總結(jié)和計(jì)劃有什么區(qū)別
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)和計(jì)劃有什么區(qū)別，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)和計(jì)劃有什么區(qū)別 篇1
計(jì)劃與總結(jié)的區(qū)別與聯(lián)系
計(jì)劃是確定目標(biāo)、制定實(shí)施方案，要明確時(shí)限、方法、步驟。
總結(jié)是對(duì)計(jì)劃完成情況的檢查、回顧和反思，歸納經(jīng)驗(yàn)、不足，以便于下一步工作的實(shí)施。
兩者的區(qū)別:計(jì)劃是事前的安排，總結(jié)是時(shí)候的回顧。
兩者的聯(lián)系:計(jì)劃是總結(jié)的前提，總結(jié)是計(jì)劃的結(jié)論。
工作總結(jié)與計(jì)劃范文
一、近段時(shí)間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對(duì)20XX年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過努力，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二、下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。
維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。
對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。
在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三、我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
總結(jié)和計(jì)劃有什么區(qū)別 篇2
我鄉(xiāng)自開展美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作以來，精心部署，認(rèn)真按照上級(jí)文件要求進(jìn)行美好鄉(xiāng)村建設(shè)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、工作開展情況
（一）、成立美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組，扎實(shí)做好美好鄉(xiāng)村建設(shè)各項(xiàng)工作
為扎實(shí)做好美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作，鄉(xiāng)成立了以李大慶為組長，張?jiān)魄濉⒗蠲舴紴楦苯M長的美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組，從全鄉(xiāng)抽調(diào)精干人員，集體辦公，扎實(shí)開展美好鄉(xiāng)村建設(shè)各項(xiàng)工作，同時(shí)對(duì)各村兩委成員、各村村民代表進(jìn)行集中平培訓(xùn)，讓其深入了解美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作開展的重要意義，以及建設(shè)方式方法，為我鄉(xiāng)美好鄉(xiāng)村建設(shè)積極有序開展奠定基礎(chǔ)。
（二）、認(rèn)真做好三個(gè)自然村美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作
今年我鄉(xiāng)共有三個(gè)美好鄉(xiāng)村自然村建設(shè)項(xiàng)目，分別為富溪行政村塘下自然村垃圾收集點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、桃溪行政村莊坑塢自然村與太塘行政村下村自然村健身活動(dòng)場地建設(shè)項(xiàng)目，總投資6.428萬元，這三個(gè)自然村自開展美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作以來，鄉(xiāng)村兩級(jí)干部密切配合，嚴(yán)格按照美好鄉(xiāng)村自然村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，目前富溪塘下自然村垃圾收集點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)完工，太塘下村自然村和桃溪莊坑塢自然村農(nóng)民建設(shè)活動(dòng)場地建設(shè)項(xiàng)目也已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)十二月底能夠投入使用。
（三）、豐富群眾文化娛樂生活，培育良好的鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)
自美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作開展以來，我鄉(xiāng)積極培育鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)，首先是加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的保護(hù)，在每年正月組織一次舞龍大會(huì)，傳承與發(fā)揚(yáng)富溪滾龍、板龍文化，第二是引導(dǎo)群眾開展健康的娛樂休閑方式，結(jié)合“美好生活跳起來”活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與，目前人數(shù)已達(dá)230余人，其中富溪村舞蹈隊(duì)多次到市區(qū)進(jìn)行廣場舞表演，并被日?qǐng)?bào)發(fā)表報(bào)道。
（四）、精心謀劃，做好2014年美好鄉(xiāng)村中心村建設(shè)申報(bào)工作
