交流，從而確保了地區宣傳組工作有序、高效地推進。

　　(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作

　　學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志愿者的素質。

　　院團委于20xx年底前就著手選拔優秀學生，采取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學生志愿者的管理考核。

　　(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設

　　通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯系制度、發送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎。

　　(八)進一步完善了獎勵政策

　　體現目標、責任、權利的統一學院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區宣傳人員和各系的工作積極性。

　　(九)加大了對口單招類、藝術類(美術)專業招生宣傳力度根據對口單招類、藝術類專業考試較早、考點相對集中的特點

　　由各地區組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節奏，加大中職學校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招、藝術類美術專業的招生打下了堅實的基礎。

　　(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率

　　為使來之不易的招生成果得到最終體現，學院領導專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。

　　學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學院領導、系部和職能部門負責人悉數參與現場新生接待工作，展現了我院熱情、高效、優質的服務，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。

　　三、20xx年招生主要結果解析

　　在全院領導干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現了既定的目標。主要數據統計結果解析如下：

　　1.錄取規模創造新紀錄

　　20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。

　　2.報到新生實現新突破

　　因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現了新的突破，這是學院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發展成績卓越、形象快速提升后產生的正效應。

　　3.基地建設促進新發展

　　各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區、徐州地區分別就有29所、20所，這也是這二個地區到校新生數能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區的“生源大戶”。

　　20xx年重點生源基地學生報到情況

　　計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學試點，穩定了藝術類美術專業的招生規模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規模的負面影響。

　　四、20xx年招生工作主要體會

　　雖然今年的招生工作已經圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。

　　(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵

　　學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規劃、實施過程、經費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學試點等扶持政策。

　　學院領導還親臨各地招生咨詢會現場，全程指導并參與咨詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現場調研指導，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

　　學院領導在招生宣傳的關鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現場看望在一線奮戰的教職員工，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現場指導。

　　絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

　　(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

　　面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務，不少教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰。在今年的'招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學。

　　各個招生宣傳組的同志們身上都展現著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。

　　(三)院內順暢的互動機制與隨行督查是保障

　　在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導、動態信息反饋和進展督查制度，發揮了指導、服務和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯系每一個地區宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學院、系部、地區宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢、及時決策提供了可靠依據，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

　　(四)人才培養質量提升、社會美譽度增加是根本

　　近年來，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養工作水平長足發展，在各個領域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著我院改革發展已進入快車道，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。

　　(五)系部更名、專業調整、計劃設臵多樣性等戰略調整是重要手段

　　根據20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業、單招專業計劃增加、注冊入學試點等多方面進行了戰略調整，及時將計算機工程系更名為物聯網工程系，新增了工程造價、移動通信技術、機械制造與自動化三個專業，對口單招增加了三個招生專業、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學試點7個專業500個計劃。各系積極與企業合作，擬定9個專業540個工學交替崗位，解決了部分經濟困難學生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

　　(六)為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

　　20xx年12月、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養質量，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯絡了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。

　　(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

　　今年招生期間，學院領導通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、QQ群發布等多種渠道，廣為發送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。可以說，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。

　　五、20xx年招生工作主要問題剖析

　　綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：

　　(一)各地區不平衡顯現，地區差異擴大

　　今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務的地區有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。

　　錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。

　　(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

　　今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

　　20xx年度招生計劃完成情況

　　(三)新生生源質量尚處低位

　　20xx年我院錄取新生文化成績平均分

　　從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

　　六、20xx年招生工作的初步設想

　　今年招生大戰的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰役其實已經啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰役中立于不敗之地。

　　(一)形勢初步研判

　　1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數，預計在今年47.5萬基礎上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。

　　而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現生源與計劃倒掛現象不日將現。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學生來源，力爭使學院事業規模維持在安全范圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續增收節支、艱苦奮斗的準備。

　　預計江蘇會在高招計劃規模調控、加大對口單招計劃數量、擴大注冊入學范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。

　　2.省外高考生源也是逐年下降，但區域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。

　　(二)招生任務目標建議

　　從我院可持續科學發展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規模不變，到校新生目標4000人。著力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質量。

　　(三)招生工作措施建議

　　1.在借鑒兄弟院校招生工作成功經驗、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學確定專業招生計劃及文理科分布、區域布局、考生類型結構。各專業應盡早加強市場調研，加強專業內涵建設，綜合分析新生調整專業、入學報到及畢業生就業情況，科學提出明年專業招生建議計劃。

　　2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學院正面影響力。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會各界、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象。

　　3.進一步加強生源基地建設。回顧總結近二年各地區招生宣傳的實際成效，根據學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區有穩固的、基本的考生來源。

　　4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學優勢，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質量。

　　我們堅信，有學院黨委行政的正確領導，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創輝煌!

