專業實習總結15篇

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的專業實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

專業實習總結1

　　大家好，我是來自亞太部的實習生汪瑋。來自安徽省馬鞍山市，就讀于安徽外國語學院旅游日語專業。很榮幸來到公司亞太部實行，也很珍惜這一次機會。不知不覺中已經在這里學習了半個多月，從中收獲頗豐。

　　首先，我要感謝公司領導對我的關心，前輩們的尊尊教誨，同事們無私的幫助。在康輝這個大家庭中，最然我收益匪淺的就是團隊精神，合理的分工，一絲不茍的做事態度，讓我知道了，只有大家共同努力，在面對經濟環境困難的時期，我們依然可以不斷的開闊創新，與時俱進。

　　作為一個大二的學生，專業就是旅游，而學習的目的是為了更好的實踐，以前只能在書本上學習知識，卻無法將其轉化為能力，所以，這次的實習給了我個人一個發展的平臺。7月份，進入了旅游高峰期，可今年卻正值經濟危機和豬流感困擾的大環境，對于我們旅游業來說，這是一個我們必須面對的問題，沒實習之前，我了解到一些今年入境人數少，入境旅游下降的消息，對于我一個出入門者，是否意味著鍛煉的機會少，短暫的時間我又能學會多少。但隨著學習的開始，我的疑問打消了。同事們并沒有坐等機會的降臨，而是充分發動一切可用方法，利用多種渠道，開拓業務。就是用這種不畏困難的態度，讓我們在市場的激烈競爭中保持競爭力。

　　“客人就是上帝.”通過這段時間的學習，我對它有了更生深刻的了解。客源是我們企業生存的生命線，在市場日趨多元化的今天，我們更多的是依靠良好的品牌、優質的服務，為企增添市場競爭力，現實中，客人的消息面也很廣泛，他們在選擇某個產品的同時也會那此與其他的產品對比，優勝劣汰，這就要求我如果要給客人一個信號，我給你提供的就是你最好的選擇，需要做出的是很多的。對待客人，要耐心，盡力滿足客人的需求，為客人的一個意向，我們可以做出多種方案，突出自己的優勢，幫助客人完善他的想法，最終幫助其實現。

　　這次實習中，我有幸參加了以亞太部“日全食”為主題的旅游計劃實施，最近由“日全食”興起的天文觀測熱風靡全球，這個看似天文方面的問題似乎很難和我們旅游聯系到一起，但其實不然，早在3月就開始了構思，計劃，實施。正是我們及早的發現商機、研究開發，最終在6月將團隊拿到手。7月份主力打好這一品牌。先行一步，在同行業中，是不可或缺的競爭武器。在這個計劃中，我也從基本做起，開始慢慢的接觸業務，操作。計調的工作離不開大量的信息幫助，這就要求我平時要多留心，多積累，強大、準確的信息量是我們保證工作順利進行的基礎。

　　另外，一個團隊結束了，并不意味著我們的責任結束了，我們要及時的與客人溝通，通過客人的反饋給我們的信息，使得我們可以更好的完善計劃，做的不好的要及時改進，做的好的，也不能驕傲，要將其實施的更加順利。通過這半個月的學習，我學會了很多，很多東西對我來說都是新生的事物，我更加認識到自我的提高離不開領導們的關懷、同事們的幫助。在此我衷心的感謝所有關心幫助我的人。我會更用心的學習，從小事做起，一點一滴的積累，多向前輩們學習。現在的我認識的也許還不是很多、很徹，但我相信是有認真學習，才是我今后工作發展的動力。

專業實習總結2

　　實習時長。

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　實習地點。

　　xx大酒店。

　　實習感受。

　　xx大酒店有著良好的工作環境，人性化的管理理念，致力于為賓客提供高質量服務。這里的如同家人般照顧您的理念不僅是要求員工對賓客貫徹，更是企業對員工的管理理念。這更讓我們每一位員工都有歸屬感。這里有良好的氛圍，尤其是企業管理的文化——建立一個不抱怨的世界。這也是讓我尤為認可的。

　　作為服務行業，在行業性質下，每個人在工作中多少都會承受壓力，企業引導我們將壓力轉化為勉勵彼此的動力也就是我們常說的正能量，而不是抱怨問題，讓所有人都變得消沉、失去動力，這讓整個企業都能夠保有鮮活的動力。

　　當然，凡是都有兩面，我們的實習工作也存在著一些不利的因素。比如，企業人手不足，每個人的工作量在某些時候尤其大，這對我們實習生的心理素質要求更高，盡管有心理準備，但是也需要一個時間來適應。并且，基于梅州的整體發展水平相較廣州、深圳還有一定的差距，有一定的可能帶給我們一些安逸的感覺。

　　這也是需要不斷的提醒自己要時刻保持認真的態度。

　　對我來說，這半年的實習既充實又愉快，我有幸進入前廳部，成為一名前臺接待實習生。

　　作為前臺，所需要做的事情非常繁瑣。迎接客人，辦理入住，接受客人對酒店及周邊環境的問詢，解決客人與客人之間、客人與酒店之間的矛盾，辦理退房及費用結算，打印發票，物品寄存等等……

　　而我認為，前臺工作最關鍵的一個環節就是對前臺管理系統OperaPMS的運用，包括：

　　1、客戶資料管理，記錄客人信息包括個人客戶、公司、聯系人、旅行社、團隊、預訂源以及零售商等各方面的資料，這些都可以幫助酒店改善服務質量，

　　2、預訂客房。能夠建立、查詢、更新客人預定和團隊訂房等操作，并提供了確認訂房、等候名單、房間分配、押金收取、房間共享、團隊客房控制以及批房預留等等。

　　3、處理個人客戶、公司、旅行社，以及無預訂客戶的入住服務，還設有房間分配、客戶留言、叫醒服務以及部門間，內部溝通跟進服務等功能。

　　4、我們還需要通過這個系統對客人賬單錄入、轉賬分賬、押金管理、費用結算、退房及賬單打印等功能。

　　5、最后是能夠宏觀掌握房態的整體情況，監督實時房態信息，包括可用房、臟房、住客房、維修房等。

　　在實習期間，我有幸獲得了9月份優秀實習生的稱號。我感謝我的同事給予我的認同和支持，我有個一對一的師傅叫Tina，她的認真負責和享受工作的態度都讓我學習到很多，在她的帶領下，讓我能夠在一個半月內單獨上崗，去面對前臺的繁重工作。

　　當然，在長達x個月的時間，我都為了彌補作為新手的不足而加班加點，無論是承受著客人的投訴、領導、師傅的期待還是自己對自己的要求，都成為我努力的動力。同時，我也成為唯一參加了四周年店慶的實習生，這讓我在繁忙的工作之外找到歸屬感。

　　總結。

　　在實習工作中，我也有許多做的不好的地方。比如說，在為客人開具發票時，打錯了一個字；為客人辦理入住時，因為自身沒能靈活處理，導致客人久等；同財務部同事對接的時候，因為自己的疏忽增加他們的工作量等等……雖然這都是新手常犯的錯誤，但我告訴自己事不過三，要給自己一個限度，不斷的警醒和鞭策自己，下一次要做得更好。

專業實習總結3

　　借今年寒假實踐期間我來到西華電視臺進行專業實踐，一是為了自查自己在學校的學習成果，二是通過真正的實踐學習書本上學不到的東西。通過這些天的學習我不僅在專業上得到了提高，在其它方面也學到了不少東西。

