關于銷售方面的心得3篇

關于銷售方面的心得3篇1

　　我是宿遷市宿豫區的一名卷煙零售客戶，商店位置處于宿豫區珠江路南端，目前屬于標準店。現在主要以卷煙經營為主，擁有街道的幾個固定單位和一些流動卷煙消費者。隨著時光的飛逝，轉眼間經營卷煙已經有十六年了，在這期間我們的經營發生了日新月異的變化，今天我想說說心里話，表達內心深處的感激之情，感謝煙草公司對我們的獨特管理和幫助，感謝煙草人對我們真心的服務。

　　剛開店那時，訂購的卷煙只有地產煙和其它幾個個品種，數量基本上是要多少供應多少，卷煙經營戶數多，為了拉攏顧客就存在了低價傾銷，利潤很微薄甚至不賺錢還要繼續投資的情況。當時市場非常混亂，亂渠道進貨現象屢屢發生，讓我們對卷煙經營相當的沒有信心。隨著發展，煙草行業發生了巨大的`變化，煙草公司把零售客戶分成了片區，并配備了送貨員、稽查員、客戶經理。卷煙品種不斷增加，高檔卷煙也能滿足市場需求，隨著煙草公司管理制度的明顯規范化，零售客戶的卷煙經營也逐步進入了規范運行階段。煙草公司的客戶經理更是不顧寒暑往來，總是一如既往，按時拜訪零售客戶，將科學先進的營銷知識和卷煙信息及時傳達給客戶。

　　如遇到新品牌投放、卷煙價格調整、某品牌斷缺、節假日訂貨時間調整放假等等消息，都會在最短的時間內通知零售戶。在走訪的同時會親自幫助零售戶陳列卷煙樣品、指導零售客戶怎樣向消費者推薦新品及重點品牌、與零售客戶一起分析卷煙市場動態及消費者需求。在緊俏品牌供應緊缺的情況下，熱情耐心的指導如何用同等價格品牌卷煙替代，拓寬卷煙品牌組合、合理庫存、使零售戶在增加利潤的同時，留著了老顧客，同時也吸引了新顧客，使商店的人氣很大程度的得到了提升。

　　如今啊，煙草公司實行了網上訂貨、電子結算、網上配貨、現代物流，這又極大的方便了零售客戶。尤其是現在的網上訂貨系統內容可豐富了，以前我們只是訂煙，對其它模塊根本不看，現在一有時間就登陸瀏覽網頁不想下線了。我們幸福著、經營著、快樂著，相互之間談論著煙草公司帶給我們的美好生活。

關于銷售方面的心得3篇2

　　關于銷售技巧，每個銷售人員都能列舉出一些條條框框，但要讓一個人把所有的銷售技巧都羅列出來那是很難辦到，銷售的技巧可以說是個人的經驗，是不同的人經過不同的實踐方法逐漸得到累積起來的，并印在腦子里的。這里我們也談談關于銷售的技巧。

　　銷售離不開客戶資料，所有的活動、行為也都是圍繞目標客戶展開的，也就是說銷售必須要明確自己的目標客戶是誰，目的就是希望目標客戶可以購買自己產品或是服務。只要把目標客戶的消費心理揣摩清楚，還怕銷售不出去東西嗎?因此，關于銷售的技巧，這里談一談查找目標客戶的技巧。

　　第一步，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么?

　　人們消費到底是為了什么，僅僅是因為產品，或是價格低?我們透過表面的物質表象，比如說人們買瓶水，是為了解渴，舒服，購買房子，是為了居住的更安全、舒適等等，由此不難看出，人們消費，是為了滿足他背后的某些需求，是購買產品給他帶來的利益、感覺。因此，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要，那就可以無往不利了。

　　第二步，確定了自己產品的目標客戶，記下來就是如何找目標客戶的資料了。

　　現在找資料的.方法很多，我們可以通過報紙，電視以及網絡來找客戶資料，但是對于銷售來說，最重要的就是時間，我們怎么才能快速并有效的找到客戶資料呢?我建議大家用搜客通，搜索速度快，秒級搜索上萬條客戶資料，而且支持Excle導出資料，銷售員可以隨時跟蹤自己的業務進展。這樣的軟件對于小孩搜人員來說就是福音，不但找到了客戶資料，而且節省了時間。

關于銷售方面的心得3篇3

　　還清晰記得在我做銷售前，我父親跟我說的一句話：“你啊在說話上有問題，做銷售很難啊!”說老實話，當父親在電話里說這話的時候，對我的打擊非常大，我差點放棄了。可我不是輕言放棄的人，爸說這話我也能理解，在語言表達上我確實存在一些問題，他也是希望我能找一份適合我的工作，避開自己的缺陷。可我想，不能說因為在某方面有缺陷，你就去逃避他，我覺得，只要不是身體上的缺陷，我們都可以去克服，去挑戰，我需要的是這樣的過程，對我來說，這是生活的樂趣。

　　千萬還沒有去嘗試，就說自己做不到，這不僅僅是對自己沒有信心，而是對自己不負責任，是逃避。對于我們年輕人，一定得多去嘗試，特別是自己性格上的缺陷和一些不好的生活習慣，所謂超越自己，不過如此吧!銷售真是個非常鍛煉人的工作，讓我知道了如何更好的與客戶，同事，朋友，還有和親人相處。無論最終我是否得到了的.更多的物資上的滿足，但至少讓我成長了，這是受益終生的，不論對未來的任何工作還是日常生活。

　　也不論結果會怎么樣，先享受銷售的過程吧，加油!