微博營銷策劃書

時間：2022-11-19 10:22:35 營銷策劃書我要投稿

微博營銷策劃書(5篇)

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編精心整理的微博營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

微博營銷策劃書(5篇)

微博營銷策劃書1

　　下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。

　　一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

　　營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。

　　營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。

　　在微博營銷中最重要的部分當(dāng)然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：

　　(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。

　　(2)演出機構(gòu)背景狀況分析：對演出機構(gòu)的基本情況加以介紹。

　　(3)營銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。

　　(4)市場機會與問題分析：包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費者的興趣等。

　　(5)營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會化媒體平臺，并使得經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：票務(wù)總銷售量為×××張，預(yù)計毛利×××元，市場占有率實現(xiàn)××。

　　(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。

　　(7)微博營銷實施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

　　(8)策劃方案各項費用預(yù)算：這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗進(jìn)行具體的分析和制定。

　　(9)評估指標(biāo)及評估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI，并明確評估方法及評估周期。

　　(10)營銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的.反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整，此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

　　微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標(biāo)不同，那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細(xì)致的實施計劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。

微博營銷策劃書2

　　1.營銷目的

　　微博一經(jīng)推出，尚沒有其明確的市場定位和營銷定位。因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷推廣的計劃。

　　不論是直接實體產(chǎn)品的營銷，或是網(wǎng)路商品和平臺的推廣，我們都應(yīng)該明確一點!我們的優(yōu)勢在哪里？我們有什么和同類平臺的不同點？

　　我們把微博營銷的主要目標(biāo)定位于向眾多的個體商家，向眾多的個體及企業(yè)提供一個廣告平臺，我們致力于做到使微博用戶以獲得廠商的咨詢?yōu)槟康�，但是要保證用戶不會對廣告造成反感。如何巧妙的定位廣告在微博平臺中的營銷推廣時我們討論的重點。主要的客戶群體不應(yīng)只放在大型企業(yè)上，要面向眾多的所有個體小型廠商。例如淘寶、凡客、拍拍中的眾多賣家，這是我們的營銷最終目標(biāo)。

　　2．當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社交信息環(huán)境

　　當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入了信息化時代，以其過去無法比擬的方式進(jìn)行著聯(lián)通和交互。現(xiàn)今也是網(wǎng)絡(luò)社交時代。人們通過社交平臺進(jìn)行實時的交流和互動。國外社交網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成功的運行了多年。成功的案例也不少，國外最流行的莫過于facebook。facebook的成功已經(jīng)家喻戶曉。facebook是美國的一個大學(xué)生社交網(wǎng)站。創(chuàng)建于20xx年2月4日。facebook由哈佛大學(xué)的幾位學(xué)生創(chuàng)建，它幾乎提供了大學(xué)生需要的所有日常生活體驗。facebook列出了最酷的人、最怪異的想法以及最流行的音樂，它就像是一個不斷變換的年鑒。

　　在全球范圍內(nèi)有一個大學(xué)后綴電子郵箱的人（如.edu, .ac.uk等）都可以注冊。之后，在facebook中也可以建立起高中和公司的社會化網(wǎng)絡(luò)。而從20xx年9月11日起，任何用戶輸入有效電子郵件地址和自己的年齡段，即可加入。用戶可以選擇加入一個或多個網(wǎng)絡(luò)，比如中學(xué)的、公司的、或地區(qū)的。

　　facebook的優(yōu)勢很明顯，它提供了不同年齡段人各自的圈子。而在自己的圈子里有著共同愛好生活閱歷以及生活感受的人。我認(rèn)為這是facebook能夠成功的最主要原因。它已經(jīng)超越了一個簡單的社交平臺，它成為了人們聯(lián)系起來的紐帶。

　　由于國內(nèi)形勢原因，facebook并未進(jìn)入中國。這間接的導(dǎo)致了微博的出現(xiàn)。微博的出現(xiàn)并沒有照搬facebook的模式。因為facebook的在中國也不一定能夠成功，微博有其獨特的平臺特點。微博并沒有成為一個獨立的平臺，它的出現(xiàn)在國內(nèi)呈現(xiàn)了多元化。這就是國內(nèi)出現(xiàn)的眾多微博平臺，而不是只出現(xiàn)了單一的一種平臺。

　　國內(nèi)微博平臺的優(yōu)勢

　　國內(nèi)每個平臺的出現(xiàn)都有自己原來依托的網(wǎng)上平臺，騰訊微博依據(jù)其原本的強大的綜合平臺推出，新浪微博依據(jù)的其國內(nèi)最大新聞門戶推出其微博。

