大學生實訓總結

時間：2020-10-30 17:33:01 總結我要投稿

大學生實訓總結

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的大學生實訓總結，希望對大家有所幫助。

大學生實訓總結

大學生實訓總結1

　　兩周的企業形象策劃實訓結束了，相較于前兩個星期的營銷師實訓，這個實訓有意義多了。

　　在本次實訓，自己動手的方面增多，比如實地做調查，寫調查報告，策劃為企業做CIS導入系統。我們不僅學習了企業形象的概念，如何為企業設計形象，我們還找了一個實體店，為其做市場調查，寫調查報告，還為其策劃了CIS導入系統，在這個過程中我們并不是一帆風順的，但是我們確是開心的。

　　我們小組取名為“動感5+1”象征我們小組是具有動感的，是中國滿活力的，我們所做的策劃也是與“動”結合在一起的。

　　一開始我們寫市場調查報告取材是學校的動感地帶營業廳，我們做的是學生對于動感地帶使用情況的調查，本來以為做的挺好的，還挺高興的，結果老師一盆冷水從頭澆到腳，老師說我們的調查從一開始就偏離主題了，我們是要為企業做形象分析，分析他們CIS的現狀，再為其導入CIS系統，結果我們選的動感地帶本身就是一個500強的企業，他的CIS系統已經很完善了，不需要我們來策劃，哎，所以我們只能從頭再來。

　　我們選了學校的經貿理發店，馬不停蹄的以最快的速度做了一份市場調查報告，然后打印調查，寫了一份調查報告，結果調查報告還沒寫完，老師又讓我們接著為其做CIS導入系統，還要做成PPT上臺演講，時間真的很倉促。不過我們小組分工合作，還是在規定的時間完成了各自的任務，剩下的就是做PPT了。PPT又是一個難題，PPT要做的精煉，而不是直接把Word復制，又要演講者好講。其他小組已經開始演講了，我們小組還沒做完，沒辦法，我只好中午留在實訓樓趕做PPT，結果就是我被鎖在實訓樓了，其實我知道有人鎖門，不過為了做PPT，我還得躲著不讓他發現里面有人，免得我被趕出去，終于趕在上課之前，我完成了PPT的制作。

　　我把PPT分成幾個部分，讓組員每人講一個部分，剛好是他們自己做的那個部分，他們自己比較熟悉，演講起來比較生動，終于我們小組也演講完了，雖然效果沒有想象中的好，但是我看到了組員的努力與認真，更值得表揚的是我們的合作。

　　實訓除了訓練我們自己的能力，更注重我們的合作能力，將來在商場上打交道，不可避免的就是合作。

　　總的來說這次實訓意義重大，有苦也有甜，成功的完成報告與策劃是多么令人驕傲的事，或許完成的并不完美，但是努力的結晶就是漂亮的!

大學生實訓總結2

　　為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。

　　下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

　　從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

　　比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

　　作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

　　行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

　　其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

　　利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

　　所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

　　這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

　　其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

　　這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。

　　用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。

大學生實訓總結3

　　我此次期末視頻作業，選取的是翻拍題材，借鑒的視頻是網絡視頻《快樂的小二b》，因為寢室恰好有三個人可以互相合作，所以我們一致決定，我們所拍的視頻總共三個，組合成一二三部，改名為快樂的女屌絲，演員和攝像后期均由我們自己承包，一個人拍攝時，另外兩個人演，這是我做這次期末作業的初衷。后面的視頻成品后，我們都很滿意，至少我們從中得到了快樂，也體會到了制作一個視頻的艱辛。下面是我對這次期末作業的總結。

　　這次期末作業，我們小組分別出了策劃，最終敲定xxx的《答案》劇本，之后我們就投入進《答案》的拍攝。我負責的是寫分鏡頭腳本、現場參與拍攝。

　　首先講拍攝的情況。拍攝那天溫度極低，即使在室內還是能感受到陣陣寒意。我們拍攝的場地在廁所，原本應該是拍攝和制作視頻的人，現在變成視頻里的人，我們還有所不習慣，作為演員還稍顯青澀，在表演過程中，經常笑場和放不開，更何況《答案》這個劇本原本有四個角色，我們又只有兩個演員，所以得一個人分飾兩角，對于沒有什么經驗的`我們，難度頗大，好一段時間才適應進入角色。我們準備的分鏡頭腳本在此時作用頗大，一條一條按照腳本上的來，慢慢慢慢的我們就進入角色了，不算長的時間，我們就拍完了所需要的鏡頭。工作總結

