運營的方案15篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的運營的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
運營的方案1
一、活動背景
圣誕節是基督教最大的節日，也是西方的傳統節日。圣誕節走進中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節日形式使無數青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統節日春節！圣誕節現在已經成為一個萬眾矚目的節日，每到這一天，街上張燈結彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。
二、活動主題
“你我相約比如世界”——洋人街創意圣誕節。
三、活動目的
通過圣誕節“比如世界”的創新形式使洋人的老學員們可以帶來新學員來參加到我們這歡快熱烈的活動氣氛中，實現與新學員的更多接觸，通過活動使新學員感受到洋人街為大家提供優質的服務所做出的努力，讓新學員們感到溫馨，加深對洋人街英語良好形象；同時提高洋人街英語的知名度和美譽度，在加強洋人街英語整體對外宣傳形象的同時，提高學校整體收益。
四、活動時間
20xx年12月23日（周二）5:00開始入場5:00-7:00晚會開始。
12月24日（周三）5:00開始入場5:30-7:30晚會開始12月26日（周四）5:00開始入場5:00-7:30晚會開始。
活動地點：xxx。
五、活動對象
1.洋人街所有老學員。
2.延慶縣內各中、小學學生（老生帶新生）（對外發放晚會入場券）。
六、活動版塊版塊背景
本次圣誕節以倡導兒童獨立自主，通過工作獲得勞動成果和成就感，并學會與人分享，通過各種角色扮演活動，讓孩子學會自己選擇、決策、執行，讓孩子們學會誠信、尊重、責任、關愛、協作、勇敢，更加具有創造力和競爭力。同學們在游戲中培養孩子們自信、堅定、進取的精神，以及快樂、積極、團結、榮譽的`價值觀，塑造孩子們良好的性格，讓他們健康、全面、快樂的成長，從而在未來的社會中更加具有競爭力。版塊操作一：
1.攤位征集：20個攤位11月22、23日各代課老師通過大力宣傳、渲染激起孩子們參加的欲望，到前臺登記預定攤位，需交10元攤位費。（攤位設計、廣告宣傳。）
2.攤主可將自己需要出售的物品（玩具、文具、書籍等等）于12月6、7日上交，前臺與學生進行商量并制定出價格并進行廣告宣傳。（拍照設計，店名等等。）
運營的方案2
活動主題：
狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動目的：
以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。
活動時間：
12月3日~12月25日
活動組織計劃：
一、分時間段的活動安排：
為使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的.印象，不斷實施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時間：12月3日~12月10日
活動項目：
一)購物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為
了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內容：凡于活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(20__)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。
操作說明：
①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。
②積分卡的印制：企劃部落實，12月2日前到位。
③顧客每消費20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。
④搭設積分卡發售臺：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯系方式，否則積分無效。
⑤積分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務臺提供查詢服務。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
運營的方案3
根據《萬寧市“菜籃子”工作領導小組關于印發萬寧市 20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（萬菜辦〔20xx〕2 號）文件精神及市政府研究部署“菜籃子”工作專題會議精神，為切實完成市委、市政府“20xx 年為民辦實事項目”事項，進一步提升我市常年蔬菜基地生產能力，穩定我市蔬菜價格，結合我市當前常年蔬菜基地建設情況，制定本方案。
一、指導思想
圍繞“�；�、保規模、保產能、保供給、保淡季”的總體要求，發揮政府調控職能作用，新建適合海南夏秋季蔬菜生產的設施大棚，提高常年蔬菜基地種植積極性，穩定常年蔬菜種植收益和市場價格。
二、目標任務
項目資金支持方向為“菜籃子”常年蔬菜基地建設，主要新建夏秋季適用型蔬菜大棚總面積 485 畝（含）以上，達到我市蔬菜大棚面積 800 畝的目標任務，每年可再為我市供應 3800 噸的蔬菜，多措并舉實現我市常年蔬菜基地面積穩定在 8000 畝，全年蔬菜自給率達到 65%以上，確保蔬菜品質和質量安全。
三、建設內容
新建經濟適用型設施蔬菜大棚（采取先建后補方式）。由符合條件的合作社或企業申請，選擇新建連棟分體鋼管大棚或簡易大棚（設計和預算沿用20xx 年我市新建的大棚設計和預算），總面積 485 畝（含）以上，新建連棟分體鋼管大棚至少種植常年蔬菜年限 8 年，新建簡易大棚至少種植常年蔬菜年限 5 年，完成時間：20xx 年 12 月底。
（一）連棟分體鋼管大棚。棚高3.85m，單跨 6.0m，開間 4.0m，單跨棚之間肩部設置80cm間距，肩隙間用40目綠色防蟲網連接，作為頂部通風系統；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋，四周采用綠色防蟲網封閉,采用鋼管作固定支架；棚內下弦桿處布置 50%的黑色遮陽網，安裝倒噴灌系統。該棚型可防病蟲害、防雨和降溫。
�。ǘ┖喴状笈铩Ｅ锔�2.17m，單跨 4.55m，開間 0.9m，單棟棚之間留 1m～2m 的'通風道；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋；大棚骨架采用 C20 細石混凝土或鋼管作支撐，安裝倒噴灌系統。該棚型可防雨、降溫。
四、申請條件
（一）合作社或企業申請新建蔬菜大棚面積至少在20 畝（含）以上；
�。ǘ┥陥笮陆ㄟB棟分體鋼管大棚的合作社或企業需有8 年及以上土地使用權或土地租憑承包合同，申報新建簡易大棚的合作社或企業需有 5 年及以上土地使用權或土地租憑承包合同。
五、資金來源及安排
（一）資金來源
資金從市農業農村局20xx 年市本級部門預算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金 1100 萬元支出以及省級下達的 20xx 年“菜籃子”常年蔬菜基地建設項目補助資金 250 萬元中支出，不足之處從 20xx 年市本級部門預算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金中支出。
�。ǘ┵Y金安排
1.按建設資金(以最后結算審核價格為準）的 70%補貼，新建連棟鋼管大棚每畝補貼不超過 4.2 萬元，簡易大棚每畝補貼不超過 2.5 萬元；
2.第三方服務費（包含技術指導、組織專家驗收、績效考評等工作費用）安排 30 萬元；
3.監理費 27 萬元（按新建大棚實際驗收結果支付）；
4.資料印刷、基地標志牌制作、差旅費及結算審核等其他費用安排 18 萬元。
六、實施程序
�。ㄒ唬┥陥蟆７桨附浭姓庥“l并在市政府的網站上公開，從公開之日起，截止7 個工作日內受理申請，過后將不再受理，由符合申請條件的合作社或企業向市農業農村局提出書面申請，并附上關于扶持條件相應的證明材料（法人代表身份證、營業執照、機構代碼、開戶銀行及賬戶、租地合同或用地證明等，以上材料永 A4 紙復印加蓋公章或簽名按手印）。
（二）審核。申報結束之日起，由市農業農村局組織有關技術人員對申報的合作社或企業的材料進行審查和進行實地核實，根據扶持條件擬定扶持建設項目。并經審核擬定扶持建設項目的合作社或企業在市政府的網站上進行公示5 個工作日，公示無異議后確定為扶持建設項目。
（三）確定第三方。由市農業農村局按照省常年蔬菜基地建設項目有關要求委托第三方機構對扶持建設的合作社或企業提供技術指導和驗收考評等工作。方案經市政府同意印發后，在市政府的網站上進行公開，從公開之日起，截止7 個工作日內受理申請，過后將不再受理，具有相關資質蔬菜研究機構向農業農村局提交申請（提供組織機構代碼、法人代表身份證、單位簡介等資料復印件并加蓋公章）。申請結束后，對申請進行審核，擇優擬定，并提交市農業農村局黨組會研究討論確定，最終確定的第三方機構與市農業農村局簽訂委托協議，由第三方機構負責對新建大棚提供技術指導、驗收和績效考評等工作。
�。ㄋ模┙M織建設。最終確定扶持建設的合作社或企業根據施工圖以及預算書在規定期限內自行建設或委托專業施工團隊建設，確保在20xx 年 12 月底前完成項目建設，市農業農村局委派有資質的監理公司全程監理，竣工后，市農業農村局組織委托的第三方機構進行驗收，委托專業機構進行結算審計，作為資金使用的依據。
