項目策劃書匯編15篇

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的項目策劃書，希望能夠幫助到大家。

項目策劃書1

　　“給你一個五星級的營銷思路”

　　縱觀陶瓷企業，管理架構里都設有策劃這個職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發現在陶瓷行業里，大多數從事策劃工作的是在從事公關宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫手，專業來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務中真正的職能是一名文案�，F代中國策劃出現在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產策劃的一句廣告語“給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領域里的專者。

　　陶瓷行業的策劃大多數都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業的幫助有了很大的限制。曾經有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業家出現了既渴望策劃又怕策劃的心態。

　　營銷策劃是在企業營銷系統模式中提供一套有效而可執行的行為系統，其中包括有：營銷調研、營銷戰略、產品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業設立策劃機構，其核心職能無疑是為企業提高生產力，在商業競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業必須明確營銷策劃職能范疇。

　　一、收集整理行業相關的競爭情報，提供分析報告并提出相對應的措施，為公司進行重大的戰略規劃提供依據。策劃部門應建立系統的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場進行信息收集。

　　二、制定市場營銷戰略，市場管理制度，并執行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發現并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經銷商，與經銷商一起監控并執行各種銷售計劃。

　　三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營銷+企業文化和企業形象的品牌建設模式。策劃部門需經常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發現問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。

　　此外，筆者在這里獻丑，給企業在策劃職能定位提出三條建議：1、認知企業所需要策劃職能，招聘時注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應征，這樣企業才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個策劃方案執行，因此，策劃不是獨立的職能或

　　部門，需要整體的配合；3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業發展，策劃薪酬是企業非常敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。

　　給陶瓷企業策劃人三條建議：1、綜合學習策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業不同風格活動，積累經驗；3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時尚創新。

　　策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作，創新的營銷模式、創新的產品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現的。希望陶瓷行業的策劃人不斷提升營銷策劃水平，使得陶瓷行業能夠百花競放。

項目策劃書2

　　定義：什么是溫泉度假村(酒店)？

　　根據規模，可分為小型的溫泉度假酒店，中型的溫泉度假村，大型的溫泉旅游地產：

　　溫泉度假酒店：是以度假客房、會議設施、項目區域中的景點等吸引旅游度假客、旅游會議客等。

　　溫泉度假村：通常有較大的室內外溫泉娛樂區，適于旅游團隊、家庭游客溫泉旅游。

　　溫泉地產：則是以養生養老、溫泉酒店、別墅、住宅、公寓等項目來發展旅游地產、養老地產。

　　南方溫泉和北方溫泉的差異特征

　　溫泉項目在中國有較大的南北差異，南方普遍不注重室內溫泉設施，而北方則側重于室內溫泉建設，室內大型園林溫泉是其發展的大趨勢。

　　溫泉、酒店、旅游、地產的關系

　　首先溫泉、酒店、旅游、地產都在同一個項目或者區域項目中，形成一個旅游目的地。為滿足游客在吃、住、行、游、娛、購等方面的旅游需求，而規劃建設一系列必要的功能設施。

　　全國溫泉已開發有3000余處，溫泉旅游的火爆，不僅成為了眾多旅游地產投資商的焦點，也成為溫泉所在地政府招商引資、發展旅游經濟的金字招牌。

　　旅游地產作為旅游業和房地產業的完美結合，旅游房地產兼具服務性、經濟性、靈活性和投資性的聯動需要，既滿足了旅游度假者的游憩需求，又能為部分投資置業者提供了新的投資渠道。

　　旅游地產集投資與消費于一體的新型物業模式，是以旅游度假為目的，通過整合規劃設計、開發建設、專業策劃、市場營銷、網絡管理等各個環節，把旅游業、房地產業及其他關聯產業相結合的一個全新模式。

　　隨著大眾休閑時代國民休閑度假需求已經成為一種常態生活方式、國民對房地產的投資需求和國家對一線城市房地產行業的政策調整等方面的綜合影響，使消費者和開發商對旅游地產的需求更加強烈，也使得旅游地產具有更大的升值潛力。

　　溫泉開發模式

　　聯邦國際充分利用溫泉水資源的優勢與生態環境，結合養生、休閑、觀賞、戶外活動、旅游地產和養老，在開發溫泉旅游度假時滿足開發商的實際需求和基本利益，同時滿足當地政府及政策要求。通過多年的實操經驗，總結出成功的開發模式。

　　溫泉＋景區

　　溫泉＋會議休閑

　　溫泉＋運動游樂

　　溫泉＋養生休閑

　　溫泉＋生態農莊

　　溫泉＋旅游地產

　　溫泉＋養老地產

　　溫泉綜合體

　　聯邦國際溫泉酒店、溫泉度假村服務內容

　　溫泉度假村總體規劃

　　溫泉度假村功能定位

　　溫泉度假村建筑平面策劃

　　溫泉度假酒店定位

　　溫泉度假酒店策劃

　　溫泉度假酒店投資可研

　　溫泉度假酒店技術顧問

　　溫泉度假酒店設計

　　溫泉度假酒店品牌引進

　　溫泉度假酒店經營管理

　　溫泉旅游地產總規劃

　　溫泉旅游地產定位

　　溫泉養老地產總規劃

　　溫泉養老地產定位

項目策劃書3

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、市場分析

　　絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

　　1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式；

　　2、站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

　　3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

　　4、服務水平不高，功能不全；

　　5、沒有抓住顧客的

　　三、戰略分析

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　　1、要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

　　2、提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；

　　3、提供最新的旅游線路；

　　4、市場分析

　　5、介紹各類優惠信息。

　�。ǘ�）、成功的因素

　　1較好的商業動作模式及盈利模式；

　　2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

　　3、公平合理

　　4、網上訂購

　　5、網站人員文泛，便于操作管理

　　6、充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

　　7、網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

　　8、網民可直接從本站訂餐、組團旅游

　　（三）、憑什么盈利

　　下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

　　集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　創業計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑地表述出來，我們就能對創業的每個細節都了然于胸。創業策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼、百戰不殆”。