　　這次拍攝中，我體會到了拍攝過程中，演員、拍攝者雙方都是很重要的一部分，演員需要足夠了解劇本，表現出劇情所需要的角色特征，在拍攝過程中要盡量不笑場、大膽細心，。而拍攝者，要實現準備好拍攝腳本，以保證拍攝時有條有理、有條不紊，同時也能使演員能夠適應拍攝，拍攝有計劃進行。

　　在寫分鏡頭腳本時，我將《答案》這部片子反復看了好幾遍，一段一段鏡頭過下來，在每個鏡頭轉換時都會按一下暫停鍵，分析好每一個鏡頭的用意，鏡頭的景別、角度、拍攝方法，然后再寫下來，形成拍攝前的具體實施方案。開始時，看到視頻中間各種鏡頭轉換，覺得拍攝無從下手，寫完拍攝腳本后，眼前覺得豁然開朗，拍攝時很容易就可以找到下手處。

　　總之，這次期末作業的拍攝，讓我對于拍片子有了更深一層的認識，在以后的拍片子的實踐中，我會更加注意各方面的協調，努力學好各方面的知識。爭取做到一個真正的“雜家”，做一個各方面都至少懂的人。

大學生實訓總結4

　　本次實訓的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　剛開始的時候面對方案設計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓期間所做的都是非常有意義的。經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

　　二是努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

　　三是提高工作積極性和主動性實訓周很快過去了，是開端也是結束。遲早在自己面前展現的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發揮到極致。實訓期間，我感受到了很多。一方面，扎實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你真正需要的時候卻什么都不知道，你就會發現專業知識是多么的重要。另一方面，空閑時間多充實自己，學好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時恰當地表現自己，用良好的態度去工作，這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你。最后，團結協作，善于溝通是很重要的。團結協作指的是部門內部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，你才能成功。

　　不得不說，在實訓期間，我深刻感受到了團隊協作的重要性。個人和集體只有依靠團結協作的力量，才能把個人的愿望和團隊的總體目標結合起來，講團結協作，會團結協作，能團結協作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關心，每個人都能發揮特長、發揮優勢，尤其能夠利用自身的優勢無私地支持他人、幫助他人；要善于團結那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認知以及個體力量的局限性，發揮集體的通力協作作用，產生1+1>2的效果。

　　世界著名的指揮家卡拉揚說：“我只強調三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現出自己在專業上認為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當你打出自己的專業音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，

　　勁往一處使”的齊心協力精神，片面的認為只要這樣就能夠于成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團體必須協調一致，團隊協作是很有重要性的。

　　在日常工作中，我堅持做一個有責任心的人，力爭把細節做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰！

大學生實訓總結5

　　畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。

　　一、實習說明

　　實習時間：20xx年3月1日至20xx年6月1日

　　實習地點：xxxxxxx

　　實習公司：xxxxxx

　　實習目的：一方面，了解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力;另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

　　二、公司簡介

　　xxxxxxx公司是于20xx年元月16日經省政府有關部門批準改制成立的一家

　　民營股份制企業。下轄鄂州港等4個港區、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經營場地28萬平方米，各類運輸車輛500輛，機械設備480臺(套)。公司主要承擔鄂東南地區和XX市港口、車站、大中型廠礦及國家重點建設物資的裝卸搬運和大、新、特等貨物的長短途運輸業務，企業已形成以裝卸運輸為主，集江海聯運、機械制造、公交出租、倉儲代理、教育培訓、港口服務、汽車維修和房地產開發等于一體的經營格局。大通公司自200x年元月經省政府有關部門批準改制成立股份制民營企業以來，結合企業實