七、保障措施
�。ㄒ唬┘訌妳f調領導。市農業農村局做好項目組織實施和督查指導工作，并合同財政、審計等部門做好資金安排及監管等工作。
（二）強化資金監管。項目實施單位的項目資金要專賬獨立核算管理，切實規范財務管理，確保專款專用，杜絕擠占、截留、挪用項目資金情況。資金使用要符合支出范圍，會計核算資料要規范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監督檢查。
�。ㄈ┘訌婍椖勘O管。明確項目的監管人和監管職責。做好項目實施過程相關的合同簽訂、付款記錄、票據收集、實物交接、工作記錄、效果評價等，及時糾正項目實施過程中出現的各種問題確保項目建設面積和建設標準達到設計要求。
�。ㄋ模┳龊抿炇湛荚u。委托的具有相關資質蔬菜研究的第三方機構做好項目驗收、績效考評和總結工作，重點對項目承擔單位項目實施、資金使用、項目成果和目標完成等情況進行評價。
�。ㄎ澹┙㈨椖繖n案。承擔單位的資金使用憑證、績效自評和工作總結等文件資料要齊全、完整，并分類歸檔。
運營的方案4
一、智能化停車場建設
智能停車場不僅僅是簡單的車輛出入道閘和收費管理系統。所謂智能是借助現代信息化、網絡化技術手段，通過建設部署統一泊位編碼、車輛地磁感應裝置、車載智能終端、北斗高精度地基增強定位技術、無線智能停車收費管理終端、城市級停車場互聯互通、面向用戶的手機APP應用、建立一個智慧停車管理服務平臺，實現在車輛統一停車管理、智能監督管控、電子支付以及涉車數據共享。
通過建設智能化、數字化的管理平臺可以達到對個人車輛里程數監控，自動形成維修保養提醒，通過遠程車輛監控和車輛健康指數診斷，完成自動報修，方便市民的出行，并提高了車輛的安全性。對于車輛運營企業而言，可以接入統一平臺管理車輛，通過油耗分析和路徑選擇減低成本，通過運行軌跡和視頻監控避免司機違規操作，通過平臺統一調度車輛，提高車輛使用率，完成企業從基礎管理到智能管理和精細化管理的進化，為企業發展帶來有效管理手段。
對個人而言，方便車輛出行，實現車輛安全自檢和智能維修等功能。同時與各個港口管理職能部門實現數據聯動，為各個職能部門提供管理過程中的數據支持，實現港口管理智能化建設。
�。ㄒ唬┲悄芑＼噲隹傮w解決方案
數據采集→軟件平臺處理→應用服務表現。各種形式的信息交互，以達到更加方便快捷的管理，給用戶帶來更加舒適的“數字化”體驗。
系統構成圖
�。ǘ┲悄芑＼噲鱿到y架構
系統總體結構可以分為網絡層、數據層、支撐云平臺、應用層、表現層五層。其中網絡層提供網絡接入和數據通訊功能；數據層存儲數據，主要進行各種停車數據的管理；支撐云平臺為中間件、基礎構件和高級構件，為應用層提供服務和支撐；應用層為系統的各種應用軟件，分別完成具體的功能；表現層進行停車數據的展示和查詢。
�。ㄈ┗赗FID的停車場管理及數據接入
電子不停車收費（ETC）是有源RFID車聯網卡在武漢的應用。系統的工作原理是利用微波技術、電子技術、計算機技術、通信和網絡技術、傳感技術、圖像識別技術等高新技術的設備和軟件所組成的一個先進系統。其技術主要采用車輛自動識別（AVI）技術，通過車道上方的'微波天線和車輛車載器（OBU）之間的通信，根據車輛上OBU內的特有編碼，判斷車輛，計算停車費用，并自動從車輛用的專用賬戶中扣除停車費，對于未安裝OBU或OBU失效的車輛實施圖像抓拍和識別。
（四）基于物聯網的車位信息采集
車位感應器：通過磁性和紅外感應車位狀態，將數據通過UHF無線網絡傳送到中繼節點。中繼節點：接收車位感應器數據，傳送至數據采集器。數據采集器：接收中繼節點數據，通過GPRS無線網絡傳送至停車服務器
（五）手機APP車位(停車)誘導
（六）手機APP自助繳費
（七）基于北斗（GPS）衛星定位技術的車載終端
該終端可以配合車位傳感器物聯網協同工作，也可以收集車輛行車電腦信息加以分析利用。
二、增值的盈利模式介紹
有了統一管理的平臺，為停車場增值服務創造了條件。我們可以利用信息化的手段，為客戶提供服務，為管理者提供創新的管理方式，同時也能探索很多好的盈利模式。
（一）車輛設備服務收入
1．通過部分車輛設備安裝收取設備安裝服務費用；
2．設備更新和持續升級服務費用。
（二）車輛運營服務收入
1．產品基礎運營服務費用；
2．為企業或個人提供個性服務費用，比如防盜報警、遠程診斷等；
�。ㄈ┸浖脚_服務收入
1．為車輛管理企業提供車輛管理平臺，根據不同企業的個性化需求進行軟件開發服務；
2．對合作商家進行軟件接入部分功能服務。
�。ㄋ模┖献髌髽I收入
1．網絡運營商收益
1)通過車聯網項目可以將3G網絡更廣泛的應用，使網絡運營商搭建一個車輛方面的網絡，增加合作的網絡運營商的收益；
2)可根據不同應用推出不同流量套餐服務，比如按流量或者按時長，增加網絡運營商影響；
3)通過提供多媒體點播業務，刺激網絡消費，提高網絡運營商利潤。
2．保險公司收益
1)為保險公司提供保險即將到期的車輛數據，為保險公司續約或增加銷售機會提供支持；
2)可根據車輛現狀所需要的保險類型推薦相關保險公司產品信息；
3)為保險公司提供車輛出險視頻數據，為保險處理提供視頻依據。
3．汽車產業鏈相關服務費用
1)形成制造＋服務的商業模式，從單一的車輛生產商轉變為服務提供商，形成產品和服務的差異化，以合作的形式為車輛生產廠家帶來更大利潤空間；
2)根據輪胎數據分析，向輪胎廠家提供相關數據，為輪胎廠家產品定位、制定銷售策略提供依據，時可以為車主推薦適用輪胎產品；
3)為汽車美容行業提供相關數據，為車主推薦附近汽車美容服務及優惠信息，并可以提供預約服務；
4)遠程救援服務，為在途需要維修車輛提供遠程救援服務，推薦最近的救援服務；
5)為4S店或者維修中心提供推薦服務，系統可以實時對車輛進行自檢，如發現問題及時推薦最近或者最適合的維修單位，支持遠程預約功能；
6)在線跟蹤，避免配件耗材銷售機會的流失。通過對車輛運行數據的采集，同時也形成配件、耗材的使用情況報告，在需要更換以前，及時鎖定配件、耗材及維修的機會；
4．加油站
1)為加油站提供數據依據，可以提供年度、季度、月度、日油品需求數據，為加油站油量儲備及價格調整提供有力依據；
2)一卡通服務，為會員提供便捷優惠服務，通過會員積分制度提高會員忠誠度，為加油站帶來更多穩定客戶。
�。ㄎ澹┕芾聿块T收入
1．為執法部門提供依據，實時監控違法違規車輛，發現后立即為相關部門報警，可對違法違規車輛進行罰款；
2．減少售后糾紛，一切用數據說話。車聯網系統可以監控并保存車輛的運行數據，當車輛發生故障，并因此引起客戶損失，可以用數據平息雙方的爭端，幫助客戶避免重復不規范操作的錯誤，可收取一定的查詢費用；
3．故障預警，避免重大事故。車聯網系統平臺可以生成各種主題的歷史數據分析報表，趨勢報告，并通過頁面、郵件、短信等方式報告異常情況，為車輛所有者提供有償信息，避免小故障帶來大事故；
4．為管理部門提供監管依據，例如城管部門管理車輛拋物，可以對違規車輛進行罰款。
5．為行業專家提供數據分析依據，行業資訊的形式收取數據服務費用。
（六）廣告費用
企業運營平臺向車輛推送企業產品介紹，政府公告，公益廣告等，收取相關廣告費用。
因為項目中不只是有運營，同時還會有很多傳媒方式，由于產業鏈還沒有健全起來，很多盈利模式是需要通過我們項目的不斷進步，客戶不斷認識，而不斷完善的，針對車聯網項目有太多的盈利點可以挖掘，只要我們意識到車聯網的重要性，在項目運作的過程中，將創造更多的市場價值。
運營的方案5
為推進我縣優質蔬菜生產基地建設，示范帶動蔬菜產業轉型升級和高質高效，確保綠色產品供給，根據《河南省20xx年河南省優質果蔬生產基地建設項目實施方案》文件精神，結合我縣實際，制定以下實施方案。
一、總體思路
堅持蔬菜產業化發展，走科技創新之路，以優質高效為目標。充分發揮財政資金引領作用，重點扶持我縣規劃的老君廟，宿鴨湖、金鋪兩個特色基地內具有一定生產規模、技術基礎好、示范帶動作用明顯的種植基地和新型經營主體和三門閘優質番茄產業園，通過改善基地生產基礎條件、扶持應用特色優良品種、成熟的集成配套技術，建設規�；臉藴驶a基地。通過培育樣板、樹立典型，示范帶動汝南縣蔬菜產業轉型升級、增加優質綠色產品供給、提高供給質量和效率。
二、目標任務
20xx年優質蔬菜生產基地建設項目繼續依托新型農業經營主體，在創建蔬菜核心區200畝的基礎上，生產基地輻射面積達到2500畝以上。通過項目的實施，積極開展新品種、新技術、新材料、新設備的試驗示范，確保項目區形成1套綠色提質增效技術模式；新的`技術配套使水、肥、藥的使用量減少30%以上，產品農殘抽檢合格率100%，產品優質率提高5%，品牌建設得到進一步推進。
三、實施內容
縣蔬菜辦公室對整個項目的實施予以指導、統籌、監督，切實發揮經營主體的能動性，確保項目資金效益最大化。根據縣有關規劃和蔬菜產業規�；藴驶�，重點扶持兩基地一園區，即老君廟蔬菜特色產業基地、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地和三門閘優質番茄產業園。其中：老君廟蔬菜特色產業基地肖屯農作物種植合作社建設改良式大棚8座,6400平米、汝南縣瑞和園農業科技有限公司建設鋼結構溫室大棚2座2400平米、汝南縣金地來農牧有限公司溫室大棚2座2400平米；宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地志強種植專業合作社建設日光溫室4座6240平米、改良式大棚990平米；三門閘優質番茄產業園河南鑫芳生態農業發展有限公司二期580畝溫室配套水肥一體化、機械卷簾等輔助設備應用生態栽培和綠色防控技術進行標準化生產。
四、資金投入概算
�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y及資金來源
項目總投資400萬元，資金來源為省級和中央財政補助資金。
�。ǘ┵Y金用途
資金分配，根據規模和實際需要，老君廟蔬菜特色產業基地預算115萬元、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地預算85萬元和三門閘優質番茄產業園預算200萬元。補助資金主要用于新建溫室大棚、改良式大棚和配套水肥一體化、機械卷簾等輔助設備應用生態栽培和綠色防控技術。
五、項目實施預期效益
1.經濟效益。通過項目的實施，必將推動汝南縣蔬菜產業規模化、標準化發展，蔬菜基地種植戶通過新技術、新品種、新設施設備的應用，進一步提質增效，達到畝增值2500元，戶增收10000元以上的目標。
2.社會效益。通過項目實施，可輻射帶動其他配套服務業協同發展，解決鄉村閑散勞動力就業，進一步推動蔬菜產業成為引領周邊地區的龍頭產業，為助力脫貧攻堅，加快鄉村振興步伐，最終實現農民增收致富，社會和諧的發展目標，為汝南蔬菜產業發展起到示范引領和支撐作用。
3.生態效益。通過示范推廣綠色高效、生態環保的配套技術，水、肥、藥使用量進一步減少，確保了更多的綠色優質蔬菜產品供應市場。
運營的方案6
---元旦狂歡，麥霸天堂
目的與目標：
本方案以ktv開業慶典為基點，進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現場表演節目,弘揚ktv文化,提高ktv文化檔次，打造特色品牌，開業期間給顧客留下深刻的印象;目標是通過開業慶典活動，迅速樹立形象，制造“話題”，建立并擴大知名度，凸顯品牌個性，培養目標消費群體，最終刺激營銷。
方案主要內容：
本方案主要內容包括行業現狀、市場分析及品牌分析和消費群體相關分析，針對開業慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關宣傳策略，制定媒體投放計劃。
相關行業行情分析
�、眐tv行業性質、發展現狀及相關分析;(略)
⒉ktv行業現狀及市場調查、競爭對手分析;(略)
�、砶tv核心品牌分析、市場定位分析;(略)
定位：打造最高檔、規模最大的ktv航母
營銷模式：高檔豪華貴賓包廂+量販式超市平價消費
�、聪M者需要哪些服務;……
�、的軌蛱峁┠男┓⻊�;……xxx
⒍優勢、弱勢在哪里;
目標消費群體:`
⒈ktv行業目標消費群6
定位：白領、布波族……
消費心理及特性：……
�、材繕讼M群
定位：……:
消費能力分析：……
如何實現我們的目的與目標：
�、痹诙唐趦认蛩心繕讼M群樹立專業、安全、服務優質的品牌形象;同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。
�、矅@新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽度。
�、硺淞⑻赜械暮诵钠放菩蜗�，進行差異化宣傳活動，讓廣大目標消費群在參與活動的過程中知曉企業實力、品牌個性及服務項目的usp(獨特性)，進而刺激、引起消費者的興趣和消費欲望。;
宣傳活動%
本次活動圍繞ktv開業慶典為中心，選在圣誕節展開，節日是動感的日子，歡樂的.日子，期間容易捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷。通過嫁接節日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
運營的方案7
一、項目名稱：
蔬菜春秋大棚種植
二、項目概況：
項目位于東井嶺鄉塔店村池嶺移民新村，由村委會引導自然村易地搬遷戶組建互助合作社帶動貧困家庭發展蔬菜種植產業，擬實施蔬菜春秋大棚種植20棟，每棟約需資金1萬元。
三、水源解決方案：
通過提質改造現有蓄水池，可滿足20個蔬菜大棚種植所需水源。
四、運營模式：
互助合作社+易地搬遷戶（貧困戶）
互助合作社負責負責蔬菜大棚及配套設施建設，建成后確權給易地搬遷戶；
互助合作社帶領易地搬遷戶發展蔬菜種植，并負責日常經營管理；
大棚建設及后期運營由村委和易地搬遷戶全程監督。
五、運營管理：
1、流程
�。�1）村委負責協調流轉土地；
（2）互助合作社負責建設蔬菜大棚及配套設施，并確權給易地搬遷戶。
（3）互助合作社負責蔬菜大棚的'經營管理，蔬菜大棚用工優先聘用本項目覆蓋的易地搬遷戶且貧困戶務工比例不低于70%。
�。�4）互助合作社生產過程中所需農業生產物資（農藥、肥料、地膜、種子等）由其自行負責供應。
�。�5）為完善大棚基礎實施，確保項目有序推進，由村委負責做好生產用水、用電及道路等建設項目的協調落實工作。
3、其他
�。�1）互助合作社與村委、易地搬遷戶簽訂三方合作協議。
（2）互助合作社經營過程中自負盈虧，每年須根據合同約定按照扶貧產業項目資金10%比例向村委繳納收益資金，收益資金的全部用于易地搬遷戶分紅。
運營的方案8
一：市場分析
1.宏觀環境分析
2.童裝市場現狀
二：關于開展混合店SWOT分析法
三：營銷攻略
1.品牌綜述
2.市場的拓展
四：公司政策
五：自我準備
六：線上和線下尋求平衡
一：市場分析
(一)宏觀環境分析
1.市場背景
根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第四次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數進入第五次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。據資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。
2.童裝市場現狀
與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。
同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約為20xx多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1).童裝的產品結構不合理。大童服裝更是嚴重缺少，《服裝行業20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，大童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。在調研時，很多家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
2).童裝設計水平比較低。童裝缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3).國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績
二：關于開展混合店SWOT分析
S(優勢)：混合店對于經營者資金要求沒那么高，而且對于貨品品類要求上上沒有那么高，完全可以采取補充式進貨，混合店本生散貨為主，在質量上、工藝上相對于品牌相差比較大，而且質量得不到很好的保障，這對于經營者來說是一個很大的考驗，而采取混合點模式可以轉換經營者的一種品牌觀念，讓南極人品牌在魚目混珠的散貨店脫穎而出。
W（劣勢）：因為出現的經營模式的固態化，單店在訂貨數量上有一定的局限性，不能保證貨品的準時供給。由于南極人童裝品牌出現較晚，沒有過早打入市場占據一席之地，在混合店賣家可能上不去，與同區域的專賣店形成一種競爭。
O（機會）：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的品牌。
T（威脅）：同樣出現在市面上的競品品牌逐步增多，對于用品牌占領混合店必須做到物流，發貨等方面的準備，以防出現開發一路做死一片的現象。
三：營銷攻略
第一：品牌綜述
1.開發思路：南極人童裝品牌成立不到兩年時間，但南極人歷經十多年的高速發展，是一個有較高市場占有率，知名度，美譽度的品牌。為拓展品牌空間，充分利用成熟的南極人品牌影響力和渠道，也為了開發更廣的產品品類，形成產業補充，南極人公司決定推出南極人童裝品牌。
2.戰略定位：公司與hellokity品牌形成合作關系，形成南極人hellokity產品系列，定位在高端市場。南極人童裝定位在中高端市場，20xx根據我們品牌定位開展線下國內市場的全面工作，按業態細分，做精做細。
3.發展軌跡規劃：根據品牌定位，著力打造一個標桿市場，以點帶面，借助不同的資源，一個城市一個城市的開拓。國內市場很大，業態渠道的不同，需要打造高效，團結，實干的團隊，努力打造一個標桿市場之后，不斷復制，創新形成自己的拓展方針，后期團隊和渠道的管理逐步由粗放向精細化轉變。
第二：市場的拓展
公司定戰略，我們定戰術，然后執行。我們的工作軌跡是公司政策的市場體現，采取的拓展方式如下：
一．公司展會，水到渠成
二．行業展會，順勢而為
三．分省展會，遍地開花
四．陌生拜訪，天道酬勤。
1.做法：最好能夠兩個人一起拜訪，針對這塊就目前而言是比較常用的方式。我們到一個地方安頓好后。找準童裝一條街或在一個知名的商場專柜挨個問營業員，問他們老板能不能再做一個牌子。
2.流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過濾掉大部分客戶，同時給有意向的客戶郵寄資料，客戶收到資料，第二次回訪，一段時間后第三次，第四次，總會回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數法則，要想獲得一個客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準客戶就多，主動權就在我們手里，具查資料及實際操作統計，我們可挑選客戶，成功率基本在10%左右