　　在大一上半學期年我初步學習了如何發聲，如何領會把握稿件等，但是都只是基礎課程，雖然在學校電視臺也有一些鍛煉，但是和真正的電視臺工作相比那些遠遠不夠。

　　在很多時候往往是一頭霧水，不知如何下手。剛開始的幾天每天晚上我都會上網查詢有關的知識，與此同時經常和臺里老師詢問學習出鏡采訪的要領和方法。

　　第一次采訪心里還是一個勁的打鼓，剛開始的時候遇到了一些路人不愿意接受采訪，那就繼續找下一個目標，有些路人面對鏡頭結結巴巴說不出我們想要的內容，有些是長篇大論的說卻不點題，需要你引導他，那天天氣很熱，再加上第一次采訪心里有點緊張，簡單的街頭采訪耗費了我們不少的時間，采訪完了后背全是汗水。回到臺里交到后期去剪輯，老師剪完之后才發現一個多小時的采訪能用的只有短短幾分鐘而已。晚上下班之后錢老師（記者）和我聊天他說：當你拿起話筒和你的受訪人談話時，他們沒有把你當成實習生而是把你當成真正的記者，這個時候你的自信就顯的更加重要，電視臺不是港灣，是戰場。仔細想想假如自己在學校沒有把專業知識學好學扎實，那么真正到了電視臺再讓別人教你是不可能的，到時候不僅會讓別人看不起你還會耽誤了自己的前程。

　　在學校的日子真的很幸福，老師手把手的交給你專業方面的知識，如果你有地方做的不好老師會耐心的告訴你教你，但是來到電視臺就不同，雖然你是一個實習生不是真正的主持人，可臺里的老師不會主動告訴你要做什么，事前要注意什么問題。只有靠自己去留心觀察認真學習，在電視臺如果自己不主動汲取知識，誰都不會告訴你。“機會總是留給有準備的人”這句話可能是我這次實踐感觸最深的了。

　　我所在的節目屬于日播節目，節目不僅要求質量，而且要求速度。在我來的第二個星期節目主持人因為一些原因不能主持，通過出鏡記者的推薦，加之我學的就是播音主持專業，主編看過我的采訪后決定讓我試試，當時聽過之后很興奮，因為機會真的來了，可是也有一些擔心，畢竟自己只是一個大一的學生，但是想到臺里既然愿意讓我試試的機會就代表別人還是相信我，還是看好我的。于是拿到主持稿子的當天晚上我就積極準備，雖然臺里演播室有提字器但我還是把串詞背下來。第二天下午化妝師給我化好妝后因為自己的充分準備還是信心十足的開始了。過程中毛病也不少，有些語言不夠口語話，語氣不夠親切等等，在錄制的過程中電視臺老師在一旁耐心的指導我，短短的幾百字因為自己的小小緊張還是浪費了不少時間，最后還是圓滿完成，至少自己對自己的表現還是挺滿意的。通過剪輯交給主編看過之后，他給我提了一些專業上的意見，也得到了他的肯定，最開心的是他說，你們學校的學生上手很快啊！那個時候再想想在學校黃杰老師每天早上要求我們練聲，心里特別的感激他。

　　周一下午六點十五我主持的節目在臺里播出，節目的老師們坐在辦公室一起看，邊看邊說，真看不出來是一個大一的學生。看著電視里的自己開始那種激動

　　的心情反而沒有了，只是很平靜的想作為一個播音主持專業的學生，要做的是在學校努力不斷完善自我，充實自我，當自己達到了一定水平機會來了就能充分把握，有一句話說的很好“如果你沒有那么大的腦袋，就算給你個大帽子你也帶不好”通過這件事我理解了“機會總是留給有準備的人”這句話的真正含義

　　除了專業上學到了很多學校學不到的東西之外.讓我感觸最深的是作為主持專業的學生要掌握采，編，播技能.有一次我們采訪回來要寫關于“三新”大討論的新聞稿,我費了很大勁把稿件寫好后,編導老師看了一眼就扔給我讓我重寫, 他什么意見也沒提就是讓我重寫,回到電腦前我仔細詢問其他老師上網又查了一些資料,重新寫好交給他,他看了看說：“不行,連個新聞都寫不好干什么電視!” 邊說邊把我的稿件刪刪改改,最后剩了不到幾句話,他又添了些內容這才算完成.下班了之后,他閑下來跟我說:我也知道你的專業是播音主持而且是個大一的學生,但是在戰場上別人不會因為你是個軍校的學生而放你生路,在電視臺也一樣,你不是個說話的機器,你要做的是個多面手,只有這樣別人才敬佩你。同時，采訪更能體現記者的知識面.平時多多積累,多多學習各方面的知識,在關鍵時刻會發揮重要的作用。

　　雖然我是一個實習生還沒有踏入社會但是待人接物如何謙虛謹慎還是要注意的,這次在臺里實習,不僅僅學習專業知識在做人做事上也學到了許多,剛到電視臺的時候因為每個人的個人修養素質不同,有些人熱情有些人冷淡,這個時候假如你以一種孤傲的態度對待他人,不僅學不到東西很有可能引起別人的反感,讓整個實習一無所獲甚至無法拓寬自己的交際圈.從一開始我就抱著學習的態度主動向老師請教,寫采訪詞時和編導老師積極溝通如何設置問題,如何寫自己的出鏡采訪詞,在外采的時候,與攝像老師配合.在電視臺期間我利用自己的空余時間向后期制作的老師學習了簡單的剪輯方法,可以說謙虛主動的向他們學習不僅僅充實了自己的頭腦,更給別人留下了好的印象.

　　通過這二十多天的實習,我不僅僅是專業上的提高,最大的收獲是如何做一個合格的記者,如何做一個稱職的主持人,如何謙虛謹慎利用團隊精神做好工作.如果在實踐之前我還是個清澀的學生,那么這么多天的實踐生活讓我突然成長,想好了自己以后的發展方向,制訂了切實可行的學習計劃.也就是在這次實踐之后改變了我許多的想法,以后做為一個主持人,一定要把基礎打好學扎實,二是要廣泛涉及不同領域的知識,充實自己的內涵.三是做個一專多能的人.只有這樣才可能踏踏實實走上工作崗位,才能做一個別人都無法替代的主持人！

專業實習總結4

　　在這個過程當中，我也是深刻的感受到了自己的成長，學習會計這個專業，我覺得確實是很充實，這次實習我也是在虛心的提高自己，在這方面我認為還是應該要，認真去落實好的細節，在這個過程當中我也是在不斷的調整好自己心態，我充分的意識到了現階段的狀態，作為一名會計的專業的學生，我也一直都能夠清晰的感受到這一點，現在我回想起來的時候還是很有動力的，繼續這樣下去肯定是能夠得到很大的提高，現在回想起來的時候我還是對此深有體會的，繼續這樣持續下去也會出現一些問題，通過這樣的情況，我充分的意識到了自身的進步，這是我需要去學習的。

　　這短短幾個月來的時間，我還是對此深有體會的，感激這實習過程當中，所做出的成績，我和周圍的同事虛心的學習，在這樣的環境下面確實還是應該做出一番成績來，這是我應該要去做好的，未來還會有更好的事情等著我去做好，這是非常重要的，一直到現在我也是感受到了工作對我個人能力的提高，實習期間的點點滴滴，都讓我感覺印象深刻，現在回想起來的時候還是很有動力的，作為一名會計學生，所以我真切的體會到了自己的進步，學習這個專業，這讓我感覺非常的充實，對此我個人覺得還是很有意義，在這幾個月來的實習當中，我一直都是非常的認真，在這個過程當中確實也是做出了很多調整。

　　實習時間短暫，能夠做出的成績也是有很多，所以我一定會更加努力的，讓自己接觸的更多的知識，特別感激這次的實習，對我專業能力的提高，還有一些細節上面我做出的成績，在這個專業上面我也是認識到了自身的能力的提高，感激這短短幾個月的實習經歷，也希望以后可以做出更好的成績來。

專業實習總結5

　　四月如春，時光飛逝，不知不覺實習已經結束啦，回憶起實習的日子，那是豐富多彩、充實的生活。雖然辛苦了點，但是我們還是學到了很多實用的東西，這些都是課本上所不能學到的實際應用操作。我很感謝學校給了我們這次實習的機會，也感謝實習單位給予的指導和幫助，讓我們受益頗多，感受頗深，在此我代表我們果樹組的成員感謝你們。以下是我對于我們組工作進行的總結：