　　1、創業策劃書的框架

　　創業策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

　�。�1）公司摘要

　　概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。

　　（2）公司業務描述

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。

　�。�3）產品或服務

　　介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。

　�。�4）收入情況

　　總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。

　�。�5）競爭情況

　　認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。

　�。�6）市場營銷

　　對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產品或服務的市場占有率。

　�。�7）管理團隊

　　對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。

　�。�8）財務預測

　　介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開、、、上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

　�。�10）附錄

　　支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

　　通過以上總結，不難看出，公司策劃書是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。

項目策劃書4

　　我們的優勢及劣勢（SWOT分析）

　　優勢：已經通過的檢測，證明我們的性能絕對一流。平均透光率超過82。5%，防靜電100%，其他傷害防護均超過99%。由于一改傳統多層鍍膜的老式結構使造價極低，工藝簡單容易大批量生產，且定價不高，可以留給銷售商充足利潤，使產品的銷量容易迅速擴大。

　　這些優勢會給我們帶來快速強占已有市場、迅速獲得大量未知市場等益處，我們將采取不斷減低生產成本，加強產品性能，擴大產品用途等方法來保持優勢。

　　劣勢：我們的劣勢是前期資金不足，市場名氣不夠，各類假冒偽劣產品的充斥。

　　這些劣勢會給我們造成前期銷售銷量可能不高等影響，我們將采取和國家各類監督檢測部門進行檢測并配合各類媒體對檢測結果進行宣傳，發展代理商積極向所有的消費者介紹和各類有禮、有獎促銷等方法來克服劣勢。

　　通過上面的分析我們得出的結論是： 我們的產品將會有很大的市場

　　策略分析

　　1.價值體現

　　公司的價值來源主要在于其實用性、服務性、產品專有性、客戶數量等，通過面向所有電腦用戶的市場定位來體現公司的價值

　　2.市場策略

　　開拓市場包括以下幾方面策略：

　　定價策略：

　　產品定價主要是一讓消費者能接受，二能讓銷售商接受，高價位的產品老百姓買不起銷量低，太低價位的東西老百姓信任度不高、銷售商無法獲得可觀利潤也不好賣。所以將價格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷售商都樂于接受。也就避開了高端產品的高價，低端產品的質量差以其最優異的性能價格比屹立與同類產品之林。

　　推廣策略：

　　推廣著重要建立良好的銷售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進行銷售。再好的產品沒有銷售商幫你銷售也是枉然，本人是最早在安徽從事北京3721網絡實名銷售的代理商深感3721在銷售渠道方面的卓越表現使其產品能夠快速占領全國市場，而聯想電腦的銷售更是如此，從渠道到直銷聯想1+1專賣店的銷售更是奠定了聯想電腦在中國的霸主地位。（我們的產品如果出現在全國的每個聯想1+1專賣店，或和每臺聯想電腦OEM銷售可以想象其壟斷地位將無人可比）

　　廣告制定策略：

　　以最經濟的價格做到最充分的宣傳，我們的產品是高科技產品，應當多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開產品鑒定會、新聞發布會、新品推廣會和各類有獎促銷活動等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發給各代理商并配合其進行各類宣傳活動等。

　　公共關系策略：

　　也可和各大經常大量、長時間使用電腦的國家單位進行一些免費使用、公益贈送等活動。以宣傳產品的功效。

　　銷售策略：

　　1.銷售體系的建立 制定好銷售體系的價格策略后首先建立全國所有省會城市及直轄市約40個左右的總代理商進行初步銷售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個代理商在每個地區在建立5到10個小地區經銷商和每個地區2-3個的直銷商，加大宣傳力度和促銷手段，全國范圍依托這幾百家銷售商進行大范圍的全國銷售，然后在有了一定的客戶群和名氣度的基礎上積極展開和電腦制造商的合作進行OEM銷售，以爭取統治整個市場。

　　2.銷售目標第一階段的銷售目標是10萬片平均每個總代理半年的銷量達到2500片，平均每月400片。第二階段的銷售目標是30萬片，第三階段力爭達到 100萬片。

　　3.銷售管理 管理方面要嚴格按照銷售價格體系、控制代理商的數量和銷售業績來做，不可盲目發展銷售商和隨意變動價格，以切實保護各級銷售商的長期利益，和確保和銷售商的長久合作關系。

　　4.戰略聯盟

　　我們準備和聯想、方正、TCL等建立合作伙伴關系，我們會通過他們的幫助取得市場的競爭優勢。

　　威脅

　　市場上已有同行競爭，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發揮價廉物美的特點，逐步提高市場份額。

項目策劃書5

　　一、前言

　　包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯系方式，施工項目及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等，合同風險分析及策略。

　　二、項目部管理目標

　　質量目標：單元工程合格率xx%，優良率xx%，分部工程優良率xx%;

　　安全目標：重傷率xx%，生產性死亡為率xx%;

　　進度目標：合同工期完工時間：20xx年x月x日;

　　成本目標：實現公司或分公司計劃成本目標xxx萬元。

　　三、應建立、健全如下規章制度

　　1、項目管理人員崗位責任制度;

　　2、項目技術管理制度;

　　3、目質量管理制度;

　　4、項目安全管理制度;

　　5、項目計劃，統計與進度管理制度;

　　6、項目成本核算制度;

　　7、項目材料，機械設備管理制度;

　　8、項目現場管理制度;

　　9、項目分配與獎勵制度;

　　10、項目例會及施工日志制度;

　　11、項目分包及勞務管理制度;

　　12、項目組織協調制度;

　　13、項目信息管理制度。

　　四、本工程資源投入情況

　　優化配置，動態控制和降低成本。包括人力資源(管理人員、機上人員)，以精干、一人多專(崗)為原則，應有組織機構框圖，可用于計算管理人員人工費。施工機械型號、數量(包括自有、租賃)，租賃設備應詳細說明租賃時間租賃地點租賃價格等信息，按照程序辦理。

　　五、項目分包策劃

　　分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦法;如采用招投標方式分包，則招投標文件等應上報獲得批準。

