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施工企業高質量發展心得體會（通用13篇）
當我們經過反思，對生活有了新的看法時，好好地寫一份心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的施工企業高質量發展心得體會（通用13篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
施工企業高質量發展心得體會1
在質檢行業從業十幾年，歷經施工員、質量員，到項目質檢科長、項目總工、項目副經理，再到工程公司質量技術科長，參與過許多大型項目的建設，對質檢行業有了一定的了解。
一、質檢員必須要有一定的專業技術水平。
具備專業技術技能是開展質檢工作的基礎。一個合格的質檢員必須看懂圖紙、熟悉規范標準、掌握質量管理條例規章。一個連圖紙都看不懂的人不可能做一個合格的質檢員。一個只看懂圖紙而不知道工藝標準、操作要點和質量標準的質檢員也無法進行有效的過程檢查與控制。質檢員需要和工人直接打交道，就一定要知道該怎么干，干好的尺度標準是什么，這樣才能夠真正去管理，才容易讓人接受你是管理。
二、質檢員必須要有較高的質量意識。
意識決定態度，態度決定行動。一個沒有質量意識的質檢員，不可能有積極的態度和行動去管理質量。因為他心里沒有質量或者說沒有較高的質量標準，到了搶進度的時候，他更不可能會想起質量。工程中往往出現“蘿卜快了不洗泥”，道道工序降低標準，到了驗收的時候才發現工程質量真的很差，所以說質量意識差，質量標準低，糊弄將就思想嚴重的人千萬不能讓他做質檢員，更不能讓他當領導。
三、質檢員應養成好學的習慣，善于分析總結，持續改進。
社會在發展新材料、新技術、新工藝不斷在應用，新的規范、標準都需要我們去學習去認知，已經頒布的質量管理條例、合同法等也需要我們熟悉。
施工過程出現問題在所難免，出現了問題不可怕，可怕的是問題的重復出現。這次屋面沒有做好滲水了，分析下什么原因，人、機、料、法、環五個要素哪個是主要影響因素，保證下次再做屋面不能再犯同樣的錯誤了。這就是通過分析總結做好質量的預控，持續改進。
四、質檢員要具備現場發現問題的敏銳眼力。
現場質量控制不是紙上談兵，書本理論知識豐富了還不夠，到了現場發現了問題是許多質檢員的缺憾。舉個例子，屋面防水卷材施工，兩個人同時去看，有人一眼就能發現問題，比如基層沒有清理干凈，冷底子油涂刷不均勻、太隨意，轉角、雨水口沒有按規定做附加層，鋪貼方向、順序不對，搭接寬度不夠，搭接接頭未錯開，熱熔不夠、收邊不嚴密等問題。而具備了敏銳眼力的還能捕捉到更細節的問題，如將卷材魚目混珠偷換牌子的，將4mm厚換成3mm厚的'，將聚酯胎換成復合胎的等，要練就成這樣的“真功夫”，就要留心質量標準中涉及的每個質量關鍵細節，培養敏銳的觀察力。
五、質檢員要有管理質量的手段和處理問題的能力。
質檢員對質量管理要有預控手段、過程控制手段，這是做質檢員的關鍵。質量預控可以通過對易出現問題采取各種預防措施和每項工作開始前的現場交底進行，比如為避免走廊地板磚鋪貼不對稱平衡，可以預先繪制排版圖；為了控制主筋位移可以制作鋼筋定位卡預控。過程控制可以要求進行自檢、質量控制點和樣板的報檢以及巡檢進行，比如柱子鋼筋綁扎好以后，班組必須先自檢合格后報質檢員檢查，否則不能開始模板支設；新的分項工程開始，或者新班組進場必須要先做樣板，樣板不合格不能大面積展開施工。必要時可執行停工權、返工權、獎罰權。執行這幾項權利的時候要慎重，一定做到以理服人，尤其是執行獎罰，不是張口罰多少就罰多少，正確的辦法是要有獎罰實施細則，合同中還應注明執行細則，避免出現不必要的糾紛。
施工企業高質量發展心得體會2
堅持人才工作服務科學發展，推動經濟社會發展向創新驅動轉變，是我省人才工作的重要著力點。省委書記梁保華在全省人才工作會議上指出，“要把服務科學發展作為人才工作的根本出發點和落腳點，在創新創業實踐中多出人才、快出人才，以發展集聚人才，以人才引領發展。”這一論述指明了加快建設人才強省的基本原則和根本目標，必須深入領會，認真貫徹。
以人才優先引領“兩個率先”，以“兩個率先”促進人才優先，是江蘇發展的重要經驗。江蘇自然資源相對匱乏，正是憑借人力資源這個永不枯竭的資源，倚賴人才優勢這個最可依靠的優勢，江蘇經濟社會發展才取得了今天驕人的成就，也正是“兩個率先”的'恢宏實踐，才使得大批創新創業人才有了施展才華的廣闊舞臺。現在，江蘇科學發展進入了新的階段，對人才的總量、質量和結構都提出了新的更高要求。加快建設人才強省，就是要著眼江蘇科學發展的實際，深刻領悟江蘇經濟社會發展變化對人才工作提出的新要求，面向加快轉變經濟發展方式、推動經濟轉型升級的實際，面向江蘇創新創業實踐育才引才聚才用才。