　　際和市場經濟發展要求，樹立長遠的戰略思想，將社會效益、客戶利益放在突出位置，加強制度創新、管理創新和企業文化建設，實施精細管理和人本管理，促進了企業經濟效益和社會效益的同步增長。20xx年，公司完成營業收入1.4億元，上交稅收650萬元，分別比20xx年增長408%，588%，資產總額達27000萬元。目前，公司已發展成為鄂東南地區最大的運輸骨干企業，是交通部全國重點聯系運輸企業之一。

　　三、實習內容和方法

　　在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話;接待來訪人員;負責總經理辦公室的清潔衛生;做好會議紀要;負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。

　　在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。

大學生實訓總結6

　　20xx年新學期的開始，我們進行了為期兩個星期的校內實習。兩個星期的實習生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實習期間，我們新分成的小組別在指導老師的帶領下，在校領導、其他老師的支持和指導下，轟轟烈烈的展開了校內實習活動。作為體育校內實習生，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實習守則，尊重學校領導和指導老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成指導老師布置的任務�，F在，我的實習工作得了比較圓滿的成功。對此，本人甚感欣慰。下面就我校內實習的主要工作進行總結：

　　在實習期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習，實習開始我們主要是聽取其他老師的講課，并認真的記下來聽課記錄，學習教學方法和吸取教學經驗。二是親自上課，在老師的指導下，認真準備所需的上課教案，體會和發現自己上技術課的不足之處，通過指導老師和同學們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進步。三是及時與指導老師和其他實習生進行經驗交流不斷完善自我。

　　我們實習的課程大多數圍繞球類等專業課展開教學，我的實習的假象對象是中小學生。他們活潑好動，教學要從他們的實際出發，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對于初為人師的實習生，這是有一定難度的。

　　由于我們剛從大學學生角色進入中學教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。并沒有考慮到教學對象及環境的不同致使教學方法與大學有很大的不同所以一開始并不適應，總是有意無意地習慣于大學老師的教學模式，教的很快，一節45分鐘的內容30分鐘就講完了，可學生的學習效果并不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然在后來不斷的實踐和指導老師的幫助講解下，我們也逐漸學習了中學的教學方法、模式，教學效果也隨之會好了起來。

　　作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學生如慈母般關愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質、為人師表。你既不能是學生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。

　　第一：幽默機制。

　　幽默可以給人帶來笑聲，無論在課堂上還是在課外活動時，任何一個學生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時的發揮你的幽默，會得到意想不到的效果，學生也會因此而喜歡你。

　　第二：豐富的知識儲備。

　　教師的主要任務是教。都說給學生一杯水，教師要有一桶水。實際上教師更應作長流水。課上，你可能想象不到學生會問出怎樣的問題，所以不僅在備課時要多看教材以及一些學術著作，平時更要多讀專業書籍，以豐富自己的知識儲備。第三：衣著整齊、干凈、得體。

　　作為年輕人，這一方面應該是最值得注意的。年輕有年輕的資本，我們是教師，不能穿奇裝異服，不能梳怪誕發型，這是基本要求。但我們完全沒必要穿得很嚴肅，很正式，很古板。而應該是青春的、充滿活力的。此外，我們一定要時刻注意自己的形象，時刻都要保持整潔，給學生清新自然親切的感覺，這樣學生也愿意和你接觸。

　　第四：靈活的語言藝術。

　　現在的學生已經在逐漸形成自己的處事方法，這也就決定了教師既不能生硬的說教，也不能一味的哀求。在同學們說話鬧翻天時，我不知所措。剛開始我聲色俱厲地向他們大喊，但是他們連聽都聽不見。如果怒目以對，也許良久他們才能看到我。所以就要一開始說話吸引住學生的注意力，不給他們自己聊的機會。

　　其次，通過本次的實習，我在各多方面都得到了很大的提高：

　　第一、通過實習，掌握了一些基本的教學方法和教學技能，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和指導老師的交流的過程中，我的教學水平和對教學認識已經提高了許多。

　　第二、通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。

　　第三、通過實習，增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與老師及同小組同學的關系。在這個相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎。

