科爾工作成長(zhǎng)歷程總結(jié)
很好！非常好！耶！呵呵隨著這么歡快的口號(hào)，開(kāi)始了我在科爾的成長(zhǎng)歷程。
我，第一次做這個(gè)行業(yè)，第一次接觸銷(xiāo)售行業(yè)。我深知銷(xiāo)售行業(yè)是非常難做的，但同時(shí)也是非常賺錢(qián)的行業(yè)、就是那句話，靠自己的鐵齒銅牙般的嘴巴吃飯。我一個(gè)帶有內(nèi)向性格的人，確實(shí)做這個(gè)很有難度、因?yàn)閮?nèi)向的人都很難邁出自己心理的那一步。首先談?wù)剟傔M(jìn)公司的情況吧、就像剛才說(shuō)的，我很內(nèi)向，所以剛進(jìn)公司和各位同仁的距離很遠(yuǎn)，甚至來(lái)了一個(gè)星期不知道我叫什么名字、但是后來(lái)經(jīng)過(guò)幾次上臺(tái)分享，大家也慢慢的認(rèn)識(shí)我了、我也慢慢的融入了我自己的那個(gè)小團(tuán)體、慢慢的開(kāi)始和各位同仁相處、相處了一段時(shí)間覺(jué)得，其實(shí)沒(méi)什么放不開(kāi)的、怎么說(shuō)呢，大家都是一群很有活力的年輕人、我也非常喜歡這樣有活力的同仁，所以在以后的日子里面，我要多多的上臺(tái)曬曬我自己！然后再說(shuō)說(shuō)來(lái)公司學(xué)習(xí)的`東西吧。
來(lái)公司也有段時(shí)間了，第一個(gè)接觸的就是發(fā)單、咱們這個(gè)發(fā)單不是隨便發(fā)給老人就可以了，而是發(fā)單的同時(shí)把內(nèi)容說(shuō)給老人家聽(tīng)，讓他們有想來(lái)聽(tīng)課的沖動(dòng)，記得第一次發(fā)單很不順利，老人都不愿意理我，還有就是我話術(shù)不熟悉，導(dǎo)致發(fā)出去的單沒(méi)什么效果，后來(lái)經(jīng)過(guò)指點(diǎn)，發(fā)了幾次單后，感覺(jué)還行起碼敢發(fā)老人家愿意聽(tīng)我說(shuō)完了、我總結(jié)出"只要你敢發(fā)，就一定能夠達(dá)到你想要的效果。
"鷹山社區(qū)是我的第一站，這次重點(diǎn)拜訪了兩家客戶(hù)，一家條件不是非常好、而且看表面就是打醬油的，但是我還是沒(méi)有放棄，堅(jiān)持每天都去，把東西都送到、后來(lái)請(qǐng)到小單會(huì)上，不知道什么原因，可能一直就是打醬油的吧，并不會(huì)買(mǎi)，但是我沒(méi)有放棄、我覺(jué)得這點(diǎn)讓我體會(huì)很深、不管客戶(hù)是什么樣的，都不要放棄、如果不追蹤了，不是顧客放棄了你，而是你放棄了顧客，所以咱們一定要堅(jiān)持到最后。還有一個(gè)顧客是家庭條件非常好，就是咱們常說(shuō)的不缺錢(qián)的那種人群，這家人保健意識(shí)非常高、家里保健方面的產(chǎn)品非常多、還有就是對(duì)一些基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常了解，所以要能搞定他們要非常專(zhuān)業(yè)，我才來(lái)不久，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不太了解，后來(lái)請(qǐng)他們來(lái)小單會(huì)上面，也是沒(méi)有出單、也怪我太粗心、那個(gè)客戶(hù)已經(jīng)買(mǎi)了半年的保健品，我還不知道、所以他們說(shuō)保健品太多了、不能再買(mǎi)了，不過(guò)也有得、散會(huì)的時(shí)候阿姨找我要了我的手機(jī)號(hào)碼、所以我覺(jué)得還有跟蹤的價(jià)值、這家客戶(hù)我總結(jié)出了"做什么事情都要仔細(xì)，一定要把顧客家里的事情掌握清楚、還有就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常重要，要顧客相信產(chǎn)品，就一定要顧客相信你自己，所以專(zhuān)業(yè)水平要提高。"這一次活動(dòng)沒(méi)有出單，我并不灰心、因?yàn)槲野研膽B(tài)調(diào)整好了、迎接下一次挑戰(zhàn)。
理由少一點(diǎn)，膽量大一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)，說(shuō)話少一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)。我覺(jué)得這句話說(shuō)得很好，凡是做事不要講條件、在科爾我一定會(huì)努力做到最好。
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