水泥企業化驗室主任年終總結（通用12篇）

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，一年的工作又將告一段落，回首過去一年來的工作生活，我們有過挫折,如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結了。但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編精心整理的水泥企業化驗室主任年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　水泥企業化驗室主任年終總結 1

　　本人自從進入公司化驗室工作行業后，我緊緊圍繞公司的中心任務，立足化驗室工作崗位，認真履行職責，兢兢業業、任勞任怨的工作在這個平凡的崗位上，勤學苦練,努力工作，掌握了一手過關的化驗技術，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得一定的進步，現已成為公司的化驗室熒光組的一員。現將我的工作情況總結如下：

　　一、時刻加強自身學習，強化個人能力,提高業務素質。

　　化驗室工作連接著生產與銷售等環節,可靠的'數據提供說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。我作為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務素質。在實際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，勤思考，多積累，收到了很好的學習效果。一是系統學習了化驗方面的專業知識。通過在書店購買、向同事借閱、網上下載和對化驗室過去數據資料的摘錄等多形式，認真學習掌握化驗知識和方法，努力提高自己的實際操作和理論水平。二是通過學習，掌握了各項化驗的理論依據、工作原理和相關的操作流程。三是學習熟記相關的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理，質量監督工作的管理，化驗室藥品的管理，化驗室儀器、設備的管理，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環境的管理等。以化驗室為切入點融入質量管理工作。積極參加集團公司組織的化驗員考試和技術比武活動，增長了見識，豐富了閱歷，以此提高業務能力，提高工作質量。

　　二、在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，

　　不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回！

　　三、曾幾何時，我從夢里一回回驚醒

　　卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章！

　　四、經過這樣緊張有序的煅練

　　我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。

　　就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無輕松中走出這一年，來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！

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　　一、通過學習，不斷完善自我

　　從工作的第一天開始，就感到工廠和學校的不同，化驗室不像學校的實驗室，如果是在學校實驗室里是戰前練兵，那在化驗室里就是真刀真槍的實戰了。為了保證打樣的質量和數量，我必須每天12個小時的工作時間都緊繃一根弦，不讓自己因為大意而出錯。但是，光是仔細是不夠的。過去在學校學的都是理論上的知識，現在要使之系統化并融會貫通，需要不斷的實踐。通過兩個月的工作，我的化驗專業水平提高到了一個新的起點。有了新的起點，下一步就是通過不斷的實踐累積經驗，利用自己所掌握的知識，鉆研業務，高標準要求自己，從而能更好的在化驗室盡職盡責。

　　二、擺正心態，培養良好的工作態度

　　化驗室的工作是極其重要的，如果不能嚴格按照客戶的要求仿出他們需要的樣，不僅會有或多或少的經濟上的損失，更重要是會影響到公司聲譽。所以化驗室的'工作態度要嚴謹、過程要有科學依據、結果經的起推敲和考驗。要在這個崗位上盡職盡責，不僅要有過硬的理論知識，而且治學態度一定要謹慎、仔細。更要規范實驗流程，確保打樣結果的準確性。同時還要承擔起這份責任，不辜負領導的信任與期望。

　　三、團結他人，協作發展工作總結網沒有最強的個人，只有最強的團隊

　　只要團結，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠聽取他人意見，嚴于律己，誠懇待人，努力創造寬松、和諧、愉快的工作環境，以及相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　四、提高安全意識，規范操作

　　常言道：安全高于生命，責任重于泰山。化驗室中有大量的染料和助劑，其中不乏有毒有強烈腐蝕性的藥品，還有一些高溫高壓設備，只有嚴格按照實驗規范，才能確保安全。

　　五、要吃的了苦，耐的住寂寞

　　說實話，化驗室的.工作和廠里車間里的工作比起來，相對輕松很多很多，但是一天工作12個小時，換做是誰，都是能難吃的消的。而且，日復一日，月復一月的同樣的工作，單調性可想而知。但是，這就是社會，只有付出耕耘，才會得到收獲。苦不苦，想想紅軍兩萬五；累不累，想想革命老前輩。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個崗位上很好的工作和發展。公司把平臺為我們準備好了，心有多大，舞臺就有多大，功夫不負有心人，相信只要付出努力，一定能和公司共享豐盛。