　　×月1號主要是進行葡萄的覆蓋，主要是使用蘑菇渣對葡萄的栽培面進行全面覆蓋，起作用主要有三個：1。起到保濕作用2。防治雜草的旺盛生長3。蘑菇渣具有比較高的營養，能為植株生長提供所需養份。但是有一個很不好的影響，即容易給病蟲害提供一個越夏或越冬的機會。所以一定要對蘑菇渣進行定期數量的徹底消毒，并有條件的翻動一下，這樣可以阻止蟲卵的孵化。特別是蟲害流行前噴藥。

　　×月2號主要是對果園的水溝進行疏通管理，做到水溝由東向西流水，切忌東低西高或者兩邊低中間高。5月份是南寧的梅雨季節，提前對水溝進行疏通處理，主要是防止5月份的雨水不能順暢流出，造成果樹根系積水過多，空氣濃度不夠而形成的爛根或黑根現象，以致于植株的樹勢而影響植株當年的生長以及產量。除了疏通水溝之外，還進行了臺灣大青棗的深耕改土和清理果園垃圾。深耕改土主要是對栽培土進行改良，使得植株更合適的生長，主要使用了有機肥。

　　×月3號——5號五一勞動節放假。

　　×月6號對臺灣大青棗進行施肥。主要是施放石灰、p肥和復合肥。施放石灰主要是為了中和土壤的ph值。p肥和復合肥為植株提供營養。

　　×月7號——08號早上進行采接穗，接穗的長度為兩個芽眼為適，以當年生枝條為佳。下午對大青棗進行嫁接換種，砧木高度以20~30cm為適，用小鋸割斷，傷口必須平滑；對接穗進行三刀處理法銷好，用水泡住，避免水分的丟失。進行嫁接要掌握好快、準、平、穩、齊五個技術要點。形成層對準后進行薄膜包扎。由于青棗樹干比較大，包扎好后還要對其進行套袋處理，此項工作的意義在于防水保濕，也是為了防止5月份的梅雨季節。

　　×月9號、12號對果園的水溝進行疏通工作。

　　×月13號服從上級調遣，到教學花圃工作。

　　上午：對菊花進行施肥和除草。菊花施肥的主要肥料是磷酸二氫鉀和硫酸亞鐵，磷酸二氫鉀以濃度為0。2%~0。3%為適，而硫酸亞鐵也是一樣的濃度進行淋土。

　　下午：對三角梅進行修剪，特別是徒長枝。

　　×月14號對果園的水溝進行疏通工作。以及對葡萄大棚的葡萄進行摘除卷須和綁蔓。摘除卷須的作用是為了防止樹體養份的浪費，節約養份，為次年結果提供巨大的養料。

　　×月27號——30號服從上級調遣，去農干校工作。主要工作是除雜草以及對闊葉雜草的噴藥處理。

　　上述為我們果樹小組在實習期間所進行的所有工作，也是我個人對于此次實習的總結。關于四月份的實習，我感觸很深。我感覺我一直都翱翔于知識的海洋，在享受著無比燦爛的文化，接受著超高的實用技術。特別是大青棗的換種嫁接、葡萄的栽培技術以及草坪的管理。所以，我很感謝給予我們實習機會的學院領導，更加感謝給予我們技術指導的老師們。在此我表示衷心地感謝。

　　四月，我們默默地實習，像這個月里的谷雨前后播種下去的種子，在土里無聲地孕育著新的生命；四月，我們活力無限，像個散落在風中的蒲公英盡情地揮灑著我們的汗水；四月，我們信心滿滿，像老鷹那樣在高空翱翔，勇往向前。四月的天，四月月的人，創造四月。。

　　×月15——16號服從上級調遣，到農科院12畝葡萄園工作。主要進行剪附梢和樹葉。主要是為了減少養份的浪費以及養份集中運往果實。而樹葉是為了果實更好的接觸光照。

　　×月19號在葡萄大棚內對葡萄進行v字型整枝和病蟲害防治。主要是對紋夜蛾和白粉病進行防治，用藥為樂果15ml、百菌清1000倍、洗衣粉20g。

　　×月20號服從上級調遣，到教學花圃工作。主要工作為：

　　上午：修剪三角梅造型，以鱗片狀為主，并摘除所有植株的病、老黃葉。

　　下午：修剪三角梅造型、去除盆栽植株的雜草，以及對所有花卉品種進行拍照做統計。

　　×月21服從上級調遣，在教學花圃對盆栽花卉進行換盆、除雜草以及加泥土。換盆所用營養土配方為泥炭土：過磷酸鈣：田園土=3：2：5。

　　×月22號早上在教學花圃對盆栽植株進行施肥，配方如13號工作一致。下午則到葡萄大棚對葡萄進行病蟲害防治。主要用藥為甲維鹽15ml、唑效醇15ml。

　　×月23號服從上級調遣，去農干校工作。對草坪進行除雜草并輔助該小區的工作人員進行鋪放草坪。

　　×月26號早上：在葡萄大棚進行對病蟲害防治，主要對象是斜紋夜蛾。使用的農藥是高效菊酯200倍、柴油5~10ml、洗潔精5~10cm。

專業實習總結6

　　時光流逝，轉眼間，一個月過去了。在法院實習這段時間，酸甜苦辣都經歷，挫折感和成就感，每一段經歷都給我留下了深刻的印象，收獲了以下幾點：

　　不為家主，不知柴米油鹽的來之不易。從小到大，在父母和學校的保護下，我們總是過著無憂無慮的生活。而在今年的暑假實踐期間里，在法院的信訪大廳里，我卻看盡了人間的辛酸冷暖。本以為會平淡無奇的實習生活，因為這些或是令人感動，或是令人悲憤，或是令人震撼的真實故事而變得多彩多姿。當我目睹和聆聽到一個又一個催人淚下的故事時，我才知道法律理論在現實操作中還存在著很多的問題，原來還有很多東西并不是從書本上就能學到的。而到今天，那些故事還沒有結局。

　　（一）命途多舛的人

　　記得剛到信訪廳實習的時候，值班的科長就告訴我，信訪廳是一個可以反映社會問題的窗口，在那里不僅可以看到形形色色的人，除了可以學到一些專業理論的實踐知識外，還可以學到許多做人處世的道理。那時候的我卻不以為然。

　　直到第一次看到他，我才打破了我的想法。那是我剛到法院的信訪大廳實習的第三天，當時他穿著一套破破爛爛的衣服，旁邊還有一個兩歲多的天真活潑的小兒子。如果要用什么形容詞來描述他的話，那就是面容憔悴，渾身上下堆滿了塵世的滄桑與無奈。他，楊某，三十歲出頭，本應風華正茂的青年卻是一個曾經自殺未遂的苦命人。

　　后來，在信訪廳值班法官的一些介紹下，我才漸漸了解楊某身上曲折的故事。幾年前，楊某帶著妻兒到佛山來打工，因為一次意外，他在工作中受傷了，經過救治，人是活下來了，可右手卻高位截肢，成為殘廢一族。對于一個人來說，這已經是非常巨大的打擊，哪知屋漏偏逢連夜雨，漏船又遇打頭風，故事才剛剛開始。不久后，楊某工作單位的老板王某只支付給楊某一些基本工資，不愿對楊某的傷殘進行賠償。楊某幾經周折，好不容易在第二次官司中打贏的時候，王某卻已經逃之夭夭，人去廠空，并且還拿走了楊某的保險賠償款。面對著巨額的醫療費，楊某的人生頓時跌入了地獄。楊某的美滿家庭也開始因這次事故而破裂，一年后，夫妻兩人離婚，妻子只留下一個小兒子給他。之后，楊某一貧如洗，四處流浪，晚上帶著小孩睡公園里或破屋中，白天靠左手揀垃圾，三餐也沒有著落，別說治療，就連生存也成了一個問題。看到四壁楚歌，楊某在四處求救無效的情況下，于去年選擇了服藥自殺，但因被人發現及時，又救活了。

　　看到楊某悲慘的遭遇，法院的執行人員都很想幫助他。可是在多次的調查和努力以后，卻依舊找不到王某的蹤跡。找不到王某就意味著楊某的賠償款不能得到執行，也不能使自己的病情及時得到醫治。一直到今天，楊某依舊過著落魄、困苦的生活。

