渠道銷售工作計(jì)劃（通用10篇）

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的渠道銷售工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 1

　　在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

　　渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

　　一、老客戶的回訪和溝通

　　對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的.日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略�？傊�要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

　　二、新客戶的開發(fā)

　　在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

　　1、3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

　　2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

　　三、建議

　　在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

　　第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場(chǎng)。

　　第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來說，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 2

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、監(jiān)視器市場(chǎng)

　　如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。

　　2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來作為視頻監(jiān)控終端；有的項(xiàng)目有較高預(yù)算，對(duì)監(jiān)控終端要求較高，他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。

　　二、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

　　2、目標(biāo)群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商

　　3、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　三、渠道建設(shè)方案

　　1、目標(biāo)的建立

　　根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

　�。�1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市

　�。�2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市

　　（3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再協(xié)助開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)維護(hù)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

　�。�1）建立起以長(zhǎng)沙為中心的一個(gè)總經(jīng)銷商，13個(gè)市級(jí)為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)公司的業(yè)務(wù)精英，對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　在市場(chǎng)開拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：

　�。�1）、渠道建設(shè)進(jìn)展：以現(xiàn)有的1個(gè)總代理為中心一個(gè)月協(xié)助代理商開發(fā)2家分銷商，做到每個(gè)市區(qū)城市都有分銷商，從而來帶動(dòng)工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。

　�。�2）、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的月銷量以10萬為基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到500萬的目標(biāo)。

　　2、品牌形象的建立

　　根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。

　　3、銷售模式的確定

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家→渠道銷售部→省級(jí)總代理→地級(jí)分銷商→縣級(jí)零售商

　　4、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)）從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

　　2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為7-8折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在9折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

　　3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

　　四、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃

　　1、代理商的建設(shè)

　　（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

　　（2）、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

　�。�3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

　�。�4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。

　�。�5）、有基本的物流配送能力和倉儲(chǔ)能力。

　　（6）、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

　　2、分銷商與工程商的開發(fā)

　　在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的'情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

　　3、隱形渠道的開發(fā)

　　隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

　�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　�。�2）必須提供良好的信用。

　�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

　　隱形渠道建立的對(duì)象

　�。�1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

　　（2）廣告、裝修公司

　�。�3）市政建設(shè)公司

　　(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等

　　五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)

　　渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好以下工作：

　　1、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

　　提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

　　2、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

　　對(duì)于經(jīng)銷商的選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)�公司市�?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　對(duì)經(jīng)銷商定期進(jìn)行維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

　�。�1）、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場(chǎng)開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)

　�。�2）、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成

　　（3）、市場(chǎng)問題的處理

　　在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間協(xié)助并解決問題，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理

　　(4)、庫存、貨款的跟蹤

　　定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的代理商、分銷商的產(chǎn)品庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，以此對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)進(jìn)行整合分析，并擬定有效的市場(chǎng)拓展方案來提高銷量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對(duì)公司出貨、付款進(jìn)行定時(shí)定期的跟蹤。

　�。�5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立

　　建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)

　　售前服務(wù)：

　　為分銷商、工程采購和終端用戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢，讓客戶了解不同監(jiān)視器的不同使用方式、應(yīng)用場(chǎng)所、價(jià)格、品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適合自己的產(chǎn)品；

　　售中服務(wù)：

　　為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價(jià)格比最優(yōu)的解決方案。及時(shí)供貨、對(duì)監(jiān)視器設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的技術(shù)指導(dǎo)。

　　售后服務(wù)：

　　產(chǎn)品銷售后為終端客戶提供的服務(wù)。包括客戶的投訴處理、品質(zhì)保證和贈(zèng)送節(jié)日賀卡等。

　　六、整合經(jīng)驗(yàn)共同發(fā)展

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)進(jìn)度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請(qǐng)周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，最終形成一個(gè)暢通無阻的市場(chǎng)供應(yīng)、營(yíng)銷、管理鏈。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 3

