網絡營銷策劃書（精選19篇）

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編收集整理的網絡營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　網絡營銷策劃書 1

　　一、網絡營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。

　　二、小米手機目標客戶群：

　　1、習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群

　　2、對價格敏感的中等收入人群

　　社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流。

　　3、大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

　　三、網絡營銷方法

　　1、病毒式營銷

　　小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如xxx看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情

　　2、事件營銷

　　召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當于一個新聞發布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。

　　3、博營銷

　　利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。

　　4、饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　5、e-mail營銷

　　可以通過給一些注冊用戶發送e-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足x些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

　　建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

　　四、網絡營銷計劃

　　1.活動時間

　　從XX年6月1日開始到XX年7月1日截止。

　　2.線上活動內容

　　(1)活動參與形式

　　本次線上的`參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

　　(2)宣傳方式

　　通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

　　(3)獎品設置

　　獎項獎品數額

　　一等獎小米3手機10名

　　二等獎小米2a手機20名

　　三等獎小米2s手機50名

　　優秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人

　　五、費用預算(略)

　　六、效果預測

　　利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客，提高銷量。

　　網絡營銷策劃書 2

　　現在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。

　　如今隨著電子商務的發展，網絡營銷成為童裝產業的又一營銷渠道，巧用網絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模，不少的童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來。

　　關鍵詞：童裝網絡營銷

　　營銷環境分析：

　　（一）、宏觀形式分析

　　近幾年，隨著經濟全球化的發展，我國的社會經濟也得到了相應的發展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80年代從滿足基本生活的數量需求，發展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發展和繁榮。

　　1、經濟發展拉動需求隨著我國經濟發展和區域經濟增長率的穩步提高，使廣大居民從社會經濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會增加，消費結構升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發展空間。

　　2、兒童人口增加擴大消費

　　隨著新生兒出生數的增加，我國兒童人口環境將發生較大的變化，在今后五年時間內，由于每年新生兒出生數的不斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利于擴大童裝消費量。

　�。ǘ�）、競爭分析

　　1、品牌競爭

　　90年代初以來，我國童裝業迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。我國加入WTO以后，大量的國外童裝品牌涌入中國，在我國童裝市場上出現了國內外童裝品牌競爭的格局�？v觀國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優勢和影響力。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強品牌意識。

　　2、價格競爭通過網絡營銷來進行銷售的童裝店鋪已經有很多了，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的。因此在價格方面怎樣制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的價格也是有待考慮的。

　�。ㄈ�）、市場分析

　　目前中國0—16歲兒童高達3.8億人。國內童裝消費量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期。

　　由于兒童消費市場巨大，童裝產業在未來20年都將處于較好的發展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。未來10年，童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢，到20xx年中國童裝市場規�？蛇_1400億元。

　　中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。統計表明全家支出中孩子的消費占到首位！據資料顯示中國目前有0—14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區間人數不明。年童裝的需求量大約在20億件以上；

　　中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業數量大約有6000多家，不到全國服裝企業總數的10%，產量僅占全國服裝總產量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的.營銷模式的改變也是童裝強大發展的動力。

　�。ㄋ模�、產品分析

　　首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

　　現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、個性、健康、環保”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求（生理、心理特征），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。

　　由此選擇的童裝產品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。

　�。ㄎ澹�、SWOT分析

　　1、優勢分析：

　　（1）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

　　（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　　（3）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，在網絡上購買童裝。

　�。�4）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

　　2、劣勢分析：

　�。�1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

　�。�2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

　　（3）開發初期用戶缺乏信任感。

　　3、機遇分析：

　�。�1）中國目前擁有的網購一族大約為1.5—2億左右，且年齡大約在18—30歲，月收入大約在1000—5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。

　�。�2）隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習慣，他們更為推崇網絡購物。

　　4、風險分析：

　�。�1）網絡營銷的法律法規不健全。

　�。�2）交易的安全性。

　�。�3）技術風險和信用風險。

　�。�4）物權轉移風險。

　　營銷目標：

　　1、整體目標：希望能在一年內回本并獲取一定的利潤。

　　2、網絡營銷目標：是為經濟目標服務的，能夠在短時間內讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得到大家的推崇。

　　網絡營銷策略：

　　1、定價策略

　　童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應采取不同的定價策略。因此，童裝企業采用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

　　我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在x個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動。

　　2、渠道策略

　　在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發、市場管理、客戶服務的經營點；

　　在地級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業街開設加盟店。

　　3、促銷策略

　　（1）加強媒體宣傳

　　服裝是一種特殊的消費品，在人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態下，必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。

　�。�2）加強廣告宣傳

　　可在一些節假日中，在店鋪首頁放上一些有關我們品牌的宣傳活動，以及促銷活動。

　�。�3）營業推廣

　　品牌童裝可以發展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

　　4、產品策略

　　（1）產品設計開發為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣ABC童裝依靠設計優勢，穩立流行時尚的潮頭。

