創業前常見的三個問題

　　你的團隊中都有誰?

　　重點：以介紹團隊的市場經驗作為開場，包括每位成員具有什么樣的專業技能，以及為什么說你們才是最勝任這個項目的團隊。假如你的公司從事的是軟件行業的話，要加大對于研發團隊的介紹，因為許許多多的投資者想要知道你們公司本身對于產品的研發能力。

　　如何獨樹一幟：絕大多數的競爭者先會介紹他們擁有一個怎樣的“巨星”團隊，然后就會對一些令人印象深刻的成就進行羅列(來自常春藤盟校的畢業生、良好的工作業績、曾就職于谷歌的經歷等等)。為了脫穎而出，你需要列出在公司未來發展的兩到三年間，你計劃新增的員工情況。這樣會使你表現的足夠誠實和成熟，表示當你的初創企業發展到某個階段時，你已經開始考慮接下來需要新增三到四位雇員的需求。

　　請按照時間線索對你的成交情況進行介紹?

　　重點：如果你的公司已經開始盈利的話，就以此作為開場，付費用戶永遠都是這個問題的金礦。如果你的企業還尚未有收入進賬，那么在你開始談起登錄頁面上已經有多少注冊會員之前，測試用戶就是目前最好的談資。回答這個問題的關鍵在于，你要通過說服評審相信你所做的事情正是用戶們所希望見到的，來盡可能多的降低風險，并且你要給評審傳遞你需要他們的資金，來為那些已經對你的產品或服務充滿期待的用戶們提供服務的信息。

　　如何使自己脫穎而出：不要談由用戶帶給你的金錢和利益。這個問題實際上是一個能讓你與“從用戶那里學習到什么”聯系起來的絕佳問題。因為此類交易額問題的一個關鍵點就在于降低風險，可以談談在某筆達成的交易中你從用戶身上了解到的用戶的實際需求。你可以說最初你認為用戶需要的是X，但是通過與用戶的交流以及對反饋的追蹤，你實際了解到用戶想要的是Y和Z，這可以說明你在精簡業務的過程中不斷進步。有很多種方法可以對交易的具體時間化進行描述，所以不要低估對所有用戶進行回訪的重要性。

　　你的盈利模式是什么?

　　重點：這個問題的回答需要一些硬性數據作為支撐。雖然答案可能是顯而易見的，一些團隊會說他們的盈利來源將包括年費、交易費用或是高級功能所帶來的費用，但是卻還沒有決定最終的價格。同樣，根據自己公司的情況，要對僅僅羅列出數據或是廣告來作為公司的主要收入來源的情況格外小心。許多企業家并不知曉他們的`數據在何時已經足夠有價值到可以出售，而且也并不了解公司的軟件需要吸引到多少位用戶，才能在只有廣告的情況下就能進行自我維持。

　　如何使自己脫穎而出：對此問題，蓋伊·川崎給出了如下建議，即從你的回答中留出一條最顯而易見的收入選項，作為這題的答案。雖然在最初的時候我對此慎之又慎，但是我親身嘗試過后卻得到了驚人的效果。當你在回答時故意留下一項顯而易見的未來收入來源不談，多數時候投資人會以“嗯，你是否考慮過……”的方式作為應答。這樣做不僅使你的公司看上去比你考慮的要更具潛力，而且還會給投資人“他們正在為你的團隊進行出謀劃策”的感覺。如此的結果就是會使得投資人更大幅度的參股你的公司，鼓勵了他們繼續尋找其他方式對你的公司提供幫助，在這個時候，你應該對他們的建議表示感謝，以顯得你本人非常的虛心受教。

　　【拓展閱讀】

　　闡明明確的任務，找到合適的人才，設定目標以及衡量實現目標的進展情況——然后解決發生的不可避免的矛盾。后面這項工作才是真正棘手的部分!下面就是小編給大家帶來的小創業公司成功的五個要素，歡迎大家閱讀!

