學生個人心得體會（精選16篇）
當我們有一些感想時，馬上將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編收集整理的學生個人心得體會（精選16篇），歡迎大家分享。
學生個人心得體會1
作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。
從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
學生個人心得體會2
如果說人生是一本書，那么，軍訓生活便是這本書中最難以忘懷的篇章，如果說人生是一出戲，那么，軍訓生活便是這出戲中最精彩的一幕。軍訓對于不同的人有不同的感受，而這種感受非親自經歷過的人所能體會。就如同一首激動人心的交響曲，苦與樂構成了它的主旋律值得回味難以忘懷！
8月10日，我們開始了為期半個月的軍訓生活，一身迷彩軍裝讓我們每一個學生容姿煥發。蘇軾曾說：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志”。面對烈日，我們將邁起鏗鏘有力的步伐，像軍人一樣，錘煉鋼鐵一般堅韌的意志。當早晨的第一縷陽光照在大地上的時候，我們這些小軍人已經站在了訓練的場地上，喊著嘹亮的口號，邁著整齊的步伐，開始了新的一天軍訓生活。教官一遍遍規范動作的示范，讓他的額頭布滿汗滴，沙啞的聲音掩飾不了教官耐心的教導，微微皺起的眉頭流露出教官對我們的關心。訓練的每一個動作，都讓我深深的體會到了團結的力量，合作的力量、以及團隊精神的重要性，我相信，它將使我終身受益。
時間如流水一般，很快軍訓生活已經過去一半了，雖然我們被曬黑了，但我們感受到了血液的沸騰。雖然身上的肌肉隱隱作痛，但我們的意志卻如同磐石一樣。軍訓生活讓我們少了一份嬌氣，多了一份堅強，少了一份依賴，多了一份獨立，少了份怨天尤人，多了份勇往直前。
不要惆悵時光如流水逝去，因為這段記憶將成為我們生命中不可抹去的一部分，它會在我們遇到困難時給我們動力，支撐著在人生旅途的各種風雨中飄搖不定的心靈。這種信念將迎來一個新的起點，引領著我們一步步走向社會，讓我們更加成熟。
學生個人心得體會3
軍訓，這個我在大學里面臨的第一個考驗，已經過了三天。三天的時間，好似過的很快，一切都有條不紊卻又夾雜著混亂。三天里，我們按照教官的要求進行著嚴格的訓練，我們的每一分每一秒都在被精確的規劃著，不同于訓練場上的堅持，回的宿舍的我們也會有抱怨。然而即使有不愿，腿上的疼痛感依然在不停地提醒著我們軍訓一直在繼續。
訓練場上即使太陽高照，即使站軍姿很累，但我們都在逼迫著自己堅持不動，這種逼迫是來源于一種集團的榮譽感與凝聚力，我想，這是我在這次考驗中的第一個收獲。
到了第三天，我們都逐漸適應了，回到宿舍，會整齊地收拾的東西，相互之間會用玩笑來緩解軍訓帶給我們的疲勞，我們的友誼也不知不覺的生根發芽。
學會了互相體諒，互相關心的我們在給家里的電話中也能用“挺好的”來讓家人安心。我想，這是一種成長，一種在苦澀中尋求向上的能力，這也是我的第二個收獲。我們連的教官，雖然要求嚴格，但這份嚴格卻在不斷地磨礪著我的耐心與韌性。
休息時的教官會給我們講很多他走過大學這幾年的體會與感悟，我受益匪淺，因為傾聽比自己年長的人的教導本身就是對自己的一個提高。
所以我在以后的時光里也會謹記這些對我幫助極大的話語，這便是我的第三個收獲。第一次，我體會到那種累極了以后倒頭就睡的感覺，第一次，我能對自己這么地狠，第一次，在我聽到連里同學們震耳欲聾且整齊劃一的口號聲時感到熱血沸騰。
走過三天，千言萬語都能化為一句話：人生，不僅是一次說走就走的旅行，也不僅僅是一場轟轟烈烈的戀愛，還有一種人生形式，那便是我們為了一個目標拼過，搏過，哭過，笑過，那種人生非經歷不能體會，那種美好亦無法被歲月抹殺。
軍訓，加油！
學生個人心得體會4
大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。在這火熱的七月，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。