　　看著他身后的故事，又豈是一個慘字了得？我們非常同情他，但卻幫不上他多少忙。因為在法律規定之外的事，已經不是我們所可以提供幫助的范圍了。因此我們只能在他臨走時私自捐點錢給他，并給他送上一些精神上的慰撫。

　　而在后來的幾次法院大接訪中，我又看到了他消瘦的身影，旁邊還有一個笑得燦爛無邪的兒子。我們都明白，執行難已經成了他心中難以磨滅的痛！

　　（二）皺著眉頭生活的人

　　在法院實習的日子也過得飛快，豐富精彩的實習生活，總是帶給了我太多的感慨與啟發。從書本到生活，從理論到實踐，從事件到哲理，我在幫助和解答當事人問題的時候，在審查和辦理相關法律手續的時候，一件一件豐富細膩的他人經歷，一個一個悲哀無奈的他人故事，總是令我動容，也常常讓我發現自己在學習和知識上的不足。而在那些多彩的人生經歷之中，有一個人的故事也令我印象異常深刻。

　　有一個人的情況曾引引起很多人的注意，很多部門的領導和相關人員也都給予關注過，佛山電視臺也曾給予報道過，可是問題至盡未能得到妥善的解決。這個人就是梁某。

　　多年前，梁某娶了一個妻子，婚后夫妻倒也恩愛。可惜好景不長，不久之后，梁某發現妻子開始虐待父母。梁某愛母心切，多次規勸妻子，后來兩人協商不成，無奈之下，只好由法院判決離婚并且由梁妻搬離其住處。由此可見，梁某對父母的孝敬之心已不一般。可是三年的時光過去了，梁妻不但沒有搬離其住所，反而變本加厲，多次打罵梁某的父母，打傷梁某，破壞其住處的財物。看著父母的健康日益受到威脅和傷害，梁某心急如焚又百般無奈，但為了家計卻不能時刻守在父母身邊。他曾多次向有關部門反映問題，可是相關人員去他家還是不能解決問題。真是家有悍妻，雞犬不寧！可憐梁某對父母的一片忠孝之心，卻因為娶了個悍婦，而全家遭罪。

　　看著梁某坐在信訪大廳，皺著眉頭敘述他的情況的時候，我懂得家家有本難念的經；但在法律之外，也還有很多社會問題并不是靠法律靠官司就能解決。

　　可是，梁某身上的故事也是一個法院執行難的典型投影。其實，在后來的實習過程中，在每日的來訪人中，在每次的大接訪中，群眾們反映最多的，投訴最多的，意見最多的就是法院的執行難、執行不力的問題。可見，隨著經濟的日益發展，群眾的法律意識也相對有所增強，法院受理案件數量不斷增加，執行案件數量也相應增加的情況下，執行難和執行亂就成了法院工作困擾的焦點。

　　（三）問題所在

　　說到法院的案件執行難，執行不力的問題，這是我在書本上從來沒有注意過的問題。以前總以為經過法院判決之后，一切就劃上了完整的句號。但是直到法院的信訪科實習，我才發現這是一個在法庭判決之外，困擾著法院、法官和相關當事人的問題。因為就算打贏了官司，判決書送達當事人生效之后，應該執行的判決卻因為種種原因不能執行，那么打贏了官司也作用不大，也不能及時維護當事人的合法權益，有損法律的尊嚴和法院的形象。

　　在法院實習的這兩個月里，我曾做過一個大概統計，在每個月上訪人所反映問題的分類比例中，執行問題占了絕大部分。在四次全市的法院聯合大接訪活動中，來訪人所反映問題的焦點也在于法院的執行問題，尤其是基層法院的執行問題最為嚴重。針對這些問題，執行工作在法院中已經得到普遍的重視和加強，但是，執行工作的“難與亂”仍是法院長期面對的一個工作難點，當前執行工作中仍有大量的問題亟待解決。

　　其實，造成執行難和執行亂的原因有很多種，有客觀因素和主觀因素之分。

　　從客觀因素方面來分析，一是某些被執行人沒有履行能力或者是故意逃避法院的執行等。例如一些財產執行問題，如果被執行人沒有可被執行的財產，那么該執行案件將無限期擱置，直到被執行人有可被執行的財產為止。而針對上述第二種情況，則表現為被執行人利用法律漏洞，故意轉移財產或者隱匿存款、公車私掛等等，上述楊某的案子就是這種例子的典型。二是立法上對執行問題的規定也不多，權限范圍規定不明確，致使案件的執行人員在執行過程中受到處處受到限制，執行力量不足。同時，法院也缺乏一個對執行案件進行監督的完善機制。

　　從主觀因素方面來分析，一是有些執行人員的綜合素質不高，在執行過程中責任感不強，容易受到一些外界的影響而辦“關系案”，導致執行比較亂。二是地方和部門保護主義干擾了執行案件的進行，在強制執行實務中，出現了本地區案件不愿執行，外地區案件不去執行的現象。同時，在現行的管理體制下，直接關系法院發展和前途的人、財、物等權力基本上掌握在地方手里，導致法院難以真正地獨立于地方行使審判權和執行權，產生了司法地方化的傾向。因此，地方保護主義、部門保護主義對司法上的平等性、公正性、統一性形成了一定的影響。

　　事實上，造成案件執行難的主觀因素和客觀因素還遠不止是這些，這里只是略談一二。

　　（四）尾言

　　隨著群眾們的呼聲漸高，如何解決執行難、執行亂的問題成為了一個值得探討的話題，因為它關系著當事人的切身利益，也關系著法律的尊嚴和法院的形象。對于這個問題，我認為應該從以下幾個方面來嘗試解決：

　　1、盡快加快立法步伐，從立法上明確執行案件問題中一些權限規定，明確執行人員的責任。同時，在執行案件中若需要其他部門幫助時，可以規定公安人員或其他部門給予一定的協助，從而有利于執行過程的順利進行。

　　2、建立一個完善的監督機制，關注執行案件的進行過程，同時也有利于杜絕某些執行人員因思想上的偏差而造成執行亂的問題。

　　3、法院可以組織執行人員進行一些業務知識培訓，提高執行人員的思想素質和理論知識。同時可以組織一些經驗交流會，借鑒有效的執行方法，提高執行人員的執行能力。

　　4、上級法院應該加強對下級法院的執行案件的監督，可以定期由上級法院對下級法院的一些執行案件的執行過程進行檢查和監督。

　　5、加大法制宣傳的力度，提高人民群眾的法律意識。正確引導群眾的觀念，讓群眾加深對執行工作的認識，從而爭取群眾對執行工作的理解和支持。

　　在今后的工作中，我會加倍的努力，好好提高我的專業知識，爭取做到最好。

專業實習總結7

　　為加強我們綜合能力的培養，使得我們既要掌握專業的基本理論和基本知識，又具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業后的工作和謀職打下良好的基礎。醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。

　　作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與健康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。初到藥店工作，同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。

　　從今年開始，現在國家食品藥品監督管理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴重的不良反應，對身體造成很大危害。

　　在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象。

　　在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的`介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。

　　在實習期間我掌握了藥品的分類與陳列：

　　1、藥品的分類首先是藥品與非藥品分開，處方藥與非處方分開，內服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用途進行分類，按劑型可分為：片劑、膠囊劑、針劑、散劑、水膏劑、易竄味的藥品。按用途分為：抗生素類、呼吸系統類、心腦血管類、消化系統類、易竄味的藥品等。

　　2、藥品的陳列應有藥品柜及中藥櫥、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的基本工具，拆零藥品的要求是能保留原包裝的盡量保留，不能保留的要在標簽上寫明其品名、規格、生產批號、有效期限，并有藥品效期一覽表。