　　微博的出現(xiàn)對國內(nèi)的社交環(huán)境造成了重大的沖擊。因其是強大的實時性，廣泛性，聯(lián)通性的交互平臺，注定其再市場中不可估量的潛力價值。

　　微博一經(jīng)推出，其平臺每時每刻都發(fā)生這重大的變化。不論其功能性和應(yīng)用。微博的實時性給用戶帶來了隨時隨地的應(yīng)用體驗，這是其優(yōu)勢之一。微博的廣泛性，這是微博平臺根本競爭力的所在，其提供的信息的多樣性是不可預(yù)測的，也是其最有價值的一點。微博平臺的聯(lián)

　　通性，也可以說是交互性，這給用戶的直接交互體驗。

　　微博的推出時間雖然還很短，但是不同微博平臺之間的競爭卻早已經(jīng)開始。在微博推出的最初時期，其開發(fā)者在微博應(yīng)用中加入了跨平臺應(yīng)用，但是很快跨平臺應(yīng)用遭到屏蔽，微博面對“偽開放”挑戰(zhàn)。3月初，前ut斯達(dá)康董事長，著名投資人吳鷹的發(fā)了這樣一條微博：“正在試用馬化騰推薦的微博大管家，可同時收發(fā)多家微博，國偉童鞋不要拍我板兒磚�！碑�(dāng)天午夜，板兒磚下來了，不過不是砸吳鷹，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平臺上的api首先被關(guān)閉，之后，包含—最牛的是鍋和電磁爐，送來的人說不要押金了，定好時間來收就好了。”在短短的時間當(dāng)中，就被幾千次的評論和上千次的轉(zhuǎn)發(fā)，而且轉(zhuǎn)發(fā)和評論的都是最有影響力的用戶。

　　3、低成本營銷

　　20xx年5月17日，新浪微博上出現(xiàn)一個很有意思的id：理想大廈b1便利店，這個成立了不到兩天的微博賬號引發(fā)了“小范圍”關(guān)注，它的第一條微博如下：“我是理想國際b1便利店，我開微博了，我會每天更新新品，大家如果有需要的商品可以給我發(fā)私信、@我、給我評論都可以，我們就給大家送上去，格式：商品名稱、數(shù)量、樓層、分機號等聯(lián)系方式。”在不到兩天時間，引發(fā)了361次轉(zhuǎn)發(fā)和169個評論——這對于一個只擁有470個好友的“小影響力”賬號來說，不是一個太小的數(shù)字。

　　4、為公關(guān)服務(wù)

　　微博既是推手，同時又是快刀和利劍，怎么樣在別人的快刀當(dāng)中不被別人砍死?

　　首先，企業(yè)要在微博上建立自己的用戶群體;其次，通過微博與記者、博主以及其他媒體人建立關(guān)系，通過微博進(jìn)行危機公關(guān)、輿情監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)問題的跡象，并及時解決。

　　中國扶貧基金會收到了一條置疑他們的負(fù)面微博私信，還有一條用戶的負(fù)面微博，他們及時把這個私信轉(zhuǎn)發(fā)到自己微博上，然后對信息進(jìn)行回應(yīng)和解讀，最后由被動變?yōu)橹鲃印?/p>

　　5、用微博跟蹤和整合品牌傳播活動

　　在微博上，很多消費者的回應(yīng)率和行為都是可以計量的，有利于整合線上線下的傳播活動。世界杯期間，伊利營養(yǎng)舒化奶開設(shè)了“活力寶貝”微博，將產(chǎn)品特點與世界杯元素相結(jié)合，特設(shè)了一系列互動活動，微博粉絲數(shù)量在短短一個半月就超過7萬人規(guī)模。

　　6、客戶服務(wù)

　　微博可以經(jīng)常反饋一些服務(wù)信息，及時消除顧客的抱怨。zappos.com以網(wǎng)上賣鞋起家，現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個名副其實的網(wǎng)絡(luò)百貨商場，其首席執(zhí)行官tonyhsieh以ceo的名義開了twitter賬戶，擁有169萬之多的追隨者，他非常坦誠地跟用戶進(jìn)行溝通，表明了zappos樂于接近客戶、理解客戶的態(tài)度，在交流中建立開放誠實的關(guān)系，給整個公司的品牌帶來了積極的影響。

