有溫度的保險演講稿

時間：2022-12-13 16:38:28 演講稿我要投稿

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）

　　演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在快速變化和不斷變革的新時代，很多地方都會使用到演講稿，為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，以下是小編精心整理的有溫度的保險演講稿范文（通用17篇），歡迎大家分享。

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）1

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家下午好。

　　今天我演講的題目是：做最優秀的員工和所有的新員工一樣，從跨進人保財險大門的那一刻起，我就在認真地回顧著她的昨天、注視著她的今天和展望著她的明天。可口可樂公司的總裁曾經說過：把我所有的東西都拿走，把員工留下，幾年以后，我可以重建一個王國。所以說企業的發展關鍵在于人；企業能否充滿活力地持續發展關鍵不在于企業員工是否年輕，而在于他們是否有銳意進取、不斷學習的精神，是否有對市場變化的洞悉力和敏感性。

　　為適應時代發展，總公司根據人保新時期發展戰略和人保財險企業文化建設的總體規劃，制定了《中國人民財產保險股份有限公司員工行為準則》。他充分體現了新形勢下公司對員工行為所提出的新要求，使之成為廣大員工樂于遵循的心理公約，營造愛崗敬業、勇于創新、甘于奉獻的工作氛圍，構建和諧企業，增強凝聚力和向心力，實現公司和員工的共同發展。通過這次認真、深刻的學習，我充分認識到了員工行為準則出臺的重要意義。

　　眾所周知“沒有任何借口”是美國西點軍校奉行的最主要的行為準則，它給我們的企業員工提供了至真至善的培訓內容。在實際工作中，我們需要的正是這種精神，假如在我們企業中的每一分子都想盡辦法去完成任何一項任務，不找任何借口，哪怕看似合理的借口，我們的企業必將會是另一番景象，我們的現狀也將會有重大改變。

　　在日常服務中，我們要提倡這種敬業、負責、服從、誠實的精神，對客戶提出的意見、建議認真聽取，時時處處以客戶為中心，替客戶著想，遇到客戶不滿時，不要急于為自己辯解，先從自身開始查找服務中的不足，給客戶一個臺階是服務的高標準，有了矛盾不要過分強調自己的理由，反過來為客戶著想，將心比心，客戶便會理解和尊重你的工作。退一步等于過兩步，客戶的建議也是我們服務的改進，千萬不要有“那個客戶太挑剔，我無法滿足他”等等一些看似合理的借口。

　　在我們的日常生活中，當人們不思進取時，往往會尋找借口，殊不知借口給人帶來的嚴重后果是讓人更加消極頹廢。當遇到困難和挫折時，你不是去想辦法克服，而是尋找各種各樣的借口，這樣的消極態度只會剝奪了個人成功的機會，最終讓人一事無成。成功不屬于那些尋找借口的人，那么就先讓我們從改變自己的態度開始吧，讓工作中沒有借口，人生中沒有借口，失敗中也沒有借口，把所有時間和精力用到努力工作中來，發揮自身的潛能、主動性、積極性，從而把工作做的更好。

　　作為公司的一員，我們應該以認真的態度、踏實的作風、強烈的求知欲去學習和接受新的知識和觀念。在工作中積累，虛心向前輩求教，在不斷學習和應變中以智慧開鋒，提高工作效率、提高我們接受新事物的能力，培養對外界信息的敏感性和對環境變化的反應能力。最后，我想說的是：不管做人還是做事都要有“超越平庸，選擇完美”之心，這是值得我們每個人一生追求的真理，生活中如此，工作更是如此。那么，讓我們共同努力，發揚愛司、敬業、負責、奉獻的精神，做企業最優秀的員工吧！

　　謝謝！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）2

尊敬的各位領導，各位同仁：

　　大家上午好，我今天演講的題目是“合規從你我做起”。

　　合規，通俗的講就是合乎規范，考試不作弊是合規；開車遵守交通規則是合規，我們在工作中按照要求，恪盡職守更是合規，包括今天我們大家安靜地坐在這里聽演講，也是合規的表現，它無所不在的滲透在我們的現實工作和生活當中。

　　古人云，“不以規矩，不成方圓”，合規能夠規范員工的行為，合規能夠提高工作的效率，合規能夠讓公司更加健康、穩定的發展，對于我們農業保險公司來說，合規的意義和作用不言而喻。可以說，合規文化貫穿于我們安華發展的方方面面，貫穿于我們工作生活的方方面面，合規就在你我身邊。

　　今天我們所在著力構建的安華公司的企業文化，如果缺失合規文化這一關鍵一環，那么帶來的不僅僅是我們企業文化的缺失，更重要的是讓我們一直堅持的穩健經營沒有了立足點，健康發展喪失了可持續性！

　　那么將合規真正升華成一種文化，成為每個安華人的習慣和信仰，是我們規范操作行為之必然，是提升管理水平之必然，也是保證我們安華事業大發展的堅實基礎。要始終堅持將合規的觀念和意識滲透到每個員工的理念中，使每位員工充分認識到合規經營絕不僅僅是合規部門或者合規人員的事情，它與保險機構的各個流程、各個工作環節和每個員工都息息相關，使之形成大眾性的合規文化，并在這種文化的熏陶下合規經營。只有這樣才能達到全員合規、人人合規，才能有效控制合規風險，確保保險經營不偏離目標，實現經營價值的最大化。

　　從我自身的工作角度來講，我是一名出納員，我每天在工作中嚴格遵守財經紀律，按章辦事，作好收支憑證單據的填寫、多種原始和記帳憑證的復核工作。每天我都會按時的將保費上劃，清點庫存，嚴格遵守我公司“收支兩條線”的財務要求。我把合規管理的工作要求銘記在心，并且努力用自己最平常最真實的行動遵守公司的合規管理，從小事做起，從自身工作做起。

　　萬丈高樓平地起，雖經風雨而巋然不動，是因為地基牢固。而安華事業大廈的拔地而起，歷經風雨而面無懼色，更需要我們大家的共同付出和合規文化的深入人心。

　　相信在同業競爭激烈、機遇與挑戰并存的今天，我們安華的員工，不論你身處哪個崗位，工作在哪個地方，只要不斷學習，不斷提高自身理論水平和業務素質，用自己的實際行動，用高尚的人品和操守，用實實在在的人生，肩負起自己的責任，就能為安華事業貢獻自己一份的力量。我相信，平凡的一滴水也會折射出太陽的光輝，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓，最后我想說的一句話就是，合規從你我開始，共同努力，希望就在前方。

　　謝謝大家！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）3

各位尊敬的領導，親愛的伙伴：

　　大家上午好！我叫xxx，是xxx處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

　　我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：

　　1、時間一定由我自己掌控；

　　2、要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；

　　3、必須能夠有不斷的學習成長機會；

　　4、收入可以由自己的努力獲得；

　　5、這份工作對社會有貢獻；

　　6、它可以讓我環游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

　　裝載著美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

　　在展業過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

　　通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收獲！

　　今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會！

　　我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

　　我為自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）4

尊敬的各位領導，同事們：

　　大家好！隨著社會交往的日夜頻繁，演講與口才成了當代人不可或缺的一項能力，但“演講”對于我來說，是一個了不起的挑戰，曾記得大學里那次蹩腳的演講迎來了評委的瞠目結舌，今天，隨著閱歷的增長，我想讓大家見證我點滴的成長，在這里我演講的題目是忙碌的三尺柜臺，愛國愛司的最好表現。