五：挖掘渠道，精耕細作。
1.開發原公司客戶：以前服務過的公司，客戶需重新選擇項目，在聯系時間需要改變他們的經營品類，從頭做起必須細心服務。
2.動員競品的代理，因為本身南極人品牌的知名度很大，對他們來說能做代理也是賺錢的好機會，對他們來說可能也不愿意把如此的大品牌的代理權讓給別人。
六：電子商務，錦上添花。
與時俱進：21世紀是特許加盟的世紀，特許加盟的項目越多，上網尋找商機的人也越多。大力的宣傳南極人童裝，我們應該陸續在華衣網，中國品牌服裝網，中國嬰童網，阿里巴巴，中國營銷傳播網，銷售與市場，博銳管理在線，全球品牌網，搜狐，新浪，百度等網站上建立專欄或blog,發布招商信息。這些信息的發布會很快提高南極人童裝的知名度，讓別人知道我們南極人也做童裝，并且做得很大，很完善。如果有可能會吸引在外經商的華人進行咨詢，合作，讓品牌得到更遠的傳播。
七：一絲不茍維護渠道。
1.渠道瑣事，事事關心
做童裝，要有耐心，細心，還要有良好的記憶力�？蛻舴答伒娜魏问虑椋还艽笮�，結果，我們團隊必須做到4小時反饋制。
2.多樣培訓，星火燎原
1.零售培訓:下功夫整理培訓資料和課件，給營業員做培訓，收集零售案例不斷充實培訓大綱，這些成敗案例他們經常遇到，會很容易引起他們的共鳴，比如《決勝付款前的一分鐘》，《早起的鳥兒有蟲吃》，《寧可錯殺1000，不可放過1個》等，還有就是產品知識的陳列等。
2.積極心態等培訓：做終端心態很重要，羊皮卷中有很多闡釋，建議培訓中靈活運用，還有例如：三兄弟，三個泥瓦匠，青蛙的故事啟迪，溝通技巧，交給他們蘇格拉底問答法和八字贊美方針，連帶銷售，和他們分享漁線的故事，殼牌潤滑油杰克的故事，提醒他們培養留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業習慣，涼快石頭的`故事，告訴他們保持學習的心態，戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職的工作，窮人和富人差別在野心的上的故事，能夠極大激發他們努力工作，爭創業績，多拿提成的斗志。
3.不斷改變培訓：培訓前，引導他們想象下個月發工資，手指多數幾張鈔票的幸福感覺。和他們逐一分析商品，價格，款式，店面面積，老板等都不能改變，但能改變的是陳列能力，銷售能力，商品知識，連帶銷售，積極的心態，回頭客人數，獲得高業績和高收入的野心等，改變能改變的，自然就有高收入。
4.培訓方法：去網上搜集店面終端培訓方法，例如左手實驗成功法和安東尼羅賓的方法，注意和營業員的互動和課后反饋�；优嘤柲芴岣吲嘤栃Ч�，課后反饋能了解講義優缺點。代理商越來越重視對員工的培訓，為代理商解決了很大問題，終端關系處理好，不用害怕銷量上不去。
5.做好終端服務事半功倍。公司總部對于線下經銷商來說就是信念的支持，我們在他們眼里就是無所不能的代表，在一個區域之內開展品牌推廣的有益活動，增加車載，樓宇，媒體等方面的廣告投入，使其快速得到推廣及認可，為經銷商解決最實在的問題。
八：公司政策
根據具體情況具體分析，混合店這塊可細分為代理商操作的混合店和單獨門店。有代理商操作的相對于單店無論在訂貨量和管理上都相對容易管控。
針對于代理商。
1.根據目前手里的品牌正確的對代理商做出資質評定，如果實力確實很大，剛開始合作時間可以和供應商協調收取30%保證金，進行供貨方式，后期做強做大之后可以發展為月結客戶，并且授予其一定的信譽額度。
2．在簽訂合同，按完成合同比例同時制定梯度式返點政策。（具體返點方法和工廠去談，盡量避免直接接觸）
3.線下代理商有實力進行自己的招商會的，我們進行大力支持，具體細則和代理商溝通進行支持。
4.如果代理商有需求需要公司進行一些培訓支持，我們進行積極配合。公司在平時給代理商發送一些印有“南極人童裝”標示的紙杯，筆，塑料袋等小件產品，做好我們的細節。
針對于單店混合店：
1.自身限制剛開始之時訂貨量可能不會很大，對于供應商也不愿意和單店合作，操作麻煩，針對此種狀況，公司推薦一款軟件（例如ERP）裝在終端混合店，每隔10天進行統一訂貨，匯總到一處，再進行分別發貨。量上有保證，以此也能為線下的單店從供應商那邊爭取一些優惠政策。
2.單店混合店根據其地理位置，整體銷量，我們產品銷量占比方面平衡，鼓勵其發展成為我們的加盟店，出臺專賣店扶持政策，擴大渠道銷售業績。
3.對于單店混合店前幾次訂貨上不做太多要求，這點應和供應商協調好，以防出現談好不發貨的現象。考慮到單店訂貨量問題我們為混合店免費裝上價值5000元的（噱頭，為證明公司支持力度）終端裝上訂貨軟件，規定一定的時間間隔段統一進行訂貨，方便匯總，為以后發展為專賣做好鋪墊。
4.對于混合店稍大的，如果客戶要求貨柜支持，根據訂貨量，給予支持，同時包括制作門頭等。例如一次性訂貨滿十萬元公司公司給予5000元的貨柜支持力度。
5.當我們品牌入駐到一家混合店，并且所占規模在40%到50%以上時間，可以按做新店開業活動內容，我們和店主溝通負責出開業方案：
開業活動方案一：
內容：1.南極人品牌童裝開業促銷30元起
2.滿100元送品牌襪子1雙
3.滿150元送品牌文具盒1個
4.滿200元送30元代金券
5.滿268元送VIP
會員卡一張
活動方案解釋：1、新款7折銷售、折銷售
2、特價服裝，配飾35元、50元、60元、70元起
3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;
4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;
5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券
6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP
會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP
卡限量100張
開業活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)2、特價5折;(無贈品)活動方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;
2、特價產品5折銷售無需提供贈品。
五：自我準備
需要公司給予：終端店面店員培訓課程，產品陳列知識培訓，財務管理知識培訓
六：線上和線下尋求平衡
線上線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統企業涉足電子商務后碰到的最大難關。而解決這個難題的辦法有兩個：一是實行品牌區隔，二是實行產品區隔。公司采用產品差異化的辦法來解決線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產品不同而具備了相對獨立的定價權。要將線上、線下兩者之間的差異相融合，線下與線上就需要執行差異化政策，以避免渠道沖突。并且要謹防線上與線下價格差異太大，否則對線下渠道沖擊，或者被線下渠道商批量下單，造成從線上倒貨賣到線下的現象，這樣就有些本末倒置了。同時，線上應該作為線下補充，深度挖掘、精準細分人群對產品的心理需求，走高度細分的差異化產品訴求，企業可以打造全新品牌，針對細分人群，重新打造多個相關、但品類跨度不大的子品牌。企業推出新品的時候，也可以通過線上進行小批量測試，如果反映良好再大批量生產，這樣就可以在一定程度上減少新品發布的市場風險。
運營的方案9
按照《關于印發＜河北省財政銜接推進鄉村振興補助資金管理辦法＞的通知》（冀財農〔20xx〕26號）《關于做好扶貧資產資本監督管理工作的指導意見（試行）》（承市政字〔20xx〕29號）文件要求，為進一步壯大村集體經濟，帶動全區脫貧人口增收，結合全區產業發展實際，特制定本實施方案。
一、項目目標
為全面貫徹中央和省、市、區關于鞏固拓展脫貧攻堅成果的決策部署，充分發揮區級銜接推進鄉村振興補助資金使用效益，在孫營村股份經濟合作社20xx年大棚蔬菜種植產業項目建設的.基礎上，擴大建設規模，在發展壯大孫營村集體經濟同時，帶動全區脫貧戶、監測戶增加收入。
二、項目內容
（一）項目名稱
雙灤區西地鎮孫營村大棚蔬菜種植擴建項目
（二）項目性質
續建
（三）項目實施地點
雙灤區西地鎮孫營村
�。ㄋ模╉椖客瓿蓵r限
20xx年12月30日前完成
�。ㄎ澹╉椖烤唧w建設內容
孫營村股份經濟合作社在孫營村曹碾組占地20畝，建設農作物種植暖棚6棟，硬化道路約4600平方米，建設排水溝1200米、護壩250米以及其他配套設施；用于種植設施蔬菜、水果等，用于發展壯大孫營村集體經濟。
�。╉椖款A算投資
該項目總投資440萬元，其中省級銜接推進鄉村振興補助資金393萬元，村級自籌資金47萬元，所形成的資產以專業評估結果為準。
�。ㄆ撸╉椖颗c脫貧戶的利益聯結機制
項目實施可解決周邊部分村民就近務工，增加低收入家庭務工收入。每年安排銜接補助資金形成經營性資產總額的5%由區農業農村局結合各鎮脫貧戶、監測戶年收入情況制定分配方案，報區鞏固拓展脫貧攻堅領導小組審批后，分配給全區脫貧戶、監測戶等困難人群，確保銜接資金在鞏固拓展脫貧攻堅同鄉村振興有效銜接中持續發揮效益。
（八）資金使用途徑
按照銜接資金使用管理辦法由區農業農村局根據項目進展情況管理撥付相應資金。項目中標企業與區農業農村局簽訂施工協議書后，中標企業按照施工進度提出資金撥付申請，經區農業農村局、區財政局核準后，按照銜接資金使用管理辦法撥付資金。
（九）項目操作程序
1.編制實施方案
