關(guān)于教育見習(xí)個人總結(jié)最新
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的關(guān)于教育見習(xí)個人總結(jié)最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于教育見習(xí)個人總結(jié)最新1
為期五天的教育見習(xí)結(jié)束了。回望這短短五天，我受益匪淺。從看老師上課、記聽課筆記到與小學(xué)生相處，無一不讓我感受到作為一名老師，作為一名教育者應(yīng)該具備的基本技能和素養(yǎng)，也對“師范生”真正的含義有了一個更深層次的理解。現(xiàn)對為期五天的教育見習(xí)作一個小小的總結(jié)：
一、教育心得體會
我所見習(xí)的班級是一（1）班，學(xué)生大多活潑好動，熱情開朗。一年級生活方面的重點(diǎn)就是行為習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)方面主要是識字和朗讀。在與一年級孩子相處的過程中我發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)苑浅Ｒ蕾嚢嘀魅危芏嗍虑椴荒塥?dú)立完成。擺脫依賴狀況，自己成為小主人對他們來說是非常重要和關(guān)鍵的。
作為低年級的老師讓孩子喜歡你非常重要，一個常常對孩子微笑的老師總能得到孩子的愛戴，孩子在她的課堂上也特別認(rèn)真活躍。但是微笑并不代表放縱，樹立威嚴(yán)是必要的，讓孩子知道，什么可以做，什么不能做。要做一個潤物無聲的老師，在課堂上灌輸人生道理，一點(diǎn)點(diǎn)啟迪學(xué)生。而不是每天讓學(xué)生反讀背名言警句，這是死板不深刻的。我們要理解我們的孩子，孩子犯錯難免，不應(yīng)該因此而動怒，最好站在孩子的立場上分析問題，這樣，我們就會發(fā)現(xiàn)，孩子犯的這個錯誤是有道理的，我們也會有針對地輔導(dǎo)我們的孩子。新課程提倡賞識教育，欣賞我們的學(xué)生，在值得表揚(yáng)的時候表揚(yáng)孩子，不過分批評，傷害孩子自尊。在我們心中，每個孩子都是天使，他們都一樣的可愛，鼓勵表現(xiàn)好的孩子，幫助能力弱的孩子，是我們的職責(zé)。
二、教法心得體會。
1、學(xué)習(xí)課堂講解的藝術(shù)
記得有位老師講過：“你自己先要笑才能一起別人笑，同樣，你自己哭才能引起別人哭的反映。”讓我體會到教師只有具有豐富的感情，健康的心態(tài)，工作的熱誠和敬業(yè)才能使學(xué)生陶醉于你的課，受到良好的教學(xué)效果。課堂語言，課堂調(diào)控的把握對課堂效果起莫大的影響作用。
2、學(xué)習(xí)表揚(yáng)藝術(shù)
老師如果表揚(yáng)表現(xiàn)特別好的孩子，就能能夠激起其他孩子的模仿欲，孩子模仿的能力是很強(qiáng)的。樹立正面形象，對孩子來說很有好處，既讓這個孩子感覺很好，又沒有打擊其他孩子自尊心。過去的批評教育已經(jīng)被現(xiàn)代教育剔除了，如今提倡的是賞識教育。
3、提供學(xué)生更多的成功機(jī)會，讓學(xué)生獲得成功的喜悅
如何使每一個學(xué)生都能獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會，提高學(xué)習(xí)的興趣，這尤為重要了。關(guān)鍵在于教師怎樣看待成功和為學(xué)生提供了多少成功的機(jī)會。在課堂上講課時，我發(fā)現(xiàn)老師先向?qū)W生講清知識點(diǎn)，再出類似的題目給學(xué)生做，學(xué)生都能做出。對答案的時候，有些原來趴著聽課本的同學(xué)因做對了一道題目而不由自主地手舞足蹈。啟發(fā)我明白普通班的應(yīng)根據(jù)課堂上所教的內(nèi)容去命題。只要學(xué)生上課認(rèn)真聽了，就會在作業(yè)、考試中取得好成績，他們就會體驗(yàn)到成功的快樂，從而會產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。
4、設(shè)計(jì)合適的教學(xué)游戲，增加課堂色彩，滿足普通班學(xué)生的娛樂需要
小學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力還不能很好地集中，他們聽課基本上是簡單的、有趣的聽一點(diǎn)，復(fù)雜的、枯燥的就不聽。所以，對于小學(xué)生來說，把教學(xué)內(nèi)容寓于游戲之中或講一些好玩的故事，來激發(fā)他們學(xué)習(xí)熱情，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和效率，能收到很好的效果。
5、用發(fā)展的眼光全方位評價(jià)學(xué)生
