電腦員年終總結

時間：2025-03-01 03:00:11 夏杰總結我要投稿

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電腦員年終總結（通用10篇）

　　時間過得非�？�，一眨眼，一年就過去了，經過過去一年的辛勤付出，我們一定積累了不少經驗和教訓，如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結了。相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編精心整理的電腦員年終總結（通用10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電腦員年終總結（通用10篇）

　　電腦員年終總結 1

　　忙碌的一年里，在各領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作、總結經驗、完善不足，本人就本年度的工作總結如下：

　　1、及時響應了各部門各分店的電腦軟件、硬件、網絡、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現故障的時候，并做到了能在當地解決就當地解決，不能當地解決的也力求在最短的時間內給予解決。

　　2、對總店及各分店的每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網內自我復制相互傳播，占用局域網絡資源，甚至使得系統崩潰，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時的對軟件進行升級，定期的清除隔離病毒的文件。

　　3、及時的對服務器的系統補丁進行更新，防止病毒和黑客通過系統漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、office等應用程序也打最新的補丁，另外還關閉了一些不需要的服務，關閉guset賬號等。

　　4、豪德旗艦店從布線至安裝都是采用最堅固的鐵管走線。硬件采用最先進的ibm嵌入式服務器及千兆交換機。系統從原來的xx更新到xx，重新定制了公司所需的行業軟件。解決了很大一部分原來要耗費巨大的時間及人力資源才能解決的問題，如倉庫盤底、查看庫存數量等。驟步取代了傳統的手工開票到電腦開票。并重新部署了殺毒軟件解決方案。

　　5、交換機、路由器等網絡硬件設備的維護，屏蔽了中心不用的端口，安全設置等，保證公司所有電腦的安全正常的工作，優化路由運行速度節約帶寬，提高上網的速度化和穩定化，使我們上網的速度大大提高，保證網絡順暢。

　　在我重新入職的'近一年里，我在公司學到了很多，學到了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職工作的同時，也學習了公司的一些相關文化，在我覺得公司在茁壯的成長，像雨后春筍;發展速度飛快，猶如剛發射的火箭直沖云霄。這些都是領導的決策和各部門同事的共同努力而創造的，我也希望用自己這份微薄的力量為公司和自己創造一個更好的未來。

　　總之，感謝領導對我的信任，感謝同事們的配合與支持，我將盡心盡責全力以赴地把工作做好！

　　電腦員年終總結 2

　　時間飛逝，轉眼間，作為一名嵩嶼碼頭正式員工已經有半年之久。在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和碼頭的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了碼頭網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了碼頭給于計算機技術人員帶來眾人向往的學習平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。

　　總結歷史。在碼頭工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習網絡知識。所以我現在已經能夠熟練維護公司的系統和現場設備，包括有線終端跟無線終端等，能處理電腦軟硬件所引起的相關故障，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名系統維護員的基本工作技能。

　　回顧歷史。七八月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習碼頭的系統的種種維護，包括學習無線設備，有線設備、電話跳接和cctv等，同時也參加了防臺演練，從中學到了做好本職工作最基本的才能和后勤保障備用工作的實施方法，也學到一些日常的工作經驗，包括處理相關問題的方式方法。九、十月份，主要的是維護和穩定系統，并著手整理和完善it設備管理系統。十二月份，參加培訓，并處理it設備管理系統合同事務。一月份，和財務部攜手整理財務資產標簽。從中，自己存在了極其多的問題，我不斷的思考與反省，有些問題已得到解決，仍有問題瓶徑所在，后來我發現自己的思考力度不夠，很多時候碰到問題缺乏冷靜思考，心急過度。自己工作經驗也有一定的欠缺，同時，自己細心的'問題依然有一定的存在，這也造成自己工作效率有所降低，在這種及時性極其強的碼頭里，時間就是一切，這也就是自己需要努力的方向。前段時間雜念比較多，忘記了自己仍然是處于人生最重要的學習階段，浪費了不少精力和心思。以前上夜班猶多，很多時間都未能利用，以后自己必須擺脫夜晚內心厭學、厭做、厭想的困擾，及時處理和完善工作。

　　展望未來。在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大問題是我需要努力的方向。it設備管理系統擁有極其多的問題，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，培訓完，由于時間等問題，有很多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操作，并參加實際建設和規劃，使自己能更加靈活應用網絡知識，并積累處理相關異常經驗。同時，自己在今后的一年里，會參加相應的證書考核，不斷提升自己，并緊抓利用業余時間努力學習it知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟提高英語水平。