　　尊敬的各位領導，同事們！作為柜員出單員，我們是公司形象的窗口，也是公司服務水平的提升者，更是公司騰飛的羽翼，在這里，愛崗是我們的職責，敬業是我們的本分，奉獻是我們誠摯而崇高的價值追求！

　　作為保險戰線上的普通一員，每天清晨我們便在三尺柜臺上用微笑迎接第一批客戶，我們早已牢記那來有迎聲，問有答聲，走有送聲的服務理念，早已習慣了車輛過戶，上保險這些單調重復的工作。等送走最后一位客戶忙碌一天后又投入到匆忙的單據整理中，等走出公司營業大廳時已經是筋疲力盡！這就是我們最基礎的工作，也是我們最基礎的服務，是我們所有保險人用汗水澆灌公司這耀眼的奇葩！

　　作為一名出單柜員是責任心和道德感鑄就了我們全新的服務理念，是長期的工作感情讓我們把服務兩個字升華在心中，是信任和真誠讓我們永不忘記服務宗旨！在我們人保公司有多少同志，心懷事業之心，有著一股子不服輸的勁頭，憑著對人保工作的滿腔熱情，我們的同志個個求上進，互幫互助，真誠友愛，出現了許多業務能手、服務明星。同事們！是我們人保員工將理想和摯愛奉獻給了情系千家萬戶的柜面出單工作，以滿腔熱忱默默地為顧客送上一份溫馨。在保險業競爭日趨激烈的今天，學習和掌握新的業務知識，是做好本職工作，提高工作效率的基本保證。我們認真學習相關理論知識，利用業余時間強化學習，這提高了我們辦理業務的速度、增強了準確性，減少了客戶的等待時間，贏得了客戶的信任和歡迎，這些年來是神圣的使命感和責任心把我們和公司的命運聯系在一起。我想，作為保險戰線上的普通一員，愛崗敬業創先爭優這就是我們愛國愛司的最好體現！

　　尊敬的領導，同志們！絢麗之極歸于平淡，真正的偉大來自于平凡，在平凡的工作中我們用微笑面對每一天，用熱情和真誠去打動客戶，主動克服各種各樣的困難，我們用心的記下客戶的電話和聯系方式，節日里給他們送去溫馨的祝福，我們把客戶的表揚當作是一種激勵，把批評當成是教訓，做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，從小事做起，從現在做起，我們用自己的實際行動去證明了一個保險人應有的責任和良知！

　　尊敬的領導，同志們！作為一名柜員出單員，我們沒有顯赫的地位，更沒有如潮的掌聲。伴隨我們的只是枯燥重復的業務、辛勤的汗水和如山的責任。但我依然愛這融進了我們青春和汗水柜員出單工作！我想這里不僅是一份榮耀、更是一份責任！

　　謝謝大家，我的演講完畢！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）5

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　我記得有位哲人說過，一個自以為最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人！

　　我一直認為，一個優秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標群進行推廣，讓他的聽眾接受并認同他的觀點。然后，接受他的聽眾主動自愿向他購買產品邀請，并向他們提供優質的服務是正道。但是，在現實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產品，或者轉著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險產品。這種行為對我們的保險行業的名譽造成了極大的傷害，以至于我們到現在做起保險相當艱難！

　　一個網友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現象造成嚴重后果的生動寫照！

　　保險在我們的家庭理財中占有重要的地位。我曾經有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。

　　而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了！我說我也是五萬元，我用2萬買了股票和基金，結果去年股市行情特好。我那2萬得到了90%收益，也就是18000元的收益；另外我花了10000買了一份分紅型的保險，結果加上利息和分紅大約可得到350元的收益；另外我存了10000的一年期定期，結果扣了利息稅后得到了220元的利；我還存了10000的活期，但那沒什么利息收益，不過卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因為“腰結石”的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不過這一切是保險公司給我買的單，我自己只花了1200元。結果一年下來，我5萬的資產變成了67370。生病后我的生活質量一點也沒受到影響！

　　結果他向我請教關于理財的技巧。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財的技巧傳授給了他！

　　我認為：我們進行家庭理財的目的，是實現家庭資產最大限度的保值和增值。

　　作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結果十年后的今天，他實現了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉建了一個據說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓，結果過了幾個月，他在另一個廠當了個電工，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓，而且還參加了自學考試企業管理專業的考試。結果在五年后，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。現在他是一個廠里的負責設備的副經理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據說是個研究生畢業。所以我認為：教育與培訓是投資是投入最小，但回報最大的投資！一個受到良好教育和培訓的人和一個沒有接受培訓的人，他們之間的收入，社會地位，工作環境，以至于對今后的生活和對將來的預期，那是根本無法相比的。教育與培訓的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什么程度！因此，我們在家庭理財中，首先應當優先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓費用，哪怕是欠債也應當去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事！

　　在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供后，還有一部份余錢。那么，我們配一點證券與股票資產也是有必要的，在中國經濟高速發展而銀行利率呈負利率的進程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經濟發展的順風車，享受經濟高速發展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投機極盛的股市中，風險也是極大的。一旦有個風吹草動，我們不但享受不到經濟發展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進行理財，一定要有風險意識，不要把所有的鳮蛋放在一個藍子里，特別是不要借錢去炒股—————除非你是一個股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風險資產原則上不應當超過流動資產50%，就樣，在風險來臨時，我們的生活質量將不會因此而受到太大的影響！

　　在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什么投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支齲這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產來套的現！另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升周期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益！如果中國經濟進入降息周期，我們就應當將存期盡可能的存得長一些，我們甚至于可以存個五年期限的定期，經濟一旦進入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份占20—30%就可以了！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉成國債，也許收益會更高，而風險一點也不增加，流動性一點也不受影響！當然，我們也可以投資一些好的企業債券，但投資企業債券的風險比投資國債要高許多，收益卻并不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資！

　　我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當重要的一部份，那就是保險資產的配置問題。

　　我們這些人是吃五谷雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患玻誰也不能知道我們會在什么時候，什么地點患玻現代社會的科學技術和交通是這么發達，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機大佬們不會打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫院里充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間！當我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導游小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點都想不到，有這么一個船老大，開著一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結果讓我們永遠的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這么一個小小的，微不足道，三天后幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結果？你是否明白，當我們趟在醫院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護士小姐溫馨服務給你打點滴的時候，我們的家人正在為你的醫藥費而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時候，我們也許永遠也不會知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務而過著凄涼的生活，在債權人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因為失去我們寄來撫養費，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作；當我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，并得到美女天使的溫情款待時，我們已經永遠不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點小得可憐的救濟。