有些學(xué)生雖然基礎(chǔ)、成績都較差，存在著這樣或那樣的問題，但他們畢竟還是學(xué)生，可塑性很大，我們必須用發(fā)展的眼光看待他們，樹立有進(jìn)步就是成功的觀念。每當(dāng)他們有進(jìn)步時，就及時地加以肯定和鼓勵，讓他們獲得成功的喜悅。如果用單一的標(biāo)準(zhǔn)衡量學(xué)生學(xué)習(xí)的成敗是必然會挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。評價(jià)一個學(xué)生的學(xué)習(xí)是否成功，不僅僅是看成績，而是看他有沒有收獲。如：學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會了觀察、思考、合作、交流等，這都是成功，應(yīng)加以肯定和表揚(yáng)。
聽課建議
1、缺少互動
新課標(biāo)下的教學(xué)，教師與學(xué)生間的互動是非常重要的。新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，要以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為著眼點(diǎn)，為不同層次的學(xué)生制造施展才能參與課堂的機(jī)會。突破舊的傳統(tǒng)的我講你記，我教你學(xué)的方式。在新課標(biāo)的要求下，學(xué)生是課堂的主體，老師只是一個引導(dǎo)、過渡的人。缺少互動，也就缺少了讓學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會，自主學(xué)習(xí)、思考、探索的機(jī)會，也必然形成老師講學(xué)生聽的場面，這不符合新課標(biāo)下教學(xué)的要求，也不利于學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，更不利于學(xué)生的發(fā)展。
在我聽的幾節(jié)語文閱讀公開課上，很多老師沒能把握好閱讀課文和精讀課文的區(qū)別，沒有實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的目標(biāo)，仍有牽引學(xué)生學(xué)習(xí)的痕跡。
2、語速快，內(nèi)容也講得快
在教學(xué)過程中，語速應(yīng)該適中，既不能太快也不能太慢，要根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容適當(dāng)?shù)卦鰷p語速。語速太快，會讓學(xué)生跟不上老師的進(jìn)度，聽起來也比較吃力、費(fèi)神。有些同學(xué)會盡力地聽下去，而有些同學(xué)會很泄氣而不去聽，這樣，教學(xué)就存在著缺陷、弊端，所以，語速適中，這是教學(xué)的關(guān)鍵；內(nèi)容間的銜接要自然；重點(diǎn)內(nèi)容要講得細(xì)而非快。有了這樣的基礎(chǔ)，學(xué)生聽起來也感覺自然、輕松，不用擔(dān)心老師講太快而自己跟不上，這樣就少了很多顧忌，有更多的心思去聽課、去學(xué)習(xí)，有更多的精力去探索新知識，發(fā)現(xiàn)新問題，為自己的自主創(chuàng)造能力打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、合理運(yùn)用多媒體教學(xué)設(shè)備。
課堂多媒體的應(yīng)用豐富了課堂的生動性和吸引度，減少了板書書寫的時間，是現(xiàn)代教育技術(shù)帶給課堂的便利。但過分依賴于多媒體技術(shù)，忽視課本的作用也是不行的。讀書應(yīng)該以書本為主，多媒體只是輔助工具，并不能成為課堂主導(dǎo)工具。教師要把握出示課件的頻率，如果反復(fù)進(jìn)行書本與課件的切換，學(xué)生的注意力會很難集中。而且多媒體也是會出錯的，如果課件打不開，老師該如何完善這堂課的教學(xué)？
4、找準(zhǔn)課文中語言訓(xùn)練點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀寫作能力
識字教學(xué)不能與閱讀教學(xué)相分離，應(yīng)該在閱讀中識字，音、形、意結(jié)合，識字要整體浮現(xiàn)，反復(fù)認(rèn)識。在創(chuàng)設(shè)情景中理解詞語的方法最得當(dāng)。
三、教育見習(xí)對我的啟發(fā)
學(xué)校學(xué)習(xí)的書本知識畢竟只是生硬的知識。五天的教育見習(xí)，加深了我對教師、教育、學(xué)生的最初淺顯想法。我以未來能成為一名合格的高素質(zhì)的小學(xué)教師為目標(biāo)，帶著滿腔熱忱，投入接下來兩年多的大學(xué)學(xué)習(xí)生活！
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一、實(shí)習(xí)目的及意義
(一)增強(qiáng)師范技能。
(二)檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識。
(三)提高綜合素質(zhì)和能力。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
