校園營銷策劃書

時間：2022-11-07 14:50:06 營銷策劃書我要投稿

校園營銷策劃書(15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標何不趕緊趁現在寫寫策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的校園營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

校園營銷策劃書(15篇)

校園營銷策劃書1

　　一、活動背景

　　為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標

　　我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

　　三、目標產品和目標市場

　　1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4

　　2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生

　　四、 SWOT分析

　　（一）競爭優勢（strength）

　　1、潛在的空白市場

　　在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

　　2、有很大的需求

　　據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。

　　3、有實力雄厚的人力資源

　　我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！

　　（二）競爭劣勢（weakness）

　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

　　（三）機會(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　　（四）威脅（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

　　針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

　　通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長譚芳芳

　　宣傳總監徐先凱財務總監彭慧玲

　　策劃總監顏良軍毛線總監肖金華

　　盆景總監劉艷萍環保總監汪汨光

　　備注：

　　譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；

　　徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；

　　顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；

　　彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；

　　肖金華負責毛線的主要銷售工作；

　　劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；

　　汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1.銷售人員：團隊成員，7人

　　2.銷售柜臺：3-4張桌子；

　　3.銷售資金：50元；

　　4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；

　　2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

　　3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

　　4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

　　（二）終極管理

　　1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；

　　2.準備好演講答辯。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

　　2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

　　3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

校園營銷策劃書2

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

　　2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

　　5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

　　第三階段：t08后續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　一，t08優勢與問題：

　　優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質量保證程度

　　三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

　　4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務

　　三，市場同類產品競爭狀況分析

　　調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

　　從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內容：舉行晚會活動

　　1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

　　表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。

　　3，為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告

　　4，晚會活動詳細流程：

　　(說明：本節目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)

　　1，晚會于9月29號19：00準時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

　　5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　8，主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內容：

　　1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

　　3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優惠卡;

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內容如上述)

　　t08樣機及配套設備若干

　　音響設備

　　喇叭

　　柜臺、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費：30/件/天

　　工作人員勞務費用(本校免)

　　傳單、問卷費用;

　　禮物費用;

校園營銷策劃書3

　　二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

　　二、市場分析

　　1、市場背景

　　上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

　　進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。

　　2、目標消費者情況分析

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的分析

　　（1）對服裝品牌的選擇分析

　　上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

　　（2）性別對服裝消費需求的調查分析

　　分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　　分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

　　4、對休閑服裝市場的分析

　　（1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

　　（2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　　（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

　　5、對消費者網上購買服裝的市場分析

　　網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　（1）、網上購買服裝的不足之處

　　（2）、網上購物優勢

　　根據分析：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

　　建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，盡快打開并占領大片市場。

　　6、產品與競爭者的分析

　　與同類休閑產品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT分析

　　（1）優勢分析

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，

　　（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　　（2）機會分析

　　（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　　（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

　　（4）網上購買服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

　　（3）劣勢分析

　　（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

　　（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

校園營銷策劃書4

　　一、比賽背景：

　　隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增。應對這樣一個形勢，在校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

