ERP沙盤模擬總結(jié)

　　總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編收集整理的ERP沙盤模擬總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

ERP沙盤模擬總結(jié)1

　　ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

　　在本次長(zhǎng)達(dá)十個(gè)季度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們6組的CEO角色。

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。

　　其主要職責(zé)主要有：

　　對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

　　那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。

　　接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的十個(gè)季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個(gè)季度內(nèi)，初始資金為300萬(wàn)情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場(chǎng)都需要認(rèn)證資質(zhì)，而且后期需要擴(kuò)大生產(chǎn)和市場(chǎng)而前期則有空余資金所以及時(shí)著手ISO9000和ISO14000認(rèn)證。分析市場(chǎng)之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤(rùn)空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但依舊有很大利潤(rùn)空間，故保留。通過(guò)市場(chǎng)區(qū)域分析，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場(chǎng)，如果我們也這樣做，那么到了中期勢(shì)必就有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，后期更不好運(yùn)營(yíng)，所以經(jīng)過(guò)討論我們決定開發(fā)一期市場(chǎng)作為前期發(fā)展的平臺(tái)，開發(fā)較為冷門的三期市場(chǎng)西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺(tái)。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬(wàn)。

　　在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報(bào)，獲得了豐厚的利潤(rùn)，在這一期間我們依然擴(kuò)大生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，為后期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備，西北西南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率方面我們獲得了市場(chǎng)第一的位置。由于考慮到后期各組一定會(huì)在各個(gè)市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定繼續(xù)開拓市場(chǎng)分散產(chǎn)品庫(kù)存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個(gè)狹窄的市場(chǎng)之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場(chǎng)。

　　在后期的`三個(gè)季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各組競(jìng)相壓價(jià)都努力要把自己的庫(kù)存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競(jìng)爭(zhēng)，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時(shí)也壓低了產(chǎn)品價(jià)格，盡量獲得訂單減少庫(kù)存，獲得利潤(rùn)。

　　作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

　　1、中期沒(méi)有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)考慮中老年產(chǎn)品利潤(rùn)空間不大，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在此時(shí)，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時(shí)的中老年市場(chǎng)反而沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該在此時(shí)研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、市場(chǎng)調(diào)研不夠充分：在第二期的定價(jià)時(shí)，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不多，所以價(jià)格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠(yuǎn)沒(méi)有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們也更加重視了市場(chǎng)的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒(méi)有考慮的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行的是如此激烈，所以還是在定價(jià)上吃了虧。

　　3、財(cái)務(wù)預(yù)算：在試運(yùn)營(yíng)階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展。看到這點(diǎn)我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過(guò)程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運(yùn)營(yíng)中因?yàn)橘Y金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。

　　4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)生了一些人事變動(dòng)一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

　　必須要說(shuō)的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過(guò)這次模擬，使得我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識(shí)，一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織中，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時(shí)，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

　　最后，感謝6組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他7個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝武老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝！

ERP沙盤模擬總結(jié)2

　　我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

　　上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎�一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，

　　有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。總的來(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

　　在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙�年中將無(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的`應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。

　　在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

ERP沙盤模擬總結(jié)3

　　一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實(shí)驗(yàn)是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專業(yè)知識(shí)的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

　　在本次為期六周的沙盤實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對(duì)于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。

　　二、個(gè)人崗位職責(zé)

　　在本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購(gòu)提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財(cái)務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

　　三、ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會(huì)

　　沙盤推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過(guò)于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的.經(jīng)營(yíng)，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀�(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過(guò)了危險(xiǎn)期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤模擬的一些感悟和心得：

　　首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

　　其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。

　　最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

　　總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

ERP沙盤模擬總結(jié)4

　　在擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)時(shí)，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。

　　一，即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；

　　二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；

　　三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

　　首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。

　　其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營(yíng)銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的.前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

　　第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(zhǎng)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對(duì)這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

　　每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn)，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

