精選年度總結

時間：2021-04-19 20:14:36 總結我要投稿

關于精選年度總結8篇

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的精選年度總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于精選年度總結8篇

精選年度總結篇1

　　時光飛逝，斗轉星移。高一這個學期就這樣結束了，同時也迎來了盼望已久的暑假。

　　回想過去的點點滴滴，成為高一(4)班的一名成員已經有一年了，同學之間也建立了深厚的友情。回首高一的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓時產生了許多感想。

　　本學年中的每一天都值得我細細的去品味，因為他們都已在我心中烙下了深深的印記，并且這些印記成為了我蛻變的一個見證，同時也是我人生道路上成長的見證。在過去的一個學年的里，通過不斷地學習與實踐，讓我收獲頗多，獲益匪淺。而時光總是那么的無情，你永遠抓不住他、但他就在你身邊，而你以為他在你身邊，他卻如流水一般悄悄流逝，我為了追趕上他與不被他丟下兩者之間奔跑、努力著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們能做的就是與之賽跑。隨著時光的流逝與一點點的累積，美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這就是成長的代價吧。回想自己還是初中生的那段日子，顯得是那么的可望而不可及。

　　我在憧憬中懂得了事物的來之不易與懂得珍惜;在思索與實踐中懂得了真理;在努力后才知道收獲的甜美。突然覺得自己似乎明白了些許事情，但是仔細琢磨后又不盡然。原來過去的所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑自己曾經的渺小。而我又不得不笑著回首我所走過的路.：

　　在學校，我是一個關心班集體和他人的人。每周的衛生值日我都可以帶領著同學認真完成。在考勤方面基本可以做到：不遲到、不早退、不曠課;尊重教師，與同學之間可以真誠相待;能遵守學校各項紀律，公共秩序，社會公德，并且不在樓道中追跑打鬧;上學穿校服，不佩帶飾物，發型規范;舉止文明; 有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。

　　最后作為一名團員和衛生委員，在本學期對學校以及班級做的貢獻還不夠多，在以后的日子里，我一定要為班級，為學校多做些工作，從點滴小事做起，成為一名稱職的團員和衛生委員。

　　以上是我對高一這一個學年度做的自我總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養和同學們的真誠幫助。相信在老師的培養和同學的幫助下我一定能在高二學年取得更大的進步。

精選年度總結篇2

　　國際貿易中，報價是一個關鍵環節，壓價更要講究策略。首先關于報價。一定要中肯，要快。

　　1）價格太高或太低都會直接被客戶踢出，等于自己忽悠自己玩。

　　2）報價太慢，十天半個月后才報價，也等于自己涮自己。

　　3）怎樣做到報價準確（千萬不要只聽老板的，不知道產品價格構成的業務員，永遠都只是傳話筒）兩個方法：

　　一是經常刺探同行的價格

　　二是經常跟工廠技術人員接觸，知道自己產品生產的每一環節的成本，最好有一個關系很好的技術人員，可以每天和你討論價格。

　　我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個環節的利潤空間，就不會報出太離譜的價格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有的賺才好，這樣才會有長期合作的工廠。

　　其次怎樣對付客戶的壓價？

　　我幾乎每一次報價客戶都會說高，在最初我對我的產品不是很熟的時候，我只能被動的跟老板講，老板就馬上降價。雖然會說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作……每次我這樣輕易的降價之后，客戶依然認為我們的產品價格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶……

　　后來，我的原則——決不降價。

　　一旦降價極容易失去客戶。決不降價的前提是逐漸熟悉自己的產品，熟悉每一個生產環節的成本組成。知道了這些，就知道了價格底線在哪里，就不會盲目報出超高價格。價格一旦報出，決不降價。

　　任何一個客戶都不會說“你報的價格好低哦”，既然他們永遠都會說價格高，那我們遇到客戶說價格高就不要灰心（如果我們的價格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應付就好了。

　　1）首先，每一份價格都要經過仔細核算，不要報得太離譜；

　　2）每一份報價單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會認為我們很認真，尤其不要直接在郵件里給一個價格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。