　　電腦員年終總結 3

　　在信息化技術日益發達的今天，網絡的概念已經深入人心，正日漸改變著現代人的生活方式，學校信息化建設也日益成為學校發展的重中之重。學校教育信息化建設是適應現代教育技術和信息技術的發展，加大學校對外交流與宣傳力度，提高教學、科研、管理效率的重要途徑;也是展示全校師生才能，加強對校外聯系，互相學習，共同發展的陣地。

　　我園積極響應信息化建設的號召，努力朝無紙化辦公的方向發展，在各類展示及公開活動中，切實發揮多媒體的作用。在日常備課、教研等活動中，也經常能夠借鑒網絡設備，使自己的教學教育工作更出色，更有特色。本學期我在全園教師的團結協助、努力工作，現將本學期的信息工作總結如下：

　　一、領導高度重視

　　自開學初，領導高度重視信息開展工作，形成了一定的工作機制。根據上級部門的信息工作要求及幼兒園的實際情況，開學初，認真制定了每月的信息工作計劃。在園長的全面指導下，明確了工作職責，全面負責收集、整理各種資料并及時上傳下達各類信息。

　　對稿件的要求等方面明確了自己的工作內容、形式與方法等，把自己每月的信息工作進展、采取了哪些措施，是否有遺留工作，從中尋找原因進行分析，以各種形式向領導匯報，根據領導的反饋意見進行適當的調整，為園內信息工作的開展營造了一個良好氛圍及奠定了基礎。

　　二、信息上報工作

　　信息工作中，信息報送是常規工作。每當幼兒園有上級領導前來調研或督導檢查，或者幼兒園有大活動，我們都會主動、積極抽出時間去拍照、寫報導，而幼兒園的班級網站也是我們最為關注的地方，因為老師們會把自己班級的活動照片及時上傳，這也是我們信息來源的主要渠道。有時班級開展親子活動等，也鼓勵老師把孩子的活動照片傳到自己的班級網站上。我對信息工作的執著與堅持，緣于我對這份工作的無比熱愛，這種熱愛又演化成推動我工作不斷向前的動力。

　　但是由于種種原因，本學期我園的信息發布的情況和數量等都不容樂觀，為此我們將在下學期在這方面繼續努力，及時捕捉有價值的信息，及時發布。

　　三、信息工作成果

　　1、從幼兒園的整體發展上來看，我們幼兒園逐步開始向網絡化管理發展，利用幼兒園的網站拓展了宣傳的窗口，為服務家長科學育兒提供了有效的途徑，促進了幼兒園的內涵發展。幼兒園也注重對老教師的`信息技術培訓，讓她們能掌握最基本的信息技術，慢慢地讓她們在自己班級網站上進行操作，逐步發展到信息化為我服務，為創建網上幼兒園、網上家長學校奠定了基礎。

　　2、從教師的信息意識來看，我覺得教師的信息意識大為增強，每當班級里開展了一個活動，我們幼兒園的教師們就會主動地把活動的方案、活動的照片、活動中的反思、家長的反饋等信息及時地進行上傳，讓家長及時了解班級動態，使信息及時得以互通。

　　3、從家長的參于意識來看，家長在網上與教師交流的熱情越來越高。這與幼兒園的積極宣傳及幼兒園班級論壇的日漸完善是分不開的，我也經常參與我們幼兒園各班級的評論，看見有些家長經常進入班級論壇，瀏覽其中的內容，及時與教師互通信息，提出對班級論壇、幼兒發展、教育教學工作等方面的建議，發表自己的感想等，有效地完善了班級論壇的建設，而班級論壇的建設，也為我的信息工作的開展提供了便利，并帶動了班級工作的開展，更有力地促進了孩子們的發展。

　　四、今后努力方向

　　1、進一步加強園內教育信息網的管理，嚴格把好質量關，認真審核信息上傳資料。

　　2、根據幼兒園的實際情況，積極做好園內網站的家長宣傳工作，鼓勵家長勇躍參與到幼兒園教育信息管理，讓家長積極投稿說說自己的育兒心得。通過宣傳讓家長更清晰地認識、了解幼兒園的教育。

　　3、還要不斷地加強自身的撰寫信息的能力，從而促使整體工作水平的提高。以上是本學期我園教育信息工作開展的情況，我們將在以后的信息工作中一如既往，進一步加強信息工作的組織和領導，提高對信息工作的認識，從而進一步推進我園信息水平的提升。