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、銷量指標(biāo)

　　上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元。

　　二、計(jì)劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

　　2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；

　　三、客戶分類

　　根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實(shí)施措施

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的`客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡(luò)方面

　　做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

　　以上，是我對(duì)的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　合整個(gè)營(yíng)業(yè)部的工作安排。另外就是在招募方面，需要招募有銀行背景的客戶經(jīng)理，這樣有助于整個(gè)渠道銷售過程中的銀行阻力的解決。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 4

　　根據(jù)公司20xx年xxx地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

　　建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

　　xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的`利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

　　渠道銷售工作計(jì)劃 5

　　由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的商品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。

　　一、學(xué)習(xí)階段

　　1、每天學(xué)習(xí)了解公司的商品，分析歸納商品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的商品。（主要途徑：通過閱讀公司的商品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）

　　2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

　　3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失

　　二、工作階段

　　1.每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的商品需求情況、決策者情況等）

　　A.通過公司渠道收集。

　　B.通過自己的渠道收集，

　　1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。

　　2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的.大客戶）。

　　2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。

　　3.每天通過對(duì)客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

　　4.每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。

　　5.每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、商品的資料。

　　6.每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

　　7.每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。

　　8.每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。

　　9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計(jì)劃，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。

　　10.每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

　　以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 6

　　一.公司業(yè)務(wù)層次的定位

　　遙陽科技主營(yíng)業(yè)務(wù)有網(wǎng)站建設(shè)（電腦、手機(jī)），網(wǎng)絡(luò)推廣，400電話，企業(yè)郵箱。主營(yíng)業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的技術(shù)型產(chǎn)品。

　　遙陽科技客戶群體：企業(yè)或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶

　　二.可采用的銷售模式

　　1.電話銷售

　�、�.電話外呼：電銷人員給單一的潛在客戶撥打電話，先電話溝通再面談，促進(jìn)簽約。 準(zhǔn)備與分析：組建團(tuán)隊(duì)，收集電話資料（已準(zhǔn)備3萬多個(gè)），電話配置，電腦配置，團(tuán)隊(duì)成型時(shí)間較長(zhǎng)。

　�、�.語音群呼：借助第三方工具向潛在客戶大量的同時(shí)撥打電話，將有意向的客戶轉(zhuǎn)接電銷人員，通過進(jìn)一步溝通促成簽約。

　　準(zhǔn)備與分析：電銷人員需求量少，電話資源需求量大，開展工作準(zhǔn)備期較短。確認(rèn)第三方工具，費(fèi)用充值，電話資源（已準(zhǔn)備3萬多個(gè)），電話配置（已有）。

　　2.直接銷售

　�、�.陌拜：銷售人員進(jìn)行陌生拜訪，挖掘潛在客戶。

　　準(zhǔn)備與分析：銷售人員只要具備一定專業(yè)知識(shí)和獨(dú)立談單能力就可以開展工作。招聘培訓(xùn)直接上崗。

　　②.會(huì)議營(yíng)銷：電銷人員打電話給企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，邀約其參加營(yíng)銷會(huì)議。電銷人員再在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)意向客戶進(jìn)行交流促成簽約。

　　準(zhǔn)備與分析：會(huì)議營(yíng)銷具有周期性，關(guān)鍵是需要有個(gè)優(yōu)秀的講師。需要具備講師，銷售人員，會(huì)場(chǎng)，統(tǒng)一制服，工作牌，電話資源。

　�、�.轉(zhuǎn)介紹：通過朋友或者老客戶帶來潛在客戶。

　　準(zhǔn)備與分析：客戶的'質(zhì)量較高，合作成功率較大。

　　3.間接銷售

　�、�.合作模式：找注冊(cè)公司，廣告公司，設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期合作，彼此間可以配合業(yè)務(wù)開展。 準(zhǔn)備與分析：沒有成本，可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案，尋找對(duì)應(yīng)公司洽談合作。