今年我就先從最底層起，因為家在農村，畢竟有這個條件。雖然在農村生活了二十年，不過今年是帶著思想去觀察，去思考，去了解處在這個社會最底層的具有濃厚傳統觀念的都江堰的農民。
農村的小朋友真的很好學，他們在比較落后的農村學習，了解這個世界�？墒俏野l現有些城市的東西他們比不了解，我們說的東西他們也不知道。我們教了他們一個星期，每個年齡階段的小朋友都有，他們純樸的性格在我們面前散發出來，他們沒有城市社會的復雜，他們如同白雪一樣的純潔。雖然我們的知識比他們多，但實際上我們的性格不能和他們相比。他們在向我們學習的同時我們也在向他們學習。短短的一個星期，時間很短，如果時間稍微長點，我們和他們一定會建立更深刻的朋友關系。
一個星期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生難忘。社會實踐加深了我對處在社會最底層人的了解，使我融入到社會了解最具有濃厚的傳統觀念都江堰的農民，拉近了我與社會的距離，也激發了我對學習知識的渴望，使我懂得珍惜現在的學習生活環境，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。當然下一個假期，就從更高的角度去了解認識另一層人，畢竟社會才是學習和受教育的大課堂。也為以后順利的進入社會打一個好基礎。
學生個人心得體會5
山沒有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅強。櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀，軍訓開始了，壯志滿懷的我們一定會做的更好！
軍訓有感那一排排的隊伍猶如大樹般挺立在操場上，那一聲聲口令響亮……回蕩在每一個莘莘學子當中�？诹钭兞�，動作也變了，這就是軍訓，一次有意義的活動。
開營儀式上，學校領導講得頭頭是道，面面俱全，會場上不時發出一陣陣熱烈的掌聲。軍訓是必不可少的，我們都要經歷這種磨煉，從而提高自己的毅力，還能強身健體。軍訓來得這么快，真可謂光陰似箭哪，我得好好珍惜這次機會，借此來體驗一下軍訓生活的酸甜苦辣。
古人說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本的動作要我們反復地練，這些動作平�？雌饋硎欠浅：唵蔚�，而現在做起來卻沒那么容易，教官對動作的規范性要求非常高，對同學們也充滿很高的期望。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈的脊梁，也給了你龍的傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的、高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量、合作的力量以及團隊精神的重要。
今天的訓練真是雖苦猶榮！它讓我明白了合作是多么重要，我相信，只要團結，再大的困難我們也能克服！
學生個人心得體會6
暑期實踐，走進社會，人們說，對青少年在學校里老師打個叉然后改過來就可以了，在企業出錯是要付責任的，這關系著企業的效益。所謂“逆水行舟，不進則退”，在競爭的浪潮中，企業要時時保持競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。
實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環節都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。
社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。
學生個人心得體會7
軍訓不只培養人有吃苦刻苦的精神，而且能檢驗人的剛強意志。蘇軾有句話：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅毅不拔之志。這句話意思是勝利的大門從來都是向意志剛強的人洞開的，甚至可以說是只向意志剛強的人洞開。
