快速證明自己的價(jià)值八大步驟
高級(jí)主管的寶座猶如熱氈，雖然炙手可熱，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢業(yè)業(yè)、戒慎恐懼。但是高級(jí)主管真有那么難為嗎？專家提供了8個(gè)步驟，教你快速證明自己的價(jià)值。
許多人羨慕高級(jí)主管有自己的辦公室、有車有司機(jī)有秘書，但這只是光鮮的一面，在大環(huán)境不景氣的情況下，其實(shí)資深主管越來越難為，位子越高越不易保，許多ceo都有危機(jī)意識(shí)，如果不能在最短時(shí)間內(nèi)，向公司證明自己的能力和價(jià)值，很可能得馬上卷鋪蓋走路。
最近一份由博思管理顧問公司所做的調(diào)查顯示， c e o的任期越來越短，1995年ceo的平均任期是9.5年，但2001年時(shí)， ceo平均任期降到7.3年，至于另外一份由紐約的 dbm企管顧問公司所做的調(diào)查數(shù)字更驚人，目前全球ceo的平均任期是3年。
在3年“解決”一個(gè)ceo的情況下，新任ceo必須在短短三、五年內(nèi)交出漂亮的成績(jī)單，過去埋頭深耕的做法已經(jīng)不管用了，現(xiàn)在的ceo要能立竿見影，越快越好。
此外，ddi宏智人力資源顧問公司的一位資深副總裁表示，以前經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，高級(jí)主管的某些人格特質(zhì)，例如沖動(dòng)、自大、善變等缺點(diǎn)，常常被忽略被容忍，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條，這些缺點(diǎn)都會(huì)被放大，高級(jí)主管得盡量做到完人零缺點(diǎn)，才不會(huì)落人 i：3實(shí)被轟下臺(tái)。
去年10月份的《行銷管理雜志》形容現(xiàn)代資深經(jīng)理人如坐熱氈，一個(gè)不小心，就會(huì)從高位滾下來，到底要如何穩(wěn)坐高位，雜志提供了8大策略。
1、 發(fā)現(xiàn)問題立刻解決
業(yè)務(wù)主管必須很快洞察問題核心，以創(chuàng)新的方法應(yīng)變。
美國俄勒岡州有一家飲料公司oregon chai，兩年前因?yàn)轳R達(dá)加斯加島一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)毀掉大半的香草豆，使得香草豆嚴(yán)重缺貨，眼看原料成本不斷攀升，這時(shí)公司的資深業(yè)務(wù)副總裁尚萊恩決定，將提煉香草的制程外包給其它公司，這樣一來，原料用量大幅減少，但仍保有同樣的風(fēng)味，這個(gè)關(guān)鍵性的決定，替公司省下了100萬美金，并且讓底下的員工心服口服。
2、明確具體的營運(yùn)計(jì)劃
不景氣時(shí)，員工更需要強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)階層來勾勒公司朱來的方向。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，越需要明確的定位和方針。克特是一家空氣壓縮設(shè)備批發(fā)商的營運(yùn)長(zhǎng)，他委托企管顧問公司brooks group訓(xùn)練旗下業(yè)務(wù)員專業(yè)的銷售技巧，因?yàn)樗J(rèn)為業(yè)務(wù)能力的提升，是公司營運(yùn)計(jì)劃重要的一環(huán)，結(jié)果一整年下來，業(yè)績(jī)大幅成長(zhǎng)、公司沒有裁掉任何一個(gè)人、還推出兩款新設(shè)備、達(dá)成年初訂下的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3.訂定短程可及的目標(biāo)
如果營運(yùn)計(jì)劃是公路，那么短程目標(biāo)就是公路上的標(biāo)志，目標(biāo)越清楚可行，員工越有方向感，越能隨時(shí)檢視目標(biāo)的達(dá)標(biāo)率。高級(jí)業(yè)務(wù)主管在制定目標(biāo)時(shí)，切忌閉門造車，務(wù)必聽取第一線業(yè)務(wù)人員的意見，這樣不但業(yè)務(wù)員更有參與感，也更能激發(fā)士氣，更容易達(dá)成目標(biāo)。
4.緊盯數(shù)字
一連串的會(huì)計(jì)丑聞，讓公司更注重財(cái)務(wù)透明度。資深業(yè)務(wù)主管必須體認(rèn)到，做好分內(nèi)工作是不夠的，必須顧全公司整體財(cái)報(bào)，舉例來說，業(yè)務(wù)經(jīng)理不能只想著把產(chǎn)品放到通路上賣掉就好，而必須考慮，多少的銷售數(shù)字可以改寫公司的財(cái)報(bào)。
5.大聲開口說
埋頭苦干默默耕耘的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)今講求的是溝通。特別是不景氣時(shí)，更需要快速有效的多方溝通，這樣才能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解市揚(yáng)、產(chǎn)品、通路和客戶。
一個(gè)好的業(yè)務(wù)主管，要隨時(shí)保持溝通管道的暢通，通用汽車的資深業(yè)務(wù)副總比爾說，他常親自邀請(qǐng)經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員寫e——mail給他，而且來函必答，他認(rèn)為這是讓顧客和員工增加信任度的最好方法。
6.自我推銷
不要以為你為公司操勞奔波，老板就會(huì)看得到，而且會(huì)善待你。這樣的觀念早已過時(shí)，專家建議，業(yè)務(wù)主管不妨把自己視為臨時(shí)工（即使是全職人員），這樣心態(tài)上更能屈能伸。當(dāng)公司內(nèi)部有特別的'案子或任務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)爭(zhēng)取，以便讓自己有多方磨練的機(jī)會(huì)。
至于公司外部，業(yè)務(wù)主管也應(yīng)積極參與，舉凡專業(yè)性的組織、社區(qū)或交際的活動(dòng)等等，都是曝光的好機(jī)會(huì)，讓自己的能見度增加，萬一哪天走人時(shí)，手上握有的人脈也許能派上用場(chǎng)。
7.拓展經(jīng)驗(yàn)和視野
要成為ceo，一定要具備足夠的資歷。對(duì)于有心晉身管理階層的人，不妨隨時(shí)向公司爭(zhēng)取任務(wù)調(diào)派，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。假設(shè)目前公司有個(gè)短期調(diào)派法國的業(yè)務(wù)空缺，也許這只是個(gè)小機(jī)會(huì)，但卻是個(gè)人生涯的一大步，不但能從中學(xué)習(xí)國際經(jīng)驗(yàn)，又不會(huì)和國內(nèi)脫節(jié)，這樣的機(jī)會(huì)當(dāng)然要爭(zhēng)取。
此外，閱讀公司的新聞資料、瀏覽公司的網(wǎng)站、了解公司的財(cái)報(bào)、多方搜集公司的情報(bào)，都能讓自己更上層樓，做好接棒的準(zhǔn)備。
8.培養(yǎng)接班入
很多高級(jí)主管會(huì)怕后輩取而代之，其實(shí)正好相反，培養(yǎng)后進(jìn)反而更能彰顯自己知人善任的價(jià)值。飲料公司oregon chai的資深副總尚萊恩表示，主管不可能三頭六臂，如果碰上不得以缺席的狀況，具備接班能力的下屬就可以接力發(fā)號(hào)施令，就不會(huì)讓營運(yùn)出現(xiàn)斷層，自己平時(shí)也能專注于更上層的發(fā)展，也就容易贏得掌聲。像這樣有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的主管，企業(yè)求之不得，何來被取而代之呢？
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