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　　水泥有限公司化驗部分為化驗分析部、化驗質控部、化驗物檢部。他們各司其責、全面完整的保證著全公司水泥生產、水泥發放、水泥出廠各環節的質量。它把脈著公司質量的每一道檻，如先進的雷達體統，無時無刻掃視著，奔波著，勞累著。

　　一、加強生產質量管理、做好每小時監測工作

　　1、水泥生產質量控制放于首位。水泥質量是公司生命的源泉，水泥質量的好壞直接關系單位的效益和信譽，嚴把質量關，保證水你每小時檢驗數據準確無誤。因此，化驗室堅持質量第一的方針。當生產任務與檢驗質量發生矛盾時，化驗室堅持質量第一。水泥檢驗質量控制當發生波動的時候，質量員總是不厭其煩的加標樣分析、留取樣品分析、還和生產部門一起思考。檢驗質量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進行的，他們在質量管理方面下大力氣。每個月對質量控制員進行一次質量控制考核。組織人員參加質控學習和考試。通過質控考核，化驗質控人員積累了一定的經驗并且具有了處理質控方面問題的能力。

　　2、xx年，由于公司推從清潔生產，節能增效，果斷使用脫硫石膏球、煤干石、煤渣、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價的廢棄排放料，化驗室從來沒有用過，一開始他們都頂著很大的壓力反復試驗，取數據，大膽探索。一個一個的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于用自己的經驗索取了成功。公司粉煤灰供應緊張，難免會造成供不應求。為解決這個問題，公司決定用多種粉煤灰。但是用新的粉煤灰作為混合材料前，必須要知道它的各個成份。這就需要我們反復試驗，及時歸納數據，并與現有的粉煤灰進行對比。這樣無形中給整個化驗室帶來了很多工作，然而，全體化驗室成員擰成一股繩，遇到工作任務從不推諉，而是搶著干。大量運用輔料以后，客商對水泥的個別數據有了新的要求。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，他們增加了測試頻率。發現異常數據及時分析并上報，為水泥的高質量出了一份力。近期，進廠狄港熟料易磨性極差，熟料質量差，面對這個情況，他們個個不退宿，反而爭著，搶著，頻繁著，竭力著去做。

　　3、為驗證化驗室人員的檢驗水平，他們還每月定期向國家質量檢測中心寄樣并對比，合格率始終為100%。年年在全國質量大對比中喜獲“全優單位”殊榮。取得這樣的成績，靠的是勤學苦練、孜孜不倦的良好學風，靠的是精益求精、精業敬業的工作精神。

　　二、加強理論學習，提高業務技術水平

　　1、定期對部門人員進行一次計量法規、計量常識、有關質量面的政策、法令、法規等業務知識的輪訓。每年組織多起專業技術學習(包括質控、分析、物檢等)，根據需要派專業人員參加國家組織的有關學術交流會，不斷提高專業水平，定期對各類人員進行理論及實際操作技能的考核。

　　2、帶領本室人員加強計算機理論基礎知識的學習，熟悉計算機網絡方面的`知識，利用計算機進行技術交流和質量交流。

　　3、和本室人員加強政治理論學習，積極深入的學習三大標準，讓同事明確工作職責。貫徹三大標準，深入學習總公司下發的各項法令法規政策文件，加強職工道德規范建設，做有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的職工。

　　4、在我室內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進本室人員好學上進積極性，挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。

　　三、加強安全教育，提高安全意識

　　安全第一，預防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。常言道：安全高于生命，責任重于泰山。化驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管發放設立一定的程序制度。部室員工堅決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。

　　四、擺正位置，做好配角、當好參謀部

　　室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責，向主任提供合理建議和主張，幫助主任正確作出決策。其次，好多骨干員工有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策符合大多數人的意愿。當主任外出時，自己首先是堅守崗位，妥善處理內部事務工作，尤其當本室計算機系統出現問題時，更能獨擋一面，順利解決各類問題。總而言之，他們個個能夠要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　五、團結同志，虛心學習，協作發展

