月度銷售工作計劃

時間：2023-03-29 10:48:20 銷售計劃我要投稿

月度銷售工作計劃15篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的月度銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

月度銷售工作計劃15篇

月度銷售工作計劃1

　　10月底，也意味著進(jìn)入下一個實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼎力支持，讓我掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。基于我與房地產(chǎn)銷售行業(yè)的首次接觸，面對巨大的困難和壓力，針對行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合我過去一個月對“房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特制定以下11月份房地產(chǎn)銷售工作計劃。

　　該工作計劃包括目的、目標(biāo)、工作發(fā)展計劃、計劃評估總結(jié)和日常計劃五個部分。

　　一、目的

　　該計劃旨在實(shí)現(xiàn)100萬的銷售目標(biāo)，并將集團(tuán)員工人數(shù)增加10人。該計劃的目的是確保完成目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　二、目標(biāo)

　　1、全面深入地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢，自由運(yùn)用。

　　2、根據(jù)之前知道的信息，從其他途徑搜索，收集1000條客戶信息。

　　3、鎖定30個潛在客戶。

　　4、努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

　　三、工作實(shí)施計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，我們的房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以售前服務(wù)是我們工作的重中之重。正因為如此，我的.工作發(fā)展規(guī)劃也是圍繞“售前服務(wù)”展開的。

　　1、通過多種渠道廣泛收集客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)過初步分析后輸入，并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業(yè)務(wù)知識，讓自己在掌握房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)的基礎(chǔ)上有進(jìn)一步深入的體驗，讓自己可以自由運(yùn)用，在客戶面前流暢的回答。

　　2、盡可能為感興趣的客戶提供服務(wù)(比如根據(jù)客戶需求及時告知原房子和價格)，讓客戶了解房子和價格，并在此基礎(chǔ)上與客戶互動。

　　其次，給客戶一種無形的壓力，比如:住房緊張，物價上漲等。激起他們的購買欲望。

　　3、在與客戶電話溝通的過程中，實(shí)時掌握客戶的心理動態(tài)，并根據(jù)這些對客戶進(jìn)行分類。

　　4、在溝通過程中，針對感興趣的客戶，保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。如果客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或想了解更多，他們可以安排面試。

　　5、面試前要做好各種充分的準(zhǔn)備，這樣才能確定房屋、面積、單價等。對某人/某事了如指掌

　　6、每次面試后總結(jié)分析結(jié)果，向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)意見。克服困難，調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)奮斗。

　　7、總結(jié)摸索進(jìn)步。

　　四、計劃評估摘要

　　一個月后，要評估本月的工作成績和計劃執(zhí)行情況，總結(jié)得失，為下個月的工作做準(zhǔn)備。

月度銷售工作計劃2

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的'行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶治理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購買;對潛伏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出公道的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的題目和困難。

　　5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

　　6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多。

月度銷售工作計劃3

　　一、數(shù)據(jù)分析:

　　1、季度任務(wù)計劃表；

　　2、未規(guī)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；

　　3、專項工程進(jìn)度；

　　二、本月銷售業(yè)績分解:

　　1、本月銷量細(xì)分為客戶名單，標(biāo)注匹配的主要政策；

　　2、實(shí)地走訪客戶名單，標(biāo)記主要工作；

　　3、促銷活動安排和促銷人員通話清單；

　　4、特殊項目的銷售分解；

　　三、問題分析:

　　1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)明問題點(diǎn)及其原因；

　　2、出現(xiàn)的問題有解決的.辦法；

　　3、銷售過程中的問題及解決方案；

　　四、月度銷售工作計劃會列出6月份的配套工作項目以及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)度；

　　五、增長點(diǎn):

　　1、銷售增長網(wǎng)點(diǎn)清單及衡量標(biāo)準(zhǔn)；

　　2、新客戶和新項目的網(wǎng)點(diǎn)列表和時間表

　　六、改進(jìn):

　　1、改進(jìn)公司流程和系統(tǒng)的建議；

　　2、改進(jìn)政策措施和資源配置的建議。

　　1、制度:嚴(yán)格執(zhí)行制定的考勤制度、車輛安全制度、車輛及裝修提成分配制度、招聘制度、值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行和高效運(yùn)行。

