實(shí)習(xí)周記

時(shí)間：2021-03-08 15:35:20 周記大全我要投稿

【推薦】實(shí)習(xí)周記匯編七篇

　　時(shí)間是箭，去來迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，我們對(duì)人和事情也有了新的看法，制定一篇周記吧。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！以下是小編整理的實(shí)習(xí)周記8篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【推薦】實(shí)習(xí)周記匯編七篇

實(shí)習(xí)周記篇1

　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記這周是月末，做了一個(gè)月的鋪墊，到了月末沖刺的階段，而且只有28號(hào)前上交的保單才能在當(dāng)月計(jì)提傭金，所以公司上下干勁都很足，像莫大姐、孫麗華經(jīng)理、左言勝經(jīng)理都在陸續(xù)這個(gè)階段交單。這幾天我也抓緊時(shí)間聯(lián)系劉姐、孫先生等幾個(gè)準(zhǔn)客戶，看看能不能促成其中一單。不過都沒有得到正式的答復(fù)。

　　我于是總結(jié)了一下之前的工作。之前展業(yè)主要去的地方有：百合山莊、大有恬園、星海公園、億達(dá)國(guó)際新城、一品曼谷、理工大學(xué)幼兒園。展業(yè)主要針對(duì)帶孩子的年輕母親。平均每天做15個(gè)陌生拜訪，但是回收的名單少，一個(gè)月下來只收集到12個(gè)。收回來的名單基本都做了電話約訪，電話約訪的成功率不高，有些客戶打好幾次都沒人接，最后正式接觸了5個(gè)，給他們做了詳細(xì)的需求分析，并送了計(jì)劃書，有三位準(zhǔn)客戶進(jìn)入了促成階段，但是都沒簽成。王總說，收集到的名單要及時(shí)跟進(jìn)，多爭(zhēng)取溝通的機(jī)會(huì)。比如，遇到酷暑天、風(fēng)雨天發(fā)個(gè)短信提醒一下，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)短信祝福一下，都是很好的手段。

　　忙了一個(gè)月還沒有正式開單，我有點(diǎn)失落。不過，有莫大姐做榜樣，我有找回了信心。莫大姐入職三個(gè)月，一直專注與陌生拜訪，雖然開單晚，但上個(gè)月開了一個(gè)五萬的大單子，所以，貴在堅(jiān)持，執(zhí)照找到正確的努力方向。同時(shí)，朱經(jīng)理也建議我開拓一下展業(yè)的渠道，填寫財(cái)富100名單來分析一下緣故客戶。最后想到之前做家教時(shí)候認(rèn)識(shí)的于阿姨，于是以探望她孩子為由，去她家坐坐，看有沒有機(jī)會(huì)介紹一下產(chǎn)品。于阿姨很熱情的接待了我，一開始我們嘮了很多家常，之后聊到了我的近況，我這時(shí)候才告訴她我在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)。于阿姨之前在平安買了很多份，對(duì)保險(xiǎn)還是很認(rèn)同的，不過暫時(shí)沒有再買的打算。她還建議去附近的培訓(xùn)學(xué)校、暑期托管班看看，可能有收獲。

　　周四的時(shí)候聽說有社團(tuán)的朋友要出國(guó)，正好問到我，需不需要買一份保險(xiǎn)。我經(jīng)過了解，向他們推薦了出國(guó)人員意外保險(xiǎn)和出國(guó)緊急救援醫(yī)療保險(xiǎn)。她們倆比較認(rèn)同出國(guó)緊急救援險(xiǎn)，決定買，保單也填好了，只是出國(guó)人員辦理保險(xiǎn)需要提交簽證，而她們的簽證都還沒下來，所以保單只好先在我這放著。

　　第六周（8.2-8.8）

　　這周我們最后一次參加支公司的銜訓(xùn)，內(nèi)容是如何養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)積極地工作心態(tài)。首先，要有良好的銷售習(xí)慣，要學(xué)會(huì)隨時(shí)隨地開放客戶、拜訪客戶，要和客戶向朋友一樣相處。其次，學(xué)會(huì)自我管理，包括早會(huì)時(shí)候認(rèn)真記錄，認(rèn)真填寫拜訪計(jì)劃，自我督促。培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)，首先要換為思考，思考自己面對(duì)壽險(xiǎn)銷售人員的心態(tài)，分析客戶的拒絕話術(shù)。然后，在與客戶溝通時(shí)態(tài)度真誠(chéng)、分析客觀。第三全力以赴，認(rèn)真反思，明確目標(biāo)，立即行動(dòng)，用專業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)、熟練的技巧、良好的工作習(xí)慣應(yīng)對(duì)工作中的挫折和挑戰(zhàn)。