　�。�2）產品質量

　　在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。

　　總結：

　　我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。

　　網絡營銷策劃書 3

　　企業網絡營銷是一項邏輯性很強的工作，不是網絡營銷人員或是企業老板拍拍腦袋就能想出來的。有許多換換相扣的工作要做。企業網絡營銷應該從全局著眼，統籌安排。下面是筆者做策劃的一般過程，分享給大家。

　　第一：確立網絡營銷策劃的目的

　　目的是對網絡營銷策劃目標的一個總體描述。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。這里可以是解決企業x一方的問題，例如：

　　通過網絡渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。通過網絡建立品牌或是提升品牌知名度。企業發展壯大，原有網絡營銷方案需要從新做出調整。

　　第二：擬定網絡營銷計劃書

　　這里是對網絡營銷策劃的過程進行計劃，把網絡營銷策劃的過程進行細分。策劃的進程。這個過程分為四個階段，它們分別是：準備階段、調查階段、方案設計階段和方案實施階段。

　　對策劃的經費進行預算。

　　效果預測。在擬定網絡營銷策劃書時，必須對網絡營銷策劃方案實施后的可能效果進行預測。效果可分為：直接經濟效果和間接經濟效果。

　　第三：市場調查和預測。

　　當網絡營銷策劃計劃書被公司認可或是領導審批后。就可以根據計劃書著手進行市場調查了。具體的可從以下幾方面入手：對網絡市場本身的調研、新產品調 研、定價調研、廣告調研、分銷渠道調研、促銷策略與方法的調研等。

　　當然市場調查和預測還要根據企業網絡營銷策劃的目的而確定。()可以針對企業亟待解決的問 題，通過周密的調查、收集、整理、分析，做出相關的.報告和預測。市場調查的目的也就在于在調查的基礎上，依據策劃的目的，分析市場環境，找到市場機會。

　　第四：撰寫網絡營銷策劃方案。

　　其實撰寫網絡營銷策劃方案是貫穿整個過程當中的。當公司提出策劃的目的和企業存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。這時就應該把想 到的方法和策略寫了來，通過網絡市場調查不斷的對策劃方案進行修正和補充。

　　第五：網絡營銷策劃方案的實施。

　　經過企業相關人員的論證貨審批后，最終定稿后的策劃方案即成為網絡營銷活動的指導綱領，經過細化后成為公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導企業的整個網絡營銷活動。

　　第六：效果評估

　　方案實施后，就應該對其效果進行跟蹤評估。網絡營銷活動較傳統的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數據，作為效果評估的依據。更為下次網絡營 銷策劃提供有效數據。

　　網絡營銷策劃書 4

　　一、前言

　　顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

　　二、營銷環境分析

　　從營銷方式來講由于大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節后才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本��；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。

　　以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美

　　三、市場時機與問題分析

　�。ㄒ唬┦袌鰴C會。

　　（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的`機會很多，由于它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

　　（2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的發展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。

　�。ǘ�）市場問題分析。

　�。�1）中國內地相當一部分企業處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。

　　（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價格系統。

　　四、營銷戰略

　　1、產品戰略。

　　找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。

　　2、價格策略。

　　由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。

　　3、渠道策略。

　　（1）網站推廣計劃。

　�、賓—mail策略。

　　向郵件列表用戶介紹產品訊息。

　　②鏈接策略。

　　將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。

　�、勖�索引擎策略。

　　向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。

　　（2）整合推廣。

　　1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

　　2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

　　4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　4、促銷策略。

　�。�1）推出季節特色產品。

　�。�2）特價產品。

　�。�3）買n包郵。

　　網絡營銷策劃書 5

　　一、前言

　　網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

　　網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

　　根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1、系統性原則

　　網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

　　2、創新性原則

　　網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　3、操作性原則

　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的`指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

　　4、經濟性原則

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　（一）明確企業任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了企業的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他企業的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　�。ǘ�）確定企業的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于企業經理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本企業發展的優劣勢所在。

　�。ㄋ模┚W絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　�。ㄎ澹┚W絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道的設計；網上促銷策略的設計。

　　（六）網站推廣模式

　　利用網絡技術推廣企業網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的推廣方式來。

　�。ㄆ撸﹫F隊規劃

　　設計小組成員組成、分工。

　　小組成員專業，年級、學號、姓名等。

　�。ò耍┚W絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

　　網絡營銷策劃書 6

　　一、軟文推廣方案

　　1、打著分享的旗號，在xx空間和xx網發布你的網站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現xx文庫搜索排名靠前。xx文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。

　　2、在一些知名度較好的論壇發布你的宣傳軟文，比如xx、xx或者xx等等，借助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網站就是xx和xx，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。

　　二、xx推廣方案

　　1、通過xx來推廣的前提就是要注冊幾十個xx賬號，每個賬號的關鍵詞都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，xx幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。

　　2、注冊的幾十個xx賬號還有一個用處，那就是在xx上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的'IP地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便于搜索。