按照《關于印發＜河北省財政銜接推進鄉村振興補助資金管理辦法＞的通知》（冀財農〔20xx〕26號）《關于做好扶貧資產資本監督管理工作的指導意見（試行）》（承市政字〔20xx〕29號）文件要求，結合村產業發展實際編制項目實施方案。
2.項目審批
該項目經區政府審批后，按照程序進行項目手續跑辦。項目建設中所需相關審批手續項目監管部門強化過程及手續監管，確保項目依法合規順利推進。
3.簽訂施工協議書
區農業農村局與中標公司簽訂施工協議書，協議明確規定資金給付方式、時間及限制條款進行約束。
4.項目驗收
中標公司施工完成后，由區農業農村局、西地鎮政府、區財政局對項目進行驗收并撰寫驗收報告，項目建設及驗收情況報區鞏固拓展脫貧成果領導小組審核。
5.項目運營管理
項目建成后，為便于項目管理和運營，經區鞏固拓展脫貧攻堅領導小組審批，由區農業農村局與西地鎮孫營村股份經濟合作社簽定項目運營管理及資產收益分紅協議，由西地鎮孫營村股份經濟合作社負責項目的運營，區農業農村局、西地鎮政府共同對運營管理情況進行監管，并督導西地鎮孫營村股份經濟合作社每年按照投入銜接資金用于形成經營性資產總額的5%比例反給區農業農村局，由區農業農村局制定分配方案，為全區脫貧戶、監測戶進行分紅。
三、效益情況
建設溫室6棟，項目的實施在壯大村集體經濟的同時，可增加全區脫貧戶、監測戶收入。
四、保障措施
（一）加強組織領導
為加強項目管理，成立了由區農業農村局、區財政局、西地鎮政府為成員的項目擴建工作領導小組，共同抓好工作落實。
（二）細化責任分工
農業農村局負責省級銜接推進鄉村振興補助資金撥付工作，農業農村局負責項目方案編制上報、組織項目建設實施，西地鎮政府負責配合完成項目實施。
�。ㄈ┮幏俄椖抠Y產后續管理
項目建成后，投入省級財政銜接推進鄉村振興補助資金所形成的資產歸雙灤區政府所有，由區農業農村局進行代管，西地鎮政府承擔屬地監管責任。
運營的方案10
為加強區域供水一體化工程建成后的運營和管理，保障城鄉供水安全，根據縣有關會議精神及實施方案，結合我鄉實際，制定本方案。
一、成立組織機構
組長：
副組長：
二、經營主體
20xx年3月30日前，城頭鄉人民政府注冊成立具有獨立法人的自來水公司，自來水公司負責全鄉主干管以下的二、三級管網和入戶的管理、維護和供水經營。相關部門根據各自部門職責，做好各項工作，確保安全、可靠、正常供水。公司正式運營前解決配水管網和入戶工程改造完善、原有小水廠處置、部分地下水井封填等問題，并建立健全供水一體化運營體制、機制，嚴格執行物價部門核定的供水水價，加強備用井水源地保護和用水管理、服務，讓全鄉人民吃上干凈、安全的放心水。
三、原有水廠的處置
對現有的水廠實行處置，接入區域供水管網正常供水后，對未經批準的非法鑿井和非水廠的自備井全部取締，用水戶全部接入供水管網。對原來水廠的水源井，根據井的'狀況，保留部分出水量大、水質好的水源井作為備用井，其余全部封填。
四、配水管網和入戶工程改造
全鄉入戶工程改造與8月30日前全部改造到位,配水管網招標、施工與20xx年11月30日前全部完成。排查出的集中居住區3256戶需安裝智能表，四個村2430戶安裝普通表的入戶工程，進行招投標。工程由領導小組統一安排合理時間，由鄉招標辦統一招標。
五、供水收費
按縣有關要求，暫按生活用水到戶價2.00元/噸、非生活用水2.30元/噸標準執行。全鄉將改造老水表，集鎮區重新安裝智能刷卡水表，用水戶的水費由鄉鎮自來水公司抄表到戶,按月用戶預交。
六、供水服務和監督
鄉政府及相關部門建立健全相關監督、管理和服務等制度，切實加強日常監管，保證供水企業提供優質服務。鄉自來水公司設置統一服務大廳，配備維修、抄表等專門人員，并設立統一供水服務熱線，24小時專人值守，做到有求必應。
七、保障措施
水務站作為供水主管部門，在加快建設供水工程的同時，牽頭統籌做好供水一體化前的各項工作，正常供水后要加強行業管理，保障供水安全。
運營的方案11
為了更好的宣揚杜康經典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發市常
一、應聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經驗；
3、能夠認同公司的企業文化并學習公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中XX元市場維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經進行產品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負責團購業務的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶參加公司的各項活動；
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；
6、積極地開展自身的招商業務；
7、要求能準時地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區的團購權利，團購獎為團購價的30%提成；
2、享受任何地區的招商權利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續進貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業績按每月2萬元計算，每年團購業績為24萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個月招一家經銷商計算，每年可招4家經銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發展空間：
1、公司的學習與培訓將提升自身的素質和管理能力，對未來發展大有幫助；
2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經理，享受縣區級區域經理的.待遇；
3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務經理，享受地市級服務經理的待遇；
4、地市級服務經理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監，享受省級市場總監的待遇；
5、當省級市場總監崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監，享受大區總監的待遇；
6、省級市場總監和國內大區經理崗位達標后均可享受公司的總業績分紅；
7、當公司上市時，縣區級區域經理、地市級服務經理、省級市場總監、國內大區總監及內部工作人員均可優先購買原始股，優秀者還可獲贈獎勵股份！
運營的方案12
1、項目簡介
日光溫室的增溫保溫是我國北方寒冷地區設施農業重要的生產技術環節，是推動傳統農業向現代農業轉變的物質基礎，是發展‘菜籃子’工程的重要保障。日光溫室的生產與室內的溫度有著重要的關系，當冬天室外氣溫達到一10℃以下，室內溫度低于7℃時，生產茄果類和瓜類等溫室蔬菜有較大困難。當前日光溫室的增溫保溫技術，主要是燃煤、燃電、燃氣鍋爐、運行成本高，勞動強度大，制約了農民的使用積極性。我國建設的溫室，北緯35°左右地區冬季加溫耗能費約占總成本的30%―40%；北緯40°左右地區約占總成本的40%―50%；北緯43°以上地區約占總成本的60%―70%。由此可見，現有的裝備和技術成為設施農業生產過程中的主要成本，為降低溫室運行成本，提高生產效益，溫室運行中，必須引進與開發新型增溫保溫裝備，促進農作物的'豐產、豐收，提高農民的經濟收入，增加就業機會，促進農村經濟的可持續發展。
2、項目主要實施內容
本項目是針對在我省設施農業的生產過程中，室內溫度的高低成為農作物生長的關鍵因素。我國目前采用的煤鍋爐熱水、電和輻射加熱方式中，普遍存在耗電量大、成本高等問題，效率低、勞動強度大的因素依然是制約溫室增溫設備推廣的主要原因。由我中心自主研發的日光溫室生物質增溫熱風爐，以農村量大面廣的秸稈為原料，采用自有的專利技術，在節省燃料的同時達到受熱均勻，熱能利用率高、無灰塵污染、綠色環保。其安裝占地面積小，一次性投資小，風力足、結構簡單、操作簡便，大大降低了大棚種植成本，滿足了高效、優質、生態生產的要求。
推廣示范內容
�。�1）、針對北方地區傳統設施農業種植養殖冬季需利用化石燃料進行增溫保溫存在成本高、勞動強度大、環境污染嚴重等問題，推廣示范我中心具有自主發明知識產權的日光溫室增溫增產關鍵設備，引領我省設施農業產業冬季高效低成本運行，以促進農民增產增收，農業綜合效益的提高。
（2）、項目以太原市陽曲縣泥屯鎮為推廣示范核心區，太原市周邊蔬菜種植區為項目輻射區、帶動區，推動我市周邊地區設施蔬菜種植的發展速度與規模。
�。�3）、項目實施方式為通過設備補貼方式，激勵農民安裝示范，帶動自身效益提高。
3、項目實施進度與資金使用計劃
項目實施按進度計劃和時間安排執行，項目總體目標及階段性目標達到預期目標效果。具體內容包括：
�、�20xx年3-5月完成項目推廣試驗設備材料的購置。
�、�20xx年5-7月完成首批6臺增溫設備的生產任務。
③20xx年7-9月在我省榆次、陽曲縣選擇三個示范、培訓基地。在每個示范基地選擇一個示范村，并選擇示范戶達成示范協議。
�、�20xx年9-11月為每個示范戶安裝一臺熱風爐，進行技術跟蹤服務，并整理有關資料，準備驗收相關材料。
⑤20xx年12-20xx年2月開展宣傳培訓；準備項目驗收。
省財政資助8萬資金，用于補助購置設備:
①日光溫室生物質增溫熱風爐6臺，設備購置及樣機生產補助2.5萬元。
②推廣示范基地建設補助1.0萬元。
③樣機的安裝與調試費用2萬元。