按照上級(jí)文件要求，我鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)七個(gè)行政村進(jìn)行摸排，并找各村書記、主任了解情況，走訪各村群眾，深入了解他們的建設(shè)意愿。經(jīng)過摸排和走訪，決定將村、富溪村、太塘村三個(gè)中心村進(jìn)行申報(bào)，并利用這次機(jī)會(huì)，更加深入的對(duì)美好鄉(xiāng)村建設(shè)的意義進(jìn)行了宣傳，為下步進(jìn)行美好鄉(xiāng)村中心村建設(shè)奠定了一個(gè)基礎(chǔ)。
二．主要做法與成效
自美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作開展以來，我鄉(xiāng)積極探索，現(xiàn)將有關(guān)主要做法與成效匯報(bào)如下：
（一）、加強(qiáng)宣傳，引領(lǐng)群眾共建美好鄉(xiāng)村
自美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作開展以來，我鄉(xiāng)多次進(jìn)行宣傳活動(dòng)，首先是對(duì)各村兩委和村民代表進(jìn)行培訓(xùn)，讓其深入了解美好鄉(xiāng)村建設(shè)的意義以及具體的工作方式、方法；第二是利用農(nóng)民工返鄉(xiāng)過節(jié)等有利時(shí)機(jī)進(jìn)門入戶開展美好鄉(xiāng)村建設(shè)宣傳，提高當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)美好鄉(xiāng)村的認(rèn)識(shí)度與對(duì)政府工作的滿意度。
（二）、深入開展“美家園、清垃圾”活動(dòng)，保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境與村容村貌
今年以來我鄉(xiāng)廣泛發(fā)動(dòng)群眾，開展“美家園，清垃圾”活動(dòng)，集中對(duì)我鄉(xiāng)主要干道、佩瑯河沿線進(jìn)行垃圾環(huán)境整治，在活動(dòng)中各村始終將黨員干部放在第一線，宣傳引導(dǎo)群眾不亂丟垃圾，保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境與村容村貌整潔，在活動(dòng)開展后，各村垃圾亂丟現(xiàn)象有了一個(gè)明顯的改觀，群眾保護(hù)環(huán)境意識(shí)也得到了很好的增強(qiáng)。
（三）、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高當(dāng)?shù)厝罕娛杖胨?/p>
為培育與發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，我鄉(xiāng)積極探索，調(diào)整結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民合理種植農(nóng)作物，如將取水困難的水稻田改種為甘蔗，如此一來不僅解決了引水的問題，也增加也當(dāng)?shù)厝罕姷氖杖搿檫M(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高群眾收入，我鄉(xiāng)在鄭灣村投資新建筍干加工廠一座，目前廠房已完工，機(jī)械設(shè)備也在安裝調(diào)試階段，預(yù)計(jì)明年初能夠投產(chǎn)。
三、存在問題
雖然我鄉(xiāng)在美好鄉(xiāng)村建設(shè)上取得了一定的成績，但與其它開展得好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比仍有不少的差距，現(xiàn)將現(xiàn)階段主要的存在問題匯報(bào)如下：
（一）、群眾對(duì)美好鄉(xiāng)村建設(shè)認(rèn)識(shí)度還不夠
在進(jìn)行美好鄉(xiāng)村建設(shè)宣傳過程中，發(fā)現(xiàn)各村群眾對(duì)美好鄉(xiāng)村建設(shè)認(rèn)識(shí)度不高，認(rèn)為美好鄉(xiāng)村只是對(duì)中心村進(jìn)行建設(shè)，加之我鄉(xiāng)今年沒有中心村建設(shè)任務(wù)，群眾反映意見較大，下步我鄉(xiāng)將加大宣傳力度，提高群眾參與意識(shí)，共同建設(shè)美好鄉(xiāng)村。
（二）、鄉(xiāng)、村兩級(jí)資金有限，不能有力開展美好鄉(xiāng)村建設(shè)
由于我鄉(xiāng)財(cái)政薄弱，對(duì)于美好鄉(xiāng)村建設(shè)我鄉(xiāng)只能集中于點(diǎn)的建設(shè)，將有限的資金用在刀刃上，不能全面攤開，下步我鄉(xiāng)也將積極向上爭取建設(shè)資金，同時(shí)進(jìn)行資金整合，加大美好鄉(xiāng)村建設(shè)力度，爭取早日建成美好鄉(xiāng)村。
四、下步工作謀劃
（一）、繼續(xù)加強(qiáng)宣傳力度，提高群眾知曉率
美好鄉(xiāng)村建設(shè)是一項(xiàng)全民工程，加大宣傳力度，提高群眾知曉率，讓其了解美好鄉(xiāng)村建設(shè)各個(gè)方面，為下步我鄉(xiāng)美好鄉(xiāng)村建設(shè)奠定一個(gè)扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
（二）、繼續(xù)開展環(huán)境風(fēng)貌整治工作，提高當(dāng)?shù)卮迦荽迕?/p>
繼續(xù)開展環(huán)境風(fēng)貌整治工作，發(fā)動(dòng)群眾，大力實(shí)施農(nóng)村清潔工程，做到垃圾不亂扔，提高當(dāng)?shù)卮迦荽迕才c環(huán)境整潔。
（三）、按照美好鄉(xiāng)村建設(shè)要求，做好20xx年項(xiàng)目謀劃工作
組織鄉(xiāng)財(cái)政、農(nóng)經(jīng)、水利等部門，按照美好鄉(xiāng)村建設(shè)要求，做好20xx年項(xiàng)目謀劃工作，對(duì)于群眾要求迫切的項(xiàng)目，優(yōu)先進(jìn)行考慮，同時(shí)積極向上爭取資金，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
總結(jié)和計(jì)劃有什么區(qū)別 篇3