　　甲供材料價格(包括電、柴油等動力燃料)、大眾物資材料價格，包括運輸費用、裝卸車費用、采保費等。

　　六、項目成本控制

　　1、項目經理部運行費用測算

　　應在WORD表格中插入EXCL表格計算(包括計算公式)，包括業務費，表格形式反映。

　　2、項目工程成本測算

　　應在WORD表格中插入EXCL表格計算(包括計算公式)，每項單價均應有成本單價計算過程，表格形式反映。

　　七、項目變更及索賠點的策劃

　　變更項目分析，索賠階段性工作計劃等。

　　八、進度控制

　　項目總工期及節點工期，業主要求和經理部計劃。

　　資源配置、工效和工程量等分析資料。

　　九、安全控制

　　按照公司安全管理體系控制并應與公司安全生產管理部要求相符。

　　十、項目質量控制

　　按照公司質量管理體系控制并應與公司安全生產管理部要求相符。

　　項目策劃 項目策劃書

　　一、人物簡介

　　季桑桑：單親家庭的留守兒童。早年喪母，父親常年在外務工。桑桑活潑善良，隨年邁的奶奶一起生活。常常想念遠在他鄉的父親。

　　季衡：桑桑的父親。在妻子難產而亡后，將所有思念寄托在了女兒身上。為能給女兒提供優渥的物質生活條件，常年在外務工，不辭勞苦地工作，極少有時間回鄉看望女兒和母親。

　　桑桑的奶奶：年老體衰，早年喪偶。一個人含辛茹苦把子女撫養成人。到了本該享福的年紀，兒媳身亡;七年后，由自己一手帶大的孫女溺水而亡，老人深受打擊，幾近精神失常。

　　夏苒：年輕善良鄉村女教師，桑桑的班主任。素日對桑桑憐愛有加。

　　二、故事梗概

　　來自國土西南偏遠山區的季衡，是一名常年在外務工的建筑工人，其妻早年難產而亡。女兒由奶奶撫養，生活在遠離塵囂的大山深處。愛妻一別，季心如死灰，女兒桑桑幾乎成了他活下去的唯一動力。也許是為能給桑桑提供優渥的生活環境，以彌補其無法享受母愛的空缺;也許是勞乏肉體，以求精神解脫;也許二者兼而有之，季工作分外賣力，極少有時間回家探望家人。

　　桑桑七歲，中秋，季衡向單位請了假，回鄉過節。想著久別重逢的場景，季不禁喜上眉梢，又深感心酸。

　　不料，在季即將踏進家門的時候，屋里卻傳來母親悲痛欲絕的哭聲。

　　原來在此前一天，家人得知其歸期，欣喜萬分。女兒桑桑指導爸爸愛吃魚，偷跑到村外一條河邊去摸魚，水深處不幸溺亡。

　　喪妻之痛未愈，又逢喪女。年僅三十的季衡一蹶不振，終日閉門哀思。念及女兒自幼無母，又鮮有父親陪伴，既懊悔，又愧疚，更添悲痛。

　　連日茶飯不思使季日漸精神恍惚。一日，季端坐在女兒房間內，紅腫的雙眼凝視著窗前的穿衣鏡陷入沉思，腦海中昔日女兒活潑的身姿翩然浮現，迷糊中那景象竟出現在鏡子中，觸手可及。看著女兒可愛的小臉，季不禁伸出了手，走進了鏡中，回到了年前…

　　在這場奇幻的鏡中之旅中，季衡目睹了三年來女兒的生活概況。主要場景可分為以下幾幕：

　　1.睡夢中的桑桑屢次呼喊爸爸;每次吃魚，桑桑都會說：哇，要是爸爸在就好了。

　　2.班級組織郊游時別人都由父母陪同，桑桑則由年老體衰的奶奶帶領�？粗�奶奶蹣跚的背影，桑桑既心疼奶奶，又想念爸爸。

　　3.突然下雨的時候，別的同學早早就被家長接走。桑桑的奶奶，先要從田地里急著趕回家收好院子里晾曬的糧食、衣物后才能前去接她，以至于桑桑往往在班主任的陪同下，在寂靜的教室里等到薄暮降臨才看到氣喘吁吁的奶奶出現在眼前……

　　4.總有那么幾個調皮鬼同學，常逗桑桑說：你爸爸那么久不回家，肯定是在外面有了新家了。瘦小的桑桑聽了十分生氣。每每這時，桑桑就更加想念未曾謀面的媽媽了，媽媽的墳墓在桑桑上學的路旁不遠處，鮮花盛開的季節，桑桑常才幾簇放置在墓前。有時時間充裕，桑桑會坐在媽媽墳前與她分享近況：考了前幾名、買了新衣服、爸爸快回來了、爸爸又走了……

　　5.桑桑的班主任來家訪，與奶奶聊天，夸獎了桑桑的勤奮好學和懂事、也表達了對其缺乏母愛的心疼，建議該讓桑桑的爸爸經�；丶遗闩愫⒆�，以助于其樂觀開朗的性格的培養。

　　……(可酌情增減)

　　這些場景使季深刻意識到，較之優渥的生活條件，孩子更需要的是日常的陪伴。

　　三、定位方向

　　1.親情片，呼吁關愛留守兒童。

　　2.警示家長，日常陪伴對兒童成長的重要性。

　　四、市場目標

　　1.主要對象為十四歲及以上人群。

　　五、后續開發

　　1.根器其受歡迎程度和收益狀況決定是否拍攝動畫電視劇或真人版電影。

　　2.CD和動畫片、電影原聲帶。

　　3.設計人物玩偶、動畫服裝等相關衍生品。

　　4.相關衍生品授權。

　　六、保障和風險

　　1.融資方式采用股份制：避免給個人帶來巨大損失。

　　2.做好前期宣傳工作：通過微博、知乎、貼吧等渠道。

　　3.做好產權保護相關措施。

　　4.重視產品本身的質量，內容為王。

　　5.謹防產品收益狀況未達到預期目標，資金無法回收以致虧損的情況，如此，將出現相關產業鏈開發受阻的風險。

　　6.必要時向政府部門以及相關社會組織需求幫助。

　　項目策劃 項目策劃書

　　一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

　　關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

　　活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

　　響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區”。

　　聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

　　在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

　　活動意義：

　　1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快;

　　2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

　　3、提升企業形象及實際銷售額：對于一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

　　4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

　　5、經濟效益和社會效益雙贏：

　　(1)通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標;

　　(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業的熱情較高，通過長期的公益活

　　動，能獲得良好的社會效益;

　　(3)因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

　　(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

　　二、義賣(義拍)活動分析：

　　1.活動內容：

　　金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心�？钊�部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