�、茼椖康耐茝V與培訓費用2萬元。
�、轀蕚潋炇召Y料0.5萬元。
4、項目實施后的運行情況
項目實施后，日光溫室生物質增溫關鍵設備（熱風爐）工藝的推廣，即解決了我省冬季氣溫低造成的農作物生長緩慢、不掛果、和果實形狀不佳的問題，又解決日光溫室冬季增溫費用高的問題，提高了日光蔬菜質量和產量，增加了農民的收入，提高了農民種植冬季大棚蔬菜的積極性。
5、項目實施后的經濟、生態與社會效益分析
�。�1）、經濟效益
日光溫室生物質增溫熱風爐的試驗示范項目，解決了我省日光溫室的加溫難、加溫貴的難題，提高了日光溫室的經濟效益，增加了農民的收入，適應了社會和市場的需求，促進了我國設施農業的可持續發展。以種植黃瓜為例每年每個溫室增產20%計算，每個日光溫室可增產1000-20xx公斤，為用戶增加收入1-2萬萬元。
�。�2）、生態效益
日光溫室生物質增溫熱風爐的試驗示范創造了農村廢棄秸稈的資源化、能源化利用的技術新平臺，可使農民每畝秸稈增收60元，使我省的廢棄秸稈得到了利用，增加了農業產出，實現了循環利用，杜絕了秸稈的隨意焚燒，保護了農村的生態環境，促進了農村經濟的`可持續發展。
�。�3）、項目實施后，產生的社會效益：
日光溫室生物質增溫熱風爐操作簡單，增溫快、保溫性能好，隨用隨開�？墒箯V大農民從繁重的`燒水取暖的體力勞動中解放出來，從事生產，增加收入。
日光溫室生物質增溫熱風爐試驗示范，必將激發農民建設日光溫室的積極性，從而帶動鋼鐵、建材、塑料建筑等行業的發展，為社會提供大量的就業機會。據測算，每建一座日光溫室，可創造7個就業機會，如果我省每年建設5000座日光溫室，則可為社會提供1.586萬個就業崗位。這必將對實現我省的轉型跨越發展戰略具有重要意義。
運營的方案13
一、莞城總店
1、招導購員3名，進行門面銷售;
2、建立業務團隊，成員3至5名，進行業務的開拓。
1) 與裝修公司建立合作關系，首先將產品打進裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產品的優點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。
2) 對高檔樓盤，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體。
二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網點的銷售。
1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。
2) 針對一、二級鎮進行網點的鋪點工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進行二級鎮的工作。當然同步進行亦可。
3) 對各鎮區的網點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績，并協助鎮區將莞城店經營的方法實施下去。
4) 針對同行墻身建材行業，特別是高端的.墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。
1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產品，建立關系。
2) 協助各鎮區網點，發動其鎮區業務員，利用其網絡，收集工程信息，開拓鎮區工程。
3) 針對房地產項目，娛樂行業，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。
四、建立網頁，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。
1) 建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上。
2) 建立網點Q群，進行各鎮區的網點Q群管理，及時了解各鎮區情況。
3) 建立設計師Q群，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。
4) 與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動。
五、“產說會”的開展及銷售
1) 培養講師，結合廠家，進行酒店式產品介紹會。
2) 通過已建立的設計師網絡，鎮區網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會，從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1) 根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、
變更。使產品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用
動畫方式進行。
3) 前期的市場開拓，在進入鎮區專賣店的產品趟板是否考
慮用“專屬”趟板。
4) 渠道開發、廠家的支持力度，能給予什么配合?
起草人：
運營的方案14
一、運營方面
(一)指導思想
職工食堂是職工在就學過程中的生活保障,在飲食安全衛生的前提下,以低利潤水平,高質量的服務在校方的領導和監督下,服務好職工生活,服務好學校教學工作.
(二)總體經營目標
—-切實保障所有住讀職工的生活,按日平均2500人就餐水平配置經營規模,并能滿足極端就餐量3500人的需求.
—-滿足高,中,低三個不同等次家庭收入的職工就餐需求,基本配餐標準:3.85—4.40元,平均日就餐標準4.36元.為保證最低需求,配有2—3元的生活標準,以滿足所有職工的生活之需求.
—-保證完成校方對食堂投資年收回20萬元資金的目標,為了最大限度適應校方對食堂經營的管理,我方愿上交校方食堂管理費1.8萬元,合計為21.80萬元.
—-年餐費收入283.40萬元,經營毛利水平16.3%;經營費用20.42萬元;經營費用率7.21%;經營者年利潤3.92萬元;利潤率為1.38%(具體指標詳見附表).
二,建立健全有一中食堂特色的管理模式
(一)校方自始至終參與食堂管理,指導是食堂經營管理工作,要求校方成立專門的班子參與經營之中監督,指導,服務我方的經營管理工作,以保證我們的經營行為合法有效.
(二)學校的管理監督職責:
1,監督審批,經營者的服務品種與價格;
2,檢查監督食堂的衛生安全工作,對違規行為予以處罰;
3,抽查評價服務品種的質量,對違規行為予以處罰;
4,管理售飯卡系統,向經營者結付餐費.
5,協調職工就餐秩序.
(三)經營者實行電腦化成本管理,并按日向校方提供全部材料成本的明細消耗和日累計情況,以提供明細監督依據.
(四)建立利益調控機制,保證校方,經營者的合作關系長期有效.
本方案是按就餐職工日平均2500人結合鄖縣市場價格水平測定的,且成本費用均是按低標水平估算的,購銷價格允許浮動5%左右,為此,建議:按就讀職工的多少控制收回投資之比例,即就餐職工每超過200或下降100人,按比例調整收回投資(收回投資和管理費)之比例.
三,經營估算情況
(一)經營指標
1,餐費營業收入283.40萬元,其中富裕家庭類比重30%,750人,日平均餐費標準5元/人,年97.50萬元;中等收入家庭類比重30%,750人,日平均餐費標準4.40元/人,年85.80萬元;一般收入類比重40%,1000人,日平均餐費標準3.85/人,年100.10萬元.
就餐實際天數每月按26天,每年按10個月.
2,材料成本182.61萬元,材料成材成本64.53%.共分糧,油,豆制品,肉蛋,蔬菜,調料六大類21個品種,其日,月年消耗定額見《成本消耗明細表》.
3,燃料27.36萬元.燃料費率9.65%,其中日耗煤800公斤,每公斤0.45元,月耗10800元;水電月耗7600元;柴油日耗70.8升,月耗2124升,每升4.22元,月為8963元,月耗為27363元,三種燃料年耗為27.36萬元.
4,工資27.29萬元,費率為9.63%,月薪經理1100元,副經理1000元,樓層食堂主管800元,管理人員450—600元;食堂主廚400—500元,勤雜工350元,加停工期間管理人員工資8400元,每年工資27.29元,詳見《工資及定員明細表》.
5,校方收回投資(包括管理費)21.80萬元,費率為7.69%,其中:收回投資20萬元,食堂管理費1.8萬元.
6,企業管理費用20.42萬元,費率為7.21%,詳見《企業管理費明細表》.
7,經營者利潤3.92萬元,營業收入-材料成本-燃料-工資-校方收回投資-企業管理費=283.40-182.61-27.36-27.29-21.80-20.42=3.92萬元.
按簡易核算:總收入-總成本=利潤,即:283.40-279.48=3.92萬元.計算成本率為98.72%,利潤率1.28%.
(二)投資指標
為了提高花色品種和解決飯菜保溫問題,以及必要的流動資金需投入資金40萬元,其中:設備投資8萬元,流動資金32萬元.
四,經營管理措施
(一)強化食品安全措施,確保職工在校飲食安全.一是要建立安全責任制,食堂與與校方簽定安全責任狀,按食品衛生法,產品質量法和校方的要求條款組織生產經營,提供安全食品,確保飲食安全.二是建立企業內部的安全監督管理體系,配備專一的食品衛生質量監督員,所有員工要與公司簽定衛生安全責任狀,把衛生安全責任落實到每個人,所有進入食堂員工都要經過衛生監督部門體檢并核發健康證明,所有管理人員(包括企業內外部)到食堂檢查工作,均要通過本食堂食品衛生監督員同意并發專門防護衣服和證卡,方能進入.三是建立食品安全預警制度,所有制度張貼上墻,出現問題應即時向校方報告和有關部門報告,及時做出急救措施,力爭把損失降到最低程度.