　　這就是我對(duì)沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。

ERP沙盤模擬總結(jié)5

　　第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會(huì)議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對(duì)沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費(fèi)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)訂單方面投入了7M廣告費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無(wú)法很好的運(yùn)用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現(xiàn)的問(wèn)題。

　　第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購(gòu)進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預(yù)算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少，因此無(wú)法借入長(zhǎng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤(rùn)終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。

　　第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谟�利�?/p>

　　第五年：其他組競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不斷對(duì)后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤(rùn)又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競(jìng)爭(zhēng)。

　　第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(zhǎng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費(fèi)在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無(wú)法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計(jì)算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。

　　二，我的角色財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。總之，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。我的日常工作：

　　（1）總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。

　　（2）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。

　　（3）制定和管理稅收政策方案及程序。

　　（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；

　　（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；

　　（6）年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；

　　（7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

　　三，實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)

　　結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好的。“6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤中！

　　1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

　　2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的`職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。

　　4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

　　5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

　　7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。

　　作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測(cè)。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂(lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！

ERP沙盤模擬總結(jié)6

　　ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

　　在本次長(zhǎng)達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們C組的CEO角色。

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。

　　其主要職責(zé)主要有：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

　　那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。

　　接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因?yàn)橹�前�?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，造成庫(kù)存積壓。第二年，開始開發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤(rùn)不高。因?yàn)橹�前生產(chǎn)不足，訂單不足，導(dǎo)致第二年度銷售業(yè)績(jī)不好，由此造成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)能不足的問(wèn)題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來(lái)了。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過(guò)，由于申請(qǐng)追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來(lái)幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。在第五年，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來(lái)。作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,沒(méi)有合理使用現(xiàn)有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門子計(jì)劃，對(duì)我們小組造成了一定的影響。此外，對(duì)廣告策略的`把握不足，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過(guò)保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒(méi)有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

　　2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

　　3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。

　　4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒(méi)能將平時(shí)專業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個(gè)公司的效益。

　　必須要說(shuō)的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過(guò)這次模擬，使得我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識(shí)，一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織中，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時(shí)，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

　　最后，感謝C組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝王老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝！

ERP沙盤模擬總結(jié)7

　　在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團(tuán)隊(duì)是D組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運(yùn)行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

　　一、工作職責(zé)

　　每一個(gè)公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個(gè)工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對(duì)一切的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個(gè)人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來(lái)說(shuō)主要包括以下幾點(diǎn)主要職責(zé)：

　　1、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。

　　2、按工作程序做好與物流、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求。

　　3、組織實(shí)施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量體系的運(yùn)行。 4、組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。

　　5、綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)劃，做到均衡生產(chǎn)。

　　6、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃。 二、工作主要內(nèi)容及成果

　　（一）制定生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購(gòu)計(jì)劃。

　　每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產(chǎn)計(jì)劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠?yàn)殇N售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的'產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購(gòu)原材料訂單的依據(jù)。 （二）與財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)。

　　生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購(gòu)機(jī)器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購(gòu)買及租用廠房的過(guò)程中都會(huì)有費(fèi)用的支出，這時(shí)候需要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動(dòng)記錄。

　　（三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動(dòng)，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機(jī)器設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃。

　　生產(chǎn)是一個(gè)制造企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機(jī)器設(shè)備包括有： 大廠房、小廠房各一座；

　　十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動(dòng)線兩條、全自動(dòng)線三條、柔性線一條）。

　　（四）填寫好每年的運(yùn)行記錄表格。

　　生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫(kù)存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動(dòng)情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫(kù)存情況：

　　三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)

　　作為一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實(shí)習(xí)中我深有感觸，同時(shí)也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)于此次模擬實(shí)習(xí)的一些看法：

　　首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一年度的產(chǎn)能計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹(jǐn)

　　慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。

　　其次，我們小組在運(yùn)營(yíng)第三年的盈利過(guò)后，由于在第四年度，出現(xiàn)了一點(diǎn)差錯(cuò)導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來(lái)。個(gè)中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無(wú)論什么樣的失敗我們都沒(méi)有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒(méi)能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。