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。水泥有限公司化驗室全體員工就有這種精神，也許就是那種精神的指引，他們都非常主寬和疏通民主渠道，遇事大家一起商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同志，關心同志，設身處地為同志著想，努力創造寬松、和諧、愉快的工作環境。兼聽則明，偏信則暗，做好領導和同志，同志和同志之間的協調工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　六、服務奉獻，勇爭一流

　　公司化驗部門領導，他們始終認為當領導就意味著要吃苦在前，只有奉獻，不求索取，公正廉明。同時率先學習，帶領學習，一起學習。用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”。這句話無疑是對他們的寫照。正因為他們以身示范。所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風氣。化驗室員工總非常愿意和他們領導接近，工作也非常順，也許就是這個原因吧。

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　　一年的時間很快過去了，在20xx年里，我室人員在檢測公司領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

　　一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

　　能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　二、專業知識、工作能力和具體工作

　　20xx年度，我室人員主要負責水泥試驗的檢測工作，全年共收水泥試驗336組。在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務于檢測行業。

　　20xx年度我室人員參與省檢測中心在威海，濟南組織的專業培訓學習，通過系統專業的學習，盡快掌握新的國家實施標準，應用于日常試驗中，在試驗的過程中邊做邊學，在實際的操作中發現問題，解決問題。

　　20xx年度我室新更換了溫度計，量筒，天平等檢測用具，為準確提供數據打下了良好的`基礎。在試驗機器維護方面，做到定期保養，每周一次記錄維護過程，嚴格按操作程序實施，各臺實驗機的數值都在國家標準要求范圍之內。

　　新的一年的開始，隨著建筑業的飛速發展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更廣。為此，我室人員將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為檢測行業做出應有貢獻。

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　　隨著新一年的悄悄到來，我們也已經走過了20xx年度。回頭看看，到底有了幾分耕耘，幾分收獲。20xx年度經過全班人員的共同努力，齊心合作，在確保安全生產的基礎上圓滿完成了各項生產任務。一年來，生料班以“安全第一、預防為主”的工作方針為指引，在班長朱新林的正確領導下，全體組員心往一塊想，勁往一塊使，擰成一股繩。緊緊圍繞車間計劃，整體戰略目標開展工作，狠抓班級各項管理，落實分級管理責任，推行績效考核，較好的完成了全年各項工作任務。現將20xx年度主要工作總結如下：

　　一、安全生產方面用安全保證生產，以安全創造效益。

　　班組作為中心生產任務的最終實施者，班組安全的穩定是確保整體安全的基礎。一年來，班組堅持“關愛生命、以人為本”的原則，切實抓好人身安全控制，組織職工認真學習各種規章制度和安全業務知識，認真落實安全責任、嚴懲違章違紀行為。并在施工現場中嚴格執行，把安全生產置于可控制狀態。從而有力地保證了安全生產。

　　為確保人身安全，我們建立健全了安全保障體系，以班長、安全員為中心，全員參與，班組堅持開展安全學習日活動，不定期的召開安全分析會，對每次施工作業中出現的不安全因素和上級下發的事故通報召開分析會，及時總結施工中的不安全因素和教訓，結合我們班的具體情況制定整改措施。例如：

　　“安全為天”、“安全大于一切”、“安全是職工最好的福利”等安全理念在我們班組職工心中時常在回響。特別是在春、秋檢修工作中，我們時刻牢牢繃緊安全這根弦，制定了一系列的活動計劃、措施、方案，做到了人員、時間、內容、記錄，便于查閱。

　　為把設備管好，用好，充分發揮好產能，班組以提高工作質量、穩定運行為首要目標，結合生產實際和設備運行狀況，按照設備管理要求，認真梳理設備現狀，根據設備運轉周期，合理制定檢修計劃，并按計劃逐項落實。為有效監控主機設備運行，班組成員定期對設備進行綜合檢查，對設備檢查的整改項目逐一整改落實。同時十分重視主機設備的巡檢工作，對設備進行積極有效管理，以確保設備的安全運行。為了防止機械設備故障的反復出現，生料丙班制定了定人、定點、定時、定質、定量的“五定”檢修制度，并堅決貫徹“誰檢修、誰負責”的原則，進行事故責任處理，從而整體提高了生產運作的效率和質量，解決了檢修不停機的重大難題，為超額完成全年生料生產任務提供了可靠保證。

