建材營銷策劃書

時間：2022-11-04 17:14:48 營銷策劃書我要投稿

建材營銷策劃書集錦10篇

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編收集整理的建材營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

建材營銷策劃書集錦10篇

建材營銷策劃書1

　　一、經營業務單元及發展思路

　�。ㄒ唬I務單元

　　根據公司發展規劃，公司經營業務涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿易五大模塊，建材是唯一以實體產品銷售和服務為主的業務單元，建材產品是發展其他業務單元的基礎和保障，建材產品經營的效率和效果對公司經營目標的實現有重大的意義。

　�。ǘ┙洜I模式

　　公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發是公司的經營重心，保溫材料和輔助建材是主導產業。

　　（三）發展思路

　　以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發展策略，在五色石品牌發展的基礎上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。

　　二、建筑外墻保溫材料

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　　公司建材產品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節能材料在中國只有十幾年的發展歷程，隨著外墻保溫市場的發展，保溫行業慢慢會走向規�；�，產品、技術、品牌、渠道和競爭環境都會得到改善，而隨著國家對建筑節能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得到較大的關注，由此給建筑外墻保溫產業帶來了前所未有的商機。

　　建筑外墻保溫是近幾年剛開始普及的產業，具備了朝陽產業的特征：新型產業、行業發展速度快，利潤空間大，市場需求大，發展前景廣闊等特點。目前已成熟并得到推薦的外墻

　　保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現澆混凝土復合無網聚笨板保溫體系、現澆混凝土復合聚笨鋼絲網保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。

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　　三、環保節能要求

　�。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧檄h保節能要求

　　建筑外墻保溫材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保溫砂漿等。無機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場應用并不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外墻材料有要求。

　　住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫。

建材營銷策劃書2

　　一、活動意義：

　　開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復制中低空商業宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業形象。

　　優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：xx建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：

　　1、免費派送;

　　2、買贈活動;

　　3、特價讓利;

　　4、現金返還;

　　5、幸運抽獎(互動游戲)

　　形式：

　　1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

　　2、買贈活動。

　　A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現金返還。

　　除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運抽獎。

　　1)現場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置。

　　2、物料準備：

　　(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

　　(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；

　　(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業大酬賓”“xx衛浴xx旗艦店開業慶典”“xx衛浴開業特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。

　　(4)文案資料：

　　1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發，20%用于現場);

　　3)活動海報100-200張;

　　5)活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊；

　　6)產品賣點知識等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電視報紙：電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

　　(2)通訊網路：

　　A、網上發布開業活動信息;

　　B、移動群發短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等;

　　B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實施);

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)

　　(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽到區2人;

　　(2)展示區2人;

　　(3)門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;

　　(4)典禮區2–4人;

　　(5)路演區2人;

　　(6)禮品派發區+抽獎區2人

　　5、外聯公關：

　　(1)報媒、通信的聯絡;

　　(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系

　　九、活動執行

　　十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)

　　(一)前期裝修制作費用：

　　1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

　　2、戶內寫真41.8平方x20元=836元;

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

　　(二)開業活動：

　　(1)場地費用0元;

　　(2)禮品200份，500元;

　　(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

　（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。

建材營銷策劃書3

　　1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。

　　家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

　　2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

　　中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。

　　3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看，20xx年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

　　4、營銷策略：

　　(1)根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。

　　(2)抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。

　　(3)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。

　　(4)跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。

　　(5)規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。

　　5、資金需求：

　　所需資金：10萬元

　　開業成本：7萬元

　　營業面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)

　　流動資金：2萬元

　　地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地(列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方)

　　優勢：

　　1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益;

　　2、地利占盡，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關系)

　　3、行業經營逐步規范;(公司規章制度及管理)

　　4、秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心，創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境)

　　5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。(一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍)

　　7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。(我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率)

建材營銷策劃書4

　　聯盟發起：某某網家居頻道

　　合作媒體：某某網、某某電視臺、移動電視、某某交通臺

　　聯盟目的：

　　某某網作為某某本土最具影響力的地產家居網絡媒體，在某某的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是某某本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

　　針對這一現狀，某某網家居頻道發起某某建材聯盟，通過某某網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造某某最大、最有效的網絡平臺。

　　加入聯盟標準：

　　1、某某本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

　　2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯盟發展規劃：

　　一、網絡整體營銷解決方案：

　　1、某某網家居頻道首頁廣告位12個月;

