十月份銷售工作總結(jié)范文（精選10篇）
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的十月份銷售工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
十月份銷售工作總結(jié) 篇1
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務(wù)工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)
一、營業(yè)任務(wù)
十月份完成銷售額xx元，環(huán)比上月增加/減少x元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況
（1）寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
（2）拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
（3）拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團隊及會議服務(wù)
（1）完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
（2）整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
（3）領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
（4）做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
（5）做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作
（1）對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
（2）完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
（3）做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份銷售工作總結(jié) 篇2
十月份工作情況：在十月份中，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項工作，以及臨時性安排的工作，主要工作小結(jié)如下：
一、配合營銷部完成了祿豐售樓部的開業(yè)，以及祿豐固定資產(chǎn)資產(chǎn)的調(diào)皮和登記。
二、完成了日常的倉庫出入庫以及固定資產(chǎn)的等統(tǒng)計。
三、配合完成永仁項目部的物資采購、運送及固定資產(chǎn)清點登記。
四、完成了十月份的房地產(chǎn)政策、金融、銷售數(shù)據(jù)等信息搜集。
五、開展了月文化活動"五人制足球比賽"。
六、配合完成了黨建室的物料采購、調(diào)配及運送。
七、學(xué)習(xí)了解了房地產(chǎn)的"五證二書"。
存在的不足：在十月份工作中，雖然完成了以上的各項工作，但還存在著很多不足，很多工作做的不夠細致，想的不全面，部分工作不能及時完成，工作中不夠大膽、創(chuàng)新。在以后工作中，將加強自身學(xué)習(xí)，積極主動的去做事，在工作中遇到問題多向領(lǐng)導(dǎo)和老的員工請教、學(xué)習(xí)，確保完成公司下達的各項任務(wù)。
十月份銷售工作總結(jié) 篇3
我是9月x日到供惠廠上任，當時供惠廠已無客戶單位，所以活源很緊張。
當時包鋼各二級廠礦已報完計劃，所以無法找到大量的活源。在這種情況下，我和陸為民積極的想辦法。先從現(xiàn)金活想辦法，從朋友手里轉(zhuǎn)過來一部分活，近8噸，低價加工，獲取少量現(xiàn)金維持當前的生產(chǎn)和經(jīng)營工作，本月可完成回款5萬元。后期，又從選礦廠、無縫廠獲得近5噸的補充計劃，已完成3噸，形成本月銷售7萬元，回到軋輥公司。
10月x日，由于新體系輥道軸承座生產(chǎn)任務(wù)完不成，公司生產(chǎn)部又讓我們幫助，搶6套軸承座近3.2噸，我們正在加工。
10月x日，公司安泰工程有2.3噸小活，大廠沒有時間干，生產(chǎn)部讓我們報價，后加工，價格已報到生產(chǎn)部，如公司領(lǐng)導(dǎo)同意，我們就可以加工了。
10月底，供惠廠將開發(fā)煉鋼廠、無縫廠、選礦廠、棒材廠、白云鐵礦、薄板廠，但
煉鋼廠、白云鐵礦本月底不報計劃。這樣，11月份我們在備件公司銷售應(yīng)在25～30萬元，但回款卻在20xx年元月份，所以我們就懇求公司再持2個月。供惠廠每個月的職工工資和基本運營費用在10萬元。由于活少，所以稅金款就少一些，以后活多了，那10萬元就不夠了。
本月到今天為止，現(xiàn)金活8噸，回款可達5萬元。包鋼內(nèi)部活是5噸，完成銷售近7萬元，回到軋輥公司。所以，為了供惠廠的正常運行，公司至少還要給供惠廠5萬元。
十月份是愛國主義教育主題月，根據(jù)校長室的工作意見，根據(jù)德育處期初的工作計劃，本月我們認真落實計劃，努力完成工作目標，并圍繞主題開展了系列教育活動。
1.精心組織主題教育月活動。
根據(jù)十月份主題教育月，結(jié)合慶祝國慶六十一周年，我們舉行了"愛國主義教育"的系列活動。各班圍繞主題開展了"祖國在我心中"等系列活動。
2.加強班主任隊伍建設(shè)。
以貫徹教育部《關(guān)于進一步加強中小學(xué)班主任工作的意見》為抓手，嚴格班主任的教育與管理，加強班主任的培訓(xùn)，提高班主任隊伍業(yè)務(wù)水平和工作能力。堅持例會制度，不斷提高班主任的工作效率。本月召開了班主任會議，除了學(xué)習(xí)培訓(xùn)外，對九月份的班主任工作情況作了總結(jié)，以及對九月份工作中存在的一些問題提出一些整改措施。
3.加強少先隊組織建設(shè)。
