跨境電商實踐經驗總結

　　導語：在實踐完畢之后如何寫實踐報告?如果你正在為寫實踐報告而煩惱，不妨參考帶來的這份醫跨境電商實踐經驗總結 ，希望各位能從這份實踐報告中領略到實踐報告怎么寫。

　　跨境電商平臺介紹

　　【目的要求】

　　通過我國跨境電商的發展情況，跨境電商平臺的介紹，掌握對跨境電商平臺的選擇。

　　【實訓課時】4課時

　　【實訓內容】

　　一、實訓環境

　　安裝有廣播教學軟件的多媒體計算機室，要求能上Internet網。

　　二、實訓進程

　　（一）跨境電商的定義

　　跨境電子商務是指不同國別或地區間的交易雙方通過互聯網及其相關信息平臺將傳統國際貿易加以網絡化和電子化，實現在線批發和零售的一種新型國際貿易模式。

　　據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2011年，中國跨境電子商務交易額約為1.6萬億元，2012年約為2萬億元，2013年突破3.1萬億元，2016年預計將增至6.5萬億元，年均增速接近30%。

　　跨境電商的發展形式主要有4種：

　　第一種發展形式是傳統制造業、商貿企業、經紀人通過阿里巴巴、環球資源、中國制造等網站發布商品信息，尋找商機，開展網站大額國際貿易批發業務。

　　第二種發展形式是傳統制造業、商貿企業、經紀人通過敦煌網等網站發布商品信息，尋找商機，開展小額在線支付國際貿易批發業務。

　　第三種發展形式是在第三方跨境電商平臺上開設店鋪，通過這些平臺以在線零售的方式銷售商品到國外的企業和全球終端消費者。

　　第四種發展形式是企業建立一個獨立的跨境網站，如易寶科技、熾昂科技、蘭亭集勢、大龍網、走秀網等，以在線零售的方式將商品直接銷售到全球終端消1

　　費者。

　　目前，中小企業多數采用第三種形式，也就是通過在第三方跨境電商平臺上開設店鋪，大多數跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣通三個平臺。

　　（二）跨境電商平臺的介紹

　　當前，中國大多數跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣通三個平臺，那這三個平臺有何區別，如何選擇? 這三個平臺各有特點：其中速賣通以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優勢；eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢；在這三個平臺中，對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。“目前來看，Amazon的進入門檻是最高的，但也是最能做出利潤來的。”不同群體適合去做不同平臺，跟公司、行業、產品是有關系的'。

　　1、亞馬遜全球開店平臺

　　“亞馬遜全球開店”是國內的卓越亞馬遜針對國內卓越亞馬遜商家推出的輔助在全球亞馬遜開店的幫助計劃。可以為您簡化拓展國際業務的流程、節省其中的成本和步驟。如果您是首次開展國際業務，“亞馬遜全球開店”為您提供了簡單、低成本的途徑讓亞馬遜全球平臺上的國際客戶能看到您的商品。全球開店計劃可以將您的產品銷往全球9個國家，品牌觸及全球近兩億活躍消費者，輕松管理海外生意，亞馬遜提供成熟的賣家平臺系統，提供當地倉儲物流服務。

　　借助亞馬遜平臺，國際賣家可以非常方便地將商品賣到北美洲。一旦您在亞馬遜美國平臺開店，您有機會接觸到當地上千萬的客戶。與建立獨立的網站費時又費力相比，您加入亞馬遜可以為客戶帶來熟悉、放心的購物體驗。一旦您在亞馬遜開店，就可以激活“亞馬遜物流”（FBA）服務，并讓客戶享受“超值免運費遞送”和“亞馬遜金牌客戶”的優惠。亞馬遜平臺及其物流服務安全可靠，還為您提供了開展業務所需的各類工具。選擇亞馬遜的服務有一個額外好處：可以幫助您樹立“國際認可、值得信賴”的品牌形象。

　　2亞馬遜全球開店針對賣家的政策

　　（1）入駐亞馬遜的賣家必須是在中國大陸注冊的企業，且需要具備銷售相應商品的資質。

　　（2）從開始到審核，到賬號注冊下來整個過程大概在1個月左右。

　　（3）亞馬遜全球開店平臺無押金、無年費、無平臺使用費。按實際銷售額（商品售價+配送費）收取傭金，無銷售無傭金。

　　（4）亞馬遜提供當地倉儲物流服務。如果您選擇由亞馬遜來配送您的訂單，必須將您的庫存商品運送到其中一家亞馬遜物流中心。

　　（5）如需在歐盟國家以外的亞馬遜平臺銷售商品，需要在每個平臺注冊帳戶。

　　（6）在結算前賣家必須提供銀行帳戶信息。不同的平臺對銀行帳戶的開戶地有不同的要求。以美國站為例，必須要有美國銀行賬戶來收款，要有在美國注冊的公司。初次結算需要等待14天，初次結算后，亞馬遜每隔14天進行一次結算。

　　（7）賣家必須提供商業發票，亞馬遜不應以買家或賣家的身份出現在商業發票中。

　　（8）亞馬遜對產品的限制很嚴格，很多產品是限制銷售的。

　　（9）詳細規則參看《亞馬遜“全球開店”項目》

　　Amaon的選品

　　提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”“自建LISTIN”；自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的；

　　那么，在這個環境下，如何選品呢對于我們中國賣家；

　　(1)跟賣：這類產品，其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等；加上目前亞馬遜的規則，很多都已3

　　經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，侵權可以根據要跟的母LISTING是否品牌(或者偽品牌保護)來確認；剩下的工作主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算；一直要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試；大家懂的，在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，然后根據每個跟賣競爭賬號績效表現的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心；

　　(2)自建：這類產品集中比較多的是已經比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)，選擇這類產品在除過品牌號召力的時候；TITLE、關鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做，除過賬號績效表現、優質物流和性價比之外；選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品；這樣，才能在非中國式采購思維的門檻上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展，同樣，是為了產品銷售出去，這個也是這類選品的核心。

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