　　三、電子郵件推廣方案

　　電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發商，郵件平臺開發商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像xx和xx等許多ISP郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發送到垃圾箱，或者只能發送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。

　　1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發郵件。

　　2、有專門的發送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。

　　四、SEO推廣方案

　　SEO在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。

　　1、網站創建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。

　　2、國內的網民雖然數以億計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網絡營銷的方式方法五花八門。xx就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的SEO優化幾乎成了網絡營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網絡營銷中打一場SEO優化的持久戰。

　　SEO優化的戰略戰術

　　（1）SEO布局要在網站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。

　�。�2）一些大型企業，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站優化，特別是網站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業的團隊做后盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站營銷，有很多現實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優化網站就不能選擇金字塔式優化，因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被xx降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的優化策略，主要是優化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了；其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高；最后長尾關鍵詞結合內容頁的優化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優化也不用愁了，被降權的可能性很小。

　　很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。

　　網絡營銷策劃書 7

　　一、對企業網站進行優化

　　網站的架構優化、結構優化，電子商務運行環境優網絡策劃團隊亙谷化等;

　　網站頁面優化、頁面布局，頁面設計優化;

　　導航設計、導航的方便性，導航的文字優化等;

　　鏈接整理、對網站的內外鏈接進行處理;

　　標簽優化設計、對相關標簽進行優化設計。

　　根據以上我建議、

　　1、網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。

　　2、盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是google搜索。

　　3、網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

　　4、多幾個在線聯系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。讓人易找到聯系方式。

　　不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

　　5、支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。

　　6、商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。

　　7、商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。

　　8、郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。

　　9、退換貨的說明，應該寫上。

　　10、時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發生。

　　11、為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

　　為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

　　1)、文字鏈接，

　　2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接

　　3)、logo的鏈拉

　　要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

　　二、營銷分析

　　1.關鍵詞分析、關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等

　　技巧(1)、選擇關鍵詞

　　選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。

　　以下有幾個很好的關鍵字選擇原則、

　　a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

　　b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞

　　c)盡量使你的關鍵字詞短小

　　d)選擇合適的詞組組合

　　如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合、便宜韓服，時尚韓服，美女韓服

　　對yahoo的注冊不能草率了事

　　原因、yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

　　如例、

　　1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例

　　2)確定在商務策劃師yahoo網站中相應的目錄下提交正確的.url進行注冊，如、商業與經濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚。或者、區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚

　　3)注冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題、

　　——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

　　——注冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁

　　——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

　　——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁

　　——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage……

　　技巧(2)、網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字

　　即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。

　　而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，

　　認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。

　　登陸搜索引擎、首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。

　　文字突出產品，簡單，概括性強。

　　搜索引擎登錄分析、采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

　　鏈接相關性分析、鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;

　　目標市場分析、對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;

　　產品分析、分析產品的特性，產品的賣點等;

　　營銷頁面分析、營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;

　　營銷渠道分析、所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

　　后續產品和服務分析、后續產品的開發，服務的情況反饋分析;

　　價格分析、價格如何，合理性等。

　　三、整合推廣

　　網站流量推廣策略、關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;

　　外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用;

　　病毒式營銷策略、具體的策略需要靈活運用;

　　其它推廣、關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　信息部的組建

　　信息部要完成的任務、

　　1、有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

　　2、完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

　　3、有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

　　4、有專人去注冊各大bbs，搜索引擎，發布商品消息。

　　5、email回復，時間最好在一個工作日內。

　　6、對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

　　電子商務的運作

　　1、注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

　　2、研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

　　3、商品描述頁面，要專業化。包含、商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

　　4、企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。

　　5、分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

　　6、在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

　　7、產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

　　8、根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

　　9、在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

　　10、做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

　　網絡營銷策劃書 8

　　一、前言

　　據xx發布的<第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告>，中國的網民4、2億，網絡購物用戶規模達到1.42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到31.4%。網絡購物在主要網絡應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止xx年底，中國電子商務網絡交易額達到20xx億元，xx年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網絡購物，讓廣大企業開始轉變傳統的實體店營銷而向虛擬的網絡線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。當然有利也有弊，消費者網購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質量值不值價、網購的安全等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問，廣大從事網絡銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗，讓企業在這個如此激烈的競爭虛擬環境下生存并壯大。

　�、骞�司簡介

　　xx是廣州xx信息科技有限公司旗下的b2c電子商務網站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創始人沈亞聯合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網站，以低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。xx堅持以安全誠信的交易環境和服務平臺、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的售后服務，全方位的服務于每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網。

　�、姹静邉澞康�

　　xx于今年3月23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為xx的當務之急。提高毛利率就得降低采購成本，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。