10月x日下午，學(xué)校教室里隊歌嘹亮，在第61個建隊日之際，各中隊舉行了"紅領(lǐng)巾迎亞運"的主題班隊會，每一個隊員的臉上都洋溢著燦爛的微笑，隊員們重溫了敬禮、戴紅領(lǐng)巾，通過學(xué)習(xí)亞運知識，更加了解了解亞運會、了解我們的國家。
4.加強"三位一體"合力建設(shè)。
為進一步加強學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的聯(lián)系工作，促進學(xué)校教育與家庭教育的和諧發(fā)展，努力形成學(xué)校教育與家庭教育的合力，更好地抓好德育工作，有效提高德育教育的效果。每個星期一全校老師進行家訪，爭取在學(xué)期末的家訪率達到百分之一百，根據(jù)半個學(xué)期的家訪情況來看，情況良好，各班家長的反映很好。
5.啟動德育課題——班級文化建設(shè)。
6.評選了9月份校園之星。
分為文明之星、學(xué)習(xí)之星等八大星。
7.緊張籌備我校第二屆體育節(jié)。
各班班主任發(fā)動家長一同編排節(jié)目、排練方陣，各班的進步都很大。為了讓學(xué)生們更好的練習(xí)方陣，特請了龍華部隊和南坪檢查站的官兵，對學(xué)生們進行了隊形隊列訓(xùn)練。
8.10月份是紅眼病的高發(fā)期，德育處、班主任和梅醫(yī)生共同做好秋季流行性疾病的防控工作。
十一月份工作計劃：
1.各班出讀書月的板報及走廊展板，配合教學(xué)處開展讀書月系列活動。
2.10月份"校園之星"評選活動。
3.籌備12月份新年文藝匯演的各項初期準備工作。
4.期中考工作：期中動員工作，以班為單位，保證以良好的學(xué)風(fēng)和考風(fēng)迎接期中考。
5.家訪工作繼續(xù)開展。
6.做好"家長學(xué)校"開課工作。
7.加強少先隊干部建設(shè)，加強校園學(xué)生日常行為規(guī)范的管理。建立"隊長學(xué)校"，少先隊大隊部堅持每月一次"隊長學(xué)校"班隊干部培訓(xùn)，在會上各中隊匯報一個月來班隊活
動的情況，以及下一階段的打算。通過一月一次的"隊長學(xué)校"，旨在培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部，積極引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)校管理，從而實現(xiàn)學(xué)生自己管理、自主管理、自求進步的生動局面。
8.組織全校學(xué)生參加社會實踐活動。
十月份銷售工作總結(jié) 篇4
本著回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗、找出不足，進而豐富和完善自身的技術(shù)水平，為此就十月份工作進行總結(jié)。十月份工作總結(jié)：
1、空調(diào)基礎(chǔ)圖的完善。
2、軍區(qū)項目規(guī)劃設(shè)計調(diào)整建議書。
3、軍區(qū)項目市場研究及定位報告。
4、軍區(qū)項目總規(guī)與戶型與設(shè)計院、策劃公司方案討論。
5、軍區(qū)項目總規(guī)及戶型設(shè)計初稿。
6、西吉縣商業(yè)開發(fā)投資估算。
7、與物業(yè)周總聯(lián)系新時代廣場燃氣鍋爐房泄爆口設(shè)計。
8、參與編寫匯融房地產(chǎn)公司崗位責(zé)任制。
9、隨時跟蹤項目現(xiàn)場完善相應(yīng)設(shè)計變更及技術(shù)方案。
為確保項目開發(fā)進度，達到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標，工程技術(shù)部將重點做好一下幾項工作。
十一月份工作計劃：
1、配合公司各部室進行新時代廣場所有工程的驗收工作。
2、配合公司各部室及政府部門進行新時代廣場空調(diào)工程、消防工程、燃氣鍋爐房的竣工驗收工作。
3、配合公司行政管理部完善公司規(guī)章制度編制工作。
4、配合前期部，組織設(shè)計院進行軍區(qū)項目的規(guī)劃報批工作。
5、組織編寫軍區(qū)項目的初步設(shè)計任務(wù)書及擴初、施工圖設(shè)計任務(wù)書。
6、配合工程部進行軍區(qū)項目的`三通一平工作。
7、跟蹤項目現(xiàn)場，解決施工過程中的技術(shù)問題。
8、加強自身學(xué)習(xí)，加大看圖、審圖力度，及時通知項目現(xiàn)場做到事前、事中控制，減少相應(yīng)施工圖變更及簽證。
技術(shù)部將進一步加強自身學(xué)習(xí)，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設(shè)，為完成今年既定的目標而奮斗。
十月份銷售工作總結(jié) 篇5
兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號是一個叫XX家具，潛意識中，我已經(jīng)把它當做我的習(xí)慣和目標，每天醒來第一件事是打開手機，瀏覽公眾號里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。
偶然的一個機會，成功應(yīng)聘到了XX家具銷售員，從此便與家具良緣。可謂一發(fā)不可收拾。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了，更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因為想說的話太多，勵志，想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場寫作之旅便終結(jié)了。
我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著短時間的熱情。我性格偏執(zhí)，對新奇的事物充滿了好奇心，但當自己了解了一點后便會失去熱情，重新投入到一件新的事物中。看視乎我是一個“多重潛力者”啊！
每個奮斗者都是一面旗幟，團結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨具特色的XX文化；