　　班組全體員工都在以蓬勃向上，布滿活力的精神面貌對待工作的每一天，以飽滿的熱情和兢兢業業的態度來投入工作中，這與班組強化思想和理念的教育是分不開的。深刻體會到有了“大家”的暖和才有“小家”的幸福，這樣干起工作來不盲目而且信心倍增。

　　二、培訓方面，加強學習，認清形勢，適應工作崗位新要求。

　　生料車間丙班，在新的.形勢下，迫使我們在日常工作中更加注重職工的學習教育工作。利用早班下班時間進行安全學習、學習各級會議精神、學習理論知識，學習崗位操作技能，努力提高自己思想政治覺悟，理論文化水平，及業務操作技能。

　　加強員工的業務技能培訓是擺在班組提高的首要任務。在實際工作中，生料丙班在業務技能方面掀起了比、學、趕、幫、超的浪潮。班長根據具體情況適時的安排業務技能好的員工去帶動業務技能稍差的員工，增強了班組成員的優勢發揮、優勢互補；使傳、幫、帶的學習氛圍在這個班組中真正得以體現。

　　我們班每月對班組成員進行計劃性安全和車間的工藝培訓，通過理論和操作技能相結合的培訓，實現了工作的量化和具體化，使大家懂得做什么為什么這樣做，從而將理論和技能得以提升，真正實現技能的優化。

　　三、產品質量方面

　　我們生料丙班嚴格控制每次操作，認真完成每次巡檢，嚴格按照操作規程辦事，力爭做到防微杜漸，防患于未然。生料丙班每個人都把質量意識常放心中。在工作中嚴格要求自己，苦練基本功。我們清楚的知道任何一個崗位的疏忽和輕視都會對企業的整體質量造成不同程度的影響。生料丙班CaO合格率、Fe2O3合格率、細度合格率，全年據車間首位，我們都為之欣喜。

　　四、活動方面

　　生料丙班在搞好生產的同時積極參加車間、產業以及集團組織的各項活動來豐富員工業余文化生活，具體如下：

　　1、為了做好車間的綠化，生料丙班組織員工對綠化帶樹木進行修理，對綠化帶進行除草，割苜蓿等公益性活動。

　　2、為了迎接集團團委組織的職工宿舍衛生大檢查，生料丙班住在17號小區公寓樓的員工，認真清理房間，積極配合，起到了良好的帶頭作用，并取得了優異的成績。

　　3、為豐富公司廣大團員青年的業余生活，構建文明、健康、和諧的交友平臺，營造良好的人際關系，由水泥產業團委和化工中發團委聯合舉辦的“緣分天空，與你為伴”單身聯誼交友會在別樣年華KTV如期舉行。生料丙班單身員工積極參加，通過此次青年交友聯誼會的成功舉辦，不僅豐富了大家的業余生活，促進產業間員工之間的溝通與交流，更彰顯出天業水泥產業與化工中發廣大青年員工的青春風采和個人魅力。

　　4、“在中秋佳節到來之際，生料丙班派出代表，向敬老院的同志們表示節日的祝福和問候。”并送去了我們對敬老院同胞的深切關懷。

　　5、天業水泥產業為深入開展質量生產月活動，讓員工們重視質量，在員工中牢固樹立“高質量生產，人人有責”的生產理念，產業舉辦了“質量在我心中”演講比賽，在此次演講比賽中生料丙班李凱福參加了比賽，他的演講緊扣主題，內容豐富，聲音洪亮，博的聽眾的陣陣掌聲，獲得比賽第一名。