　　招生就業辦公室工作總結篇6

　　我校主動響應上級關于大力發展高中教育和職業教育的號召，按照張北縣教育局關于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進行。現將招生工作情況匯報如下：

　　一、成立機構，明確職責

　　學校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領導為成員的招生工作領導小組。領導小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關領導、全體初三課堂領導和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。

　　二、提高認識，做好宣傳。

　　（一）領導重視，認識到位。

　　根據招生工作相關文件精神，學校領導班子召開了班子會，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學生，而是通過擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學生到職中來，避免升學無望的學生大面積流向社會，成為低素質的社會勞動者。第二職中招生與張北一中招生工作同樣重要。

　　為張北一中輸送學習成績優秀的學生很重要，這是我們普遍關注的任務。為職中輸送學習成績中等，甚至偏低的學生同樣重要，因為這是為學習成績不是很突出的一大批學生找出路，這些學生通過繼續學習對口知識，

　　進一步深造，提高專業技能，或者學好一技之長，畢業后就業。為社會、為張北造就更多的專業技術一線人才，大幅度提高勞動力素質，其意義重大。

　　（二）思路清晰，宣傳到位。

　　第一不遺余力的宣傳職中招生政策上半年，學校首先召開了教職工動員大會。進一步統一思想，統一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業學生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學生實際狀況，尤其是有輟學苗頭的學生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學生提前進入職教中心學習。

　　學校累計召開課堂領導會議4次，召開學生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學生家庭，涉及到成百上千名學生的就業和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。尤其是招生優惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的.硬件設備。職中自從新遷校址后，學校硬件設備得到大力改善，教學樓、實驗樓、學生公寓設備先進，整個校園環境干凈整潔、文明優雅。這些硬件設備，通過廣泛宣傳，得到了學生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發展前景。

　　這幾年職中教師隊伍不斷發展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優良的師資隊伍是辦好一所學校的關鍵。隨著教育形式的發展，職中教育發展形式一片大好，上級部門高度重視職業技

　　術教育，縣委、政府大力扶持職業技術教育，將來職中的發展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學校為學生開辟的就業門路。以身邊的實例，做最好的范本，廣泛宣傳職中為學生開辟的就業路徑。因為學生和父母最關心的就是就業前景，就業前景好，才可以吸引大批的初中畢業生來職中就讀。

　　三、布置工作，措施得力。

　　一是及早動手，做好學生思想動員工作。為學生分流奠定思想基礎。

　　二是做好防控工作。第一是防。防止學生輟學，防止外來學校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學生，任何人不得在學校和學生之間散發外校招生簡章，任何人不得做學生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領導更要阻止和拒絕。

　　三是向父母發放宣傳材料。給父母發放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優惠政策，更大程度取得與父母的聯系。

　　四是課堂領導、任課教師做好家訪工作。學校委托課堂領導、任課教師親自到學生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優等生與張北一中的簽約工作，防止優等生外流；中考分數等第公布之后，a等第、b上等第學生課堂領導與學生人人見面，人人談話，動員學生到張北一中就讀。c、d等第學生學校不僅為職教中心提供最新的學生聯系信息，7月初課堂領導還協助職教中心教師深入到學生家庭中進行家訪，效果優良。通過這些辦法，爭取更多學生到職中就讀。

　　四、制定制度，充分激勵。

　　一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務，按照任務完成情況落實教學成績獎勵辦法。

　　二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學常規工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優良效果。

　　在今后的工作中，我們將進一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應有的貢獻。

　　招生就業辦公室工作總結篇7

　　一、計劃招生

　　（一）穩定生源數量

　　今年我院共在廣東省范圍內計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數不低于XX00人的要求。

　　（二）提高生源質量

　　生源質量經過幾年的提升，逐步進入穩定期，并繼續保持良好態勢。20XX年，我院文科最低錄取分數線為461分，理科最低錄取分數線為464分，美術類最低分數線為285/189分，3+證書最低分數線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數線（詳見表一）。