　�、�.代理模式：找同行業(yè)的公司合作。

　　準(zhǔn)備與分析：可以一方負(fù)責(zé)談客戶，一方負(fù)責(zé)制作，雙方各自收取合作比例。或者兼并同行業(yè)公司，開拓了市場(chǎng)占有率，也有利于公司將來的擴(kuò)大發(fā)展。也是需要整理出初步合作方案，然后尋找公司洽談合作。

　　4.品牌銷售

　　通過發(fā)傳單，戶外廣告，宣傳活動(dòng)提高品牌知名度。

　　準(zhǔn)備與分析：此方式重心會(huì)在打造品牌形象方面，業(yè)務(wù)開展效果低，但有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司現(xiàn)階段可以不考慮此模式。

　　5.網(wǎng)絡(luò)銷售

　　①.借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：B2B平臺(tái)，分類信息平臺(tái)，論壇平臺(tái)，博客，微信，貼吧，QQ群，Email 準(zhǔn)備與分析：屬于主動(dòng)挖掘客戶，需要組建團(tuán)隊(duì)來打造網(wǎng)絡(luò)品牌，需要大量的平臺(tái)資源尋找客戶。

　�、�.搜索競(jìng)價(jià)，網(wǎng)站seo，平臺(tái)推廣

　　模式分析：目前公司采取的此模式，但我們處于被動(dòng)局面。此模式不可丟棄。

　�、�.網(wǎng)站廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

　　準(zhǔn)備與分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合網(wǎng)絡(luò)銷售是有必要性的。

　　三.總結(jié)

　　根據(jù)公司現(xiàn)階段情況可以將業(yè)務(wù)拓展分為三階段：

　　一階段：立即開展的銷售模式有（紅色字體）：電話銷售（兩種），陌拜，轉(zhuǎn)介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售（①和②）；

　　二階段：可以籌備的模式有（藍(lán)色字體）：合作模式；

　　三階段：當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定階段(人員配置基本成型，業(yè)務(wù)量接近飽和）時(shí)可以開展會(huì)議營(yíng)銷和代理模式。

　　到達(dá)第三階段時(shí)也應(yīng)重點(diǎn)考慮打造品牌的問題了。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 7

　　（一）、現(xiàn)行渠道存在的問題

　　1、大部分區(qū)域整體渠道（含商業(yè)、終端）利潤(rùn)比較低，渠道積極性受到影響。

　　2、對(duì)經(jīng)銷商沒有明確定義，經(jīng)銷商比較小而散，并且由于流通經(jīng)銷商的存在并占有較大比例，導(dǎo)致渠道價(jià)格混亂，而且渠道竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　3、部分地區(qū)為了維護(hù)本地區(qū)商業(yè)銷售，采用終端進(jìn)貨返利的政策，進(jìn)一步加大了渠道流通成本。

　　4、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性，經(jīng)銷商協(xié)議比較單純，返利政策與銷售量和返款掛鉤，忽略了銷售區(qū)域、價(jià)格維護(hù)、終端純銷的約束，部分區(qū)域的營(yíng)銷人員濫用資源，貼補(bǔ)銷售，沒有明確的獎(jiǎng)懲政策，致使價(jià)格體系更加混亂。

　　5、公司缺乏對(duì)單一商品充足的資源投入，包括日益增長(zhǎng)的廣告投放費(fèi)用和終端費(fèi)用，導(dǎo)致價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商品的反攔截缺乏力度。

　　6、公司的價(jià)格體系有待明確，終端沒有統(tǒng)一的零售價(jià)，價(jià)格維護(hù)成為弱項(xiàng)，終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比拼，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。

　　（二）、建立渠道目標(biāo)

　　1、從終端用戶來講，王老吉分銷渠道的目標(biāo)就是為顧客提供全面的購買信息、便利的購買過程及其他相關(guān)的服務(wù)如健康下火飲料、飲料質(zhì)量評(píng)估等。