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）6

尊敬的各位領導、同志：

　　大家好！

　　感謝大家給我這次參與競聘的機會，我競聘的職位是綜合科主管。

　　我畢業于保險系保險專業，對保險基本原理掌握比較到位，經歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通，這對我的工作幫助很大。同樣，這些知識對于理解上級公司的方針和政策，領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益。這為爭取工作的主動，少走彎路打下了堅實的基礎；此外，會計學，金融學，經濟法學方面的知識也能使自己在工作中和處理相關問題時能夠游刃有余。其次，具有較強的綜合協調能力綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱。

　　在學校我學習的專業就是保險，對保險行業有較為全面深刻的認識。為自己能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業而感到驕傲。我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司，為了順應加入wto的形式，公司進行了一系列的改革，這次人力資源改革便是其中的一個重要內容。變則通，通則順，有改革就有活力，在進入國壽的這幾年來我深感這個公司的發展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮，更躋身全球500強行列，為中國的民族壽險業爭光。我部作為x市市場上不多的專業團險公司，在總公司領導下其發展潛力同樣不可估量。我們的業績節節高，我們的發展一天比一天好。與公司一同發展壯大是每個員工的愿望，當然，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，此次競聘給了總結檢驗自己機會和展示自己的舞臺，做為基層公司的一員，我也很想為公司的發展出一分自己的力。

　　從學校畢業后，我就進入中國人壽保險公司x分公司x部工作，雖然工作時間不是太久，但在領導的關懷和同志們的幫助下學到不少東西，能力大有提高同時也具備了做為主管應有的一些素質。首先，有完善的保險專業知識，具有較高的綜合素質和處理問題的能力。

　　由于現在從事的是財務工作，我對財務工作比較熟悉順利取得了會計師資格證。在工作中能很好的協助領導對公司的財務狀況進行及時準確的把握，確定公司發展的方向。另外，對office等辦公軟件能熟練操作，企業辦公自動化方面應該不成問題，在對新技術使用方面，在今年的學平險的收費管理中，還首次了使用財務軟件進行管理，大大減少了相關人員的工作量，提高了工作效率。第四。具有從事綜合科工作的經驗。

　　我的職位是在綜合科，所謂近水樓臺先得月，使我對辦公室的工作情況比較了解，對其工作流程較為熟悉，能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌。競聘后的幾點想法：

　　一、認清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置，完善并修定辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量；強化服務意識，改善服務條件，提高服務層次；作好大家的后勤保障工作，不拖不等，：

　　1·做好“上行下達、下情上達”的重要環節。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦；對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。

　　2·結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什么樣的信息、要作出什么樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們缺少什么樣的服務，需要提供什么樣的信息；從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。

　　3·多到業務部門走走，多了解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。

　　二、做好協調工作：首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關系，遵循把方便留給業務處室的原則，使其和諧順暢；其次是注意強化外部協調，與稅務，銀行，質檢局及市公司相關部門有關處室建立良好的工作關系，使本部一些工作能夠順利有效的進行。

　　三、加強財務管理，及時了解最新的財務信息及狀況，發揮財務的監督和管理的職能。扮演好管家婆角色四。增進辦公自動化進程，在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件，使用先進的軟件為公司的業務發展錦上添花。如可以用pointpont制作課件，使我們的外勤在展業時對客戶更有說服力；有意識的選用一些管理軟件對內部單證，文件等進行更規范有效的管理等。

　　如果競聘成功，我會珍惜大家給我的這次機會，不斷學習進取，踏實工作，做個稱職主管，使公司的管理更上一層樓。如果競聘失敗，說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高，一定會在將來的工作中繼續努力，并將繼續協助好本部門領導做好各項工作，使xx公司的明天更加輝煌！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）7

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　20xx年2月，一個小帥哥降臨到我的身邊，當孩子滿月時，就有親戚說，做份保險吧，什么叫保險？不知道，但別的孩子有，我的孩子也要有，一份帶有平安字樣的保險合同就這樣與我第一次見面了，小寶寶在全家的關愛中健康成長關，我也一如繼往的兩點一線的工作著。由于各自要照顧家庭，所以很長時間都沒有和朋友聯系了，朋友是什么，朋友就是多久不說話也不會覺得尷尬的人，得知最好的朋友干了保險，我真是被她的勇氣所折服，不是什么人都能干保險的，多次的交流，多次的溝通，當時對保險已經有了初步的了解，知道除了存錢還有相應的保障，反正都有存錢，反正都是支持朋友，那就做份吧，就這樣，第二張帶有平安字樣的保險合同與我見面了......

　　也許，是不想安于現狀

　　也許，是想挑戰自我

　　也許，是想證明自已......

　　20xx年五月時，我做了個重大的'決定，我要離開人際關系復雜的機關，我要離開每天只對著電腦開票的一米二的辦公桌，我要離開不能給我帶來任何升職機會和沒有發展空間的單位，我懷著一顆積極向上的心，通過了面試，考試，筆試，我來到了平安，參加了新人班的培訓，這時的我，才真正的了解平安，中國平安保險成立于1988年，歷經21年的發展，已經最初只有十三個人的單一財產保險公司快速成長為以保險，銀行，投資為三大業務支柱的大型綜合金融服務集團，在09年進入世界五百強第141位，全球保險公司入選92家，平安排名第八位。

　　6月11日，我正事的成為平安的一員，在親戚朋友的努力和幫助下，八月順利的轉正，記得第一次站在課里分享剛轉正的單子時，聲音是顫抖的，腿是的筋的，腦子里想好的詞早就沒影了，用最普通的話直白的話把轉正的經過講完了，可是卻得到來自一百多人的掌聲和認可，之后陸續的這樣的機會讓我得到了鍛煉，在參加半年新人班封閉培訓時，再次占在講臺上，分享著這半年來的成長時，聲音哄亮了，腿不抽筋了，講的有條理了，我感謝平安，感謝我的師傅，讓我越來越自信，讓我得到了前所末有的榮譽感。

　　這時的我材真正的感覺到平安保險是我的一份工作，我要努力去工作，為了我的家人，為了我的夢想，記得20xx年7月13日，我去醫院看望我姨婆的外甥，五歲時查出障礙性貧血白血病，9年了，吃藥，輸血，打針，跑遍全國各大城市，都沒有一點好轉，那天是最嚴重的一次，連續高燒40度一個星期了，伴有時而的流鼻血，臉，嘴，身上一點血色也沒有，坐在他的病床前，眼淚止不住的流，他的媽媽輕輕的抱著兒子說著，疼嗎，一會就好了，馬上就退燒了，看到這一切，做為母親的我心都碎了，孩子，當媽媽看到你蒼白的臉，當媽媽看到你無力的手，當媽媽看到你用心學畫畫，如果真的有上帝，媽媽會說不要讓我的兒子來到這世界上受苦，我相信一切的困難只要有愛就全可以解決，愛可以做一切，我祝福，我祈禱，平安到永遠，可只有愛就真的可以做到一切嗎？