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

　　3、某某網家居頻道首頁頭條新聞6篇;(可配合甲方活動發布信息)

　　4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題(圖文);

　　6、某某論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息;

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容;

　　8、開通某某網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪;

　　9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到某某網首頁展示;

　　10、某某網家裝地圖廣告位，某某網家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯營銷解決方案：

　　1、共享某某網、某某網所有用戶資源，共享某某網業主資源，付費使用某某網短信平臺。

　　2、優先參與某某網公益活動。

　　三、20xx全年活動營銷規劃

　　1、聯盟整體參與某某網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由某某網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由某某網

　　策劃組織建材促銷活動。

　　3、某某網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《某某網家裝日記大賽方案》)

　　四、增值服務

　　1、某某裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)

　　2、某某網“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網站廣告位而不同：

　　注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。某某網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年某某網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材營銷策劃書5

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

　　2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

　　四、活動時間

　　x月x號——x月x號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。

　　2、集客目標：xx撥進店。成單率xx。

　　七、活動內容：

　　鉅惠1、進店有禮

　　活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

　　鉅惠5、現金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止。(每次抽出一張多著無效)

　　八、活動基本流程：

　　方案確定--集客開展——動員大會——物料準備——宣傳計劃——店面布置——推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4%。

　　2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

　　3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

　　4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

　　5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發。

　　2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)。

　　3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)。

　　4、微信營銷(重點)。

　　5、拱形門 ;竹旗。

　　6、短信推送(電銷短息)。

　　十一、店面布置：

　　1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區 4、獎品區 5、簽到臺6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)

　　十二、物料清單：

　　DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構

　　十四、獎懲措施

　　團隊獎

　　1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;

　　2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;

　　3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20xx元。

　　4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

　　每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

　　多單獎

　　當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現

　　回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：

　　第一名：獎300

　　第二名：獎200

　　簽單獎(每周單數)：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現

　　銷售考核

　　當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

　　集客獎

　　(1)電銷激勵：

　　集客到店目標任務：100戶

　　1、到店獎勵：5元/戶;

　　2、簽單獎勵：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

　　2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

　　十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

　　1、物料費用：x元

　　2、廣告費用：x元

　　3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

　　4、促銷品、獎品費用：7000元

建材營銷策劃書6

　　一、背景介紹

　　自xx年房產限購的“國十條”頒布以來，各大一二線城市的限購指令紛紛出臺，在整個大的背景下，給房地產市場帶來了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產緊密相關的建材市場也受到了一定程度上的影響，從而導致銷量下滑。

　　房子作為生活中的必需品，雖受到嚴格的限制購買指令，但仍沒有阻擋廣大消費群體的購房熱情，以及房地產商的大力促銷，這個市場仍然存在著巨大的空間，從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰。

　　過去的各自為主，自力更生的時代已經一去不復返，在如此的環境下，各建材商只有聯合起來，凝聚成一股力量，集體作戰才能做出更好的成績。

　　諾貝爾作為行業內的佼佼者，因其在行業內具有一定的影響力與號召力，為爭取更大的市場空間，特誠邀各細分領域內的佼佼者共同聯合發起一次聯盟活動。

　　二、市場分析

　　目前大連的房地產市場，由于價格偏高，對具有購房需求的存在著一定的購買影響；建材市場的供給較大，且各種類品的品牌繁多，層次不一。主要表現在以下幾點：、

　　1.各建材產品琳瑯滿目，包括國外進口品牌以及國內品牌高中低檔；

　　2.各大建材市場不斷擴容與新建；

　　3.新樓盤的不斷開發；

　　4.80后對房子需求程度的不斷升高，且購買力有限；

　　5.富層階級對高端樓盤的投資需求；

　　6.各品類品牌針對的客戶資源不盡相同。

　�。ㄒ唬┦袌霏h境分析

　　在市場格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建材市場，業之峰建材市場，幾大市場囊括市區并占有主導地位；

　　在政策上：大連在xx年也出臺了限購令，導致部分群體無法購買商品房作為投資對象；在人文上：住房、房價目前已經成為人們談論的焦點，80后成為房子的主要購買群體；在行業內：各種品類的品牌較多，進口品牌，國內品牌、高中低檔琳瑯滿目，營銷手段層出不窮，主要以降價折扣為主，對市場具有一定影響；