心目中的軍訓充溢教官的訓斥；心目中的軍訓是重要與困難的合奏；心目中的軍訓更是無常地響起那聚攏手哨音，還有那瓢潑大雨下的大聚攏、嚴訓練；心目中的軍訓生活成百上千次地顯現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我照樣滿懷欣喜與信心地去擁抱我憧憬已久的軍訓。
在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，克服自我，熬煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在驕陽炎夏下的曝曬，皮膚釀成黑沉沉的，但這何嘗不是一種愉快，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？
我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導取代了嚴厲的訓斥。訓練場上不只有我們劃一的方式，也有我們陣陣響亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活潑敏捷的思維，更體現了集體主義的巨大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的盡力，就弗成能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了連合的力量，互助的力量，以及團隊精神的緊張，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在本身的人生路上，也應該印滿一條本身腳步的路，即使那路隨處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓本身去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假假裝之意。
學生個人心得體會8
為了進一步提高我校學生干部的綜合素質，樹立遠大的理想，增強自我教育、自我管理、自我服務的意識，在學院領導的關心和指導下，學院團委召開了系級干部培訓大會，xx系19名學生會干部全額參加了本次大會，作為其中之一的我們深感受益匪淺。
當今的校園中，學生干部的素質越來越受到關注，面臨的挑戰日益重大。我們認為在新形勢下，學生干部應該具備以下的素質：
一、扎實的專業知識
丈高樓平地起，知識就是平地，具有扎實的專業知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎所在。當今正是知識競爭的年代，沒有扎實的專業知識就不能在同學們中樹立威信。學習能力是我們大學生一個很重要的能力素質。學生干部從一定程度上說是同學們學習的榜樣，成績一塌糊涂能夠真正讓人信服進而起到帶頭作用嗎？另外，現在在學生干部中存在有一些人，只是顧著學習，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負責任的。所以能否把學習和工作安排妥當是衡量一個學生干部是否合格的重要標準。
二、樹立為學生服務的意識
服務意識是學生干部所要具備的最基本素質。學生干部就是要實實在在，勤勤懇懇地為學生服務，就要肩負著一份責任，既然扛上了肩就要咬緊牙關，堅持到底！既然選擇了當學生干部，理所當然地要花一定的時間和精力在工作上，這就必然要承受一定程度的壓力。但有些學生干部做了一段時間后就沒有熱情了，總想把工作推諉給他人，拈輕怕重，撈個證書了事，因而就影響到總體工作計劃的運行。你為同學服務了，讓他們知道你是真心誠意的，也反過來為你服務，體諒你，和你溝通，你的工作也因此可以更順利地進行，你也實現了鍛煉能力的初衷，可以達到這樣的雙贏效果，何樂而不為呢？
學生個人心得體會9
火災事故好比一顆威力十足的炸藥，一時大意，這顆埋伏在我們生活中的炸藥就會一剎那間，奪走了人的生命。