　　3、熟悉了處方的調配原則進行處方調配要掌握常用藥品的名稱（化學名、拉丁名、別名、商品名）、藥理作用、用途、劑型、規格、劑量、用法，藥物不良反應及配伍禁忌等。

　　在藥店的實習中我學習怎么樣審方，調配中藥，了解中藥的配伍禁忌。還了解了許多中藥的別名，例如：茯苓木又名黃松節天花粉又名瓜蔞根；辛荑花又名木筆、又名迎春；千金子又名續斷；淮山藥又名薯蕷；膽礬又名石礬；當歸又名文無；金銀花又名忍冬花等。我還學習了許多重要的鑒別如藏紅花，雙名西紅花、番紅花，為鳶尾科植物番紅花。由于藏紅花藥源緊缺，價格昂貴，一些不法藥商常常以假亂真，以次充好，市場上偽品甚多。可從三個方面辨其真偽：

　　一、性狀。

　　本品成松散線狀，柱頭三分枝，長3厘米，暗紅色，上部較寬而略扁平，頂端邊緣顯不整齊的齒狀，內側有一短裂隙，下段有時殘留一小段黃色花柱。質松軟，無油潤光澤，干燥后質脆，易斷。

　　二、顯微鑒別。

　　粉末呈橙紅色。柱頭碎片由長方形薄壁細胞組成，排列緊密，內含色素物質，柱頭上緣的薄壁細胞呈長條形，密集成絨毛狀，花柱碎片為長方表的薄壁細胞，內含小形草酸鈣方晶或簇晶；導管多為環紋，亦可見螺紋；花粉粒極少，呈圓球形，外壁光滑，內含顆粒狀物質。

　　三、水試：

　　取樣品少許，浸入水中，可見橙黃色成直線下降，水染成金黃色，若現紅色，即摻有合成染料或其他色素充偽；不應有粉狀沉淀，有則摻雜石灰粉或其他不揮發性鹽類。柱頭呈喇叭狀，有短縫，在短時間內用針撥之不破碎。滴加碘試液，不應變藍，變藍則摻有淀粉及糊精。值得一提的是，草紅花與藏紅花僅一字之差，在概念上常誤認為同物異名，也有人把西藏早已引種栽培的紅花當作藏紅花。其實，這是兩種完全不同的植物。草紅花為菊科植物紅花的干燥花，屬一年生草本植物，高達1米左右，頭狀花序中的每一朵管狀花呈桔紅色。而藏紅花是屬單子葉植物綱的鴦尾科多年生草本植物，具鱗莖，花為青紫色或紫紅色。它們雖在活血通絡方面功能相似，但就其養血功能而言，草紅花遠遠不及西紅話。

　　在售藥的過程中，還應該特別注意，老人小孩和孕婦的用藥安全，因為他們的體質有些藥物是不能使用的如；孕婦用藥對胎兒有影響，所以有些人對醫生開的藥一概不用，而有些病不及時治療會加速對孕婦身體的危害，繼而影響胎兒。因此孕婦用藥需慎重也不可避免。

　　1、任何藥物的應用均在醫生、藥師的指導下服用。

　　2、能少用的藥物絕不多用；可用可不用的，則不要用。

　　3、必須用藥時，則盡可能選用對胎兒無損害或影響小的藥物。

　　4、切忌自己濫用藥物或聽信“偏方、秘方”，以防發生意外。

　　5、避免應用廣告藥品或不了解的新藥。

　　6、根據治療效果，盡量縮短用藥療程，及時減量或停藥。

　　7、服用藥物時，注意包裝上的”孕婦慎用、忌用、禁用“字樣。

　　8、孕婦誤服致畸或可能致畸的藥物后，應找醫生根據自己的妊娠時間、用藥量及用藥時間長短，結合自己的年齡及胎次等問題綜合考慮是否要終止妊娠。

　　總的來說實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了市場營銷各類業務的基本職責及工作程序，市場營銷的工作流程有了全面了解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的了解，明確了將來的發展方向。

　　實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己長大了。我要感謝在我實習的時候帶我的老師，藥師，店長，店員等對我的關心和包容，在我犯錯的時候，嚴厲的糾正我；在我學習的時候，耐心的教導我。他們教會了我很多東西，對自己的工作負責，做事要有條理，嚴于律己，遵守紀律等，謝謝他們，是他們讓我看到有個醫藥工作者應該有的工作態度。

專業實習總結8

　　7月，我結束了學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到公司的工作。轉眼間，一年的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發展中，給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！

　　單位給我的工作定位是從事網絡部基礎工作以及一些網站建設，網絡程序開發等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。

　　網站建設方面，共同進行了網站的改造，使用全新的后臺，使網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便。取得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，包括保齡球、乒乓球、羽毛球比賽，并代表公司參加籃球比賽。參加各項文藝活動等等。

　　經過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

　　一、繼續學習，不斷提升理論素養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

　　“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

　　從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心總結，并自覺的進行這種角色的轉換。

　　三、提高工作積極性和主動性。

　　一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為中心創造更多的價值。

　　最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

　　計算機專業個人實習總結二不知不覺間，在大學的第一次實習即將要結束了，為期13天的實習讓我受益匪淺，好比老師說的在實習這期間，所學到的東西肯定比平常所學的要多得多。也的確，百聞不如一見，百見不如一實踐；我在這期間學習到了很多的東西，讓我明白了實踐才是檢驗真理和發現問題的最好方法。

　　大三，是大學的一個過渡階段；因為大三一過就要到大四，也就意味著即將要走向社會，找工作各奔自己的前程。然而，在大三即將結束時給我們安排了一次實習機會，可以讓我們提前感受社會環境。

　　這次實習使我們在實踐中了解社會，讓我們學習到了課堂上根本學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，讓我們以后一步走向社會打下堅實的基矗。

專業實習總結9

　　在實習中，我掌握到了汽車的發動機、底盤、車身和電器設備的使用、維護、調整、安裝等相關技術的標準方法；還了解了汽車檢測、維修制度；熟悉了汽車的各個零件；并掌握到了檢測工具的使用；汽車的各個系統常的故障診斷及排除的一些簡單的技能。

　　實習對我們每個人都是非常重要的，通過實踐和我們學的理論結合，就變得容易懂了，就能把這一門專業學好，總之，實習雖然枯燥而我卻多學了一些技術。

　　1、在人文素養方面的收獲：

　　通過這將近半年的實習，我經歷了很多、付出了很多，同時也收獲了很多。俗話說付出就有回報，我相信我自己在這期間收獲了很多值得我慶幸的事情。下面我就談談自己在這幾乎半年的時間中的收獲。在勞動紀律方面我能夠嚴格要求自己，切實的熟悉到紀律的重要性。自覺遵守天津博信的各項規章制度，做到嚴于律己，更多的體會到勞動紀律的重要性。由于有些人就是由于把這些勞動紀律不放在心上，終極導致發生嚴重的事故時卻沒有能力保護自己。所以在工作崗位上就要遵守勞動紀律，前人不會沒有事規定這些紀律，正是前人的前車之鑒才給我們留下了這寶貴的財富。

　　安全意識方面我們知道自己的安全很重要，安全意識應該時時刻刻的在我們腦海里。就在實習這段時間我熟悉到了安全意識的重要性不僅要時時刻刻的在腦海里還要付諸實踐。公司十分的注重安全意識的培訓，在這期間各單位按照計劃，結合本部分工作實際，制定本單位的培訓計劃，讓員工認真執行，有計劃、有資料、有實施、有記錄、有總結，要真正的起到效果，進步職工安全意識和安全技能，確保我們的人身安全。從中我學到了很多，我們要注重安全意識的學習，更要把安全意識時時刻刻掛在心上確保不會發生安全事故。

　　2、自身分析：

　　在實習的過程中，我在學校掌握的基本理論知識不能運用到實踐當中，沒有發揮自己的專業優勢，沒成為一名有知識有技能的高素質人才。但是通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

　　3、職業發展規劃：

　　職業規劃不僅是對職業的規劃，更是對人生的規劃、對自我的規劃，這更有利于自身的發展和創造。在自我職業規劃之前，也許你是一個默默無聞、兢兢業業、腳踏實地的工作者，但在認真的規劃之后，你就是個主宰者，至少是自己的主宰。人生的規劃少不了動力和目標，而這個目標就從規劃開始。在這里我深刻的理解了聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量，雖然在前期我的工作十分枯燥就是噴漆，剛開始的時候還不能接受油漆的味道到后來也就習慣了，當然也學到了一些基本的噴漆方法。

專業實習總結10

　　五一之前的一周，學校安排我們09級的法學專業學生去實習!20xx年4月24號，我們去常州天寧區法院參加旁聽，我們被安排在第三法庭，旁聽的是一起民事案件(盜竊案)。法官首先確認了犯罪嫌疑人的身份是否正確，然后由公訴人提出訴訟請求，之后由犯罪人進行抗辯。

　　犯罪嫌疑人出生于86年，和我們同齡。但他在這次被抓之前，已經被判過刑坐過牢了。由此我想，如果他不觸犯國家法律，那么或許他將和我們一樣，會是國家的希望。對于他自己這次的犯罪行為，供認不諱。最后，被依法判處了1年2個月。法官說，這已經給他判的較輕了，因為他態度好，所以減少了3個月。在開庭之前，當我見到這位法官時，我真不敢相信!因為她好年輕啊!我驚嘆于她對我國法律的了解程度!