加快轉變經濟發展方式，著力推進“三個轉變”，推動經濟發展由主要依靠物質資源消耗向創新驅動轉變，是江蘇科學發展的緊迫任務。江蘇人杰地靈，人才輩出，目前各類人才總量達760萬人，其中具有高級專業職稱和研究生學歷的36萬人。但與江蘇科學發展的要求相比，江蘇人才隊伍也存在人才結構性矛盾較為突出，高層次人才特別是領軍型人才緊缺；人才隊伍的素質不適應創新創業需要；人才國際化步伐需要進一步加快等矛盾。推動江蘇科學發展，必須加快構建人才優先發展的戰略布局，在增加要素投入時優先增加人才投入，在調整經濟結構時優先調整人才結構，在開發發展資源時優先開發人才資源，在完善發展環境時優先完善人才環境，更加注重提高教育發展水平，更加注重高端人才引領，更加注重產學研結合，更加注重統籌城鄉人才開發，構筑一支適應江蘇經濟社會發展需要的人才隊伍。
科學發展以人為本，人才發展以用為本。培養人才，引進人才，聚集人才，根本目的是為了使用人才，讓人才為江蘇科學發展服務，為江蘇經濟社會發展建功立業。堅持以用為本，就是要緊扣服務科學發展這個核心育才引才聚才用才，努力解決人才工作中結構性短缺的“不夠用”問題、人才與經濟社會發展需要相脫節的“不適用”以及缺乏人才充分施展才能的合適舞臺和條件的“沒用好”等問題，充分發揮各類人才的作用，用好用活人才，不斷提高人才使用的效能。
施工企業高質量發展心得體會3
我們要踐行“綠水青山就是金山銀山”的理念，用綠色行動、綠色產業、綠色鄉村“三支畫筆”擦亮“三色”，繪就生態“新畫卷”。
綠色行動為先，擦亮生態文明的“原色”。保護生態環境、實施綠色行動，政府有職責、公眾需參與，才能塑造“綠色”形象，讓生態環境更美好。政府層面，要實施山林保護、護水、護土、草地保護、農業面源污染防治等重點工程，推出草長制、湖長制、土長制、“樹保姆”等制度，確保每片林地、每片草地、每片土地、每坐山脈都有制度管、有人管；要加大生態環境保護督察整改問題的監督檢查力度，注重日常監督管理，推行常態化執法，落實嚴格的生態環境損害責任追究制度和保護制度，以最嚴格的監管、最嚴厲的`懲罰打擊破壞生態環境行為。公眾層面，要樹立綠色環保理念，從自身做起，從身邊小事做起，以一個人帶動一個家庭和一群朋友做起，用實際行動踐行綠色環保生活。
綠色產業為要，打造生態經濟的“特色”。塞罕壩林場成為帶領群眾脫貧致富的“綠色銀行”、安吉茶農因茶致富、義烏靠著小商品發家致富、亳州素有“世界中醫藥之都”的美譽等實踐證明，大力發展綠色產業，向綠色、向生態要紅利，能夠變“綠水青山”為“金山銀山”。要發展綠色產業，需要立足本地實際，挖掘資源優勢，大力發展符合本地特色的綠色生態農業、綠色工業、綠色能源、綠色食品、綠色建筑、綠色金融、現代服務業等特色產業、增收產業，提升產業的“含綠量”、擴大產業的范疇，讓綠色成為經濟發展的底色。需要加大對綠色產業在資金、人才、土地等方面的政策扶持力度，加強綠色技術研發、示范、推廣力度，全力構建綠色現代產業體系，推動高質量發展。
綠色鄉村為靚，厚植生態家園的“底色”。打造美麗鄉村，第一步要打造綠色鄉村，因為“生態綠”是鄉村振興的“主打色”，只有做好“生態綠”，才能以綠色發展引領鄉村振興。要做好“生態綠”，需要加快推進村莊規劃，抓好鄉村公共基礎設施建設，全力改善農村人居環境，打造山清水秀、生態宜居鄉村。需要加強農村生態建設和環境綜合治理，一方面開展鄉村“潔化、綠化、美化”行動，實施“一村萬樹”工程，不斷增加鄉村綠化總量；另一方面重點治理垃圾污水、農業面源污染等問題，推進農村“廁所革命”，提振鄉村發展“景”氣。需要堅持質量興農、綠色興農，大力發展中藥、葡萄等綠色產業，不斷培育壯大龍頭企業、農民合作社等新型經營主體，發揮各企業引領示范和帶動作用，把“一村一品”“一鄉一業”做得更好。
施工企業高質量發展心得體會4
人才引進來，還要留得住。在人才快速流動的巨大洪流中，“留住人”一定程度上比“引來人”更難。要堅持思想聯系、感情交流，加強對專家人才的政治引領和政治吸納，做到政治上充分信任、思想上主動引導、工作上創造條件、生活上關心照顧，全力培育“拴心留人”沃土，織密人才服務“網絡”，竭力讓人才享受高質量的“禮遇”，以聯系關懷、政策獎勵等方式，積極引導廣大專家人才與經濟社會發展“同心同德”。
