招商工作的心得體會

時間：2023-03-16 14:37:30 心得體會我要投稿

招商工作的心得體會范文（通用10篇）

　　當我們經過反思，對生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的招商工作的心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧!

招商工作的心得體會范文（通用10篇）

　　招商工作的心得體會篇1

　　參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。

　　經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的`市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。

　　在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。

　　在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業的發展潛力，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

　　招商工作的心得體會篇2

　　1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

　　3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日積極拜訪客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

　　4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的`耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。

　　5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

　　招商工作的心得體會篇3

　　近來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經濟發展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯想到了我們臨猗農業的現狀，我縣是一個傳統農業大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業發展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。

　　招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現形式，針對一個地區的投資環境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：

　　1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長發展。

　　2、引進了外來先進經驗和設備，促進了本地生產力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業的工業化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現經濟的快速發展，提高農民生活水平。

　　作為一名農業部門領導干部，我已經了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

　　一、解放思想

　　不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我縣投資。

　　二、改善環境

　　江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發展的事例告訴我:要加強軟環境和硬環境建設。“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。

　　三、搭建平臺

　　要進行招商引資，我認為為廠商和農戶及農業合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業部門的龍頭，要帶頭發揮作用，努力做好廠商和農戶之間的橋梁。

　　四、加強學習

　　關于招商引資，我所知道的.還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

　　招商工作的心得體會篇4

　　下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率

　　客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質項目。一個優質的項目必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。要招引到真心實意干事業的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。

　　二、創建優良的投資環境，打造招商引資洼地

　　環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、凈的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環境”：

　　1、構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善于學習借鑒先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。

　　2、構建良好的法制環境，讓老板投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。

　　3、構建良好的服務環境，讓老板發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標志。

　　三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍

　　招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的'因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。

　　1、加強培訓，強化招商人員素質。招商工作處于市場經濟發展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料，用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人，單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求，“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

　　2、強化用人導向，增強招商人員斗志。要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰斗力。同時，要優先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。

　　3、細化獎懲機制，激發招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模。

　　客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。

　　招商工作的心得體會篇5

　　在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：

　　一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。

　　首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示范區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進范區進經濟社會又好又快發展。

　　近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示范區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和后勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成為一句空話。

　　二、要對招商引資的方式有新的認識。

　　做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的規律和關系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。

　　三、要成立機構，落實責任。

　　要從戰略的高度充分認識招商引資的.重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關系，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，

　　四、要廣泛宣傳，主動出擊。

　　1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

　　2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。

　　3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯系，主動出擊。

　　4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

　　招商工作的心得體會篇6

　　近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經濟發展、對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經濟薄弱的鄉鎮公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：

　　一、解放思想

　　不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我市投資。

　　二、創新模式

　　一是盤活存量。對區域內所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統制造企業占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規定工業用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產業與文化旅游產業。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的`項目。

　　三、改善環境

　　“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環境“軟”實力。

　　四、配強隊伍。

　　在招商引資體制上，按照“專業機構、專業隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉兩級上下一致的專業招商機構，讓專業招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協作流程清晰，更個性、更專業、更具競爭力的專業招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產。

　　五、加強學習

　　關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

　　招商工作的心得體會篇7

　　以人心為招引核心 ,用服務增加招引溫度。

　　跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質。做服務的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。

　　一、既要招小引優更要招大引強

　　堅持招小引優、招大引強、招外育內并行，堅持工業、服務業、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業龍頭企業上門招商，緊扣高端裝備制造、現代服務業以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執行。

　　二、既要努力工作更要用心溝通

　　做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的`企業和企業家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環境和氛圍，以集中招引企業原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發展。要敢于和企業家交朋友，真心實意為企業家服務、與企業家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業排憂解難。

　　三、既要有形之商更要無形之商

　　如果把項目、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創型企業那么多，小企業更新那么快，基本沒有經濟效益，主要因為善于借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環境的評價。