　　6、生料丙班全體參加了石河子市“職工書屋”啟動儀式。

　　7、生料丙班全體觀看了天業集團慶十一大型文藝演出。

　　五、班組特色

　　1、一個年輕而充滿干勁的班組

　　立足崗位,鞠躬盡瘁,努力創一流班組是天辰水泥生料車間丙班全體成員對自己的要求。生料丙班現有員工29人,其中團員22人，黨員1人,核心維修人員2人。20xx年中,生料丙班在車間的帶領下,緊緊圍繞集團公司的各項工作,立足崗位,嚴細管理,強化班組建設。嚴明勞動紀律,做好實際工作。在工作中,我們班組發揚特別能吃苦,連續作戰的優良作風。班長朱新林始終做到身先士卒,當好表率。全員動手齊心合力。以優良的班組作風贏得了車間領導的大力稱贊。

　　2、一個學習型班組

　　成功,是百分之十的天賦,加上百分之九十的努力。顯然一個優秀的班組,不一定獨具天賦,但一定是善于學習的班組。對于班組來說,形成良好的學習氛圍,這或許是班組建設最重要的環節之一。為此班組十分注意每一個員工的學習教育工作,制定了詳細的教育培訓計劃,利用班前會后、以及各種班后的集體活動等,擠出時間交流學習。加強員工的業務技能培訓是擺在班組面前的重要任務。在實際工作中,我們班在業務技能方面掀起了比、學、趕、幫、超的浪潮。班長根據具體情況適時的安排業務技能好的員工去帶動業務技能稍差的員工,增強了班組成員的優勢發揮、優勢互補。使傳、幫、帶的學習氛圍在這個班組中真正得以體現。

　　3、一個樂于助人的班組

　　一個樂于助人的班組生料丙班在做好做完本班工作的同時,并沒有"個人自掃門前雪",而是"兼顧他人瓦上霜"。曾多次幫助生料乙班、燒成車間加班加點搶修重點設備。一花獨放不是春,百花齊放春滿園。生料丙班愿與其他車間及班組通力合作,積極做好我們天業天辰水泥公司的生產一條龍。一切從實際出發,努力服務于生產。

　　總之，過去的一年里，生料丙班創造了有目共睹的業績，但是面對新的奮斗目標，班組成員決心在今后的工作中，精誠團結，繼續發揚特別能吃苦，能戰斗的優良作風，力爭讓各項工作跨上一個新的臺階。

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　　光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年已經過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成果，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現將我的工作總結如下：

　　一、工作回顧

　　愛崗敬業，具有劇烈的責任感和事業心，按時上下班，遵守各種規章制度。前半年工作積極主動，專心地學習專業學問，工作態度端正，專心負責。但在后半年的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。

　　二、工作中的不足

　　1.營銷力度薄弱，沒有充分發揮個人能力。

　　2.工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿足。服務質量有待進一步提高。

　　3.對客戶心理把握不夠。

　　三、今后努力方向

　　1.在鞏固已取得的成果基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經驗。總結失敗原因，準時改正。

　　2.不斷加強素養培育，進一步提高業務水平。

　　3.以良好的精神狀態預備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，查找不足，相互幫助，共同提高。

　　4.把握客戶心理、向先進的.同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業名聲而努力工作。 過去的工作中，盡管有一定的成果，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將專心學習業務學問，努力使工作業績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。

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　　一、主抓民生計量工作

　　（一）加強對瓶裝液化石油氣等的計量監管。

　　一是要求各氣站采用“一次性”封口栓。二是要求各供應站必須配備檢定合格的公平秤，以便進出瓶裝液化石油氣的自檢和接受消費者監督。三是邀請新聞單位人員參與計量執法檢查行動，加大宣傳力度和廣度。檢查瓶裝液化石油氣供應站xx間，查處瓶裝液化石油氣供應站xx間，涉嫌短斤缺兩。

　　（二）加油站計量監管有效有序進行，積極推進三級計量保證體系確認。

　　我區加油站基本都實行了每季度檢定/校準一次的校驗制度。至今共處理xx宗由群眾投訴加油站存在計量欠量問題，從計量執法檢查情況來看，未發現有利用高科技作弊違法行為，也未發現有計量欠量違法行為。

