2021培訓學校的年度工作總結(jié)范文（精選5篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回首這段不平凡的時間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，這時候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下！工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的2021培訓學校的年度工作總結(jié)范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓學校的年度工作總結(jié)1
從入職至今不知不覺間已經(jīng)兩個月了，通過這兩個月來的鍛煉與磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過這兩個月的工作學習，個人素質(zhì)有了新的提高，回顧這兩個月來的工作歷程，總結(jié)如下：
一、工作中的體會和成長
1、能夠較好的完成上級安排的任務(wù)，認真的遵守學校的規(guī)章制度，嚴格約束自己。
2、用心做事，能夠較好的完成本職工作，把家長遇到的問題當作自己的問題來解決，盡力為家長解決所遇到的問題，對家長想要了解的情況盡心解答，對來訪的客人以禮相待，熱情耐心的幫助他們。
3、努力學習相關(guān)知識，初到學校時，我對教育行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，財務(wù)統(tǒng)計，課程安排，課程重點，文件歸檔等等，我對這個行業(yè)有了一定的了解與認識。
4、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔社么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，就是在我的工作中應(yīng)承擔的責任，就要盡自己最大的努力去完成。
5、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化、規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實實，認認真真，扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有更好的工作成果。
二、今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督與指導(dǎo)：
1、不斷加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，從工作中總結(jié)，從工作中學習，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過兩個月的時間，雖然在思想和工作上有一定進步，但與其他同事相比還有很大差距，因此，早我今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀的面對自己的不足之處，進一步完善自己，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào) 能力都有待進一步提高，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨，孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往的做好每天的工作。始終以一個初學者的身份相同事請教工作中的經(jīng)驗，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。
經(jīng)過兩個月的工作，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合學校的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如既往，對人，與人為善；對工作，力求完美；不斷提升自己業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為學校的發(fā)展盡自己的一份力量。
媽有個好身體，只有這樣我才安心的能在外奔跑。期望我的頭兒停下腳步稍作休息，“貓頭鷹”式的模式累壞了吧，力所能及的交給我們來做。期望自己付出的努力不要白費，收獲也增收些吧！要加油前行了。期望在座的爸爸媽媽們安心在家，健健康康，我們會是你們的驕傲，我們會加油。最后給大家拜個早年，馬年大吉！馬年行大運！馬上有一切��！謝謝大家！
培訓學校的年度工作總結(jié)2
根據(jù)年初指定的教師培訓規(guī)劃，一年來總結(jié)如下：
一、在時間上和經(jīng)費上予以保障和支持
我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師培訓工作，長期堅持以教師的成長和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點和落腳點。首先在時間上和經(jīng)費上予以保障和支持，我校今年教師培訓費用達百分之九以上，高出教師培訓經(jīng)費要求的水平。
二、開展多樣的培訓形式
我校今年主要開展以校本培訓為基礎(chǔ)的多種培訓，鼓勵教師參加繼續(xù)教育、學術(shù)交流、學歷提高等多種培訓。
1、加強班主任培訓：良好的教學秩序與良好的學風與班主任的努力分不開，建設(shè)一支過硬的班主任隊伍是學校的一個工作重點，因此我校高度重視班主任培訓工作，開展了班主任工作交流，組織參加了榆林市班主任培訓，提高了部分班主任的管理水平。