　　這個(gè)月伊始，我們組迎來了幾位新人，有和我一樣暑期實(shí)習(xí)的大學(xué)生，有剛剛參加工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，還有已經(jīng)在深圳工作了好幾年的前輩。不過我比他們先入職，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，所以朱經(jīng)理讓我?guī)麄兂鋈フ箻I(yè)，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)流程。

　　新的血液往往帶來新的思想，我們各抒己見，策劃了很多展業(yè)的新思路。我們除了繼續(xù)宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產(chǎn)品之外，還介紹人身意外保險(xiǎn)產(chǎn)品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世紀(jì)行”卡。這三款產(chǎn)品費(fèi)率低，手續(xù)簡(jiǎn)單，保障功能突出，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義，適合作為與客戶溝通的敲門磚，有助于我們擴(kuò)展目標(biāo)客戶的范圍。之前只要針對(duì)生兒育女期的年輕夫婦，現(xiàn)在，我們也可以多接觸剛剛出來社會(huì)的單身貴族，向他們介紹意外險(xiǎn)，為進(jìn)一步的銷售打下伏筆。

　　這周我們業(yè)務(wù)室聯(lián)合馬欄蘭豐社區(qū)，計(jì)劃在周末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽，通過這樣的活動(dòng)收集客戶信息。大家共同策劃了活動(dòng)的流程。我們還在周三奔赴馬欄廣場(chǎng)踩點(diǎn)。這次活動(dòng)主要針對(duì)蘭豐社區(qū)內(nèi)部的幼兒園、托兒所進(jìn)行宣傳，但我們也可以在平時(shí)的展業(yè)中尋找潛在的參賽對(duì)象。不過后來因?yàn)樘鞖庠颍?jì)劃推遲兩周。

　　由于支公司上月沒有全額完成任務(wù)，所以這個(gè)月一開張，公司就宣布了新的獎(jiǎng)勵(lì)政策，10號(hào)之前開單的獎(jiǎng)勵(lì)世博會(huì)紀(jì)念銀鑰匙一把，既可以自己收藏，也可以轉(zhuǎn)增客戶，從而更好地維護(hù)老客戶。我也借此機(jī)會(huì)再一次約訪我的準(zhǔn)客戶，不過沒去取得什么突破，也沒有如愿交單。

　　第七周（8.9-8.15）

　　這一周，分公司的邱總過來給我們介紹了壽險(xiǎn)產(chǎn)品交叉銷售的專題，鼓勵(lì)我們通過家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、車輛險(xiǎn)的銷售來開拓壽險(xiǎn)市場(chǎng)，同時(shí)還介紹了“小康之家”家財(cái)無憂卡。我們也開始嘗試針對(duì)百合山莊這類開發(fā)時(shí)間相對(duì)比較早的小區(qū)介紹家財(cái)險(xiǎn)，開拓銷售渠道。

　　雖然公司為我們提供了很多擴(kuò)展業(yè)務(wù)的途徑和方法，但一個(gè)半月過去，我還沒有正式開單，連每天收集回來的客戶名單也減少，甚至沒有。我很著急，情緒也有些波動(dòng)，以至于去上班前還要糾結(jié)一番。涉足保險(xiǎn)這一行業(yè)一個(gè)多月，新鮮感沒有了，甚至還有限厭倦。這個(gè)時(shí)候朱經(jīng)理過來開到我。他說雖然很多人都不可能把壽險(xiǎn)銷售作為終身的事業(yè)，連他自己也不可能做一輩子。但是既然進(jìn)來了，就要做出樣子。這樣，在我離開的時(shí)候，我可以贏得同行的贊許，而不是像個(gè)逃兵。我聽了深有感觸，所以決定最后的兩個(gè)星期沖刺一下。保險(xiǎn)的銷售講究時(shí)間的積累，厚積薄發(fā)，貴在堅(jiān)持。

