年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)

時間：2020-11-30 15:15:45 總結(jié) 我要投稿

年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)范文

　　光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，想必我們需要寫好工作總結(jié)了。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)范文

　　年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)1

　　xxxx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、銷售情況

　　我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

　　產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。

　　三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

　　麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

　　隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xxxx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xxxx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xxxx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

　　年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)2

　　這學期以來，我認真鉆研教材，領(lǐng)悟新課標理念，按照學期初制定的教學計劃有條不紊地開展工作。在教學中認真聽取同年級老師的意見，改進教學方式。定期做好工作總結(jié)，總結(jié)教學經(jīng)驗，把經(jīng)驗點滴投入教學中，充分發(fā)揮學生學習的主體作用。讓學生在觀察、探究、討論、交流等過程中，獲得所應掌握的語文知識，使語文學習活動成為一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程，努力貼切當前語文課程改革的重要理念。

　　一、抓住重點教學，提高課堂教學效率。

　　1、課堂教學努力體現(xiàn)重點，沒有“眉毛胡子一把抓”。

　　比如：二年級學生每篇課文常常要掌握8個左右的會寫的字，要會認8到12個生字。在生字教學中，我就抓住重點字指導，對學生難拼、易拼錯的音節(jié)，反復試拼，難寫的字就進行范寫，有時會故意寫錯，讓看出錯誤的同學說出錯誤之處;對重點句、段反復朗讀，重點指導讀對讀好，能力強的同學往往在下課后就能把這些句段背誦下來了。

　　2、注重朗讀能力的培養(yǎng)。

　　課堂教學中少采用集體朗讀的辦法，常用的方法是表演讀、指名讀、跟讀、范讀、比賽讀書等方法。

　　二、通過多途徑培養(yǎng)學生各種能力與習慣，促進學生的全面發(fā)展。

　　1、培養(yǎng)讀書的習慣。

　　二年級也是學生養(yǎng)成良好習慣的關(guān)鍵所在。由于孩子年齡小，自覺性較差，剛開學時早上來得早，很少有人自覺讀書、學習，總需要老師督促、提醒。

　　針對這一情況，我在班內(nèi)進行了“一比高低”讀書背書活動：對要求背誦的課文要背，對不要求背誦的課文可以只讀給同學聽，能力強的可以背誦。每次的背誦或朗讀要讀或背給同學聽并請聽的同學簽字在課本上，每周評比一次，看誰背誦、朗讀的課文多。

　　2、指導養(yǎng)成預習的習慣。

　　要求學生在學完每篇課文后就開始預習下篇課文，找出生字，把要會寫的生字注上拼音，把課文讀熟練。班長或?qū)W習委員在每天早上會進行檢查并做記錄。

　　3、引導學生建立個人錯別字庫。

　　每次老師把批發(fā)后的作業(yè)(包括每次的測試)發(fā)下后，要求學生把自己寫成錯別字的向老師或同學請教，找出錯因所在，并在作業(yè)本或測試卷上更正，然后把這個錯別字記錄在專門的一本筆記本上。

　　4、指導學生寫好日記。

　　二年級是學生寫作的開始階段。我把前幾次學生寫得優(yōu)美的日記評為“紅蘋果”日記，(在他的日記本上貼上“紅蘋果”亮紙)并發(fā)紙給他們把日記抄寫張貼在班級的“展示臺”里讓大家欣賞，從而激發(fā)了學生的寫作興趣。

　　5、加強寫字指導，提高學生的寫字能力。

　　重視學生的寫字習慣的培養(yǎng)，特別是提醒學生注意執(zhí)筆姿勢，避免勾手寫字的現(xiàn)象。注重指導把字寫規(guī)范、整潔。

　　三、加強培優(yōu)輔差工作，促進全體學生得以發(fā)展。

　　本班學生存在著很大的差異，為促使每位學生能在原有的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，我抓兩頭、扶中間，注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長。同時，在班中成立了三個學習互助小組，利用結(jié)對子形式，以優(yōu)生帶動差生，課外加強輔導工作，課堂中創(chuàng)設(shè)機會，讓學習互助小組成員相互檢查，相互激勵，共同提高，樹立后進生的.信心，培養(yǎng)學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。