　　3）每一給報價單都包含相關產品完整的規格。

　　4）每一份報價單都要有期限，我的是一個月。

　　5）把報價單做成PDF格式。

　　客戶來信說價高，我通常這樣回他：

　　1）我們給你的是針對這款產品的最好的價格

　　2）我們針對這款產品的服務是持續的

　　3）我們保證按時交貨

　　4）我們的報價單的有效期是一個月，下個月的今日我們會準時漲價，原因：匯率的原因，國內原材料的上漲，現在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。

　　5）同時，可以在客戶需求的產品上面做文章，使客戶認為我們是專業的和可信賴的。在價格和產品差異不大的情況下，客戶會選擇什么呢？我想業務員每一個小細節都很重要吧。把自己當作一個品牌經營，形成自己的做事風格

　　在商務洽談中，不少人習慣用壓價策略來得到用戶的訂貨，對這種做法，應在不同條件下做具體分析。因為并非所有客戶都不接受高價產品，也不是所有低價產品客戶就歡迎。在同客戶的業務商談中，業務員要準確把握產品的報價技巧，力爭在不壓價的情況下，同樣達成交易。

　　首先，我們應該清楚一個問題：是什么在真正操縱價格？答案是——

　　客戶的主觀色彩在操縱價格

　　一個產品的價格，盡管其制定要依據一定的價值、供求、政策而定，但是在用戶的心目中，價格“昂貴”與“便宜”這兩個概念，經常受購買者需求的強烈程度、需求層次、購買力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶對產品價格的高低是不敏感的。

　　1、用戶急需時，就不特別注重價格，如果自己銷售的產品正是客戶迫切需要的東西，他主要關心的可能不是價格而是交貨期。

　　2、產品愈高級，價格對成交影響愈小。企業在銷售高檔耐用品、高級工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要的產品，價格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做的產品，其價格一般來說對銷售方也都是很有利的。

　　3、把購買某種產品當作投資時，購買者對價格就不會太敏感。黃金首飾價格雖然昂貴，但買的人并不少，因為購買黃金首飾是一種投資。所以，用戶認為購買某種商品是一種投資，或者某種商品的價值經過使用仍保持不變，甚至會增值，他們對這種產品的價格就不會太敏感。

　　4、出售的產品在客戶購買的產品中所占的比例愈小，客戶考慮價格的因素也愈少。一件產品價格的貴和廉是相對的，往往取決于其價格占用戶收入的比例，如價值3000元一臺的彩電，在目前對經濟收入較高的個體戶來說，并不貴，但對一般的薪金階層來講，就感昂貴。同樣，你出售的產品如果是客戶所需的原材料、半成品，就要研究占購買企業產品價格的比例。這個比值愈小，產品的價格愈微不足道。

　　5、經銷商考慮利潤多，而關心產品的價格少。對產品的經銷商來說，他們主要考慮獲利程度，相對來說不太關心產品的價格，這是因為：價格低的產品有利可圖，他們就對價格低的產品發生興趣，反之亦然。所以，經商者不是關心價格的高低，而是首先考慮獲利多少。

　　6、友好的態度，可影響客戶對價格的看法。在產品銷售過程中，如果經銷人員對客戶的服務態度好，如接待熱情、介紹詳細、協助購買、免費送貨等，那他寧肯多付些費用也是樂意的。他們會把經銷人員的任何一種服務項目都視為某種形式的減價。

　　由此可見，在以上幾種情況下，用戶對產品的價格是昂貴還是便宜的判斷具有較強的主觀性，同時，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達成交易。

　　商談時的報價技巧

　　在商談中，同樣的產品價格，經銷人員如能采取一定策略，就能將因價格問題發生僵局的商談，由危轉安，或可將由于價格較高影響訂貨的用戶，變成愉快地接受此價格而達成交易。

　　1．切片報價。一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克0。80元。又如，在英國，當你向售貨員詢問好的咖啡價格時，營業員則會告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個小單位價，可使人有一種價廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會立馬掉頭就走。