　　我也借此機(jī)會(huì)認(rèn)真地總結(jié)了一下。我覺得主要問題還是出在話術(shù)上，自己足足走了兩個(gè)星期的彎路。一開始出去展業(yè)，也還順風(fēng)順?biāo)２贿^自從話術(shù)通關(guān)考核之后哦，我就改變了套路。讓我們記一些講解產(chǎn)品的話術(shù)，避免專業(yè)上的錯(cuò)誤，我自那之后我就把介紹產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。展業(yè)的時(shí)候簡(jiǎn)單寒暄之后就直奔主題，介紹產(chǎn)品了。我嘰里咕嚕說一大推，他們沒什么反應(yīng)，我又接不上話，對(duì)話就此卡殼。朱經(jīng)理告訴我，保險(xiǎn)的銷售，與其說是推銷產(chǎn)品，不如說是推銷業(yè)務(wù)員自己。只有客戶認(rèn)同自己，才有可能進(jìn)一步接觸。以后溝通的時(shí)候，要積極尋找溝通的切入點(diǎn)，聊一些客戶關(guān)心的話題，同時(shí)主題溝通保險(xiǎn)的理念。對(duì)產(chǎn)品的講解要看好時(shí)機(jī)，點(diǎn)到即止。只有這樣，才有機(jī)會(huì)得到客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。理念通了，銷售才能水到渠成。

　　周三的早會(huì)，王總就同業(yè)公司的理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了綜合對(duì)比，幫助我們?cè)谡箻I(yè)的時(shí)候突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　第八周（8.16-8.22）

　　這是我實(shí)習(xí)的最后一周，我開了自己的第一單。之前同學(xué)填好了保單，只差提交簽證復(fù)印件就可以投保了。等了兩個(gè)多星期，簽證下發(fā)，我也可以正式幫她們辦理投保的手續(xù)。出國(guó)緊急醫(yī)療保險(xiǎn)與分紅型壽險(xiǎn)不同，合同是由大連分公司打印，不需要總公司核保和電話回訪，手續(xù)較為快捷。分公司的核保只花了一天，周二下午提交的投保單，周四上午我就拿到和保險(xiǎn)合同，并且把保險(xiǎn)合同送到了同學(xué)手里，讓同學(xué)幾時(shí)擁有一份保障。我也第一次體會(huì)到“保險(xiǎn)代理人銷售的不只是保險(xiǎn)產(chǎn)品，還是一份愛心”。我給同學(xué)詳細(xì)地講解了保險(xiǎn)合同的條款，特別是保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除這兩章，同時(shí)告知了出險(xiǎn)的報(bào)告、受理、理賠的相關(guān)信息。

　　周一的時(shí)候分公司舉行了“金秋百日會(huì)戰(zhàn)”的動(dòng)員會(huì)。大連分公司十四個(gè)業(yè)務(wù)部都派出了大部分員工參會(huì)，總數(shù)超過800人，占了太保大連分公司總員工以一半多。會(huì)場(chǎng)在大連市青少年宮，場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn)旗飄揚(yáng)，鑼鼓喧天，各個(gè)支公司使出渾身解數(shù)，唱戰(zhàn)歌，喊口號(hào)，接受分公司領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。隨后，分公司以話劇的形式，生動(dòng)向我們宣導(dǎo)了“金秋白日會(huì)戰(zhàn)”的相關(guān)激勵(lì)政策。獎(jiǎng)勵(lì)有四個(gè)層次，分別是：近郊溫泉之旅、京津文化之旅、桂林山水之旅、迪拜奢華之旅四個(gè)層級(jí)。每個(gè)業(yè)務(wù)員簽下目標(biāo)書，互相督促。

　　周六，我們業(yè)務(wù)室籌備數(shù)周的，聯(lián)合蘭豐社區(qū)共同舉辦的“明日之星”智利拼圖大賽正式舉行。我們七點(diǎn)半就到達(dá)了會(huì)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備。活動(dòng)九點(diǎn)開始，共有20多名小朋友參賽。小朋友按年級(jí)分為幼兒組和小學(xué)組兩組，根據(jù)完成智力拼圖的時(shí)間和完成情況評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)。比賽之前，社區(qū)少兒武術(shù)學(xué)校的小朋友還上調(diào)展示了精湛的武藝。比賽期間，王總還與到會(huì)的家長(zhǎng)溝通了首先得意義與功用，同事介紹了公司“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)”的計(jì)劃。會(huì)后，我們將利用給參賽的小朋友送獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀的機(jī)會(huì)，與孩子的家長(zhǎng)就保險(xiǎn)座進(jìn)一步的溝通。，朱經(jīng)理說，這次比賽之后，我們業(yè)務(wù)室還將聯(lián)系其他社區(qū)舉辦類似的活動(dòng)，讓更多的家庭了解保險(xiǎn)。

　　為期八周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，我也準(zhǔn)備在開學(xué)后踏上就業(yè)之路。不過，我還打算繼續(xù)保留和太保的這份代理合同，作為大五這一年的一份兼職，直到我正式就業(yè)。