　　如果他們當初選擇了一份保險，也許現在就不會這么難，那天起我對自已說，我要把保障和平安送到每個家庭里，送到每個人手中，我熱愛我的工作，送人玫瑰，手留余香。

　　自我管理，自已給自已當老板，學習充電不用自費，有耐心的師傅，有團結的同事，有關愛的領導，會給我最大的支持，對的事情重復做，重復的事情堅持做，只要聽領導的話就能做好，我就是這樣，一路走來，一路堅持，一路聽話，當你所付出的努力得到優秀的成績時，還會有額外的驚喜，在平安，我做了二件目前為止我認為是我生命中的級限，一是，我爬上了險峻的鳳凰山，我坐在了老牛背上，因為我恐高，真的說是可以爬到山上的，因為除了臉沒有貼地，全是扒在地上爬的，當時我只有一個念頭，我要爬到山頂，我不能掉隊，我不能給團隊摸黑，盡管最后是哭的一蹋糊涂，但是我開心，我高興，因為我戰勝了自已，二是，我最怕的一個動物蛇，在參加四五連動黃山游時，游覽千島湖時，我居然抱著它照相，之前也有去過好多次，但我都不敢，可是這次不同，因為當時有一個同事一直對我說，劉艷，你行，你肯定行，你能做到，去做吧，盡管我閉著眼睛抱著蛇照相，但是我真的做到了，什么力量，團隊的力量，什么精神，堅持不懈的精神，誰給我的，平安。

　　在平安已經走過了十四個月了，自信，榮譽，輕松的工作時間，很好的收入，我得到了，而且，在平安，不單只可以銷售保險，還有車險，證券，家財險，銀行卡，只要和金融有關系的我們都可以一站式的銷售完成，買車買房買保險，投資儲蓄信用卡，從一個單純的銷售保單人員轉變成，客戶經理，行銷經理，還可以通過自已的努力做到主任，課長，管理自已的小團隊，就像自主營一家小公司一樣，而且不用任何的投資，不用任何的成本，平安這個龐大的實力派后盾會給我們最大的支持，我熱愛我的工作，我熱愛我的團隊，也許正是我們團隊的這種精神吸引了我，選擇平安就如同找準了人生的一個點，將它點燃，堅持下去，就會綻放意想不到的燦爛光彩，選擇平安就像一條經歷風雨的彩虹，讓我沐浴在七彩光輝中，選擇平安，我無怨無悔。

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）8

尊敬的各位領導，同事們：

　　我一直在等待，等待一個邀約，這本是很多年以前該奔赴的約會，卻姍姍來遲。這是一次遲到的相約，我的等待在暮靄中沉默，歲月在靜靜等待中流逝，一轉身，就又過了一季，轉眼間，已過了二十多年；這也是一次美麗的相約，更是用智慧驅散我心中迷霧的完美邂逅。

　　一直以來，保險之于我，是遙遠而混沌的，雖然我受過高等教育。我們這一代人常被稱為保險缺失的一代，在少年時代，我沒有受過系統的保險知識教育，連知之甚少的保險知識也是來自于道聽途說，其中更有許多歪曲和誤解，更別說去購買一份有保障的保險。

　　在生命人壽的專業學習，讓我心中的疑惑如迷霧遇到陽光一樣逐漸消散。在此之前，我和很多人一樣，保險意識淡薄，認為自己年輕身體健康不需要保險。我參加了新人班培訓，認真學習了“生命人壽”的發展歷程從這個故事中我徹底頓悟了，原來我和我所有人一樣，都在無意識地每年重復著這樣的游戲。根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率恰巧是千分之三！也許有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。但是真正有誰敢朝自己的腦袋開槍呢？因為對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。

　　既然這是一個逃不了的游戲，既然人生中存在著不可規避的風險，我為什么不及早做準備呢？

　　我明白，天晴的時侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡適先生說的：“保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！”用通俗的話說人壽保險就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，在風險事故發生時，能保障我們和家人，可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。

　　思想的升華促成我心態的轉變，讓我真正地投入到保險事業當中來，拉開了與吉祥三寶相約的序幕。

　　吉祥三寶”的名字源于佛典《吉祥經》中最為上乘的部分。“奉養父母親，愛護妻與子，從業要無害，是為最吉祥。”其中《吉祥經》中提到父輩愛、妻子愛及兒女愛，被視為人生三寶。吉祥三寶作為全世界第一張開光保單，以社會、公司、客戶吉祥，以父母、妻子、兒女吉祥，完美詮釋《吉祥經》及人生三寶的內涵。“吉祥三寶，大愛無疆”，客戶每購買一張“吉祥三寶”保單，生命人壽將代客戶捐贈10元給玉樹災區。

　　吉祥三寶，它集吉祥與愛心一體，給人們帶來平安和祥和，更是融入了萬千人士的愛心和希望，它如此珍貴與美好，怎能讓我不對它充滿期待？怎能不讓我激情澎湃？

　　“吉祥三寶”采用當前市場上先進的保額分紅方式，同時更注重保障功能，特設雙倍人身保障，另外，吉祥三寶還配屬了大病額外給付特別保障責任。在客戶不幸患大病享受高額賠付后，主險責任繼續有效，不影響客戶理財收益及意外保障。真正實現了生命人壽“以人為本”的產品設計理念。

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）9

各位領導，各位同事：

　　大家下午好！我今天演講的題目是：《青春，在平凡的崗位上閃光》。

　　今天有機會站在這里，代表辦公室述說一段職業情懷和工作感悟，我感到非常榮幸。我，作為xx控股辦公室的一員，在這個光榮而又艱苦、平凡而又特殊的崗位工作，感到無比自豪和榮幸。剛剛過去的20xx年，是潤物無聲欣欣向榮的一年，是控股公司快速發展的一年，也是xx保險滿載豐收的一年。一年來，在公司領導的正確領導下，一手抓基礎建設和能力提升，一手抓戰略推進和業務拓展，經過全系統廣大干部員工奮力拼搏，全年實現保費收入xxx.xx億元，同比增長xx.x%。公司資產總額達xxx.xx億元，呈現出，業務增速和綜合成本率均優于行業水平的成績！

　　20xx年是公司推進“10”戰略規劃的開局之年，同時，xx人壽獲得批籌，資產、農險和電商公司籌建工作積極推進，集團整體框架初步形成。集沙成塔，集腋成裘，細流匯成江海。公司快速發展的大局，讓我充滿信心；公司取得的成就，讓我充滿自信！我為在xx保險工作而感到自豪，我為在公司辦公室工作而感到榮耀！我們要為xx保險點贊！我們要為實現偉大的中國保險夢而努力奮斗！

　　這樣的壯志情懷我相信大家都和我一樣，可是作為公司辦公室的普通一員我該怎么做呢？這里我想到了“奉獻”。曾經的我以為奉獻是個很（高大尚的詞）大氣的詞匯，是需要作出驚天地的大業績才能夠提及的贊美。然而投入到辦公室工作以來，瑣碎辛苦卻充實的工作，讓我感覺到“奉獻”，那個曾經那么要遙不可及的兩個字，原來就蘊藏在平日真實而又細小的事情里。所以我想說，選擇了辦公室，就是選擇了奉獻；選擇了奉獻，就是要讓青春，在平凡崗位上也能閃閃發光。