　　二、比賽目的：

　　豐富當代學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

　　三、比賽主題：

　　創營銷時代，樹專業品品牌

　　四、比賽內容及工作安排：

　　（一）、前期準備工作：

　　1、外聯工作：

　　（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

　　（2）聯系參與賽的各學院及學生團體

　　（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

　　（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

　　2、宣傳工作：

　　（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

　　（2）網絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

　　（3）邀請校內外記者跟蹤關注

　　（二）、報名參賽階段：

　　1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

　　2、發布策略單，公布比賽規則

　　3、請相關人士對選手進行賽前培訓

　　（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

　　（2）具體安排：

　　1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

　　2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

　　3）宣傳工作：利用海報進行通知

　　4）介紹后階段的系列工作

　　5）申請活動地點

　　4、參賽選手咨詢專家

　　（三）策劃案評比階段：

　　1、參賽者撰寫策劃案

　　2、參賽者提交策劃案

　　（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）

　　（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

　　3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽

　　附：對策劃案的要求

　　2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

　　3、適當包裝作品

　　（四）營銷實務階段：

　　1、聯系商家提供實物

　　2、參賽者組隊進行實物營銷

　　3、對營銷成果進行評比公布名次

校園營銷策劃書5

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。

　　團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規模：

　　宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發參賽。

　　也可以在校學生組團參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

　　各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十一、比賽時間

　　1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：xx年9月28日

　　十二、獎項設置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設XXX名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。

　　另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

　　十三、評選方法

　　根據大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內品學兼優的學生。

　　2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；

　　整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；

　　音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十四、獎品設置

　　1、一等獎授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

　　二等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。

　　三等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯通話費充值卡。

　　4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

　　十五、品牌優勢及社會效應分析

　　1、活動是機會的樂園，可操作性強

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合著商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

　　現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

　　本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。

　　所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

　　3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。

　　十六、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

　　十七、活動投入與經濟回報

　　不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

　　1、參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元

　　2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元

　　回報總記：XXX萬元左右

　　而支出費用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3XXX元。

　　2、宣傳經費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

　　3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

　　二等獎600(2x300)CDMA手機一部

　　三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4XXX元。

　　支出總計：12XXX元

　　效益總計：100000-12400=87XXX元

校園營銷策劃書6

　　一、概要

　　加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

　　二、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

　　(二)市場分析

　　1. 加多寶在校園內外銷售，經過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優

　　勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，并 1

　　且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。

　　2. 劣勢：高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個

　　性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　三、市場營銷戰略

　　(一)產品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

　　(二)目標市場

　　加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。

　　(三)銷售渠道

　　銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的

　　網絡媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節，國慶節等節假日，推出相關的優惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目……還可以創建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。

　　(四)營銷建議

　　1、熟悉加多寶涼茶產品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人群

　　2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

　　四、機會與問題分析

　　(一)機會與優勢分析

　　1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

　　2.由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　五、具體行動方案

　　(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品

　　的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統一的銷售準則與規范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，采購，銷售，售后服務方面有明確分工。

　　(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成訂貨任務。

　　(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及

　　時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統計與總結，根據市場行情研究新的銷售計劃。

校園營銷策劃書7

　　一、項目說明

　　幼兒園和中小學是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。

　　二、市場分析

　　(一)市場空間

　　20xx年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨著人們對教育投入的持續加，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行舒模、前景好的專項市場。

　　(二)競爭分析

　　由于過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找準營銷策略，才能開發成功，

　　(三)市場細分和定位

　　遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。

　　1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。

　　2.通過推廣合作發行模式，加與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。

　　3.通過推廣營銷創新模式，擴素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。

　　三、目標客戶

　　(一)中小學在校學生

　　(二)嬰幼兒

　　1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

　　2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。

　　(三)在校學生

　　四、SWOT分析

　　(一)優勢

　　1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。

　　2.通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣復制“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。

　　(二)劣勢

　　1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。

　　2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更的支持，以提升市場競爭能力。

　　(三)機遇

　　1.文化體制將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

　　2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規范校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣家長的認同。

　　3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來沖擊。

　　(四)挑戰

　　隨著報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更的威脅。

　　通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客戶開發維護，拓展校園市場。

　　五、4P營銷策略

　　(一)產品策略

　　確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：

　　1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

　　2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學生學習報》、《語數外王》、《小作家報》、《學習周報》系列。

　　3.區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。

　　4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻學校園市場。

　　(二)價格策略

　　完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進市場開發。

　　(三)渠道策略

　　1.根據區域特點，明鰓辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進行。

　　2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，并爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。

　　3.通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。

　　(四)促銷策略

　　集團公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

　　1.數據庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學生等，印制幼兒類、中小學校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。

