個人競價學習總結

時間：2022-11-18 16:02:54 總結我要投稿

個人競價學習總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編收集整理的個人競價學習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人競價學習總結

個人競價學習總結1

　　初來中豪是在11月12日，一晃就快兩個月了。很慶幸自己有這么一個機會融入到中豪溫暖的大家庭，心底也是由衷的感謝領導及身邊同事在我工作上的耐心指導和幫忙。

　　這段時間，對我來說收獲了很多。就之前在百度的工作而言，只是粗淺的給客戶管理賬戶后臺，并沒有從實際的推廣效果出發給客戶做到精細的分析和調整，所以當來到中豪，而且又是從未接觸過醫療行業的我，開始了新的學習，而這期間也是非常感謝領導安排了同事給我工作上的輔導。

　　學習課程為期一個月，同事講解新的課程并在每章節學習完后進行考核。通過11月份的學習，對競價崗位有了更深層的理解，競價的工作不單單只是關鍵詞出價的調整，更是對賬戶全方面的分析，以結果為導向，通過數據層層分析是哪一個環節出現問題，找出問題并解決問題。

　　來到中豪的兩個月，可分為兩個時期：一個是學習時期，一個是實踐時期。學習時期，剛開始的一周是先熟悉醫院的科室病種，后面為期3周學習競價基礎知識課程以及各種報表數據。課程包括賬戶日常操作、消費異常排查、商務通僅訪問日常排查、各種報表（日報、周報、月報、簡報、成本報等），學習完之后進行考核或是實踐操作，有了這些基礎的競價知識，從而對醫療競價有了更深入的了解，也為后期的賬戶調整打下了基礎。

　　實踐時期，真正開始接手衡陽賬戶是在12月12日，賬戶日常管理工作根據數據分析和關鍵詞展示位置變化及時調整關鍵詞出價和匹配方式策略、關鍵詞精細分組、重新撰寫或是添加創意、賬戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度和優化排名，降低均價和控制成本；除此之外，根據商務通僅訪問的排查結果和搜索詞報告以及實際推廣效果，層層數據分析，進而調整賬戶。期間，發現自身有不足之處，主要表現在：

　　第一，對整個賬戶優化的不是很合理，關鍵詞質量度有些波動，每日消費不穩定；第二，在添加關鍵詞，缺乏跟咨詢同事和競價同事很好的溝通，對醫療行業的潛在客戶缺乏認知，導致新添加的關鍵詞展現量很少或是沒有展現，后期在選擇關鍵詞時，多跟咨詢同事和競價同事學習，更好的把科室病種關鍵詞做好效果。第三，在數據層層分析和賬戶管理方面，經驗有所欠缺，當憑主觀想法調整賬戶，希望在今后的工作當中，多多努力，更好的提高自己專業技能。以上是xx年簡單的總結，對于xx年的工作計劃如下：

　　第一、加強學習，拓寬知識面。努力學習競價推廣專業知識，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，并把所學習的知識運用到工作當中；另外一個規劃是準備在明年考“百度初級認證”，既然選擇了競價，就好好堅持下去。

　　第二、衡陽第五醫院今年11月開始推廣，推廣效果不是很好，明年好好規劃競價推廣，爭取在明年衡陽第五醫院的網絡到診占醫院總到診的份額有所提高。

　　xx年已經過去，全新的xx年等待著我們的共同努力，互相學習，爭取把各項工作做好、做精、做細，給自己一個滿意的xx年！

個人競價學習總結2

　　人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我要學習的東西太多了。首先我要感謝醫院的領導以及豆哥給了我這么好的一個學習平臺，讓我接觸到競價排名這份工作，我感到很榮幸。網絡競價排名給了我一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。我想我會努力的去把它學好，學精，學專。為醫院以后的發展獻出自己的微薄之力。此次學習，我收獲很多，體會深刻。具體感想就有關網絡競價排名學習淺談幾點體會：

　　一、我剛剛接觸競價這個行業時，迷迷糊糊的，無從入手，不懂的做競價干嘛用？為什么要做競價？做競價的最終目的是什么？認為只是加加刪除關鍵詞、調調價錢就可以了。其實一個網站的內容、關鍵詞的價格、關鍵詞的創意、關鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些都是大有關系的。經過幾經摸索我漸漸理解過來了。原來競價其實說白了就是（SEO）搜索引擎廣告，英文叫PPC，關鍵是為了提高醫院的品牌知名度，其最終目的是為了引導潛在受眾患者來院就診。也就是說競價排名做好了可以花最低的錢獲取最高的利益。

　　二、我覺得在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。每天打開百度后臺，關注昨天的.點擊量，總花費，和平均價格，以及關注幾類關鍵詞的點擊數和均價，先在心中搞清楚昨天的點擊次數有沒有和平時的情況出現什么異常，所以必須注意均價的穩定性，這樣才能在接下來的工作中了然于胸，知道如何應對。其次，關注幾類關鍵詞的點擊次數和均價。