　　不到一個小時的旁聽，讓我更加深刻的了解了庭審的有關程序，并且樹立了對那位法官的崇敬之情以及對法律爭議的向往!

　　20xx年4月25日，我們去了常州監獄。江蘇省常州監獄始建于1952年，地處溧陽、金壇、句容三市交界處，北倚道教圣地茅山，南臨天目湖風景區，是全省最大的監獄。全監在職民警1085名，職工898名，常年關押罪犯7000人左右(其中女犯800名),擁有7個關押點、10個監區，是江蘇省關押人數最多的監獄。所關押的多數為有期徒刑10年以上的犯人(占80%)，少數為10-20年有期徒刑，無期、死緩犯不再向常州監獄押送。在押犯從事羊毛衫、箱包生產等勞務加工的占80%，其余為機械加工勞動。獄警約有1100人，近年來，獄警素質水平也在不斷提高，其中50%以上為大專以上文化水平。監獄實施“依法、科學、文明”的管理模式，已連續96個月未發生包括政治、監管、生產安全在內的安全事故，連續2年被評為“省級最安全監獄”。監獄管理逐漸朝法制化、社會化、科學化方向發展，與南京某律師事務所、常州市司法部門、我校法學專業等單位開展互動活動，為在押人員提供法律咨詢幫助。在那里，我們聽高科長作的報告。他的報告讓我們了解了我國監獄管理生活現狀，以及犯人的勞改狀況。同時，高科長告訴我們，近幾年來犯罪當事人的年齡越來越低，并接近于16歲，這說明了犯罪的低齡化。為什么會這樣呢，我想，低齡化的原因是多方面的。其一，教科書關于法律知識講解的不充分;其二，學校沒有給學生普及法律常識;其三，大學之前的課程安排太緊，能看到電視的學生也就沒有多少了，再說了，有時間休息，大多數的家長也都會讓子女看書去，能有多少還會看到電視上的一些法律節目呢?高科長講完之后，還有三名表現教好的犯人給我們作了報告，主要講他們是如何走上犯罪道路的。三名犯人中，有位女孩子，被抓之前她是江蘇省常州高級中學的一名學生。當我們了解這個情況之后，我們一片驚訝之聲!多可惜的人才啊!她以至于會因賣白粉而入獄，我個人認為是沒能在考試失敗后正確端正自己的心態，再加上結交的不良的朋友，所以走上了不歸之路。另外兩名男生，都是因為搶劫入獄的，分別判了10年和11年。等他們出獄，都是30左右的人了，大好的青春都留在高墻里了，從他們的報告中，聽的出來他們的后悔，但是，這個世界畢竟是沒有后悔藥的。既然已經做了，在我看來，只有坦然去面對，在里面好好表現，爭取減刑早日出來。雖然他們進去了，但監管人員還一直鼓勵他們繼續學習，所以，令人欣慰的是，他們都報了自學考試。而且，他們都表現的不錯!他們報告給我們的警示就是，不學法、不懂法，可能他們的今天就是我們的明天!

　　聽完報告后，實習老師安排我們爬監獄旁的雅髻山。山路很陡，也很高。爬上去蠻吃力的。但我們還是堅持下來了，上下山花了將近兩個小時。通過登山，我了解了團隊精神的重要性，大家在一起，要相互鼓勵與支持!就象學習法律一樣，整個過程不是那么簡單容易的!心急吃不了熱豆腐，一定要一步一個腳印。

　　20xx年4月26日，我們去常州大學城江工院聽常州市公安局局長劉持平給我們做的精彩報告，劉局長還是國家著名的指紋專家。劉持平局長給了講了《智慧之樹——人才成長》，人才培養應崇尚一種精神——哥本哈根精神：“高度的智力活動，大膽的涉險品格，深奧的研究內容和浪漫的樂天主義相結合。”

　　一、人才成長的理想模式

　　1.馬列哲學，是根，根深樹大。要求“通”，領會實質，站穩立場。

　　2.基礎知識，是桿，桿粗身壯。要求“實”，扎實鞏固，舉一反三。

　　3.專業知識，是枝，枝繁葉茂。要求“精”，一專多能，過人之處。

　　4.社會知識，是葉，多多益善。要求“博”，廣博深遠，觸類旁通。

　　5.獨立思考，是脈，經脈暢通。要求“強”，不惟書本，不惟權威。

　　二、實現成長的三個重要環節

　　1.堅持實踐第一的觀點，腳踏實地去干，親勘現場，掌握細節，詳析信息。

　　2.堅持崇尚科學的精神，實事求是地去干，尊重事實，尊重知識。

　　3.堅持創新思維的習慣，滿懷濃厚興趣地去干。

　　三、人才成長的三個階段

　　1.將知識有時轉化為能力優勢，變秀才為干才，重視時間是真正掌握知識的最重要途徑。

　　2.將專業優勢擴大為綜合優勢，變專才為通才，重視知識，綜合的創新效能。

　　3.將已有優勢發展為前瞻優勢，變通才為創新型人才，強化自身可持續發展的素質。

　　此外，劉局長還給我們看了許多真實的兇殺案件并講解了如何破案的。這使我們了解了公安的工作與生活。真實的案例，真實的兇殺現場的照片，給了我們視覺上的刺激，使我們有種強烈的想用法律去制裁兇手的沖動!了解法律社會的優勢!我個人覺得，不善總結，失敗的教訓不會成為成功之母。“方法對頭，事情才有可能成功……”。

　　劉局長作為常州市公安局局長，他并沒有安于現狀，而且還時時關注身邊的事情。例如，關于前幾年常州新聞媒體報導的“統一冰紅茶蒼蠅事件”。當時，我認為這件事情和公安局能有什么關系呢。后來，因為劉局長的關注，查明了其實是有人故意把蒼蠅放在飲料里面，借此來詐騙的!劉局長的精彩演講，贏來了了我們不斷的掌聲。作為社會穩定的保障機關，也得時時關注身邊的一切事件，發揮安定社會的作用。

　　20xx年4月27日，這是實習的最后一天了。這天我們還是去大學城聽的報告。這次作報告的是武進區人民法院行政庭的庭長，他給我們介紹了“民告官”的一些現狀，同時也給我們列舉了許多的例子。

　　通過這次實習，我深深的認識到學習法律的重要性，尤其是遵紀守法的重要性!同時我還增加了關于監獄和罪犯現狀的認識，拉近了與現實犯罪的距離，開闊了眼界，學到了書本上沒有的，理論知識以外的實踐知識。雷池終究是雷池，可能人生路上一個小小的差錯，或者自己一個恍惚，就會造成一生的遺憾!現在，當我回想起那四個和我年紀相當的犯人時，我感觸許多。他們家中的父母希望他們這樣嗎?愿意見到嗎?他們各自的人生記事本上都講留下一塊污點，在這個社會上，任憑什么都是抹不掉的了。當他們三十多歲出來找工作的時候，心里又是怎么一種感受呢?如何來承擔輿論的壓力呢?且不說輿論，那周圍的朋友怎么看待他們呢?如何承擔別人在他們背后的指指點點呢?所以，作為社會的一員。為了“和諧社會”的構建，我們都要遵紀守法。同時，作為法學系的學生，我們得學好法律知識，要熟記法律法規，能夠把理論與實際相聯系，熟練的運用。