　　2.贈瀑銷。針對幼兒和低年級小學生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。

　　3.采用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。

　　六、推進措施

　　(一)省公司

　　各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。

　　(二)市局(含所轄縣局)

　　各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。

　　1.做好細致的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場占有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪里，賣點在哪里。

　　2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。

校園營銷策劃書8

　　策劃目標：

　　通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現兩個目標：

　　一是激發消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；

　　二是擴大產品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業在大學生群體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業旗下其他產品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。

　　一、營銷策劃案概況

　　（一）企業介紹

　　杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”。

　　（二）產品分析

　　1、娃哈哈格瓦斯

　　娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。

　　特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。

　　2、啟力

　　保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業主要產品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。

　　特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。

　　（三）競爭對手

　　可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。

　　其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業。主要生產、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。

　　二、營銷環境分析

　　隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，中國飲料行業的市場規模也在不斷地擴大。總的來說，飲料行業的發展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據整個市場的發展特征，飲料行業在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。

　　（一）市場狀況及市場前景

　　中國的飲料行業,從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰場。經過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發展里，飲料企業也將圍繞健康這一主題角逐市場。

　　（二）市場競爭

　　中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關于格瓦斯產品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。

　　（三）消費者需求

　　有關專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著對自身健康的日益關注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經成為當下消費者實現消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發展潛力將是無窮的。

　　（四）受眾環境分析

　　環境分析：它的口味、價格與生產工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產品。秋林格瓦斯占據飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。

　　目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學生、老師，白領上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢（S）

　　1、娃哈哈的通路策略

　　廠商之間實行雙贏的聯銷體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網絡與經銷商共創品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。

　　2、娃哈哈的品牌策略

　　品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力。“非一般的液體面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩定的消費者保障。

　　3、娃哈哈的經營管理

　　一切為市場服務，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發與開創也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。

　　4、娃哈哈的廣告風格

　　對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯銷體模式”，與經銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。

　　（二）、劣勢（W）

　　1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產品的認知度較低。

　　2、市場產品組織還不夠完善，制約了企業與品牌的快速發展。

　　（三）機會（O）

　　1、中國是個農業大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產品主要集中于全國二、三線城市，對占領全國市場有著很大的幫助，對未來的發展有很大的好處。

　　2、我國功能型飲料市場還不夠完善，國家相關政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發展前景更加美好；

　　3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉變，由傳統的單一以滿足解渴的需求轉變為該飲料是否能補充營養，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。

　　（四）威脅（T）

　　1、國內功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內飲料企業的威脅。

　　2、飲料行業同質性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產品，在一定程度上限制了產品的銷售量。

　　3、功能型飲料行業的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。

　　四、營銷目標

　　（一）品牌目標

　　通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買欲望，真正實現提升認知、擴大影響、促進銷售、培養忠誠的品牌目標。

　　（二）市場目標

　　在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產品在校園、大學城及新鄉市的知名度與影響力。

　　五、營銷策略與戰略

　　（一）4P營銷策略

　　1、Product（產品）

　　一切市場營銷活動都是圍繞產品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論：產品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標簽設計（BIS）對新產品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。

　　2、Price（價格）

　　商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據產品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產品定價策略若不妥當，將會克制銷售，萎縮市場。現啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。

　　3、Place（渠道）

　　實行級差價格體系；娃哈哈現在的銷售網絡構成是公司--特約一級經銷商--特約二級經銷商--二級經銷商--三級經銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據區域的不同情況，分別制定了總經銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環節上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品取得相應的利潤，保證各個環節有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。

　　4、Promotion（促銷）

　　作為營銷的最后一個環節，促銷的本質在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢想秀》，在各大商場設立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。