　　針對自身在實習中的不足所指出的努力方向：

　　1、培養自己應用所學的教育理論觀察分析教育問題的能力。可能的話，進行教育調查，這樣將更有利于自己的教學。

　　2、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時寫好課后小結。

　　以上就是我自己在教育實習之中的一些收獲。我相信在實習中，我們大家都付出了很多，同時也得到學到的更多。這段時光對于想致力于教育事業的人來說，這是一個開始，應該讓它變成一段美好的回憶;而對于那些無心致力于教育事業的人來說，這是第一次也許是最后一次做老師，相信也會是人生中一段美好的回憶。

大學生實訓總結7

　　作為工商企業管理的學生是必須了解一定的營銷知識的，特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。

　　開天辟地的第一節課時，李老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們通過收集相關信息及資料，從而分析其市場細分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。每次的實訓內容，老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產品都是各型各異的，大家的表現方法又是不同的。通過這樣的一次實訓，真的學習到很多的知識。有些平時看起來似乎不善于言談的人，在這次實訓中，都表現的十分出色。可見，營銷實訓大家都學有所成。

　　而我也通過營銷實訓進一步了解到營銷的實質含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。在實訓中，其實很多的時間都是自己支配的。為了更多一些了解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個非常優秀的女大學生去一家公司面試銷售一職。女大學生不論長相、學歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗女學生的能力，讓她打電話去聯系一家公司的老板來公司洽談生意。交談的過程中，女學生表現的都是相當不錯的，只是最后的時候，也就是最為關鍵的時候，她問該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說會考慮的，結果就以會考慮而掛了電話。該公司老板知道后，就說通常情況下，如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經過老板的

　　提示后，女學生再一次撥通了對方的電話，接著就問對方，對于剛才的電話是否滿意，老板說一切都很滿意，那女學生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對方答應等下就通過傳真的方式把文件遞過去。這樣，就做到了有效地營銷溝通。

　　一周的實訓期真的很短暫。還好每次實訓的項目都是不同的，每天都可以學到不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實訓中，每次實訓的演練我和隊員都會積極參與。每當得知實訓演練主題后，我們各抒己見，最后根據我們團體成員的特點和意見開始著手演練內容。每一次都是一個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養了同學之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓真是收獲良多��！

大學生實訓總結8

　　20xx年7月12-8月3號我們在評測進行了為期20天的實訓，在這20天里發生了許多事情，也讓我學到了很多東西。有時，總覺得自己要寫點東西記錄下那段時間發生的事，才能讓我覺得我沒有白去那里，才覺得這20幾天與我平時度過的時光有所不同。實訓完后的這幾天一直在忙著數學建模的事情，到今天才有空靜下心來想想那段時光。有人說過，人生就象是演戲，舞臺是生活，背景是社會，而每個人便是自己這一出戲的主角。我們的生活天天在變化中，記得那天，大家一起頂著火熱的太陽在中心花壇著急的詢問自己到底住哪輛車，一下被某些人叫上車，一下又下去，搞得抱怨滿天飛。

　　到了林科大對面的實訓基地，工作人員告訴我們哪些人去火車站，才發現我的方向被他們搞錯了，被調配到去火車站學.NET，其實，那會我也覺得無所謂，學什么都一樣，也想可能去他們公司總部可能學到的東西更多。后面，輔導員們跟那邊的老師爭論調解了好久才把我們這批去火車站的人確定好，很高興我們班的6個女生都安排在一起。到了那邊住宿的地方女生們都有點抱怨空間太狹窄了，反映了好多問題，好多都不想呆在這里想回學校附近的實訓基地，直到晚上和林科大對面的同學通了電話之后才找到了一點“平衡”安下心了，“將就”的呆下來。來的這個過程可謂一波三折啊!! 7月12號我們開始進入正式的實訓生活。剛開始老師為了知道我們到底是怎樣的一個水平，讓我們用ADO.NET實現簡單的登陸注冊功能。哎，只怪自己在學校真的沒有將知識經常鞏固，學一門丟一門，在老師的幫助下編寫了一上午才成功實現。那會兒真有點沮喪，也有點壓力。也就是那一上午過后讓我完完全全的進入了實訓的狀態。

