4s店銷售經理工作總結

時間：2020-11-26 11:21:51 總結我要投稿

4s店銷售經理工作總結

　　時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業務水平都得到了很大提高，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結。那么問題來了，工作總結應該怎么寫？以下是小編為大家整理的4s店銷售經理工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

4s店銷售經理工作總結

　　時光荏苒，春去夏來，時光轉眼就要買入金色的秋季了。隨著時間的推移，我正式加入伊特萊銷售公司已有5年有余了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千。加入市場部門，負責廣東區域銷售工作也整整3個月了，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在新的季節能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入伊特萊營銷的團隊里，伊特萊文化渲染著我，領導、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進入了狀態。從起初的我跟著公司業務同事拜訪客戶，走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近一個月的工作我做了如下總結：

　　一、本年度工作總結：

　　1、關于產品知識：

　　對于市場情況不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態。在這方面我還需要繼續努力，對產品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在下面的工作時間里里產品知識是我要突破的重點之一。

　　2、關于終端：

　　2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發展。

　　2.2關于代理商的合作，由于也是今年剛加入伊特萊代理商隊伍，對也特萊的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進入營銷團隊的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是好萊客，歐派代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達，執行都做的不到位。

　　3、關于產品的推廣：

　　在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內做產品、展區做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。

　　4、關于理貨：在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構，根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調上面，而無余錢去囤積其他品牌空調，以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。

　　5、關于促銷

　　一個好的區域經理，一個優秀的大品牌業務代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節假日以及專賣店的開業的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。

　　6、關于渠道的開發

　　雖然在一開始接手廣東的時候，吳總和張姐就告訴我要大力去開發新的`客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經銷商了，真正開發的也就只有天禧和皇朝家私，客戶開發和專賣店的開拓應該是下個月的重點工作。

　　以上總結是自我認知區域經理對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我下個月的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的腳步完成銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養!

　　二、20**年7月的工作計劃

　　7月開始，也是家具行業旺季逐漸開始的季節，優化庫存以及合理的促銷方案至關重要，對于我下個月的工作重點有以下幾點計劃

　　1、部分客戶的調整高端客戶不在多而要精，堅決推行場一點，把最合適公司發展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應公司發展的客戶慢慢的要請出伊特萊價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。

　　2、新的客戶開發保證一場一點，做到所有的賣場都有伊特萊銷售門店，不留空白，對競品的核心經銷商做到定期拜訪，并宣灌伊特萊政策的優勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經銷商，讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。

　　3、專賣店的開發專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經營竟品的產品，使其經營最大化，專賣店的開發更是自身產品的品牌形象的最好宣傳，爭取在7月之前完成2家專賣店的開發。

　　4、終端布展的調整樣品擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷款式，做到有的放矢。

　　5、梳理客戶庫存計劃多次數少批量入庫，將主推款式可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端產品可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據客戶庫存做到隨時調整促銷方向。

　　6、促銷方案合理化可根據去年同期的銷售分析確定主推的產品線、了解經銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定7月各階段自身區域促銷工作。

　　以上是我對20**年6月工作的總結以及7月工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。

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