成長成才成功心得體會

時間：2021-03-10 16:04:52 心得體會我要投稿

成長成才成功心得體會范文（通用6篇）

　　當我們積累了新的體會時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的成長成才成功心得體會范文（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

成長成才成功心得體會范文（通用6篇）

　　成長成才成功心得體會1

　　在企業發展的同時，要使員工各方面也獲得發展，員工成長將是企業未來生存的基礎。正如海爾集團所說的那樣，“小河有水，大河滿”。企業和員工雙贏，這是企業人力資源管理的目標，也是企業文化建設的價值所在。企業生存管理專家、企業未來生存管理理論創始人鄧正紅先生認為，企業為員工精心設計培養方案，開展職業訓練，同時為他們提供施展才華的舞臺，讓員工從起步到成長，進一步成才，直至成功，既實現員工個人的理想，又為企業未來生存添磚加瓦，為企業發展注入了不竭的動力。

　　阿里巴巴選才就是選擇對公司的價值觀有認同感的人。客戶第一：關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長;團隊合作：共享共擔，以小我完成大我;擁抱變化：突破自我，迎接變化;誠信：誠實正直，信守承諾;激情：永不言棄，樂觀向上;敬業：以專業的態度和平常的心態做非凡的事情。

　　對進來的員工都給予他們三樣東西，一是良好的工作環境，即人際關系;二是錢，今天是工資，明天是資金，后天是每個人手中的股票;三是個人成長。第三點是非常重要的，企業要成長首先要讓員工成長，人力資源不是人力總監一個人的事，而是從CEO到每個員工都要認真對待的事。要讓員工成長是件很困難的事，需要很長的一段時間幫助外面剛進來的員工融入阿里巴巴這個團隊。

　　阿里巴巴在員工培訓、干部培訓上面投入是很大的。因為與其把錢放在銀行，不如把錢放在員工身上。一個公司要成長，主要取決于兩樣東西的成長：一是員工的成長;一是客戶的成長。阿里巴巴成立了“阿里學院”，由阿里巴巴與杭州電子科技大學、英國亨利商學院聯合組成。“阿里學院”的主要目的也是培訓員工、培訓客戶：一是培訓客戶，強化他們的電子商務知識，包括做出口貿易的政策法規的培訓;二是培養阿里巴巴內部員工，提升其業務能力。另外，阿里巴巴還實行輪崗制度。業務經理定期在全國城市之間大調動。讓他們調換眼光，這是培育擁抱變化能力的措施之一。

　　技能人才是企業持續有效發展的生力軍，江漢油田江漢采油廠精心設計技能人才培養方案，開展基本功訓練，搭建技能展示舞臺，使崗位工人成長、成才、成功。該廠為崗位工人量身定做“基本功培訓套餐”，使崗位工人在工作、休息時，都有機會接受培訓，在潛移默化之中為技能人才成長打牢了根基，改變了該廠崗位操作人員技術水平參差不齊的狀況。

　　該廠以職工培訓站為主體，建立了理論教學與操作訓練融為一體的廠、作業區、基層隊三級培訓基地。各采油隊每周一課，作業區每月一講座，廠員工培訓站每周一集訓，靈活多樣的培訓方式，覆蓋到每個偏遠站點、倒班工人。對一些現場常見的問題，專門聘請實踐經驗豐富的技術干部、技師和班組長講解原理、演示操作，幫助崗位工人掌握處理方法，一些基層單位還將常見故障和解決方法匯編成冊發給工人，使之成為崗位工人的好幫手。

　　針對該廠點多、面廣，基層采油隊大多地處偏遠的特點，該廠成功開發出教育培訓網絡系統，將整理規范的采油、輸油、注水等8個主干工種的1萬多道理論和操作技能試題，定期在網上發布，崗位工人在學習和工作中遇到不懂或難以解決的問題時，只要把問題反饋到網頁上，老師就會通過網絡及時地解疑釋惑。這套系統為一線工人崗位學習和技能檢驗提供了更為便捷的方式，成為目前頗受前線崗位工人歡迎的學習的平臺。

　　該廠精心制作了“登高計劃”，為技能人才進一步深造、成為技術尖子創造條件。力爭通過老師帶高徒等活動，使每年5%以上的技術工人技能水平上升一個等級，五年內技術工人隊伍中的高級工、技師和高級技師比例達到50%以上。

　　該廠重視提高職工的實際操作水平，擴大他們的知識面，重視綜合素質的培養，“對癥下藥”，在局勞資處的指導和幫助下，制定了“登高方案”。從采油、輸油、注水等主干工種中挑選出技術能手，組建成一線人才庫。再從中選拔出部分骨干，開辦“復合型技術尖子班”，對其進行采油、注水、測試、作業、英語會話、計算機應用等一系列強化培訓，使他們成為寬專業、高層次、高技能、高素質的“多面手”。如今，“技術尖子班”的學員們都已回到崗位上，成為中堅力量。