　　再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，我認(rèn)為并沒(méi)有很好的和市場(chǎng)接軌，我們小組只開展的ISO9000的認(rèn)證另外一個(gè)認(rèn)證還來(lái)不及開展，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最好開展的時(shí)機(jī)，以至于我們不能的到哪一個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發(fā)。

　　最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實(shí)習(xí)更加成功。

　　四、實(shí)習(xí)小結(jié)

　　通過(guò)其次的沙盤實(shí)習(xí)課程，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解，主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。一下就是針對(duì)此次沙盤模擬實(shí)習(xí)我的個(gè)人總結(jié)：

　　首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落，成績(jī)雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，最認(rèn)真的隊(duì)友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。

　　其次，在實(shí)習(xí)中我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這次的實(shí)習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來(lái)不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時(shí)間我們的企業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　再次，沙盤模擬實(shí)習(xí)的目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。而現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　最后，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作，無(wú)論是思維還是行動(dòng)，都讓我們更早的了解到了即將面對(duì)的職場(chǎng)生活，我 相信，這一次的歷練會(huì)為我們的以后提供很多的幫助。

ERP沙盤模擬總結(jié)8

　　經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力。

　　在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷售經(jīng)理。市場(chǎng)銷售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績(jī)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

　　隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢(shì)，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三、六年），以此類推，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：

　　1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；

　　2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌�小組廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的`銷售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

　　3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì)引起多選單，或者少選單的情況；

　　4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。

　　在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長(zhǎng)貸多少錢，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。

　　因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤開始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計(jì)算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少；3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。

　　以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。

ERP沙盤模擬總結(jié)9

　　透過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有好處的課了。

　　這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利必須會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)必須會(huì)改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。此刻說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

　　單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

　　說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒(méi)吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

　　雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

　　這次課，真的.受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌１仨氁�保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話此刻我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭�年一向是遙遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，老師還不明白我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

　　截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課簡(jiǎn)單，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每一天中午、晚上都要開會(huì)討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個(gè)平臺(tái)。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選取逃課呢？

　　沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有好處、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

ERP沙盤模擬總結(jié)10

　　一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。

　　2、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

　　3、 通過(guò)ERP沙盤模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系，掌握市場(chǎng)規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。

　　4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

　　三、 實(shí)驗(yàn)器材

　　ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊(cè)。

　　四、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(zhǎng)期貸款，之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張，而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年，我們購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值40M的`大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái)，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤(rùn)-24M，所有者權(quán)益合計(jì)46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30M。繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤(rùn)1M，所有者權(quán)益合計(jì)47M，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長(zhǎng)貸10M，在投放廣告、爭(zhēng)取訂單后，由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù)。繼續(xù)開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請(qǐng)，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤(rùn)15M、利潤(rùn)留存-8M，所有者權(quán)益合計(jì)62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大。

　　第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在庫(kù)存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤(rùn)19M，利潤(rùn)留存11M，所有者權(quán)益合計(jì)81M，經(jīng)營(yíng)狀況開始好轉(zhuǎn)。

　　第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤(rùn)47M，所有者權(quán)益合計(jì)128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(zhǎng)期貸款，資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購(gòu)回價(jià)值70M的大小兩廠房，本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤(rùn)55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀。

　　五、 財(cái)務(wù)分析

ERP沙盤模擬總結(jié)11

　　在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負(fù)責(zé)這個(gè)公司財(cái)務(wù)，最開始進(jìn)行了一次為期一年的試運(yùn)行，這次運(yùn)行中感覺(jué)大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運(yùn)行帶來(lái)了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)絕對(duì)不是一個(gè)人的事情，從CEO，會(huì)計(jì)，市場(chǎng)研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個(gè)必不可少的角色，如果說(shuō)CEO不對(duì)這個(gè)年度或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引，那么下面的人就會(huì)是一灘渾水；然而會(huì)計(jì)是掌握著一個(gè)公司的財(cái)政大權(quán)，要對(duì)于社會(huì)，公司的大局做出正確的財(cái)政預(yù)測(cè)，否則就會(huì)使公司陷入困境；市場(chǎng)研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)對(duì)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置，可以說(shuō)是公司對(duì)外的旗幟，只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。