(一)實(shí)習(xí)時間：xx年x月xx日至xx年x月x
(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：小學(xué)
(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容：備課，編寫教案，教室講課，聽課，班主任工作實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
xx年x月x日至x日，我們進(jìn)行了為期x天的校外見習(xí)活動，這也是我們?nèi)雽W(xué)以來的第二次見習(xí)。雖然已少了初次見習(xí)的那種新鮮與興奮的心情，但對于見習(xí)的那份熱情與期待還是有增無減。這次我們的見習(xí)學(xué)校是岳麓區(qū)博才咸嘉小學(xué)。在這x天的見習(xí)中，雖然因?yàn)樵撔W(xué)忙于中考復(fù)習(xí)備考，我們下班聽課機(jī)會有限，但我們還是從所聽過的兩節(jié)數(shù)學(xué)和思品的精品課、x位優(yōu)秀教師的講座以及校外精彩的思品競賽課中收獲不少，感觸頗深。下面就從以下幾個方面對此次見習(xí)活動進(jìn)行一個反思與總結(jié)。
此次見習(xí)為期x天，主要分為在多媒體教室進(jìn)行的精品授課、教學(xué)講座以及下班聽課這兩大部分。見習(xí)第一天進(jìn)行的三項(xiàng)活動分別是；見習(xí)歡迎儀式、分班跟班見習(xí)與帶班主任會面以及數(shù)學(xué)與思想品德兩節(jié)精品課。見習(xí)的第一項(xiàng)活動是在多媒體教室舉行的見習(xí)歡迎儀式。在儀式上，謝凌燕主任向我們介紹了見習(xí)期間的具體活動安排以及我們需要注意的具體事項(xiàng)，并對代表全校師生對我們的到來表示出熱烈的歡迎與激動之情。接著，陳艷萍校長對見習(xí)生的到來再次表示出熱烈的歡迎，對教師這份職業(yè)給以中肯的評價(jià)、高度的贊美及對它的無限熱愛之情，也對見習(xí)生寄予了殷切的盼望、懇切地鼓勵與衷心的祝福。希望我們能真正熱愛真心投入教師這份事業(yè)，從中收獲自我成長的喜悅與快樂，孩子成長的欣慰與歡喜。隨后，教務(wù)處主任以提問的方式，詢問我們所觀察的博才咸嘉小學(xué)與眾不同之處，借此方式引出了博才咸嘉小學(xué)的辦學(xué)理念即科學(xué)教育。并通過舉例說明學(xué)校以科學(xué)界舉世聞名的牛頓、李時珍、愛因斯坦、愛迪生等為主題雕像和圍墻浮雕來對此辦學(xué)理念進(jìn)項(xiàng)生動詳實(shí)的闡釋。見習(xí)歡迎儀式在博才咸嘉小學(xué)各位領(lǐng)導(dǎo)的由衷祝福，全體師生的真誠歡迎，見習(xí)生的熱烈掌聲中告一段落。為期x天的見習(xí)活動也由此順利拉開了序幕。見習(xí)儀式完畢后我們按分配的見習(xí)班級下班，進(jìn)入教師辦公室與帶班老師進(jìn)行會面。帶班老師熱情地接待了我們，詳細(xì)介紹了我們跟班見習(xí)的具體活動安排與工作要求以及班主任的日常工作情況。各見習(xí)生積極與老師交流，認(rèn)真完成老師分配的任務(wù)，如批改作業(yè)。同時也積極抓住向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的機(jī)會，進(jìn)入課堂聽課。
下午，我們很高興終于有機(jī)會在多媒體教室聽了兩堂教師精心為我們準(zhǔn)備的課；小學(xué)一年級的數(shù)學(xué)課與六年級的思想品德課。數(shù)學(xué)課的教學(xué)內(nèi)容是“多一些‘少一些’多得多‘少得多”。課堂中，老師采用小孩子樂于接受的“小饞貓”、“糖果”等引入課題，妙趣橫生，使學(xué)生興趣頓生。又采用了“智慧大闖關(guān)”、“喜羊羊與灰太狼”等小朋友喜聞樂見的方式對課題內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的加強(qiáng)與鞏固，讓學(xué)生在學(xué)得輕松學(xué)得快樂，取得了很好的效果。
四、受益匪淺的x堂講座
從中我們也收獲了很多的感想與深刻體會。我們了解了作為一名新教師應(yīng)有時刻保持的一種態(tài)度：積極、上進(jìn)、謙虛。我們要通過多種方式多種渠道還有自己的不懈努力不斷嘗試來提升自己的能力，如：涉獵群書，拓展知識面，不斷充實(shí)自己、積淀和豐富自己，提高自身修養(yǎng)；多觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻，多聽其他學(xué)校其他教師的課，取其所長、謙虛學(xué)習(xí)，借鑒創(chuàng)新優(yōu)秀教學(xué)技能為己所用；堅(jiān)持撰寫教案，認(rèn)真研讀教材課程標(biāo)準(zhǔn)，用心了解學(xué)生特點(diǎn)，自主設(shè)計(jì)教學(xué)過程；善于課后反思，彌補(bǔ)不足，改進(jìn)課堂；敢于嘗試，積極參與教學(xué)比賽課，不斷挑戰(zhàn)提升自己；腳踏實(shí)地認(rèn)真做事，合理處理人際關(guān)系。此外，我們也深刻意識到廣泛閱讀對于小學(xué)生學(xué)好語文的重要性。