　　（三）第一志愿報考專業冷熱不均

　　我院文科類出檔人數第一志愿報考率最高為工程造價專業280%，其它依次為會計專業260%，環境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業有建筑經濟管理、社會工作，其余均超過100%。

　　我院理科類出檔人數第一志愿報考率最高為環境工程管理專業292.59%，其它依次為會計專業292%，物流管理專業201.75%。第一志愿報考率相對較低的專業有工程測量與監理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監理，均為超過50%。土木系專業相對報考比例較低。

　　我院美術類出檔人數第一志愿報考率最高為藝術設計(室內環境設計)專業1897.50%，為歷年來最高。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業是我院的省級示范專業，報考情況有待提升。

　　高職類出檔人數第一志愿均超過專業計劃人數。特別是商務。另外，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。

　　綜上所述，我院的專業不平衡情況還是比較明顯，如會計專業、環境工程專業在文理類報考都很熱門，而較冷的專業還需加強建設與宣傳。(詳見表二）

　　二、招生措施實施

　　（一）領導重視是關鍵

　　學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統一領導，分工負責的運行機制。

　　（二）慎重做好招生計劃

　　招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規劃招生人數，可以為提升生源質量創造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經過仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時近8個月，期間經過各系上報，統籌調整，專業論證會，應對計劃數改變的多次調整，最終形成20XX年招生計劃。

　　（三）專業設置合理，符合社會需求

　　根據市政學院的需求和招生情況來看，專業設置對辦學影響特別大。我們設置專業的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會需求，根據學校條件，鞏固拳頭專業，補漏拾遺，試辦新專業。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業，招收數控技術、模具設計與制造、機械制造與自動化三個專業方向共135人，恢復社會工作專業招生。事實證明，由于我們的專業設置緊緊圍繞了社會經濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。

　　（四）加強學習，努力提高隊伍素質

　　招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。

　　1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識。

　　2、不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的`能力和水平。

　　3、明確崗位目標，落實工作管理規范。為高標準、高質量的完成。

　　（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度

　　宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度。

　　1、重視宣傳材料的制作。總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫市政學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我院的辦學特色、專業特色和辦學成果上。精心制作了《廣州大學市政技術學院20XX年招生簡章》，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。

　　2、利用招生網站公布招生信息。4月底，報送計劃教育廳審核后，招生處就盡快登陸廣州市高考網上咨詢會分欄目公布招生計劃、院系介紹、學費標準等相關信息，同時在學校招生網站上也及早公布招生信息。

　　3、通過新聞媒體，加大宣傳力度。今年廣州多家主流媒體來到我院采訪特教工作，周美新院長親自接受了記者的采訪，特教師生展示了他們的風采。之后在《信息時報》刊登的新聞稿和電臺播放的采訪音頻，輿論反響很大，廣泛宣傳了我院。

　　4、參加高招咨詢會。6月28日，招生就業處處長帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會辦公室主辦、《信息時報》協辦的“廣州市20XX年普通高等學校招生現場咨詢會”。

　　5、利用網絡平臺，為學生在線答疑。本、專科填報志愿期間，在廣州市高考網上咨詢會在線答疑欄目和學校招就處電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的各種問題。

　　6、開通招生咨詢熱線。填報志愿期間，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。

　　（六）規范錄取的后續工作，切實加強新生入學環節管理。

　　我院嚴格按照經省招辦核準的錄取考生名冊發放錄取通知書。錄取通知書寄送采用給據郵件方式寄送。做好新生入學報到及復查工作，認真查驗考生報到時提交的錄取通知書、身份證、戶口遷移證等材料，對材料不全或有疑點的考生，認真展開核查。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　（一）新生注冊、學籍管理校園網系統有待于加強和改善。校園網（高教版）新生注冊系統，進過幾次調整后，基本能滿足新生注冊程序，但是操作繁瑣，沒有達到使工作既快又準的要求。還需與技術中心和鵬達公司會談進一步完善系統。

　　（二）認真學習省“普通高校招生考試改革調整方案”，為20XX年的調整方案實施做好準備；

　　（三）認真做明年如果上a線可能遇到的新問題。

　　招生就業辦公室工作總結篇8

　　學校堅持認真貫徹執行全國、省、市關于職業學校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在江蘇聯合職業技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業，現將招生工作總結如下：

　　一、招生工作的舉措

　　（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標

　　1．做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業生的實際人數，為我校制定各類招生計劃提供科學依據。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。