　　2、衛(wèi)生:展廳和車輛的衛(wèi)生一直堅持不懈。

　　3、人員:何承宗，人力資源部，網(wǎng)管部討論合計，補(bǔ)缺。

　　4、庫存:程總、網(wǎng)管部郭經(jīng)理、品牌經(jīng)理總庫存結(jié)構(gòu)，以及與系統(tǒng)相關(guān)的應(yīng)急措施。

　　5、客戶:主要針對xx大客戶(目前進(jìn)展情況會單獨(dú)向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。

　　6、銷量:至少零售xx臺。

　　7、合作:配合總部組織的節(jié)油大賽。

　　8、學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，早日實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

　　9、外聯(lián):重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥、副食品等大中型企業(yè)。努力發(fā)展xxC+客戶，報網(wǎng)管部備案。

　　10、關(guān)懷:給老客戶和重點(diǎn)客戶發(fā)問候信息，發(fā)凱威資料

月度銷售工作計劃4

　　轉(zhuǎn)眼，7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年7月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的'掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本工作計劃。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月度銷售工作計劃5

　　銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準(zhǔn)備好各種類型的`安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

月度銷售工作計劃6

　　對于保險銷售的發(fā)展來說，三月的到來意味著新的機(jī)遇，尤其是目前我的銷售業(yè)績不理想的時候，自然需要想辦法改善工作中的不足。畢竟工作中出現(xiàn)的問題，只有通過自己的努力才能解決。另外，3月份保險市場有變化，需要提前做計劃。基于這個范疇，我在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的同時，于3月份制定了保險銷售計劃。

　　我們應(yīng)該更加重視客戶數(shù)據(jù)的收集和整理，才能獲得更多的機(jī)會。畢竟，在保險銷售中，我們不能僅僅把希望寄托在客戶主動上門上，我們往往需要尋找和發(fā)展客戶，為我們的銷售工作帶來效益。事實(shí)上，我們在銷售上缺乏主動性主要是因為缺乏可用的客戶資源。這也意味著即使你有很強(qiáng)的銷售能力，也很難在有限的客戶資源中有所作為。如果你不明白這么簡單的道理，你怎么能指望在銷售工作中取得成功呢？所以在認(rèn)識到自己的不足之后，3月份就要加強(qiáng)客戶數(shù)據(jù)的收集，更好的創(chuàng)造機(jī)會。

　　因為不熟悉保險業(yè)務(wù)，所以要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在過去的銷售工作中，這樣的問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)。畢竟，如果你得不到客戶對保險業(yè)務(wù)的認(rèn)可，就很難得到對方的信任。正是因為你沒有意識到這個簡單的道理，你在銷售工作上的努力出現(xiàn)了偏差。其實(shí)，如果你足夠重視，應(yīng)該可以意識到保險業(yè)務(wù)知識對自己銷售工作的重要性。所以在3月份的銷售工作中，你要注意業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，這樣比較方便。

　　由于訪問量不足，很難有效利用保險銷售中已經(jīng)緊張的客戶資源。考慮到很多客戶因為對保險業(yè)務(wù)不熟悉或者想觀望一段時間而當(dāng)場拒絕，很難盡快回復(fù)，所以要主動拜訪，增加拜訪次數(shù)，才能體現(xiàn)誠意，重視客戶。在銷售行業(yè)競爭激烈的情況下，要了解客戶資源的'重要性并進(jìn)行相應(yīng)的拜訪，尤其是在目前銷售業(yè)績不理想的情況下，要了解客戶拜訪不足的影響。

　　對我來說，為了有效提高自己的銷售業(yè)績，計劃應(yīng)該盡快實(shí)施，我會在履行保險業(yè)務(wù)員職責(zé)的同時，加強(qiáng)自己的要求，以適應(yīng)工作場所不斷變化的情況。希望做好計劃后，能通過自己在銷售工作上的努力，彌補(bǔ)過去業(yè)績不好帶來的遺憾。

月度銷售工作計劃7

　　x月份我的保險銷售工作計劃：

　　1、我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下，進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場報案率，加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調(diào)動全員工作積極性，進(jìn)一步降低賠付率，增大利潤空間，重點(diǎn)加強(qiáng)非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查。

　　2、加強(qiáng)報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的'水分，切實(shí)做到同一車型，統(tǒng)一報價金額。