微博營銷策劃書3

　　提高品牌的認(rèn)知度知名度美譽度唯目標(biāo)：

　　一．推廣策略

　　1.以微博的互動性，媒體性，散發(fā)性，為載體傳播方式，推廣品牌的知名度，美譽度，認(rèn)知度。

　　2.制造互動傳播價值，建立博友和博友福村梅記三方之間聯(lián)系性，從而植入傳播的方式推廣福村梅記品牌。

　　3.輔以健康理念的關(guān)心與問候語句大全倉庫。

　　二．推廣方案

　　1.可以舉辦微博廣告詞大征集，只要在福村梅記群組加入粉絲，發(fā)布廣告詞，參選最具創(chuàng)意的廣告詞。轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多獎和評審會采納獎。

　　2.建立福村梅記關(guān)心與問候語句大全倉庫。只要每天在福村梅記發(fā)表最具創(chuàng)意的祝福語，和轉(zhuǎn)發(fā)新的祝福和問候語句給親人的，可以參加每天一次的抽獎。

　　3.凡是買一包福村梅記茶葉，只要把袋里的卡片碼照片發(fā)上微博，粉絲經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲的粉絲再轉(zhuǎn)發(fā)，每天截止時間次數(shù)最多的，或者轉(zhuǎn)發(fā)中粉絲抽獎，可以獲得福村梅記小包茶葉一包。（等于粉絲給粉絲傳播福運）

　　4.粉絲自建茶友會群組粉絲最多的和最有內(nèi)涵的，可以獎勵福村梅記茶和現(xiàn)金獎。

　　5.凡是微博頭像有福村梅記有l(wèi)ogo的或者廣告語的，參加時，需要在福村梅記群組轉(zhuǎn)發(fā)下，以作登記證物，可以每天參加一次抽獎。 6.

　　三．推廣周期半年

　　四．推廣預(yù)算

　　360萬每天2萬獎品和維護(hù)經(jīng)費

　　五．效果預(yù)期

　　以人傳人的方式，強制視覺，印象深刻，買普洱時首先印象應(yīng)該是福村梅記，從中制造價值，擴大影響力。

　　廣告詞附送

　　福村梅記簡單廣告詞

　　1.濃郁香粹甘甜輔胃福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功正宗純粹全在8

　　個字里，簡單順口）

　　2.濃郁香粹回甘輔胃福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功正宗純粹全在8個

　　字里）

　　3.普福浴天下洱村唯梅記（希望普洱的健康福氣沐浴整個天下，所有種普洱的村子

　　唯有梅記是上品）還可以上下第一個字拼起來讀普洱福村…….

微博營銷策劃書4

　　一、推廣目標(biāo)的闡述：

　　既然是做一份方案，那你一定要有至少一個目標(biāo)，在開篇描述里就要闡述清楚。這個目標(biāo)不能太空洞，要是具體的，可目測掌控和評估的東西或指標(biāo)，我相信所有的企業(yè)負(fù)責(zé)人都不喜歡看泛而不實的方案，這也是為什么目標(biāo)要具體的原因。目標(biāo)主要分為三個部分：一是內(nèi)容的編輯方式方法以及發(fā)布的頻率;其次增加粉絲的數(shù)量、質(zhì)量;再次是內(nèi)容或活動的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)等。

　　二、實施步驟

　　(一)內(nèi)容編輯與發(fā)布

　　1、內(nèi)容素材收集(官方新聞、動態(tài)，活動等相關(guān)介紹、文字、原始圖片/視頻等)

　　2、文字編輯

　　3、圖片美工處理

　　4、@粉絲(告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)

　　5、發(fā)布頻率(工作時間每半小時發(fā)送一條原創(chuàng)微博，非工作時間及節(jié)假日隨機發(fā)送)

　　6、建立話題(#話題#)

　　7、鏈接至論壇文章(有時140字不足以全面介紹某個事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關(guān)注)

　　8、即時回復(fù)互動(會讓他們感到“被關(guān)注”、“被重視”，()有效調(diào)動的他們的互動積極性，進(jìn)一步推動官方微博的品牌認(rèn)知度)

　　(二)增加粉絲(關(guān)注度)行時間段粉絲預(yù)計增加數(shù)(非僵尸粉)

　　第一個季度800名以上

　　第二個季度1500名以上

　　第三個季度2500名以上范文寫作

　　第四個季度4000名以上

　　1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

　　1)@他們(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時)

　　2)評論他們的微博，參與互動

　　這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評論、回復(fù)等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。

　　2、加入相關(guān)房產(chǎn)、地方微群、QQ群、論壇等

　　定時向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動、新聞等信息，并@群主或群內(nèi)活躍的人，以及在論壇/微群/Q群留下微博地址，以引導(dǎo)其關(guān)注官方微博。