　　我們?nèi)齻�(gè)會(huì)計(jì)，分別對(duì)于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動(dòng)去向，每季度的稅費(fèi)，折舊等計(jì)算并記錄下來(lái)，同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場(chǎng)，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后，要對(duì)資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作；做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料的采購(gòu)，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購(gòu)入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認(rèn)證，市場(chǎng)開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的'折舊，機(jī)器的維護(hù)費(fèi)用，盈利過(guò)后的稅費(fèi)等。

　　總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會(huì)計(jì)，沒(méi)有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)于貸款部分沒(méi)有很好的規(guī)劃，差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。

　　總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時(shí)個(gè)人在很多專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。

ERP沙盤模擬總結(jié)12

　　09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

　　實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的`變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

　　實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實(shí)受益匪淺。

　　首先我對(duì)自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開始兩年沒(méi)能作好，導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái)，我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

　　1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外，均采用宋體、五號(hào)字；

　　2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

　　3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

　　4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

　　5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

　　6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

ERP沙盤模擬總結(jié)13

　　我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁 張?jiān)葡肌獱I(yíng)銷總監(jiān) 劉彥汝—生產(chǎn)總監(jiān) 陳星—財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：

　　1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

　　4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　5.資金的運(yùn)作。

　　在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營(yíng)的第一年，是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對(duì)于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無(wú)法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒(méi)有做任何變動(dòng)。有些該追加的工程，忘了追加費(fèi)用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。

　　第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相

　　應(yīng)改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒(méi)有供應(yīng)上，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了600萬(wàn)長(zhǎng)期貸款。

　　第三年，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。

　　第四年，由于每年過(guò)高的租賃線費(fèi)用及年初的長(zhǎng)貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬(wàn)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

　　第二次模擬經(jīng)營(yíng)，有了上一次模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒(méi)有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個(gè)中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒(méi)有使用租賃線，而是將手工線和自動(dòng)線結(jié)合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

　　第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及兩個(gè)ISO認(rèn)證。

　　第三年，我們組開始面臨資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國(guó)內(nèi)和兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。

　　第四年，由于我們組開發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要ISO認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費(fèi)搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。

　　第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，

　　使我們組在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。

　　第六年，利用廣告費(fèi)拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價(jià)原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒(méi)有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。

　　最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無(wú)固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。

　　模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且還是將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。并且將每個(gè)步驟檢查了以后才會(huì)進(jìn)行下一步的`運(yùn)營(yíng)。

　　第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運(yùn)作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒(méi)有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動(dòng)線。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

　　第二年，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，將兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)用控制在了25萬(wàn)以內(nèi)，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品 。

　　第三年，資金開始運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費(fèi)及三條生產(chǎn)線的折舊及原材料的費(fèi)用。面對(duì)這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和研發(fā)兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開始研發(fā)了P4產(chǎn)品。

　　第四年，我們組追加開發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于其他組也研發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，我們沒(méi)有了上一次的優(yōu)勢(shì)。

　　第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。

　　最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺(jué)得很高興。

　　我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對(duì)于產(chǎn)能的評(píng)估預(yù)測(cè)以及監(jiān)管和生產(chǎn)過(guò)程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者也是決策者，有時(shí)也是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過(guò)計(jì)劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費(fèi)用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營(yíng)銷總監(jiān)溝通，對(duì)本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動(dòng)向有一個(gè)大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫(kù)，在操作方面不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)對(duì)報(bào)表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營(yíng)情況是一年比一年好，在起初兩年我在對(duì)整個(gè)操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒(méi)有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營(yíng)的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對(duì)整個(gè)流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗(yàn)，很多東西運(yùn)用起來(lái)也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)自己百分百的成功了，但自己覺(jué)得還是合格的。