　　這段時(shí)間里，我完成了從優(yōu)秀的學(xué)生大稱職的員工之間的轉(zhuǎn)變，也深入地接觸了保險(xiǎn)代理人這個(gè)行業(yè)。雖然沒有獲得多少經(jīng)濟(jì)上的收益，但是這份經(jīng)歷，以及各種的酸甜苦辣永遠(yuǎn)值得我回味。，實(shí)習(xí)期間，我還得到了我們公司的前輩和總經(jīng)理的幫助，是他們毫不保留的向我提供了他們的銷售技巧，幫我解決平常所遇到的問題，并給我提供鍛煉的機(jī)會(huì)。無論我在保險(xiǎn)公司能夠走多遠(yuǎn)，他們今天的幫助都是我以后無盡的財(cái)富。

實(shí)習(xí)周記篇2

　　第一周：

　　實(shí)習(xí)的第一周，轉(zhuǎn)眼即逝。來到永川區(qū)臨江鎮(zhèn)普安小學(xué)校，我被分到五年級(jí)(2)班進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)開始的第一周，我便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要是到自己的實(shí)習(xí)班級(jí)去聽指導(dǎo)老師楊老師的課。一開始，我不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評(píng)價(jià)。后來和楊老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識(shí)火花的碰撞。聽了楊老師的講解，我終于弄明白聽課要聽些什么內(nèi)容。心里面有一種喜悅感，就像是做數(shù)學(xué)題時(shí)遇到了一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間沒有解決的的問題，最后經(jīng)過努力終于解決是的那種興奮。

　　指導(dǎo)教師評(píng)語

　　同學(xué)在實(shí)習(xí)的第一周，表現(xiàn)出一名實(shí)習(xí)教師應(yīng)該有的品質(zhì)。實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，工作積極，虛心接受指導(dǎo)老師的建議與批評(píng);在與學(xué)生溝通交流時(shí)，還是顯得有點(diǎn)緊張，希望在今后的實(shí)習(xí)工作中能改善。

　　第二周：

　　在這一周，我聽語文課3節(jié)并慢慢熟悉班上同學(xué)的學(xué)習(xí)情況。在文言文的教學(xué)方面，指導(dǎo)教師楊老師很注重誦讀法。讓學(xué)生反復(fù)的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對(duì)那些優(yōu)秀篇章、名言佳句可反復(fù)誦讀體味，做到?讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無窮具體方法是：讓學(xué)生自己結(jié)合課文下面的注解試著翻譯課文，把不懂、自己翻譯不出來的內(nèi)容勾劃標(biāo)記出來，楊老師再講解課文。然后在反復(fù)的讀，在讀中去思考，去感悟。讀時(shí)要求學(xué)生要?不可誤一字，不可少一字，不可多一字進(jìn)一步做到有輕有重、抑揚(yáng)頓挫的讀出感情來，大大增強(qiáng)了閱讀的形象感、意蘊(yùn)感和情趣感。對(duì)要求背誦的文言文，楊老師還加強(qiáng)背誦的指導(dǎo)。其中我總結(jié)了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規(guī)律。第一，讀準(zhǔn)字音;第二，讀清句讀、讀懂文意;第三讀美意境與情感。這種文言文的教學(xué)方式很有針對(duì)性，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)文言文時(shí)，更具有目的性，也更容易掌握課文。我想，這種講授文言文的方法值得我學(xué)習(xí)。

　　指導(dǎo)教師評(píng)語

　　同學(xué)這一周表現(xiàn)非常好，聽課期間，態(tài)度端正、認(rèn)真做好聽課記錄。課后積極主動(dòng)的與指導(dǎo)老師溝通交流。但是，教學(xué)思想還沒有完全轉(zhuǎn)變過來，還沒有完全跟上新課改的要求。希望今后繼續(xù)努力。

　　第三周：

　　轉(zhuǎn)眼間，一周又過去了。周一還是繼續(xù)聽課，但是去聽了一節(jié)其他老師的課，明顯發(fā)現(xiàn)這位老師的上課方式和指導(dǎo)老師楊老師的上課方式不同：一個(gè)偏重于傳統(tǒng)的老師講與學(xué)生學(xué)的模式;另一位老師則注重于發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和主體性，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，而老師的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，當(dāng)然兩個(gè)班的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況就出現(xiàn)了差別，前者學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯低于后者。主要是由于后者偏向于討論型，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體性，老師在講課時(shí)是在引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)課文。當(dāng)然，我非常贊同后者的教學(xué)方式，并且也在努力學(xué)習(xí)。這其中有一位同學(xué)無故曠課了好幾天，和家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也聯(lián)系不上。后來從家長(zhǎng)口中我們才得知：該生每日還是按照正常上課時(shí)間來上學(xué)，只是沒到學(xué)校。而我與班主任溝通后，決定先讓該生今天先回家，和其家長(zhǎng)溝通交流后，由家長(zhǎng)陪同到學(xué)校再進(jìn)行交流，讓其繼續(xù)上課。至此，這位同學(xué)就成為我第一個(gè)個(gè)別輔導(dǎo)的學(xué)生。