　　這次實訓的項目只要圍繞BPO系統的開發流程而進行，項目是專業老師以前在軟件公司做過的一個真實的case，他帶領我們從最開始的項目需求開始，分析項目業務實體對象的屬性，建立三層架構，一步步實現那些原本讓我們覺的很難的東西。第一周我們跟著老師一起敲代碼，大家噼噼啪啪的把鍵盤敲的好響，都覺得挺有感覺，也覺得挺有收獲的。其實他講的大部分知識我們都已經在學校學過，只是我們沒有很好的綜合應用，沒有真正明白那些知識點的真正用途，同時，自己平時編程時也沒有將代碼的層次分的那么清楚(比如：模型層專門用來定義業務實體類的屬性，根據模型層建立數據庫;數據訪問層是專門面向數據庫，進行增刪查改的操作;根據用戶需求，創建界面層，界面層通過模型層和數據訪問層實現特定的功能。)。第二周我們已經完全適應了那里的生活節奏，項目也在日益加難中，自己獨立思考去實現的東西也越來越多。

　　因為我們是分團隊進行項目實施的(我們取了各洋氣的團隊名稱：FreeSky團隊)，所以，除了自己組的同學接觸多以外也很少和他們其他人接觸。不過，慢慢的我也發現班上有編程很厲害的人，他們的進度比我快多了，自己真的覺得挺有壓力的，也時常感嘆以前真的編程編的太少了，不知道現在還來不來的及趕上別人的步伐。到了第三周，我明顯感到了吃力，自己同組的同學都有點力不從心了，可能是項目跟不上的緣故，有時候，感覺自己一個人在孤軍奮戰，稍稍有點失意。雖然項目已經做了兩個星期了，可才進入到核心流程的第一部分，我估摸著可能在整個實訓階段這個項目是不可能完完全全完成了，有點小小的失望，我多么希望自己能真正完成好一個完整的項目。 8月3號我們進行了最后的項目答辯，因為我們是最后一個答辯的所以等了很久才上場，那種等待的心情真的很不爽，一者因為，看到他們被老師問的答不上來而感到擔心，二來，自己的ppt做的不是很好，心里也還沒完全理清楚自己要怎樣組織我的語言讓評委很清晰的知道我要表達的意思，所以很緊張。不過，還好，我們是幸運的，我們不用講ppt，只要看著項目最后實現的效果講我們的模塊就行。在專業老師的幫助下，自我感覺我們表現的還可以。隨著項目答辯的結束，我們的實訓也完結啦。

　　在這20天里，我們每天唱班歌——《我相信》，喊班號：“團結進取，求實創新”，天天穿著同一件實訓制服,帶著我們的工作牌，在教室與寢室之間徘徊，天天等電梯擠電梯，偶爾爬下18層的樓梯，我們幾乎天天中午去吃蒸菜，晚上還要寫一天的心得。還有，我們輪流每個組都表演了節目。說到節目，我不得不特別提一下，我們表演的第一個節目是合唱，大家六個人一中午沒睡覺搞排練，好不容易上場了，結果狀況頻頻，有人忘詞，有人跑調，還有就是大家唱的真的是很“混亂”，難怪惹的下面的人大笑，后面我們看了視頻也是笑翻了天。第二個節目是小品，為了表現里面的不同人物性格，我們各自揣摩，互相提意見，利用午休對臺本，走臺。(呵呵，我覺得效果還可以啦!)。節目的排練鍛煉了我們的團隊合作精神，大家一起齊心協力合作的成果雖然有時候不是那么盡如人意，但過程是美好的。

　　我想說的是：FreeSky最棒!!在評測的20天里，感謝我們的督導老師——李老師，那段時間天天和我們呆在一起，管理我們生活的瑣事，帶我們唱歌、喊口號，帶我們做游戲，給我們放電影，給我們拍視頻，為我們平時的業余時間提供樂趣。感謝我們的專業老師——蘇老師，專業技能很高的老師，每一天都跟我們呆一起，帶領我們做項目，為我們解決難題，大家都覺得他是個很好很負責的老師，也很佩服他的實力，都覺得他好牛!跟著他一起做項目，然我學到了很多，真的很感謝。

　　最后，感謝我們的職素老師——彭老師，雖然只給我們上過3次課，但卻給我留下了深刻的印象，她給我們講述了職場的幾要素，為我們剖析了很現實的一些職場淺規則，為我們分析什么時候最適合找工作，給我們做關于“有效溝通”的小游戲，讓我們從中獲益不少。總之，真的很高興能有這個20天實訓的機會，我也會永遠記住那段時光!