　　二、網絡營銷環境分析

　　對于任何企業的網絡營銷環境分析，主要是分析其外部環境和內部環境，接下來讓我們逐一分析。

　�、迥壳笆袌霏h境分析

　　如今電子商務在中國廣大網名心中的滲透率越來越高，計算機硬件和基礎設施也趨于完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。既然如此大的激烈，而且中國從事b2c網站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網站等，當然比起國內從事線上奢侈品銷售的優眾網，更能成為xx的第一競爭者。形勢如此激烈生存并要發展下去那是步履維艱，夾縫求生。

　�、鎠wot分析

　　1、企業形象分析

　　xx自20xx年成立以來以正品保證、以消費者滿意為最大的追求目標、4f理念為消費者提供優質、高效、愉悅的銷售服務，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了xx的品牌形象，這樣有利于網站的推廣和口碑營銷。

　　2、產品分析

　　xx銷售的都是國際正品品牌，并且與中華保險合作為商品購買正品保險，這樣給消費者留下了好的產品形象。而且xx的產品定位都是二三線城市時尚著名品牌，適合月收入3000元以上的白領，產品銷售模式是線上交易“限時限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。產品打折的效應限時搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購買的頻率高，產品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現庫存產品積壓，有助于企業資金運轉。xx解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產品款式單一、過時、并可能會出現斷貨現象，會影響訂單的增加，影響銷售業績。

　　3、公司目前存在的劣勢

　　除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強大外。還有xx自身的很多不足之處，如產品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。產品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處于一種低盈利狀態。

　�、缒繕讼�費者分析

　　針對本公司產品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際著名品牌，即使是以低于一折限時搶購，那么也要明確產品消費者定位，不能盲目。對于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會想追求，因為這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象征，會提升人的氣質，所以xx主要針對于白領階層以上。當然低層的消費者也是顧客，這樣xx可以在盡量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因為要針對不同的消費群體制定不同的產品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。

　　三、網絡營銷戰略

　　㈠營銷目標和戰略重點

　　在發現了企業目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切。那么現在上市的xx急需解決“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低采購成本、降低費用降低倉儲物流支出。

　　1、首先，為了提高毛利潤降低采購成本，xx需要跨過代理商而直接與品牌商協商低的采購成本，通過上市后訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作�？梢远嗖少徯╀N售價高，采購成本低的產品線上銷售。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業的毛利潤。

　　2、其次，目前xx也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20xx年底，xx在全國的物流倉儲面積達到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業可以采購產品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星、配送地點大概一致的產品(例如同一省，配送到省再具體分配)進行將包裝材料帶到供應地，然后在供應地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節省了把產品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產品。雖然現在沒有本企業自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作伙伴，降低單一產品或者成批產品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。

　　㈡產品和價格策略

　　xx線上銷售的產品對于市價來說已經算是很低很低了，但是對于消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產品，這樣就給企業在產品定價上施加很大的壓力。企業不能保證全部產品都低至一折起銷售，但是可以盡量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在發展會員的同時也要發展vip會員制，為會員或者高級會員提供更多優惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，為高級會員提供在打折基礎上的現金再折扣和數量折扣，這樣可以確保網站的會員制，維護好老顧客也便于開發新顧客，也提升了消費者對網站的關注和忠誠度。

　　㈢渠道和促銷策略

　　傳統的營銷方式對于網絡營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業本身發展的網絡營銷渠道非常重要。網絡企業將自身和消費者聯系在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售后服務、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。設置在線商務渠道形式，利用網站在線銷售。在線商城銷售形式，進行各種新奇的'、個性化的、隨一定時期、季節、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網站購物。xx本來就是品牌折扣網，除了限時搶購外，還可以采取網上贈品促銷、公正的網上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網站的知名度，提高網站的點擊率。網上抽獎是附加于調查、產品銷售慶典，這樣可以擴大用戶群、推廣x項活動。

　�、杩蛻絷P系管理策略

　　針對網站消費者制定個性化的客戶服務，例如頁面定制(我的xx、品牌約會等)、e-mail定制，這樣消費者可以隨時了解著名品牌網絡獨家銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產品。提供網站社區，為消費者、會員提供交流平臺互相討論產品，這樣不僅可以了解客戶的反應、了解產品的優點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制，企業提供一站式服務，從而根據消費者所屬行業和需求進行咨詢推薦服務。加強對網站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的咨詢都熱情細心的回答。嚴密保管會員的個人信息，防止泄露和流失，設置客戶數據庫加強保管客戶的個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，并不斷的發展新客戶。

　　四、策劃方案的效果測評

　　1、通過一些網站工具來評價網站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。

　　2、售后問卷調查，了解消費者的需求和不滿意之處，方便企業即時調整產品戰略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業的第一位。

　　3、查看行業網站的數據量，這樣可以從側面反映自己網站的流量問題。

　　面對xx的不足需要亟待解決的問題，通過市場環境分析并實施網絡營銷戰略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策劃對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關系管理，這樣會提升xx產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，并做好售后管理服務，提供真摯的熱心服務，抓牢客戶群。