專業實習總結11

　　常言：風雨過后就會見彩虹。所以說不經歷風雨不經過磨練又怎會有收獲呢？這次實習雖然有點辛苦，也沒有想象中那么美好，但總體來說收獲還是不少的，不但掌握了旅行社計調工作的操作，而且還在為人處事方面也有所進步。

　　在華天國旅實習的這段時間里我的感受很多。剛開始來的一個月，我主要是熟悉業務知識，實際操作的機會是比較少的，自己能做的實事也很有限，所以旅行社不將業務操作交給我做，我也是可以理解的。盡管自己可以理解旅行社的做法，但有時候自己心里還是有點不痛快，心里很空虛沒有一點成就感，同時也不知所措，不知道自己該怎么辦。后來在旅行社的吳總和王姐的關心下，我慢慢消除了這種不積極的不樂觀的心理，同時王姐的指導下，我對計調工作的業務知識也慢慢熟悉了。王姐說，“前面要你看資料，主要是希望你的基礎打牢，前面的這段時間我看到了你的認真、好學、努力，繼續保持這種狀態，相信你可以很快勝任計調這個工作。”王姐的話讓我看到了自己的希望，也增添了幾分自信。我一定用心學習，堅持堅持。

　　慢慢，我適應了旅行社的工作環境和工作內容，我能夠做的事情也越來越多了。從當初的發傳真、接打電話到訂房、做行程單、做預算，看到自己一步步在進步心里很開心，同時旅行社給與我的實際操作的機會也越來越多了。感覺生活慢慢充實起來了。

　　通過這段時間的實習，我對旅行社計調工作有了充分的了解，計調工作真的比較復雜。作為一個計調工作者要安排好游客的吃、住、行、游、購、娛等項目。因此，要與這六大塊方面的部門聯系。同時，計調又是一個很細的工作，它需要基調員的細心和耐心。在工作中要注重每一個細節，用心為游客安排好一切。可是想做一個優秀的計調，僅僅做好這些方面還是不夠的，還得要有豐富的知識和較好的溝通能力，這樣才能更好的與組團社以及游客溝通，才能為旅行社挖到更多的團隊。畢竟服務和利潤才是旅行社的終極目標。

　　來旅行社的這段時間，讓我深刻的領悟到了社會的現實，學校的簡單和美好。在學校的時候把社會和工作都想象的很美好，可是現在知道了想象和現實相差那么遠，現在覺得在學校學習真的是一件很幸福的事情，所以要學會珍惜。而社會真的很復雜很現實。現在的社會：適者生存，優勝劣汰。現在的市場競爭激烈也殘忍，要想在社會中生存就必須學會生存的手段。就比如5、6月份的旅游市場不景氣，旅行社為了生存就創造出了新的旅游產品來吸引游客。

　　現在我基本上體會到了生活的艱辛，賺錢的不容易。以前自己老是亂花錢，不知道錢來的辛苦，這次實習后，我決定以后好好用錢，用到點上。同時，為了適應社會的規則我也一定要好好學習，學到生存的本領。利用大學里的最后一年好好提高自己各方面的能力！

專業實習總結12

　　在本次實習中，我學到了很多很多，再次感謝老師的指導。在這漫無邊際的學海中，我將繼續努力學習下去。與此同時，本次翻譯實戰讓我真正的感覺到了英語翻譯的難度與責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的翻譯者還有相當大的一段距離，需要學的知識真的還有很多，尤其是專業知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但我相信只要我堅持不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與工作，學生與專家之間都存在著巨大的差距。但這次實習也為我們提供不少學習與了解翻譯者的機會，讓我在腦子里對英語翻譯有個很清晰的概念。

　　最后，我還深刻的認識到作為一個大學生，我們在書本上學到的東西固然有用，而且是開展工作的基礎。但是，畢竟書本上的知識是死的，當我們運用到實際操作中的時候難免會遇到困難。因此，我們在平時的學習生活中要學會“死學活用”，將自己在學校里面學習到的知識轉化到實際操作中去。

專業實習總結13

　　經過五天的實習使我懂得了很多，也使我生活充實了很多。通過這次實習，有一次刷新了我人生中的目標！我學的是工商企業管理專業，以前我選擇這個專業，我認為可以輕松的實現我的愿望。但是我錯了，經過實習我發現我真的差得很遠！

　　古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

　　自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習管理專業知識過程中，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。

　　它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的經驗知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業是怎樣進行工作的，怎樣進行生產的。

　　為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

　　第一天，我和幾個朋友去校內的幾個超市進行了調查。在調查的過程中我們總結了以下幾點：

　　1、要選擇好地理位置

　　2、取一個好的店名

　　3、超市的戰略性管理的方案

　　4、商品的銷售與信息管理

　　5、顧客服務與價值管理

　　6、員工的管理與制勝的策略

　　7、員工管理制勝的策略

　　調查結束后我感覺開一家超市還真不是一件容易的事，除了調查的結果我還總結了一些我自己的看法。例如我認為開一家店要認清自己所面對的消費者的種類，就像學校的超市一樣，他們面對的是90%的大學生。然而大學生的特點就是：處在學習階段沒有經濟收入。所以在校內的超市最重要的是講究，經濟、實惠、種類齊全、等適合大學生特色的超市。

　　如果是一家名貴超市專賣稀有物品的并且價格昂貴的。我想他在大學的校園里是生存不下去的！如果我開一家超市的話，恐怕困難還挺多的！所以我還要繼續努力！

　　第二天老師帶領我們乘車去了金士百啤酒有限公司。在解說員的帶領下，我在了解金士百。據說鐘天地之靈氣的仙馬泉，是金士百啤酒集團公司的取水地。

　　仙馬泉天然礦泉水天然純凈、品質優良、無污染，是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水，經過金士百人的精心釀造，便有了現在包括D牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個品牌，三十余個系列清爽可口，享譽東北、華北的優質啤酒。公司擁有自己的麥芽生產車間，生產的麥芽質量穩定，可滿足絕大部分生產需要，保證了啤酒口味的恒定。

　　百啤酒集團公司和金士百的所有員工，有著非凡的創造力、凝聚力和進取精神。公司獲得了“中國經濟企業五百強”、“科學進步獎”等稱號；產品還多次獲得省、部優稱號。

　　其中“金士百”和“甲天泉”分別獲吉林省名

　　牌產品稱號；于20xx初被中國食品工業協會授予“國家質量達標產品”和“國家質量信譽品牌”的稱號，并在20xx年“3.15明明白白消費”活動中獲得“消費者信得過產品”稱號。

　　使企業的知名度和美譽度有了很大提高，并使產品在強手如林的市場競爭中占有一席之地。20xx年，金士百啤酒通過中國綠色食品發展中心的綠色食品認證，成為吉林省首家通過綠色食品認證的啤酒，從而實現了啤酒質量及產品檔次的全面升級，保持了純生啤酒的技術在行業中的領先地位。金士百綠色啤酒，選用優質達到綠色食品標準的原輔材料：

　　麥芽——選用來自陽光充沛、空氣潔凈的加拿大腹地出產的優質大麥精致而成的綠色麥芽。

　　大米——選用綠色基地出產的綠A級大米。

　　酒花——選用綠色基地出產的綠A級酒花。

　　水源——采用優質、純凈的仙馬泉水。

　　幾天的實習生活雖然短暫，可是有了老師的幫助，我們得以深入到啤酒生產的各個環節中，從而學到了很多書本上沒有的東西。

　　讓我們抽象的知識，在現代化流水線生產中得到了更充分的體會。更加加深了對我國傳統釀造技術到現代生產工藝革新的了解。另外，我還從啤酒廠的發展史中大體了解了我國國有企業的發展道路和未來發展前景，這為我們日后投身職場，更快的適應企業文化有很大的幫助。