　　2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。

　　3．調整各專業的招生計劃數。根據地方經濟發展和產業結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數控技術專業的計劃數，適當增加了機電一體化技術和會計專業的計劃數。

　　4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業的招生計劃和分數線，時刻保持與市招辦和聯院領導的聯系，爭取有利的招生政策。

　　（二）加強領導，招生工作人人有責

　　1.成立領導小組

　　學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業發展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：

　　（1）領導小組：

　　組長：潘xx

　　副組長：丁xx、劉xx、何xx

　　成員：各系部和職能科室負責人

　　（2）工作小組：

　　組長：劉xx

　　副組長：呂xx

　　成員：葉xx、王xx、葉xx、黃x、王xx、朱x

　　2．全員參與，人人有責

　　學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的'招生計劃專業結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。

　　（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度

　　1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業績。

　　2．選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現場解釋，面對面宣傳。

　　3．利用“微信群、qq群”進行宣傳。

　　4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。

　　5．制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。

　　6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。

　　（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。

　　今年，我市專門制定和完善了職業學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。

　　二、招生工作取得新突破

　　20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區，招生專業分別是應用化工技術、數控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數情況分別為：應用化工專業招生人數26人、數控技術專業招生人數為29人、電子信息工程技術招生人數為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。

　　三、招生難度大及原因分析

　　（一）生源數量為我市歷史最低

　　近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業學校的生源。

　　（二）“普高熱”傳統思想的影響

　　泰興過去素有“教育之鄉”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優則仕”的傳統觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。

　　同時，考生和家長對職業學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數家長都選擇三類高中及民辦高中。

　　（三）對口單招和中高職銜接的影響

　　我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。

　　（四）招生秩序依然混亂

　　最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。

　　（五）高職轉本專業和升本率不高，吸引力不大

　　今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長，轉本后還需繼續讀2年，時間漫長，他們就業心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。

　　四、今后的工作設想

　　（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業的影響力。

　　1．多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業績、畢業生成才典型和畢業生就業優勢，增強我校高職專業的吸引力。

　　2．進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。

　　3．進一步發動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。

　　（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。

　　向市內同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。

　　今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規范招生秩序，進一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線要求，嚴格把控普職比例。

　　（三）嚴格考核，提高招生工作的實效性

　　學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。

　　（四）加強專業結構調整，完善專業體系

　　我們將結合地方經濟發展和產業結構的調整，進一步調整和完善我校的專業結構，更好地跟上地方經濟發展和產業升級的步伐，完善專業結構，提升專業與地方經濟的吻合度和人們的認可度。

　　（五）加強對五年制高職專業的管理，提升辦學質量

　　1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。

　　2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。

　　3．開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。

　　4．做好五年制高職專業的就業指導和就業派遣工作，在提升畢業生就業質量上下功夫。

　　招生就業辦公室工作總結篇9

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。

　　1、做好招生工作的宣傳工作，并印發《XX實驗學校小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫我校學校情況，在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果。

　　2、招生范圍：凡在城區居住的適齡兒童。

　　3、年齡要求：一年級20XX年8月31日之前。

　　4、報名程序：

　　①凡XX居民可持戶口本；

　　②戶籍不在XX，但在XX工作、經商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經商工商執照(原件及復印件)或在XX居住的.證明(房產證或購房合同及交款證明，原件及復印件)

　　5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在校園內書歡迎詞，貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，向家長介紹

　　學校情況。按市教育局相關規定，我們對外來務工人員報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　三、招生成果

　　1、今年我校分東校、南校兩校區同時招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮、農業戶籍的學生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學適齡兒童數量也隨之減少。

　　2、受日趨激烈的辦學競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。

　　四、今后措施

　　縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學年里，我們將在認真總結過去經驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

　　招生就業辦公室工作總結篇10

　　在各級領導的正確領導下，全體成教部成員的大力支持下，順利完成了20xx年的招生任務。現將有關工作總結如下：

　　一、領導高度重視

　　根據今年招生政策的調整以及招生形勢的分析，年初就成立了專門的領導小組，并召開了會議對今年的招生作了詳細的部署，為今年的的招生指明了方向。

　　二、招生任務明確

　　根據去年生源情況以及招生人數在招生學校的分布，明確遠程教育招生不少于400人，本院成教招生不少于500人，在全體成員的共同努力下，全年共招收各類學生1113人。中南招生349人，浙大招生128人，本院招生687人，南華招生12人，總計招生1176人，比去年增加了380人。