　　只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。

　　招商工作的心得體會篇8

　　招商引資是今天的項目，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

　　在招商一線工作，將會為我們的未來打下業務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。

　　在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。

　　我總結了一下，為了便于好記，我的體會在：

　　九個方面：

　　咬住一個總目標；

　　做好二個方面的思想準備；

　　具備三個方面的特質；

　　形成四個方面的共識；

　　熟悉五個招商環節；

　　掌握六個方面的知識；

　　把握七個方面的規律；

　　創新八個方面的招商方法；

　　明確九個方面的要求，

　　注意十個問題：

　　1、就是要咬住一個總目標。

　　這個目標是什么，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。

　　2、做好二個方面的思想準備。

　　大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。

　　3、要具備三個方面的特質。

　　一個是激情要高。

　　招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。

　　二是臉皮要厚。

　　招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。

　　三是對人要誠。

　　招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個環節。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關系網，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。

　　4、形成四個方面的共識。

　　思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實業家、投資者發自內心的敬重，要在“三比三促三爭創”活動的主戰場上建功立業。具體說，就是要樹立“四人”共識。

　　（一）來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關懷。企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！

　　（二）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。

　　（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經濟發展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。

　　（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政策環境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬松的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環境——老板怎么安心怎么辦。服務環境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

　　5、熟悉五個招商環節。

　　第一個環節是搜集信息。

　　這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環節重點了解“誰要投資”。

　　第二個環節是跟蹤信息。

　　主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的.基本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景等情況。這個環節重點了解“為什么要投資”。

　　第三個環節是推進項目談判。

　　建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。結合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協，要注意節奏。

　　第四個環節是簽訂合同。

　　尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，開工建設。

　　6、掌握六個方面的知識。

　　招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。

　　“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。

　　“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。

　　結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。

　　一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。

　　二是對全國宏觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。2020年，中央經濟工作的總基調、省里的總基調都是穩中求進，根本在穩、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰略性新性產業包括節能環保、新一代信息技術、高端裝備制造、新材料、新材料等產業，（對產業而言，應實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業不能代表一個產業）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

　　三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優勢（交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。

　　四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。

　　五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。

　　六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。

　　7、把握七個方面的規律。

　　任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，

　　一是必須突出產業鏈招商優先策略。

　　近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。

　　二是必須發揮企業主體作用。

　　春江水暖鴨先知，企業處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。

　　三是必須開發一批專業招商載體。

　　既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。

　　四是必須走出去。

　　困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

　　五是必須打響地方品牌。

　　我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優勢。

　　六是必須為已經投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。

　　資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

　　8、創新八個方面的招商方法。

　　招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。

　　一是產業鏈精準招商法。

　　縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色的經濟。產業鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質項目。

　　二是重資產招商法。

　　著眼于打通金融支持實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺為主體，與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產“拎包入住”。

　　三是盤活存量招商法。

　　引導產品有市場但生產經營困難的企業“找帥當兵”，吸引有實力的企業對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。

　　四是積極開展叩門靶向招商法。

　　圍繞產業布局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點公關突破。

　　五是探索基金公司招商。

　　加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。

　　六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找項目。

　　七是群團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。

　　9、明確九個方面的要求。

　　做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的詞語，與大家共勉。

　　一是要勤學善思。

　　二是要扎實肯干。

　　三是要勇于創新。

　　四是要嚴謹細致。

　　五是要意志堅定。

　　六是要奮勇爭先。

　　七是要團結協作。

　　八是要勤儉節約。

　　九是要遵章守紀。

　　10、注意十個方面的問題。

　　結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。

　　一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。

　　二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。

　　三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。

　　四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。

　　五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。

　　六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。

　　七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

　　八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協調跟進。

　　九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。

　　十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

　　各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。

　　招商工作的心得體會篇9

　　這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、x、x等地先后拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢于創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。

　　1、觀念的領先是根本

　　只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的.機遇，在今后上高的發展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

　　2、優質服務是關鍵

　　現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪里的`招商引資優惠政策都x小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關于招商引資”的良好氛圍。

　　3、反哺企業的也重要

　　這次拜訪的x市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑒一些經驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業經營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務性的收費，采取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。

　　招商工作的心得體會篇10

　　招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對于從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。

　　一、在招商過程中要培養自己“三個意識”。

　　一是公關意識。要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現，企業員工子女就學等一系列后續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

　　二、專業招商人員的“四個能力”。

　　一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的`說明，為項目順利落戶打下基礎。

　　三、專業招商人員要具備“五心”精神。

　　對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。

　　總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，專業招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業招商人。

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