　　2、從生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角度來講，目前我國的飲料市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，經(jīng)銷商不再是廠家擺布的一顆棋子，廠家應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益考慮，應(yīng)和經(jīng)銷商建立一種相互依存的家庭式關(guān)系，通過這種關(guān)系能夠提高商品質(zhì)量，降低系統(tǒng)的成本，增加雙方的利潤(rùn)空間。

　　（三）、確定渠道的長(zhǎng)度和寬度

　　確定渠道的長(zhǎng)度需要考慮的一個(gè)重要的問題就是資源運(yùn)用和渠道控制的關(guān)系。一般來說，便利品通常采用長(zhǎng)而寬的渠道，特殊品采用短而窄的渠道。現(xiàn)階段，王老吉的分銷渠道主要以長(zhǎng)而寬的渠道為主，原因有：

　　1、王老吉飲料是一種低價(jià)位的商品，采用長(zhǎng)而寬的渠道有助于商品的廣泛分銷。通過經(jīng)銷商的橋梁，使商品更好的與消費(fèi)者相連，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，更能使商品廣泛的分銷，鞏固已有的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大新的市場(chǎng)。

　　2、長(zhǎng)渠道耗費(fèi)較少的財(cái)務(wù)資源，緩解王老吉生產(chǎn)商在廣泛分銷方面人、財(cái)、物等費(fèi)用的不足。

　　3、間接促銷。消費(fèi)者往往喜歡貨比數(shù)家，而一位經(jīng)銷商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類商品，中間商對(duì)不同商品的介紹和宣傳，對(duì)商品的影響甚大。所以，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作，就能促進(jìn)商品的銷售，并從中間商那里及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。

　�。ㄋ模�、渠道模式的選擇

　　1、采取總經(jīng)銷制的模式。一個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商，如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場(chǎng)分銷商、商場(chǎng)分銷商、綜合分銷商等。這種營(yíng)銷模式有利于廠家很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷售商的積極性。但是在資金運(yùn)作上有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的崩潰。只是在金融如此發(fā)達(dá)的今天，這種風(fēng)險(xiǎn)概率比小，而且要廠家在這種風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期的巨額利潤(rùn)之間做出選擇的話廠家一定會(huì)選擇后者。

　　2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍(lán)海。王老吉在開辟銷售渠道時(shí)，尋求新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商場(chǎng)超市，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。在一些地區(qū)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營(yíng)銷，拓展自己的銷售市場(chǎng)空間。

　　3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機(jī)等特殊銷售通路建立合作關(guān)系，利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費(fèi)者，方便直接進(jìn)入銷售終端，與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸。

　�。ㄎ澹�、如何選擇渠道成員

　　如果王老吉廠家不是采用直銷的方式，那么就必然會(huì)涉及到渠道成員的選擇問題。由于王老吉的分銷渠道比較大，其他零售、KA賣場(chǎng)等的選擇主要依靠經(jīng)銷商，所以下面主要討論對(duì)經(jīng)銷商的選擇，對(duì)經(jīng)銷商的選擇步驟如下：

　　1、訪談。通過這一步了解經(jīng)銷商的現(xiàn)有商品和服務(wù)，了解的內(nèi)容包括商品、價(jià)格、市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、銷售、經(jīng)營(yíng)狀況、廣告和促銷活動(dòng)、銷售導(dǎo)向和書面協(xié)議等。

　　2、渠道評(píng)價(jià)。在經(jīng)過訪談之后，可以根據(jù)經(jīng)銷商的.回答來評(píng)估經(jīng)銷商。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括：

　　①、向生產(chǎn)商提供足夠的市場(chǎng)信息

　　②、銷售服務(wù)人員的素質(zhì)

　　③、是否能有效地推銷和促銷

　�、�、購買生產(chǎn)商的整個(gè)生產(chǎn)線的意向度

　�、荨⑻峁┏浞值牡赜蚋采w能力

　　⑥、各地理區(qū)域的市場(chǎng)份額的分配

　�、摺⒕S持足夠存貨的資金能力

　�、唷⒃谑袌�(chǎng)上的道德聲譽(yù)