　　目前，有xx家加油站已申領三級計量保證體系認證。

　　（三）推進自來水表檢定工作。加強了與自來水總公司溝通聯系，積極宣貫落實水表到期更換和使用前首次檢定的有關規定，取得自來水公司對此項工作的支持與配合，逐步建立起自來水表“逢裝必檢，到期必換，違責必究”制度。目前已檢定水表xx塊，與去年同期相比增長xx%。

　　二、加強對定量包裝商品計量監督檢查。

　　主要加強對水泥廠、電線廠，大米銷售門市，農資銷售門市等進行定量包裝商品檢查。

　　在農資計量專項整治行動中，局長xx親自帶隊，共出動執法人員12人，主要針對轄區內化肥銷售門市進行專項檢查，共檢查農資批發市場、集散地經營門店xx家，檢查化肥xx批次，同時對化肥銷售門市的計量器具是否經過計量檢定和是否在有效期內使用進行監督檢查。從執法檢查情況看，xx家銷售門市銷售的化肥均計量合格，轄區內化肥市場計量秩序良好。檢查還發現，農資銷售門市大部分都配備適用的計量器具，但仍有部分門市使用的計量器具未經檢定，沒有獲得有效期內的計量檢定證書，已責令其改正。

　　三、抓好機動車安全技術檢驗機構的巡查工作。

　　根據粵質監〔2008〕75號《印發廣東省質量技術監督系統機動車安全技術檢驗機構資格管理工作指引（試行）的'通知》，已經對我區機動車安全技術檢驗機構進行登記造冊工作，巡查等。

　　四、抓好“c”標志認證工作。

　　組織了xx食品有限公司、xx化妝品有限公司和xx飲料食品廠等三家申請“c”標志認證企業的相關人員進行c標志認證的培訓工作，申證工作仍進行當中。

　　五、積極幫助和指導企業開展節能減排工作

　　我局積極深入企業，了解企業生產過程中的難題和需要，指導、幫扶企業健康發展。5月12日，xx質監局xx副局長帶領計量、標準、質量等各業務科室及檢測所工作人員深入xxxx水泥廠進行現場辦公。xx副局長在現場辦公會上就xx水泥廠下一步的發展提出了三點希望，一是要繼續完善計量保證體系認證工作，力爭取得國家二級認證；二是要做好計量器具、儀表的檢定、校準基礎工作，確保水泥產品計量和質量合格；三是要形成一套節能降耗的制度及措施，爭當節能減排標桿企業。其他節能減排重點企業的巡查指導等工作也在進一步完善中。

　　六、召開《食品和化妝品包裝計量檢驗規則》等法律法規免費培訓班

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　　光陰似箭，自從本人20xx年加入xx珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20xx年的x月讓我擔當主管一職，這是對我工作的最大確定。回首自己一年經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：

　　一、品德素養修養及職業道德

　　通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有劇烈的責任感和事業心，工作態度端正，專心負責，加強專業學問的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信念的源泉。

　　二、工作質量成果，效益和貢獻

　　保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使自己的工作業績有了長足的提高。

　　三、工作中的經驗

　　銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶應當時刻考慮的幾個方面;

　　1、專心的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松開心的購物環境。

　　2、充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶學問缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示非常重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿意感越劇烈，常言道;“滿足!”是顧客最好的'廣告。

　　3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最終成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

　　4、熟識珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。

　　5、售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應當具體介紹佩戴與保養學問，最終說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期盼二次消費的發生。 四、工作中的不足和努力方向

　　總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有許多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應當提高，也需要學習這方面的學問，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。 對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿足。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放最大能量。相互學習，相互進步。 總之，在這一年里我工作并歡樂著!