加大人才扶持力度，提升創業“大舞臺”。近年來，在支持人才發展、加強人才培用上，國家出臺了一系列扶持政策，比如說，吸引高校畢業生、青年農民工、退役軍人等青年到農村就業創業，對符合條件的返鄉入鄉創業青年，及時落實稅費減免、場地安排等相關政策，激發了廣大群眾創造潛能。要鼓勵引導人才向艱苦邊遠地區和基層一線獻才智、建功立業，在崗創業或到省內企業兼職，帶著科研項目和成果離崗創業，并建立健全與工作業績緊密聯系、充分體現人才價值、有利于激發人才活力和維護人才合法權益的激勵保障機制。同時緊扣發展戰略和民生保障需要，支持重點領域、重點行業、重點部門急需緊缺及高層次人才需求，推廣“揭榜掛帥”等項目，建立“人才編制池”，力爭集聚更多的優秀人才參與創新創業。
選樹典型示范引領，打造人才“強引擎”。當前，邁上“第二個百年”的新征程，國家出臺了中央1號文件、新國發2號文件，為我們帶來了難得的歷史機遇，其時已至、其勢已成、其風正盛。要進一步弘揚勞模精神、工匠精神，通過先進典型的充分挖掘和先進事跡的廣泛宣傳，大力發現和選拔具有較強生產管理經驗，并在新品種、新技術的引進、示范推廣或鄉村旅游新業態的開發方面取得較大成果、且服務鄉村振興發展能力較強的農村實體經濟經營者，通過一系列人才典型的評比、選樹，不斷營造健康向上、求實奮進的科技人才成長發展生態，促使更多人才向先進學習、向模范靠攏，不斷催化產生更為生動、更為激烈的科技創新“化學反應”。
以赤誠之心服務人才，營造留才“好生態”。對人才的關心關愛不僅要做好物質上的后勤保障和獎勵激勵工作，保障其享有相應的社會地位和經濟待遇，創造寬容、和諧的`工作環境，還要加強與人才的聯系溝通，讓廣大人才切身感受到組織的關心和支持。要持續推進黨委聯系服務專家機制，通過“一對一”方式與專家人才密切思想聯系，與專家真誠交朋友、結對子，采取印發聯系卡、通信、網絡、電話等方式保持經常性聯系，結合工作到生產、教學、科研一線看望專家，面對面深入談心交心。同時利用春節等重大節日開展走訪慰問優秀人才活動，仔細詢問專家人才的生活、工作、創業等情況，幫助解決實際困難，征求廣大人才對經濟社會發展的意見與建議。另外建立人才聯絡員工作機制，明確人才服務專員工作職責，常態化開展為專家人才提供建議訴求、跑腿代辦、人才項目申報、職稱評聘等個性化、精準化服務。
施工企業高質量發展心得體會5
近年來，廣西三江侗族自治縣八江鎮始終堅持以高質量黨建引領鄉村振興，用“黨建筆”把黨的組織優勢、政治優勢轉化為鄉村振興的行動優勢，在產業振興、文化振興、人才振興三個方面下功夫，做文章，描繪出一幅熠熠生輝的“鄉村振興圖”，助力全縣鄉村振興。
用“黨建筆”，繪就稻梁豐碩的產業振興富足圖。鄉村要振興，產業必先行。八江鎮始終以“產業興旺”帶動“村民致富”為目標，緊緊圍繞“生態立縣 旅游富民”的發展戰略，全面落實廣西油茶“雙千計劃”，積極打造“廣西侗茶村”“全國一村一品示范村”。深度推進產業融合，積極探索“資源入股”，創新“政企聯營”建立股份制運營模式，實現資源一體化管理，盤活用好農村土地，促進油茶增量提質擴面，形成新品油茶種植“一河兩岸”示范帶；突出黨支部“紐帶”作用，依托“仙人山千畝茶園”，推動“茶旅融合”，實施“品牌共建”策略，探索推進“黨支部+產業+企業+農戶”“黨支部+互聯網+合作社+農業”等發展模式，促進“茶”元素與“侗”元素相融合，不斷豐富茶文化內涵，講好茶故事，成功打造了“仙人山”千畝茶園觀光游、云霧山上“觀日出”、“千人采茶廊”、農家樂等旅游品牌，實現了“以農促旅，以旅富民”的產業升級。
用“黨建筆”，繪就綠水青山的文化振興祥和圖。鄉村振興，既要塑形，也要鑄魂。鄉村振興離不開文化振興。三江侗族自治縣八江鎮作為中國茗茶之鄉、中國民間藝術之鄉，始終堅持黨建引領，認真貫徹落實黨的十九屆系列全會精神，持續踐行“綠水青山就是金山銀山”的`發展理念，緊緊圍繞三江縣提出“打造粵桂湘黔四省區民族風情旅游集散地和目的地”“打造粵港澳大灣區宜居、宜游的美麗后花園”兩大發展目標，以鎮內“兩茶一山”、4個國家傳統村落、6個區級傳統村落為紐帶，大力發展“茶旅”融合文化產業，積極打造“千年侗寨·夢縈三江”和“中國侗族在三江”旅游新形象。近年來，八江鎮黨委聯合各村黨支部將黨旗插在特色旅游上，利用自身侗族特色優勢，盤活閑置資源，培養了一批多耶、蘆笙踩堂、坪王相將款等民俗表演隊伍，打造了“黨建+傳統村落+民俗表演”的侗族文化產業鏈，實現百姓增收、人民富足、生態宜居，走出一條極具侗族特色的鄉村振興之路。
