銷售6月份工作總結(jié)（精選8篇）
時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績，是時(shí)候仔細(xì)的寫一份工作總結(jié)了。你所見過的工作總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的銷售6月份工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
銷售6月份工作總結(jié) 篇1
六月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷
1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。
銷售6月份工作總結(jié) 篇2
六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：
1、超市合同到期撤場商鋪較多；
2、進(jìn)店客流較少；
3、連單率降低；
4、暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。
跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低（主要部分顧客覺的價(jià)格還是高）。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場三折起”，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
本月區(qū)域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進(jìn)行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位，只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。
本月對泰州店鋪?zhàn)龊脙?chǔ)備人員一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員，積極解決個(gè)人問題，讓店員都能熱情工作。
因本月天氣漸熱，對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，及時(shí)對有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。
七月份我們即將迎來一個(gè)新的促銷高峰，由于上個(gè)月底公司的清倉活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷售業(yè)績上再上一個(gè)新的臺(tái)階，為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢（庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，VIP卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語），嚴(yán)格督促各店長工作。
2、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)，積極做好促銷推選。做好新顧客VIP的開發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售，但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種成功，畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。
3、關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員銷售信心，提高銷售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。
4、跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場，與商場領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。
5、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件（調(diào)撥和退倉），隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行情況，完成對各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨品積極要貨。
銷售6月份工作總結(jié) 篇3
六月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過這個(gè)月的磨練，讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng)，同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂和滿足。
一、教育教學(xué)：
本月的主題是《禮儀教育》，在進(jìn)行這個(gè)課程單元中，"文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法”為主要內(nèi)容的社會(huì)公德。我們在教小朋友要講究文明禮儀時(shí)，我們也應(yīng)該以身作則，從行動(dòng)上去改變小朋友的行為，給予小朋友關(guān)愛，讓小朋友明白愛，分清什么是對的，什么是錯(cuò)的，能夠辨別美與丑。在英語課程學(xué)習(xí)的進(jìn)展來看，大多數(shù)幼兒能夠接受，但在數(shù)學(xué)方面中，發(fā)現(xiàn)部分新生基礎(chǔ)薄弱，所以在這方面還需加強(qiáng)。
二、常規(guī)方面：
