教育見習個人總結

時間：2022-04-23 20:31:13 總結我要投稿

教育見習個人總結通用三篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以使我們更有效率，快快來寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的教育見習個人總結通用三篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

教育見習個人總結通用三篇

教育見習個人總結通用三篇1

　　時間流逝，我的實習結束了，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家高新技術企業外貿部實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

　　1、詢盤：對客戶進行開發，等待客戶詢盤。

　　2、報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并給客戶做正式報價。

　　3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

　　4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

　　5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

　　7、驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

　　8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

　　9、發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

　　10、確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

　　選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。還有，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

　　棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。趙班教導我針對客戶的抱怨：一是提高客戶的滿意度，二是增加客戶認牌購買傾向，三是豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。我想：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

　　業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

　　在學校的'象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

　　兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

　　以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

教育見習個人總結通用三篇2

　　教育見習是師范教育一個極為重要的實踐環節，只有通過實踐，才能接觸與本專業相關的實際的工作，進一步增強對教育的認識，培養和鍛煉我們綜合運用知識的能力，基本技能。去獨立分析和解決問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高自己的實踐能力，問我們今后走上自己的工作崗位打下堅實的基？，并為自己順利與社會環境接觸作準備。

　　當懷著難以訴說的心情和對教師的職業的向往，來到我們的見習目的地——培新小學，在一個周的教育見習時間里，使我自己遠遠沒有想到，在這里的得到的比在學校里得到的更多，讓自己真正的感到在實踐中得到的比在書本得到的更豐富更充實。

　　在第一天去小學的早上，我們參加了全校的升旗儀式，看到那么多站在國旗下比自己矮許多的同學，心理也特別的高興，不時有許多可愛的笑臉轉過來看我們這群剛到來的么生的人。當我們走進2年紀五班時，有許多同學圍過來。在上課的過程中認真的觀察每位老師講課所用的表情，動作和語言，來調動廣大同學的積極性，每位老師都表現出和藹可親的樣子上好每一接課，能及時的糾正同學回答問題的不完全的地方。

　　通過教育見習，使我感到自己所學的知識太少。一方面感受到現在的小學生課堂上的活躍，回答問題的積極性的高漲，同學有時提出的問題有許多連老師都沒有想到的問題，他們的思想十分活躍，可愛，在學習中勇于闖躍難關。在見習中我想作為一名班主任，要具有豐富的帶班經驗和管理方法，才能在班級的建設中運用自如，能夠及時了解班級和處理班級突發事件。真正的感到班主任工作就像人的心臟，時刻出在運動中。

　　從幾天的教育見習中，我知道作為一名教師在上課過程中應作到以下幾點：一，研究教材，教師必需研究教材，掌握教材中的主要重點，難點，關鍵的所在。教師在研究教材的過程中必須要考用教材的課文來培養學生的態度，情感，價值觀，各種能力的培養。二，了解學生，了解學生應是全面的，應當在原有的知識經驗，原有的能力水平，學習態度，興趣，特點，都是作為一個教師應當掌握的，除了在學校，還應當在校外，要盡可能進行全面的了解。三，要有明確的教學過程。教師在授課期間，應當正確的把一節課的課文，方法，時間的正確的分配，在這一節課中真正的使學生聽懂了，會運用了，才切實的反映教師講這一節課才能算上成功的一課。

　　在教育見習中，真正的感到“為人師表”的重要性，正如我國偉大的教育家陶行知所倡導的“教師應當以身作則”。“以教人者教己”

教育見習個人總結通用三篇3

　　xx年教育見習總結為了配合學校更好的培養師范生工作，我們進行了為期四天的教育見習。很榮幸我能被分到上海市中學里首屈一指的名流——華師大二附中！在這短短的四天里，我一直懷著一種興奮欣喜且略帶緊張的復雜心情。

　　我們的教育見習，主要工作是聽華師大二附中歷史老師如何授課，熟悉授課流程，記錄并且反思，以期從中學到對自己有益的教學方法；同時，有條件的了解班主任工作，了解班主任與學生之間的關系；此外，配合授課教師，幫助教師批改作業，熟悉其標準。等等。通過以上的見習事項，為將來更好成為一名合格的歷史教師添磚加瓦。

　　在這四天里，我們聽了三位教師的課。聽后反思，不僅對華師大二附中的教學頗有感觸，就是單單每個老師的教學方法，其中也有很充分的教學思想值得我們深思。尤其自己是來自西部山區的，把自己家鄉的教育和華師大二附中做一番對比，從學校自身到教師配備，孰優孰劣，自然了然于胸了。深思熟慮后，決定將個人見習心得及些許想法總結出來，茲錄之于下：華師大二附中的教育在上海位居領頭羊之列，就是拿到全國，絕對也是榜上有名。這一點，我在這四天的見習中倒是深刻的見識到了。從整個教育設施的硬件配備來看，學校所擁有的多媒體等硬件設施可以很好的證明這所學校的優越性。再看教師的配備，學校里匯集了諸多上海市優秀名師、學科帶頭人，更為學校的教育錦上添花，一群專業素質極高的師資隊伍，再加上從上海市各個學校選拔而來的優秀學生。如此種種，華師大二附中的教育之先進以不待我多言了。初來此校，大名如雷貫耳，具體見識過后也是若然受電，難免感慨；況且自己還沒有深入見習呢。從別人口中也好，看新聞也罷，初次到校，著實是領略了名校風流，被如此景況所征服自然感慨良多。

　　三名老師的和善是我所始料未及的，其實就是進校門的方式就以令人匪夷所思了；學校是名流，本來我以為管理上應該是開明開放的，至少在很多問題上是應該酌情以理的，可惜，再從進校門的即刻起我便早早打消了這種念頭。因為我發現，無論學校如我上面所言是多么優秀，但在管理上，全國各地同樣還是千篇一律的“一根筋”模式。不過，對于三位教師的笑臉相迎，除了緩解了我的緊張心理之外還給我上了一課，這使我開始思考教師與教師、教師與學生的應該具備的最起碼的關系以及在溝通交流時的方式方法。其中，教師和學生的關系是最重要的，而為什么我下如此定論呢？在三名老師的課上，我充分認識到了這種關系對授課所帶來的效果。

　　走進教室聽課，不禁對教室設備之先進、完善而驚嘆。而華師大二附中教育的之所以如此先進，其設備自然功不可沒，換到其他各地，情況亦然。一節課（四十分鐘）下來，不難發現，教學設備在課堂教學中扮演了不可或缺的角色。一方面，多媒體的運用不僅節省了時間，可以讓教師在限定的時間內盡可能快的、盡可能全面的授課，另一方面呢，這些先進設備的運用，把教師從單純的板書授課的傳統授課方式中解放出來，自成一體，形成教師自己的授課模式、風格，充分利用了教師資源。因此，一個學校是否具有完善的學校教學設備，對其學校的教育水平有著不可估量的影響。

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