　　在季節上：現在正處于深秋季節，已經接近裝修高峰期的末尾階段。

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　　1.各品類品牌中相同或類似的產品不斷推出，形成了一定的競爭；

　　2.各品類品牌很早便采取了聯盟的形式，實現資源共享，優勢互補，對各自為陣的商家形成了一定的威脅；

　　3.各大具有實力的經銷商實現內部資源的優勢組合。

　　總結：聯盟形式，可以縮減各自品牌的營銷投入，小投入大收入，同時也能對其他聯盟或單個品牌形成抗衡局面。

　　（三）消費者分析

　　在購買房子的消費者當中，根據房子的價格分類將消費者分為三類客戶：

　　A高端客戶；（房價在12000元以上，面積100平以上）

　　B中端客戶；（房價在10000--12000元以左右，面積80—120平）

　　C低端客戶；（房價在10000以下，面積以小戶型為主）

　　消費者特點：

　　高端客戶：不差錢，但對品牌以及品質與服務有很高的要求

　　中端客戶：具有一定的購買力，對品牌以及品質有較高的要求，對于促銷活動較為感興趣

　　低端客戶：購買力稍差，對品牌充滿憧憬，但實際購買力有限，對打折促銷尤為感興趣

　　總結：中、高端的客戶為我們主要的目標客戶，對產品的品質以及提高服務品質當成為我們工作的重點，以滿足目標客戶群體的心理需求。

　　三、策略構思

　　通過以上分析總結可以得出結論：

　　1.在受大環境的影響下，房子的銷量明顯下降，對建材市場具有一定的影響；

　　2.建材市場中同品類的品牌居多，手段層出不窮，新產品不斷推出，活動力度的不斷加大，導致成本的逐漸增加；

　　3.建材的消費群體較為單一，成為商家必爭資源，出現狼多肉少的局面。

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　　1.客戶群體單一，狼多肉少；

　　2.活動信息向目標客戶傳遞的有效性；

　　3.消費群體內在需求的滿足程度；

　　4.活動信息的周期性

　　（二）總結

　　通過分析，在實際的營銷活動中，存在著這些問題，為了達到低投入、高收入的目的，必須解決以上問題，因此我的對策為：短平快猛

　　短：短周期、低投入。主要指活動的周期短一些為好，信息的有效性則能發揮更大效用。平：平行運行。即各個聯盟商家同時開展，不分工期的先后。

　　快：宣傳快、成交快。即進最大可能爭取第一時間內將消息傳遞給目標消費群。猛：在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手，以及客戶心理。

　　此方式具有投入少，成效快的優勢，單刀直入，直擊目標客戶，但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定能夠的不足。

　　四、推廣策略

　　（一）活動目的

　　針對十月末交房的業主（半山一號、梧桐院、朗香小鎮、萬科等），進行一次聯動，實現各品牌之間的客戶資源共享，與優勢互補，互相推薦引領顧客購買內部產品，在短期內促銷量，并謀求品牌之間的長期合作。