通過我和副班（趙鑫老師）共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進(jìn)步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手·吃飯·午睡·坐姿·排隊(duì)在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強(qiáng)化這些，這個(gè)月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在這些常規(guī)方面，我們經(jīng)常使用鼓勵(lì)的語氣與表揚(yáng)的語氣去使他們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績，使一些在這些方面都有了很大的進(jìn)步。但在喝水方面有時(shí)還是打撒水的問題出現(xiàn)，下個(gè)月繼續(xù)糾正。
三、安全與保健方面：
天氣漸漸變冷，我們老師對這保健方面做得還是比較扎實(shí)的，每天給幼兒按時(shí)喝水。但本班帶藥來園的幼兒還是比較多，本月開始編排元旦節(jié)的節(jié)目，對安全方面還需加強(qiáng)。
四、家長工作：
為了增進(jìn)老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流孩子在園及在家的情況；為了促使家長能夠積極參與到幼兒的教育管理中來，更好地實(shí)現(xiàn)家園同步教育孩子，我們召開了大班家長會(huì)。在家長會(huì)上，到場的家長為34人，有3人請假，這也從側(cè)面反映出每個(gè)家庭對孩子在園生活情況的關(guān)注。為了能順利的開好這次家長會(huì)，我們班內(nèi)的兩位老師作好精心的準(zhǔn)備，對家長會(huì)的內(nèi)容、主講都作了分工，并對自己所要講述的內(nèi)容作了理論和實(shí)例相結(jié)合，向家長詳細(xì)地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點(diǎn)，班級目前的情況，存在的問題等家長較為關(guān)注的內(nèi)容，同時(shí)還就家長在過去兩年來對我們工作的理解、關(guān)心與配合表示了感謝，這次家長會(huì)開了接近一個(gè)小時(shí)，非常順利地完成了預(yù)期的內(nèi)容，在家長會(huì)上我們向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對一些問題進(jìn)行講解，爭取家長的理解與信任，就目前孩子的狀況進(jìn)行了分析總結(jié)，并把本學(xué)期的活動(dòng)安排和需要配合的事項(xiàng)向家長做了交待。還一起探討了關(guān)于教育孩子方面的問題，并把“家園共育”作為一個(gè)主題單獨(dú)列出來進(jìn)行了討論。培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：怎樣做好之日生的工作？怎樣整理床鋪、收拾書包和學(xué)習(xí)文具，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。特別還介紹大班孩子的一日生活作息，使家長了解孩子的生活情況。
越來越多的家長對幼兒教育的關(guān)注，幼兒在家出現(xiàn)的問題常讓家長傷腦筋，而工作的繁忙讓家長沒有更多的時(shí)間翻閱各種教育書籍。此時(shí)他們想到的是教師，希望從教師那里獲取直接有效的教育方法。因此盡量站在家長的角度來考慮問題，改變自己的工作方式，搭建適合于家長的聯(lián)系橋梁。本著尊重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴，爭取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力是我們該做的。
銷售6月份工作總結(jié) 篇4
六一兒童節(jié)是一個(gè)快樂的日子，而這個(gè)月的日子便是從這個(gè)快樂的節(jié)日開始的。
那一日對于我們來說，無疑是繁忙又快樂的。上午的兒童節(jié)匯演和家長的參觀是我們所有教師對這個(gè)學(xué)期工作成果的一次總結(jié)和展示，所有的老師們都全體出動(dòng)且分工明確。我們忙忙碌碌一個(gè)上午，帶著家長觀看了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的節(jié)目，參觀了各個(gè)精彩的社團(tuán)活動(dòng)，以及高大上的IPAD教室。辛苦的一個(gè)上午，我們得到了家長的表揚(yáng)和微笑，心情是喜悅的，我想這就是教師工作的魅力吧，我們付出我們應(yīng)該做的，我們收獲著心靈的愉悅。
六一活動(dòng)結(jié)束后，全校就進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)中去了，一次期末模擬考結(jié)束后，便開始了再一次的查漏補(bǔ)缺，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)六月十七日的期末考試。時(shí)間過得很快，似乎前一秒我們還在思考考試的事情，下一秒，我們已經(jīng)到了這個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)時(shí)間了。
六月可以說是一個(gè)考試季，高考的孩子們考完了就是中考的孩子們，一分一秒似乎都在緊張中度過，然而不能忽略的是六月也是一個(gè)畢業(yè)季，作為我們學(xué)校這一屆的六年級學(xué)生來說，這一定是一個(gè)難忘的六月記憶，在這里，我想祝福這群孩子們以后的路越走越精彩。
六月的結(jié)束意味著這個(gè)學(xué)期的結(jié)束，雖然六月還沒有結(jié)束，但是這個(gè)學(xué)期距離結(jié)束也就差了一個(gè)句號而已，我回顧六月的日子里，總覺得就是一個(gè)眨眼間。
下個(gè)學(xué)期，加油吧！
銷售6月份工作總結(jié) 篇5
六月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
六月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2. 新客戶開發(fā)的少，有的'還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