　　網絡營銷策劃書 9

　　論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。

　　利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。凱普威科技是國內從事論壇營銷的專業傳播機構開拓者領跑者，策劃并執行事件炒作、公關傳播、品牌建設、產品促銷等類型的論壇傳播業務，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊，包括國內知名的論壇營銷專家、寫手、推手。公司與國內最重要的論壇資源，包括站論壇、大型網上社區、知名獨立論壇等具有牢固的合作關系，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業務。

　　常見的論壇營銷方式有：

　　1、帖子傳播：現在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的'發布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發放、監測、調整相結合的復雜過程。

　　2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動。

　　3、事件炒作：通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進行傳播，并展開持續的傳播效應，引發新聞事件，形成傳播的連鎖反應。

　　我們的優勢：價格、效果、服務、經驗是我們的立足法寶;

　　1、凱普威科技有專業的論壇策劃團隊，5年多各行業論壇策劃營銷經驗，可使論壇營銷效果發揮到最大化;

　　2、專業的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的數據報告和分析，總結并提出網民對客戶的產品或此次活動的接受度，為客戶的營銷計劃和產品提供參考。

　　3、營銷整合，凱普威科技有多年整合網絡營銷的經驗，從基礎網站的建設運營到線上的各種營銷方式的整合，可使客戶的營銷手段多樣化，結合操作，多點開花;

　　4、豐富的媒體資源，我們與各大行業站有著緊密的合作，操作論壇營銷時更得心應手;可保證在服務期內炒作的帖子保持在第一頁;

　　網絡營銷策劃書 10

　　線上營銷策劃方案包括的內容

　　(一)做策劃需要具備的素質

　　網感：對互聯網要有一定的了解，最好熟悉互聯網

　　創意：必須要有創新能力，有創意

　　系統思維：能系統化的思考和解決決問題

　　溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

　　(二)線上活動概述

　　什么是線上活動：活動地點互聯網

　　策劃前要理清思路

　　創意方案：創意來源、活動基本內容

　　執行方案：確定創意方案后才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動后

　　(三)線上活動的細化方案

　　活動目的：實現多個目的，并分主次

　　活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發

　　活動內容：大活動中若干個小活動中的內容

　　活動流程：大活動流程和小活動流程

　　活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容

　　獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置

　　物質獎項設置

　　大獎刺激，小獎不斷

　　與品牌相關，定制個性化

　　考慮精力和寄送成本

　　(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

　　(四)活動推廣

　　前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶

　　站內推廣：自有網站的推廣

　　站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、門戶網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

　　(五)效果預期和目標

　　線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量

　　線上營銷策劃方案思路

　　第一步：產品定位：產品怎樣滿足客戶需求?

　　確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

　　A.競品分析

　　通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。

　　B.確定核心賣點

　　營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

　　C.建立清晰用戶畫像

　　目標受眾是誰都不知道，這仗怎么打?

　　營銷需要定位精準的目標用戶，有一個清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內容。

　　第二步：目標定位：我們的目標是什么

　　A.確定總目標

　　營銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內容制作都需要圍繞目標來進行。

　　總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的分解目標。

　　B.分解總目標

　　數據化目標通常以網站最后注冊/咨詢用戶為指標，然后延伸到UV來進行分解。

　　第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?

　　A.找準客戶所在的渠道和喜歡內容

　　線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人群進行第二次篩選。

　　B.找準后期營銷重點

　　不斷優化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨于平穩的狀態，這就需要開拓新的'渠道和內容。

　　第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的

　　執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析

　　第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?

　　復盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。

　　網絡營銷推廣策劃方案的6個方向

　　1、行業方向

　　① 自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。

　　② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

　　③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

　�、� 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

　　2、目標受眾

　　受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點

　�、� 受眾屬性，包括年齡性別職業等

　�、� 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等

　　③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

　�、� 總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》

　　3、競品方向

　　競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準

　　① 目前行業有哪些核心競品

　　② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

　�、� 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

　�、� 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

　　4、媒體選擇

　　① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)

　　② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

　�、� 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

　　5、預算分配

　　這部分老板比較關注

　�、� 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

　　② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

　�、� 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整)

　　④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

　�、� 結論：媒體的預算分配

　　6、賬戶搭建

　　向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報

　　搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

　�、� 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

　�、� 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

　�、� 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。

　�、� 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意

　　⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

　�、� 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。

　　網絡營銷策劃書 11

　　一、網絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　1、企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　2、企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

　　3、企業改革經營方向，需要相應的調整網絡營銷策略。

　　4、企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

　　5、市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　6、企業在宗的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　7、推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案。

　　二、網絡營銷環境的分析行業外部環境分析政治環境分析、經濟環境分析行業內部環境分析消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標網絡營銷目標是在前面目的的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為多少萬件，預計毛利多少萬元，市場占有率實現的百分比。

　　四、具體網絡營銷方案書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮一下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

　　2、網絡優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

　　3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放五、如何廣告宣傳：

　�。�1）原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的`廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　�。�2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃澕偃铡⒅卮蠡顒忧巴瞥龃黉N廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒體，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　網絡營銷策劃書 12

