文案策劃

時(shí)間：2021-04-16 19:37:22 文案我要投稿

【必備】文案策劃模板合集10篇

文案策劃篇1

　　雪花沉默的飄灑，那是天空的淚，在風(fēng)中凝結(jié)成白色的童話;目光溫柔的注視，那是心中的愛，在人生開放出絢爛的情花!雪淚節(jié)快樂呀，我的寶貝!

【必備】文案策劃模板合集10篇

　　等待，不是為了你能回來，而是找個(gè)借口不離開。

　　雖然你不能當(dāng)飯吃，但沒有了你我卻茶飯不思。

　　告訴自己不能閑下來，因?yàn)橐婚e下來，腦子里全部都是關(guān)于你。

　　一起走吧，一只手是拿不動(dòng)行李的，從現(xiàn)在開始，我是你的左手。

　　零點(diǎn)的最后一秒，路燈的最后一盞，我的勇敢最后一點(diǎn)點(diǎn)，寫給了今天的最后一句，想你，念你，愛著你，直到我心跳的最后一次，親愛的，晚安。

　　我怕黑，可是你是陽(yáng)光，可以照亮一切黑暗。

　　小雨嘀嗒，路上坑洼，此刻，很適合躲在傘里想你。

　　我不喜歡熬夜，只是睡前想你，然后想了很久。

　　健康親吻一下，身體棒棒;順利親吻一下，一帆風(fēng)順;幸福親吻一下，甜蜜一生;吉祥親吻一下，快樂不斷;6月14親吻情人節(jié)，愿你每天開開心心。

　　我們可以一直一起喝奶茶嗎?想經(jīng)常蹭你的第二杯半價(jià)。

　　看著你的眼，我看見了大海，藍(lán)天，更看到了美麗的未來!

　　我的心因你而激動(dòng)，我的愛因你而升華，我看見了在愛情的海洋里激起的漣漪，我聽到了人間最動(dòng)人的聲音，愛你一生一世!

　　愿你如星君如月，夜夜流光相皎潔。

　　愿真心換來真愛，牽手到永遠(yuǎn)。

　　想你的嘴，笑容跟著燦爛!

　　生日，愿真愛與你相隨!

　　相互依靠到長(zhǎng)久，轉(zhuǎn)眼又到生日，留下你的氣息，愿用一生愛你。

　　老公，謝謝你!這3年來，我們一路相攜相伴，點(diǎn)綴得一徑花香彌漫。

　　一直想說，無論走到哪里，最想去的是你的身邊。祝你生日快樂。

　　大地荒，蒼天老，對(duì)你關(guān)愛不能少!

　　祝生日快樂，幸福安康。

　　生日，愿與你一起攜手同行，有你真好。

　　最親愛的你，祝你生日愉快!

　　我們也許會(huì)一起變老，但只要我們?cè)谝黄穑揖陀X得年輕。

　　送你一束紅玫瑰，愿你愛情永沉醉。

　　生日將臨，愿心愛的人快樂。

　　我愛你，此生不渝。

　　愿你一生努力，一生被愛，愿你能與我一生相守。

文案策劃篇2

　　1、負(fù)責(zé)淘寶店鋪、微博、微信的策劃，資料的宣傳和文案的撰寫

　　2、協(xié)助美工進(jìn)行產(chǎn)品分析、文字優(yōu)化、宣傳手冊(cè)海報(bào)等工作

　　3、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需要制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃；

　　4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)信息，并整理、分析，形成報(bào)告；

文案策劃篇3

　　1、俗話說的好，常識(shí)是文案策劃的必修課。得有常識(shí)，這些常識(shí)來自天文、地理、文學(xué)、歷史、美學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、消費(fèi)心理、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)，作為文案策劃，你必須什么都得懂一點(diǎn)，通曉得越多，對(duì)你而言只會(huì)有百益而無一害。這是一門沒有“教科書”的學(xué)科，一開始，你要認(rèn)真一點(diǎn)對(duì)待，你要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，目光看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)去累積，有規(guī)劃地去完成你的學(xué)習(xí)目標(biāo)，日積月累，時(shí)間會(huì)證明，你的努力不會(huì)白廢，這項(xiàng)工作，回報(bào)你的，將是余韻悠長(zhǎng)的人生回味。盡管這項(xiàng)工作不會(huì)讓你富甲一方，但你所得到的財(cái)富，無法用金錢去衡量。