　　指導(dǎo)教師評(píng)語

　　同學(xué)在這一周，聽課積極認(rèn)真，態(tài)度端正;積極地協(xié)助班主任老師解決個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問題。但是在處理問題時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問題時(shí)不夠全面。望今后努力積攢經(jīng)驗(yàn)，處理問題是三思而后行。

　　第四周：

　　語文教師及班主任在這周里，我感覺自己在慢慢地適應(yīng)這一個(gè)新的生活，我會(huì)繼續(xù)努力迎接新的挑戰(zhàn)。在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在周五的班上開展了以?網(wǎng)絡(luò)的‘利’與‘弊’?為主題的班會(huì)活動(dòng)。剛開始，我遇到了許多的困難：比如學(xué)生的不配合，沒有人起來發(fā)言討論。這時(shí)我就在思考，是什么環(huán)節(jié)上出了問題，是主題太難，還是同學(xué)們不愿意一起討論交流。慢慢的我終于發(fā)現(xiàn)了問題的所在，這是同學(xué)已經(jīng)形成的一種習(xí)慣。老師抽到了就起來回答，是明顯的缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。于是我就先開始討論，然后鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與，把自己內(nèi)心里面的想法表達(dá)出來。可能是我與他們年齡上差不了幾歲，有了一位同學(xué)帶頭，課堂上的氣氛很快就活躍起來。當(dāng)然效果也是很不錯(cuò)的。

　　指導(dǎo)教師評(píng)語

　　同學(xué)在這一周，為準(zhǔn)備主題班會(huì)做好了充足的工作。班會(huì)上，學(xué)生的參與性也很高。但是，此次班會(huì)的教育性收到的效果不是很明顯。

　　第五周：

　　在這一周里，我開始了第一次正式講課。依稀記得第一次講課時(shí)的那份緊張，那份興奮，那份困惑成為一名老師才明白以前襲擊的老師是多么的辛苦。才終于明白上好一節(jié)課是多么的不容易! 在我第一次上課時(shí)，我就遇到了許多在學(xué)校(大學(xué))里根本沒想過的問題。即當(dāng)我講完一節(jié)課后，我問同學(xué)們：?你們聽完這節(jié)課，有什么新的收獲嗎??學(xué)生們?nèi)伎粗遥瑩u搖頭。學(xué)生為什么會(huì)這樣呢?是我的教學(xué)方式有問題，還是我講的內(nèi)容不夠深入。我思考良久之后，覺得還是教學(xué)方式有問題，沒有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。所謂：?知之者不如好之者，好之者不如樂之者興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)尤其重要的因素。興趣能激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)欲望，能夠溢生學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，促使學(xué)生主動(dòng)去學(xué)習(xí)。那么，如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?這就是我接下來要考慮的問題了。

　　指導(dǎo)教師評(píng)語

　　這一周，同學(xué)備課比較充分，教案寫得十分精彩;講課重難點(diǎn)突出，課堂掌握得宜。但是，教學(xué)方式比較單一，講課時(shí)略微有點(diǎn)緊張。

　　第六周：

　　語文教師及班主任學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，而我在講臺(tái)上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，課后老師對(duì)我所講的課進(jìn)行了總概括的評(píng)論，并沒有太多批評(píng)，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了，隨后隊(duì)友又告訴我一些他們的想法與感受。我回去又重新編寫教案，反復(fù)備課，盡量挖掘新的教學(xué)方法來應(yīng)對(duì)接下來的課堂教學(xué)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識(shí)，所以每上一節(jié)課前我都準(zhǔn)備好教案，考慮課堂會(huì)出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問題，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽起來較困難，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)很好，達(dá)到課堂氣氛的一個(gè)高潮。