　　三、招生宣傳扎實

　　我們充分利用電視廣告、報紙宣傳、會議宣傳、上門宣傳、在籍學生宣傳等多途徑進行廣泛而細致的宣傳，使廣大考生多途徑的了解到各層次的招生信息。

　　1.及時印制招生簡章進行分發和張貼。

　　2.今年召開了3次往年招生骨干和畢業班班主任的專門會議進行招生宣傳工作的動員，其成效非常顯著，畢業于本院學生的占到了今年招生的遠程學生的80%以上，其報考本院成教生的咨詢人數比去年增加了一倍。

　　3.組織專門的宣傳骨干小分隊定期深入到本地區的各企業與醫院進行宣傳，通過多次聯系與各醫院的護士長建立了良好的關系，為上門報名提供了便利的條件，今年在湘鄉我們的上門服務就為30多個考生提供了方便，有效的確保了本地區的生源。

　　4.利用在湘潭日報、晚報等刊登招生宣傳廣告，同時還利用學校的網絡發布了招生信息，為廣大考生和家長提供廣泛的招生信息。今年我們接到招生咨詢電話200多個，自然生源也比去年翻了一翻。

　　四、報名工作有序

　　為了各項報名工作的順利進行，我們分工明確，制定報名工作流程圖，報名繳費資料收娶信息錄入和資格審核到最后信息確定都有專人負責，這樣考生就能夠在最短的時間內辦理好報名手續，有效的確保報名工作的零失誤。

　　1、遠程教育報名，根據報名持續時間長及方便考生的特殊情況，不管是周末還是節假日都安排了專門的招生人員進行報名，在報名人數集中的元月、6月和9月，我們招生辦內部就會進行工作的重新調整，以保障報名工作的高效進行，在大家的共同努力下順利完成了09春和09秋的報名工作，報名的總人數達到543人。

　　2、XX年成人教育報名工作，根據今年成教招生政策的變化，學院2個校區開學時間的不同，我們在7月份就制定了詳細的報名工作方案，暑假有專人值班接待成教生報名，8月底9月初順利的組織了成考的網報和現場報名工作，報名人數達到了1401人，比去年增加了320人。

　　五、成考組考順利

　　今年成考參考人數較多，為了順利參考，我們制定了詳細的送考方案，各系部也積極配合安排了相應的老師送考，由于送考工作落實到位，整個考試過程中沒有出現違規違紀現象。

　　六、網上招生錄取工作規范

　　1、遠程教育，嚴格按照浙大、中南的錄取程序有效的完成了09春與09秋學員的錄取，總計505人。

　　2、本院成教錄取工作

　　今年由于上線的人數達到了702人，而第一次計劃數只有635人，錄取前我們就制定了詳細的錄取方案，在整個錄取過程中堅持公平、公正、公開的原則，因此第一次錄取工作非常順利，沒接到一個投訴電話。在12月底補錄期間，招生辦易亮同志堅守3天3夜，我院又超計劃錄取了52個學生，最終總計錄取人數為687人，錄取率達到了50%以上，與去年相比增長了20%。

　　3、南華本科生的錄取人數為12人，錄取率達到了100%.

　　七、畢業生工作：

　　年初就制定了詳細的畢業工作安排方案，從畢業攝像(組織畢業攝像人數是161人)、畢業檔案的整理、畢業生學費的催繳到畢業證的發放都是嚴格按照畢業程序進行。今年畢業人數為662人(浙大29人、中南188人、湘潭職院445人)，并圓滿完成了各種畢業證的發放。

　　八、完善招生的'幾點措施

　　(一)完善招生宣傳政策。由于目前很多醫院對護理專業學歷的要求有所提高，所以很多本院畢業的學生在畢業的時候會主動咨詢提升學歷的相關事項，對于本院的學生的宣傳可以通過各畢業班主任的宣傳就可以啦，外單位以及其他專業宣傳工作應多加強與在籍學生的交流，這樣才能夠爭取更廣大的生源。