　　經(jīng)過(guò)了幾天的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

ERP沙盤模擬總結(jié)14

　　在很早之前因?yàn)橹�班的緣故就接觸到了ERP，對(duì)其運(yùn)作更是有一定的了解，所以當(dāng)初看到這門課程時(shí)毫不猶豫就報(bào)了。而前期對(duì)ERP的了解讓我在D組這個(gè)臨時(shí)成立的團(tuán)隊(duì)中CEO的職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去操作ERP。在為期兩個(gè)星期的時(shí)間里，對(duì)ERP以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解，學(xué)習(xí)過(guò)程中受益匪淺。

　　在這過(guò)程中CEO主要的職責(zé)是控制企業(yè)6個(gè)年度的運(yùn)作步驟，制定年度規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助團(tuán)隊(duì)其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎(chǔ)，所以在起始年時(shí)候我就強(qiáng)調(diào)組員要熟悉ERP規(guī)則，并認(rèn)真跟著老師進(jìn)行起始年運(yùn)作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤模擬對(duì)抗賽，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候就結(jié)合銷售總監(jiān)的市場(chǎng)分析，明確做到產(chǎn)品專業(yè)化，市場(chǎng)多元化，尤其是在前期競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)確保產(chǎn)能足夠的同時(shí)研發(fā)其他產(chǎn)品。銷售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，在ERP運(yùn)作過(guò)程中，P3產(chǎn)品價(jià)格幾乎是最高而且市場(chǎng)量都很大，經(jīng)過(guò)內(nèi)部簡(jiǎn)單的討論，確定我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是專注P3產(chǎn)品，逐步改善產(chǎn)量，開拓新市場(chǎng)。

　　第一年，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，沒(méi)有完全意識(shí)到市場(chǎng)老大的重要性，在第一年的訂貨會(huì)的時(shí)候僅投入5M的廣告費(fèi)，拿到不是很理想的訂單，造成產(chǎn)能過(guò)剩，也不能及時(shí)回籠資金，嚴(yán)重影響P3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。

　　第二年，上年將近結(jié)束時(shí)居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮，資金也完全可以購(gòu)買原料，支付財(cái)務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用，在財(cái)務(wù)總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒(méi)有考慮貸款，快速完成財(cái)務(wù)報(bào)表。但是第二年始開年度會(huì)議時(shí)錯(cuò)誤估計(jì)資金預(yù)算，決定投產(chǎn)一條半自動(dòng)線，導(dǎo)致資金不夠采購(gòu)原材料，進(jìn)而導(dǎo)致三條手工線依次停產(chǎn)，權(quán)益大幅度下降。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有意識(shí)到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)的問(wèn)題，原先計(jì)劃研發(fā)P3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發(fā)。所幸上一年P(guān)1產(chǎn)品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。