　　第七周：

　　學(xué)校的楊老師就安排我監(jiān)考我實(shí)習(xí)的班級(jí)——五年級(jí)(2)班的月考考試。楊老師告訴我：?這次月考，是學(xué)生們進(jìn)入五年級(jí)下學(xué)期以來的第一次考試，所以一定要嚴(yán)正考紀(jì)考風(fēng)，杜絕一切作弊行為，讓學(xué)生們的成績(jī)真實(shí)有效，起到最高的參考價(jià)值。得到考試的應(yīng)有效果就這樣，在發(fā)語文試卷給學(xué)生們時(shí)，我給他們說：?我希望你們的成績(jī)都要是自己的成績(jī)，不要去弄虛作假，老師想看到的是你們最真實(shí)的成績(jī);如果有人作弊被老師發(fā)現(xiàn)，都先扣10分。考試結(jié)束后，我也進(jìn)行了正式的閱卷(批改試卷)，也從楊老師那兒學(xué)到了很多評(píng)閱試卷的方法。此外，這一周，我繼續(xù)講課，但是改變了教學(xué)方式，取得了不錯(cuò)的成果。

　　第八周：

　　這一周，已經(jīng)沒有上一周那么繁忙了。在這一周，班主任楊老師為了去檢查，就和別的老師調(diào)換了課程。這樣，周五上午(4節(jié)課)都是語文課了。楊老師就和我商量，說他上一、二節(jié)課，我來上周五的最后兩節(jié)課。周一到周四都是按照課表正常上課。到了周五，上課內(nèi)容不是單純地講課，而且要讓學(xué)生們做一次閱讀訓(xùn)練，以提高學(xué)生的閱讀能力。和楊老師溝通交流后，我決定講《半截蠟燭》這篇課文。但是，這次講課還有個(gè)難點(diǎn)，就是要自己出閱讀題。來給學(xué)生進(jìn)行測(cè)試。這樣，我先把課文《半截蠟燭》講完。然后出了閱讀練習(xí)題。本以為效果會(huì)不理想，但是，出我意料的是：這次閱讀訓(xùn)練成果不錯(cuò)，學(xué)生們都配合得很好，講課也十分順暢。第四節(jié)課，做了一套測(cè)試題。考慮到時(shí)間有限，就除去了作文，只做了前面的部分。后來成績(jī)出來了，同學(xué)們的成績(jī)都很不錯(cuò)。

　　第九周：

　　這一周，周四、周五這兩天，中里中學(xué)開校運(yùn)動(dòng)會(huì)。在星期三這一天，我和楊老師說：周四和周五這兩天，學(xué)生們要參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，沒有什么學(xué)習(xí)方面的安排，我想自主進(jìn)行一次完整的測(cè)試。以便了解這段時(shí)間以來同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況。于是，給同學(xué)們做了一套難度適中的測(cè)試題。這次完全由我自主組織考試。在評(píng)卷中，給同學(xué)們講解各種題型答題的方法。這樣，學(xué)生們下一次遇到同類型的問題時(shí)就能夠做到舉一反三了。例如：在做仿寫題時(shí)，首先，就應(yīng)該要去觀察，看句式是否一致;修辭是否一致;表達(dá)的意思是否一致(上下文內(nèi)容是否一致)等等這些要注意的問題。周四周五這兩天，是我來實(shí)習(xí)這么久，看到過他們最開心的時(shí)候了。在這之前，我給學(xué)生們的運(yùn)動(dòng)會(huì)選了一個(gè)口號(hào)，排隊(duì)列，訓(xùn)練他們開幕式的隊(duì)形。在運(yùn)動(dòng)會(huì)的兩天，我組織同學(xué)們做好各方面的工作。挑選同學(xué)組建出后勤隊(duì)、啦啦隊(duì)、宣傳隊(duì)，配合運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展工作。同學(xué)們，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，都積極參與，敢于拼搏。展現(xiàn)出一種蓬勃向上的朝氣。

　　指導(dǎo)教師評(píng)語

　　同學(xué)，在這一周，在試卷評(píng)講上進(jìn)步很大，能夠即時(shí)地發(fā)覺自己的不足，并改進(jìn);而且，也積極地鋪助班主任老師做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)工作。

　　第十周：

　　轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)的最后一周就這樣結(jié)束了。在這最后一周里我做了一次教育調(diào)查，參加了整個(gè)語文組的教研活動(dòng)，和其他幾位老師探討了學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度與方法這一方面的問題。進(jìn)一步明確了自己今后作為老師上課時(shí)的教學(xué)方法。離別時(shí)總有不舍，這是人之常情。但是說的時(shí)候容易，做起來可不是那么從容。對(duì)于同學(xué)們雖有不舍，但我告訴他們：?天下無不散之宴席，只要同學(xué)們能好好努力學(xué)習(xí)。我會(huì)為你們感到驕傲的在周一下午的最后一節(jié)課上，楊老師找到我，讓我去旁聽一下美術(shù)課，并且讓我晚一點(diǎn)再去教室。當(dāng)時(shí)我挺不解的。但當(dāng)我走進(jìn)教室的一剎那，我就完全明白了。看到同學(xué)們?cè)诤诎迳蠟槲覍懴碌脑挘€有他們手中遞出的禮物。那一刻，時(shí)間像是停止了一般，心里面似乎有很多話要說卻一個(gè)字也難以說出口。只能默默的接受同學(xué)們的祝福和禮物。這一刻我真的覺得自己很幸福。最后我告誡同學(xué)們：一定要好好學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)周記篇3

