中秋節促銷活動總結

時間：2022-08-08 18:52:17 總結我要投稿

中秋節促銷活動總結范本

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的中秋節促銷活動總結范本，希望對大家有所幫助。

中秋節促銷活動總結范本

中秋節促銷活動總結范本1

　　秋風送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氛圍中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時刻銘記自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的心態、百倍的精神全力投身中秋節的銷售當中。在公司領導的正確決策與指導下，經過大家的共同努力，基本完成了公司交給的各項任務，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問題，為吸取經驗和教訓，現將中秋節的銷售情況進行相關分析并匯報如下：

　　一、節日市場銷售情況

　　中秋銷售與20xx年銷售同比(附表說明)。

　　“中秋節”小長假期間，經在系統里查詢：20xx年xx店總銷售891655.93元，生鮮部總銷售249433.50元，銷售占比27.97%;來客數2300人，客單價18.1元。而在20xx年芒市店總銷售1263219.15元，銷售占比20.07%;來客數1950人，客單價21.7元。兩年同期相比銷售額客單價有所提升，但銷售占比與來客數都有所下降。

　　同樣通過以上圖表可以看出在20xx年中秋節整個生鮮部同比去年銷售有所提升。其中，水產組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產組新增加了設備(敞開式臥柜);二、日配根據公司要求對奶制品進行統一陳列。以上兩個原因對中秋節銷售起到了推動作用。而熟食組與南北干貨組銷售下降幅度較大，原因是：20xx年熟食組有聯營面包，自制的月餅銷量好，但今年已撤場;南北干貨在中秋節前夕進行了臨時陳列調整，顧客不熟悉陳列位置，再加上炒貨備貨不足，造成這兩個組別銷售下降。總的來說，總體銷售額和營業額呈上升趨勢，據分析上升主要是因為物價上漲，和賣場調整有一定關系，但銷售占比和來客數有所下降，原因可能是品項缺失，員工服務技能不高所導致。

　　二、中秋銷售中體現出的不足之處

　　1、員工流失較大，新進員工較多，業務技能與熟練程度不高，基礎管理薄弱，部分主管對員工未起到傳、幫、帶作用。

　　2、對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施及處理辦法。

　　3、數據分析能力不強，對聯營商品關注度不夠，造成聯營商備貨不足，對即將缺貨和已缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨，出現空檔。

　　三、針對以上問題將做出的應對措施

　　中秋節過去了，雖然取得了一些成績，但還存在一些問題，針對這些問題，我們應做出一些應對措施，以迎接國慶黃金假期的銷售。

　　1、加強店面的細節管理，在商品安全，庫存管理，賣場衛生，商品陳列上下功夫。

　　2、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，做好挖潛工作。

　　3、對未引進的品項進行梳理，及時引進，加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列，對于聯營商加強管理，特別是大節的備貨，及時跟蹤，及時應對。

　　4、加強學習西聯系統各模塊的作用，增強對數據的分析能力。

　　總之，面對國慶和明年的機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好地肩負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。在新的銷售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美好家園超市事業中去，用發展，用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

中秋節促銷活動總結范本2

　　我公司從20xx年xx月xx日開展的微碼EDM營銷活動到后來陸續舉行的與索尼愛立信公司的合作至今，確立了線上營銷的發展策略，在xx年xx月xx日舉行的中意紅酒中秋計劃，可以說又是對線上營銷的一次試水。

　　本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xx元，計劃銷售xx瓶紅酒，實際銷售xx瓶。活動的實際效果與預期的差距為xx%。

　　此次活動，和華飲公司合作，以意大利股東忠利集團的意大利紅酒為回饋客戶的禮品實體，以低廉的價格，超低的折扣對中意財險的客戶進行回饋。從以上情況來看，存在如下問題。

　　一、技術上：

　　(1)在發放郵件時候，對我公司的已有及潛在客戶的篩選是一個問題。胡總，徐xx與韓xx對每一個客戶進行了精心的`篩選，其中篩選的原則是：待查詢。

　　因為是第一次進行客戶篩選，而且是針對紅酒的，所以要選擇質量稍高的客戶。在下次活動中，可以直接用這次篩選出來的客戶，會大大提高效率。

　　(2)在郵件的發送過程中，我公司發送郵件的任務由李xx負責。第一批客戶用gmail進行了發放，之后又以短信的形式再次進行通知。在發放郵件之后的第二天，我司進行了回訪。通過回訪，了解到客戶很多都是通過短信得到信息，沒有仔細閱讀郵件。在之后陸續進行的第二批，第三，四，五批客戶發放時，存在著因為是以個人郵箱進行發放，而被gmail封號的技術問題。

　　因此，下次進行大批量的發放郵件時，應該注意以下幾個問題：

　　1、如何把郵件群體發放給目標客戶，而不被認為是垃圾郵件，郵箱不會因大批量發送而被封號。

　　2、如何把圖片性的廣告發給目標客戶，確保客戶不會因為圖片或者郵箱的問題而客戶打不開，看不到。

　　3、了解市場上別家公司如何進行郵件的發放，可以準確無誤而且還流暢打開不會被放入垃圾郵箱。

　　二、執行上：

　　(1)此次EDM的設計主要由郭帥進行美工策劃，主題的思路由陸總，胡總，徐xx和carilina負責。下次可討論好思路后把大體思想告訴美工設計人員，把大體框架初定之后進行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。

　　(2)在郵件發放上，發現資源明顯不足，我司發送了xx封郵件，得到了xx咨詢電話，最終賣出了xx瓶酒。從反饋的冷淡情況來看，我們的目標客戶分為已有客戶和潛在客戶，多數都為了解我司的客戶，要對活動起到宣傳作用，除了了解我司的客戶，更要宣傳到不了解我司的客戶中去，因此，以后的工作中因進行如下調查。

　　1、市場上哪些途徑可以獲得客戶郵箱，而且多數屬于有車一族的白領以上人群。

　　2、我司可否通過官方或非官方的網站進行合作，尤其為汽車類網站，得到客戶資料與郵箱，與網站進行聯合搞一些回饋客戶活動，我司出禮品，網站出人員等。

　　3、現在市場上有無微碼這類公司，可以給我們提供客戶資源，尤其為北京有車客戶，為我們進行線上營銷提供強大的客戶保障。

　　因此，下一部計劃應克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下4個要素：

　　1、準確的市場背景;