　　2．比較報價。此種報價方法可從兩方面進行：一方面是將企業的產品與另一種價格高的產品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產品價格便宜了；另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較。例如：一個推銷員推銷鋼筆時，他經常對男士說：“這支筆是貴了點，但也只相當于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時候又有風度，值得！您說是不是？”經他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。

　　3．拆細報價。用此法的關鍵是，將價格與產品使用壽命周期結合起來，拆細計算出單位時間的用度和其對應支出，以表明產品的價格并不算貴。例如，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手表，但又嫌價高，有點猶豫不定。此時，營業員對她說：“這種表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0。33元。3毛多錢算什么呢？況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩。”經營業員這樣一算帳，那位男士立即掏錢買了這塊表。

　　4．抵消報價。對產品的高價，推銷人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。例如，一位推銷員將一臺設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位推銷員說：“該設備一臺生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10％，如果后面三項不計算，每臺價格只有7000元，比其它同類設備還要便宜。”所以采用抵消法報價，更能顯示出企業產品在價格上的優勢。

　　5．負正報價。經銷人員在報價時，要講究說話技巧，例如對同一產品的價格可以用兩種方式講：一是“價格雖然高一點，但產品質量很過硬”。另一種是“產品質量的確很過硬，只是價錢稍高一點”。這兩種方式用詞基本相同，但對用戶卻會產生截然不同的感受。第一種方式是將重點放在產品的質量好上，所以價格才貴，用戶產生產品質量好的印象，就堅定了用戶的購買欲望；相反，第二方式是將重點放在價高上，用戶產生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。如果不了解，可以上"多美麗買賣搜索"看看。

　　總之，我們不一定靠低價來換取訂單，只要你能靈活運用報價技巧，同樣可以用最好的價格來獲取更多的訂單。

精選年度總結篇3

　　尊敬的公司領導：

　　您們好！我是從20xx年3月1日進入公司的。在這近一年的工作中，我從一名實習開票員到今天的業務銷售員。經歷了轉正、轉崗。從中讓我不斷的挑戰自我，在實踐中磨練了自己的工作能力。但我知道工作上的進步與公司和部門領導與同事的幫助是離不開的，在這我真誠的感謝這個大家庭對我的幫助和鼓勵。在此，特總結如下：

　　一、業務知識及職業道德

　　通過學習，廠家培訓使自己不斷的提高業務知識，從事銷售使自己不斷提升自身修養，做到一名有強烈責任感和事業心的銷售精英

　　二、工作質量成績、效益和貢獻

　　提高工作效率和質量是對我自己工作的要求和鍛煉，在工作中不斷進取，使自己在20xx年的業績中有大步的向前進。

　　三、工作中的經驗

　　銷售是一門藝術，要求有一定的技巧，要想干好這一行，對我來說是一項嚴酷的考驗，也是對我的挑戰，在這里感謝施總給了我這個平臺和機會。我會努力去完成公司對我的這份信任。

　　總結這近一年的工作，有一些進步，但還有許多要改進和不足的地方。比如：在做醫院這方面，還要加強學習和提高。改正

　　做不好就思想消極的壞“毛病”，消極的思想是銷售的敵人。總之在新的一年里，更嚴厲的要求自己更上一個臺階。

精選年度總結篇4

　　xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

　　一。回憶過去

　　1。對新銷售區域的拓展。

　　以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

　　2。注重品牌意識。

　　一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

　　3。對老客戶的優質服務。

　　重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。

　　二。總結現在

　　1。產品質量有待進一步的提高。

　　無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

　　2。跟單工作的艱難。

　　按照公司以往的生產周期，一般為30—35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

　　三。展望未來

　　海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

　　我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品！

　　做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸取經驗教訓，做好以后的工作。

　　從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業的發展和現狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學習，知道公司生產產品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業相關英語方面的學習吧。其中發現了一點錯誤，好在錯誤不大，當然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個時期，我覺得欠缺的還是系統的記憶和鞏固吧。因為，之后，自己加的軸承群等，出現一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。