　　2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

　　3.義賣產品來源：

　　(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

　　(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

　　(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

　　4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

　　5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

　　以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

　　三、扶助對象

　　以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

　　1.7-8月，高考后推出資助老區高考狀元

　　2.9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

　　3.10月，為革命老區的福利機構獻愛心

　　五、媒體支持

　　1.《武漢晚報》扶助行動欄目

　　2.《武漢晨報》

　　3.武漢電視臺《百姓連線》

　　4.湖北廣播電臺

　　六、本次拍賣活動操作細則：

　　1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

　　2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發、餐桌椅、沙發床等拍賣品。

　　3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區弱勢群體。

　　4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

　　5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

　　6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等(內容由商家提供)。

　　7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

　　8.每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

　　9.工作人員現場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進行現場采訪。

　　10.由產品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

項目策劃書6

　　項目名稱：新發地國際水產項目

　　功能定位：項目主要經營國際國內品牌海鮮、高檔淡水產品、特種水產、冰鮮、海味干貨及其它特色農副產品，建成運營后，將成為華北地區海鮮與淡水產品的中轉集散中心。

　　發展目標：交易中心主要經營國際國內品牌海鮮、高檔淡水產品、特種水產、冰鮮、海味干貨及其它特色農副產品。目標打造集國際交流、展覽展示、餐飲消費、觀光旅游為一體，成為華北面積最大、檔次最高、功能最先進、輻射范圍最廣的水產品交易中心。

　　建設規模：總建筑面積約20萬平方米。一期規劃占地面積34480平方米，規劃建筑面積約10萬平方米；二期規劃建設海鮮餐飲、制冰、冷庫以及商務辦公樓，規劃建筑面積約8、5萬平方米。交易中心全部建成后，可形成商鋪3000間，容納水產經銷商3000余戶。

　　業態規劃：項目規劃建設八大特色交易區，分別為鮮活區、冷凍區、交易大廳、特色水產區、海味干果區、國際品牌餐具區、淡水魚交易區、水車交易區；將為消費者及商戶提供豐富的海鮮產品及周到的服務

　　投資規模：該項目建設期需要項目資金5億元，企業自籌3億元，融資約2億元。

　　效益預測：項目的主要盈利模式為：投資建設水產品批發市場，搭建水產品綜合交易平臺，收取市場攤位租金、交易傭金、公寓及商務酒店租金、配套服務費等項目建成后預計正常年份可實現銷售收入23016萬元，實現利稅總額12818萬元，實現凈利潤9614萬元。

項目策劃書7

　　公司宗旨:

　　以盈利為目的，保證環境不受污染。

　　一、市場預測:

　　現在市場競爭非常激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想站在市場的頂端，但往往做不到�，F在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的獲取和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正一切去嘗試就知道了，我們相信我們的想法是可以實現的。毫無疑問，我們的市場還有待開發，我們需要各種新的方案。商業計劃樣本。

　　二、市場需求:

　　因為現在市場上有些東西是人們想象不到的。比如因為筷子，每年不知道砍倒了多少棵樹，不知道污染了多少環境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。這就是我們的環境被如此嚴重污染的原因。既然我們知道是怎么回事，我們應該想出一些辦法來解決這些不良現象。不能允許那些污染環境的行為繼續下去。

　　民以食為天，身體是革命的本錢。每個人每天都要吃飯，每個人都想吃干凈的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個人每天都要吃飯。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有前途的，我們的餐館的未來是輝煌的，光明的。

　　三、市場動態:

　　最近餐飲市場呈現出一派欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐飲市場會有更好的明天。

　　如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環境將發生巨大的變化，我們將在市場上找到一條新的道路，讓每個人都能吃到各種干凈、健康和營養的食物。

　　四、具體產量:

　　我們提出了一種新的配方，即在現有的食品中添加一種固化的物質，使餐具可以食用，取代餐具的功能。這樣，我們就不會有環境污染的問題，我們的環境也不會被污染。人只有生活在這樣的環境中，才會感到舒適。當人們來到餐館時，他們也會感到輕松和舒適。

　　五、食品質量:

　　為了顧客的健康，我們的飯菜質量和衛生是有保證的。我們的餐桌是高溫離子機，吃的餐具都是徹底消毒的。而且我們的餐具很好吃，讓您吃到衛生、舒適、美味的飯菜。給你一個滿意的答案！

　　六、經濟效益:

　　都說生意做不起來，資本做主。反正經濟效益是我們做事情的直接目的。我們公司可以省下一大筆買餐具的錢，還有運輸費和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處理和環境影響的附帶費用。我們來算一下:比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人要浪費一套餐具，每套三元，也就是三百元，加工的附帶費用至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經濟效益應該讓你滿意吧！

　　七、公司投資風險:

　　餐廳的物流是一件麻煩的事情。服務人員做事不能馬虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能很好的開展。

　　八、公司的發展前景:

　　本公司以盈利為目標，以熱情的服務態度為宗旨，為每一位顧客提供優質美味的食品。我們有理由相信公司的明天會更好，發展大有可為。它將以其先進的步伐走在時代的前面�？峙聨资�年都不會落后，還能跟上時尚。

　　九、公司的運行機制:

　　X公司的破產處理:

　　如果我們公司的產業不行了，或者市場上沒有客戶，沒有消費者，那么我們公司可以在全體股東大會決定后宣布破產或者注銷公司。

項目策劃書8

　　眾籌目的

　　完成待開發：停車場擴大建設，客房裝修、戶外露營區、游泳池、垂釣區。

　　投資回報（僅為網絡模型模擬收入）

　　接待民宿一年有90日住滿，其他項目也按照周末，節假日農場消費所得出的金額。餐廳和燒烤場成本為人工成本和菜品成本，餐廳成本按照營業額確定人數，最少配備3名，最多配備6名，另有餐廳主管一名，平均月薪5000元。菜品成本按照相關比例營業額的3.5成計算，閑余時間負責管理維護菜園和花草，因此菜園和花園沒有另外配備人員，電費已經平攤。