　　在老師帶高徒活動中，每名在聘的技師、高級技師每年與1～2名崗位工人結成師徒對子，由師傅制定嚴格周密的培養計劃，在實際工作中進行全方位指導，幫助徒弟迅速提高技能。同時，該廠還對師徒的教與學過程進行月檢查、季考評、年公布，并作出相應的獎勵措施，激發了師徒雙方授課學藝的積極性。

　　為激發團隊活力，該廠還建立了動態人才庫管理，實施特殊崗位特殊待遇、特殊人才特別津貼措施，用崗位工人名字為先進操作法命名，定期評選各類星級員工等。通過形式多樣、主題鮮明的“技能排位賽”、“技術對抗賽”和“崗位創優賽”等活動，引導崗位工人比技能、比質量、比速度、比效益。2008年以來，該廠開展小型多樣的崗位練賽250余場次，進行“絕技絕活”交流40場次，有12人次刷新了個人的技能操作紀錄。

　　正是技能人才群星匯聚的團隊力量，推動了該廠人才資源優勢的發揮和人才資源潛力的挖掘。日前，在剛剛結束的中國石化集團公司集輸工職業技能競賽中，江漢油田奪得“兩金兩銀”、團體總分第二名的好成績，其中，江漢采油廠一舉獲得一金兩銀。近年來，該廠有11名技術能手獲湖北省和中國石化集團公司表彰，200多名技術狀元和能手獲局、廠表彰，全廠有高級工、技師、高級技師855名，“一專多能”的崗位工人達到36%，成為促進企業發展的生力軍。

　　成長成才成功心得體會2

　　時間過的很快，自從去年9月畢業進入菜園鎮人民政府這個大家庭以來，本人在工作崗位上已經工作了快一年，在這看似短暫平淡的`一年中，通過日常的工作體會和同事間的工作交流，也使得自己在工作崗位上有了不少感悟和心得，在這里有幸和大家交流。

　　我覺得對于一個剛畢業踏出校門進入工作崗位的青年人來說，先要清楚的是無論何種工作，最重要，起決定性的因素的不是其的業務水平或是工作能力，而是思想道德素質，這才是做好工作的關鍵。一個青年人在成長過程中只有樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀、權利觀、地位觀，具備高尚的情操和品德，德才兼備，才能發揮自己的業務所長，并將其用到組織、群眾需要的地方，簡單地來說就是“做事先做人”，特別是在機關工作這樣的一個大環境里。

　　機關是一個小社會，也是一個大家庭，每個人在其中都扮演著不同的角色，只有每個人努力、塌實地履行自己的工作職責，營造出和諧的黨群、干群關系，誠信友愛的人際環境，才能夠構建和諧機關、體現精神文明。因此，平日工作生活學習中與同事之間務必要做到：

　　一要互相誠信。誠信就是誠實自重，一諾千金。我們每一個人都要開闊胸懷，能夠容人、容事、容得不同意見，在生活上互相關心，工作上互相支持，以誠相待，使每一個人都能夠從中感受到集體溫暖，感受到心情舒暢。

　　二要互相溝通。俗語說：通則通，不通則痛。特別是我們機關工作分工細密，機關干部各管一攤，相互“工作見面多，思想見面少”，缺乏溝通了解。如果我們自覺地真心的交流，抒發感情，增進相互的了解，那么就能促進工作取得更大的進步。

　　三要互相諒解。要在機關中大力提倡友誼和諒解，提倡將心比心，將心換心。要大事講原則，小事講風格，做到多律己不責人，多溝通不猜疑，多謙讓不爭功，多寬容不挑剔，不為個人得失論長短，不為一己私利爭高低。所謂“心底無私天地寬”、“退一步海闊天空”。

　　同時，對于自身，也要以高標準嚴要求對待自己，要有作為一位機關工作人員的責任感、自豪感和使命感，要切身踐行社會主義榮辱觀，要遵守四個原則：

　　一是敬人的原則，尊敬他人也是尊重自己的起點;不能因為自己是“青年人才”而自我感覺過好，在日常機關生活中要做到尊老敬賢，對資歷淺的同事也要加以扶持。

　　二是自律的原則，就是在交往過程中要克己、慎重，自我檢點，自我約束，不能妄自尊大，口是心非;面對工作中各種誘惑和考驗要思想堅定，時刻牢記自己的責任感，要以群眾利益，國家利益為重。