每個奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋XX家具“以質(zhì)量為生命”的真諦；
每個奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動踐行XX家具“以客戶為中心”的諾言。
我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚，飄揚在XX家具集團每個角落，飄揚在每個XX人的心田，飄揚在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。
十月份銷售工作總結(jié) 篇6
兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號是一個叫xx家具，潛意識中，我已經(jīng)把它當做我的習(xí)慣和目標，每天醒來第一件事是打開手機，瀏覽公眾號里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。
偶然的一個機會，成功應(yīng)聘到了xx家具銷售員，從此便與家具良緣。可謂一發(fā)不可收拾。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了，更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因為想說的話太多，勵志，想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場寫作之旅便終結(jié)了。
我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著短時間的熱情。我性格偏執(zhí)，對新奇的事物充滿了好奇心，但當自己了解了一點后便會失去熱情，重新投入到一件新的事物中。看視乎我是一個“多重潛力者”啊！
每個奮斗者都是一面旗幟，團結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨具特色的xx文化；
每個奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋xx家具“以質(zhì)量為生命”的真諦；
每個奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動踐行xx家具“以客戶為中心”的諾言。
我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚，飄揚在xx家具集團每個角落，飄揚在每個xx人的心田，飄揚在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。
十月份銷售工作總結(jié) 篇7
九月份的忙碌已經(jīng)接近尾聲，我們即將迎來全新的十月，在這收獲的季節(jié)里，我團學(xué)會將以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進，現(xiàn)初定十月份工作計劃如下：
一、廣場舞大賽
為豐富同學(xué)們的校園文化生活，積極響應(yīng)院團學(xué)會的號召，提高對少數(shù)民族文化風(fēng)俗特點的認識，增進同學(xué)們的民族情感，使同學(xué)們能全面發(fā)展，做新時代大學(xué)生。我們部門將于本月配合院團學(xué)會舉辦廣場舞大賽，前期我們將對本活動積極進行宣傳、準備，然后組織人員訓(xùn)練，最后聽從院團學(xué)會的安排，進行比賽。相信在所有人積極認真的準備下，活動一定會取得成功。
二、校園歌手大賽
為了活躍校園文化，豐富同學(xué)們的日常文化生活，充實校園文化氛圍，為同學(xué)們提供一塊展示自己的舞臺，發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識，讓廣大同學(xué)在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識。并將此活動以每年一屆的方式固定下來，保證活動的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。我系文藝部特舉辦了學(xué)院一年一度的品牌活動“校園歌手大賽”。前期的宣傳、策劃，中期的初賽，后期的決賽及院部比賽，活動一定會井然有序的進行開來。
三、日常工作
1、按時寫好每個月的工作計劃和工作總結(jié)，并準時交到秘書部。
2、按時參加各會議和活動，例如兩周一次的全體例會及周一次的部門例會。
3、積極主動的協(xié)助其他部門舉辦每次活動，爭取取得好的結(jié)果。
4、按時去團學(xué)會辦公室值班，并按時到達各項活動的會場，幫忙準備。
以上就是我們文藝部十月份的工作計劃。計劃只是一個指導(dǎo)，實踐出真理！我們會團結(jié)協(xié)作踏踏實實做好各項工作。這個充滿挑戰(zhàn)的十月，也將會是碩果累累的十月。我們將全力以赴，爭取再創(chuàng)輝煌！
十月份銷售工作總結(jié) 篇8
招新過后我們自己部門也舉辦了演講活動，由于新血液的輸入，使我們具有了強大的后備軍。
部門主要舉辦的演講比賽，下面就來總結(jié)一下演講比賽：“我為學(xué)院發(fā)展獻一策”為主題的演講總決賽在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體師生的支持下，于10月28日在AT31教室如期舉行，取得了圓滿成功。
一、活動的目的及意義
為了營造濃郁的校園文化氛圍，推進學(xué)校的綜合改革，實現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益，協(xié)調(diào)發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。
二、活動的優(yōu)點
參加比賽的學(xué)生，都是各部經(jīng)過層層選拔，比賽中，他們的精彩表現(xiàn)充分顯示了他們的