　　四、其他做法。

　　1、批改作業(yè)認真、細致，批改符號用畫圈代替打叉，保護學生的自尊心;講評及時，有重點，注意舉一反三進行鞏固;學生之間要相互檢查，發(fā)現(xiàn)了錯因后再改正。

　　2、關(guān)于生字的抄寫。

　　沒有采取一字抄一行十個八個的做法，而是每字抄三、四個，然后多組詞，讓學生在具體的語言環(huán)境中記憶生字，而不是靠簡單的重復抄寫。

　　3、每學完一個單元，就必須停上新課進行復習，然后進行單元測試，及時復習鞏固，而不是在全部上完課后再進行測試。

　　五、不足之處。

　　1、有時備課不充分，對教學難點掌握不準確;課堂教學中沒能在有限的時間里突破難點;課前準備少，引起學生思考少;

　　2、篇幅長的課文，特別是生字又多的，學生往往很難掌握，應對辦法少;

　　3、學生的一些學習習慣還沒養(yǎng)成，如寫字的姿勢，筆順的掌握，個別學生還不能自覺地完成如預習、完成作業(yè)等學習任務。

　　4、沒能及時撰寫教學反思，記錄教學中的得與失。

　　六、今后的改進措施：

　　1、繼續(xù)指導預習

　　2、指導寫好日記

　　3、在課本或教案本上記錄教學反思。

　　4、加強培優(yōu)輔差工作。

　　年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)3

　　一轉(zhuǎn)眼，一個學期已經(jīng)過去，回顧自己一學期的教學工作實踐，感覺既漫長又短暫，一幕幕都仿佛又呈此刻眼前。本學期我擔任二年級語文教學。相比去年來說，課堂教學顯得更井然有序了，反思一學期的教學經(jīng)歷，有許多的收獲，現(xiàn)做總結(jié)如下：

　　(一)用全新的教育教學理念，改革課堂教學

　　參加工作以來，我堅持學習有關(guān)的教育教學理論，深刻領(lǐng)會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，在教學實踐中用心探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學生潛力提高與發(fā)展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新為核心的語文活動課等，收到了較好的教學效果。

　　(二)用生動靈活的教學方式，煥發(fā)課堂活力

　　眼睛是思維的窗戶，“看”是獲得知識的必要首環(huán)。語文課文中有許多插圖，它和課題、作業(yè)相互配合，構(gòu)成教材的整體。因此我在課堂教學中，就引導學生質(zhì)疑題目，觀察課文的插圖的畫面，體會文章中心思想，揣摩圖中描述事件的主題，刻畫人物的性格或描繪景物的特點。我在教學過程中經(jīng)常讓學生“伏下來想想”，“眼睛閉起來想想”，就是千方百計使學生養(yǎng)成“靜思”、“獨思”的良好習慣。這不僅僅能提高學生語言文字的理解、表達潛力，而且能夠提高學生想象潛力和藝術(shù)的審美、鑒賞潛力。

　　這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。孩子們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，組組互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既簡單地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了潛力。這個學期，每當我走進教室的時候，總能看到孩子們在認真地朗讀自己喜歡的課外書，每一天早晨的晨讀課，總會聽到孩子們的朗朗讀書聲。

　　另外，我還將語文課堂融進孩子的童真童趣中，每當學到了適合主角表演的課文，我都充分調(diào)動孩子們的用心性來進行表演，孩子們在家長的協(xié)助下做了很多精美的頭飾，孩子們喜歡表演，樂于表演，在本學期中《狼和小羊》、《狐貍和烏鴉》、《老鷹學飛》我均讓孩子們進行了表演，而孩子們的表現(xiàn)也相當出色，真正地投入到了課文的主角中。

　　(三)用扎實雙基的訓練，培養(yǎng)學生的語文實踐潛力

　　把字寫得正確、端正，并有必須的速度，是每個小學生務必具備的基本素質(zhì)。從低年級開始就要嚴格要求、嚴格訓練。能寫出一手漂亮的字，是一個人基本素質(zhì)的.體現(xiàn)，有的利于學習、工作和交際。