2、加強英語教師的培訓：根據(jù)縣教育局的安排，四到五月份組織我校英語教師參加了英語教師培訓，取得了較好的效果，我校英語教師教學水平總體上得到了提高。
3、組織實施全校教師得全員培訓，加強新課程理念的學習：組織教師開展新課程、新理念的培訓，學校積極創(chuàng)造機會讓老師出去學習參觀，8月份組織我校教師5人去縣城學習參觀，學習先進的教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗;此外，根據(jù)年初指定的規(guī)劃，開展新理念、新課程、新技術(shù)的全員培訓，通過培訓，使教師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，把握課程改革和教學改革得最新動態(tài)，適應(yīng)新課程標準得要求，
4、加強計算機應(yīng)用培養(yǎng)
我校有一臺計算機，組織教師參加計算機操作培訓，目前我校教師基本上把握計算機基本知識和操作技能，不同程度地利用計算機進行輔助教學，提高了將信息技術(shù)與課程整合的能力。
三、目標任務(wù)
1、理論知識聯(lián)系實際應(yīng)用、使學生學以致用。激發(fā)學生學習英語的興趣。培養(yǎng)學生的學習態(tài)度學習方法。培養(yǎng)學生的運用能力和創(chuàng)新精神，使學生會初步運用英語知識表達自我和日常交流。
2、使學生學習一些英語基本概念和句法，了解常見高考題型，掌握考試的方向和基本答題技巧。完成必修一直接引語和間接引語的，祈使句，疑問句，定語從句，必修二定語從句，被動語態(tài)等語法的教學。
3、激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)學生實際應(yīng)用和創(chuàng)新精神。使學生用自己的視角觀察問題和分析問題。
4、重視基礎(chǔ)知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。
5、針對改革的新動向，把握改革的方向，培養(yǎng)學生適應(yīng)高考及答題的各種技巧。
6、培養(yǎng)學生的合作意識、自學意識、創(chuàng)新意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
培訓學校的年度工作總結(jié)3
多年的教育實踐與反思，使我們深深地認識到：一個學校的發(fā)展，將取決于人們觀念的更新，人才的發(fā)揮和校本培訓功能的提升。“加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素，校本培訓和校本教研，是教師成長的一只方舟。第二輪教師繼續(xù)教育以來，我們始終堅持以全體師生的共同發(fā)展為本，堅持把校本培訓作為推動學校建設(shè)和發(fā)展的重要力量，努力使學校成為專業(yè)化教師發(fā)展的基地、名優(yōu)教師成長的搖籃，進而使整個學校的教育教學全面、持續(xù)、健康發(fā)展。下面把我校開展校本培訓工作情況回顧總結(jié)如下：
一、加強培訓工作力度，切實轉(zhuǎn)變教育觀念
1、通過培訓，幫助教師“換腦”、“充電”，更新教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想和辦學理念，正確理解基礎(chǔ)教育在課程目標、功能結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實施、評價和管理等方面的創(chuàng)新和突破，通過培訓，把《綱要》所體現(xiàn)的課程理念貫穿到對課程標準的學習和新教材的掌握使用之中。通過校本培訓，幫助教師解讀各科課程標準，明確課程內(nèi)容，使教師能按新課程的要求研究確定教學目標，搞好教學設(shè)計，選擇教學策略，合理進行教學評價。
2、通過培訓，使全體教師充分認識到新一輪課改的必要性和緊迫性，增強了責任感和使命感，促進了教師轉(zhuǎn)變角色，掌握并實施新課程所必需的教學策略，工作方式和專業(yè)技能，從而通過課改，有效的實施素質(zhì)教育。
3、校本培訓，始終堅持以師德教育為核心，全面提高教師的素質(zhì)；以科研教育為手段，全面提高教學質(zhì)量；以運用電教媒體網(wǎng)絡(luò)資源為突破口，全面促進課堂教學的改革；以情感管理為依托,全方位提高管理水平。學校確立了教師隊伍建設(shè)的思路，即以師德師風建設(shè)為核心，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為重點，把教師的全員培訓與骨干教師的重點培訓有機結(jié)合，把教師的校本培訓與開放式培訓有機結(jié)合，著力構(gòu)建學習型組織框架，努力造就一支政治素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)堅實、實踐經(jīng)驗豐富、創(chuàng)新意識濃郁、整體結(jié)構(gòu)合理的研究型教師隊伍。
二、營造濃厚的學習氛圍，增強教師的自主發(fā)展動力
在培訓工作中我校十分注重營造濃厚的學習氛圍，以此增強教師的自主發(fā)展動力。
�、偶訌娎碚搶W習，促進知識更新。學校采取集中培訓、分組研討、個人自學相結(jié)合的多種方式，要求教師不斷學習更新，自我提高。理論學習筆記可以摘抄，可以寫心得，可以寫反思，每篇500字，每學期9篇，由學校定期檢查或不定期抽查。
�、茝娀虒W研究，促進教師相互學習。為了更好地促進教師間的交流合作，我們一方面要求每學期必須上一次校內(nèi)公開課課，另一方面要求每位教師一學期聽同行的課不少于10節(jié)。每學期，我們以教研組為單位，把備課、聽課、上課、評課、反饋、總結(jié)落到實處，不走過場，把每一次“公開課”當作提高業(yè)務(wù)水平的一個機會，互相學習，取長補短。為保證研究質(zhì)量，每次“公開課”各教研組全體教師全程參與，真實評價，評課過程中，著重對綱要精神的落實，課程理念的把握、三維目標的達成、新教材的認識和使用以及存在的困惑、疑慮進行了平等、民主的交流。評課以教師的反思為主，共同探討在新的課程改革中，教學方式和學習方式的最好途徑。并提出建設(shè)性的意見，讓教師在共同反思，相互評價中以達到教學相長之目的。