　　青春，是一條川流不息的河，流淌著我們的崢嶸歲月，也流淌著我們的酸甜苦辣!辦公室工作是默默無聞的。辦公室工作每天都在重復著枯燥、繁瑣的平凡小事，日復一日，年復一年。當公司某項大的活動順利完成時，大家何曾想到，辦公室的同志早在幾個月前就開始為活動緊張籌備；當某個會議勝利召開，大家又何曾想到，小到領導座椅順序、杯子的位置，都需要辦公室的同志認真核對擺放；當大家每天吃上味道可口的飯菜時，你們又可知到，我們吃到的油、米、蛋、肉每樣都是我們親自把關！這些事繁雜、細小，很難引起人們的注意，甚至有人看不上，瞧不起，而正是這些默默無聞的工作，才使我們的機關有序運轉。回想職場消防驗收，從無數次前往消防局無功而返的忍氣吞聲和沮喪無奈，到取得驗收批文后本該雀躍的平靜，仿佛所有的辛勞在瞬間化作春風春雨，滋潤著我們的心田。

　　有時候辦公室工作需要理解。辦公室工作需要理解領導的思路，理解公司的困難，理解各部門的難處。有了這種理解，辦公室工作才會得到認可和肯定。辦公室工作也需要大家的理解，當我們的工作被人誤解時，我們需要理解；當我們付出了仍然沒能收到大家的笑容，我們需要理解。相互理解，我們的心會心心相印；相互理解，我們的工作，會更加融洽；相互理解，我們中國保險的路才會一馬平川。

　　辦公室工作需要有奉獻精神。每天，當沖進幼兒園只剩下自己孩子兩眼充滿焦急和期待，還沒來及安慰，他卻提出小小的請求，“媽媽，明天你可以再早一分鐘來接我嗎”；當夜幕闌珊我們剛趕印完最后的材料，饑腸轆轆帶著對家人歉意進門時，等待著的只有餐桌上扣著的飯菜和那盞暖黃色的吊燈；當我們已經付出了很多，但仍然受到批評和責備的時候，我們仍然無怨無悔。

　　工作本來也是一種生活，如果一種工作需要一種精神來支撐，那就是忘記自我，甘于奉獻的精神。這種精神源于對xx保險的忠誠，對保險事業的忠誠。這是辦公室做好一切工作的力量源泉！辦公室工作是光榮的，光榮在于，我們能夠有機會為全體部門服務，為領導決策服務。正是基于這種光榮，我們以青春的名義加倍的努力，忘我地工作。有一種職業，它的全部工作和意義可以用兩個字來概括，那就是“服務”，為別人提供服務，在為大家的服務中得到充實，在為大局的服務中得到享受，這就是辦公室職業。這是一個平凡的崗位，這是一個艱辛的崗位，這是一個神圣的崗位！因為我們和xx保險彼此擁有，我愿意為你付出一切！

　　青春，是一幅五彩紛呈的圖畫；青春，也是一首充滿激情的詩篇。在人生的華彩季節，我們有幸在中國保險奮力前行。每當仰望星空，眺望遠方，我總會想起一首詩：“你見，或者不見，我就堅守在那里，不悲不喜；你念，或者不念，情就在那里，不來不去；你愛，或者不愛，愛就在那里，不增不減；你跟，或者不跟，我的手就在你手里，不舍不棄；來我的懷里，或者讓我住進你的心里，默然、理解、相愛、歡喜！”讓我們的青春，和xx保險一路同行！青春會因中國保險而綻放光彩！讓我們一起為xx保險點贊，為實現中國保險夢勇往直前。我的演講完畢，謝謝大家！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）10

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　你們好!

　　我叫xx，現年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人于xxxx年參加工作，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。

　　回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓培訓班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成為了公司的一名專職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發展的平臺，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間里，個人業績獲得當年公司網點年度銷售第一、榮獲“市公司優秀展業精英”榮譽稱號。后來成為公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助。20xx年公司安排我督導橋江服務部，通過與服務部經理楊健和伙伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元，發展到有效人力過40人，業績過百萬，服務部也成功創建成為“省標準化農村服務部”。20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經驗。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峰燁的具體指導下，我帶領個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬的業績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度“城區聯賽”的冠軍。

　　就只因為對壽險事業的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經理的競聘。

　　我競聘xx支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優勢：

　　一是本人做過業務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經驗。二是自20xx年進入公司以來，參加了“兼職組訓”“組訓”“領導力訓練營”等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經驗。四是本人熱愛壽險事業，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志于為溆浦壽險事業的發展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優異的業績回報公司領導多年的培養和幫助，同時，也是為自己的壽險事業尋找一個更高的平臺，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。

　　如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：

　　1、敬業愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。

　　2、工作中以隊伍建設為核心，以日常基礎管理為重點，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創建為經營中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場經理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓練和專業知識的培訓。

　　3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

　　5、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效團隊。

　　6、做好人才培養，充分發揮組訓的專業優勢，將組訓與團隊相掛鉤考核，做到培養人才、成就團隊。

　　7、做好各部門的協調配合工作，借助銀郵客戶，開發新的客戶市場。

　　如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今后的工作中，更加積極主動，要求上進。因為我熱愛這份事業，因為熱愛中國人壽，我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。

　　我的演講完畢，謝謝大家!

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）11

尊敬的各位領導，同事們：

　　我愛保險事業，因為我要傳遞愛。

　　是您們成全了我的現在，當我決定做這個行業時我就知道，我的愛可能將不在被一個人獨有，而是與身邊的每個人分享。人生短暫，如果犧牲我一個人的幸福，能換取更多人的幸福---我愿意！我并不高尚，我很平凡，但我要向這個目標前進。雖然我一個人無法完成這個任務，可是我有你們，我親愛的朋友，讓我們攜起手來，將這帶著愛的訊息用各種方式去無限傳遞吧！讓它化作微笑寫在每個人的臉上！

　　保險作為保障個人、財產、家庭生活等重要組成部分，且帶動一個國家、集體、個人的經濟向更好的方向發展。保險是以最小的成本獲得最大的保障！如保險門、保險絲、保險開關、保險鎖等都是用不起眼的物體保障更多財產不受損失。家家戶戶都安有防盜門，而真正被偷的卻有幾家呢？為什么每個車后都會帶一個備用胎？每輛車都會有剎車？...像醫療保險、人壽保險、健康保險等是保障我們無價的身體。這正應驗了一句話——上帝照顧不了那么多人，所以發明了保險。

　　我相信我銷售的是安全、內心的安詳、一家之主的尊嚴，以及免于恐懼、免于饑渴的自由；是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節的玩具和復活節的兔子；是天倫之樂與自尊；是利益——不是金錢；是希望、夢想和祈禱。我相信我每銷售出一份保單，就為一個家庭送去了保障，我將成為“傳教士”，傳遞的是每個人都需要的元素—愛！

　　氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢？只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準備。

　　我們不是在做保險，我們是在讓快樂的人更加快樂，讓悲傷的人不那么悲傷！我們是在讓需要幫助的人得到幫助，讓天下的父母無論他們在與不在，孩子都會有教育金；讓相愛的人無論他們在與不在，都不會給對方留下負債，而維持現有的生活幾十年保持不變；我們是在讓更多的人們保證自己老有所養；我們是在讓企業主們無論他們在與不在，都不會讓企業倒閉、員工失業、社會不會動亂；我們是在做一個傳遞愛的事業，我們對社會賦有“愛的責任”！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）12

各位領導、同志們：

　　大家好！

　　今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

　　競聘后的設想

　　如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。我的具體工作設想是：

　　1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合xx業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性

　　2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

　　作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

　　3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　4、在認真分析xx地區、xx地區，乃至xx的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

　　5、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，并要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

　　6、密切聯系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。。

　　以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

　　謝謝大家！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）13

尊敬的評委老師，親愛的伙伴們：

　　大家早上好!