　　這是第一年的投入與產出，接下來的3-7年預計會以10%-20%-30%-50%回報遞增。

　　農場前期需要大力宣傳，開拓客戶群，營業額是穩步增長才能達到固定狀態。運營團隊能做的就是盡全力開拓市場，發展客戶，目標是從10%-30%-50%，由于農場的特殊性，贏利點分散，成本無法準確核算，預測回報只是客觀的表述一下農場一般的理想狀況，不做投資回報承諾，因此請投資者理性看待。

　　一些公益性活動的支持開支未計算在內，親子活動等收入未計算在內，農場為自建房屋，不需要房租僅需維護費用，水是山泉水，僅需維護費用。

　　第一期股東招募流程

　　農場預計還需要投資額為人民幣： 三百萬元，農場項目最初的發起，是希望籌人、籌智、籌資源、籌資金，通過農場作為一個交友平臺，匯集一幫志同道合的朋友，一起成為事業上的伙伴，生活上的朋友！股東之間形成一種無與倫比的信任關系，各自資源共享，經驗分享，一起成長，一起玩，一起賺錢——在發展興趣，享受快樂的同時賺到錢！所以我們希望能有更多的伙伴加入我們的事業中來！這是眾籌的魅力！

　　股東招募總人數限制在 300名。每一位股東投入相應股份金額之后即獲得相應股權，享有項目利潤分紅，但也應承擔相應風險及責任。每位出資人將與發起人（聯名）簽訂股份代持協議書

　　退出機制

　　一旦出資，不能收回，我們將建立一個公開透明的股份交易平臺，股東享有優先購買權，最少交易數量為 1股。交易雙方需簽訂正式的交易協議。所有股份交易和持股文書均在管理委員會進行統一登記備案。

　　經股東大會投票 2/3以上同意，可以隨時解散項目，全體股東的投資按項目資產清算等比返還。

　　公司注冊

　　眾籌完成，舉行投資者大會，成立農場農業合作社。農場項目籌備團隊提供臨時賬戶用于接收眾籌股東款項 ，所有參與者將出資款項轉入上述臨時賬戶，同時請在匯款完成后盡快將轉賬憑證。

項目策劃書9

　　本項目計劃開一家名為“Beyoung別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂市商業步行街。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

　　由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當地人的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

　　一、快餐店介紹

　　1、本店屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2、都市快餐店位于濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、因為對餐飲業有著極的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內領風騷。

　　4、本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行借貸。

　　二、投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。發展初期，力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地力發展前廳就餐的快餐經營模式。

　　三、市場分析

　　隨著社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

　　但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　四、經營分析

　　1、經營目標

　　1）由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2）本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　2、快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　3、目標市場的定位。

　　眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

　　4、市場策略

　　快餐網絡化，人性化

　�。�1）網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

　�。�2）針對早餐人口流動性，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

　�。�3）快餐公司形象策略

　　在位于商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本店開業前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下：

　　1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業者。應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

　　A、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　B、實施培訓計劃，貫徹學習⊥動紀律》和各種規章制度。

　　3）考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　6、銷售計劃

　　開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的`禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　五、競爭與優勢分析

　　快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心；同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。

　　六、財務報告

　　本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1）本店固定資產萬元營業面積平方米桌椅套冷凍柜臺灶件若干

　　2）每日流動資金為多少萬元

　　3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

　　七、投資風險與收益

　　當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

　　不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本著以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

　　八、附件

　　附錄1

　　法律要求

　　為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

　　1、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

　　2、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

項目策劃書10

　　一、本案名稱：

　　——《青春驛站》

　　青年是世界的未來。但誰又在意占人口30%的青年人的苦惱呢？他們像螞蟻一樣忙碌，胸膛里裝著一顆勃勃雄心，雙眼噴射著激情，總以為自己一定會前途無量；心里裝著某個愛著的人，或許等待著那個會愛自己的人，也總以為不久會有一個溫暖的家，等待著雙雙攜手而歸。太多形單影只的靈魂在這個城市飄蕩??

　　——與其說他們在尋找一個家，不如說他們在尋找一間房，一間真正屬于自己的房，他們首先要讓自己的靈魂得到安頓而不再漂泊，讓夢想的翅膀漸漸豐滿，讓自信有充足的底氣來支撐——有房，就有尊嚴！

　　于是，我們的《青春驛站》才有了應運而生的必要。

　　二、環境區位：

　　1、親軌：

　　本案距在建的輕軌3號線僅50米，這對高度依賴軌道交通的城市青年群體而言，其方便不言而喻。

　　2、臨港：

　　本案距重慶機場僅5公里，這對商務旅行頻繁的青年白領及青年自主創業者來說顯然是個十分溫馨的誘惑。

　　三、本案描述：

　　本案為我公司攜多年精裝物業開發經驗，再度獨具匠心，不凡 出手，為重慶各界有志青年度身定制的青年專屬領地，集商業、辦公、公寓、酒店、娛樂為一體的年輕態城市時尚生活綜合體，

　　其總面積為3.3萬m2，其中計有面積平均為42m2的低總價精裝小戶型住宅700余套，底層為2700m2的商鋪面積。每戶住宅的臥室和客廳分布在兩個不同的空間內，保證了空間的私密性，居住功能完善，精裝交房。

　　四、目標群落：

　　本案是在9070時代的大背景之下，站在重慶城市與青年群體高度，傾情打造的“新生活、新天地”城市青年專屬社區，故其鎖定目標群落為：

　　1、單身白領青年。單身白領青年消費能力強勁，是主流社會消費動力及其行為最為活躍之一族，其獨立生活的愿望最為強烈，當然成為單身公寓最主要的目標對象。

　　2、市區職業青年（輕軌3號線沿線）。在山城重慶乘車，最大的感覺是，老是在拐彎，人在車里，晃來晃去真不是個滋味。上班路遠一點的，個中滋味難以言說。而乘輕軌上下班，既穩且快，又充滿都市文化的時尚氣息，更賺了寶貴的時間，豈不樂也！因此，職業青年選擇親軌而居當然是上上之策。

　　3、專縣進主城區工作的青年人士。農村青年進城務工，碰到的第一個問題就是：住哪里？有了一點點積蓄，交了異性朋友后，想在城里扎根，于是問題又來了：把家安在哪里？良禽擇木而棲。《青春驛站》，高貴不貴，所入法眼，適逢其時。而選擇《青春驛站》，立刻就能獲得一種受到尊敬和認可的全新的生活方式。