　�、�、維護(hù)生產(chǎn)商定價(jià)政策的意向度

　�、狻�對(duì)商品進(jìn)行推薦和服務(wù)的能力

　　此外，還要考慮企業(yè)的商品線和競(jìng)爭(zhēng)者的商品線對(duì)經(jīng)銷商的重要性，經(jīng)銷商的倉儲(chǔ)設(shè)施，市場(chǎng)增長(zhǎng)的投資能力已經(jīng)經(jīng)銷商是綜合財(cái)務(wù)能力。

　　3、綜合分析

　�、�、當(dāng)銷售額在不同的層次上時(shí)，經(jīng)銷成本和直銷成本也是不同的，廠家可以估算出某一地理區(qū)域的銷售量以及銷售額，在這個(gè)銷售額層次上再計(jì)算分銷和直銷的成本，進(jìn)而做出選擇。

　�、�、確定經(jīng)銷商對(duì)銷售的影響力。這種影響取決于三個(gè)方面：一是經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)的覆蓋程度，二是替代性商品的銷售，三是在特定目標(biāo)市場(chǎng)上的全部銷售額。

　　（六）、分銷渠道的任務(wù)

　　1、營(yíng)銷

　�、佟⒁延猩唐返氖袌�(chǎng)推廣

　�、�、向最終用戶促銷

　�、�、建立零售促銷

　�、堋�價(jià)格談判與銷售形式的確定

　　2、渠道支持

　�、�、市場(chǎng)調(diào)研

　　②、區(qū)域市場(chǎng)信息共享

　　③、向顧客提供市場(chǎng)信息

　�、堋⑦x擇和激勵(lì)經(jīng)銷商

　　⑤、培訓(xùn)經(jīng)銷商的員工

　　3、物流

　�、佟⒋尕�

　　②、訂單處理

　�、�、商品運(yùn)輸和顧客報(bào)單

　�、�、單據(jù)處理

　　4、售后服務(wù)

　�、�、建立客服平臺(tái)

　　②、調(diào)整商品以滿足顧客需要

　�、邸⑻幚硗素�

　　④、處理取消

　�。ㄆ撸�、具體實(shí)施步驟

　　1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業(yè)，使品牌深入人心。

　　2、從便利角度如送貨上門為經(jīng)銷商提供方便。

　　3、加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，培養(yǎng)渠道拜訪習(xí)慣，充分考慮因補(bǔ)貨不及時(shí)造成的銷量損失。

　　4、安排專業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集各店面的銷售量和評(píng)估市場(chǎng)影響力。

　　5、渠道分級(jí)，細(xì)分營(yíng)銷。結(jié)合店面商品銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)占有量的評(píng)估，可以為每個(gè)渠道店面確定級(jí)別，并且根據(jù)不同的店面級(jí)別給予相應(yīng)的市場(chǎng)支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷活動(dòng)支持、提供培訓(xùn)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。通過有效的市場(chǎng)支持，加強(qiáng)了廠商與終端渠道的相互關(guān)系，有效提高了渠道忠誠度，防止了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滲透，提高了終端渠道銷售額。

　　6、針對(duì)零售終端銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。為了更好地實(shí)現(xiàn)公司與終端渠道的互動(dòng)，可以建立一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，通過渠道店面俱樂部的形式，通過銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式，促進(jìn)渠道的銷售，以實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的溝通。要建成這個(gè)平臺(tái)，首先是建立店面俱樂部網(wǎng)站，將公司的渠道促銷信息和獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容放在網(wǎng)上，供人查閱。同時(shí)，讓市場(chǎng)促銷人員來推動(dòng)店面人員上網(wǎng)注冊(cè)個(gè)人信息，以便可以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)申報(bào)。這項(xiàng)工作也進(jìn)一步完善了渠道數(shù)據(jù)庫中的個(gè)人信息。建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制之后，越來越多的店面銷售人員開始通過網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售量信息，有效的促進(jìn)了他們的銷售積極性。