　　平臺注冊多了，就發現一些問題，有些平臺不是會員不能發布產品信息。有些注冊的時候，地區選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發現這些網站也很煩人的，只要在他們網站上注冊信息，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網站。每天不至于很沒有目的。這些網站有專門的國外貿易平臺，也有我國的外貿平臺，當然，都是免費會員。免費會員能看到的信息很少，不過，長期下來也積攢了一些，有給他們發郵件，但是都沒有回音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇里學習一些外貿知識。與其說學習，不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學過的`理論回答一些問題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結合起來，也可以賺取一些網絡虛擬金錢，可以設置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會有公司的足跡了，是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點以后。要求報價的，我就說等到第二天經理來了，盡快給他報價。但是客戶也會問一些專業性的東西，不回答吧，覺得不專業，回答吧，回答錯了更不專業了。此時覺得自己其實什么都不會，報價不會，產品知識根本不知道要學些什么才是很使用的。急啊。后來我發出去的郵件終于有回音了，打開一看，居然說的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中國的怎么了。不過還是回復了一封感謝郵件，謝謝人家的回復。不只是一種禮貌，也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。

　　公司的郵箱在上班期間我是不用的，因為有可能小宋或者小張再用，我怕我登陸了，會把他們擠下來，影響他們工作。通常都是下班了，我肯定沒人在用了才會打開，把垃圾郵件給刪了，看看有沒有自己潛在客戶的回復等。可是，有一天，突然我發現我打不開郵箱了。

　　九月低到現在，工廠似乎都有點忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報檢，我覺得我盡量地提高效率和減少經費了。去的時候自己先審單了，覺得有個單據有點問題，應該打上目的港的，不應該只打個目的國。我提了一下把這個單據改一改，可是小宋說沒關系的，大不了回來再弄。覺得有點不妥，但是既然這么說了，我就去試試運氣吧，但愿能過。好在這個單據可以通過。但是其他單據有一個問題，要回來改單。自己就抓緊時間趕回工廠了，很趕時間，不想在外面吃，會產生浪費的。回來改了單，下午趕去，機電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上，第二天給科長打個電話約定檢驗時間就可以了。為了保險起見，我又去報檢行問了一下，薛科長不在，把單據放在桌子上了，然后要做什么。報檢行也是一樣的意見。自己很放心地回工廠。可是小宋說不要打電話了，打電話約檢驗時間，自己給自己找麻煩。結果這事拖了一個星期，后來還是打電話了，才知道要拍照片，發送過去什么的。總算商檢的事情弄妥了。都怪自己不夠堅持。事后想想，自己也是肯定這件事情是應該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的。也許產生的好結果會被認為理所應當，那也算是沒有耽誤工作上的事情。

　　之后一直都很不順利，以前即時聊天工具上的關系好的軸承代理商突然斷了聯系，以前還幫過我怎么找國內客戶。而且自己的事情很多，錢包丟了，還別人錢，去醫院什么的。而且，漸漸覺查出來自己的人際關系方面出現了很大問題，誤會啊什么的很多。感覺講也講不清了，很早都出現的問題，現在才知道，感覺自己太后知后覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的，覺得似乎應該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業博客上寫信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。

　　可是后來才知道，不是自己做好了就可以的，要表現出來給大家看到。要不然，還是什么都沒有做，什么都沒有干。說的人多了，就會有人當成事實的。這是不可否定的定律。感覺有點冤屈，不過也都怪我沒有出什么成果。

精選年度總結篇5

　　****科技有限公司20xx年工作總結

　　光陰似箭，轉眼****科技有限公司迎來了一歲華誕，依托國家發展電子信息產業的歷史機遇和國家政策的有力支持，秉承“****”的經營理念，公司領導審時度勢，運籌帷幄，全體員工團結奮進，我們取得了令人滿意的成績，各項管理制度和管理規范逐步健全，生產設備運營良好，產品供不應求，通過一系列活動，員工的凝聚力和向心力空前提高，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。20xx年9月28日，公司I****成功下線并在藍海國際飯店舉行隆重投產儀式，****共同為投產儀式點亮水晶球，市大班子領導及市直有關部門、高新區各部門、省市有關金融單位和公司客戶共200余家單位參加慶典儀式，拉開了****發展新的篇章。