讓我把時光影帶回放，讀取那段刻苦銘心的回憶……
小學的一個夏天，太陽依舊擁有那么火毒的光，在黑夜到來之前不停的烘烤著龜裂的大地，枝頭蟬鳴，它是否不知自己已經渲染了夏的煩悶，伴隨這利劍一樣的光連綿不絕的持續著。
躲在家中空調下避暑的我抱著“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的心態，此時此刻正怡然自得的安坐著，直到門外有人尖叫到：“著火啦”。他擾亂了我的清靜，我剛想說是誰沒事搞的惡作劇，但話語未出，門外的騷亂聲便如約而至，緊隨著陣陣令人厭惡的濃煙味。我第一反應便是和家人拿著濕毛巾跑到天臺去。樓道里彌漫著煙霧，能見度真的很糟糕，不過我們都是多年的老鄰居了，所以互相謙讓著，并沒反生擁擠的現象。大家都用濕毛巾捂住了口鼻，彎著身迅速的上了天臺。那一刻，我體會到了團結的力量，真的很偉大。事后得知是由于用電過度加電線老化從而引起了火災。
熟知消防安全常識，才能將損失降到最低。熟知消防安全常識，才能讓安全伴我行。
一位小孩因為掌握了消防安全常識，在一場突如其來的大火中，她用濕毛巾堵住口鼻，爬到樓外，成功脫險；在同一場大火災中，一位青年，因未接觸過任何消防知識，從而被大火吞噬。從中，我們了解到消防安全的重要性，不可忽視。
你若無視它，地獄巖漿中的惡魔在想你招手，你若重視它，環繞著神圣之光的天使會對你豎起拇指。
我想，誰都不愿意去招惹那罪惡多端的惡魔吧，那么就讓我們一起熟知安全常識，讓安全伴我行！
學生個人心得體會10
現在人們都忽視了交通安全，許多人都在違反交通規則——闖紅燈，酒后駕駛等……就是因為他們的忽視，才造成了那么多悲劇的發生。所以，為了不再悲劇重演，為了不讓我們寶貴的生命丟失，為了不讓家人因我們離去而傷心，讓我們從小培養安全意識，養成良好的行為習慣。
曾經，就因為我對交通安全的忽視，差一點就丟失了我那寶貴的生命。記得那時候，我只有八歲多。當時是在我放暑假的時候，我寫完了當天的作業，因十分的無聊，就偷偷地和姐姐一起騎著自行車跑了出去玩。我們兩個騎著自行車一路上有說有笑的，可開心了！我們騎著騎著，來到了一個紅綠燈前。我們等了一會兒就開始等得不耐煩了，于是我們就闖了紅燈。突然，一輛小汽車快速地從遠處沖了過來。我和姐姐被嚇得驚慌失措，幸好司機先生能及時停下了車。過了好久，我們才慢慢緩過神來，我們急匆匆地騎著自行車走了。回到家后，我坐在沙發上，陷入了沉思，我想：如果司機先生并沒有及時停下車，那么我是不是就從此消失在這個世界了呢？那么我是不是就永遠見不到家人了？我是不是做錯了？我想了很久，才想出了答案，我真的做錯了。我不應該違反交通規則的。
經過了這件事情后，我明白了每一個人都只有一條生命，所以我們更應該好好珍惜它，不應該糟蹋它。如果你們違反交通規則就是戲弄你的生命，所以我們都應該不要違反交通規則，好好地珍惜自己的生命。
這件事情為我們敲響了警鐘，如果我們再不遵守交通規則，那么交通事故就會想一顆定時炸彈，隨時都有可能炸到我們的生命支離破摔。因此，我們應該注意自身的安全，珍惜好那寶貴的生命，讓我們過上幸福美滿的生活！
學生個人心得體會11
時間過得真快，轉眼胸外科的實習已經結束。實習是我們將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我收獲頗豐，心得亦不。
在胸外科實習期間我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同事，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過_個月的實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。
較好地完成了各科室的學習任務。通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務！
學生個人心得體會12