用“黨建筆”，繪就群賢畢至的人才振興凝魂圖。“為政之要，惟在得人”。全面實施鄉村振興戰略，務必做好“人”的文章。八江鎮充分發揮黨組織凝魂聚力作用，堅持聚天下英才而用之的用人理念，堅持培養與引進相結合、引才與引智相結合，激活鄉村振興“一池春水”。為了吸引更多的鄉賢返鄉創業，讓懂經營、善管理的“土專家”“田秀才”破圖而出。八江鎮黨委牽頭制定出臺《“鄉賢回歸，共謀振興”行動計劃》，通過“支部推薦+群眾推優+個人自薦”等方式，挖掘優秀企業家、致富能手、農業科技人才、電商人才等方面優秀人才，建立鄉賢人才庫，大力培養本土人才隊伍。用心服務大學生返鄉創業，創建柳州市首家青年大學生創業園，采用“黨支部+合作社+創業園+公司+致富帶頭人+農戶”的模式，盤活閑置土地資源，以土地流轉、入股、提供就業崗位、收購農產品等方式，帶動特色產業發展，鞏固脫貧攻堅成果。
施工企業高質量發展心得體會6
在農場要求深入開展“解放思想推動高質量發展”大討論活動中，我們積極參與此次活動，在思想上得到了進一步解放，在觀念上得到了大的更新，進一步弘揚改革創新精神，在工作作風建設上得到了提高，推動高質量發展的舉措和思路得到了進一步提升。通過開展此次大討論活動，使我們在如何開展項目精準對接，如何提高產業項目的高質量發展，如何拓寬農產品的銷售渠道有了新的思路和理念，在今后的工作中查擺問題，補足短板，為推動產業項目高質量發展而努力。通過此次活動和社會實踐，結合自己的工作，體會不少，感觸頗多。
作為一名招商局的基層工作人員，查擺日常的工作中，存在思想解放程度不夠，工作方式方法不夠創新，創造性的開展工作力度不夠。在今后的工作中，我們要擼起袖子加油干，以農場的多方優勢為基礎，以推動農場產業項目高質量發展為目標，切實樹立創新思維，積極地與央企、大中型企業保持聯絡，積極推介農場，爭取引進更多的高質量的項目企業在農場落地建廠。
作為一名基層工作人員，我要從基礎工作做起，勇于創新，有針對性的進行項目對接。主要做好以下幾方面工作：一是依托農場的各方優勢，通過企業信息庫、微信平臺和各省市招商代表等渠道，做好農場綜合實力的宣傳推介工作，開展精準招商；二是“筑巢引鳳”，結合農場現有園區發展情況，做好進一步的產業園區規劃建設，提高農場招商引資的硬件環境，為即將前來投資建廠的`企業提供優越的營商環境；三是依托平臺開展“走出去”招商。利用好共青團組織、青年協會組織等傳統平臺資源基礎，借助中介力量，整合項目資源和市場資源，開展聯合招商、以商引商、項目信息推廣。兼顧省內、省外兩個方向開展“走出去”招商。小微企業和內部創業孵化以省內為主，省外主要以進企業、訪協會和商會為主，計劃分別赴北京、天津、河南、廣東、山東、浙江等省市開展“走出去”招商對接活動。四是通過此次社會實踐活動，借助招商推介平臺，采取線上線下推廣“北共青”系列農產品，結合農場打造“北共青”品牌的發展戰略，配合做好農場農產品銷售的各項工作。
在今后的工作中，要結合本部門實際，解放思想，創新工作方法，繼續發揚北大荒精神，立足本職崗位，為推進農場產業項目高質量發展而努力。
施工企業高質量發展心得體會7
我們要踐行“綠水青山就是金山銀山”的理念，用綠色行動、綠色產業、綠色鄉村“三支畫筆”擦亮“三色”，繪就生態“新畫卷”。
綠色行動為先，擦亮生態文明的“原色”。保護生態環境、實施綠色行動，政府有職責、公眾需參與，才能塑造“綠色”形象，讓生態環境更美好。政府層面，要實施山林保護、護水、護土、草地保護、農業面源污染防治等重點工程，推出草長制、湖長制、土長制、“樹保姆”等制度，確保每片林地、每片草地、每片土地、每坐山脈都有制度管、有人管;要加大生態環境保護督察整改問題的監督檢查力度，注重日常監督管理，推行常態化執法，落實嚴格的生態環境損害責任追究制度和保護制度，以最嚴格的監管、最嚴厲的懲罰打擊破壞生態環境行為。公眾層面，要樹立綠色環保理念，從自身做起，從身邊小事做起，以一個人帶動一個家庭和一群朋友做起，用實際行動踐行綠色環保生活。
綠色產業為要，打造生態經濟的“特色”。塞罕壩林場成為帶領群眾脫貧致富的“綠色銀行”、安吉茶農因茶致富、義烏靠著小商品發家致富、亳州素有“世界中醫藥之都”的美譽等實踐證明，大力發展綠色產業，向綠色、向生態要紅利，能夠變“綠水青山”為“金山銀山”。要發展綠色產業，需要立足本地實際，挖掘資源優勢，大力發展符合本地特色的綠色生態農業、綠色工業、綠色能源、綠色食品、綠色建筑、綠色金融、現代服務業等特色產業、增收產業，提升產業的`“含綠量”、擴大產業的范疇，讓綠色成為經濟發展的底色。需要加大對綠色產業在資金、人才、土地等方面的政策扶持力度，加強綠色技術研發、示范、推廣力度，全力構建綠色現代產業體系，推動高質量發展。