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

　　北京澳特舒爾保健品開發有限公司將產品定位在茶保健上，提出草本精華，養生茶療的主張。該公司以傳統中醫藥為基礎，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發有限公司董事長趙一弘認為，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎，精選純天然的植物為原料，通過有效科學配伍，經現代生物技術加工制成的產品會成為適合我國消費者的好產品。而也是結合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用。

　　二、公司目標

　　1、財務目標明年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。（Reduce（減量）、Reuse（復用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））

　　3、價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　6、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　7、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　8、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　9、營銷研究調查消費者對此類產品的.選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、

　　雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、網站管理：

　　（一）、網絡營銷戰略的實施:制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　�。�2）網站日常維護、監督及管理。

　�。�3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　�。�3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　�。�4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　�。ǘ�）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　七、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　�。�1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　�。�3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　�。�6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　�。�7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　八、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網站推廣是否有效；

　�。�3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　�。�5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

　　它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

　　策劃人：霍明毅

　　網絡營銷策劃書 13

　　一、欄目概述

　　其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容。這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　二、欄目詳情

　　欄目詳情主要是對網站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述，其中包括：各個子欄目的名稱、服務對像、內容介紹、資料來源、實現方法、有關問題、重點提示等。

　　三、相關欄目

　　相關欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的`哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了。

　　四、附錄

　　附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內容。在網站策劃方案的末尾出現即可。

　　再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

　　網站的建設計應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的反工。

　　網絡營銷策劃書 14

　　一、銷售目標(如每月、每季每年的銷售完成目標)

　　每周網絡銷售數量達到xx萬臺，每季度達到萬臺。(選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺);伴隨銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬�、營銷思路：

　　1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的'三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

　　2、利用三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實;甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

　　3、利用紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

　　4、概念推廣策略(圍繞為什么買這個產品來陳述)

　　弱水三千，為何只取?

　　原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感!

　　概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

　　安全是什么?是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么?便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

　　廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

　　讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

　　給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

　　給你一個旅程的風塵，感受的純情——纖塵不染。

　　5、網絡營銷保障體系

　　網絡媒體投放目標(注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等)

　　網絡營銷策劃書 15

　　一、前言

　　在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

　　互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

　　二、企業概況

　　htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也通過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從20xx年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20xx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

　　htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

　　三、網絡營銷環境分析

　　(一)產品分析

　　手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

　　htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

　　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強�，F在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

　　最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20xx年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

　　(二)行業競爭狀況分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2%，環比增長3.2%。

　　廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

　　09q3出貨量(萬部)401507304330

　　09q3份額37.9%19.%17.1%5.6%3.5%16.8%100.0%

　　08q3出貨量(萬部)101509504150

　　08q3份額37.1%14.6%16、6%5.1%3.%22.9%100.。0%

　　同比增幅6.6%35.7%7.1%14.7%0.0%-23.5%4.2%

　　(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9%，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14.6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17.1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

　　htc在20xx年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

　　而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

　　(三)消費者市場和購買行為分析

　　智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的.進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　(五)swot分析

　　swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

　　網絡營銷方案策劃書范文:茶葉行業網絡營銷方案策劃書

　　網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

　　網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

　　目標與理念。

　　經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

　　基礎工作實施

　　1、網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

　　2、在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

　　3、通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

　　4、借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

　　5、聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

　　6、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

　　7、建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

　　8、產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

　　推廣方案

　　1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

　　2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由x員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

　　3、qq群和公會:這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

　　4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

　　5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

　　6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

　　7、其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。

　　8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

　　11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

　　12發布網絡創意廣告;

　　網絡銷售常用方法

　　1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

　　2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問

　　3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

　　4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。

　　5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。

　　6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

　　7、對于在淘寶里發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式�？傊�，想想自己的擅長是什么，然后充分地發揮它。

　　9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

　　10、我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創新，制作適合企業營銷的策劃方案。

　　11、網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限�！卑蚕�信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

　　跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100:10:1”網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

　　12、做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大�！拔覀冋嫘母�一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。

　　13、茶業的網絡營銷顧問

　　顧問，網絡營銷，茶業

　　如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起，因為網絡技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網絡銷售平臺，

　　14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。

　　15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬

　　有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

　　網絡營銷方案策劃書范文:汽車的網絡營銷方案策劃書

　　上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營合同期限為45年，即至2030年。

　　上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發展，創下了我國轎車工業發展的新模式。經過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

　　上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業的發展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業，已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業榜首，并連續九年被評為全國質量效益型企業。在發展歷程中，上海大眾汽車銷售創造了中國轎車工業的多項第一。

　　截至20xx年xx月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業。

　　實施過程:

　　如何用最小的成本在網絡中獲得最多的曝光次數也讓企業不得不認真思考網絡營銷[網絡營銷]

　　網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互。更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業的關注率。

　　此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網絡視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、youtube、土豆網、mop播客等視頻網站上，讓網友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