　　4、重慶江北機場的空乘人員。臉上蕩漾著迷人的微笑，身上透露出優雅的氣質，這就是第一時間浮現在人們心中的空姐形象。但是，有誰知道，她們生活的艱辛？每當一個航班下來，或者一天工作結束，

　　她們只能臨時租房休息過夜，疲憊的身心來不及舒釋，又得投入新的乘務工作。她們多么想在機場附近擁有一所自己的住房，航班間隙都能抽空回家，享受一下家的溫暖，然后再綻笑顏，展翅藍天！如是，臨港而居，何樂而不為？

　　5、奉職于重慶娛樂場所的青年女性。她們是點燃重慶夜生活的佳麗一族，但她們一無所有，有的只是隱藏在笑顏后的辛酸。擁有一間屬于自己的住房，對于她們來說幾乎是一個終極的夢想。而有了這樣一間住房后，她們就可以在工作之后逛街之外綣擁在香被窩里盡情地睡懶覺而再不用擔心有房東打電話來催房租了。

　　6、青年SOHO一族�；ヂ摼W的無孔不入使現代社會發生了深刻的變革，網上學習、網上工作、網上購物更成了日益普遍的生活形態，單身白領青年很多選擇在家辦公，足不出戶就能搞定生活所需、知識進修、人際溝通、商務交流等等而不受外界干擾，因此，擁有一套單身公寓，自然為其心儀之首選。

　　7、準新婚家庭。很多男女白領青年由愛而婚，欲置業成家，可大房售價動輒百萬，徒令準新人望樓興嘆而已。而單身公寓的概念恰好切入其心上最柔軟處，令其既不必擔心降低生活品位，又不必在漫長的歲月里因還貸而嘗盡“負翁”的滋味，而能盡情宣泄壓力，表達寄托，享受生活。

　　其目標群落還可延伸為：

　　1、外企駐渝人員。所謂“外企”，就是在渝的外地和外國企業的簡稱。這些企業的駐渝人員，有的住招待所，長期以來失去了個人的私密空間，始終享受不到家的溫馨感覺；有的在外租房辦公、生活，可天長日久，不斷提升的房租日益加重了個人和企業的負擔。而單身公寓的出現，使上述的困境得到了一勞永逸的解決。

　　2、購房投資者。單身公寓概念在重慶尚屬新創，一方面，其功能性價比，較周邊樓盤，具有明顯的競爭優勢；另一方面，其臨港和親軌的區位優勢，潛在的增值力顯而易見，早早引來眾多睿智的投資人眼光的聚焦，當然不出意料。

　　3、小型公司、個人工作室等。社會經濟的快速發展、生活需求的急劇增加，以及人才和勞動力的空前集聚，使得大量小型公司、個人工作室等新的社會經濟體應運而生，然而高性價比的辦公用房的供應顯然遠遠跟不上市場需求。本案千呼萬喚始出來，供求雙方樂見其成自然確定無疑。

　　五、物產價格：

　　本案住房每平米價格為3800元，按平均每戶42平米計算，總價為15.96萬元，首付6萬元即可入住。

　　車位：5萬元/位。

　　六、市場推廣：

　　單身公寓雖是一種新生事物，但全國各大城市都不約而同看好這片含量巨大的細分市場而在爭相開發力推之中，在巴蜀之地，本案尚屬領新，故市場推廣更須在文字廣告、視頻廣告、戶外廣告、房交會、單身寓所研討會、SOHO研討會、網絡發布等方面傾力造勢，方能搶得先機，拔得頭籌。

　　依據目標客戶群購房考慮因素分析，《青春驛站》在營銷的廣告宣傳中一定要對如下問題給出清晰回答：

　　◆是否具有全新的生活方式（包括：生活空間的文化品位、藝術氣息和青春氛圍）？

　　◆地理位置如何？交通是否方便？

　　◆整體規劃及樓宇質量如何？（包括：規劃、布局、造型、內部質量等）

　　◆發展商實力及信譽如何？

　　◆銀行是否提供按揭，按揭長短？

　　◆價格是否合理？

　　◆是否經得起與周邊物業的比較？

　　◆綠化、環保、抗震情況如何？

　　◆生活是否方便（包括購物、文體娛樂）？

　　◆物業管理是否到位？每月費用多少？能否及時入��？

　　等等。

　　一個物業成功與否，是由地理位置、物業品質、價格這三個方面因素決定的。同理，買家購置物業最關心的就是：產品、地段、價格、信譽和品牌。在此基礎上，同等產品看質量，同等質量看價格，同等價格看服務。

　　1、蓄勢預熱期：

　　利用本身的臨街位置做視覺形象宣傳。初期廣告宣傳簡單直白,導入“青年專屬”概念，以產品核心競爭力打造與產品屬性定位為要點，主力訴求：灌輸全新的產品理念以及居住理念。

　　期間載體廣告為：

　　1、戶外路牌廣告（包括建立工地視覺形象圍墻）○；

　　2、報紙大幅面廣告刊載： ○

　　3、重慶視頻媒體重要時段廣告插播； ○

　　4、前期廣告宣傳品印刷制作、散發。 ○

　　主題為：

　　小戶型、精裝修、好景觀；

　　自己有房，超越理想.

項目策劃書11

　　項目策劃書編號：

　　項目策劃書

　　項目名稱：

　　劃 人：

　　年 月

　　日

　　策策劃時間：

　　第一部分：項目介紹

　　1． 項目概述

　　請對本項目策劃書進行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點突出）：

　　1、項目主題

　　2、實施對象（目標人群）

　　3、實施區域

　　4、項目期限

　　5、希望解決的問題、預期達到的目標

　　6、計劃的活動、預計的成果等要素

　　2．項目背景分析

　　請對該項目相關的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件、以前類似項目實施經驗教訓及相關政策環境等。（要求簡明扼要）

　　3．項目問題分析: （要求簡明扼要）

　　通過項目的實施，希望解決什么具體問題？ ? 導致這些問題的關鍵原因是什么？ ? 這些問題將會導致什么不良后果？

　　4．項目目標

　　項目所希望達到的目標是什么？(項目目標是對本項目所希望達到的目標的精確陳

　　述，在項目目標的陳述中，應當盡量符合具體，可測量，可達到，有時限的原則。項目目標可劃分為總目標和分目標，總目標是對項目整體目標較為宏觀的描述，分目標則是為實現總目標而形成的一系列具有嚴密邏輯關系的具體目標。)