大學生實訓總結9

　　我們是20__年3月7號進入__實訓公司參加軟件開發實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要本事，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最終獲取成功，一種自信心就由然而生，這應當就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自我沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。

　　經過之前的在校學習，對程序設計有了必須的認識與理解。在校期間，一向都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發。所以說實話，在實訓之前，軟件項目開發對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎樣分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

　　一個完整項目的開發它所要經歷的階段包括：遠景范圍規劃和用例說明、項目結構和風險評估、業務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以后的開發進度會有很大的影響，甚至會出此刻預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原先預想的不一樣。一份好的項目結構、業務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發有明確的指引作用，它能夠使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發成功與否的關鍵，也就是說，前期作業都是為代碼的實現所做的準備。

　　我深刻的認識到要成為一名優秀的軟件開發人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的本事。

　　除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自我充滿信心，對大學充滿信心，以進取的心態迎接明天挑戰。

　　實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發了學習的欲望。

　　“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自我在實際運用中專業知識的匱乏。以前總以為自我學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。

　　經過為期兩個月的電子政務服務平臺系統開發的實訓，我對Visual20xx軟件開發平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用SQLServer數據庫進行連接操作方面有了本質的提高。

　　短短的實訓結束了，為我將來的就業打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發的水平，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，開拓創新，與時俱進，做一個優秀的軟件開發工程師。

大學生實訓總結10

　　通過自己的努力爭取到一個到公司實訓的機會，然后對于羽翼未滿的我就是一種挑戰。不知道到外面世界是什么樣子的，不知道到自己的在校學習的知識能不能夠用，不能知道能不能完成領導安排的任務，還有很多的不知道等著我去一一揭曉，就這樣我開始我第一次的實習生涯。

　　很快的實訓的五個月就過去了，短短的5個月的實習時間給我有了很大提升，讓我的閱歷增長了很多，還有技術也提高了，對開發網站也提高了，也積累了一點經驗，等等的提升。

　　下面是自己個人的一些小總結：

　　1、在做項目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合適，我會先自己思考一下，用較短的時間自己先思考一下看能不能解決或者理解了，如果還是不能就上網查閱資料，如果網上沒有想要的答案或者找不到答案，只能尋求同事的幫忙了。這樣的一個解決問題的方法是比較節約時間的，同時自己也能學到更多的東西。

　　2、在跟客戶交流的時候，記得要提前做好練習，把要交流的內容的先自己學習跟了解還有預習一下，要避免出現不該出現的失誤和尷尬，再交流的過程中如果發現自己還是做的準備不足就要記下來下次就要做好充足的準備。

　　3、在學習新的東西的事情，要抱著一個虛心學習的態度，不懂就要問，要多做筆記，還有多做練習，這樣才能學得更好，如果是自己不懂的東西就要花更多的時間去學習，把它給學會或者理解了。

　　4、在跟同事交流的時候要注意言行舉止，不能要說得太專業，導致同事們都不能理解，我們要說得簡單明了，大家都能聽的懂，這樣著大家才能正常交流。還有在跟客戶演示講解項目的時候要換位思考，要從使用者的角度出發去講解給客戶聽，因為客戶不是專業的人員，客戶就是一個普通的人，我們說的要讓客戶能聽懂是一個什么樣的項目或者一個什么樣的功能，這樣著客戶才會滿意。

　　5、團隊的合作要注意幾個方面的東西，第一就是交流，要經常跟自己的團隊交流，有沖突的地方一定要提出來，有不明白的地方一定要說出來不要自己一個做了個錯誤決定，導致把需求給理解錯了；第二就是要和氣，不能跟自己團隊的人鬧矛盾，一個團隊要注意團結；第三就是合作，做任何項目都離不開團隊合作，所以我們一定要注意團隊合作意識。

　　在做項目的時候要有一個好的心態，要認真的把項目做好，不要抱怨，有問題就跟領導提出來，不要給自己的心態影響項目的進度。要積極的去面對。