(二)增加花色品種,完善保溫措施,改善職工就餐質量.一是添置必要的`設備,從提高花色上減少就餐人數的流失,如增加油餅,餡餅,千層餅,熱干面,清湯,胡辣湯等品種或產量,滿足職工之需求,增加經營者的收入;二是選用符合衛生標準的夾層保溫設備作為盛售飯器具,保證職工吃上熱氣騰騰的飯菜,三是設立飯菜質量投訴意見箱和聘請由職工出任的流動食品質量與價格監督員.定期對飯菜的質量如溫度,品種數量等進行抽查,并向校方反饋.
(三)管理機構與責任制.根據一中食堂的建設特點和經營指導思想,確定"統一經營,統一管理,統一核算,內部分組責制考核"為經營者的食堂運行機制.
1,經營者以公司名義與一中校方簽定合同并成立:鄖縣一中食堂管理部,履行具體經營管理職責,以鄖縣一中食堂名義對內對外開展工作.生產部門為三個生產車間,一個品種開發車間作為生產加工主體,各車間按計劃生產同樣產品,以銷售量作為目標考核的依據;成立財務,倉庫,采購,質檢等部門以統一管理和收發財物,把整個生產經營控制在食堂管理部統一經營管理之中.管理機構如圖.
2,工資水平與鄖縣實際水平相適應,實行差別工資管理,食堂管理部經理月薪1100元,副經理1000元,食堂生產車間主管800元,其它均控制在350—600之間,以降低成本保證食堂正常運行,工資定員表如下:
(四),成本費用管理.職工食堂的特殊性決定了經營者的低利回報,管理者必須強化成本管理,向管理要效益.一是成立采購組,對蔬菜市場變化隨時做出反映,在保鮮時間許可范圍內最大限度地選擇進貨渠道,降低材料成本價格;二是建立健全內部信息和控制制度,對所有材料成本進行量化管理,按日反映出材料成本的購進,銷售,加工,庫存情況,以及時做出補貨措施,杜絕人情貨,人情價,凡進貨物均要復稱,核價,做到日計量,月盤存,對數量長短及時處理;三是量化管理費用,嚴格按照計劃核銷管理費用,在計劃范圍內,對部分費用實行包干,對部分項目實行目標合同管理,確保每項費用控制在計劃范圍內,以確保食堂正常運行.
五,建立健全配套的管理制度
在開展經營的1個月內建立合同目標管理,食品衛生安全,安全操作規程,各環節崗位責任制,精神文明建設,內部員工獎懲等六項管理制度,使經營管理行為有章可循.每套制度裝訂成冊,均報校方一份,以爭取監督管理。
食堂項目運營實施及管理方案
一、食堂工作流程管理
1、采購。食堂設采購員兩名，一人付款，一人記帳，每天采購完畢后認真填好采購單，并簽名。采購物品回校后交食堂保管員驗收簽名，采購單一式三份，采購員、保管員及管理員各一份，保管員用于月底盤點，管理員用于月底結帳，然后存檔。
2、驗收和保管。食堂設保管員1名，每曰對照采購單，對所采購物品進行核實驗收，驗收完畢后在采購單上簽名，并保留采購單，以便月底盤點。
3、制訂菜單和領用物品。食堂炊事員實行主、副廚值班輪流制。主廚負責根據當天采購員采購原料及倉庫存儲，協同食堂管理員擬制當天中、晚餐菜單及次曰早餐計劃并予公布，然后領用各項所需材料，在領用單上簽名，一式兩份，保管員及管理員各一份，以便月底結合采購單進行盤點結帳。
4、飯菜加工。每餐飯菜必須在就餐前5分鐘準備好。整個加工過程由主廚統一分工調配廚房職工。加工后的飯菜要注意保熱、保潔。
5、就餐。就餐期間食堂內部事務統一由食堂管理員進行協調。負責打菜的職工要固定窗口。食堂管理員要根據就餐情況及時調配飯菜，如有飯菜不足情況要及時采取措施。
6、餐后清洗、清理與打掃。餐后，管理員組織分工，對餐桌、廚具、餐具進行清洗，并分類放在固定位置，廚房、餐廳進行打掃、沖洗;對剩余飯菜進行適當處理。
7、每周六要進行廚具、餐具的清洗及廚房、餐廳及周邊環境的大掃除。每月底要對采購原料及使用原料進行盤點，并列出當月庫存物品清單及數量;每月底膳食委員會要和食堂管理員進行當月成本核算和帳務整理。
二、食堂工作制度
1、按時上、下班，堅守工作崗位，服從管理員安排，遇事要請假。無故遲到扣除當天工資50%，無故礦工一次扣除當月工資5%，病、事假扣除當天工資。
2、樹立全心全意為師生服務的思想，講究職業道德。文明服務，態度和藹，主動熱情，禮貌待人，熱愛本職，認真負責。不斷鉆研業務，努力提高自身業務水平。
3、養成良好的工作習慣，各種廚具、餐具要固定放置，使用完畢后及時放回原處，各種物品不隨處亂放。
4、愛護公物。使用鍋爐、壓面機等械具要嚴格遵守操作規程，清洗餐具、廚具要細心細致。
5、采購員要把好采購品質量關和成本關。嚴禁采購腐爛、變質食物;保管員要做到物品進出帳目清楚，程序分明;炊事員要不斷鉆研業務，多動腦筋，做到飯熟菜香，味美可口。并根據季節及飯菜特點、準備足夠的飯菜，一方面使飯菜浪費度降低到最小，又不會使飯菜不夠吃。
6、做好食堂安全工作。鍋爐操作要嚴守操作規程，生熟食品及加工用具要分類置放，防止污染;食堂無關人員嚴禁進入廚房及保管室;易燃易爆物品要按規定放置，杜絕意外事故的發生，食堂工作人員離開廚房前，必須將廚房各種食品放置好，關好門窗，檢查各類電源開關、設備、爐灶等，做好防火、防盜、防毒工作。
7、做好食堂衛生工作。工作期間必須穿工作服，注意做好食品衛生，餐具衛生，環境衛生，個人衛生工作，如有咳嗽、腹瀉、發燒、嘔吐等疾病，應向管理員請假，離開食堂工作崗位。
8、食堂工作人員既要分工負責，又要團結協作，真誠待人，語言文明，工作期間不爭吵，不打鬧。
三、食堂衛生制度
(一)食品衛生
1、不購買不新鮮食品，嚴禁購買及使用腐爛變質的食物，以及其他感官性狀異常食物。
2、要做到生品與成品、熟品相隔離，成品與半成品相隔離，食品與雜物相隔離。冷藏時要做到葷腥類食品與其他食品相隔離。
3、食物制作及銷售過程中要注意防蠅、防灰塵，以避免雜物混入食品。
4、隔餐食物如可食用，必須經過回鍋加熱。
5、各種調料不宜久置，裝盛調料各種器具應經常洗滌。
(二)餐具、廚具衛生
1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、鍋、抹布等廚具要每餐清洗，保持廚具的清潔。餐具用后要一洗二刷三沖四消毒四類。
2、廚具和餐具要固定擺好。
(三)環境衛生
1、要經常性打掃和清洗食堂地面，做到地面無雜物和積水
2、儲藏室要保持干凈、干燥和通風，儲藏間不得存放其他雜物及個人物件，物品存放要離地，隔墻，分類。
3、對食堂周圍的陰溝、角落、泔水桶，垃圾堆要經常性清理，預防細菌感染食物
4、對存放廚具，餐具的各個角落要經常抹洗。
(四)食堂工作人員個人衛生
1、食堂工作人員要做到“四勤”勤洗手，剪指甲;勤洗衣服，被褥;勤洗澡，理發;勤換工作服。
2、在工作前及處理食品原料后、便后要用肥皂及流動清水洗手，直接用手接觸入口食品之前(如抓粉條，切菜，加工面粉等)應用熱水消毒。
3、不得在食品加工期間及銷售食品前抽煙，不正對食品咳嗽、打噴嚏，不隨處吐痰。
四、監督與管理
1、成立膳食委員會。膳食委員會由以下成員組成：
校長：直接向上級有關部門負責。統籌協調食堂各項工作。
董事會：負責協調食堂行政管理及食堂設施，經費核算及食堂職工獎懲等相關事宜。
總務處：食堂的業務管理部門。每月一次協同食堂管理員進行月底結算工作，及時完善、修理食堂各項設備設施。
政教處：配合食堂做好就餐的秩序管理工作，加強對學生勤儉節約，文明禮貌教育工作。
食堂管理員：兼食堂衛生管理員。食堂的直接管理者。負責食堂內部各項事務管理，負責食堂職工的招聘、辭退和考核工作，對食堂流程各個環節進行管理。為食堂和學校各部門的直接聯系人。每月底進行成本核算。
學生會：做好學校食堂和學生的溝通工作，代表學生對食堂工作進行監督及時反饋學生方面對食堂的意見和建議。膳食委員會成員：*** *** *** ***
2、強化師生監督。每曰早上主廚師及時公布當曰中、晚餐菜譜及次曰早餐安排，并注明掌勺廚師。設立食堂職工監督欄。每個窗口固定職工打菜，每學期定時組織評比“文明窗口”。