　　三是適度的原則，適度得體，掌握分寸;做到不卑不亢，要有自己的判斷，不能以領導的意志為轉移。

　　四是真誠的原則，誠心誠意，不逢場作戲，言行不一。

　　我們所要構建的和諧機關，不是四平八穩，“一潭死水”，沒有生機和活力的機關，而是充分激活人的主動性、積極性、創造性，讓活力迸發，讓源泉涌流的機關。這也契合青年人自身的特點，也是讓其體現價值的所在。為此，一要激活創新的動力。自覺地熱愛學習，積極進取，不斷地提高自身的思想道德水平、業務知識和辦事能力，形成“想干事，會干事”的風氣。二要探索創新的規律。任何事物的發展都是有規律可循的，是需要我們每一個人積極參與的，機關工作千頭萬緒，事情多、忙、繁、雜，但并非無規律可循，要善于探索，發現規律。三要提升創新的層次。和諧是一個永恒運動，不斷變化、不斷升華的過程。要通過開拓創新，不斷地克服新矛盾，協調新關系，解決新問題。

　　上述是我個人結合自己的機關工作經驗關于青年成長成才的一點感想和體會，我覺得這是我們作為一個年輕機關干部可以也應該做到的，讓我們一起努力!

　　成長成才成功心得體會3

　　一個人，不斷學習不斷完善，這是成長的過程。正所謂：天行健，君子以自強不息。剛剛踏上工作崗位的我現在還不能轟轟烈烈大有作為，更談不上為社會做多大的貢獻，但是，我愿意去為我的將來奮斗。從踏入濰州路小學開始，我始終堅持“讓每一個孩子都有所進步”的原則去工作、去學習。作為一名教師，我必須以身作則，不能懈怠。我認真讀了提高個人素養和提高專業知識的書，虛心向師傅以及各位老教師學習教學經驗、學習班級管理的辦法，取人之長，不斷充實自我，使自己能給孩子帶來一些有用的東西。我積極參加市、區、學校組織的各種活動，我勇于承擔學校的各項應急性及臨時性工作，并能出色完成任務，我獲得區優秀共青團員稱號，輔導的英語情景劇《阿里巴巴和四十大盜》獲獎，代表學校參加2011暑期小學英語骨干教師培訓，順利結業。輔導的小學電腦制作動畫“遠離煙草健康生活”獲得濰坊市二等獎。同時我努力鉆研教材、鉆研學科小課題，有的小課題已逐漸形成了自己的見解，我的論文《淺談小學英語課堂中無效教學的原因以及對策》獲得科研成果一等獎。我努力使自己進步著，使自己成長著。

　　成長是成才成功的基石。俗話說：“機會總是留給有準備的人。”成才也是留給已經充分做好準備的人。只有通過積累不斷讓自己成長，等機會來臨時才能抓住機會，然后努力鉆研學問、開創事業，實現自己的目標---做一名有用的教師。我選擇了教師這職業，那我就要努力實現自己的價值，讓孩子能學到知識、學到學習方法、學到如何做人。我要耐心做事，努力奮斗，不斷成長，努力使自己在成才的道路上逐漸充實起來，逐漸成才。

　　成功的標準有很多，在我眼中，教師成功的標準是做一名家長放心，孩子喜歡，領導認可的合格教師，而證書只是一種體現，我不會將獲得多少證書作為我人生的追求。人生的價值追求是追求成功與成功的人生。在成才的基礎上我們需要磨練自己的毅力與人格，拿自己來說吧，成長、成才、成功三者之間的關系就體現在十二年寒窗苦讀考上大學，這就是自己人生的某個階段的小小的成功的一個體現吧。

　　總之，曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠。”縱使艱難險阻，也要努力前行。只要努力了奮斗了，成長是必須的，成才是可以預測到的，成功是肯定會到來的。

　　很高興能跟大家分享我對成長成才成功的理解，謝謝大家。

　　成長成才成功心得體會4

　　馬云能排到中國首富的榜單，無疑和阿里巴巴在紐約交易所上市有關系。能有這樣的成就，絕對不是人人可以效仿，或者按馬云的方式做事就可以實現夢想。讓我們一起看看馬云說過的話，再想想我們自己內心的觀點，是不是會有太多的區別？如果有，就先從理念轉變做起！

　　一、馬云：我最遺憾的錯誤

　　1、01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

　　2、馬云：不能統一人的思想，但可以統一人的目標

　　千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　二、馬云提醒：細節好的人格局一般都差

　　1、有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

　　2、做企業贏在細節，輸在格局。

　　3、格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才！

　　三、馬云：領導比員工多什么

　　1、領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。

　　2、要比眼光：比他看得遠；

　　3、要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

　　4、要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

　　四、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混

　　1、人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；

　　2、錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷碰在一起，必然要爆炸；

　　3、胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

　　4、中國商人千萬別在“紅道”上混。

　　五、馬云：年輕人必須思考的四大問題

　　1、什么是失敗？放棄就是最大的失敗。

　　2、什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

　　3、你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。

　　4、傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

　　六、馬云：人生在世在做人、不是做事

　　我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

　　七、馬云：高手的競爭論

　　1、一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。

　　2、眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

　　3、競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

　　4、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。

　　5、真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

　　八、馬云：別把抱怨當習慣

　　人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發現，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