　　7、新促銷渠道建設(shè)：社區(qū)深度促銷、集市促銷等；并充分考慮銷售氛圍對(duì)銷量的影響，進(jìn)而設(shè)計(jì)如何更好的營(yíng)造銷售氛圍。

　　8、加強(qiáng)終端建設(shè)，考慮建設(shè)理貨部門，圍繞“經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者等的關(guān)系、陳列、體驗(yàn)營(yíng)銷、日常促銷、合理的店面數(shù)量、理財(cái)、投資、話術(shù)”等下功夫。還可以與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷，幫助他提升品牌，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾等。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 8

　　一、工作目標(biāo)

　　1.在本季度內(nèi)，通過拓展新渠道，將產(chǎn)品銷售額提升xx%。

　　2.與至少xx家新的渠道合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　3.提高現(xiàn)有渠道的銷售效率，使每個(gè)渠道的平均銷售額增長(zhǎng)xx%。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1.市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及市場(chǎng)需求變化，每月進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研。

　　分析現(xiàn)有渠道的銷售數(shù)據(jù)，找出優(yōu)勢(shì)和不足之處，每季度進(jìn)行一次全面分析。

　　2.渠道拓展

　　積極尋找潛在的渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等，每月至少聯(lián)系xx家潛在合作伙伴。

　　參加行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，增加品牌曝光度，拓展合作機(jī)會(huì)，每季度參加xx次相關(guān)活動(dòng)。

　　3.渠道管理與優(yōu)化

　　建立定期溝通機(jī)制，與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持每周至少一次的溝通，了解銷售情況和問題。

　　為渠道合作伙伴提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助他們提升銷售能力，每?jī)蓚�(gè)月組織一次培訓(xùn)活動(dòng)。

　　根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，優(yōu)化渠道策略，調(diào)整合作方式，每半年進(jìn)行一次渠道策略評(píng)估和調(diào)整。

　　三、工作安排

　　1.第一季度（1 月 - 3 月）

　　1 月

　　進(jìn)行年度市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

　　制定潛在渠道合作伙伴名單，并開始聯(lián)系溝通。

　　2 月

　　參加春季行業(yè)展會(huì)，展示產(chǎn)品，拓展合作機(jī)會(huì)。

　　對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，找出問題和改進(jìn)方向。

　　3 月

　　與至少xx家潛在合作伙伴進(jìn)行深入洽談，爭(zhēng)取達(dá)成初步合作意向。

　　為現(xiàn)有渠道合作伙伴提供第一季度的培訓(xùn)和支持。

　　2.第二季度（4 月 - 6 月）

　　4 月

　　跟進(jìn)潛在合作伙伴的洽談進(jìn)度，簽訂合作協(xié)議。

　　與新合作伙伴共同制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案。

　　5 月

　　監(jiān)控新渠道的銷售情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題。

　　對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整合作策略。

　　6 月

　　組織現(xiàn)有渠道合作伙伴參加年中銷售總結(jié)會(huì)議，分享經(jīng)驗(yàn)，制定下半年銷售目標(biāo)。

　　評(píng)估新渠道的'合作效果，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。

　　3.第三季度（7 月 - 9 月）

　　7 月

　　繼續(xù)拓展新的渠道合作伙伴，每月至少聯(lián)系xx家潛在客戶。

　　對(duì)上半年的渠道銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)和分析。

　　8 月

　　根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整渠道推廣策略。

　　為渠道合作伙伴提供個(gè)性化的支持和服務(wù)，提高合作滿意度。

　　9 月

　　籌備參加秋季行業(yè)展會(huì)，展示新產(chǎn)品和合作成果。

　　與渠道合作伙伴共同制定國慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)方案。

　　4.第四季度（10 月 - 12 月）

　　10 月

　　參加秋季行業(yè)展會(huì)，拓展合作機(jī)會(huì)。

　　監(jiān)控雙節(jié)促銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整策略。

　　11 月

　　與渠道合作伙伴共同制定年底銷售沖刺計(jì)劃。

　　對(duì)新渠道進(jìn)行評(píng)估和篩選，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