　�。ǘ┗顒又黝}

　　金秋獻禮福至萬家

　　（三）口號

　　品質創享優質生活，品味引領幸福人生

　�。ㄋ模┩茝V時間

　　xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日為活動時間

　�。ㄎ澹┩茝V方式

　　客戶媒介：

　　以“聯盟卡”為媒介使客戶產生并加深印象。

　　聯盟卡的發放原則：

　　采取由頭發放，使客戶重視

　　渠道：

　　1.QQ群推廣：進入業主群內，以業主的身份發布軟語，帶動其他業主，并使之產生興趣

　　2.短信推廣：根據各聯盟內各品牌所掌握的業主名單資源，進行短信息發布

　　3.小區推廣：現有合作的小區內，做DM單以及易拉寶進行活動信息發布

　　4.專賣店推廣：主要針對一些散客進行活動信息推廣

　　5.設計師推廣：主要針對一些設計師服務的客戶進行推廣

　�。ㄋ模┗顒觾热�

　　A各家在活動期間推出全場xxx折的活動。（各品牌自行擬定）

　　B品牌內部以聯盟卡為準，凡是持聯盟卡進店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統一均可）

　　C凡持聯盟卡的客戶購買A品牌的一款產品，達到一定金額（特價品除外）享受B、C品牌的最低折扣。反之同理執行。（必須持聯盟卡以及收據證明到其他品牌內方生效）

　　D凡持聯盟卡的客戶在品牌專賣店內購買一定金額的產品以及購買打包產品的均可參加幸運大抽獎活動。

　　商品組合策略：

　　原則：正常品套餐的數量為2-3款。針對每個套餐設計樣板間圖樣，并制作成圖冊，供客戶參考。設計師要有1-2套備選方案。

　　價格組合策略：

　　采取高低價格互配原則，提高性價比。集體打包可享受最低價位的產品組合。

　�。ㄎ澹┰u估方法

　　針對終端專賣店：各品牌負責人為責任人，監督店內服務質量以及導購員對于活動介紹內容詳細程度以及相關事項進行評估，發現問題的及時培訓改正。

　　針對渠道推廣：在聯盟卡背面設計代碼，每一個代碼代表一種渠道。

　　例如：由諾貝爾專賣店發出去的聯盟卡背面代碼標記為DDL成交的客戶則代表為散客

　　五、執行要點

　�。ㄒ唬╅T店布置

　　建議統一制作X展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊。配備兩名禮儀接待（建議），主要負責接待顧客與組織顧客到聯盟內其他品牌參觀體驗。

　�。ǘ⿲з徟嘤�

　　定案后各專賣店集體組織方案培訓，對要求各導購員對其活動信息具有一定的理解與傳遞能力。

　　六、所需物料以及費用預算

建材營銷策劃書7

　　1、優勢

　�、贇v史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。

　�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

　�、壅撸耗暇┦姓奄惡鐦虻貐^作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。

　　2、劣勢

　�、贍I業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

　�、谂涮追⻊眨号涮追⻊丈偾也睢＝衲�，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

　�、壅w管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

　�、軤I銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

建材營銷策劃書8

　　經過近幾年的不斷發展，寶雞市建材行業已逐步進入白熱化的競爭態勢，西部陽光建材城、好美居、馬營、聯盟、冠森、國藝，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環境中擁有自己的市場份額，擴大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發展的市場定位，其次就是要有細致的營銷計劃與目標，下面就以上兩方面對20xx年營銷計劃做以闡述。

　　一、市場定位

　　縱觀寶雞建材行業，其整體發展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設施與營銷服務更為完善的建材商場模式轉變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現代化建材賣場，這便預示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業發展的主旋律。因此，適合自身發展的市場定位便顯得尤為重要。

　　就整個寶雞建材行業而言，西部陽光、國藝、好美居占領中、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優勢，馬營、聯盟作為老牌建材市場，價格是其目前最為顯著的市場特點。因此，作為現代化建材商場成立的西部陽光自然應定位為中、高端這一市場領域，但在中、高端這一市場領域我們如何找到適合自身發展的細分市場，商場如戰場，古語云：知己知彼、百戰不貽，現就營銷模型態勢分析法(SWOT)闡述如下：

　　S(優勢)：

　　1、地理位置。在近幾年馬營、聯盟這些老牌建材市場不進行改造的時間內，地理位置依然是我們最大的經營優勢。

　　2、經營品類。對于商場自身經營而言，在目前所經營的八個品類當中，如論從品牌結構還是經營的角度來看，地板類無疑是運作較為成功的一大品類，對于這一經營優勢我們在日后的營銷活動中要進一步的進行放大，從而到達以點帶面，帶動其他品類銷售的目的。

　　3、硬件設施。目前寶雞建材流通行業，就硬件設施而言，除了正在建設中的國藝建材城，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居，真正商場化的經營模式不但是我們的優勢，也是建材行業日后發展的趨勢所在。

　　4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優勢，也是建材家裝業中正在逐漸發展壯大的環節，在日后的營銷運作中充分融合、發揮這一特點也是我們可取的一條思路。

　　W(劣勢)：

　　1、營業面積整體偏小，經營品類不夠齊全。這一點對于我們西部陽光而言，最大的軟肋就是無法實現“一站式”購物的品類聯動銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業發展的大環境及我們西部陽光的配套硬件設施來看，做小而精是現階段較為適合我們自身發展的市場定位。精品建材也是建材業的發展趨勢，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于精品這一定位，不但要求我們對入駐品牌需要進行一定程度的篩選，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場服務、售后服務、營銷手法、廣告策略、企業形象及企業文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內修管理、外煉營銷是不變的經營之道。2、部分商戶存在價格差異。由于建材城硬件設施的相對完善，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現階段建材城各品類銷售額相對偏少，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了部分消費群體。09年可在售后舉措上進行規范，如推出“差價返還”政策，這樣一方面對消費者作出價格承諾，另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。4、內部管理缺失。攘外必先安內，作為一個企業而言，要想做好對外的營銷、服務及推廣工作，內部管理必須到位。企業發展、管理先行，只有在一個正規且高效的現代管理模式下，企業才能健康、快速的發展，下年度可從企業管理制度的建立、實施入手，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