下月工作計(jì)劃：
七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
銷售6月份工作總結(jié) 篇6
不知不覺中我來到這家公司已經(jīng)有2個(gè)月了，在這段時(shí)間，我由一名懵懂不解的新人在逐漸轉(zhuǎn)變，因?yàn)橐磺袑τ谖叶远际菎湫碌模枰匦铝私馕覀兊男袠I(yè)、我們的公司以及我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。通過不斷地觀察學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)和幫助，在這里，很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。如今我對公司的業(yè)務(wù)操作以及所在崗位的職責(zé)也有了初步的了解。
進(jìn)入x月份以來，除了一些常規(guī)工作如制作周報(bào)，撰寫會(huì)議記錄以及租金催收等，同時(shí)也開始接觸一些項(xiàng)目的協(xié)辦工作。例如信誠、文興、國森、創(chuàng)顯等項(xiàng)目的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和公司行業(yè)競爭優(yōu)劣分析工作。剛開始，說實(shí)話我對這些工作也無從下手，是領(lǐng)導(dǎo)XX和XX以及其他同事耐心地教導(dǎo)我如何去開展這些工作，雖然我現(xiàn)在依然不是很懂很精通，但是起碼有了個(gè)大概的了解，相信隨著不斷學(xué)習(xí)積累，我也會(huì)逐漸形成自己的做事方法和技巧。
除了上述工作以外，x月份最主要的工作是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求收集整理關(guān)于巴西金融市場訊息以及跨境融資的交易模式，并將其匯總制成培訓(xùn)資料。期間，通過不同的渠道包括網(wǎng)上搜索、聯(lián)系了解這方面的朋友等來收集資料、獲取信息。但是由于能力水平有限和經(jīng)驗(yàn)欠缺，一些資料無法收集齊全，同時(shí)對跨境融資的某些交易模式也會(huì)出現(xiàn)理解偏差，導(dǎo)致培訓(xùn)資料的制作遲遲無法完成。所幸領(lǐng)導(dǎo)無私的教導(dǎo)，使得這些資料慢慢地在完善。目前，《跨境融資的交易模式》培訓(xùn)資料已經(jīng)基本完成，而《巴西投融資分析》仍在做最后的完善。另外，也幫助其他部門的同事整理了《租銀的合作模式》資料并制成PPT。
在x月份，作為業(yè)務(wù)部一員，也隨同部門參加了其他同事的項(xiàng)目上會(huì)。在這個(gè)過程中，不僅可以切實(shí)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的上會(huì)流程，同時(shí)也可以了解評審委員對于上會(huì)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)和評審風(fēng)格，這些對于我以后在做業(yè)務(wù)項(xiàng)目時(shí)是實(shí)質(zhì)性幫助的。無論項(xiàng)目是否通過，項(xiàng)目報(bào)告難免總有些不足之處，而這些便成為了所有業(yè)務(wù)員不斷學(xué)習(xí)成長且變得越來越專業(yè)的動(dòng)力。
在接下來的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
業(yè)務(wù)人員銷售的第一產(chǎn)品其實(shí)是銷售自己；而按照周總曾經(jīng)跟我說過，在我們公司，我們實(shí)際要銷售的產(chǎn)品是這個(gè)客戶，只有成功把這個(gè)客戶推銷出去，一個(gè)項(xiàng)目才能真正成功。每個(gè)成功的業(yè)務(wù)員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與業(yè)務(wù)人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）具有責(zé)任感；
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于公司業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售6月份工作總結(jié) 篇7
一、人性化管理備高考
進(jìn)入六月，高考迫在眉睫，師生狀況正如海爾首席執(zhí)行官張瑞敏所說“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”“如履薄冰”。為了保證學(xué)生在高考升學(xué)壓力下不彎腰，在困難面前不低頭，以平常心迎接高考，我們高三年級六月份重點(diǎn)作了如下幾項(xiàng)工作：
第一、教育學(xué)生樹立必勝的信心，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建“天生我材必有用”的思想”，鼓勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，努力拼搏，不松懈；要求班主任工作要“愛，勤，細(xì)”，以校為家，早上提前到，中午12：00到下午1：00值班的老師必須在學(xué)校大門口執(zhí)班，班主任晚上查完寢后才回家，當(dāng)學(xué)生遇到困難時(shí)，班主任要“人在身邊，話到心里”；要求科任教師堅(jiān)持坐班制，廣集信息，耐心輔導(dǎo)，用最佳途徑讓學(xué)生的學(xué)習(xí)成績得以提高與鞏固。
第二、穩(wěn)定班級教育教學(xué)秩序。進(jìn)入六月份，年級組要求學(xué)生按時(shí)到校，不準(zhǔn)隨意遲到早退，有事必須履行請假手續(xù)，班務(wù)日記要健全，年級值班記載的各種情況每天通報(bào)，不準(zhǔn)外面閑雜人員到學(xué)校影響學(xué)生正常的學(xué)習(xí)活動(dòng)，這樣極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與教師的積極必，教育教學(xué)秩序穩(wěn)定。