光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)半年多了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到時(shí)間的匆匆，回首過去的半年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過同事的共同奮斗和自己的積極努力，我順利地做好了自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在此非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我20XX年的工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度
我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己,遵守各項(xiàng)項(xiàng)目部的規(guī)章制度，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，履行好崗位職責(zé)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己工作技術(shù)。
二、工作領(lǐng)悟
每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。即使是簡單的工作，同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，比如決算中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)數(shù)字都必須準(zhǔn)確無誤。同樣，在平時(shí)的工作中，要對(duì)自己負(fù)責(zé)的每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，不能讓一丁點(diǎn)的錯(cuò)誤影響到整體質(zhì)量。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，在年終結(jié)算過程中出現(xiàn)了幾個(gè)錯(cuò)誤的地方，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的`工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋�(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提。這一點(diǎn)不僅僅適用于工作，也適用于平時(shí)的生活。
對(duì)于過去得與失，我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，半年的工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。人是在不斷改正錯(cuò)誤中提高的。我對(duì)未來充滿了希望，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己。因此在迎接20XX年的工作到來之際，我要用新的思路，新的觀念，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對(duì)待我們新的工作和生活。在此，我對(duì)自己和項(xiàng)目部20XX年的工作提出以下幾點(diǎn)要求和希望：
一、對(duì)自己的要求
1、更加積極主動(dòng)。每天主動(dòng)完成屬于自己的每項(xiàng)任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證按時(shí)完成工作。積極學(xué)習(xí)“6S”的內(nèi)容，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力求精益求精。多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，尤其是對(duì)我所涉及的安裝方面的知識(shí)。還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的長處，以彌補(bǔ)自己的不足。
3、團(tuán)隊(duì)精神。俗話說，“團(tuán)結(jié)就是力量”。集體的力量是巨大的，一個(gè)人不能完成的事情，團(tuán)隊(duì)可以完成；一個(gè)人能完成的事情，團(tuán)隊(duì)可以完成的更好！只有將自己融入到團(tuán)隊(duì)里，才會(huì)將工作做的至善至美。
二、對(duì)于項(xiàng)目部，我希望
1、進(jìn)一步健全和完善項(xiàng)目部制度，營造文化氛圍應(yīng)進(jìn)一步完善我們之前制定的勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)章制度，在此我建議，應(yīng)對(duì)晚上或者休假日加班的人員給予一定的加班費(fèi)或補(bǔ)貼，這樣才能調(diào)動(dòng)大家對(duì)特殊情況需要加班的積極性和主動(dòng)性。
2、項(xiàng)目部應(yīng)不定時(shí)的組織大家進(jìn)行一系列的活動(dòng)，不能每天死板的工作。例如，可以將我們項(xiàng)目部的文化室充分利用起來，舉辦一次qi牌比賽（范圍可以擴(kuò)展到各個(gè)施工隊(duì)）；組織全體人員聚餐，加深一下大家的情感交流；一年一次外出旅游（路費(fèi)項(xiàng)目部可以按比例給大家報(bào)銷）。這樣不僅提升項(xiàng)目部的向心力，而且可以讓其充分的調(diào)動(dòng)職工們的工作積極性。
3、項(xiàng)目部應(yīng)全面推行6s管理，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境
（1）專門設(shè)置6s管理人員，對(duì)6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。
（2）制定6s點(diǎn)檢表，加強(qiáng)6s的評(píng)定力度，每個(gè)禮拜相關(guān)管理人員不少于一次的對(duì)施工工地進(jìn)行全面檢查，對(duì)不合格項(xiàng)予以指出并罰款，要求施工隊(duì)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)改善完畢，而且要對(duì)表現(xiàn)良好的工程予以獎(jiǎng)勵(lì)，這樣對(duì)我們?cè)u(píng)比文明工地有積極的作用。
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