　　活動效果:

　　通過視頻博客網站、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網絡的視頻分享和對創意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，<大話西游>這一營銷視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉變為主動。

　　一、行業分析

　　中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。

　　市場發展現狀

　　據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量占全國一半以上。

　　涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

　　一類是綜合性集團，業務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

　　另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

　　總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加緊密。

　　大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。

　　1、外部市場:網絡化和規�；�

　　目前，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，20xx年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

　　實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司20xx年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

　　對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

　　2、內部管理:低成本和高資源整合

　　規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

　　銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

　　網絡營銷目的:

　　使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

　　對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論�，F在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

　　網站策劃分析

　　(一)對上海大眾公司網站的建設

　　1、增加faq:目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕:目前只有<風云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車

　　之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識。

　　3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

　　4、博客宣傳:把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

　　2、提供電子刊物和會員通信。

　　3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

　　網絡營銷策劃書 16

　　想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的'性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創意內容的策劃

　　如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現形式。

　　樹立網絡口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

　　網絡營銷策劃書 17

　　許多企業在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時，對網絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃，希望借助網絡營銷在互聯網上擴大他們的業務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網絡營銷計劃而匆忙實行網絡營銷，結果令企業損失不必要的投資資金。

　　網絡營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷方案，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品，安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行，從而達到理想的網絡營銷效果。

　　構建企業網站是在網絡營銷過程中非常重要的一環。但事實上，在制定網絡營銷方案時，大多數企業網站并沒有發揮出宣傳推廣的作用，起不到網絡營銷最初設定的效果。這是因為企業在建設網站時忽略了企業網站的實用性，而是一味地著重于網絡的外觀設計。企業認為網站是企業在互聯網的形象，因此希望網站做得更好更漂亮，創意設計，flash動畫，成為企業關注的重點，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。

　　首先企業要明白建設網站主要是為了配合網絡營銷的進行，網站設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網站可以吸引用戶，但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網站，用戶只會在“欣賞”完網站之后便匆匆離去。在網站設計時除了要清晰地顯示企業圖像外，還應完善網站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網站更實用，能夠滿足用戶的需求。

　　制定網絡營銷方案就是為了借助互聯網使得企業品牌在網絡中迅速有效地傳播，提高企業知名度，提升企業品牌效應。

　　在市場經濟的大環境下，越來越多的企業將發展伸向了網絡，覺得只要產品能在網絡上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不能否認網絡的作用，但并不是所有的.產品在網絡上都是暢通無阻的，網絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經過了“渠道為王”的時代，如果要想打開市場局面，占據市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。

　　企業在制定網絡營銷方案的過程中，還有對于產品最重要的一點，企業必須注意，那就是——產品質量。

　　網絡營銷策劃書 18

　　互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

　　互聯網給酒店營銷帶來了什么？

　　它是一個很好的信息平臺。

　　在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統的手法來操作今天的事業。互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領先于市場。

　　酒店通過互聯網宣傳企業形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態地表現出來�？腿丝梢愿�快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的`一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。

　　它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

　　酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統名片的作用，但又是一個比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是可以達到網上資源共享。

　　互聯網營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前，連鎖酒店有分布在

　　全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統，在客源上有一定范圍的壟斷優勢。

　　此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。

　　它讓酒店看到很多新的機會。

　　互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動。

　　互聯網有利于酒店拓展潛在客戶市場，使全球營銷成為可能。互聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買�；ヂ摼W營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實現全球營銷的夢想。

　　互聯網為客戶關系管理提供更好的技術支持。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理，即實行SPG優先客人計劃。根據不同消費積累積分，經常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動。

　　互聯網幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發特色服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產個性化產品，實現大規模定制化服務。然而，很多銷售形式還是互聯網所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯網營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統營銷相結合。營銷的關鍵一點是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應該將互聯網營銷編入酒店的整個營銷戰略里，酒店需要仔細考慮其營銷戰略目標，確定最有效的營銷手段。

　　網絡營銷策劃書 19

　　前期市場調查

　　國家統計局、工信部、商務部、財政部

　　調查顯示：中國移動互聯網產業近年來在3G的快速普及下正逐步迎來爆發式增長，中國也已經成為目前全球最大的移動互聯網用戶市場。隨著無線通信技術的發展，以及智能終端用戶（特別是智能手機用戶）的增加，我國移動互聯網這座金礦將會越來越大，這將為整個產業鏈上的參與者提供更多的機會和挑戰。

　　截至20xx年12月底，我國網民規模達到億，其中手機網民占比高達%并將持續增長，手機“國內第一大上網終端”的地位更加穩固。

　　企業如何利用微信

　　1、首先，在微信營銷中，企業的微信公共平臺首先需要一個好的頭像，一個富有企業色彩的頭像可以很好的代表企業文化、企業內涵等等相關內容。企業選用頭像時，需要注意穩重，標示性明顯等等問題。