　　3、加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>

　　4、積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。

　　5、規(guī)范未決賠案管理，嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。

　　6、加強(qiáng)內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋，以促進(jìn)公司承保風(fēng)險控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。

　　7、加強(qiáng)對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險理賠服務(wù)、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進(jìn)而對保險理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改，全面提高保險理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。

　　在接下來的時間里，我將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護(hù)公司利益為目標(biāo)，著力提高保險理賠質(zhì)量與效率，提升公司的社會美譽(yù)度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢，力爭通過服務(wù)促進(jìn)效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

月度銷售工作計劃8

　　一、銷量指標(biāo)：

　　上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7。5萬元。

　　二、計劃擬定：

　　1。年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

　　2。每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實(shí)施措施：

　　1。熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　2。制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3。在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4。在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

月度銷售工作計劃9

　　x月份我的保險銷售工作計劃：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　4、這個月對自己有以下要求：

　　(1)每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

　　(2)見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　(3)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　(4)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

月度銷售工作計劃10

　　為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，完善銷售工作的順利開展；對本月銷售工作計劃安排如下：

　　一．市場分析

　　１．個人前期對相關(guān)競品的`認(rèn)識，進(jìn)一步深入了解競品情況；與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補(bǔ)短，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)．需市場部人員配合。

　　２．初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機(jī)會，劣勢與威脅的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作。

　　二．營銷思路

　　結(jié)合市場分析情況，步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作，在市場中再次尋找機(jī)會與查找問題；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施．其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售。

　　三．銷售目標(biāo)

　　針對公司指定行業(yè)（金融業(yè)）拜訪１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點(diǎn)。

　　四．費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)市場部費(fèi)用預(yù)算。

月度銷售工作計劃11

　　一、早起

　　堅持每天早上八點(diǎn)起床，九點(diǎn)準(zhǔn)時上網(wǎng)。俗話說，每天都在早上。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準(zhǔn)備一份營養(yǎng)又美味的早餐，不要為了淘寶日夜傷身。

　　吃完后可以堅持做十分鐘的運(yùn)動，鞏固淘寶的持久戰(zhàn)。因為在網(wǎng)店做客服等于每天上班，不能說早上生意不好就可以晚一點(diǎn)起床，這樣久而久之就會養(yǎng)成打盹的習(xí)慣。以后就算有賬單也不想起床。你明白淘寶最缺什么，最需要什么嗎？是時間。

　　二、組織檢查自己的店鋪

　　每天至少花半個小時查看自己的網(wǎng)店，多看看，多看看，看看還有哪些不足，還有哪些需要修改的地方，看看用過的櫥窗空間是否滿了。如果沒滿，就推滿。是要上架的寶寶嗎？放上去。您是否有任何未交付的缺失訂單？你還有沒有付款的買家嗎？主動摧毀別人。還有等待評價。請注意。這些工作看起來很小。當(dāng)你忙著做生意的時候，你的負(fù)擔(dān)就會減輕，你就不會著急了

　　三、多逛街，多看，多露面

　　每天至少花一個半小時逛淘寶社區(qū)，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，用心回復(fù)淘寶好友的帖子，學(xué)習(xí)別人的精華帖是怎么寫的。供參考，如果社區(qū)有什么活動，一定要馬上報名。人氣永遠(yuǎn)是你熱賣店背后的'主要驅(qū)動力。只要你出名，這個人就不一樣！任何好事都會降臨到你身上。哈哈！

　　四、原帖精華帖

　　最好每天堅持至少一個原創(chuàng)帖子。不多，但一定要精煉。你的帖子質(zhì)量不好不是你的錯。畢竟精華崗位數(shù)量有限。這次不是我選你。只要你注意，堅持寫，下次一定輪到你！精華帖帶來的流量是幾萬。一旦你的帖子精了，你的店鋪就會火爆好幾天。從長遠(yuǎn)來看，下一個百萬富翁將是你

　　五、同伴學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)

　　逛逛同行業(yè)的店鋪，看看大家是怎么做的，對比一下自己的店鋪，取長補(bǔ)短，及時發(fā)現(xiàn)我們店鋪的不足，做出相應(yīng)的調(diào)整