　　周記一：農(nóng)商銀行實(shí)習(xí)周記

　　一轉(zhuǎn)眼這已是我來到南京銀行實(shí)習(xí)的一個(gè)星期結(jié)束了，想到這里我不由的拿起了手中的筆寫下來這一周的一點(diǎn)點(diǎn)心得，希望能在以后的日子中有些許的收獲：

　　來到銀行這個(gè)莊嚴(yán)的地方，我感到無比的壓力和緊張，對(duì)于平時(shí)喜歡說話的我來說現(xiàn)在說話卻成為了我最大的不足。不過還好有各位老師的幫助以至于不會(huì)那么的尷尬。起初，在行長(zhǎng)的安排下我跟隨著大堂經(jīng)理的老師學(xué)習(xí)，一個(gè)星期里師傅一直對(duì)我的學(xué)習(xí)很是嚴(yán)肅，她一再的要求說：銀行工作是一項(xiàng)很艱巨的工作，你必須得認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一件事情，不允許任何人在任何時(shí)候犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，一旦犯錯(cuò)那么將會(huì)造成很大的影響甚至更為嚴(yán)重的后續(xù)影響。因此，從剛開始你就得認(rèn)認(rèn)真真的做好每一件事，養(yǎng)成做事極其細(xì)心的好習(xí)慣……

　　接著，師傅每天都會(huì)抽出時(shí)間來跟我講解有關(guān)于銀行方面的一些注意事項(xiàng)，特別是誠(chéng)信和安全方面的問題。他說：銀行是一個(gè)誠(chéng)信機(jī)構(gòu)，所有客戶的資料和信息都是最重要的東西，絕對(duì)不允許任何人以任何形式泄露或者擅自利用客戶的資料來為自己謀利益。所以，作為一個(gè)銀行工作人員你就必須得有好的人生修養(yǎng)和道德操守。另外，銀行工作人員必須把安全問題放在首要地位，包括個(gè)人安全、客服資料安全以及銀行安全等等。

　　在這之后，師傅開始教我了一些簡(jiǎn)單的最基礎(chǔ)的東西，包括：復(fù)印資料，點(diǎn)鈔，人工捆鈔，接押鈔車等等。每次的學(xué)習(xí)我都是抱著很大的激情，感覺很是充足和知足，這就是我第一周的一點(diǎn)點(diǎn)回憶……

　　周記二：農(nóng)商銀行實(shí)習(xí)周記

　　第一周的激情和好奇一直感染和影響著我第二周的實(shí)習(xí)工作，第二周，在師傅的安排下我來到了大堂里面當(dāng)上了大堂經(jīng)理，原本以為是很輕松的工作，然而卻是事與愿違：

　　第一次碰壁：這是我做大堂經(jīng)理的第一天，我懷著十分激動(dòng)的心情指引著每一位前來咨詢以及辦理業(yè)務(wù)的客戶，工作似乎進(jìn)行的相當(dāng)?shù)捻樌Ｈ欢彤?dāng)我洋洋得意的時(shí)候一個(gè)客戶的出現(xiàn)讓我頓時(shí)陷入了難堪：她是一位外省的女士，前來向我咨詢理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于我來說銀行理財(cái)產(chǎn)品我可是一竅不通，所以我選擇以為她指引咨詢的地方的方式回避她的問題，然而她卻喋喋不休的以懷疑的口氣說：你到底是干什么的？在銀行工作怎么不知道這些東西？你就是靠關(guān)系進(jìn)來的吧？……一連串的追問把我徹底打倒，我再三向她解釋著可是她怎么也聽不進(jìn)去，最后我只能逃避走開了。這么一折騰我這一天都沒有定下神來，一直都在糾結(jié)著她的每一個(gè)問題。直到第二天我終于靜下心來認(rèn)真的向師傅一一的請(qǐng)教……