　　(二)建立招生宣傳網絡。

　　(三)加強成招備考工作的動員及抓好成考前的復習工作，以提高成考的通過率。

　　(四)進一步加強分地區招生宣傳。招生辦的所有成員作為招生責任人，到各單位有針對性的進行招生宣傳，使招生專業集中便于今后的教學安排。

　　(五)進一步引導浙大的招生宣傳工作。

　　招生就業辦公室工作總結篇11

　　20xx年5月，我有幸承擔了x乳山市及環翠區兩個區域的招生工作，與學校簽訂的任務數為8人。經過三個多月的努力，乳山及環翠區共12人被錄取。錄取學生均為普通夏季高考學生，其中本科學生2名，高職學生10名。除..一名高職學生因選擇去英才學院讀本科預科未報到外，其他11名同學均按時報到。

　　在本次招生工作中，我取得了一定的成績，但也存在很多不足。以下我將對個人招生工作做全面的總結。

　　一、隊伍組建情況

　　自20xx年5月份接到招生任務開始，我組建了包括自己在內的共7人的招生團隊，包括老師2名，學生5名。我全面負責整個招生區域的招生工作。老師帶領兩名學生負責環翠區，同學帶領兩名同學負責乳山市。

　　二、招生工作具體安排

　　在今年的招生工作中，我們主要采用了電話招生、網絡招生、上門招生等方法招生。

　　宣傳工作是招生工作的重要環節。在整個招生過程中，我們主要采用了發放簡章、掛條幅、宣傳演講、電話宣傳及網絡宣傳等方式對學校進行宣傳。

　　高考前，我們通過高中在校老師進入乳山一中及x四中各畢業班，發放招生簡章，宣傳我校相關情況并成功收集到這兩所學校畢業生的聯系方式。對于招生區域內的其他學校，我派出了工作人員到各校門口蹲點發放簡章。

　　高考期間，我們發動了所有力量，包括招生工作人員的家屬定點負責各考點的宣傳工作。要求各考點必須做好在顯眼地方懸掛橫幅、往學生校車上送簡章、與陪考家長交流并盡力獲得考生聯系方式等工作。

　　高考結束后，一方面組織工作人員通過親戚朋友或同學走村入戶繼續開展招生宣傳工作，對有意向就讀我校的學生進行家訪，做到招生任務不完成，動員工作不停歇。另一方面，根據前期收集到的學生信息對目標學生進行電話宣傳及網絡宣傳。聯系電話全天服務，QQ空間及微信朋友圈等及時更新學校宣傳內容，使社會、學生、家長及時充分的了解有關學校的相關情況。

　　根據暑期招生工作的經驗可知，在x地區電話及網絡宣傳效果最好。被錄取的大部分同學都是通過這兩種宣傳方式了解并選擇填報了我們學校。

　　考生被我校錄取后到報到前的這段時間也是至關重要的。并不是所有被錄取的同學都會來我校報到。為了提高報到率，我們分組負責被錄取新生的與報到的相關工作。

　　1.報到前多與考生交流分享學校的信息。比如宿舍環境、師資力量，校內新建溜冰場、咖啡廳、健身房、圖書館等信息，增加考生對學校的好感。

　　2.新生來校報到時，安排專人負責接待工作，帶領新生走完所有報到流程。

　　3.報到后，及時關注學生的在校情況，盡自己所能幫助他們解決學習上或生活中的難題，降低退學率。

　　三、成功的經驗

　　因為我是第二次參與招生工作，第一次擔任主管，經驗明顯不足，也并不算取得成功。因此以下總結三點我自認為在今年招生工作中做的比較好的方面。

　　1.做好家長的工作，尤其是思想工作。近年來由于在招生宣傳過程中，涉及到社會人員的宣傳不當和家長對民辦院校的認識完全不足，使得有些家長對民辦學校持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。所以在對目標學生做詳細宣傳之前，我們先與家長溝通交流，讓家長充分認識、認可民辦學校，認識、認可x華宇工學院，從而影響孩子關注我們學校。

　　2.及時關注一切跟高考有關的信息，利用好一切與考生見面的機會。高考結束后利用考生回校參加英語口試及x高考咨詢會的`機會認識了。。。等考生，并成功推薦其報考我院。

　　3.以一帶多。借助已經確定要報考我院考生的力量，繼續向考生的同學宣傳我院，并帶動其同學也報考我校。在本次招生工作中，我借助報考我院汽修專業的x四中。。。同學，帶動了x四中的其他三位同學報考了相同的專業，另外還有一名同學報考了會計專業。

