業(yè)務(wù)市場承包協(xié)議范文
簽定地點：
甲 方：
法定代表人：
地 址：
乙 方：
證件號碼：
目前職務(wù)：
聯(lián)系方式：
為做好2017年度國內(nèi)、國外市場開發(fā)、渠道建設(shè)、供貨管理、產(chǎn)品銷售、品牌管理、回款達成、成本管控及業(yè)績增長，在2016年度已完成業(yè)績基礎(chǔ)上，實現(xiàn)2017年度渠道建設(shè)和產(chǎn)品銷售穩(wěn)步提升，使回款計劃在規(guī)定賬期內(nèi)返回；強化人員激勵，推動績效提高，甲、乙雙方就2017年市場承包范圍、目標實現(xiàn)方式、提成百分比、考核要求、費用包干等事項進行溝通和協(xié)商，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的情況下，達成如下協(xié)議。
一、承包范圍： □國外市場，具體區(qū)域：
□國內(nèi)市場，具體區(qū)域：
二、承包期限： 2017年 月 日至 月 日止。
三、提成比例：
（一）**機： %計算提成。
（二）**機：
1、20**年無任何機具臺量銷售的縣級市場，20**年按5%計算提成。
2、20**年銷售臺量小于*臺（含）的縣級市場為非成熟市場，20**年按**%計算提成。
3、20**年銷售臺量大于*臺（含）的縣級市場為成熟市場，20**年按*%計算提成。
4、**（含）以上型號提成比例按 *** %計算提成。
四、費用承擔
（一）甲方承擔部分
1、乙方人員的基本工資和社保由甲方支付，個人繳費部分由甲方代扣代繳，不足部分經(jīng)銷售財務(wù)核算后在乙方提成中扣回。
2、甲方已確定承擔的產(chǎn)品運輸、研發(fā)驗證費用，具體以書面批復(fù)為準，未經(jīng)乙方同意，費用由甲方承擔。
（二）乙方承擔部分
1、開展業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費、通訊費、住宿費、車船費、車輛保養(yǎng)、燃油費、過路費、客戶往來費用等包含在乙方提成費用中。
2、超過個稅起征點部分，由乙方提供年度內(nèi)的交通票、住宿票、過路票、加油票沖抵，不足部分產(chǎn)生的個稅由乙方個人承擔，甲方代扣代繳。
3、客戶到訪公司或公司因活動需要，產(chǎn)生的接待費用按公司接待標準執(zhí)行，甲方承擔。
4、因工作需要安排業(yè)務(wù)人員異地集中開會產(chǎn)生的食宿和交通費用由公司承擔。
五、價格執(zhí)行要求
（一）乙方所銷售的出廠產(chǎn)品價格，乙方應(yīng)當嚴格執(zhí)行，涉及政策變動或調(diào)整，均以甲方書面通知內(nèi)容為準，不得以單方名義向經(jīng)銷商承諾優(yōu)惠或給予政策，乙方應(yīng)當做好價格管理和保密，嚴禁泄露政策價格，否則，視為乙方違約。
（二）乙方因業(yè)務(wù)開展需要組織的活動，特殊業(yè)務(wù)競爭價格需調(diào)整的(低于出廠價格)需經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自降低價格。
（三）甲方因技術(shù)、原材料、市場等因素影響需要變動價格時，應(yīng)書面提前通知乙方，按書面時間執(zhí)行。
（四）協(xié)議當中涉及臺量返利政策及財務(wù)金額調(diào)整，應(yīng)當以書面形式與銷售財務(wù)確認，依照政策標準執(zhí)行，嚴禁私自要求財務(wù)進行調(diào)賬。
六、回款管理及提成
（一）提成按月度核算后統(tǒng)計發(fā)放，其中發(fā)貨后結(jié)算50%和回款后結(jié)算剩余50%。
（二）發(fā)貨臺量統(tǒng)計，以實際發(fā)貨單日期中記錄的臺量為準，超出計算日期的臺量數(shù)據(jù)不得作為考核周期內(nèi)數(shù)據(jù)使用。非甲方原因延遲下月發(fā)貨的，下月考核臺量數(shù)據(jù)不得將上月延遲臺量數(shù)作為乙方當月完成發(fā)貨臺量計算。