綠色鄉村為靚，厚植生態家園的“底色”。打造美麗鄉村，第一步要打造綠色鄉村，因為“生態綠”是鄉村振興的“主打色”，只有做好“生態綠”，才能以綠色發展引領鄉村振興。要做好“生態綠”，需要加快推進村莊規劃，抓好鄉村公共基礎設施建設，全力改善農村人居環境，打造山清水秀、生態宜居鄉村。需要加強農村生態建設和環境綜合治理，一方面開展鄉村“潔化、綠化、美化”行動，實施“一村萬樹”工程，不斷增加鄉村綠化總量;另一方面重點治理垃圾污水、農業面源污染等問題，推進農村“廁所革命”，提振鄉村發展“景”氣。需要堅持質量興農、綠色興農，大力發展中藥、葡萄等綠色產業，不斷培育壯大龍頭企業、農民合作社等新型經營主體，發揮各企業引領示范和帶動作用，把“一村一品”“一鄉一業”做得更好。
施工企業高質量發展心得體會8
行走在人生旅途，我們觸摸的是多棱的生活，無需為艱難哀嘆，為挫敗悲語，因為那都不是事兒，這樣豪爽豁達的工作態度讓我又過了半年來到了年底。
我忠實的效力在護林工作中，因為熱愛這份工作，愿意投身扎底的工作，這一扎不知不覺三十六個春秋已過，我還將繼續為林業事業而奮斗。
管護工作單一，面廣，但細節很重要，因為細節決定成敗，巡山中路過的一草一木，都有生活細節真實的映照。它好，我好，生活更美好。對生態恢復不斷做貢獻，既要金山銀山又要綠水藍天。這樣綠色美好的團隊組建將繼往開來，更完美的`完成日后的管護工作。
風里來雨里去，務林人從不抱怨一句。看著綠色填滿山脊，一次次的造林管林護林的成果終于不斷實現了。這是歷史賦予我們的責任，我們將不辱使命，很好的完成這項艱巨的任務。只要不停地校正前行的方向，我們就會取得決定性的勝利。為林業事業的未來更美好而奮斗，為林業事業的偉大復興而奮斗，為林業事業日漸繁榮昌盛的未來而奮斗。
我不斷總結，學習科學發展觀思想，不斷吸收新知識，掌握新理念。更好的完成以后的工作任務。一不小心半年過去了，忙碌的巡山護林工作讓我忘記了許多，可收獲了不少美好。
身為站長，責任重大，不僅要管好站上其他護林人員的日常工作和生活，而且要處理各種護林中發生的問題。立足于現在，仍是本著踏實工作的態度完成上級賦予我的工作。
歲月不饒人，本著以和為貴的做事態度，迎合了絕大多數老百姓及領導的信任。摩托車行路，他飽經風霜，我又何嘗不是，但這不是怨言，是感慨。它的表現是對我本職工作真實肯定，它任勞任怨，從不讓我費心，以最好的性能來助我展開平日得巡山工作。由于巡護區域是混交林，野生動物種類不少，居民區離林緣較近，自然處理的事兒就不少，然而大多數都是老百姓反映的，所以以人為本，與老百姓和睦相處，才是贏得工作勝利的有利保證。
美麗的風景就是我最好的收獲，保護它們成長是我義不容辭的偉大使命。我將更努力的完成平日巡山護林，在植林、管林、護林的工作中不斷總結經驗，讓下一輩接班人更好的繼續完成偉大的工作。
施工企業高質量發展心得體會9
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的.客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了！
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
施工企業高質量發展心得體會10
對于工作有了一年的經歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產品和服務就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們去溝通去了解，如果不主動的去聯系，去維護，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當的推薦一些產品，擴大銷售這樣的`方式就能夠收益更多。當然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務，總需要我們做做好工作，去完成任務每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當做自己的之心朋友，把客戶當做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當得到了客戶的認可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達成交易。