　　12 月

　　組織渠道合作伙伴參加年度銷售總結(jié)會(huì)議，表彰優(yōu)秀合作伙伴。

　　制定下一年度的渠道銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.渠道合作伙伴出現(xiàn)問題

　　建立應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)尋找替代合作伙伴。

　　加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和協(xié)調(diào)，共同解決問題。

　　3.市場(chǎng)需求變化

　　加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和渠道策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

　　五、預(yù)期效果

　　通過以上工作計(jì)劃的實(shí)施，預(yù)計(jì)在本年度內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標(biāo)的突破，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)建立更加完善和高效的渠道銷售體系，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 9

　　一、工作目標(biāo)

　　1.本年內(nèi)實(shí)現(xiàn)渠道銷售額增長(zhǎng)xx%。

　　2.將市場(chǎng)覆蓋率提高xx%，拓展至[具體地區(qū)或領(lǐng)域]。

　　3.提升客戶滿意度至xx%以上，減少客戶投訴率至xx%以下。

　　二、工作策略

　　1.優(yōu)化現(xiàn)有渠道

　　與現(xiàn)有渠道合作伙伴進(jìn)行深入溝通，了解其需求和困難，提供更有針對(duì)性的支持和解決方案。

　　協(xié)助渠道伙伴制定個(gè)性化的營(yíng)銷計(jì)劃，共同推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

　　2.拓展新渠道

　　研究潛在市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體，尋找適合的新渠道合作伙伴。

　　建立評(píng)估機(jī)制，對(duì)新渠道進(jìn)行嚴(yán)格篩選和考察。

　　3.加強(qiáng)品牌推廣

　　與渠道伙伴共同策劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

　　提供宣傳資料和促銷工具，支持渠道銷售工作。

　　三、工作步驟

　　1.第一階段（1 - 3 個(gè)月）

　　對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行全面評(píng)估，分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋。

　　制定新渠道拓展計(jì)劃，明確目標(biāo)和策略。

　　開始籌備品牌推廣活動(dòng)。

　　2.第二階段（4 - 6 個(gè)月）

　　與現(xiàn)有渠道伙伴共同制定銷售增長(zhǎng)計(jì)劃，并跟進(jìn)執(zhí)行情況。

　　與潛在新渠道進(jìn)行初步接觸和洽談。

　　啟動(dòng)品牌推廣活動(dòng)，監(jiān)測(cè)效果并及時(shí)調(diào)整。

　　3.第三階段（7 - 9 個(gè)月）

　　篩選并確定新的渠道合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。

　　為新渠道提供培訓(xùn)和支持，幫助其快速開展業(yè)務(wù)。

　　總結(jié)品牌推廣活動(dòng)效果，制定下一階段推廣計(jì)劃。

　　4.第四階段（10 - 12 個(gè)月）

　　評(píng)估新渠道的表現(xiàn)，優(yōu)化合作策略。

　　持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有渠道的運(yùn)營(yíng)和管理。

　　準(zhǔn)備年終總結(jié)和評(píng)估，制定下一年度工作計(jì)劃。

　　四、資源需求

　　1.人力資源：增加xx名渠道拓展專員和xx名市場(chǎng)推廣專員。

　　2.資金預(yù)算：用于市場(chǎng)推廣活動(dòng)、渠道培訓(xùn)和激勵(lì)的.費(fèi)用約為xx萬元。

　　3.技術(shù)支持：優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)，提高數(shù)據(jù)分析和渠道管理效率。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

　　1.渠道合作風(fēng)險(xiǎn)

　　可能存在合作伙伴不遵守協(xié)議、信譽(yù)不佳等問題。

　　應(yīng)對(duì)措施：簽訂詳細(xì)的合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)；建立合作伙伴信用評(píng)估體系。