　　(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)(活動策劃/組織促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā))：線上/線下相結(jié)合的加關(guān)注/加標(biāo)簽/評論、轉(zhuǎn)發(fā)有獎、抽獎活動，吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的相關(guān)微博。

　　日常微博轉(zhuǎn)發(fā)：已發(fā)布時間段內(nèi)預(yù)計平均轉(zhuǎn)發(fā)量

　　一個月內(nèi)30以上

　　活動微博轉(zhuǎn)發(fā)：活動持續(xù)時間預(yù)計轉(zhuǎn)發(fā)量，5天內(nèi)50~100，兩周內(nèi)100~200，一個月內(nèi)300以上

　　三、其他活動

　　爭取一個季度策劃1~2次現(xiàn)場活動，以微博發(fā)起、號召，線下組織管理的公益、營銷活動。

微博營銷策劃書5

　　微博已經(jīng)流行了有兩年了，但是這流行之勢卻絲毫沒有看到減退的氣象，有很多企業(yè)開始了微博營銷，那么微博營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有哪些新特點呢?

　　1、微博營銷可以利用微博實現(xiàn)在線客戶服務(wù)及售后管理

　　成功運用微博營銷的“快書包”，有2個專職的管理員來管理有3萬多粉絲的官方微博，其ceo徐智明告訴記者，去年6月開通微博渠道的快書包，現(xiàn)在官網(wǎng)1/3的外部流量來自微博，而不通過網(wǎng)站直接在微博上私信訂單約占每天訂單總數(shù)的3%~5%。目前快書包來說，微博不僅是營銷平臺，同時也是客戶服務(wù)、咨詢、投訴平臺。這是一個很不錯的例子。

　　2、微博營銷的推廣價值更高

　　微博的推廣價值由幾何級數(shù)效應(yīng)、高粘度效應(yīng)、及跟隨效應(yīng)三者共同作用形成，這也是微博與其他媒介的與眾不同之處。首先，微博傳播具有幾何級數(shù)效應(yīng)，比如你有100個粉絲，每個粉絲再有100個粉絲，即使只有10%的用戶參與了傳播，經(jīng)過一層層幾何級遞推之后，也會有10000人接觸到傳播的信息。通過幾何級數(shù)傳播，使傳播效果得到優(yōu)化。另外，微博是一個具有高粘度效應(yīng)的新興媒介，因此企業(yè)可以借助微博用戶的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行迅速傳播。對于這種效應(yīng)傳播的信息，微博用戶信任度較高，也很容易接受，這意味著品牌信息傳播的效率更高。企業(yè)品牌利用這種效應(yīng)來推廣產(chǎn)品或品牌信息，往往可以產(chǎn)生意想不到的效果。再次，消費者對名人的“跟隨效應(yīng)”也是體現(xiàn)微博價值的主要一環(huán)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，約有50.2%的用戶會將名人列為自己的關(guān)注對象，可見名人效應(yīng)對微博用戶的影響是多么巨大。一般來說，名人對其粉絲有巨大的影響力，名人的觀點、行動都會不經(jīng)意間引發(fā)粉絲的模仿和追捧。這時，利用名人對企業(yè)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行推廣，往往也能產(chǎn)生不錯的效果，這是在企業(yè)推廣過程中一個屢試不爽的做法。正是在以三個效應(yīng)的共同作用下，微博顯示了無與倫比的推廣價值。

　　3、微博營銷是新型的門戶廣告模式

　　先說門戶網(wǎng)站的廣告營銷模式。門戶網(wǎng)站的廣告和電視廣告很相近，都是在屏幕上強制性的給觀眾推送廣告，兩者唯一的區(qū)別是電視機屏幕變成了電腦屏幕。從營銷模式來看，門戶網(wǎng)站的營銷沒有任何變革。都是比較單一的單向傳播。

　　但是微博營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的大變革。變革其實從以博客為代表的web2.0的出現(xiàn)就已經(jīng)開始了，但是只有等到twitter、facebook等sns網(wǎng)站出現(xiàn)，變革才凸現(xiàn)起來。變革的核心在于：微博等sns平臺給了用戶足夠的選擇自由，用戶可以自行訂閱信息源，信息通過主要通過人際來傳播，因此，強制性的廣告推送如果說不是不可能，肯定也是非常不受歡迎。

【微博營銷策劃書】相關(guān)文章：

微博營銷方案09-06

微博策劃書03-02