　　一、抓住機遇，成就恒匯發展傳奇。

　　經過周密的市場調研，發現國內智能卡（IC）封裝載板市場廣大，年需求量達50—60億片，但全部依賴進口，一直被法國FCI和德國Possehl兩大巨頭壟斷，國內封裝企業長期以來面臨著“等米下鍋”的窘境，在供應價格上更是缺乏話語權。為實現電子信息產業的跨越式發展，國家制定出臺了一系列有關政策支持電子信息產業發展，國務院《關于加快發展戰略性新興產業的決定》（國發[20xx]32號）、國家發改委和工信部《電子信息產業投資方向》中明確指出：著力發展集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務器等核心基礎產業；山東省政府頒布的《關于促進集成電路產業加快發展的指導意見》指出：積極推動集成電路裝備制造業及配套材料、配套件等支撐產業的發展。面對電子信息產業發展的戰略機遇，在充分論證的基礎上，公司領導高瞻遠矚，果斷決定，積極響應國家政策，引進國外智力和世界最先進的生產技術和裝備，投資5億元人民幣建設IC*****，打破國際壟斷，填補國內空白，實現企業的全面協調可持續發展。****是20xx年山東省戰略性新興產業項目和重大建設工程項目。公司被中國半導體行業協會批準為中國半導體行業協會會員。公司一年的發展，創造了**模式，成就了**發展傳奇。20xx年12月，公司被****總工會授予“****”勞動獎狀。

　　二、項目建設屢創佳績，創造了***

　　項目總投資5億元，投產的一期工程總投資2億元，已全部投資建設完畢。為確保產品及早投產上市，建設時先建生產車間，不建辦公樓，同時由于享受省政府在土地、稅收、信貸等有關方面的重點扶持政策，拉動項目建設速度。公司于去年9月27日奠基，20xx年12月30日，一#車間封頂，隨后員工餐廳、員工宿舍、配電室、鍋爐房等相繼投入使用，公司各項基礎設施建設完畢并通過驗收，全年廠區土方調運6萬立方，場地平

　　整10萬平米，實現了當年建設當年投產，創造了**速度，成為了高新區的標志性項目。20xx年10月23日，二#車間封頂，將進一步拉長公司項目發展的金鏈，實現公司的全方位發展。20xx年底公司被市委、市政府表彰為“****優秀竣工項目”，法人獲全市最高獎勵*萬元，一期項目建設取得成功。

精選年度總結篇6

　　孫明賢時光荏苒，20xx年即將過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現總結如下：

　　一.嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高

　　一年來，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，熱愛祖國，熱愛中國共產黨，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。

　　二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

　　加強自我職業道德教育。職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動精神.我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝

　　在已經過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量

精選年度總結篇7

　　一年的時間很快過去了。在這一年里，在部門領導和同事們的關心幫助下，我勤勤懇懇，兢兢業業，圓滿完成領導安排的各項工作。在這一年里，有辛苦，有勞累，有付出，有收獲，有感想，有心得，現將這一年的工作總結如下：

　　本年我院體檢工作相對往年存在體檢人員多。有團隊體檢工作時，為了順利完成院領導交辦的體檢任務，我經常在早上6:30前到崗，為體檢工作提前做好準備。待體檢人員到達時，我會協助B超室醫生做好各個體檢人員體檢報告的登記，書寫及重大疾病的上報等工作；對待個人體檢人員，我始終把病人的利益放在第一位，微笑服務，為每個病人做好咨詢并安排其到相應科室檢查，認真做好導醫工作，讓病人感覺到溫暖。體檢結束后，我和我的同事協調分工，以高度的責任感，認真做好體檢報告的核對工作，確保送到病人手上的報告正確無誤。

　　下半年我服從領導的安排從原本的核對報告調動到最后的整理報告。整理報告是體檢最后一個流程，其主要任務是把各個體檢內容匯總成一個完整的報告，我本著對病人認真負責的態度，對于每一份報告先按照工作要求分類整理，并確認體檢單和胸片是否一致，確定無誤后蓋章裝訂。對于參加特殊項目體檢的人員，我會及時督促其完成體檢項目，防止漏發現象的發生，確保體檢報告能夠及時準確的送到體檢人員手中。做好公章的管理工作，認真按照國家法律規定和醫院規章制度使用公章。