（三）發(fā)貨提成為結(jié)算季度結(jié)束后的`15天內(nèi)發(fā)放，回款提成為回款到賬后的15天內(nèi)發(fā)放。
（四）乙方銷售回款應(yīng)在60天（含）以完成，單筆回款應(yīng)當在當年12月20日（含）前回籠，超過截止日期乙方應(yīng)當從發(fā)生后的次月1日起開始按0.06%/月計算利息，并從提成中扣除。
（五）當年未收回的應(yīng)收款累計達到60萬元的，且當年未收回的，在乙方回款提成總額中扣除0.05%給甲方。
（六）月度發(fā)貨目標計劃（具體見附件年度及月度考核目標臺量）及提成計算方式，季度累計發(fā)貨低于季度合計臺量20%的，提成為按0.1%扣回，在次月提成中體現(xiàn)，不足部分延續(xù)扣除，依此類推，扣完為止。
類別完成百分比及提成系數(shù)
基數(shù)40%41%－69%70%－89%89%－95%96%－100%
0.20.50.70.851
（七）月度回款目標計劃及提成計算方式，季度累計回款低于20%的，提成為零。
類別完成百分比及提成系數(shù)
基數(shù)40%41%－69%70%－95%96%－100%
0.20.50.71
（八）未銷售的2016年已有書面?zhèn)浒傅膽?zhàn)略庫存機具，未算入2016年任何提成的，納入2017年發(fā)貨和回款考核，按對應(yīng)市場標準百分比計算提成。
七、確認函和對賬管理
（一）乙方應(yīng)當根據(jù)甲方財務(wù)管理要求，在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商收貨后10天內(nèi)將收貨確認函返回甲方銷售計劃部，并做好交接備案記錄，并作為回款提成考核指標之一，缺失一張按對應(yīng)批次貨物提成款的20%暫扣，確認函返回后補發(fā)。
（二）乙方應(yīng)當每個季度與甲方銷售財務(wù)對賬一次，涉及貨物往來賬目應(yīng)當清晰，對存有異議部分暫不列入回款提成范圍，待確認完畢后兌現(xiàn)。
八、市場開發(fā)管理及財務(wù)安全管理要求
（一）乙方應(yīng)不斷擴大市場開發(fā)，保證責任大區(qū)的銷售增長。如連續(xù)三個月無銷售為零（或連續(xù)三個月出一下滑），甲方有權(quán)終止本協(xié)議，替換承包人或收回大區(qū)經(jīng)營權(quán)。
（二）嚴格財務(wù)制度，乙方及所屬銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，按月與經(jīng)銷商進行往來賬目的核對，及時處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由乙方及乙方所屬業(yè)務(wù)人員承擔，未經(jīng)批準不得賒銷。
（三）若同一類產(chǎn)品相同事故率超過10%時，經(jīng)甲方技術(shù)、售后、質(zhì)檢部門鑒定確認為批量產(chǎn)品質(zhì)量事故時，由甲方承擔返廠維修和售后費用，提成涉及完成率應(yīng)當按照100%計算。
（四）乙方區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商提交的要貨計劃，應(yīng)當保證在發(fā)貨前7天提交，確保甲方生產(chǎn)周期及發(fā)貨周期，甲方應(yīng)當按計劃組織貨源，保障供貨。
九、其他約定
（一）甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時書面向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男小?/p>
（二）乙方負責應(yīng)收款項的安全和回款催收。
（三）本協(xié)議一式_叁_份，由甲方執(zhí) 貳 份、乙方執(zhí) 壹 份，附件 份。
甲 方： 乙 方：
簽（章）： 簽（章）：
日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日
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