　　四、存在的主要問題

　　1.缺乏正確判斷市場情況的能力。在招生前期階段，因學校在x省內本科招生計劃有限，以及x相對于x較偏遠的原因，我們對本科第一次填報并沒有報太大的期望。也因此把工作的重點放在了本科征集和專科的招生工作上，結果錯失了很多生源。2.缺乏領導經驗，未能完全發揮好團隊的作用，以至于某些工作人員在招生工作后期階段工作懈怠，甚至不聽指揮，敷衍了事，大大的降低了整個團隊的工作效率。

　　3.對工作的落實缺乏一杠子插到底的精神。對待工作有時有應付心理，缺乏進一步開拓市場的膽量。比如在高考前的宣傳動員工作地點的選取上，只選擇了我個人比較熟悉的學校。

　　五、明年個人工作思路

　　1、認真學習新一年的招生政策，盡早考察市場形勢。

　　2、組建新的招生團隊。在團隊下市場前務必做好培訓，避免出現今年招生工作人員工作懈怠的情況。

　　3、加大宣傳工作的力度，擴大宣傳范圍。

　　4、繼續保持和相關家長，相關學校領導，相關學校老師密切聯系，鼓勵他們幫助我校宣傳。

　　六、對學校明年工作的建議

　　1.更新招生簡章等宣傳材料的圖片及招生網站上的視頻資料；增加宣傳資料的種類。

　　2.嚴格審核招生工作人員信息，避免有些人渾水摸魚。

　　3.多鼓勵非專任教師崗職工參與招生，避免多數任課教師因參與招生工作而影響正常上課。

　　招生就業辦公室工作總結篇12

　　一、招生形勢非常嚴峻

　　1.光明新區為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區的招生小組進入公明中學宣傳招生，不允許外區的招生小組參加家長會，不允許公明中學的領導老師與外區招生小組親密接觸，學生成績保密，聯系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來嚴重的困難和挑戰。

　　2.其他學校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學非深戶的家長，對物質獎勵非常看重，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學的好學生，大部分是非深戶。

　　3.部分班主任和年級領導因為種種原因誤導學生。一位好學生的家長，已經簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當初。

　　二、招生亮點無與倫比，學生成績有目共睹。

　　公明中學有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學，鄭少芳----北京大學，楊迪---清華大學。二是公明中學的學生全部考上本科，部分學生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學的誠信度非常高，前年一位學生與我校簽了協議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領導堅持誠信，根據協議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。

　　三、金杯銀杯不如家長和學生的口碑

　　1.就讀寶中的高一高二學生座談會，學生反應，寶中優勢是，老師負責任、敬業，對學生要求嚴格；學校注重成績，學習氛圍好；更適合公明中學學生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發展更好；有好幾個學生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學校！

　　2.曾有就讀公明中學、寶中畢業后，考上北大的師姐到公明中學演講，許多學生很受震撼，因此比較向往寶中。

　　四、基本措施

　　（一）明確招生工作成員職責

　　1.組長：羅校長（學校領導之間的協調指導），副組長：楊國良（常務工作）

　　2.組員（每人負責10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明

　　（二）加強宣傳寶中品牌

　　20xx我們的.主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學質量、鮮明的辦學特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。

　　（三）團結協作，扎實工作

　　羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學領導開展交流座談，4月底與年級領導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。

　　（四）細化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強工作的實效性。

　　先后舉行大型咨詢會、報告會4次，校（門口）訪5次，小型座談會200多人次，家訪、電訪等700多人次。招生期間，無論刮風下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業業的參加座談、家訪、電訪。

　　（五）顧全大局，盡職盡責。

　　羅校長負責學校的招生，任務重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車用于招生，統籌協調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態度端正、效果突出。可以說：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門的支持、發揮各個成員的人力資源優勢、充分利用我校學生遍布四方的品牌優勢；創新思路，總結成功經驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學校領導的肯定和表揚，得到家長和學生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發揚。

　　五、存在問題與建議

　　（一）存在問題：

　　1.“金錢外交”和“游擊戰爭”對B類戶口的學生有巨大的吸引力。公明中學的好學生，多數是B戶。

　　2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。

　　3.光明新區的“標準分”存在巨大水分，導致部分學生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。

　　4.簽約學生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當作與其他學校談判的籌碼。

　　（二）建議

　　在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思危”，“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個教職工都應該負起相應的責任。

　　1.充分利用強有力的人力資源。

　　2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網報名或查證。

　　3.加大宣傳力度，增強服務意識，認真學習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學領導、班主任、老師盡量支持寶中。

　　4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區的“標準分”。