　　電腦員年終總結 4

　　20xx年，在集團公司的正確領導下，我們緊緊圍繞集團公司的中心工作，認真落實各項工作任務，較好地完成了各項工作任務，為集團公司的發展做出了應有的貢獻。現將我20xx年度的工作情況總結如下。

　　一、主要完成工作及主要工作任務

　　1、完成了20xx年的安全生產計劃

　　我們緊跟集團公司、公司的安全發展思路，按照集團公司的統一布署，以“安全為主，預防為主，綜合治理”的方針，以實際行動落實安全生產責任制，加強了全員的安全培訓，加大了安全生產監督管理的力度，加大了安全投入，強化了全員安全意識，使我集團的安全生產工作有了一個新的臺階。

　　2、加大了安全生產檢查力度

　　我們加大了安全生產檢查力度，全面細致地做好了消防工作，不放過任何一處隱患。對檢查中發現的隱患問題，及時地進行了整改，不能及時整改的，堅決的堅決整改，決不手軟，認真落實各項安全規章制度，并做到了安全檢查記錄、整改措施及進行復查復驗，不能及時整改的堅決不上報。同時，加大了對違章現象的查處力度。

　　3、認真組織落實各項安全活動

　　今年，我們以安全教育為重點，以安全活動為載體，堅持“預防為主，防治結合”的`方針，結合“安全生產月”、“百日安全無事故”等活動，加大了對員工安全知識的培訓力度，通過安全生產知識的學習和教育，提高了員工安全生產的自覺性和責任心，促進了我礦各項安全工作的順利開展，取得了較好效果。

　　4、強化了現場管理的各項工作

　　為了加強設備、工具的保養和維護工作，提高員工的工作效率，我們制定了詳細的設備保養計劃和工具使用保養及維修措施，并實施了具體管理，對電工和電焊工，消除一切不安全因素。對電焊工定期進行了安全知識教育，加大安全生產管理的力度，杜絕了事故的發生。

　　二、存在的不足

　　1、20xx年的工作中，我們在安全工作方面雖然作出了一定的成績，但還做得不夠，安全工作沒有止盡，這些問題需要在今后的工作中逐步改進。

　　2、我們的管理方式是：“管理型”管理，“指揮棒”的作用不夠明顯，有的員工還沒有按照公司要求開展工作。今后要加強管理，加大檢查力度，使安全工作真正落到實處。

　　3、在抓安全生產方面，還有很多做得不夠的地方，需加強管理，加大考核力度，使安全工作真正落到實處。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、繼續加強安全培訓和學習，使安全意識深入人心。

　　2、加強對員工的思想教育和業務培訓，使員工的安全生產意識明顯得到提高。

　　3、加大對設備的檢查和保養力度，確保各項設備的正常運行。

　　4、加強對員工的安全培訓和教育，使員工的安全生產意識明顯得到提高。

　　5、加大檢查和保養力度，使安全生產真正落到實處。

　　6、加強對設備的保養和維護工作。使設備始終處于完好的狀態。

　　7、加大對設備的檢查和維護力度。使設備始終處于完好的狀態。

　　8、加大對設備的維修和保養工作。使設備能夠正常運行。為生產和發展的需要提供良好的設施條件。

　　在20xx年的工作中，我們將嚴格按集團公司要求，認真落實各項工作任務，不斷提高安全工作水平，確保我集團生產經營工作的正常運行！

　　電腦員年終總結 5

　　經過自己的努力，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，我也嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力�，F在就把工作做一下小結：

　　第一、根據其原始憑證

　　我明細的登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務我都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的.，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，我都不允許自己隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。

　　第二、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。

　　今年以來，財務工作的力度和難度都有所加大。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成本職任務的同時，兼顧其他，出色地完成各項工作任務。

　　第三、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。

　　在財務工上，我始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來辦事的機關干部職工，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延辦理時間：對暫時辦理不了的，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了同事的認可。

　　我遵紀守法、廉潔自律，樹立財務工作者的良好形象。工作中用財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公辦理、清正廉潔。在實際工作中，把好財務關口，全心全意為機關干職工服務，樹立了財務工作者的良好形象。努力學習，增強業務知識，提高工作能力。

　　為了適應不斷改革的需要，我能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

　　電腦員年終總結 6

　　一、培訓

　　我是剛剛大學畢業的，第一份工作找的就是這個電腦銷售，還是比較陌生啊吧，以前接觸的不多，但是也在校內做過一些推銷活動，效果不咋地，在來到xx電腦銷售公司后對我進行了全面的培訓，了解公司內部文化，還有了解公司產品，主要還是電腦的一些基本知識，這還是要自己具備一點專業知識，我對電腦方面還真是了解的不多，但是還好公司想的周到，給我做了全面的培訓，培訓的內容其實不是能多，但是都是必備的一些知識，這讓我受益良多，總的來說陪訓還是對我之后的電腦推銷工作有一定的影響。

