我信你們90后演講稿

　　可能剛進大學的人都會想：我怎么樣度過這大學的幾年？很多人也在想要創業。我聽到很多人說，我們現在創業是不是已經晚了？不像當年，馬化騰、李彥宏創業那么容易，人家都做那么大了，我們還有什么機會呢？

　　創業說起來是非常好聽的一個事情，但是實際上，在創業的過程中有非常多的艱難困苦。還有一個很重要的一點，失敗一定是會多于成功的。我這個人特別迷信“二八定理”，就是說，不管你投多少公司，做多少事情，最后的結果永遠是百分之二十成功的公司，賺了百分之八十的錢。我們投了快四百家公司，有八十幾家上市的公司，也是“二八定理”。那么我們看過的一些公司，沒有投的公司，還有很多的可能是失敗的公司，沒有一個人愿意失敗。沒有一個人覺得我想創業，我會失敗。但是，你要知道失敗是個大概率的事情，而成功是個小概率的事情，也就是說，失敗的一定是多數。

　　那么我想跟大家討論一下：怎么樣去實實在在地去實現自己的一些夢想。我在美國采訪的時候呢，有一個人給我留下了非常深的印象，是位很有名的一個華人企業家——王安博士。王安博士。他很早去了美國，在哈佛讀博士。當時他用“存儲器”的專利創業了。他應該是華人企業家在美國甚至在全球范圍內，做得最好的一個。當時在福布斯的排名上甚至排到第八。他一生中有八十幾個專利，當時他的公司名叫“王安電腦公司”，正好推出“自由式電腦”——可以用手寫中文， iPhone上用的“手寫漢字”技術，就是他發明的。但我采訪他的時候，公司已經不太好了。我就在問他：公司已經走下坡路了，你是怎么樣看？他說：“我能走到今天，能夠成功，一個字‘lucky（幸運）’，就是幸運。我本來就是一個發明家，最喜歡的事情就是搞發明。能夠取得商業上的成功，我很lucky（幸運）。我選擇了一個很好的時候，選擇了很好的一些合作伙伴，選對了一個市場，所以我能走到今天。”而且他送了我一句話，我覺得非常重要。他當時已經得可喉癌，講話都有點累。他說：“我跟你說一點，我覺得呢，世界并不需要我們，而是我們需要這個世界。The world doesn’t need us（世界并不需要我們)，We need the world （而是我們需要這個世界）。因為我們在人生中間就是這么一個過程。在這個舞臺上我希望能夠做一點事情。我們做的事情，很重要的一點，就是把在國外看到的，一些好的東西，一些覺得比較先進的、可能在中國還沒有的，盡快把它拿過來。找到很好的合作伙伴一起本地化，一起把它變得比國外更大。”

　　1993年，我辦了第一份雜志叫《電子產品世界》，當時我擔任總編，同時寫了一個發刊詞，叫作《夢想成真》，這里面我談到了，我兩個夢想。第一個夢想，我想在中國出一系列的專業雜志，把國外關于科技方面、市場的信息，介紹到國內來，幫助他們，把我們的產品出口賣到國外去。任何一個國家的電子產品不到美國的市場上去占有一席地位，是很難成功的。第二個，我剛剛提到我們建立起了一個風險基金，我希望在未來投一百家公司。

　　一年多以前，麥戈文董事長來到中國，也是他最后一次到中國來，一起慶祝IDG基金成立二十周年。那個時候我就把這篇文章，拿出來看了。剛開始，說實話有點小激動，有點成就感，因為二十年中間，通過合作引進版權，我們一共在中國做了四十二個報紙和雜志。像《時尚芭莎》，還有《國家地理》等等這樣的刊物。我當時是想投一百個公司。在那個時候一看已經投了三百多家公司，而且有八十幾家公司已經上市了，所以我覺得很有成就感。可是麥先生走了有一段時間特別的郁悶，風險投資在我們來做的時候，是剛剛發現的一片藍海。現在是紅海一片。

　　下一步怎么走？我覺得PC（電腦）互聯網時代所出現的這些產業，都非常的了不起。而我們進入移動互聯網這個時代，我們在座的尤其是90后有優勢。移動互聯網技術，是在過去的五年中間發展起來的。而正好這一批90后是隨著這個移動互聯網技術的普及所成長起來的，所以我們在一年多以前，就搞了一個一億美元的90后基金，同時我們在全國的十六所大學開展校園比賽。我也參加了很多他們的比賽，去看他（們）的項目，跟他們打交道。

　　我就發現現在的90后的創業者呢，首先，特別可愛。然后，極其聰明，真的非常非常的聰明。很多想法，我們也看不太懂。怎么辦呢？只能跟他們一起來學習，我為了跟他們拉近距離也在說，我也是90后。為什么呢？1993年我們成立這個基金，所以我也是90后。跟著大家一起學習。但是我也覺得，90后中間跟60后、50后、70后的一些成功的企業家比，NO.1（第一）太聰明了。太聰明也是個問題，我發現過一些太聰明的人，最后沒有能夠成功。為什么呢？太聰明的人比較容易改變主意，我們所看到的成功的企業，一個很重要的特點，非常地執著鉚著一個事情，做很多年，一直堅持做下去。

　　第二點是90后“聽話”的能力不太好，listening（聽）的能力比較差，他們太能說而不怎么會聽。我覺得是一個問題——你要聽什么的？做一個企業的成功，第一你要知道真正要聽市場的，市場上需要什么樣的東西。90后說得太多聽得太少，做得就不夠了，因為一個企業的成功，最最重要的一點能夠聽到你的客戶有什么樣的要求。你在跟人家合作的時候，要能夠聽到我的合作伙伴，對我有什么樣的`要求，甚至是不足，是對我的抱怨，我能聽進去做一個調整。因為任何一個公司的成功不能靠每一個人，我知道有很多人都想說，不想當將軍的士兵就不是個好士兵。我就不想跟別人打工，就想自己做老板，如果你老是這種心理，我覺得你永遠也不能成功。為什么呢？老板只能有一個，如果你只想做光桿司令，當然你可以做老板。但是你想做一個成功的企業，要有很多的人愿意跟你一起合作，然后把每一個人的夢想都融合在一塊，這才能形成一個很大的夢。

　　我們投很多的公司，永遠都在想他能不能夠把公司做大，最重要的一點是他能不能夠建立一個執行能力很強、應變能力很強的團隊。不僅是簡單的人格魅力，還一個最最重要的一點，他能不能夠聽大家的意見，建立一個很好的制度。有一個好的格局，才能把一個事情做大，這是很大的挑戰。當然我一直在抱有很大的熱情和希望。

　　我們現在要尋找下一代的BAT（百度阿里巴巴騰訊）。上一代的BAT，我們投了其中的兩個，把馬云給漏了。我們就想要發現下一代的馬云、馬化騰和李彥宏這樣的人。我相信一定能夠在中國出現。謝謝！

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