3、每學期進行三次食堂工作檢查，檢查內容包括食堂工作人員工作態度，食堂管理制度執行情況及食堂帳目，倉庫管理等相關事宜。
五、獎懲
1、食堂工作人員能認真履行職責，無工作失誤受到師生好評的，學期末膳食管理委員會報董事會酌情給予100元—300元獎勵。
2、采購員采購有腐爛變質食品，扣除當月工資20%;有低價高報現象，予以辭退;廚師使用腐爛變質食品加工，每次扣除當月工資10%;由于技術失誤，造成飯菜浪費，扣除當天工資50%;因為工作失誤，導致飯菜供應不足且在學生中造成不良影響，酌情扣除食堂管理員及當值主廚工資20—50元。
食堂項目運營實施及管理方案
一、運營戰略:
積極實施“堅持一個根本,突出兩個重點,實現四個進步”的戰略思想，全力將食堂打造成安全環保、服務優質、制度健全、創新和諧的精品風味餐廳。
1、堅持一個根本。安全是食堂工作的重中之重，我們將時刻牢記“安全為本”，將食品衛生安全和消防安全放在一切工作的首要位置。
2、突出兩個重點。①堅持以優質菜品為核心、以差異化的地方風味為主體，結合貴校實際情況，開發適合師生口味的高、中、低檔價位菜品;②堅持以貼心服務為宗旨，從管理上加強、制度上規范、培訓上鞏固，激發全體員工愛崗敬業精神，在工作中勤勞肯干、精益求精，為師生提供優質、貼心的服務。
3、實現四個進步。針對食堂此前的經營情況制定全新方案，力爭實現：①格局布置上有所進步;②管理方法上有所進步;③菜品開發上有所進步;④服務品質上有所進步。
二、工作方針:
安全環保，服務優質，制度健全,創新和諧。以公司多年高校餐飲經營管理經驗為基礎,配合貴校文化特色和歷史傳統，形成別具特色的餐飲文化。
1、安全環保。 ①嚴格按《食品衛生法》標準來進行食品安全管理;②做好消防安全保障工作，時刻警惕、加強巡查，有效杜絕隱患; ③加強人員、環境安全防范，確保師生人身和財產安全;④增強環保意識,從食堂的裝修材料、設備設施到餐具的選用上，都盡量使用環保材料，全方位保證師生就餐環境安全。
2、服務優良。就餐師生為中心,高效快捷地滿足師生的正當需求,提供令師生滿意的高品質服務。①相互尊重和理解,經常收集師生對于食堂各方面工作的意見和建議,了解師生需求,并迅速做出反應;②不斷提高服務標準和水平,在食堂經營管理中，每個環節都做到精益求精,提供規范化、標準化、人性化的服務;③充分尊重貴校文化傳統和實際情況,結合節日、節氣、民俗，有針對性地提供有價值的附加服務。
3、制度健全。①制度完備和精細化。全面覆蓋食堂經營管理的各個環節(安全，衛生，人員管理，食品采購、加工、售賣等)，做到事事有法可依,處處有章可循。②制度兼顧穩定性和靈活性,在保證食堂員工隊伍及食堂日常工作流程的穩定的同時,隨時根據實際情況的需要作出調整。 ③強化制度的執行力各部門各崗職權分明、責任到人，確保食堂的高效、合理運營。
4、發展和諧。堅持“以人為本”的管理理念,妥善處理好內外部的各種關系。①處理好食堂發展與員工利益的關系，保障員工的各項基本權利，做到獎罰分明。②組織開展豐富多樣的業余文體活動，豐富員工的業余生活。③自覺融入學校的整體管理，配合學校各項工作的開展，鼓勵員工積極參與學校組織的各項職工活動。
5、不斷創新。①在菜品的創新上，需不斷“走出去，引進來”，時刻保持菜品新鮮度;②把握時代潮流，發掘學生興趣，不斷提供形式新穎、貼合師生實際需求的服務。
運營的方案15
應包括但不限于對項目認識及理解，設備設施的維護保養、定期檢修，項目整體運營及相關管理措施及承諾等內容。
工程概況
一）、豐收水庫供水范圍基本情況及供水設備情況
（一）供水范圍基本情況
1、自來水供水范圍
新平社區22個村小組（包含街道小區）3982戶15928人。 豐湖社區14個村小組（包含街道小區）2788戶11152人。 大新社區4個村小組 319戶1276人。
富僑社區9個村小組（包含小區）1995戶7980人。 和僑社區4個村小組 463戶1852人。
田心社區16個村小組（包含街道）1918戶7672人。 阿三龍村委會5個村小組853戶3412人。 車白泥村委會9個村小組892戶3568人。 洪福村委會2個村小組 360戶1440人。 木瓜鋪村委會3個村小組 840戶3360人。
合計：6個社區69個村小組（包含街道小區），4個村委會19個村小組共計：14410戶57640人。
2、工業供水：海螺水泥廠、斗南錳業公司（包含自來水供水老家屬區265戶、別墅區58戶、公租房區107戶共計430戶、人數未統計）。
（二）供水設備情況
1、提水泵站：西壩泵站一座（屬于煙草公司）、三棵樹泵站一座（屬文山水投公司）、老政府泵站一座、中壩抗旱應急泵站一座、平遠至回龍抗旱應急加壓泵站一座、豐收管理所泵站一座。
2、機電設備
西壩泵站：110千瓦電機水泵3臺（損壞1臺）、250千伏安變壓器一臺。
三棵樹泵站：110千瓦電機水泵3臺、315千伏安變壓器一臺。
老政府泵站：99千瓦電機水泵2臺、22千瓦電機水泵1臺100千伏安變壓器一臺。
中壩抗旱應急泵站：37千瓦電機1臺。
平遠至回龍抗旱應急加壓泵站：37千瓦電機水泵2臺、50千伏安變壓器一臺。豐收水庫管理所泵站：55千瓦電機水泵2臺（損壞1臺）、100千伏安變壓器一臺。
3、供水水池6座：一號水池（中學后面）容量1000立方米；二號水池（紅嶺小學后面）容量1000立方米；三號水池（獅子山）容量20xx立方米；四號水池（西壩松山）容量4000立方米；五號水池（黃栗樹）容量300立方米；六號水池（小垮底）容量200立方米。
二）、回龍壩水庫供水范圍基本情況及供水設備情況
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1、自來水供水范圍
回龍社區11個村小組1543戶6172人。
農墾社區6個村小組（包含小區）675戶2700人。大新社區2個村小組193戶772人。
合計：3個社區19個村小組共計：2411戶9644人。 2、工業供水：紅磷供水（已停產）。
�。ǘ┕┧O備情況
1、提水泵站：回龍壩腳泵站3座（一座屬于煙草公司、一座屬于五小水利工程、一座為農墾社區移交管理）。
2、機電設備
農墾社區移交泵站：75千瓦電機水泵2臺（損壞1臺100千伏安變壓器一臺）。 五小水利工程泵站：90千瓦電機水泵4臺、500千伏安變壓器一臺。煙草公司泵站：35千瓦電機水泵3臺、100千伏安變壓器一臺。
3、供水水池3座：一號水池（回龍）水池容量20xx立方米、二號水池（農墾社區）水池容量1000立方米、三號水池（洪水塘）水池100立方米。
三）、蓮花塘水庫供水范圍基本情況及供水設備情況
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1、自來水供水范圍
蓮花塘村委會7個村小組 1143戶4572人。 木瓜鋪村委會1個村小組 204戶816人。 合計：2個村委會8個村小組1347戶5388人。
（二）供水設備情況
1、蓮花塘水庫提水泵站一座：90千瓦電機水泵2臺、100千伏安變壓器一臺、水質凈化設備一套、二氧化氯發生器一套。
2、供水水池4座：一號水池（主水池）容量500立方米，二號水池（蓮花塘新寨）容量200立方米，三號水池（蓮花塘村）100立方米、四號水池（石馬腳老寨）容量50立方米。
四）、差黑海水庫供水范圍基本情況及供水設備情況
（一）供水范圍基本情況
1、自來水供水范圍
差黑村委會3個村小組356戶1646人。
�。ǘ┕┧O備情況
1、差黑海水庫提水泵站一座：潛水泵安裝浮桶平臺1架、13千瓦電機潛水泵1臺、30千伏安變壓器一臺、水質凈化設備一套、二氧化氯發生器一套。
2、供水水池3座：一號水池（主水池）容量300立方米，二號水池（路白村）容量100立方米，三號水池（雙海村）100立方米。
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