　　O(機會)：1、房地產業的逐步回暖。商場自20xx年9月開業以來，先后經歷了5.12地震、金融危機等突發事件的磨礪，整個寶雞地區的房地產及建材流通業也不同程度受到了沖擊。20xx年上半年寶雞房地產整體銷售額同比減少了23%左右，但根據寶雞市房管局對于20xx年寶雞房地產業的分析，09年下半年房地產業將逐步回暖，作為下游行業的建材業也會隨之走出08年以來蕭條的行業氛圍。

　　2、目前寶雞整個建材行業，西部陽光更貼近于現代化建材經營模式，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其現在正處于建設及招商期，09年中期開業后也必然會有一段時間的市場啟動及預熱期，我們應抓住這樣的機會，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進一步擴大商場的品牌知名度，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩定商戶心態的效果，盡可能穩定我們在中高端市場領域的市場份額。

　　T(威脅)：

　　1、地理位置。同樣的地理位置是優勢也是潛在威脅，若馬營、聯盟建材市場以后進行改造，則寶雞建材核心區域將不復存在，由于我們自身的經營品類不全，將很難形成區域銷售效應。

　　2、整體行業不景氣。由于受到世界性金融風暴的影響，房地產及建材行業在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全國樓市調查中，房地產業3年來首次出現下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當然寶雞作為西北地區的一個二級城市，其行業表現不會如此明顯，但作為消費者而言，消費反而更為理性，持幣觀望的人會繼續增加，基于“買漲不買跌”的消費心態，09年上半年整個建材行業可能持續低迷，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。3、競爭威脅。由于寶雞建材行業中高端賣場的不斷發展，競爭也逐漸成為這一市場領域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪，由于我們西部陽光在營業面積上的局限性，若要占領行業的領軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續經營，適當時期可考慮轉型專業建材賣場(僅為經營構思)，即全部經營同一品類產品，從而占領空白市場領域，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。

　　綜上所述，對于西部陽光建材城而言，我們有著自身的特點與優勢，所謂經營就是發揮優勢、彌補劣勢、抓住機會、規避威脅�，F就以上主導思想對20xx年度營銷運作做以規劃。

　　二、20xx年營銷計劃

　　1、宣傳推廣

　　品牌知名度的'宣傳及推廣對于任何一個企業來說都是一個應長期投入的工作，只是在企業發展的不同時期投入的時間、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分。

　　報紙：《寶雞日報》家居版經過近幾年的經營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機關、企事業單位等機構，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源，現將具體運用方式計劃如下：

　　20xx年共預計投入10期，其中寶雞日報6期，華商報4期。

　　投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，5.1活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期)，其他時間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據實際情況選擇)。

　　費用預算：寶雞日報家居版(六期) 24000元

　　華商報(四期) 22000元

　　共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

建材營銷策劃書9

　　活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

　　很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

　　結束語：

　　“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的�！边@句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會�，F在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

建材營銷策劃書10

　　一、市場營銷推廣目標

　　火爆銷售提升利潤建立品牌

　　在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。

　　對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。

　　二、市場營銷推廣思路

　　(一)市場營銷推廣依據

　　任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是[站在地上的，而不是空中的"。只有這樣，才能保xx市場營銷推廣活動方案的實際可xx作xx；只有這樣，才能保xx市場營銷推廣活動方案的有效xx，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。

　　基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場--市場的重要xx在于兩個方面:一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品--好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對xx的市場營銷推廣活動方案。

　　購買者--購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業的利潤才

　　能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。

　　(二)市場營銷推廣思路

　　市場營銷的思路來源于購買者。

　　針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。

　　針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。

　　所以，本次市場營銷的基本策劃思路是--

　　1、我們的產品是什么

　　2、我們產品的購買者是誰

　　3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

　　三、市場營銷推廣

　　(一)市場營銷推廣主線