　　第三年，吃一長(zhǎng)一智，在第二年末時(shí)采購(gòu)總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購(gòu)的原材料，銷售總監(jiān)分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求，計(jì)算如何以最小的廣告費(fèi)拿到最合適的訂單，財(cái)務(wù)總監(jiān)結(jié)合銷售總監(jiān)的分析，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算結(jié)果，做好市場(chǎng)預(yù)算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開拓。功夫不負(fù)有心人，在第三年度運(yùn)作的時(shí)候，我們組每一季度的結(jié)算和預(yù)算相差無(wú)幾，并及時(shí)交上第一筆P3訂單，不過(guò)由于過(guò)于專注P3產(chǎn)品但這一年P(guān)3產(chǎn)品的'需求量不大，亞洲市場(chǎng)暫未開拓成功，未能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而E組先對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，在這一年只拿P2訂單，無(wú)人與其競(jìng)爭(zhēng)，第一個(gè)組開始反虧為盈，憑借著P2產(chǎn)品的銷售量成為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經(jīng)過(guò)考慮后決定第四年后會(huì)是P3產(chǎn)品的天下，可以先生產(chǎn)P3產(chǎn)品儲(chǔ)存起來(lái)避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時(shí)，在第三年末的時(shí)候考慮隨著P3產(chǎn)品的研發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)的開拓，后幾年市場(chǎng)對(duì)ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對(duì)其投入研發(fā)。另外因?yàn)镽3原料需要兩個(gè)季度才可以到貨，需要采購(gòu)總監(jiān)及生產(chǎn)總監(jiān)共同合作，及時(shí)下訂單，入庫(kù)原材料，保證生產(chǎn)線源源不斷。相應(yīng)的這在一定程度上加大了采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的工作量，這時(shí)我及時(shí)協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原材料，做到原材料零浪費(fèi)，按計(jì)劃不斷生產(chǎn)P3產(chǎn)品。在第四年第二季度的銷售總監(jiān)指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動(dòng)線，按照目前的產(chǎn)能來(lái)看，我們?cè)诿恳荒陜H可以生產(chǎn)出5個(gè)P3產(chǎn)品，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產(chǎn)一條全自動(dòng)線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費(fèi)以及生產(chǎn)費(fèi)用。

　　第五年，果然，第五年P(guān)3需求大量增加，由于其他組對(duì)P3產(chǎn)品需求的估計(jì)錯(cuò)誤，P3產(chǎn)能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中我們也因?yàn)橘Y金緊缺問(wèn)題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)以及采購(gòu)原料費(fèi)用支出，而所銷售的P3產(chǎn)品應(yīng)收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無(wú)奈只能將應(yīng)收款折現(xiàn)。這時(shí)老師也指出我們發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很重要的問(wèn)題，產(chǎn)能不足：三條手工線，兩條半自動(dòng)線，一條全自動(dòng)線。因?yàn)榘凑瘴覀兊陌l(fā)展模式來(lái)看，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線改裝或擴(kuò)大產(chǎn)房，不過(guò)很可惜已經(jīng)運(yùn)行到第五年了。第六年，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，因?yàn)樾抡郜F(xiàn)的資金完全足夠用于生產(chǎn)，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來(lái)的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒(méi)有過(guò)多擔(dān)心資金鏈斷鏈等問(wèn)題，甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后，假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诘谌�季度、第四季度還是下R3原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會(huì)處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤對(duì)抗賽的好成績(jī)。

　　回想在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識(shí)，更重要的是將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)，綜合考慮從采購(gòu)原料到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。很幸運(yùn)我所在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)總監(jiān)努力做好每一次財(cái)務(wù)預(yù)算，采購(gòu)及生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原料保持生產(chǎn)線不斷，銷售總監(jiān)認(rèn)真分析市場(chǎng)及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個(gè)提交報(bào)表的重要原因之一。

　　在整個(gè)ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識(shí)，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標(biāo)，特別是看到A組因?yàn)镃EO的錯(cuò)誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當(dāng)重要，企業(yè)是面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的，在ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中，每一年的市場(chǎng)需求都是不一樣的，不要求管理者對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，精通，但是必須對(duì)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同專業(yè)性知識(shí)的原因之一。

ERP沙盤模擬總結(jié)15

　　我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們?cè)谀�擬中顯得稚嫩，顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)�身心的投入，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。

　　在沙盤模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí)，為我們未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)

　　劃）的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。

　　在進(jìn)行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫(kù)存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們?cè)贓RP沙盤模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。

　　我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等；營(yíng)銷總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃，爭(zhēng)取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來(lái)源；物流總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級(jí)管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