　　（二）營銷戰略

　　1、一體化戰略

　　在現有業務的基礎上橫向擴展，實現規模的擴大，實現同一產品鏈上的延長，使純凈水繼續做大做強。

　　2、創新產品策略

　　不斷提高創新意識，使企業最具有活力和發展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產成本，調整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業內部的管理，創建屬于自己的企業文化，制定合理的企業化規章制度，提高員工積極性。創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發展，走屬于自己的營銷道路。

　　六、營銷方案

　　（一）方案一：贊助冬季越野賽——“喝啟力添動力”（啟力活動策劃）

　　成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。

　　活動主題：喝啟力添動力

　　活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。

　　活動時間：12月中旬。

　　獎品設置：

　　一等獎：娃哈哈啟力一箱+優惠券；

　　二等獎：啟力一組+優惠券；

　　三等獎：啟力兩瓶+優惠券；

　　注：具體獎項可根據情況作調整。

　　（二）方案二：抽獎（啟力格瓦斯純凈水激活）

　　在校內外設置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。

　　活動主題：健康你我他，快樂千萬家。

　　活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。

　　活動時間：節假日、周末

　　獎品設置：

　　一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；

　　二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；

　　三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。

　　四等獎：小包紙。

　　（三）方案三：贊助校園活動——微博抽獎（格瓦斯活動策劃）

　　贊助學校有關單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉發微博并艾特@娃哈哈企業微博及三個好友即可參與現場抽獎，現場隨機抽取10位作為幸運觀眾。

　　活動主題：娃哈哈，有你更精彩。

　　活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）

　　活動時間：視活動情況而定

　　獎品設置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優惠券一張。

　　（四）方案四：網絡銷售

　　1、通過QQ群、微信、微博、河南科技學院吧等進行網上銷售（十瓶以上送貨上門）。

　　2、宿舍推銷+聯系好友幫忙銷售+聯系大學城附近的中小型超市、網吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。

　　七、營銷預算

　　根據具體情況而定。

　　八、總結

　　近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優勢。相信經過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。

校園營銷策劃書9

　　活動安排

　　宣傳與報名時間： 11月17日—11月23日，并統計參賽人員數量

　　啟動儀式時間：11月25日

　　銷售時間：11月25日—11月27日

　　策劃收集時間： 11月25日—11月29日

　　策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日

　　策劃二輪評比、展示時間：12月3日

　　閉幕式時間：12月4日

　　參賽方式

　　本次活動中所有參賽選手可自由組隊進行銷售，組隊人數需控制在四人以上、六人以下，自行組隊，無性別專業年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規則及時間安排，違反者取消比賽資格。

　　報名方式

　　1、現場報名：于KAB俱樂部在山西大學文瀛、令德餐廳門口所設宣傳點進行現場報名。

　　2、網絡報名：關注山西大學大學生KAB創業俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。

　　3、電話報名：根據海報及宣傳頁上負責人的聯系方式領表報名，報名表自行復印有效。

　　4、社團報名：由俱樂部行政部通過社聯邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創業俱樂部行政部處。

　　比賽規則

　　1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。

　　2、參加比賽的團隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。

　　3、11月30日—12月1日由KAB委員會進行營銷策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優秀營銷方案進行第二輪現場展示評比。

　　4、營銷策劃方案內容例如：團隊營銷的方法、構思或針對某一種商品的營銷策略。

　　5、12月3日進行營銷方案二輪現場展示評比。

　　6、12月3日根據7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團隊最終成績。且各團隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團隊所有。

　　注意事項

　　1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。

　　2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關工作人員及評委，一經發現，取消比賽資格。

　　3、比賽過程中不得使用不正當手段來牟利，不得損壞學校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。

　　4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點，各團隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并及時向聯絡員傳達貨物銷售情況。如物品早于銷售環節規定結束時間賣完，請及時聯系KAB跟進人員進行補貨。

　　5、若參賽團隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護不當等原因造成的商品損失及其它情況，后果由團隊自負。