即將在今年6月畢業的李琳，這些天走在校園的林蔭路上時經�？吹酱┲鴮W位服照相留念的同學。偶爾遇見認識的，便停下來打個招呼。開頭第一句就是：“要畢業啦？”笑著調侃幾句：“對啊，畢業以后你想見我就沒那么容易啦……”校園廣播里DJ的聲音也適時傳出：“臨近畢業了，如果還有ji體活動，請一定不要再缺席。校園里如果有山，那就再爬一次山吧；校園里如果有水，那就再游一次水。實在忍不住眼淚了，就請‘Cryonmyshoulder’。”說著、聽著，她便覺得“這個校園馬上就不屬于自己了”。
五六月間，大學校園里有一種氣氛叫畢業�？佳械�、工作的、出國的，去路都已塵埃落定，剩下的惟有等待。聚會、照相、寫紀念冊，似乎每個人都在準備著離開。從青澀稚嫩到內斂沉穩，從彼此陌生到互相熟悉，一起度過了4年歲月的他們，而今面臨分別，一股說不出的離愁別緒在心頭。
4年同窗，從此就要天各一方了。每個人都想窮盡心力為這段歲月畫上一個圓滿的句號。除了傷感地吃散伙飯、喝離別酒以外，拉上三五個老友結伴同行進行一次遠足旅行也成為大學生畢業時的一項選擇。
在旅途中盡情享受山水，感受自然，既能增進感情，又能成就自己的遠游夢想；在旅途中一起回味曾經：從那首嘹亮的軍歌，到那場激烈的比賽，還有那晚的促膝長談。讓4年的情誼在數日的朝夕相處中慢慢積淀、定格，讓4年的青春在旅行中芳華永續。
出生于上世紀80年代的大學生，對旅行的定義中多半包含著少年時急于掙脫束縛、爭取獨立的熱切盼望。十年寒窗，他們為了將來的安然被局限在涉世未深的校園，直到大學，才有了真正意義上可供支配的自由和時間。象牙塔里的日子固然悠閑，可外面的精彩更令初出茅廬的他們深深迷戀。一旦確定了要去旅行，那么時間和距離都只是個簡單的問題。
據筆者了解，他們并不會做特別詳細的.出行計劃，基本上都會提前聯系自己的同學、朋友，甚至朋友的朋友，讓他們“盡地主之誼”安排食宿。這樣不僅可以節省大筆費用，而且還可以玩兒得隨心、隨意、隨遇而安。對于旅游景點的選擇也多是相信朋友的介紹，筆者采訪時，不止一次聽到這樣的話：“去哪兒玩兒，對我們而言，最重要的是便宜，適合學生才行�！�
前幾天剛去深圳旅行過的曾少霞告訴筆者：“畢業旅行跟別的旅行是不一樣的，它有更多感情的意義在里面，去什么地方其實并不重要，重要的是和誰在一起。短暫的旅行不僅可以讓人眼界開闊，而且一路上有朋友陪伴，原本昏暗的心情也會明朗起來。不管玩兒什么，也不管去哪兒玩兒，都會很充實、很快樂�！�
學生個人心得體會13
回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業管理咨詢；商務咨詢；企業形象策劃；公關策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然后再進行地區細分細致到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。
實踐體會
通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們要這樣去做。
3、保持良好的工作習慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實踐總結
“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。
做事首先要學做人，要明白，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業系統的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。
此次實踐，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇！
學生個人心得體會14
時間飛逝，經過一個多月的理論學習，我們終于踏上了地鐵實習的崗位。對于我個人而言這次地鐵實習的機會是艱辛而又難能可貴的，這是一次機遇也是一種挑戰，我希望能通過自己的努力和進步為這次實習生活畫上圓滿的句號。