認(rèn)識到老師在培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣過程中應(yīng)該做到的幾點(diǎn)：
1、根據(jù)學(xué)生年齡階段選取合適的閱讀書目，避免學(xué)生茫然無措；
2、為學(xué)生規(guī)定適量的閱讀時間如午休時間老師陪讀；
3、做好家長的思想工作，得到家長的支持配合，幫助孩子形成良好的閱讀習(xí)慣；
4、采用有效的閱讀法方法如結(jié)合電影法。也可以開展形式多樣的額閱讀活動，出黑板報(bào)、創(chuàng)辦班刊，鼓勵學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作。多肯定鼓勵他們，給他們提供一個自由創(chuàng)作的個人舞臺。
見習(xí)最后一天，班上5位同學(xué)有幸得到觀看岳麓區(qū)各小學(xué)聯(lián)合舉辦的思想品德競賽課的機(jī)會。各校區(qū)優(yōu)秀教師濟(jì)濟(jì)一堂，教學(xué)方式五花八門，新穎獨(dú)特。學(xué)生課前查找相關(guān)資料這種自主探究學(xué)習(xí)的能力，學(xué)生在課堂中分組談?wù)摚杂山涣鬟@種合作學(xué)習(xí)的方式普遍受到各位教師的重視和青睞。精美的ppt，恰到好處的`圖片，錦上添花的視頻讓我們見識到老師們扎實(shí)的教學(xué)基本功和優(yōu)秀的教學(xué)技能，讓我們打開眼界，享受到了一餐豐富的課堂文化的盛宴。
五、建議與感悟
針對此次見習(xí)活動與見習(xí)學(xué)校教學(xué)活動的沖突，見習(xí)學(xué)校忙于中考備考而使得同學(xué)們錯失了許多下班聽課的良好機(jī)會。希望學(xué)校以后在安排見習(xí)工作時能事先與見習(xí)學(xué)校做好溝通交流工作，在可能的情況下，讓見習(xí)學(xué)校適當(dāng)調(diào)整教學(xué)活動安排或者根據(jù)他們的安排調(diào)整我們的見習(xí)計(jì)劃。作為師范生也不僅只限于見習(xí)期間的實(shí)踐學(xué)習(xí)，還要自己通過觀看網(wǎng)上優(yōu)秀教學(xué)視頻或做校輔等方式多了解真實(shí)的教學(xué)情況，認(rèn)識到教師教學(xué)能力的具體要求。同時在余下的在校時間合理安排好學(xué)習(xí)時間，廣泛閱讀各類書籍，積淀自己、豐富自己，練就一身扎實(shí)的教學(xué)基本技能，樹立起正確的教學(xué)理念，為自己日后的教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做好充分的準(zhǔn)備，樹立堅(jiān)定的信心！
通過實(shí)習(xí)，使我們對學(xué)生有了更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢ぷ饔辛烁鼮檎鎸?shí)的體驗(yàn)，鍛煉了我們對問題的協(xié)調(diào)、組織能力。總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。
總之這次見習(xí)我們受益匪淺，收獲很多，感觸頗深。相信它對于我們的現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，以后的工作都會是一次有益的經(jīng)歷！我們的成長還是一個艱辛漫長的過程，但我們已經(jīng)在路上！
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時間流逝，我的實(shí)習(xí)結(jié)束了，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家高新技術(shù)企業(yè)外貿(mào)部實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.詢盤：對客戶進(jìn)行開發(fā)，等待客戶詢盤。
2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。還有，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。趙班教導(dǎo)我針對客戶的抱怨：一是提高客戶的滿意度，二是增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三是豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。我想：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
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