　　第三天我們去了煙草專賣局那里的高科技和極少的人數使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的發展的步伐，要不是有人和我解釋我真的不明白很多。

　　但是使我能通過這次的參觀實習使我明白人員的配備和貨物的有效運輸是很重要的！短短的時間里我能知道這么多的知，在內心里感到很高興，這意味著我又能進一步接觸社會！

　　第四天在老師的帶領下，我們參觀了學校內的工廠，在哪里跟著老師的介紹我們了了解很多自動化機械。我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道制作是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。

　　對我們來說，機加實習是一次很好的學習、鍛煉的機會，甚至是我們生活態度的教育的一次機會！

　　第五天我們參觀調查了學校的'食堂，一開始，我認為去食堂實踐只是去取樂一下，沒想到竟是受益匪淺。食堂被管理的井井有條比如：用具實行“四過關”：一洗、二刷、三沖、四消毒。

　　環境衛生采取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質量，劃片分工，包干負責。個人衛生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理發；勤洗衣服；勤換工作服。

　　定時做好餐具消毒工作，防止交叉污染；食品實行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農藥隔離，不得混放；生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開專用，并有明顯標志。

　　置食品的櫥柜、貨架應當保持清潔，無霉斑、鼠跡、蒼蠅、蟑螂；倉庫應當通風良好。禁止存放有毒、有害物品及個人生活用品。

　　食品應當分類、分架、隔墻、離地存放，并定期檢查、處理變質或超過保質期的食品。

　　食品原料在使用前必須洗凈，蔬菜應當與肉類、水產品類分池清洗，禽蛋在使用前應當進行清洗，必要時進行消毒處理。

　　原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器必須標志明顯，并做到分開使用，定位存放，用后洗凈，保持清潔。

　　沖洗操作間灶具和地面，認真擦拭餐廳地面和桌椅，每星期集中大掃除一次，重點為操作間墻壁、天花板、灶臺、案板、飯臺、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設施齊全，食堂內無鼠、無蠅，無污染、無雜物及餐廳地面、門窗、玻璃以及周邊環境衛生。對食品從業人員的教育，經常進行營養、衛生、職業道德和法治紀律教育，努力提高從業人員的業務水平，樹立愛崗敬業精神。

　　學校相關領導要經常檢查飯菜質量，抓好衛生制度落實，保證學生就餐。嚴禁閑雜、生人進入食堂。

　　學校每天都要對食堂管理、環境衛生、個人衛生、后勤服務等工作進行全面督導檢查，總結經驗，查找不足，改進工作。統一使用一卡通。

　　如發現食物中毒事故，及時上報校、醫院采取積極措施。這都是管理好食堂的必備條件。我想正因為有這些規章制度，才有這么合格的食堂！

　　短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。

　　認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

專業實習總結14

　　學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，于大三第一學期末即20xx年1月1日至16日安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習。基于學校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實習。于20xx年元旦過后直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實習。該公司辦公地點在唐山市路北區建華西道1號，實習期間先了解公司的總體狀況，然后跟著出納學習，最后跟會計實習。

　　實習的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中就應如何為人處事。

　　實習的資料：先了解公司的發展史以及各個機構的設置狀況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人;然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的出納學習;最后是跟著會計實習，看會計如何處理業務。

　　實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎樣也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要明白公司設那個崗位的目的，要到達預期的效果，才能保證公司的正常運行。

　　在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清職責，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣能夠做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

　　對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要個性信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

　　跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，之后由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去決定，去決定該如何做，在社會上只能依靠一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

　　有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，就應能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位主角模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

　　實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫忙以及實習指導老師的細心教導，耐心講解。

　　發現的問題和推薦：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是務必要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響職責分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展就應會很有利的(考試吧)。

　　我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作能夠直接說我能夠做到、能夠做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的潛力，埋沒自己。

　　綜上所述，在這次實習期間到達了預定的目的，超多的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫忙。透過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要必須的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。

專業實習總結15

　　大學生活總是在轉瞬即逝，轉眼，大x生活也結束了。這是大學中的第x個暑假，從剛進大學校門的不適應，到慢慢適應再至如今的熟悉，我想面對這個長達x個月的假期，大家都有不同的想法。或許經過這個假期，同學們會有不同的感想和想法了。

　　同學中有的在這個假期去了xx實習，有的回家找了工作歷練自己，也有同學去了很多地方旅游，增長見識，還有的回家參加學習班提高自己……我在這個假期中到了xx縣服裝城進行了社會實踐，在這次社會實踐當中，我接觸了社會，做了服務人員，了解到服務行業的種種規矩與其中的艱辛，我的專業是酒店管理，也是第三產業服務行業，這次暑期實踐讓我對服務行業有了更深刻的認識與了解，相信對我以后的工作會有很大的幫助。

　　在暑假實踐這段時間，我是服裝城里面的導購員，該店一共有x名服務員，每名導購員負責幾排衣物，每個人都有自己的區域，衣物都由自己保管歸類，衣物遺失也由自己負責賠償。作為一名導購員，每天早上是x點半上班然后在自己打掃自己區域的清潔，拖地，抹灰，擦衣架等等。晚上x點半下班，時間很長，不過該服裝城的管理體制是x天休息一天，然后每名服務員輪流到各個賣點。在實踐期間，我最怕的是收錢，有時候很可能收到假錢或者給別人返錯錢，這些都是自己負責賠償的。該店有幾名管理人員，負責看守貨物和兌換零錢，如果電力人員特別多的話，他們還會幫忙買衣服。總的來說，該點的管理和體制都還好，不過也存在很多缺陷需要改進，以下是我自己的看法：

　　第一：該店應當裝修適宜，門面太過老舊。在步行街，服裝城共三家，其余兩家裝修都很好，空調設備很齊全，而本店則沒有。本店的顧客對象主要在普通大眾，所以每天都有很多人來店里試穿衣服，而店里又沒有空調，就會導致很多顧客試穿衣服的情緒煩躁，這就不利于買賣成功，而且其余兩家服裝城的優勢就會更加突出。從成本問題來看，電風扇與空調，從長遠的說，這種改進都是利大于弊的。

　　第二：該店應該設置收銀臺。對于這樣大型的商城來說，收銀臺似乎是必要的，讓店員負責不同區域的衣物，一面要收錢，一面要警惕小偷，還要熱情的面對顧客，這對于服務員來說似乎有困難，難免會發生錯誤，或者導致服務員顧此失彼，不能很好的面對顧客，對服裝城來說也是不利的。

　　第三：該店的管理體制應當修改。例如工作時間太長了，雖然是三天休息一天，但是一天超過八小時的工作，再加上掛貨，排貨等工作，都對服務員來說很是嚴峻，我覺得該店應該采取兩班倒的工作制度，并且采取一定的獎懲制度，比如說每個月的總收入達到兩萬就獎勵五十塊錢，在每組當中選取一名組長，有組長管理她的三名服務員，她來分貨，排貨等等，這樣讓服務員有更好的工作環境也能更加激勵服務員的工作積極性，并且也減少了管理上的難度，讓管理人員能更好的對店里的運作進行了解和處理。

　　第四：該店應該提高對服務人員的素質要求。xx是世界聞名的石刻之鄉，當地有很多國外游客回來觀光游覽，也會進行購物，該店地理位置很好，很多外國游客都來過，可是店里的服務人員素質都不是很高，學歷最高的是高中生，而且店里的服務人員年齡偏大，應當對他們進行培訓，要求會基本的英語問答。除此之外很多服務人員的工作態度也很是不好，經常出現辱罵別人的現象，或者不積極給顧客推銷等現象。

　　第五：該店應該推出一些促銷策略。為了在三家服裝城中進行競爭，獲取顧客的好評，我覺得必要的促銷是有積極作用的。比如說可以采取有學生證的學生可以打折出售，九折什么的。對于節假日也可以相應的進行促銷，該店以往的經營方式是定價銷售，不打折不議價，但是對于其他潛在的消費者，我們可以通過促銷的方式吸引他們，從而比其他兩家服裝城就有了一定的競爭優勢，贏得顧客的青睞。

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