　　第二次碰壁：那一天，大堂里面做低柜的師傅叫我?guī)е粋€(gè)七旬老大爺去辦理銀行儲(chǔ)蓄卡，原本很簡(jiǎn)單的一件事，不知道為什么那天我卻辦的那么的糟糕：辦理儲(chǔ)蓄卡，客戶資料登記表一式兩份我忘了；個(gè)人存取款登記表在我的幫助下老大爺填錯(cuò)了……當(dāng)我?guī)е洗鬆斎フ規(guī)煾档臅r(shí)候她一看一下火氣直上把我罵了一通，我這才反應(yīng)過來，跟老大爺?shù)狼福欠N情況他是大發(fā)雷霆的把我狠狠的罵了一圈。

　　一下子，我蒙著不知所措，盹了好久才反應(yīng)過來，最后終于在我再三的解釋下他才原諒了我并且重新跟著我去把表填好了，這次我沒有再出任何差錯(cuò)……

　　第三次碰壁……

　　一周的大堂實(shí)習(xí)讓我碰壁多次，感受頗深，然而卻讓我學(xué)到了很多。總之，感謝那些批評(píng)過我的、議論過我的客戶，我知道如果沒有你們我是沒有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，并且改正缺點(diǎn)的。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作過程中我會(huì)以正確的心態(tài)面對(duì)每一次挫折和碰壁，并且也希望每一次碰壁之后我都能有所收獲。

實(shí)習(xí)周記篇4

　　在“五四”青年節(jié)這天，我們項(xiàng)目組織我們?nèi)鹾５摹敖鹕碁场本皡^(qū)。在這里，我看見了金色的沙漠，駱駝。雖然今天風(fēng)比較大，但我們還是興致勃勃參觀各個(gè)景點(diǎn)。我們到沙漠去滑沙，那沙子好燙啊，爬到山頂，一片黃色的金子。這是我第一次看到沙漠，真是太美了。

　　雖然回來時(shí)，我身上到處都是沙子，耳朵、脖子、但我依然很高興。

　　項(xiàng)目部為我們青年員工考慮，重視青年員工培養(yǎng)，希望我們不只是從工作上學(xué)到知識(shí)，從各個(gè)方面來豐富我們的生活。早日成為企業(yè)棟梁!

實(shí)習(xí)周記篇5

　　這周我終于能夠走出辦公室，更多的與法院、法官等接觸。我主動(dòng)開始要求陪同辦案律師一起去開庭，當(dāng)然，我是旁聽人員。在剛開始的一兩次旁聽中，因?yàn)槲业囊蟊容^突然，他們并未來得及跟我講案件概況，所以在法院旁聽時(shí)感覺云里霧里地摸不到頭緒。但在之后的旁聽中，我基本上都是事前了解了案件概況，庭審中又做了較為詳細(xì)的記錄，回來后又上網(wǎng)查相關(guān)問題，故對(duì)案件便有了較深的了解并收益頗多。記得較為清楚的一次，是一起工傷案件，因?yàn)閷?duì)方代理律師與方老師曾有過合作，再加上法官從中斡旋，大家便選擇了調(diào)解。在調(diào)解時(shí)，我跟另外一個(gè)實(shí)習(xí)生積極獻(xiàn)策，再加上當(dāng)事人和代理律師的努力，最終取得了較為滿意的結(jié)果。親身參與審理中的案件，對(duì)于我來說是一件值得興奮的事情。這不同于校內(nèi)的`模擬法庭。

　　在校時(shí)，我們始終想著維護(hù)法律的嚴(yán)肅性，并且基本上所有案件都是以判決結(jié)束，故失了真正案件審理過程中的靈活性。同時(shí)，因?yàn)榇蟛糠终嬲讣卸加新蓭煟麄兌际煜ね徚鞒蹋试趯徖碇校?jiǎn)化了一定的程序。即使如此，旁聽并參與案件還是給了我很長(zhǎng)時(shí)間的積極性。

實(shí)習(xí)周記篇6

　　第1周

　　作為食品類專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入食品類專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

　　頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

　　雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

　　第2周

　　過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是食品類專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

　　第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

　　第3周

　　不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)食品類專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓食品類專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的食品類專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

　　第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的食品類專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說，師父，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您失望。

　　接下來幾天，開始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看食品類專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

　　第5周

　　轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一個(gè)多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。

　　星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對(duì)，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒有說什么時(shí)候會(huì)去檢查，也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

　　在空閑時(shí)間，結(jié)合食品類專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí)，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問、多問why；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前食品類專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后，我大概了解了整個(gè)工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的食品類專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。

　　工作過程我得出了一些體會(huì)：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn)，你就無法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有

　　無窮的精力；一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手。在職場(chǎng)上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。第7周

　　今天指導(dǎo)師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意。”他還表揚(yáng)我食品類專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí)，是他見過食品類專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi)，沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了。

　　通過這段時(shí)間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學(xué)到東西，對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。

　　本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。