　　5．項目策略及活動

　　項目將通過什么策略實現項目目標？即項目將用什么方式展開哪些活動？

　　6．預期風險分析

　　項目執行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規避這些風險？（簡要分析，須有實際意義）

　　7．項目創新性

　　創新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應當明確陳述本項目在本領域內具有哪些顯著的創新性。而且這種創新性應當具有可推廣、可持續的價值。

　　第二部分：項目實施計劃

　　1．項目產出

　　為了實現項目目標，將在什么時候開展哪些具體的活動？ ? 活動預期將會產生哪些具體可測量的產出？

　　簡要說明本項目的總目標、預期成果（包括成果指標）、相關活動和資源投入等。圖示如下：

　　注：空間不夠請自行添加。

　　2． 具體實施步驟

項目策劃書12

　　摘要：

　　“建設海西、服務三農”這是我們福建農職院學子們之渴望，幫助新農村建設、促進大學生就業、創業提供機會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應用。打造海西綠色田野農業科技園、幫助千萬農民的建設特色的新農村。通過我們“海西硅谷鄉村”首站為啟始出發點，建立各級、鄉鎮及鄉鎮企業的農產品信息服務平臺。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。結合海西各大農業門戶站點信息，與移動、聯通、福建農業網、政府官方合作，提供及時有效農業信息。同時希望通過我們團隊的方案推廣為農民朋友們及鄉鎮企業受益、得到實費。這是我們硅谷鄉村信息服務所在的動力所在。以福建的漳州、福清等地沿�；ɑ芊N植業、聯合我院校企業合作企業福建日怡花卉有限公司等各企業進行營銷推廣、促進其企業的銷售和發展。

　　項目背景:

　　隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產和消費發生了重大的變化，現已經成為世界最大的花卉生產基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產業成為國家重點扶持的優勢產業�；ɑ苷�逐漸成為平常百姓的消費時尚，同時花卉業由于巨大的經濟效益和潛在的國內外市場，已成為當今最具發展前途的產業之一，被譽為21世紀的“黃金產業”。 我們是海西 “天然的大溫室”，擁有發展花卉業最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發展熱帶花卉的無限潛力。20xx年福建省農業廳編制的《福建省花卉產業發展規劃》把發展福建花卉產業做為全省重要的生態經濟型產業。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。

　　花卉網絡營銷可行性分析：

　　花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發展花卉業具有得天獨厚的種質資源優勢、氣候資源優勢和勞動力資源優勢。

　　根據調查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網絡銷售方式，挖掘新的客戶群，網絡銷售額比去年同期增加5倍�；ɑ茏鳛橛^賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經濟不景氣，市民消費欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。

　　為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網絡營銷。盡管網絡市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。據了解，如今中國鮮花網、福建鮮花網等很多國內花卉網站都形成了一定規模的網絡市場，眾多花卉實體市場經營商也紛紛開辟網絡市場，尋找網絡訂單�；ɑ芫W絡營銷，不僅可以宣傳企業品牌，提高知名度，同時可以在網絡上發布廣告，進行網上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業務，而且能及時了解顧客需求，給經營和客戶服務提供借鑒。

　　可行性研究結論：花卉市場進行網絡營銷是可行的。

　　可行性研究建議：

　　1，百度很好，很強大。百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區發帖回帖，眾所周知，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量。

　　2，友情鏈接

　　3，到其他論壇發軟廣告，除了有啊社區，別的論壇也應多去逛。

　　4，登錄各大搜索引擎

　　1，有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容,引起重視,并加強領導,合理發展,宏觀調控,健全流通體系,減少流通環節。

　　2，堅持“適地適花”的原則,發展優勢花卉。

　　3，建立花卉從業人員專業證書許可制度,提高花卉生產專業化水平。，

　　4，形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平,喜好要求,經濟實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發揮模仿消費的作用,合理調配各種花卉產品的比例,使之形成適合本地區特點的產業結構(合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發展,逐步引導各花店向連鎖店轉化。

　　5，加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培,園藝設施結構與性能的研究,努力發揮地區優勢,使地產花別具特色,與外來花平分秋色。

　　6，增強對外開放和交流,擴大影響,把我區優勢花卉推向國內國際市場,為我區經濟建設創造更大效益。

　　7，提高配送效率。

　　花卉網絡營銷市場分析

　　宏觀：我國是農業大國，農業網站發展很快。不僅各省市普遍建立了農業信息網，還涌現了“中華十億農副產品商務信息網”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網上市常網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。盡管和九億農民形成的龐大市場相比，農業網站還不是很多。但起點很高，特色明顯。農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。對廣大農民來說，網上銷售還很遙遠。然而，沿海經濟帶富起來的農民，有可能成為我國農村首批網上沖浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。

　　另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。近年來中國的花卉網絡營銷發展迅速。花卉網上營銷將改變我國傳統花卉企業營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產的發展。

項目策劃書13

　　現在互聯網發展的是越來越快了，一般的公司、學校、企業等都建立了自己的網站，在網上推廣自己也是一個很不錯的辦法。而且網上推廣省時、方便、便宜，已經越來越受到重視。那么建立網站需要什么樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。

　　下面我就我建站的策劃來詳細說民改一下建站前的策劃：

　　一、建設網站前的市場分析

　　1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力。

　　二、建設網站目的及功能定位

　　1、為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

　　2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

　　4、企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。

　　三、網站技術解決方案 根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用unix,linux還是windowXX/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

　　四、網站內容規劃

　　1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ�閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　五、網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　六、網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　七、網站測試 網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　2、程序及數據庫測試。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　4、根據需要的其他測試。

　　八、網站發布與推廣

　　1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。

　　2、搜索引掣登記等。

　　九、費用明細 各項事宜所需費用清單。

　　以上為網站規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的規劃，才能達到預期建站目的。

　　建立網站不是那么容易的，網站的推廣也需要下很大的功夫，網站的建設也是一項很有難度的工作，不要把簡歷網站看的那樣的簡單，否則你的網站就會吃大虧！

　　在建站的過程中一定不要急，要慢慢來建站，這樣才能將網站建設好，新人一定要注意，如果沒有耐心的話，網站一定建設不好，一定要注意！

項目策劃書14

　　第一章項目概述

　　一、項目背景

　　項目提出的原因：

　　1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結合方式開始成為商業模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。