　　我來自中國太平洋保險股份有限公司貴陽中心支公司成功部的李敏，我今天演講的題目是《我的第二個老公——金瑞人生》。

　　原來，我是一位小學教師，xx年8月生了一個可愛的小寶寶，正高興之余，卻發現我的老公由于工作的勞累，身體就越來越差，此時，我感覺肩上的責任重了。偶然間了解到太平洋金瑞人生這個產品，我認為非常適合我，于是我立即存下了20萬元的保障，自我們結婚以來，它是那么無微不至的照顧我，關心我，呵護我，盡管我的長相很丑，盡管我的工作不是很好，它也沒有嫌棄我，與此同時，它無意間成了我的最愛——好像我的第二個老公。

　　在我25-50歲這期間，是它，是它帶給了我真幸福，是它讓我少了心理壓力，是它教會了我怎樣存錢，然而，我25歲這年，我向它存入了11240元，而且我還馬上擁有了20萬的重大疾病保障，它說只讓我向他存入xx年，相當于每個月1000元左右，我這一輩子就不要擔憂任何的保障與責任問題，我想了想，也是啊，向我們這樣的青年，一般都是上有老下有小，壓力是很大的，你想啊，我又是我家的頂梁柱，要是哪一天我不幸患了重大疾病，醫治需要20萬元，那我不就為家庭減少負擔了嗎?

　　而且，在我得到賠付以后的錢就不用向它提交了，我同時還要繼續享有保障，在我50.60歲期間，如果沒有經濟收入，那時我不但為孩子減輕了負擔，同時，當孩子需要經濟幫助的時候，我還能驕傲的說，你需要多少，老媽幫你搞定，你想啊，在自己沒有經濟能力的時候，還能為孩子減輕負擔，還能幫助孩子度過難關，這是多么自豪的事啊!在我70.80歲期間，如果我兒孫滿堂，心無掛礙，卸下了擔子，我就能周游全世界，實現我的夢想。

　　在我含笑離去的那天，它還會付給我孩子一大筆錢，也會替我永遠照顧我的孩子，朋友，你是不是覺得我有這樣的第二個老公很幸運呢?你想擁有嗎?如果你也想自己擁有這么“好老公”的話，就趕緊帶上你的身份證去太平洋保險公司找金瑞先生登記結婚吧，祝天下有情人終成眷屬。謝謝大家。

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）14

尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家好！我是來自收展部的。我今天演講的題目是《讓誠信與我們同行》。誠信自古以來就是中華民族的傳統美德。誠信是個人修養，又是道德準則。有句話說得好“人無信不立，業無信難興”，在商業社會中，誠信也是企業的生存之本，對于保險業而言，誠信更是生命線，是發展的基石。

　　誠是基，信為本，誠信支起我們平等交流、和平友愛的擎天大廈；誠是綱，信為常，誠信譜寫出一曲曲幸福美滿、蕩氣回腸的生命凱歌。誠信是個人、公司乃至國家的生命之源、立身之本。有誰離開了誠信而能立足于社會的大家庭呢？

　　小時候誰沒有聽過“狼來了”的故事呢？這個流傳最廣又最簡單的故事，卻足夠分量地告訴了我們不誠信可能付出像生命一樣的代價。曾幾何時，人們認為“保險業務員就是從別人的口袋里騙錢”，曾幾何時當我們進入保險公司，身邊的某些朋友改變了面孔，他們說業務員從身邊人“騙”起，必須對我們敬而遠之；曾幾何時，我們吞下巨大的尷尬不厭其煩地和別人解釋保險和非法的傳銷的本質區別；保險公司無論資本實力、以及對于國計民生保駕護航的作用，都應是明明白白、堂堂正正。而誠信更是我們保險業的生命線。為何在社會大眾面前有如此大的反差呢？正是某些不誠信的行為引起社會極大的不滿，當人們面對一些不良的現象，而無法指責具體的人的時候，便把矛頭指向了整個職業，一句話，這是我們行業為曾經缺乏誠信而付出的慘痛代價！而作為保險人，我們深受其害，我們為此付出的淚水和汗水還少嗎？長期以來，百萬壽險營銷員一直處于壽險業邊緣人的尷尬地位，那么我們靠什么扭轉乾坤呢？靠的只能是誠信，如果說誠信有標準的話，唯一的標準就是時間，因為誠信，我們會簽訂的是一份經得起時間檢驗的良質保單，因為誠信，我們會執行的是一種經得起時間考驗的服務，做保險就是做人，對誠信不悔的堅持將終使我們的人格也得到提升！今天的我已經改變了對誠信泛泛的要求，而是在每天的展業中具體化規范化習慣化，是在經營我的個人信譽品牌。

　　目前，在保險的市場上還有許多與“誠信營銷和誠信服務”背道而弛的現象：如投保易，理賠難；如為了保費而不惜誤導客戶，對保險責任夸大其詞，對除外責任隱晦不語；如盲目做不可實現的承諾；收完保費難覓蹤跡；挪用保費逃之夭夭，如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠信的行為，嚴重影響了保險業的信譽。

　　試想一下，一名保險從業人員的不誠信，對于他自己來講還可算是個人信用的缺失，那么對整個保險市場來說，將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業信用的喪失，任其發展將引發保險企業的生存之虞。

　　推銷是保險營銷根本，表面上我們推銷的是手中的保單，是我們的產品，而實際上我們推銷的是自己，推銷的是做人，推銷的是誠信。做一回買賣，結一世朋友，贏一方信譽，創一塊牌子。有人曾經說過，一般事情是看了才相信，而保險是相信了才看見。因此在我們成交每一份保單的背后蘊含的是無限誠信的期望和寄托。保險就是責任與承諾，保險賣給客戶的是一紙文書，但卻背負著誠信的諾言，它卻重于泰山！

　　人無信不立，家無信不和，國無信不遠，企業無信則終將破產。誠信是通向成功的基石。如果說從業人員是公司的招牌，那誠信服務就是各大保險公司“逐鹿江淮”的制勝武器，真正具競爭力的企業不僅僅是建立上，更應全力打造一個以人為本、誠信為基堅實大堤。