才能和技巧，演講內(nèi)容觀點鮮明，立意深刻，內(nèi)容充實，情理交融，緊扣工作實際；語言表達自然流暢，聲情并茂；儀表端莊大方表情親切自然，精神飽滿振作，演講的每一個細節(jié)都使評委和觀眾引人入勝、感人至深，贏得了各位評委和觀眾的熱烈掌聲。
比賽嚴格按照各項程序進行，體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則。選手們演講結(jié)束后，評委們當場評分并公通過此次活動，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，豐富了學(xué)生的課余生活，為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。
活動的現(xiàn)場充滿了積極的熱鬧氛圍，中場和尾身穿插由文藝部干事帶來的歌曲，掌聲不斷，通過這次活動，也看到了我們信息工程系干部和干事的凝聚力和同心協(xié)力。在場的每個人分工清晰，配合默契，工作嚴謹，保證了比賽順利進行。
三、活動存在的問題和改進方法
雖然比賽取得圓滿成功，但還是有部分不足。活動的細節(jié)還欠缺考慮，比如，主持人培訓(xùn)欠佳，還有很多細節(jié)需要考慮，還有頒獎時，本來是有音樂的，由于某種原因，頒獎時，氣氛很不好。
四、總結(jié)
總結(jié)的觀點也不是說我們做得不好，只是想讓所有的人都能意識到這些細節(jié)，從而能夠減少工作上的失誤，能夠把事情辦得更加好！總體上說，決賽的舉行還是非常成功的，我們要在這些活動中不斷吸取經(jīng)驗，為未來我們負責(zé)的大項目作好鋪墊。加油，每一位干事們，辦好事情，搞好部門，發(fā)揚我們揭陽學(xué)院信息工程系團總支學(xué)生會的精神！
十月份銷售工作總結(jié) 篇9
一、新建小區(qū)入網(wǎng)費的簽訂與回收工作
1、回收盛世江南有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費5萬元；
2、回收陽光花園有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元；
3、回收北方置業(yè)二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元；
4、回收銀子湖水都有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費42萬元；
5、回收蘭花花國際公寓有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元；
6、動員新建小區(qū)安裝入戶105戶上述回收金額共計：元
9月份的目標計劃為：58萬元，本月完成計劃的11年總計劃目標，累計完成任務(wù)元，占全年任務(wù)%。
二、其它工作
1、做好與工程運維工程部對小區(qū)工程的驗收協(xié)調(diào)工作。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作。
3、對望遠慶豐B區(qū)、納家戶新村、安居二三期新入住居民進行動員入戶安裝
十月份工作計劃
1、回收永泰二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費10萬元；
2、回收萬商國際汽車城有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元；
3、回收楊和新村有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費25萬元；
4、回收北方置業(yè)一期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費元；上述金額共計：元
三、其它工作
1、做好各新建小區(qū)開工后的各項協(xié)調(diào)工作。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作。
3、對望遠慶豐B區(qū)藍山帝景三期、納家戶新村、新入住居民進行動員入戶安裝
十月份銷售工作總結(jié) 篇10
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面。
（一）xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述
xx年x月x日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：
信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計xx次。
投標支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。
簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司xx財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
內(nèi)部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月。“xx”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
（二）一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結(jié)起來有兩個方面：
憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的'原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
（三）經(jīng)驗和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
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