　　2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發方案有兩類：電話點單和網頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。

　　二、項目規劃

　　1.近期目標

　　選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統測試，各個環節的`數據要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平臺響應時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶關注后，發現平臺不能用，可能會取消關注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。

　　2.遠期目標

　　1.調整平臺，正式運營。優化系統，減少開支、損耗。

　　2.增加小區數量和服務區域（寫字樓或商業區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點或配送人員。

　　3.如有現金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經營線下一部分客戶。

　　三、市場分析

　　由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內食品安全事件頻發，消費者對高品質、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現。憑借優質的產品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網購領域的新興市場。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進軍生鮮市場，后有垂直電商本來生活網、順豐優選、沱沱工社等也發展地如火如荼。有資料統計，20xx年~20xx年，中國冷鏈食品需求將從2億噸增長到4.5億噸，年復合增速18.8%。業內人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶重復購買率高，未來三到五年極可能是下一個熱門的電商品類。

　　四、行業競爭分析

　　1.挑戰與劣勢

　　項目運作的可行性：微信用戶數量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區域有限，我們暫時定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。目前國內的競爭格局是生鮮電子商務的市場集中度、市場占有率較低，行業競爭力不強，整個行業正加速分化組合。大型網上商城共同占有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務企業各自蓬勃發展，但不存在行業領頭羊。國內比較大的競爭者：中糧我買網、順豐優選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進一步加劇。

　　2.機遇與待遇、

　　車主在平臺產生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，并終身獲得推電商商業計劃書薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內食品安全事件頻發，消費者對高品質、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現。憑借優質的產品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網購領域的新興市場。物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內（約3公司里內）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。無線打印設備：通過無線（倉庫內也可用有線方式或局域網方式）接受平臺發送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規，對于我們經營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。微信界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發送能力，能夠發放優惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。

　　五、風險分析

　　國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過控制成本

　　從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。

　　水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌

　　的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購占極少數，

　　運營：整個平臺的運營，保證穩定，應急突發，需要配務工作人員的數量，管理，技術

　　維護，協調，組織、推廣，貨源及進出貨安排等

　　組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等

　　策劃：平臺運營規劃、活動方案等

　　業務：業務推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結合

　　技術：主要是平臺后臺的技術維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足

　　財務；每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營者和股東匯報，兼備出納職能

　　客服：服務平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協調平臺（包括產品方面和服務方面）與客戶關系，解決矛盾

　　物流；進貨和出貨

　　包裝：按小票檢貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產品需要提前包裝好，每天可安排一定數量）。果籃包裝，禮盒包裝等

　　平臺及技術：發展到一定程度需要技術革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發人員要確保穩定。

　　平臺分兩期開發。一期滿足基本閉環交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。

　　二期再開發細節問題。問題反饋再優化。

　　內部價格大概完成開發約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠海互通開發還是其他公司購買，都需要自己有一個技術維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發，利用自己成立的網絡公司搭平臺的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。

　　第二章項目介紹

　　一、項目說明

　　項目運作的可行性：微信用戶數量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。

　　項目的獨特和創新性：

　　公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。

　　項目的主體簡介：

　　消費群體：以區域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區做為試點區域。

　　商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區域有限，我們暫時定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。

　　微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發送能力，能夠發放優惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。

　　無線打印設備：通過無線（倉庫內也可用有線方式或局域網方式）接受平臺發送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規，對于我們經營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。

　　物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內（約3公司里內）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。

　　二、目標表定位

　　尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業關系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現被卡現象最好。暫定于小區；寫字樓和商業區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周圍的商業區或者配送點一定配送半徑內是可以覆蓋的。利用微信的便利性做懶人經濟。利用微信朋友圈強關系的特性，傳播的速度和客戶穩定性比較強。以區域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區做為試點區域。

　　三、設計理念

　　生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場的消費數量也巨大。伴隨著電子商務的不斷發展，生鮮電子商務市場雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買生鮮食品習慣的趨勢。而當前現狀要求生鮮電子商務企業抓住自身的特色，強化經營管理，打造自身品牌，將發展瓶頸視為發展機遇，通過技術手段、營銷策略等方面進行突破，尋求與合作企業進行優勢互補、資源共享，最終做大、做強、做特本企業，創造生鮮產品電子商務的發展輝煌。

　　四、創新點

　　通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。

　　五、設計說明

　　目的就是為了方便給廣大的上班族和居家群體能夠方便的購買生鮮產品，既方便簡捷、省事、省時可選性多等眾多優點于一身的網購生鮮系統。

　　近些年來，深圳大型商超、品牌連鎖餐飲店、學校、幼兒園及企業大食堂蓬勃發展，食材需求量劇增，隨著國家和消費者對食材安全日益重視，各大商戶對食材的品質把控越來越嚴格，對供應商的要求也越來越高。不符合市場要求的食材供應商逐漸出局，而優質食材供應商成為各大商家追逐的對象。新的市場需求對這個食材配送傳統行業提

　　出了挑戰，也推動了這個行業的發展。提供安全食材，讓各大合作商戶放心，是食材配送公司立足市場之本。成立一家符合市場需求的優質的食材配送公司。

項目策劃書15

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用"一站式"銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品--一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：經成

　　(2)業務范圍：家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼網站技術主管

　　職務：市場營銷總監

　　職務：財務主管

　　職務：產品服務

　　二、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領、也包括高中生和大學生、

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議、

　　三、產品與服務

　　產品簡介

　　經成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產品有。

　　服務細則

　　承諾:

　　1、凡在經成購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

　　2、經成將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，經成不承擔責任。

　　結算:

　　4、為確保訂單的有效性，經成將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，經成在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

　　7、經成將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后:

　　8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意經成可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網經成小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預合計為150元

　　3、盈利回報

　　網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引。

　　由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的"新鮮度"。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

　　附件：

　　1、租賃合同。

　　2、經成與謀森成都總代理的合作意向書。

　　3、經成與謀森成都總代理的供貨協議。

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