(3)引導(dǎo)教師自覺進行教學反思，促進最優(yōu)化教學實踐。一是課前和課后反思：學校要求教師上課前需要細心揣摩，結(jié)合自己的班級、學生實際，修修改改。課后總結(jié)思考，寫好課后一得或教后感。二是每月反思或單元反思。要求教師對自己一個月或一個單元的.教學活動進行梳理、比較，寫出單元小結(jié)以及取得的成績，存在的不足和改進措施，以便更好地總結(jié)教學中的得與失。現(xiàn)在教學反思已成為廣大教師的自覺行動。
(4)注重外出學習觀摩。學�？朔藛T緊、經(jīng)費缺乏的困難，選派教學骨干去市內(nèi)名校觀摩學習，回校后要寫出心得體會，做好經(jīng)驗交流傳達，并上好示范移植課，以達到以點帶面的輻射作用。同時，我們發(fā)揮電教的作用，利用已有的優(yōu)秀課堂教學錄像，組織教師觀摩學習，并進行討論，做好消化，提高效果。
三、認真組織開展集中培訓，幫助教師努力提升自我
學校根據(jù)教師發(fā)展的需要及培訓的進程，我們學校每學期都邀請多人次的教研專家依據(jù)學校的教育實際和教師的教學疑惑問題進行主題性的講座，讓全體教師集中參加，認真傾聽和研討講座、報告的信息，從中接受新知，用于實踐。這種校本培訓方式，我們利用教師雙休日的時間，克服了工學矛盾，耗時不多，信息量大，受益面廣，是比較有效方式之一。這樣的整合有效地提升了“校本教研”的品位。
�。�1）培訓目標重實際。立足崗位，立足課堂，立足農(nóng)村教師教學實際，以提高教師新課程課堂教學執(zhí)行能力，提高專業(yè)化水平為長期目標；以轉(zhuǎn)變教師觀念，轉(zhuǎn)變教學行為為基本目標；分層實施，分類要求，不求整齊劃一，但求人人進步。
�。�2）培訓內(nèi)容重實效。校本培訓工作應(yīng)以學校整體發(fā)展和教師專業(yè)化發(fā)展為本，注重培訓的針對性，以提高教師隊伍的整體水平，在實用、有效上作文章。每學期，我們針對教師專業(yè)化發(fā)展中所存在的“問題”，精挑細選集中培訓的課題注重培訓的實效性，認真組織教師參與集中培訓的學習。如剛介入校本培訓始，我們舉辦了《校本培訓指南》的集中培訓；當教師反映對“教育敘事”不甚清楚時，我們安排了《教育敘事研究》專題講座；中心小學購置了多媒體，各校有了農(nóng)遠資源后，我們又組織了《多媒體課件制作》、《農(nóng)遠資源的開發(fā)與利用》輔導(dǎo)等等，校本集中培訓緊密結(jié)合教師的教育教學實際，以“問題的提出”為根本，以解決問題為目的，有效地促進了教師教育教學能力的提高和觀念的轉(zhuǎn)變。
四、校本培訓成果累累，教師育人觀念得以更新。
⑴教師教學研究能力得到明顯提升。通過校本培訓，教師們學會了發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、采集信息、處理信息、形成報告、推廣經(jīng)驗等一系列教學科研的一般方法，形成了反思的工作習慣。課后反思已經(jīng)成為多數(shù)教師的自覺行動，培養(yǎng)了他們對教育教學問題的敏感性，教育設(shè)計更有針對性和可操作性。
�、平處熥灾靼l(fā)展能力逐步增強。校本培訓促使每一位教師主動地從經(jīng)驗型向研究型方向發(fā)展，教師在教育教學活動中的反思與探究中，在同育人情境對話中分析、評判、尋找更為有效的教育教學策略，在經(jīng)過課堂、班級這一天然的教育實驗室的驗證，獲取符合客觀實際的正確認識，優(yōu)化自己的教育教學行為。教師在經(jīng)驗中學習，在研究中工作，從而引導(dǎo)教師行為的變化，促進教師在實際工作中自主發(fā)展。
�、窃鲞M了教師之間的協(xié)作。教研組通過集體備課、說課、聽課、評課，每學期進行的老教師示范課，青年教師匯報課、優(yōu)質(zhì)課，形成了一個開放的研究氛圍，吸引教師們關(guān)注課堂、關(guān)注教法，學會相互學習、相互欣賞。通過共同合作、相互交流、同伴對話等形式進行思維的碰撞、智慧與經(jīng)驗的共享，實現(xiàn)了教師的共同成長；教師們在合作交流中優(yōu)化教育教學行為，在評課、說課中提高自己剖析問題的能力，提高駕馭教材、教法和研究學生的能力，縮短青年教師的成長歷程，也促進了教育教學效益的提高。
現(xiàn)在校本培訓已融入到學校工作并貫穿始終，通過校本培訓全體教師真正實現(xiàn)了與課改同成長，與校本共成長，師德、專業(yè)素養(yǎng)不斷提高，帶動了學校的各項工作。幾年來教師教育教學論文、教學實績、課件制作、課堂教學比賽等捷報頻傳。
五、存在的問題及今后的打算
1、在教師繼續(xù)教育校本培訓中，使我校全體教師的綜合素質(zhì)又上了一個新臺階。但通過培訓也發(fā)現(xiàn)還存在很多不足。如：形式單一，另外有些內(nèi)容不符合全體教師的心愿，對課堂中存在的問題解決的過少……今后要從年級入手對不同學科，應(yīng)采取不同的指導(dǎo)；對同一學科不同年級存在的案例進行分析解決，從而使我校的校本培訓工作邁上一個新的臺階。
2、教師的教學觀念轉(zhuǎn)變的仍然是影響和制約課改工作的重要問題，有的教師有改革意識，能進行改革嘗試，但與課改要求尚有一定差距，有的教師是有改革的想法，但缺乏辦法；還有的教師缺乏改革意識，“穿新鞋走老路”，徘徊觀望。另外一個現(xiàn)象就是雖然課堂教學“滿堂灌”的教學方式正在改變，但由于教師運用新的教學方式缺乏經(jīng)驗以及學生對新的學習方式不太習慣等原因，伴隨而來的“一放就亂”的弊端也凸現(xiàn)出來。如合作學習、小組討論雖好，但往往造成“失控”的局面，在某種程度上影響了教學的進度和教學質(zhì)量的提高。