　　六、積極尋找客戶

　　這就是上一篇帖子提到的廣撒網(wǎng)原理。顧客不等門，需要師傅找，需要找異性。這一點(diǎn)之前已經(jīng)詳細(xì)描述過了，不再贅述。淘寶詢價也是必去之地，那里找東西的人很多，如果有你操作的相關(guān)產(chǎn)品，你就知道該怎么做了！

　　七、廣告時間

　　想把淘寶做大做強(qiáng)，光靠淘寶是不夠的。你一定要走到山上，多去外面找客戶，去各大論壇和搜索引擎百度Google去宣傳，這樣你的廣告才會遍地開花，時間長了效果會相當(dāng)明顯。而且，這是一輩子的投資，會為你以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)！

月度銷售工作計劃12

　　一、對銷售工作的認(rèn)識：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的`不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

　　6、對x四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、x市公路管理局供機(jī)科x科長、養(yǎng)護(hù)科x科長;

　　2、x各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

　　3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、x市政管理處的x科長;

月度銷售工作計劃13

　　一、市場分析

　　根據(jù)4月市場反饋情況分析，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計劃。

　　二、工作思路

　　以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　三、本月主要工作

　　媒體宣傳工作：

　　通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場部建議該項工作要及時開展)

　　地面推廣工作：

　　期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

　　合作贊助工作：

　　對社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

　　宣傳資料制作：

　　由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的'為本月及寒假地推工作，打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　寒假老師合作：

　　寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

　　網(wǎng)站推廣工作：

　　由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。

　　四、資源配置

　　1、宣傳資料50000份;

　　2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名;

　　3、望總校能給以人力物力的支持。

月度銷售工作計劃14

　　1、發(fā)賣目的

　　正在11月份開端以前，我先做好本人這一個月的發(fā)賣目的，鄙人個月依據(jù)我的這個目的往積極的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本人的任務(wù)目的。作為房產(chǎn)發(fā)賣，次要的任務(wù)便是發(fā)賣公司的房產(chǎn)，另有一些其余的任務(wù)。我11月份的方案是售出x套衡宇，并實(shí)時的跟客戶簽署購房條約，以避免發(fā)作變故。正在發(fā)賣公司的樓盤的同時，也要做好其余的任務(wù)。我一定是要正在實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)賣目的的根底上，積極的往實(shí)現(xiàn)本人訂定的發(fā)賣目的，起首要做的是實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)賣義務(wù)。

　　2、其余的任務(wù)

　　只要少少局部的人會正在看完房產(chǎn)以后挑選立刻購置，普通城市再思索一段工夫，以是我要做的任務(wù)不只僅只是售賣衡宇，也要做好客戶的回訪，多跟動向客戶相同，讓他們挑選購置咱們公司的衡宇。如果沒有主動自動的`往跟客戶聯(lián)絡(luò)的話，發(fā)賣的義務(wù)是一定不方法實(shí)現(xiàn)的。還需求催收主顧的定金、處置守約的客戶、搜集新客戶的材料等，和實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)分派的其余的義務(wù)。

　　3、任務(wù)總結(jié)

　　11月份的一個緊張的任務(wù)便是要做好10月份任務(wù)的總結(jié)，只要不時的對于本人一個階段的任務(wù)停止總結(jié)，才干夠曉得本人的缺乏，也可以從以前的任務(wù)中總結(jié)一些經(jīng)歷。有樂成的時分也一定會有失利的時分，失利不妨事，但要從失利中做總結(jié)。總結(jié)本人樂成的緣由，也總結(jié)本人失利的緣由，鄙人一次碰到異樣的狀況的時分就可以防止再一次的失利。

月度銷售工作計劃15

　　一．銷售目標(biāo)

　　1．項目組銷售套數(shù)及累計銷售率

　　--銷售套數(shù)為 394套，銷售率80%。

　　2．銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

　　A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。

　　B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

　　二．剩余房號及市場分析

　　1．目前剩余房號存在的問題

　　--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。

　　2．剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群

　　--根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時結(jié)合春交會展示注意挖掘本地客戶。

　　3．內(nèi)外銷市場的分析

　　--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

　　三．本月銷售策略

　　1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù)。

　　2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

　　四．營銷建議

　　1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。

　　2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；

　　3、結(jié)合剩余房號的特點(diǎn)以外銷為主同時繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。

　　4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

　　五、廣告計劃（5.6-6.5）

　　時間媒體項目內(nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$）