　　2.市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可能發(fā)生不利變化。

　　應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　3.內(nèi)部協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)

　　不同部門之間可能存在溝通不暢、協(xié)作不到位的情況。

　　應(yīng)對(duì)措施：建立跨部門協(xié)調(diào)機(jī)制，定期召開會(huì)議，加強(qiáng)信息共享和溝通。

　　六、總結(jié)

　　通過以上全面而系統(tǒng)的工作計(jì)劃，有信心實(shí)現(xiàn)渠道銷售的顯著增長(zhǎng)，提升公司在市場(chǎng)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

　　渠道銷售工作計(jì)劃 10

　　一、工作目標(biāo)

　　1.在接下來的半年內(nèi)，通過優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，使渠道銷售業(yè)績(jī)提升xx%。

　　2.拓展至少xx個(gè)新的有效銷售渠道，豐富銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3.加強(qiáng)與渠道伙伴的合作關(guān)系，提高渠道忠誠度，使長(zhǎng)期合作的渠道伙伴占比達(dá)到xx%。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1.渠道評(píng)估與優(yōu)化

　　每月對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行評(píng)估，分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋和渠道效益。

　　根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)不佳的渠道進(jìn)行調(diào)整或優(yōu)化，包括重新分配資源、改進(jìn)合作方式等。

　　2.新渠道開發(fā)

　　每?jī)蓚�(gè)月進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，尋找潛在的銷售渠道和合作伙伴。

　　制定詳細(xì)的新渠道開發(fā)計(jì)劃，包括目標(biāo)渠道、合作方式和預(yù)期收益。

　　3.合作伙伴關(guān)系管理

　　建立定期溝通機(jī)制，與渠道伙伴保持至少每月一次的正式溝通。

　　為渠道伙伴提供更多的支持和服務(wù)，如培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣資料、售后支持等。

　　三、工作安排

　　1.1 - 2 月

　　完成對(duì)現(xiàn)有渠道的全面評(píng)估，制定優(yōu)化方案。

　　確定潛在新渠道的目標(biāo)名單。

　　2.3 - 4 月

　　實(shí)施渠道優(yōu)化方案，調(diào)整資源分配和合作策略。

　　與潛在新渠道進(jìn)行初步接觸和洽談。

　　3.5 - 6 月

　　完成至少xx個(gè)新渠道的'開發(fā)和合作簽約。

　　組織渠道伙伴培訓(xùn)和交流活動(dòng)。

　　四、績(jī)效評(píng)估

　　1.每月根據(jù)銷售數(shù)據(jù)評(píng)估渠道銷售業(yè)績(jī)，與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析。

　　2.每季度通過問卷調(diào)查或面談的方式，收集渠道伙伴的滿意度和意見建議。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

　　1.新渠道開發(fā)不成功

　　擴(kuò)大潛在渠道的搜索范圍，增加嘗試不同類型的渠道。

　　加強(qiáng)對(duì)新渠道的前期調(diào)研和分析，提高合作的成功率。

　　2.渠道伙伴合作出現(xiàn)問題

　　及時(shí)介入溝通，了解問題根源，尋求共同解決方案。

　　建立應(yīng)急預(yù)案，如尋找替代合作伙伴等。

　　六、總結(jié)

　　通過以上詳細(xì)的工作計(jì)劃，有信心在渠道銷售工作中取得顯著成果，為公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【渠道銷售工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

渠道銷售工作計(jì)劃06-08

渠道銷售工作計(jì)劃03-06

渠道銷售工作計(jì)劃08-09

銷售渠道工作計(jì)劃01-05

渠道銷售工作計(jì)劃范文08-25

渠道銷售工作計(jì)劃6篇11-15

渠道銷售工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短11-16

最新渠道銷售的工作計(jì)劃范文08-10

渠道銷售工作計(jì)劃6篇03-08