商場銷售工作總結范文

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的商場銷售工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　XX年全體建二茸鞴盼牢環繞“差異化策劃，晉升品牌內涵”的策劃計謀以及“打造企業實行力”的打點計謀這兩條主線開展事項，并取得了打破性的盼望。

　　一、策劃業績穩步上升，發賣打破億元年夜關。

　　實際發賣完成年度查核打算的130％，同比增添15％，所實現的純利同比增添381％。設立建設了武商建二在青山地區市場的領先市園職位地方。

　　策劃調解后果凸顯。整年引進新渠道1XX個，裁減品牌123個，調解率達70%以上。全場七年夜品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增添26%和13%。

　　兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了發賣過百萬的業績，團體發賣同比增添36%，占全場發賣總額的27%。

　　擴銷增利企劃先行。打破老例，經由過程整合伙源，操作獨霸熱門，推出本性化的營銷勾當，在營銷造勢上始終貫串毗鄰地區領先上風。

　　二、處事系統一直完美，現場打點后果斐然

　　XX年建二狠抓現場打點，周全奉行“親情式處事”系統，在一線員工中開展“處事意識”的年夜談判。對市集硬件行動措施舉辦了周全維修和整改，使賣場形象臉孔一新。

　　三、“實行”不雅見識深切民氣，人力資本一直挖潛。

　　以“打造企業實行力”為引導思惟貫穿整年的培訓事項。共舉辦了900多小時，萬余人次的種種培訓，真正實踐了成立進修型構造，作育常識型人才的事項要求。舉辦了兩次較年夜局限的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了兇猛的應聲。

　　XX年的事項成效顯著，但也存在以下六點制約企業成長的題目：

　　題目一：策劃結構與成長方針不和諧的狀態依然很是較著。

　　題目二：對市場情勢的預見性與詳細策劃門徑執行之間存在抵牾。

　　題目三：促銷情勢的單一性和不成更換性扣留了營銷事項的成長。

　　題目四：一般性的發賣與熱門性的發賣差異仍未縮小，反而有擴年夜的趨勢。

　　題目五：全場性應季商品的貨源及結構題目沒有變化。

　　題目六：提供商渠道的整合在XX年雖有變化，但下場并不較著。

　　XX年，青山周邊地區的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的束裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度方針

　　以春節營銷事項為先導，周全執行旺季市場策劃計謀，確保一、仲春份開門紅及年度策劃方針的順利實現。

　　二、切確操作獨霸市場定位，執行差異化策劃

　　略微調高策劃檔次，跟青商、徐東、銷品茂實施團體錯位，打造地區時尚百貨。出格是在地區市場內實現主流品牌獨家策劃的技倆。

　　三、組建貨品部，執行進銷疏散，加年夜招商調解力度

　　經由過程構造架構的健全，為加快調解進度供應有力的軟環境，使調解事項一步一個腳印行蹤地向前成長，從而到達地區百貨經典的策劃技倆。

　　四、以四樓的改革與策劃為契機，周全整合場內資本

　　做強做年夜是企業策劃的.第一要務。以開發擴年夜四樓策劃面積和內容作為XX年的重要義務，進一步晉升市集的策劃成果，開發新的經濟增添點。

　　五、狠抓百萬品牌，周全闡揚二八效應

　　要從招商、裝修、營銷、職員、查核等各方面周全整合，進步百萬品牌的樂成率、成活率，使已有的百萬品牌闡揚領軍浸染。

　　六、狠抓渠道優化，減小因提供商氣力弱對策劃造成的制約

　　在渠道整合上選擇有氣力的品牌和提供商，裁減或擇優選擇一些非廠商或一級代辦署理商的提供商，在營銷、價值、貨源、退換貨等方面爭奪更多的政策。

　　七、科學剖析，力求打破，周全奉行親情化營銷

　　XX年的營銷事項沖要破較為單一的促銷模式，加強激情式營銷。經由過程宣傳、鋪排、處事團體造勢，包裝重糊口化、時尚化，到達吸引客源，促進發賣的目的。

　　八、執行員工素質工程，實現人才成長計謀轉型

　　XX年，我們將加年夜企業人才的作育和儲蓄力度，執行培訓“五個一”工程。同時，加年夜企業軌制的實行力度，進一步類型全場員工的事項舉動，形成調和、類型的精采事項氛圍。