銷售是一門學問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
施工企業高質量發展心得體會11
作為一個普通的質量檢驗人員，我知道誠信很重要，清潔工作關系在他的工廠的質量材料，公司的聲譽和生存之間的關系。他們的職責就是工廠，負責的人；他們的玩忽職守是玩忽職守犯罪的人。
通過我們組織開展“職工清潔干凈的教育活動”，我認為應該從以下方面：鎖好干凈。
首先，加強學習。首先，我們必須加強政治理論學習，提高自己的思想和精神狀態，樹立正確的人生觀，價值觀，思維方式。其次，我們必須加強學習國家和我們的工廠的誠實的工作規定，嚴格遵守有關國家和清潔行業的規定，嚴格按照規定執行。一個人如果平時不學習，放松自我教育，逐漸會忘記自己的職責，認為可以慢慢放松警惕，欲望可以開發的想法。學會一個人是非常重要和必要的，通過學習可以提高人們的意識形態，陶冶煉人們的情緒，還經常使用的規定工廠自己報警。
第二，必須正確的倫理思想，加強道德觀念。一個人如果沒有良好的職業道德，不能做一個好工作，心境不工作，但如何試圖為自己得到好處，圖中所示，有歡樂，這種人最終會傷害自己，也對企業造成了很大的損失。質量檢驗人員，我們不能得到他們的工作作為資本的好處，毀了自己的貪婪。所以甜，只是從道德觀念、道德誠信、嚴格遵守職業道德，生命不在乎名利，淡定面對一切，在工作中要致力于工廠的發展做一份好工作。
三、控制部分。古人云：“除了邪惡的小”，“邪惡通常由最小的產品”。保持他們的情緒和質量。現在有些人認為s吃喝什么，接受一個小禮物，生活方式由點不要太嚴肅。這些人通常在一小部分放松自律，忘了自己的職責，教育教學材料從許多反腐教育相反的`觀點，許多人犯罪之路，從支持，部分開始，慢慢放松警惕，一步一步，最終成為一個囚犯。從這些人對我們敲響了警鐘，我們應該吸取經驗教訓，從這些警示，并退出，始終保持清醒的頭腦，防止犯下嚴重，因為部分處于危險之中。不，不是我們的勞動與一個健康的身體，良好的心態做好我們的工作，我們應該把勞動收入。
第四，消除自身的貪婪。俗話說“埃皮克提圖”，無私無畏”,一個沒有自我的人貪婪、他的正直，和完整性，不是外人，不受他人，徑直走，可以做他們的工作。相反，如果一個人自重，貪婪是強壯，可以徇私舞弊，瀆職行為，甚至是犯罪。”一切都是做解決方案，老曰：“人有計會混亂，計將混亂是什么，有什么是邪惡的思想，邪惡的意圖是獨特的，災難發生后出生。”說的是如果你不正確的欲望，無法控制自己，做一些毛，最后帶來災難。
施工企業高質量發展心得體會12
時光飛逝，轉眼間我和可愛的孩子在一起一個學期了。回顧這學期以來的工作，真的好累好開心。有人說好的班主任就是好的班組。為了讓班級充滿活力和創新，為了更好地塑造孩子的心靈，使他們全面發展，為了讓新學期的班級有一個更新的氛圍，我將這學期的工作總結如下：
第一、注重常規教育。
剛進入一年級的小學生，不太適應日常生活和學習，每一條規章制度對他們來說都是極其陌生的。為了讓學生盡早進入角色，適應學校生活，我經常在日常生活中有秩序地引導他們，對各地的學生進行有針對性的常規教育。從以下幾點開始：
1、充分利用班會和早會的時間學習《實小一日常規》，《小學生守則》，《三字經》，《小學生日常行為規范》。在學習過程中，讓學生知道什么是對什么是錯，讓學生養成良好的.學習生活習慣。
2、合理利用團隊活動和重大節日加強學生道德教育。這學期利用教師節、國慶節、家長會日、元旦等重大活動，舉辦了一些有意義的主題班會，讓學生了解做人的道理，培養愛國精神。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作、生活和學習。
3、充分發揮教育陣地在各種活動中的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人和集體。比如我在課堂內外充分發揮黑板報、墻報的教育作用，利用“天天學習”、“天天進步”、“我是最好的”等欄目進一步規范學生的行為習慣。至于學生的寫作和閱讀姿勢，我利用“誰的小樹長得最直”的活動，在課堂上隨時進行監督、提醒和幫助。
第二、加強班紀。
一個班要想有好的班風，就要抓班紀。因此，我加強了以下工作：
1、課堂紀律