今后我們將繼續(xù)加大管理力度，采用多種方法，提高教師的專業(yè)水平，為提高教育學質(zhì)量服務(wù)。
培訓學校的年度工作總結(jié)4
我校創(chuàng)辦于20xx年，八年來得到了市教育局，民政局及有關(guān)部門的大力支持和指導(dǎo)。學校一直堅持以適應(yīng)社會需求、培養(yǎng)實用型高素質(zhì)的人員為準則，通過全體教職工的辛勤勞動，取得了一定的成績，得到了社會各界人士的好評，具體做了以下工作：
一、加強和完善了學校的規(guī)范化管理，健全各項管理制度。
1、著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度：從教職員工守則，到各崗位責任制；從聘請教師規(guī)則，到檔案管理制度、財務(wù)管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
2、完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班后，教務(wù)人員都積極深入現(xiàn)場服務(wù)。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉(zhuǎn)到位。
3、保障教職工的合法權(quán)益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調(diào)動教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質(zhì)量，加強特色培訓
1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機應(yīng)用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和贊許。
2、聘請正規(guī)大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業(yè)心強，具有豐富教學經(jīng)驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質(zhì)量始終保持在較高的水平上。
3、加強學員的輔導(dǎo)工作，學校在機房內(nèi)配備專職的輔導(dǎo)教師，從學員到校上課開始，輔導(dǎo)教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導(dǎo)時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結(jié)合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。
三、積極響應(yīng)社會號召，為社會公益事業(yè)做貢獻
1、20xx年，市xx為了提高市民的電腦網(wǎng)絡(luò)水平，開展了“百萬家庭普網(wǎng)教育”的工作，并將此項工程列為04年八大實事工程之一，普網(wǎng)培訓對于市民是免費的，學校所能得到的補助也是微乎其微的，但是我們認識到學校在注重經(jīng)濟效益的同時應(yīng)該同時要重視社會效益，毅然承擔了此項培訓工作，一年來總共培訓了學員XX個，屬于全市培訓學員最多的學校之一。
2、開展下崗、失業(yè)工人的計算機應(yīng)用能力培訓工作，市里有關(guān)部門為了提高下崗、失業(yè)工人的就業(yè)能力，提出了就業(yè)前先培訓的策略。為此，學校根據(jù)下崗、失業(yè)工人的特點，制定了一套符合他們的培訓計劃。重點提高他們的實際操作能力，加強輔導(dǎo)，延長課時，同時要求他們認真參加培訓，培訓結(jié)束后參加有一定的權(quán)威認定的《浙江省計算機應(yīng)用能力考核》。在我們的積極努力下，同時在學員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上。
四、及時更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境
1、學�，F(xiàn)有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學投影儀教學。機房除了局域網(wǎng)連接外，還通過電信寬帶開通了外網(wǎng)服務(wù)，讓學員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負責機房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學員留下良好的印象。
3、計算機房內(nèi)還配備有立式空調(diào)，大屏幕彩電等輔助教學設(shè)備，勝任計算機二級、三級培訓，是市人事局，財政局定點的培訓點和考核點。
隨著改革開放的不斷深入和xx大力實施科技興國戰(zhàn)略，計算機作為當代信息工具，發(fā)揮著重大的作用。為此，我們要抓住這個機遇，保持清醒的頭腦，綜合分析培訓的實際情況，堅持教育質(zhì)量第一，堅持為社會為學員服務(wù)的宗旨，堅持勤儉辦學的精神，注重提高辦學效益，千方百計抓住生源來頭不放，進一步拓展教育領(lǐng)域，把學校各項工作再推進一步，力爭在新的一年里為社會輸送更多有用人才。
培訓學校的年度工作總結(jié)5
自從學校成立以來，市場工作一直是學校的重中之重，得到了學校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對于市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學習和改進的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