　　在這條誠信大路上，我并不是孤單的，在每天的早會里，我大聲地誦讀著公司訓導的誠信精神；在每天的展業中，那么多勤懇踏實的業務員是我的同伴，那么多熠熠閃光的優秀前輩是我的榜樣，而獲得國際服務品質獎則是我一直追求的目標。誠信，其實很簡單。不隱瞞欺詐，不偽劣假冒，不弄虛作假，待人處事真誠、老實、講信譽，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。

　　最后讓我們“以至誠之心，塑造個人誠信品牌；以至誠之言，維護國壽誠信形象；以至誠之行，服務客戶造福大眾；以至誠之德，回報社會共創和諧！誠信是根本，誠信我為先！”

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）15

各位領導，各位朋友：

　　大家好!這天有幸與大家共同探討“發展——保險，服務地方經濟”這個話題，此時此刻我感到無比的激動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業新形象》。

　　誠信，珍貴似寶石，絢爛如花朵。它是真與真會面的信物，是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關于誠信的故事，有一位在外謀生的人，托同鄉給妻子帶回一封信和一包銀子，同鄉悄悄打開信，發現里面只有一幅畫，畫的是一棵樹，樹上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉想一幅畫又不能代表銀子的數量，于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信后問同鄉，我丈夫托你帶的一百兩銀子，怎樣只有五十兩了原先，那幅畫有著必須的寓意，八只八哥表示八八六十四，四只斑鳩表示四九三十六，二者相加正好是一百。這位同鄉后悔不已，因為自己沒有信守承諾，而失去了一位朋友。故事給了我們一個啟示：誠信比什么都重要。作為我們保險企業來說，尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下，在加速發展迎接挑戰的關鍵時刻，更應把誠信作為發展的新理念。

　　那么誠信到底是什么呢？

　　誠信就是誠實守信，是中華民族的基本道德規范之一。自古以來，誠信就被人們視為“進德修業之本”、“立人之道”和“立政之本”。當今的市場經濟是信用經濟，良好的社會信用是建立規范的市場經濟秩序的保證。保險業則更是信用產業，恪守信用原則這一保險經營的基本要求，既是保險企業在市場經濟環境下生存和發展的前提，也是有效防范風險、維護經濟金融正常運行的根基，更是做大做強保險業，服務地方經濟建設不可缺少的外部環境。

　　當前我國的保險企業應對加入wto后的挑戰，采取了一系列的改革措施，在必須程度上改變了經營作風，促進了業務發展。但是，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導致整體保險業缺乏誠信。保險企業作為保險市場的主體，其誠信缺失尤為突出。

　　銷售誤導嚴重，片面夸大產品保險職責，回避免除條款，甚至惡意騙保，造成公眾對保險業缺乏信心。

　　業務信息批露不夠，造成投保人無法了解保險企業的資產負債、償付潛力、經營狀況、發展前景，只能憑借主觀印象和代理人的介紹做出決定。

　　“重展業，輕理賠”，更是給社會造成“投保容易，索賠難;收錢迅速，賠款拖拉”的不良印象。誠然，對于保險企業來說，追求利潤最大化、操作過程中盡可能地規避風險本也無可厚非，但是如果利用法制和監督機制尚不健全的機會，對客戶大打“擦邊球”，消費者當然不愿意總是吃啞巴虧了。

　　一代偉人鄧小平同志以前說過：“發展才是硬道理”。那么，這天我要說：“誠信經營才是硬本事”。只有誠信經營，我們的保險業才會興旺發達，繁榮富強;只有誠信經營，我們才能創新保險業發展思路，開拓積極;只有誠信經營，我們才不至于被國際社會所淘汰，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，立于不敗之地。所以，深入開展保險企業誠信經營活動，對于做大做強保險業，服務地方經濟建設具有重要的現實好處和深遠的歷史好處。

　　然而，誠信不是一句口號，也不是興之所致一朝一夕所能到達并取得效果的。

　　保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到職工教育中，在職工的思想上深深地打上誠信的烙印，誠信才可能轉成員工自覺行動，才能從根本上解決誠信經營問題;保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到內部管理當中，在公司內部營造以誠相待、誠實守紀、開誠布公的人文環境;保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到客戶服務當中，“真誠應對客戶，真誠服務客戶”，在廣大客戶中樹立誠實守信的良好形象;

　　保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到同行業競爭當中，每一個保險企業從自身做起，堅持透過正當的手段開展市場競爭，與兄弟企業一道營造誠實守信的市場環境。

　　那么，保險企業重塑誠信是為了什么呢是僅僅為了應付監管者的檢查嗎是為了裝點門面，自我炫耀的資本嗎

　　當然不是。誠信經營既是力量的源泉，也是改革的動力;誠信經營既是攀登高峰的階梯，也是駛入理想彼岸的飛船。只有誠信經營，才能保證保險企業穩健經營，持續發展;才能保證客戶源穩步壯大;才能保證經濟效益穩步增長;才能真正實現做大做強，為地方經濟建設貢獻保險的力量。

　　誠信經營，利國利民。讓我們迎著改革的浪潮，把牢命運的韁繩，攥緊時代的流速，與時俱進，開拓創新。讓我們牢記安徽保險信用體系建設動員大會上的莊嚴承諾：遵守法律法規，恪守職業道德，堅持做大誠信原則，維護客戶合法權益，樹立行業新形象，為建設信用安徽作出貢獻。我們堅信，有安徽保監局的正確領導，有各保險企業的用心努力，有我們重塑誠信的信心和決心，我們的保險事業必須會乘勢而上，謀求更快更大發展。

　　謝謝大家!

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）16

尊敬的各位領導，各位同仁：

　　大家上午好，我今天演講的題目是“合規從你我做起”合規，通俗的講就是合乎規范，考試不作弊是合規；開車遵守交通規則是合規，我們在工作中按照要求，恪盡職守更是合規，，包括今天我們大家安靜地坐在這里聽演講，也是合規的表現，它無所不在的滲透在我們的現實工作和生活當中。

　　那么將合規真正升華成一種文化，成為每個安華人的習慣和信仰，是我們規范操作行為之必然，是提升管理水平之必然，也是保證我們安華事業大發展的堅實基礎。要始終堅持將合規的觀

　　念和意識滲透到每個員工的理念中，使每位員工充分認識到合規經營絕不僅僅是合規部門或者合規人員的事情，它與保險機構的各個流程、各個工作環節和每個員工都息息相關，使之形成大眾性的合規文化，并在這種文化的熏陶下合規經營。只有這樣才能達到全員合規、人人合規，才能有效控制合規風險，確保保險經營不偏離目標，實現經營價值的最大化。

　　一句話就是，合規從你我開始，共同努力，希望就在前方。

　　謝謝大家！

有溫度的保險演講稿范文（通用17篇）17

各位領導，各位嘉賓：

　　大家好！我是楊潔，來自大中華區22部，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是壽險的意義與功用。