首先，老師和學生共同制定高一四班的班規，并制定相應的獎懲辦法。這樣，學生既有趣又有動力，可以無意識地遵守紀律。
2、班級之間的紀律
課堂是學生放松的時間，良好的課間紀律會給整個校園帶來積極輕松的氛圍。但是，豐富多彩的班際活動是解決班際紀律混亂的法寶。根據學生的年齡特點，我會在老師和學生的參與下，開展“跳繩、玩游戲、唱歌”等活動，讓學生強身健體、接受教育，同時也增強師生之間的感情，拓展交流空間。同時提醒學生隨時注意危險活動和場地。
第三、健康是重點。
俗話說，從口得病，照顧好身體，不僅能讓人健康，還能養成良好的生活習慣，創造良好的學習環境。
1、班級衛生：每天早上放學后和下午放學后打掃教室，課后設衛生監督員檢查監督。
2、個人衛生：利用早讀時間檢查學生的個人衛生，并提醒他們注意不好的地方。
第四、不要放開班干部的培養。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級自主化管理形成機制，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
第五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級開展各種活動。在這些活動中，大力推出了新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。在今后的工作中，我將不斷地加以改進自己的工作，力求更上一層樓。
施工企業高質量發展心得體會13
我現在在xx項目質檢科做質檢員，主要負責對xx橋橋隊的施工進行監督及現場的質量進行控制。20xx年是不尋常的一年，我們要在這一年努力努力再努力，打個勝利仗，為以后在高速市場建立牢固的根基。在努力的同時，也要回顧過去一年里自己所做的工作以及對接下來這一年的工作進行細心的安排，為自己的工作定下目標，指明方向。
一、工作方面：
1、援建項目，第一次做質檢員
20xx年xx月xx日我被調到xxxx項目質檢科，由于以前一直在施工隊做一名測量員，所以對質檢員應該做的工作很不熟悉，開始剛去的時候還不是很適應，以前看過同時質檢的都是每天上路上看著別人做，教外委施工隊施工技術，知道要做好這個職務就要技術過硬，所以開始去的時候，都是白天在科長王友的帶領下去現場幫著外委施工隊伍放樣，主要是橋梁、涵洞位置的放樣，晚上回到質檢科在學習，熟悉圖紙、了解一些基本的技術規范，不懂得問題再問問其他同事。在xx項目中我學會了萊卡全站儀的使用，讓我對測量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對中橋和小橋的放樣，第一次初步接觸到了路基交段的驗收工作和橋、涵洞等等結構物的施工過程。xx項目是個援建項目，由于工期較緊每個人每天都很緊張的工作著，后來由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺膠輪鎬頭機和鏈式搞頭機處理路基的排水溝的巖層，地形山地較多，有些路段怕被鏈式搞頭機壓壞，所以搞頭機時間上的使用和調配工作也很重要，在孔經理和王友的指導下，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車的時候用托板，路程計算哪個省錢用哪個，這樣也節約了成本。在xx項目中我還寫過內業（如：排水溝和一些附屬構造物等的資料），知道寫內業也很重要，要仔細的學習圖紙，根據圖紙來合理作業。在中期還和周利管理過橋，以及渡槽的施工，簡單的學會了渡槽的施工工藝，橋的施工過程要注意每個細節，而渡槽就要與當地的水系聯系起來，要做到因地制宜，做好前期的準備工作很重要。最后的半個多月在xx項目仍然是質檢工作，主要是對標尾土路肩的施工進行監督和指導，幫助施工隊有效的做好工作，在土路肩施工過程中因為經驗不足，導致在土路肩培土過程中出現寬度不一致、高低起伏等問題，甚至重新去再做也沒做好，后來去另一段看曹師傅帶的那隊是如何做的，照著做的才使土路肩看著平順些；在土路肩的培土施工過程中還涉及到了土方量的調運和計量，由于xx路工期緊都是路基成型一段，墊層就完成一段，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著攤鋪，這樣對土石方的調運工作就帶來的難度（取土的地方就在已攤鋪完黑色路面的右側塌方處），為了節約成本避免弄到路上太多的泥土，就想到了讓施工隊和車隊都用小車，并且買些大的塑料布把路的一側鋪上車就停在塑料布上，這樣來保證路面盡量清潔。在xx項目雖然每天都很緊張，呆著些許的疲憊，但是每天都很充實，讓我學到了很多以前沒有接觸過的工作，讓我知道了原來我還有這么多的不足，在今后的工作中要更加勤奮踏實的學習。