　　(四)用與家長的合作交流，創(chuàng)設(shè)和諧家校互動。

　　根據(jù)學生的表現(xiàn)，及時與家長聯(lián)系，了解學生在家的學習表現(xiàn)，力圖與家長建立有效的合作機制，使學生在家也能構(gòu)成自然的學習氛圍，為鞏固提高在校的知識帶給堅實后盾。

　　總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。同時，在教學中還存在著不少的問題，主要有：

　　1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。

　　2、寫話方面水平差異太大。

　　班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大，導致全班學生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學中，就應加以克服。

　　我會在以后的教學工作中不斷探究新的教學方法，以適應此刻教學的需要，讓學生學到更全面的知識。

　　年度的優(yōu)秀銷售工作總結(jié)4

　　轉(zhuǎn)眼一學期即將結(jié)束，本學期我擔任二年一班的語文教學與班主任工作，回顧這一學期的教育教學工作，在教學中，我本著將理論與實踐，將課內(nèi)與課外緊緊地融合到一起，充分調(diào)動學生學習的積極性，使孩子們在語文學習中既學到了知識，又體驗到了快樂。對于班主任工作，我一直以足夠的細心、耐心對待每位學生。從而圓滿完成一學期的教育教學任務。

　　一、教學方面

　　（一）抓住重點教學，提高教學效率。

　　1、二年級每篇課文每課要求掌握8個左右的會寫的字，要會認8到14個生字。在生字教學中，我就抓住重點字指導，對學生難拼、易拼錯的音節(jié)，反復試拼，難寫的字就進行范寫，對重點句、段反復朗讀，重點指導讀對讀好，能力強的同學往往在下課后就能把這些句段背誦下來了。

　　2、注重朗讀能力的培養(yǎng)。課堂教學中少采用集體朗讀的辦法，常用的方法是指名讀、領(lǐng)讀讀、范讀、比賽讀、分角色朗讀等方法。

　　（二）重能力培養(yǎng).

　　1、培養(yǎng)讀書的習慣。二年級也是學生養(yǎng)成良好習慣的關(guān)鍵所在。由于孩子年齡小，自覺性較差，所以我充分利用每周三這節(jié)閱讀課，與學生一起交流一起閱讀，激發(fā)學生閱讀興趣，培養(yǎng)學生的閱讀習慣。

　　2、指導養(yǎng)成預習的習慣。要求學生在學完每篇課文后就開始預習下篇課文，圈畫出生字，把課文讀熟練。要求在家預習完后家長簽字。

　　3、注重積累能力的培養(yǎng)。在課堂上與閱讀中讓孩子積累課文中的好詞佳句，每天利用在自習背誦古詩，一學期下來孩子們積累了三十首唐詩。

　　二、班級管理

　　1、培養(yǎng)學生的良好習慣

　　二年級學生由于年齡小，自控能力差，我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，教學設(shè)計依據(jù)學生年齡特點進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好課堂教學的紀律。利用班隊會課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)及時鼓勵樹立榜樣。在日常學習中，培養(yǎng)學生認真聽課、認真作業(yè)、下課活動有次序、講文明、講禮貌的好習慣。

　　2、建立良好的班集體

　　一個良好的班集體，能給學生營造一個好的學習氛圍也最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感，展示學生各方面的才能，發(fā)展學生的個性，逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。

　　3、加強與家長聯(lián)系

　　平時關(guān)心班里的每一個學生。對于那些表現(xiàn)不太好的同學，多留意他們的學習情況，抓住他們的閃光點及時表揚他們。當他們學習上有困難的時候，耐心地幫助他們。及時和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做好他們的學習工作，與家長密切配合更好地教育了學生。

　　三、積極聽課，參與各項培訓

　　聽課，不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。本學期，我共聽課共20節(jié)，每聽一節(jié)課，我都會認真地做好記錄并積極地思考，在別人的課堂中汲取到了精華，從而彌補自己教學工作中的缺失，同時在思考中也讓自己的教學觀點得以更高的提升。

　　積極參加縣級、校級各項培訓，認真學習仔細記錄筆記。

　　四、反思不足

　　1、在語文教學中，有些時候教學方法不夠靈活多用。

　　2、對于差生的關(guān)心程度不夠，缺少耐心。

　　3、自身要求不高，自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強。

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