通過這幾個月的實習工作，我不光鞏固了以往在課堂上所掌握的相關專業知識，也學習到了一些為人處事辦事效率課堂上學習不到的新的內容，而且自己的個人能力、社會交往能力也有了較大的提高。感覺時間過的真是挺快的，幾個月的實習生活就這樣結束了，好像就是那么一轉眼的功夫。在這段時間了，我經歷了很多，收獲了很多，也學到了很多。那么，接下來就來簡單的總結一下我這幾個月以來的實習生活。
記得剛剛分到站區的時候，雖然帶著從學校學習成果進入這里，不過還是對于一些以前并沒有接觸過的東西而感到有些茫然，而且對于這兒的日常的工作也并不是很熟悉。我想，我們的周圍環境是在不斷變化的，而我所能做的，就是要不斷調節自己的思想和行為，才能適應這種變化。好在，在站區領導和師傅們很熱心，有時候我提出了各種問題，他們會很耐心的給我講解;有時候也會主動給我介紹這里，不管在綜控還是在票務給我講解各個設備的相關專業知識。所以，我很快地就熟悉了這兒的工作，適應了這兒的環境。這對于以后能夠做好自己的工作也打下了一個良好的基礎。
剛開始我們在公司里學習了安全及勞動紀律。到站區班組都進行了安全生產以及我們從業人員具備必要的安全知識，使用有關的安全規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。在工作中，如果不知道什么是安全的，什么是不安全的，那么就會很容易出現問題，在綜控行車造成不良的后果，嚴重還有承擔法律責任。所以，學習安全教育，是一項很重要的課程。勞動紀律，勞動紀律要求全體員工在集體勞動、工作、生活過程中，以及與勞動、工作緊密相關的其他過程中必須共同遵守的規則。從其中的內涵可以知道，勞動紀律的目的是保證生產、工作的正常運行，勞動紀律的本質是全體員工共同遵守的規則。學好勞動紀律是做好本職工作的重要保證。
記得站區報道那天，我們來到站區，站區領導在會議室問了問我們幾個相關的專業知識，當時正直10月份。冬天比較冷，這個站的男同事現在都已經穿上秋褲了，叫我們多穿衣服，站區領導對我們說道，當時就感覺挺好的，感覺真的很溫暖。
第二天到放寒假都一直在綜控跟著師傅們做行車每天相關的工作，偶爾人員緊缺的情況下，也到票務去替替崗，比如交接班，開關各種設備，調度電話，命令，施工登記、注銷，還有就是控制臺的排列進路等等，自己也給自己制定了要求，就是工作上要虛心、認真、努力、積極主動，踏踏實實的做好師傅布置的任務。師傅們也很負責，督促我沒事多背背題庫，以后早晚都要考的，漸漸地，熟悉了綜控室里的相關設備設施。清楚了作為一個合格綜控員每天工作的的內容和步驟。
寒假回來后，根據站區領導的安排開始下半學期的實習，主要安排在票務作業，熟悉票務人員的工作內容，比如運營結束后AFC作業的結算，售檢票，站臺清人，還有就是接送殘疾人等等內容，跟在綜控的區別就是接觸乘客多了，記得師傅跟我說過，一定要控制好自己的情緒，不要因為不理智的行為，而影響工作，在我的票務實習中感覺還真是什么樣的人都有，但大多是還都很有禮貌，最重要的我學到了，一些突發緊急事件的處理辦法和很多學校里沒有的常識，對今后工作中有了很大的幫助。
通過這幾個月的實習，我學會了很多之前沒有接觸過的專業性的知識。使我對地鐵客運服務這個專業有了更深入的認識和了解，一些的日常工作我也能夠試著自己去獨立完成。我在思想上由一個涉世未深的畢業生轉化為一名地鐵分公司的新員工，工作方面和個人能力方面也有了一定的進步。但是也可以看到自身的缺陷和不足，在票務實習中，對面乘客心中不免有些壓力，畢竟自己經驗太少。但是站區領導、師傅十分關心我，讓我慢慢來，一步一步的，不著急，不要有壓力，像對綜控各種突發事件辦理的過程知識掌握很欠缺，TVM暫停服務后的處理工作掌握的力度仍然不夠等，這些都是我今后努力的重點。我個人認為，我給了自己的實習生活留下了一個較為滿意的答案！當然，這只是個開始，以后還有更多的東西等著我去學習，我也會繼續努力，把握住每一個機遇，迎接每一次挑戰，爭取為xx地鐵做得更好！
學生個人心得體會15
這幾年的大學生活讓我改變了不少，今年的我已經大四了，過完這個學期，我很快就要步入實習了。其實走到這里，我真的感觸很深，覺得時間這個東西真的太快了，在這一段路程里，我經歷了很多，也進步了許多，雖然說時間可能飛快逝去，但我也在這樣快的速度中收獲了自己的東西。感謝這一次經歷，讓我變得更強，讓我有了更強烈的追求和欲望。