2、xx項目創佳績
20xx年xx月xx又來到xxxx項目質檢科，因為主線橋和H匝道跨線橋同時開工，我被分配到橋隊，這對于沒有接觸過現澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗。以前也從沒有過對橋的施工質量檢驗的經驗，真是難上加難啊！還要從新開始，學習圖紙，那圖紙到現場去和實際進行比較，看到不懂的地方就去問高余，給郝剛打電話，向他們請教，那段時間讓我知道，管理橋梁的施工也不是一件容易的.事，尤其是打混凝土的時候，經常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。記得在K0+000主線橋和H匝道跨線段梁體澆注時我們全項目部的人都動員起來，白天晚上輪流值班，對混凝土的澆注過程全程監督，避免中途發生意外，影響施工和梁體的質量，雖然很艱辛，但是也終于在業主的要求之下，提前將這兩個大橋竣工，沒有影響到樂宜路的正常通車，這也為我們沈高公路贏得了榮譽，我們是能夠打硬仗的施工隊伍！當然在取得榮譽的同時，在施工過程中還是遇到了很多的困難，出現了很多的問題，例如：樁基與系梁的連接過程中鋼筋接頭的長度有時施工隊焊接后不夠，有的柱頭清泥不干凈；波紋管在腹板中穿完后，焊接定位筋時很容易把波紋管烤漏等等（在施工過程中遇到的問題還很多，我就不一一說明了）。這些問題對于第一次對現澆橋梁施工質檢的我來說一切都是那么陌生，在施工過程中我也不會去注意，唯一知道的就是對著圖紙去看施工隊綁扎的鋼筋數，以為一切進展的都很順利的時候，是有著多年橋梁工作經驗的林芳經理和高余師傅提醒了我，告訴我在一些環節過程中可能出現的問題。才發現了以上的問題，并且及時的補救，及時的對搭接長度不夠的鋼筋進行雙面焊處理、清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗；電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈，保證在現澆混泥土的時候水泥漿不流進波紋管。后來的一個月我在辦公室做內業主要做橋梁的一些內業，這也讓我熟悉內業的同時，也讓我學會了如何在AotuCAD中畫橋梁的平面圖。在xx項目的3個月讓我對現澆橋梁上部結構的施工和對橋梁的放樣有了初步的認識，讓我在接下來的一年里更有信心能夠做好橋梁質檢工作。
二、思想方面：
這一年的工作經歷讓我在思想上有了一定的進步，改掉了以前有些懶散的毛病。但是還有很多的不足，有時遇事不夠冷靜，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通，希望自己能夠在今后的工作中更多的磨練自己，提高自己的能力和業務水平，加強與同事之間的溝通，踏踏實實的做事，避免在今后的工作中走彎路。遇到問題多問，多學，多溝通，讓自己的思想能夠進一步的成熟起來，為自己今后的工作打下堅實的思想基礎。
三、xx年工作計劃：
1、做好質檢工作，每天利用閑暇時間學習有圖紙，下班后及時寫工程日報單并報到工程科。每天施工隊當天做完工作后想到下步工序，看看是否能繼續工作，如遇缺少材料等問題及時的向領導反應情況，避免耽誤正常施工，為施工隊做好服務工作。
2、作為青年知識分子，積極的發揮自己的作用，要做好對新來畢業生的“傳”、“幫”、“帶”工作，就要擺正自己的位置，有積極的工作態度，面對新的工作，新的挑戰就要學習“亮劍”精神勇敢面對，堅持不懈的把事情做完，為新來的畢業生做好榜樣。
3、在工作中要提高團隊意識，就要做到把項目當做自己的家，把同事們都當做自己的家人一樣。在工作中不勾心斗角，不挑撥離間，不自私自利。在生活中相互幫助，相互關心，看到同事有困難不旁觀，為建好項目盡可能奉獻自己的力量。
以上便是本人在過去一年里所做過的工作、在工作中所遇到的困能及解決方式和在思想方面的一些解剖，也包括本人為今后一年的工作所做出的工作計劃，希望自己在這一年能作出成績，做好工作，把好質量關，提高服務意思，我想我們會使xx項目成為“好、快、優”的優質工程，為沈高公路打出開局制勝的一丈，“把沈高公路的大旗插到最高處”。
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