第三、關(guān)注學(xué)生情緒，注重學(xué)生心態(tài)調(diào)整，堅(jiān)持讓學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉。各班針對不同學(xué)生的不同心態(tài)，通過形式多樣的心理輔導(dǎo)，對學(xué)生進(jìn)行考前心態(tài)進(jìn)行調(diào)適，與此同時(shí)，我們高三年級特別注意體育課與課外活動(dòng)的效果，要求體育老師組織好，以保證學(xué)生以充的精力和健康的心態(tài)投入到復(fù)習(xí)和備考試工作中。
第四、精心組織高考。為了學(xué)生能順利進(jìn)入考場，我們班主任除六月六日下午親自帶學(xué)生看考場外，考試時(shí)每天中午與學(xué)生同回學(xué)校，學(xué)生吃完后督促學(xué)生休息，到時(shí)間叫學(xué)生起床，與學(xué)生一起返回考場，為了減輕學(xué)生心理壓力，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主作，科任教師親臨考場，今年高考一切順利。
第五、班主任為學(xué)生填報(bào)志愿軍出謀劃策。
二、無私奉獻(xiàn)迎中考
高考結(jié)束后，學(xué)生歸心似箭，老師們懸著的心亦放下來了，大家都松了一口氣，但秋豐路校區(qū)是中考的考點(diǎn)，需要做的事情很多，其中與學(xué)校形象關(guān)系密切的考場布置與衛(wèi)生問題工作量較大。為了解決問題，我們高三年級組領(lǐng)導(dǎo)在一起商量討論決定讓教師們做義工。我們分別組織班主任，老師進(jìn)行三次義務(wù)勞動(dòng)，老師們在勞動(dòng)過程中哪種不怕苦，不怕臟，不怕累的干勁讓人感動(dòng)，經(jīng)過老師們辛勤的勞動(dòng)，秋風(fēng)路校區(qū)的面貌煥然一新，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位，受到老河口考試管理中心的好評！
銷售6月份工作總結(jié) 篇8
六月份這么快就到了月底，五月份的月底也像今天一樣寫工作總結(jié)，回想一下真的是恍如昨日，心中不免有些壓抑，感覺我的青春就這么一點(diǎn)一點(diǎn)的被流逝了；六月份是今年的安全月，為了確保安全生產(chǎn)，郭總經(jīng)理下達(dá)了一系列規(guī)章制度，規(guī)范員工的勞動(dòng)紀(jì)律，使我們有一個(gè)良好的工作環(huán)境；六月份的工作總結(jié)如下：
1、一個(gè)月三次的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查檢查到得問題：
安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作涉及采掘、機(jī)電、運(yùn)輸、一通三防、地測防治水、信息調(diào)度、安全管理、應(yīng)急救援、職業(yè)健康和地面設(shè)施11項(xiàng)專業(yè)，每一次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查都由李丕瑤主任組織帶領(lǐng)下對每項(xiàng)專業(yè)進(jìn)行仔細(xì)檢查，不能放過每一個(gè)細(xì)小的問題，每一次檢查都有不同的收獲，而且對井下各項(xiàng)專業(yè)有了更深刻的了解。
2、一個(gè)月一次的公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查三定表上的問題：
每一個(gè)月總公司都要對各個(gè)煤礦進(jìn)行一次大檢查，而且很嚴(yán)格，礦上對公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查很重視，而我負(fù)責(zé)機(jī)電、運(yùn)輸兩個(gè)專業(yè)，所以這個(gè)月我跟隨公司機(jī)電運(yùn)輸專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對井下進(jìn)行了檢查，從旁學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)檢查問題的角度和對待問題的解決方案，受益良多。
3、抄寫最新的《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》：
為了進(jìn)一步加強(qiáng)科室人員的勞動(dòng)紀(jì)律，提高科員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，我們辦公室內(nèi)部定下一條規(guī)定：每天早上利用開調(diào)度會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》，并進(jìn)行抄寫；“眼過千遍不如手過一遍”是亙古不變的真理；使我們對業(yè)務(wù)知識(shí)有了深刻的了解、對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了新的認(rèn)識(shí)。
安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有如練功一樣，不進(jìn)則退！所以我將秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)圓滿的完成，即使因?yàn)樘厥庠驔]有及時(shí)完成也會(huì)把任務(wù)完成進(jìn)度及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，我相信我們辦公室一定會(huì)上下一心，齊心協(xié)力，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作做到更好！
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