　　水泥企業化驗室主任年終總結 9

　　翡翠的市場營銷是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學習和不斷地總牢固踐經驗，才能成為一名合格翡翠銷售職員。 一、學會消退顧客的顧慮

　　在珠寶市場中，翡翠市場是最復雜、最混亂的市場，主要是由于有許多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由于多數消費者對真假、優劣翡翠的識別能力有限，特殊是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消退這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產品，讓他們建立起購買本品牌產品的信念。

　　二、努力引顧客建立對我們的信任度

　　要以恰如其分的語言引導顧客熟識本品牌及產品，如我們只經營A貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經過權威鑒定機構的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網絡等進行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消退戒備感，建立對公司產品的信念，顧客對產品有了信念和信任度才能產生購買本公司產品的欲看。

　　三、用文化內涵激發顧客購買欲

　　要以翡翠的文化內涵激發顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普平凡通的人，誰都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特別功能一定會對激發顧客對翡翠飾品的.愛好，進而產生購買行為。 四、要足夠了解產品本身作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業學問有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的劇烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定學問的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些學問，才能向顧客先容本企業的產品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。

　　其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的熟識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買欲。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進行引導和傾銷，才能將顧客的購買欲看轉變成實際的購買行為。

　　多數消費者對翡翠學問和翡翠工藝的熟識是不專業的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的學問和經驗熟識翡翠的品質、工藝和文化內涵。通過不同產品之間的比較，讓消費者感受和熟識什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優質工藝;通過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經成功了一半。

　　水泥企業化驗室主任年終總結 10

　　20xx年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

　　我于20xx年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于20xx年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

　　努力學習，全面提升個人素質。

　　作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的.一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃

　　努力工作，順利完成各項任務。

　　20xx年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。

　　這六個月來，我所做的工作主要有：

　　1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

　　2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

　　3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

　　4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。

　　5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

　　目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方。

　　這主要體現在以下幾個方面：

　　1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

　　2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

　　3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

　　4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

　　總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

　　水泥企業化驗室主任年終總結 11

　　20xx年即將過去，現簡要地總結一下我在這一年中的工作情況。

　　我于十月份來到公司，一開始便參加了3500M3/H接力泵船的電氣設計工作。由于公司為剛成立的單位，設計部人員還很少，但在馬工有序的組織和合理分配下，各項工作緊張但卻有條不紊地進行著。

　　我作為電氣設計人員，在先熟悉了接力泵船的整體設計后，開始投入了船體的電氣設計工作中。在這段時間里我主要做了以下工作：

　　1、 對部分電氣圖紙進行了更改。

　　詳設公司設計的電氣專業部分很粗糙，存在著大量的錯誤及不合理的部分，給下一步的加設工作帶來了極大的難度。如：電纜線號多處出現重復，設備功率與實際訂貨設備功率有偏差， 設計中桅燈時有時無等設計內容前后不統一的情況。

　　這些問題都給電纜敷設，設備布置造成了不便。因此，我根據相關規范及整體設計思想，在對低壓插座，甚高頻無線電，霧航氣笛等系統圖進行了修改，并發送至加設單位，作為最終修改的參考。

　　2、 對不合理部分作了修改。在詳設電氣圖紙中，存在著一些考慮不到位的問題，對此，我根據實際情況與相關規范，與加設方作了溝通，做了修改。

　　根據設備資料，發現機艙內有泥泵柴油機，發電機等設備需要低壓24V電源，但是詳設的電氣圖中沒有給這些設備供電，而要引入24V電源，只能從了望室24V電源板引出，考慮到電纜的節省及日后維修的方便，在機艙內加入了一個低壓配電板。根據相關規范，信號燈需采用雙電源，但圖紙中只有一路220V供電，故進行了修改，加入了24V電源，同時我還對航行燈和信號燈的航行與施工要求進行了核對與確定。

　　3、 與加設單位多溝通。詳設單位設計工作的不到位，造成了加設工作的進展緩慢。

　　為了加快加設速度，保證加設的質量，我不斷地與加設單位（天津開發區海寧船舶工程技術有限公司）進行溝通。對于加設單位需要的設備資料，我不斷地整理與聯系。

　　同時對圖紙中需要更改的內容，我們之間進行了討論，并做出合理的更改。對于不能解決的問題及時向領導匯報，以便及時解決。

　　4、 整理設備資料。根據已確定訂貨的`設備資料，我們確定了電氣控制箱與設備之間的相對位置，另外，還將部分設備需要敷設的電纜進行了總結。

　　我們將這些信息提供給加設單位，從而加快了加設工作的進展速度。另外，我們還統計了各設備的功率，數量，電流等各參數，為以后的電力負荷做好準備。

　　5、 核對設備定貨單。加設單位在更改了電氣系統圖后，制作了設備訂貨單。

　　我和殷強根據新的系統圖以及設備技術協議，對設備訂貨單進行了核對。對其中出現錯誤的地方，進行了更改并反饋給了加設單位。

　　同時，我們還對設備單中重復訂貨，新加入的設備訂貨等進行了初步整理，為下一步訂貨做好了基礎。 由于我參加船舶電氣設計工作不久，在這方面的經驗還很匱乏，工作開展起來不是很快。