　　為了體檢工作的順利進行，我會配合其她同事做好協調工作，譬如核對體檢單的項目、擺放體檢單等。

　　在工作中我也有許多不足的地方，如有時候立場不夠堅定，操作技術水平不夠，針對工作中存在的不足的地方，我會繼續努力多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自己的不足和缺陷。在新的一年里，相信在領導的指導和同事們的關懷下，我一定會以更認真的態度，更熟練的技術做好體檢工作。

精選年度總結篇8

　　再就業工作是民心工程，是穩定工程，是創造良好發展環境的重要工程，一年來，在街道辦事處和區勞動部門的正確領導下，以區就業局下達的各項工作任務為目標，以高度的政治責任感和對人們群眾極端負責的精神，帶著責任、帶著感情、帶著愛心，把再就業工作扎扎實實地向前推進。較好地完成了工作，我社區共安置下崗失業人員80人，其中 “4050”人員35名，勞務輸出37人，其中：省內2人，省外27人，國外8人，為9名下崗失業人員辦理小額貸款33萬元，其中幫助一名下崗失業人員還清了去年的貸款，并成功的又貸了8萬元。為50名靈活就業人員辦理靈活就業補貼，為16名失業人員辦理了《就業失業登記證》，并為4人認定為就業困難人員。

　　一、工作情況

　　1、建立好基礎臺帳，年初在新偉街勞動保障事務所的領導下，摸清了全社區下崗失業人員基本情況，并完善了再就業情況檔案和數據庫，對領取《再就業優惠證》和《就業失業登記證》的下崗失業人員實行動態管理，隨時掌握下崗失業人員就業和享受扶持政策的情況。做好日常工作，每月的報表實行實名制、涉及面廣、工作量大，能夠做到及時登記、及時整理、及時上報。

　　2、掌握求職用工信息， 3月7日和5月18日在區就業局的組織下，召開了全區的兩次招聘大集，共發布用工崗位40多個，用工信息100余條，共安置下崗失業人員50多人。同時，通過各種渠道，聯系用工單位，掌握用工信息，使我社區的失業人員能夠在短時間內就業。

　　3、抓好政策的落實，送服務、送政策上門。

　　加強教育宣傳和輿論引導，營造促進就業再就業的良好社會氛圍，通過多種形式的政策宣傳，為下崗職工解決實際問題，為手持《再就業優惠證》和《就業失業登記證》的就業困難人員辦理靈活就業補貼，使他們感受到政府的關懷，像這種關系到下崗失業職工切身利益和各項再就業扶持政策的落實，是一項政策性強、涉及面廣、要求非常嚴格的工作，為了確保再就業優惠政策的享受對象不錯不漏，本著公開、公平、公正的原則，依托社區勞動保障工作站進行落實，嚴格按政策審核，為50名靈活就業人員辦理靈活就業補貼，鼓勵下崗失業人員自主創業、靈活擇業、競爭就業。

　　4、為9名下崗失業人員辦理小額貸款33萬元，使他們實現了創業，其中幫下崗失業人員楊彥萍參加了創業培訓辦理了20xx年的貸款的償還，并成功的又貸了8萬元，解了她的燃眉之急。

　　5、抓好典型扶持，增強下崗人員再就業信心。

　　幫助特困下崗失業人員解決實際困難，實施“幫助下崗失業人員創業計劃”，培養更多的興業領頭人，支持鼓勵有創業愿望和有一定創業能力的下崗失業人員創業，為特困下崗失業人員提供援助，我社區對有志創業的下崗失業人員進行幫扶，結成幫扶對象10對，實行“一對一”的幫扶，切實解決其生活難、培訓難、就業難的問題。

　　通過努力，使所有下崗和待業人員實現了再就業，雖然我們的工作取得了一定的成績，也存在很多不足，需要在今后的工作中加以改進和克服．

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