　　ERP沙盤模擬正是進(jìn)行的.過(guò)程中，我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著我們來(lái)做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來(lái)模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨(dú)立的來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場(chǎng)，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以期能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤(rùn)。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問(wèn)題了，但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問(wèn)題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)著還貸款額一個(gè)問(wèn)題，但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到，所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢來(lái)還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款，度過(guò)了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無(wú)止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來(lái)有的庫(kù)存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤(rùn)，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過(guò)去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。

　　ERP沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過(guò)失和不足，我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問(wèn)題。

　　不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！

ERP沙盤模擬總結(jié)16

　　在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時(shí)間，可是大家的興趣并沒(méi)有所以而減退，因?yàn)樵谶@短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來(lái)的樂(lè)趣，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最終自然還有勝利帶來(lái)的喜悅。

　　第一天上午，教師講了很多關(guān)于ERP沙盤模擬的知識(shí)，以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng)，可是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，對(duì)ERP也不了解，聽的時(shí)候都不認(rèn)真，所以理解的不是很深刻，以至于為之后的操作埋下了隱患。

　　實(shí)訓(xùn)開始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，采購(gòu)總監(jiān)一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我選擇的'是采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)決定原材料的采購(gòu)數(shù)量。但我們并不是一個(gè)人說(shuō)了算的組織，所有的問(wèn)題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。

　　首先，搶訂單。這本應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的一輪競(jìng)標(biāo)，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的機(jī)會(huì)，此后一向都處于追趕的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，第二年我們狠下心來(lái)，一舉拿到了最好的訂單，可是生產(chǎn)，研發(fā)，擴(kuò)展市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來(lái)，我們?cè)谫Y金方面已經(jīng)捉襟見肘了。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯(cuò)誤的理解了市場(chǎng)老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯(cuò)誤，很多的廣告費(fèi)石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)預(yù)想的效果，第四年，迫于長(zhǎng)期貸款和短期貸款的壓力，我們經(jīng)過(guò)借高利貸的方式才得以維持。之后市場(chǎng)漸漸分散，訂單越來(lái)越多，日子漸漸好過(guò)了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，最終雖然沒(méi)有破產(chǎn)，可是留下了許多遺憾……

　　第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn)，加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對(duì)性。第二年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下，以彌補(bǔ)上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析，我們放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國(guó)內(nèi)的P2和P3產(chǎn)品上，并且事實(shí)也證明我們是對(duì)的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，并且在廣告投入上也相對(duì)集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒(méi)有認(rèn)證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購(gòu)了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯(cuò)失了一些商機(jī)，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒(méi)有擺脫要借高利貸的命運(yùn)。可是我覺(jué)得高利貸沒(méi)有什么不好，能夠加速發(fā)展啊。

ERP沙盤模擬總結(jié)17

　　這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，我們都不知道從何開始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因?yàn)椴皇煜げ僮鳎�一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。

　　最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

　　其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它

　　是非常殘酷的`，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

ERP沙盤模擬總結(jié)18

　　銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)本事想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)本事，所以產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的本事，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢很多接訂單。

　　另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)未涉足哪些市場(chǎng)他們?cè)阡N售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)本事如何充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情景，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒(méi)有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

　　雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)本事預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)便的事。異常是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入支出情景進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上頭損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最終沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的.時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，可是后悔已經(jīng)來(lái)不及了…。.。到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，可是資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能堅(jiān)持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很細(xì)心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。

　　經(jīng)過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。異常營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情景下，在各執(zhí)己見的情景下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者供給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見和提議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，異常是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

　　經(jīng)過(guò)ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手本事，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開心，并且收益匪淺。感激學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

ERP沙盤模擬總結(jié)19

　　這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：

　　一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售計(jì)劃之類的。

　　二、要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

　　三、根據(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

　　營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

　　雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們?nèi)�體成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中，雖然沒(méi)有過(guò)多的盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的.，這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。

　　通過(guò)我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

ERP沙盤模擬總結(jié)20

　　通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫各類報(bào)表。雖然只是短短的兩天，但是通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

　　一，我懂得了只有理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的'理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。

　　二，我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。

　　三，我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；