　　6、參賽團隊需在規定時間內售賣物品，超出規定時間的銷售額將不計入比賽成績。

　　7、各團隊需保證上交策劃書的原創性，否則由此引發的侵權等問題，后果由團隊自負。

　　8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規則做出合理修改。

　　9、在活動期間設有微信投票環節，據此評出最佳人氣獎。

　　評委：校團委領導、就業指導中心領導、營銷專業老師、KAB代表、專業營銷人員。

　　檢查小組：安排團隊跟進人員查看每組銷售進度，并提交活動跟進報告。安排團隊跟進人員在銷售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營銷策劃方案。

　　照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。

　　活動流程

　　1、開幕式

　　11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規則、進行營銷培訓并簽署比賽協議，最后由與會領導宣布校園銷售大賽正式開始。

　　2、團隊評比

　　營銷結束，各團隊進行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優秀營銷方案按照一定比例選出優秀團隊。并于 12月3日14：00由優秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據每隊的業績及現場表現打分。

　　3、閉幕式及頒獎大會

　　12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進行頒獎，并對本次大會進行總結，獲獎團隊須發表獲獎感言。

　　獎項設置

　　1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽證書

　　二等獎二名各300元+榮譽證書

　　三等獎三名各200元+榮譽證書

　　社團風采獎一名500元+榮譽證書

　　最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書

　　2、策劃評比成績：第一名300元+榮譽證書

　　第二名200元+榮譽證書

　　第三名100元+榮譽證書

　　最佳創意獎----榮譽證書

校園營銷策劃書10

　　一、活動背景

　　中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

　　作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域制造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。

　　大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。

　　二、活動目的

　　1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象

　　2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的

　　3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學生市場的發展。

　　4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。

　　三、活動主題

　　“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽

　　四、組織機構

　　指導單位：中華全國工商業聯合會

　　主辦單位：中華老字號品牌研究會

　　協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學

　　冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

　　五、活動對象

　　全國大學生（專科、本科、研究生等）

　　六、比賽方案

　　大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式

　　參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與

　　形式一：

　　方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日

　　參賽形式：個人參與

　　（二）賽事流程

　　時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日

　　內容：

　　1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽

　　營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。

　　2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

　　（三）賽事獎勵

　　1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

　　2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

　　3、三等獎：3名，獎金1000元+證書

　　（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）

　　形式二：

　　實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

　　參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人

　　報名方式：大賽報名

　　（二）初賽

　　時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日

　　內容

　　1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有

　　2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入復賽的若干支隊伍

　　3、實戰銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質

　　4、參賽團隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說明

　　（下載策略單根據策略單要求比賽）

　　（三）決賽

　　決賽時間 20xx年11月5日

　　內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）

　　（四）獎項設置

　　獎項團隊物質獎勵

　　一等獎 1支 5000元+證書

　　二等獎 3支 20xx元+證書

　　三等獎 6支 1000元+證書

　　省級一二三等獎若干支證書

　　優勝獎若干支證書

　　特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項

校園營銷策劃書11

　　一、概要

　　本快餐店的創業計劃書主要是圍繞如何創建一個學生營養快餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校開辦此餐廳的具體內容，屬創業計劃類。

　　二、公司概述

　　本店位于株洲職業技術學院，主要針對的客戶群是大學生和學校工作人員，經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學，而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、市場分析

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

　　此外，學校早餐單一，沒有很多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點，去創造更多的財富。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的.規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　四、市場營銷戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　5、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

校園營銷策劃書12

　　活動背景：為使我校市場營銷專業的學生更有效地掌握專業知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯創業協會將舉辦以“贏在大學營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷大賽。

　　一、活動目的

　　（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維能力，與現實營銷策劃能力；

　　（二）發掘大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，為在校大學生提供實踐商業知識的平臺，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量；

　　（三）通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協調能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學生服務。