　　1.確立一個令人信服的公司使命。

　　一個明確的，令人信服的使命不僅可以把人才吸引到企業中并且給團隊帶來強烈的奉獻精神，而且也會隨著時間的推移充當粘合劑，來保持團隊成員的團結。在制定任務時，從“為什么不，如何開始”起步。比如，你自問一下，公司為什么要在這個領域?為什么其他公司無法解決這個問題?

　　2.找到合適的人才。

　　找到具有合適的技能和經驗的、有才能的人，是至關重要的，但是這是比較容易的部分。困難的部分是，找到具有合適的性格的人才。我要找的是喜歡在團隊中工作的人。

　　許多聰明并且成功的人不能夠在團隊中很好的工作，并且與他們一起創建成功的企業更難，在某種程度上是因為隨著企業規模的擴大，矛盾變得越來越難解決。

　　我想雇用的人才還包括變革先鋒，他們必須具有制定計劃、架構和進程這樣的出自本能的能力。這些特質是至關重要的，因為缺乏這種能力的人根本無法支持一個快速成長的企業。畢竟，員工們的人格特質(他們的態度，信念和行為)以及他們對使命的承諾將能夠孵育成功的公司文化。

　　3.設定明確的目標。

　　建立長期目標以及短期目標的進程，以支持任務，這點對于成功執行來說也是至關重要的。清楚地闡明這些目標有助于確保你的人員和工作，將以推動企業朝著正確的方向發展為方針。

　　想象你們是一群魚或者一群鳥：如果目標是從A點移動到B點，如果每個生物個體都朝著自己選擇的方向移動，那么這一群體就不會取得任何進展。

　　在一個工作場所中，公司團隊的每一個成員都應該朝著共同的目標而努力。

　　4.能夠實時衡量進展情況。

　　如果衡量實現目標過程中的進展是不可能的，那么設定目標就并沒有太多的意義。要將具體的財務目標、運營目標以及以進程為導向的績效目標，與支持目標的具體活動結合在一起。

　　對照目標來衡量這些活動，提供了反映長期目標的進展情況的清晰藍圖。以這張藍圖為基礎——并且憑借來自團隊和市場的投入——不斷地開發和改進目標，支持活動并且衡量目標，以確保持續地成功執行。

　　5.要準備好解決問題。

　　無論公司在開發一種引人注目的產品，雇用合適的人才以及衡量實現目標的進展情況的過程中有多么成功，與策略、執行以及文化相關的問題也還是會出現。

　　為了解決問題，我喜歡從經驗數據開始。我會根據為實現可衡量的目標而取得的進展，來確定問題到底是什么。我們有沒有未采用公司解決方案的客戶檔案?是不是由于始料未及的問題才導致合作伙伴沒有與公司一起共同前進?找到實證數據點可以幫助確定問題有多大。

　　然后，我解決問題的根源。公司是不是沒抓住特定的機遇?團隊成員是否能夠在內部有效的溝通或者擁有正確的工作流程?企業是否沒有向消費者提供足夠的服務?競爭對手是否曾經成功地反擊公司的信息溝通系統?

　　通過把所有的關鍵利益相關者聚集在一個房間里，我讓他們寫下他們所認為的問題的根源。我們無拘無束地充分發表意見，直到每一個可能的問題都已經浮出水面。然后，我讓大家以100分為總分值對每一個推測的原因打分。我們把討論的重點集中在存在著分歧的領域。

　　這個過程使我們首先能夠很快揭示并且解決最大的問題。這與在其他企業中的做法是相反的(把重點集中在意見相同的領域并且忽略異常點)。但是那些使用這種程序的人說，雖然這樣做起來比較困難，但可以促進密切合作。

　　畢竟，確保來自所有利益相關者的關于方法問題的意見一致，并且鼓勵他們的奉獻精神，是幫助企業有效地執行其計劃，并且生產出比任何其他公司更好的產品的唯一途徑。

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