　　這些必修課，最好的辦法是通過看書，再看書獲得。

　　2、做文案策劃的人，有些東西你可以不懂，但是你得通曉“正當(dāng)下”的感覺。你可以不懂彈吉他，不懂風(fēng)花雪月，不懂表演，不懂花言巧語，諂媚逢迎，不懂理財(cái)，不懂虛度光陰，不懂吟詩(shī)作畫，不懂耕作，不懂描紅，不懂玩物，不懂何為風(fēng)情，何為曖昧，不懂興風(fēng)作浪，不懂江湖規(guī)矩你盡可假裝自己是那個(gè)什么都懂的人，悄悄置身其中，領(lǐng)略那種感覺。所以說，做這項(xiàng)工作，你也不必懼怕，隨性一點(diǎn)，輕松一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不需要什么都懂，依然可以做好這份工作。

　　3、對(duì)于一些基礎(chǔ)知識(shí)、基本功啥的，以文案為例，諸如什么是標(biāo)題，什么是副標(biāo)題，什么是內(nèi)文，什么是廣告語，什么叫策略，什么叫消費(fèi)者利益點(diǎn)，什么叫細(xì)分市場(chǎng)，什么叫品牌調(diào)性，什么叫硬廣告，什么是軟廣告，這些還是通過學(xué)習(xí)得來比較靠譜。

　　4、在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門大學(xué)問。畢竟，在文案策劃之前，你得有很多的準(zhǔn)備，小說、詩(shī)集、時(shí)尚雜志、網(wǎng)站收藏每個(gè)人的信息庫(kù)因人而異，只要找到適合自己的信息庫(kù)，或許就能在短時(shí)間內(nèi)給你帶來靈感和火花，為你的工作增色不少。

　　5、最后一點(diǎn)，文案策劃嘛，當(dāng)然是要?jiǎng)?chuàng)意，要會(huì)寫了。你應(yīng)知道怎么寫，創(chuàng)意并不是只可意會(huì)，不可言傳的，你可以嘗試著將它生動(dòng)地描述出來，走在路上，靈光乍現(xiàn)，你也得寫下來，坐在案頭，為一個(gè)標(biāo)題，你必須懂得何時(shí)下筆。你寫下的未必都是有用的，但有些靈感，正是在寫的過程中，你才碰到的。寫可以幫助你疏理思路，創(chuàng)造奇跡。

文案策劃篇4

　　人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的發(fā)展和建樹永遠(yuǎn)給人以遐想的空間，給人以成功的誘惑。對(duì)成功的追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。

　　從8月17日我到公司入職以來，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，給予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此，我對(duì)自入職以來，在本職工作崗位上取得的一些成績(jī)和一些思考或者說想法以及一些自身的問題，做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)。

　　首先我作為擁有將近5年的職場(chǎng)闖蕩經(jīng)驗(yàn)，從事了3年文案策劃工作的職場(chǎng)老鳥，對(duì)文案的寫作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已。現(xiàn)實(shí)情況中很多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求，部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正常考慮，并不是個(gè)人能力的缺失。

　　當(dāng)然個(gè)人的不足肯定是存在的，人無完人嘛。每個(gè)人的知識(shí)層面、工作經(jīng)歷、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個(gè)公司的存在就是把這些不同個(gè)性的人完美融合在一起創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。

　　在我入職2個(gè)多月以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社會(huì)資訊的吸收還有所欠缺，策劃理論知識(shí)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)間相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上下載國(guó)際4a公司的策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒;購(gòu)買策劃類書籍進(jìn)行理論補(bǔ)充，與溫姐溝通，與全國(guó)策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上交流等，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊，通曉古今。

　　入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo)，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場(chǎng)地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避免的。

　　隨后我相繼完成了XX人才交流協(xié)會(huì)大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案、華夏銀行麗人卡營(yíng)銷方案、cctv希望與夢(mèng)想嘉賓接待方案、成都企協(xié)的登山活動(dòng)、新春團(tuán)拜會(huì)一系列方案、華豐融