　　在馬工的教導下，我不斷地熟悉工作，首先學習了許多船體結構方面的知識，然后逐漸投入到電氣工作中。在后來的工作中，我又有了賈工的指導。

　　在這些領導的教導和幫助下，我的能力有了很大提高。雖然我在不斷地進步，但是我深知，自己還只是一個小水壺，相對于大海中來說，我盛的很少，工作中也還有許多不到位的地方。

　　因此，我還要不斷地學習，不斷地磨練。尤其是現在公司請了三位老專家，他們經驗很豐富，我要不斷地向他們請教學習。

　　在工作中，我與賈工，葛濤等人經常相互交流，大家團結一致，一起為做好接力泵船的施工設計工作而不斷地努力。為了保證技術的完整性，保密性及實施的便利性，我與葛濤一起編寫了技術管理流程。

　　為了更快更好地完成工作，我們經常加班加點，不斷地將接力泵船的各專業設計完善起來。 新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。

　　明年會有更多的工作和挑戰在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁，要直面挑戰，在工作中不斷成長起來，站穩腳跟，踏踏實實地向前走。目光不局限于本專業的小圈子，要著眼于多方面，著眼于整體的發展。

　　我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

　　水泥企業化驗室主任年終總結 12

　　金秋跡逝傲冬至，枯葉未盡迎春來。緊張繁忙的一年緊隨嚴寒的到來悄然而逝，春暖花開的新一年正在靜靜地走向我們。在過去的一年我們瑞成水泥公司經過股東重組，經過了許多坎坎坷坷、風風雨雨，所有全體員工在公司的統一領導下頑強堅守、努力拼搏，對上年遺留工藝及設備問題改造及修補，在生產上狠抓產品質量，使得我們瑞成水泥在市場上新上一個臺階。

　　雖然在銷售市場不景氣，原材料需求緊張的情況下，自3月5日至11月30日回轉窯開機157.75天，吞吃生料461650噸，完成熟料產量299771噸，生料磨總開機149.9天，完成生料量513461噸，水泥磨開機172.3天，完成32.5水泥327956噸，42.5水泥36115噸。自5月1日至11月30日煤磨磨煤34880.21噸，窯用煤30745.57噸。這些數字很是不盡人意，由此可以看出我們的努力還是不夠到位，這一年的工作還從在很大的失誤及不足。

　　為了迎接新一年的到來，為了在即將到來的新一年內我們的工作有一個改觀，有一個較大的進步，我作為瑞成水泥中控室主任，首先從自身上做起，努力提高自己的思想認識，提高自己的相關技術水平，加強對中控室管理，爭取來年有一個很好的成績，為此我們制定以下工作要點，以利于來年工作的開展：

　　一、以身作則認真遵守并執行公司的相關制度及公司制定的相關計劃任務，加強中控室各項管理工作，加強各員工自我約束能力，努力提高個人思想意識、整體團隊意識，進一步提高各自業務技能水平，提高各自的工作應變能力。

　　二、改善及改變以往各自工作作風及一些不良習慣，加強與其他兄弟部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，在各工段發生異常時第一時間到現場去了解情況及問題，并能做到分析問題，解決問題。

　　三、明確自己的思想認識，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的.工作成績。

　　總之，為了公司的進一步發展，在做好以上幾點的同時重點是對各主輔設備的監控、生產的組織協調，最終滿足生產的各項要求，積極學習新技術，有效地將工藝及設備管理結合起來，以更好地降低各項生產成本，認真做好生產管理工作，保證下一年生產任務的完成。

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