　　1、那些排在前20高點擊低轉化的關鍵詞。

　　2、點擊費用較高的或者點擊價格很高的前30關鍵詞。

　　3、點擊量在平時居前列的關鍵詞(注意，這些詞往往是廣泛詞，應該注意控制，以免影響當天的預算，畢竟這樣的詞轉化率一般不是很高)。

　　4、做(小時報表）每隔一個小時看看點擊總次數和總花費，點擊單價、咨詢單價，并進行統計分析看看根據平時的經驗有沒有在這個時間段出現異常情況，主要兩種情況需要注意：

　　（1）某個時間段點擊次數很低，這是需要調高某些熱門詞的價格了，畢竟每天的預算就是一個闕值，盡量控制的剛好，不要過低也不要過高。

　　（2）總花費在某一個時間段比平時高出很多，應對的策略就是趕緊看一下哪一個詞的點擊量超大，馬上控制，必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個詞的價格很大，并且有多次點擊，這時要根據這個詞的書醒來判斷，如果這個詞是熱門詞，可以選擇暫時下降一些價格，如果這個詞是冷門的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個詞的搜索，如果這個關鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話，那就要調整匹配方式了，調成精確的。還有一種情況不排除對手的惡意點擊。

　　5、做網絡媒體報表的同時也要去分析統計各個搜索引擎的廣告投放的效果{流量,咨詢量,預約量},對比相對的廣告投放方案的整理與更改”；做消費報表的同時要“統計分析各個搜索引擎廣告投放的效果，對比每天調詞方案的效果，分析波動的導致原因，以及調詞方案及時的調整更改”；做日咨詢表要“統計分析每天的咨詢量,預約量,消費,點擊量,點擊價,咨詢價,預約價,展現量,點擊率，前后的對比觀察每日的信息，而更好的整理新的調詞方案”；做來院統計要統計各個搜索引擎廣告的投放效果”。

　　三、我覺得要做好競價創意的撰寫要求和技巧很重要。男科醫院所推的關鍵詞展現在搜索用戶面前的推廣內容，包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。關鍵詞可以幫助覆蓋盡可能多的潛在受眾，而創意就決定了是否能將這些潛在受眾吸引到男科醫院的網站中，從而采取行動促成轉化。因此，有必要掌握創意的撰寫要求和技巧。

　　四、學會如何分析影響質量度的因素：首先，如果能比其他醫院推廣關鍵詞吸引更多點擊，即點擊率更高，就能獲得更高質量度。這包括2個部分：

　　一，歷史點擊率比較高；

　　二，創意與關鍵詞和實際搜索詞之間相關性比較強，比如使用了關鍵詞包含或嵌入等手段。

　　其次，訪問者體驗好也能提高質量度。包括網頁打開速度快慢以及網頁內容與關鍵詞的相關性。因為，如果搜索者打開的推廣信息和他搜索意圖毫無關系，這種感覺上當的惡劣體驗會使他以后點擊推廣信息的幾率就會變小，最終受傷害的會是所有人。

　　最后，醫院推廣的信用積累。這個賬戶是否有長期穩定的消費以及質量度的歷史積累。投放時間越長，推廣經驗越多，可信程度越高。

　　五、我覺得男科醫院在做競價排名時，疾病詞如“前列腺炎”的關鍵詞是網站必不可少的。但是這個詞價錢假如是40每點擊10次才會有一個進行咨詢，而10個咨詢的人中僅僅有一個來光顧你們的醫院，那么就要算一下為了這個病人消費了多少錢。這個詞是很貴的，但是又是這個網站上面必不可少的，而且還是一個最廣泛的詞，廣泛、短語、精確這三種匹配往往被部分的人所忽略，自己的網站不斷的在流失金錢、垃圾流量總是在不斷的增加中，那么就要分析一下關鍵詞的匹配了。這三種匹配的意思就是一個字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就會事半功倍。還有就是關鍵詞的創意、鏈接地址還有網站的內容這些都是一個很重要的因素。競價排名中其實長尾關鍵詞也占有一定的比例的，這些詞不貴點擊少還能獲取用戶，轉化率往往比較高。這個就是長尾關鍵詞的一大特點。還有百度后臺的特點就是它的價錢不是很精細，具體的價錢沒有辦法進行控制，所以在“燒錢”的時候就需要多用心了。

　　六、男科醫院競價目前在百度投放的話，個人建議做一個關鍵詞每日的排名監控表格。假設投放的關鍵詞數以千計，這時候需要一段時間的監測，監測出轉化率最高的10個，甚至30個關鍵詞，這些關鍵詞是競價的重中之重，其他詞不推可以，這些說什么也要排前面，可以的話盡量第一。所以每天的日常調價內容就可以集中在這些第一詞當中了，可以節省很多工作量，當然，也不是說其他的詞就不去調價，較冷的詞本身價格就低，競爭也小，所以建議調價的時間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。還有就是賬戶管理一些細節問題，針對三個賬戶重復的詞調整優化區分降低消費價格。

　　七、做好推廣數據類型分析：從男科醫院搜索推廣的過程來看，推廣信息先要展現在搜索結果頁被潛在受眾注意到，才有可能被點擊，推廣信息的點擊給網站帶來訪問者，有一部分訪問者會對網站提供的疾病信息和技術有比較強的需求，進行了在線預約形成了轉化。這個過程會涉及的數據有：展現量，點擊量，平均點擊價格，點擊率，轉化次數，轉化率，平均轉化價格。以上是我一個月學習總結出來的一些心得體會。

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