　　九、馬云給初創企業者的忠告

　　1、大家看不清的機會，才是真正的機會。

　　2、讓員工笑著干活。

　　3、客戶第一、員工第二、股東第三。

　　4、搶在變化之前先變。

　　5、忘掉money，忘掉賺錢。

　　6、小聰明不如傻堅持。

　　7、心態決定姿態，姿態決定狀態。

　　十、馬云談創業

　　1、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

　　2、創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

　　3、這世界最不可靠的東西就是關系。

　　4、免費是世界上最昂貴的東西。

　　5、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

　　十一、馬云“四不”創業智慧

　　1、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

　　2、看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了；

　　3、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　十二、馬云：當你決定要創業時

　　便意味著：

　　1、沒有了穩定的收入；

　　2、沒有了請假的權利；

　　3、沒有了得紅包的機會。

　　然而卻更意味著：

　　1、收入不再受限制；

　　2、時間運用更有效；

　　3、手心向下不求人。

　　想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

　　十三、馬云談機會

　　如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

　　成長成才成功心得體會5

　　馬云語錄：我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了

　　馬云自小有著俠義之氣，為朋友打架、受傷、多次被迫轉學。老師、家長對這個孩子的前途不抱任何希望。1984年，馬云幸運地考入杭州師范大學外語系。大學畢業后，在杭州電子工業學院教英語。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。在大家開始動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。于是他一個人背著個大的麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉。兩年間，馬云不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。就是這樣，馬云憑著他不畏阻礙，迎難而上的精神，一步一步的，坐上了今天阿里巴巴主席的位子。

　　馬云的事跡一再證明奇跡往往發生在那些普通人的身上，越引人注目的事情往往越平凡，什么人都可以成功。關鍵是有沒有想把這件事情做好的信念。聯想集團董事局主席柳傳志曾經說過這樣一句話，困難無其數，從來不動搖。如果你想成為一位成功者，那么你必須有這樣的信念。

　　成長成才成功心得體會6

　　作為一個外企的部門經理，我也是從一名青澀的大學生，通過自己的奮斗，用五年的時間做到現在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經驗經歷，希望能將自己的感悟現今的大學生分享，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎。五年的經歷一言難盡，這里總結了幾個關鍵點，雖是老生常談，但都是心得體會，也都是周邊成功人士的真實寫照，與君共勉！

　　一、工作態度

　　1、我曾經在一個上千職工的私人集團公司做總經理助理，在你們眼里除了處理文件及協助老板處理一些相關事務就夠了。可那時只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產品，整整做了三天三夜，老板并沒有向我們說聲謝謝，更不用說加班工資了；還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達三個月，還有一次，老板自己接了個現金生意的單子，但必須貨到付款，于是我又變成了業務員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結回來等等。

　　2、也許是因為當時太單純，沒有想得太多，老老實實地當牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作。但現在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當駕駛員的三個月里，我的駕駛本領突飛猛進，通過送貨結款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態。是不是覺得自己是個大學生卻做這些活。但我當時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經驗，叫你兼職文件打印，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手里出來的那份文件是不是很精致，很優美，讓人看了是不是耳目一新！

　　3、我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢！由于我的工作態度和工作能力，后來公司老總把我當朋友看待，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老板。

　　二、堅持學習

　　1、在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點，就意味著機會的流失。專業知識是一定要熟練的，這也是你份內的事；其次你應該堅持外語學習，擴大知識面。這點無庸質疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學畢業時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的`發展顯然不夠的。當初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閱讀上，因為網站有龐大的信息庫，涉及的范圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlarge your vision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來。后來后悔如果大學期間就有這樣的積淀，也許進步會更快的。

　　三、敬業精神

　　1、一個人的工作是他生存的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業精神，是可以通過訓練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優秀。而如果不敬業，應付工作，最終失去的是同事與領導的信任，更多展示才華的機會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發展。敬業不是在為老板賣命，而是在為自己前途作鋪墊。

　　四、關于跳槽

　　我不知道大家是怎么想的。我個人認為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：

　　1、公司的這份工作是否適合我；

　　2、我能否勝任這方面的工作；

　　3、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現的相關問題。不敢保證剛畢業的大學生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進公司以后，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢！用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結果的度過了。所以，只有當公司的環境已經限制了你的發展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎上越跳越好，而不是越跳越糟！

　　五、待遇的問題

　　1、做為老板與職員不是父母與孩子的關系，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應該給他很好的回報，這是經濟社會的游戲規則。所以，企業在招聘銷售人員的時候，都采用他認為我應該付給他多少工資。OK！在此基礎上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機構！假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資。

　　2、如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學生：踏實、信心、責任、堅持。

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