　　二、突破自我

　　我們xx電腦銷售公司銷售對象主要還是現在的大學生，大學是一個很好的推銷場所，人比較多，需求也高，所以我上半年的工作中基本上跑遍了我們xx市所有的大學，雖然我是一個比較活潑的人，在別人眼里也同樣是這種感覺，性格相對外向，雖說是這樣一回事，但是真正讓我推銷產品的.時候難免還是會有一點羞澀，讓人看了底氣不足，這是一名銷售工作者一個致命的弱點，所以一開始的工作我并不順利，一次次被拒絕讓我感受到了打擊，但是我還是在堅持，時間久了我慢慢的習慣，慢慢的克服了自己。

　　在與學生打交道的時后還是要具備一些技巧，不管是在言行舉止還是形象方面都有學問，我不斷的去學習去提高，一個個追著去介紹自己的產品，我覺得這是一種享受，一種身心上的鍛煉，我后來不怕被拒絕了，這才是我最大的突破。

　　我們總是能夠在不斷的發掘中提高自己，發現自己的潛力，不去逼自己一把才是最遺憾的，最悲催的，這是半年的銷售工作告訴我的道理。

　　只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學到，領悟到，半年的工作這么過去了，在未來我還要努力。

　　電腦員年終總結 7

　　20xx年了，距離畢業的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒�，F代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。

　　想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經常發生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。

　　經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。

　　雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的' 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

　　培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

　　在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

　　電腦員年終總結 8

　　我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

　　從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的.便利。

　　在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

　　在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍�？蛻舸_定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

　　在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

　　我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

　　電腦員年終總結 9

　　本人從暑假第一天開始就積極尋找機會參加社會實踐的機會，終于在1月8號被和洪湖當地的一家以銷售電腦為主營業務的永和聯想電腦專賣店聘請為臨時業務員。

　　永和聯想電腦專賣店是洪湖地區最具勢力的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯想電腦為主營業務以外，還經營其他方面的一些業務。其中18至110號是培訓時間。在此期間專賣店的經理向我們介紹各種電腦專業方面的業務知識和銷售時候的交際技巧。而這些經驗都是經理和其他的員工在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些知識正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的，也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。

　　那么從xx至xx號就是工作時間了。我們負責電腦銷售的所有臨時業務員共有5人，其中有4人是洪湖當地在外就讀的大學生，還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說，公司對暑假的電腦銷售業務還是相當重視的。我們分成2個小組，其中負責銷售臺式電腦的`一個小組有2個人，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人，最后店中的長期業務員負責領導和幫助我們。同時整個店鋪被分成2個板塊，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業務。

　　在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結合作的重要性以及一些重要的社交經驗和技巧。其中禮貌是相當重要的，它體現著專賣店的形象問題，也是我們培訓期間經理強調的重點內容。作為一個業務員，成功基礎是耐心。死纏爛打、不離不棄是經理對業務員提出的一種希望，也是一種基本要求。店面的經理親口對我們說道：“業務員，你的身份決定了你除了對相應的電腦知識進行記憶外，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情，有耐心，不怕丟臉，要勇敢的放下自己的羞澀，大膽的對進門的顧客迎上去，充分發揮自己的口才說服顧客”。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的。

　　我曾經聽說業務員的一條準則是：sell goods，sell yourself first.經過這次實踐，我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客、看人臉色，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論向悖，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產品，而我也是按照這一原則做事的：

　　第一：樂觀;

　　第二：死纏爛打;

　　第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準則的話無疑是業務員最失敗的典型”。

　　此次社會實踐，范文寫作真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

　　電腦員年終總結 10

　　我到xxx公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。

　　在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手:

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：

　　進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。

　　我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。

　　同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

　　加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的.途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網校等和計算機產業相關的業務。

　　今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。

　　針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

　　這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xx萬元，純利潤xx萬元。

　　其中：打字復印xx萬元，網校xx萬元，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元

　　其他：xx萬元，人員工資xx萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。

　　20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：

　　計算機網絡工程；無線網絡工程。

　　由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。

　　今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元；其余網絡工程部分xx萬元；新業務部分xx萬元；電腦部分xx萬元，人員工資xx—xx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦xx變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創造學習的機會

　　不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把xx公司建成平谷地xx計算機的權威機構。

　　職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。

　　樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。