　　2、企業用著要善于使用微信平臺的ＬＢＳ功能，ＬＢＳ功能非常強大，不少知名企業的微信營銷都是基于這種功能得以進行的。所以，這種功能也是企業用戶必須重視的。ＬＢＳ功能可以成為企業免費的廣告投放渠道。

　　3、企業用戶要善于使用微信平臺的二維碼功能。無論是大企業用戶還是個人用戶，現如今都在對二維碼這個功能進行認真的研究與思考。隨著未來ｏ２ｏ營銷模式的進一步完善，必然會使企業在微信平臺進行的營銷更加有效。

　　4、微信平臺的漂流瓶功能也十分有趣豐富，在去年，不少企業也使用這種方法進行微信營銷，這種營銷方式可以推送豐富的內容信息。

　　當然，除了以上幾點，我們還可以利用微信平臺的其他功能有效的進行營銷工作，微信的語音信息功能也具有非常高的使用價值。微信廣告新穎而又具有親和力。

　　我相信，企業用戶善于使用微信平臺進行微信營銷，必然會給企業帶來豐厚的回報。微信平臺具有得天獨厚的優勢，其為數眾多的使用用戶是任何企業都值得去挖掘的潛在消費者。未來，網絡營銷會成為主流，微信營銷會成為主流。我們不必緊跟時代的潮流，才會使企業與時俱進，在時代的發展之中，才能避免淘汰。希望廣大的企業用戶都能很好的認識到這一點，并且很好的利用這一點，百尺竿頭更進一步！

　　企業要重視二維碼營銷

　　功能作用

　　1、移動互聯營銷途徑，擴大營銷面。

　　2、順應移動互聯營銷，開發移動網絡市場。

　　3、針對移動營銷市場推廣品牌。

　　4、突出線上線下互動的營銷模式。

　　5、追蹤分析客戶真實需求，縮小營銷范圍。

　　6、效果營銷，增加投入產出比例，達成銷售。

　　二維碼營銷解決方案實施步驟：

　　二維碼營銷無疑是在O2O（線上與線下）營銷模式基礎上執行的，利用雙線推廣營銷的方式，有效的把線上和線下結合起來，形成新的用戶消費體驗，達到商家電子商務的交易。

　　1、建立電子商務行業手機移動網站，隨著智能手機普遍，更多的用戶通過手機來瀏覽信息，建立移動網站可打開新的銷售之門。移動網站優勢在于便捷、隨時隨地化，廣泛、投入小等。

　　2、移動網站功能開發，如：A、“點呼叫”功能，一鍵點擊即跟銀行客服通話，便利時尚。B、手機支付功能，通過簡單操作就可完成支付功能，提升銀行網站功能。

　　3、針對郵儲銀行特點推廣手機網站，建立手機網站便于用戶隨時查看，針對性的推廣能增加網站業務曝光率，大幅度提升網站銷售業績，給行業帶來更多利潤。

　　4、通過數據分析，了解用戶真是需求，調整移動網站、推廣策略，做有效果的營銷。

　　5、聯c合線下媒介，把用戶從線下帶到線上，為移動網站增添更多有效性用戶。

　　6、針對以上循環式營銷方案再增添二次營銷，對老客戶和準客戶進行短信或彩信營銷，提升行業業績。

　　7、開發手機客戶端，無疑為行業帶來固定的消費群體，利于行業做大做強。

　　電子商務行業二維碼營銷解決方案，相比以往在客戶關注量、咨詢量、成交量、網站口碑等都會提升1倍以上。二維碼營銷目的是做精準營銷，每一個步驟都經過成功檢驗，并且有強大的數據分析功能為方案做支撐，真實做到精準營銷。如今企業只知單一的二維碼，推廣方式也只是平面上，地鐵上，廣告里，網站上，那些呆板矩形黑白的圖案，您是否出現了審美疲勞，如何才能脫穎而出，讓創新改變人類生活。立足現在，著眼未來，創維已然建立起一條堅實可靠的溝通渠道，創新營銷方案，可有效果提高企業的品牌和產品銷售。

　　企業微信營銷的'優勢

　　第一，為企業品牌營銷提供了極為廣大的受眾群，據了解，微信的真實用戶甚至已高于微博用戶。

　　第二，微信的“互動性”是其作為營銷手段的一大優勢，微信不僅支持文字、圖片、表情符號的傳達，最大的亮點是支持語音對話，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業和用戶之間建立系與溝通的平臺，消除信息不暢的障礙。

　　第三，較高的轉化率，由于是粉絲主動關注企業賬號，同時關注的帳號總數相對更少，明粉絲對企業品牌擁有更高專注力和興趣。

　　微信營銷的原則

　　企業在利用微信營銷時，一定要明確微信不是一個簡單的廣告投放器，用戶的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業對于內容和形式要進行認真的挖掘與策劃。

　　營銷不能止步于宣傳，微信事實上還可以成為企業的服務平臺、O2O平臺、客戶關系管理數據庫等。

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