　　每天都有人買保險，也每天都有人拒絕保險，為什么還會有人拒絕保險呢，根據這幾年從業經歷中人們拒絕保險的理由我做了個總結，歸納了人壽保險的七大缺點：第一，交費時間太長，至少三五年，一般十年二十年，甚至終身；第二，回報率太低，甚至比不上銀行；第三，買少了沒意思，買多了又可能成為家庭的一種負擔；第四，前三年萬一無力交費，損失很大甚至有可能血本無歸；第五，若選擇繼續交費，經濟壓力會長達二三十年；第六，借自己的錢還要付利息；第七，把錢借給保險公司投資還不如自己投資賺得多。以上所述我相信大家都不陌生。

　　既然保險有這么多的缺點，為什么比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題”。李嘉誠也說“別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢？通過不斷的與保險親密接觸，我發現越了解人壽保險，就越了解風險，也會越認同人壽保險。

　　其實保險是一種財務安排。大家都知道金融行業包括銀行、證券和保險，銀行主要的職能是結算，證券主要的職能是增值，保險的主要職能是保值。銀行也好，證券也好，保險也罷，錢放在哪里都是一種金融資產的配置與安排。而配置比例則是根據人生不同的階段和理財目標決定的。保險理財顧問則要告訴客戶保險的具體職能，幫助客戶進行財務分析，制定適合的保險資產配置的比例。存銀行不是消費，買證券不是消費，購買保險當然也不是消費，保險也是我們金融資產的一種存在形式。

　　其實保險是急用現金。鈔票不發生購買行為只不過是一張紙，保險在平安無事的時候也不過是一張紙，但在事故發生時，保險合同就是現金，我們存的錢總有一部分是為應急而準備，而保險可以幫我們以小搏大，以一當十當百，在緊急時刻創造幾十倍幾百倍的金融資產，有可能這筆資產就是我們的生活費、學費。在幾年前我認識了李姐，她先生以前是中國銀行信貸科的一位科長，家里條件很不錯，李姐結婚十幾年來從來沒上過班。但我們認識的時候他先生因為直腸癌去世不久，由于單位福利不錯，醫療費都是由單位報銷了，所以他愛人走后沒留下負債，給她和女兒留下了一套市區的房產和一張少兒360的保單。后來她成為了我的客戶，我們成了好朋友，當我陪她去客服中心辦理生存金（她先生留下的保單）領取手續的時候，她跟我說房子她已經租出去了，她和女兒在學校旁邊租了套便宜的房子，房租和現在的工資夠她和女兒的生活開銷，保險領出來的錢正好作為女兒的學費，讓我不用太擔心她。時至今日，除了人壽保險，還沒有發現哪種理財方式能夠讓我們在人生發生變故的時候變成現金。

　　其實保險是一種成本控制工具。擁有數億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財富無關，因為降低成本是利潤增長的重要條件，一筆支出，能不動用自己的財產或者少動用自己的財產誰都愿意，不是嗎？那為什么要拒絕保險呢？保險是在緊急狀況下最大限度不動用自己財產的唯一方式。

　　其實保險是一種經濟補償工具。我們花出去的錢，有的是心甘情愿的，有的卻是不情不愿的，買保險不是耽誤我們花心甘情愿的錢，而是代我們花不情不愿的錢。以昂貴的醫藥費為例，根據南京市衛生局公布的數據顯示，20xx年南京市各級綜合醫院平均每一出院病人醫藥費為13064元。我也生過病住過院，所以我很相信沒有人會心甘情愿的把錢送給醫院，即使再有錢的人也會想想醫保能報多少，商業保險還能不能再報點。

　　其實保險是避稅的工具。有人說“商人賺的是稅”，雖然有些偏頗，但不無道理，否則就有會把免稅或減稅當作優惠條件了，稅無疑是成本，是利潤的減數，保險的合同免印花稅，保險的賠償免個稅，保險存續收益免個稅，企業職工購買保險的支出免所得稅，資金流越大，效果越明顯。

　　其實保險是企業安全策略的一部分。企業最大的財富是什么？是人！更確切的說不是普通人而是合伙人，是高層主管，沒有人會否認他們的離開給企業造成巨大的影響，帶來的經濟損失有時無法估量。想想重要股東身故，公司會產生怎樣的變化？股份如何回購？家屬如何賠償？其它股東如何面對緊急的現金流需求？舉個例子說明：甲、乙兩人合伙開一個公司，各出資100萬，倘若他們都長命百歲，那沒有任何問題，倘不幸，兩年以后甲在企業穩步向前發展時不幸萬一，這個企業面臨了如下問題：繼續存在與否？若是甲太太愿意繼續經營倒也罷。若是她無心繼續下去，乙先生又如何還給甲太太50％的股份？即使他能拿出100萬，但對公司而言，影響也是巨大的。有什么方法可以補償這些損失？壽險就能幫忙，在公司成立之初以少量資金為甲、乙兩人分別購買100萬的保險，無論哪一方出險，都無礙公司的生存與發展，也不會影響他們家人的生活。

　　其實保險是剎車系統。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統？如果您回答動力系統，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統更為重要的就是剎車系統。剎車系統的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達目標即可；二是避免發生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。

　　其實保險是遺產分配最容易的工具。有人說我可以聘請律師擬遺囑，也可以去公證處辦理財產公證，是的，沒錯，可是想過變更遺囑復雜的手續和流程嗎？想過如何分配房產等無法分割的遺產所面臨的問題嗎？看看《法制現場》和《有請當時人》，因遺產分配不均導致親人之間對簿公堂的事情還真是不勝枚舉。而保險是遺產分配最容易實現的工具，只需指定受益人及受益順序和比例，簡單的打電話簽個字，兩分鐘就可以解決將來遺產的分配問題。

　　其實保險是收入能力的變現。年收入50萬的人和年收入５萬的人，本質區別在哪里，同樣工作10年，前者能創造500萬的財富，后者只有50萬，同樣失去收入能力，前者會損失500萬，后者卻只損失50萬，我們失去收入能力將損失多少？如何能將我們的損失提前變現，唯有人壽保險可以做到。

　　其實保險是愛心的傳遞。今天，你翻開兒時的日記，會有何感想？當一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，不論我們現在如何，這份愛心遠比一切都值得留念和擁有。

　　其實保險是責任心的忠實體現。我們為什么來到這個世界？我們來到這個世界做什么？每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經第十三章中寫道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

　　其實保險是生命的延續。家庭支柱活著意味著什么？安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河里，男方淹死了，懷孕６個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出20萬撫養費就把小孩生下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份20萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續。

　　其實保險是身份的象征。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質追求，后者注重精神追求和自我價值實現。兩者其實沒有必然的聯系。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性循環，創造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身份的象征。

　　其實保險是一種從容的生活態度。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養，病要有所醫，死又有所留。合理規劃，讓自己做到沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。

　　現在我們再回到前面的問題，為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢？因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質的生活。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

　　最后和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那里報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎么會是這樣，上帝說，你走之后，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣！好人問上帝你怎么不幫我呀，上帝說：我已經幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了！

　　一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的，很多看似中產的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥幸而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

　　我是一名保險從業人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”。

　　我今天的演講到此結束，謝謝大家！

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