大學一年比一年更快，這不是錯覺，而是我們逐漸變得忙碌，時間也就流逝的更加快了。這三年的時間里，我加入了學生會，也參加了很多的社團活動。其實在這個平臺上，我們往往能夠得到很多的鍛煉，還記得我剛剛進入大學的時候，膽子很小，更是不敢出眾�，F在我變得很自信了，不管做什么事情，都很努力，都很有信心。在學生會里的工作，我也爭取做到了最好，平時在班級里也積極幫助每一位同學，我在一步步往自己更好的方向去發展。雖然我也遺漏了很多的東西，但是我還是能夠堅持做下去，走好腳下的路，不回顧每一段過往。
有時候經歷就是這樣，你不去經歷你總會保持好奇，你不去追求，你總會遺憾。只有我們去嘗試了一次才會知道，或許沒有一條路是走不通的，只要我能夠繼續保持勇敢，繼續保持向上，未來的方向就一定是光明的，我也會擁有更多的希望，擁有更大的可能。
這幾年的時間里，我經歷了很多挫折，但正是因為這些挫折，讓我一遍遍的走向更頑強的自己。很多事情都只能靠自己的，永遠都不要想著依靠別人達成一個怎樣的目標，只有讓自己強大起來，我們才足以去抵抗一切的難關和打擊。未來的道路還很遠，我要經歷的還有很多。現在我能夠多學習一些就多學習一些，爭取在進入社會之后保持一個自己最好的狀態去工作和生活。
剩下最后的一些時光了，其實很感謝這一路上老師和同學們對我的鼓勵，是大家讓我逐漸有了更好的狀態。我會就保持這份努力，在以后以及更遠的未來，繼續勇敢，繼續奮斗。不管是為了自己還是為了每一個人對我的期待，我都應該努力保持這一份希望和火花，繼續去開創屬于自己的新天地，為了更好的將來去前行和奮力。
學生個人心得體會16
在公司實習了也有四個月的時間了吧，對這個崗位這份工作也算是有一點認識了，想著為了以后的工作能夠做的更加好，少挨一點領導批評，以及畢業后找工作更加等心應手，我就來總結一下我這一段時間實習的工作，說一下自己的一些心得吧。
一、公司的基本情況
我所在的公司叫做xx網絡教育培訓公司，主要互聯網培訓這一塊的工作，專門為那些想學程序語言，或者語言沒有學好的人提供培訓的一家機構。
我在公司從事的導師助教，主要做的工作就是協助導師上課，幫助導師助力一些教學上的問題，以及幫助同學們解答一些問題，還有最重要的一點就是營銷推廣。
二、基本工作
在公司的助教崗位上面，我主要就是按照導師的要求，提前一天我導師找好他上課需要的素材，方便他上課，在一個就是上課的時候，老師在上課，我幫他做好學生上課的監督，防止有學生上課不認真的現象出現。最后就是每一堂課之后，老師一般都會布置做一個或者幾個程序、網站的作業。我就需要及時幫助導師做好收作業的工作，并且將它們整理好之后，再交給導師處理。以及在導師的要求之下班組導師處理作業。
在一個就是做營銷推廣上面，我就是需要每一天做營銷的工作。在新媒體宣傳那一邊將客戶拉倒我們的宣傳群之后，我要做的工作，就時不時的宣傳一下這些工作，讓他們對我們公司有一定的認識，將它們轉化成我們的正式客戶，這就是我營銷推廣需要做的事情，也是我最要的業績來源。
在助教實習里面，最大的難點就是營銷推廣，每一個月都是有業績要求的，如果達不到最低業績標準，就只能拿最基本工資。要知道實習生的工資是特別低的，去除租房和吃飯的一些生活消費，一個月基本就沒了，有時候甚至還要倒貼……
三、心得體會
在實習里面，除了跟導師上課的時候，偷聽學習到了許多的計算機知識之外，還在營銷這一塊學習到了許多，能夠更好有人交流，有了一定的溝通技巧。
要說這一次實習的最大心得，那就是學習的重要性了。以后在學習里面，一定要好好學、認真學。我就是因為在大學里面，沒有好好學習，所以在實習找工作的時候，沒有找到對口的工作，只能組這個勉強跟程序員有一點關系的助教，還要去做各種其他打雜的工作，工資也低。所以說啊，大家在學校里面，一定要讀書，千萬不能貪一時的好玩，后面工作了吃虧的一定是自己。
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