　　二、活動主題

　　贏在大學營銷青春

　　三、策劃承辦單位

　　學生社團聯合會創業協會

　　四、活動對象

　　福建師范大學閩南科技學院全院學生

　　五、活動時間及地點

　　時間：XX年11月—XX年3月

　　地點：學術報告廳

　　六、活動內容

　　（一) 咨詢報名（11月13日-11月19日）

　　11月18日將在學校設點，進行現場咨詢和報名活動；

　　（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創業協會辦公室；

　　3．12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入復賽；

　　4．12月4日公布進入復賽的名單。

　　（三）復賽（12月5日—12月15日）

　　1．12月5日至12月15日復賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰營銷；

　　2．12月15日按營銷額的排名評選出前六名進入決賽；

　　3．12月16日公布決賽名單。

　　（四）決賽（XX年3月12日）

　　1．決賽采用了PPT展示及現場問答形式進行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評委由各高校相關學者、業內知名企業家組成；

　　2．參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評委提問，參賽團隊回答；

　　3．評委本著公平、公正的態度給出決賽成績，并依分數高低評定名次；

　　4．頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優秀獎三名，并頒發獎狀和榮譽證書。

　　七、活動要求

　　（一）營銷策劃書的撰寫：參賽團隊必須根據已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團將提供一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考；

　　（二）初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式，每組4—6人，沒有專業限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現場報名也可通過電話、短信報名；

　　（三）截止報名時間為20xx年xx月xx日

校園營銷策劃書13

　　一、市場分析：

　　在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業學xx級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在3600人左右

　　三、推銷市場實地與人員:

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：

　　讀，做未來的主人！

　　推銷宗旨：

　　誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　　（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（3）抓住老鄉會的時機，忙新生了解學生活及英語學習，為新生對學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學英語學習的重要性：作為我校的一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后學英語課程及英語四級的學習。

　　（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進行階段

　　（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

　　九、后期雜志的發送：

　　（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴市場的有效途徑。

　　（2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

　　（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

校園營銷策劃書14

　　一、賽簡介

　　（一）賽主題：激昂青春，營銷創業

　　（二）賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

　　（三）賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

　　2、中主辦單位：院團、管理系

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

　　（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

　　（六）賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、賽的準備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備員會和協會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

　　4、經費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　　三、賽時間安排

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

　　3、復賽時間：5月28日至6月1日

　　復賽規則：

　　①誠信參賽，不允許其他人忙銷售，不允許。

　　②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

　　③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評老師、嘉賓和參賽選手

　　②領導致辭（創協指導老師）

　　③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

　　④進行評比，宣布獲獎名單

　　⑤頒獎

　　⑥領導致辭（黃主任）

　　⑦選手和領導合影

　　四、獎項設置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優勝團隊：榮譽證書

　　四、經費預算

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

　　合計：1200元

　　附件：

　　校園市場營銷賽評分標準

　　根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據賽參賽選手銷售產品數

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團隊能力（15分）

　　分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

　　5、語言表達（10分）

　　語音規范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

　　6、形象表現（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

校園營銷策劃書15

　　一，行業背景

　　隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

　　咖啡已經成為人玫通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

　　學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

　　作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。

　　二，行業概況分析

　　通常學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江學為例，長江學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。

　　三，市場分析

　　1，校園咖啡廳的優勢

　　(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。

　　(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。

　　(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

　　2，校園咖啡廳的劣勢

　　(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。

　　(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

　　(3)經營面積有限，難以擴發展。

　　3，校園咖啡廳的機會

　　(1)消費群體集中，消費潛力巨。

　　(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　　(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

　　4，校園咖啡廳的威脅

　　(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。

　　(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

　　5，消費者分析

　　校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個的群體，其中學生數量最，教職工較少，則長江學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

　　四，行動方案

　　1，咖啡廳環境

　　環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

　　(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。

　　(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。

　　(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。

　　(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和特設計。

　　在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。

　　(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

　　2，產品策略

　　以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

　　學生經濟收入有限，推出基本款飲祁配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。