一、市場業(yè)績
一組數(shù)據(jù)。
1、常規(guī)項目招生：240人。
2、高招職教項目：196人。
二、市場拓展
宣傳途徑：
通過一系列宣傳推廣工作，使學校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學校及產(chǎn)品進行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰，我們能夠為他們提供怎樣的教育產(chǎn)品
宣傳渠道：
對于中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過校園推廣（發(fā)單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場講座相結(jié)合等方式）來擴大我們在高校的影響，目前我們已經(jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，并將學校的名字在高校中進行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是“手機軟件培訓”方面的專業(yè)培訓機構(gòu)，在消費者頭腦中與其他競爭對手進行了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場的細分。
對于高招職教項目，我們主要是通過報紙媒體和站牌廣告進行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長和眾多高中畢業(yè)生在報考選擇中將我們學校作為其中之一，并將手機軟件開發(fā)這個專業(yè)在今年烘托出了一個新的專業(yè)報考高潮。
除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們20xx年招生過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問量始終保持在一個相對穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了一定程度的有效咨詢及報名，更希望在來年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠起到更為顯著的作用。
除了常規(guī)的面向社會直接的終端消費者之外，我們還嘗試著進行了“團訓”推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學院就批量進行學員培訓達成了初步共識，將在年后進一步細節(jié)的磋商和確認，如果這兩個學校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項目（短訓）的招生開辟一條全新的途徑。
三、團隊建設(shè)
市場是充滿競爭，尤其是武漢市現(xiàn)在的職業(yè)教育市場，可以說是充滿了硝煙的戰(zhàn)場，要想在這樣的戰(zhàn)場上生存下來，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過一年多的工作實踐，學校的市場部門已經(jīng)整理歸納出了一個相對適合我們實際需求的人員配置架構(gòu)，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場推廣組、咨詢組這幾個工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯的業(yè)務(wù)人員，為來年的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
四、存在的問題和解決方案
13年的市場工作整理來說是不甚理想的，還存在很多不足，可以說是教訓多過經(jīng)驗，要想把來年的工作做好，完成公司下達的招生目標，我們更多的是要總結(jié)教訓，尋找到解決問題的辦法。目前市場部主要存在的問題有：
1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實行“項目責任制”和“督導(dǎo)制度”，把市場工作的每一個環(huán)節(jié)都進行有效的量化及考核，并將相關(guān)責任落實到人。
2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進行業(yè)務(wù)培訓，要求每個主管對下屬員工要充分盡到培訓工作職責，并將其作為主管工作考核的重要指標之一。
3、加強部門內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：鞏固和完善工作例會制度，加強各員之間的溝通交流，加強對工作的及時計劃和總結(jié)。
4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強調(diào)業(yè)務(wù)能力的同時，通過在工作例會中加入素質(zhì)學習的環(huán)節(jié)，形成良好的學習風氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進學校的整體成長——每個人的一小步就是大家集體的一大步。
20xx年是學校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學校發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為學校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！
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