　　都—悅榕酒店簽約儀式活動(dòng)方案。我想公司對(duì)我的能力應(yīng)該有了比較直觀的認(rèn)識(shí)。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班，多次與客戶溝通，與酒店、廣告公司、舞臺(tái)搭建公司、文化傳媒公司溝通，不停修改力求方案的完美實(shí)施。

　　同時(shí)隨時(shí)留意身邊朋友的.資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲(chǔ)備資源，以備后續(xù)使用。

　　在說說我的困惑，在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰領(lǐng)導(dǎo)的感覺。經(jīng)常2個(gè)老總都有文案需要我來完成，而時(shí)間上卻實(shí)現(xiàn)不了，為此也苦惱過、困惑過、猶豫過。由于之前設(shè)計(jì)人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應(yīng)它，自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對(duì)我有更大的支持。因?yàn)橐环莺玫奈陌覆邉潱瑒?chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所掌握的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)我也會(huì)毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯(cuò)誤，為公司及個(gè)人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。

文案策劃篇5

　　一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

　　二、調(diào)查日期：20xx年

　　1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

　　我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬無一失

　　三、調(diào)查內(nèi)容：

　　1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

　　（1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

　　（2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

　　（3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。

　　（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

　　（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？

　　（6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

　　（7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

　　2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

　　（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，

　　主要用戶，次要用戶，地址，電話。

　　（2）、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

　　（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。

　　（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

　　（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

　　（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

　　（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

　　（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

　　四、調(diào)查地點(diǎn)

　　各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

　　五、進(jìn)程對(duì)策

　　（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。

　　（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

　　（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

　　（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

　　六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

　　1．您是從哪里得知這一消息？（）

　　2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（）

　　3．您是否有過糖尿病史？（）

　　4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

　　5．您是否希望盡快得到治療？（）

　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

　　7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）；

　　8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？（）；

　　9．您的其他感想是什么______________________。

　　請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。

　　謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____，

　　我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。

文案策劃篇6

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　晚上好！

　　今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)。總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

　　而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過去的五個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個(gè)月。回想起五個(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

　　一、個(gè)人工作回顧

　　（一）銷售工作

　　作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個(gè)過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂趣。

　　從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

　　此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

　　（二）客戶服務(wù)工作

　　在今年9月受到萬科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

　　（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來沒有接觸過，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

　　（2）園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。

　　除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。

　　（三）內(nèi)務(wù)工作

　　在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：

　　（1）合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)

　　**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

　　（2）各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會(huì)的對(duì)接。

　　（3）會(huì)議紀(jì)要的編寫。部門每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

　　二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

　　在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

　　（一）銷售技巧欠缺

　　曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。

　　我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

　　（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

　　還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛淼模屯轮g還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

　　（三）對(duì)數(shù)字的敏感度偏低

　　銷售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

　　以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

　　10年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事

　　該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個(gè)月我們?cè)懻撨^如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：

　　關(guān)鍵詞一：蛻變

　　任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團(tuán)隊(duì)成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)

　　年度營(yíng)銷策劃述職報(bào)告

　　1、開源節(jié)流

　　響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作；營(yíng)銷贈(zèng)品采購(gòu)直接從供貨商處提取，費(fèi)用從原來的超市優(yōu)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià)，從退換貨不易受理到長(zhǎng)退短補(bǔ)，作為營(yíng)銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處；

　　2、pop支架使用改革

　　XX年年10月開業(yè)實(shí)施每個(gè)pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用費(fèi)，由于新型市場(chǎng)潛力正在開發(fā)中，商戶們都持有不同意見和看

　　法，經(jīng)過同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在20xx年6月開始免費(fèi)給商戶使用pop支架，導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度增加。

　　20xx年8月份提交并實(shí)施了【pop支架使用改革管理辦法】

　　流程：每個(gè)專柜需使用pop支架向樓面提出申請(qǐng)——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營(yíng)銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺(tái)交款——營(yíng)銷策劃室留有交款憑證——營(yíng)銷策劃室領(lǐng)取pop支架；

　　備注：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫(kù)區(qū)，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金。

　　3、策劃、宣傳并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)

　　20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運(yùn)第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié)，推廣了20xx年我店新引進(jìn)的品牌款型，吸引了相當(dāng)?shù)目土鳎?/p>

文案策劃篇7

　　昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對(duì)某些問題還是無法下手。

　　當(dāng)我的第一稿出來的時(shí)候，老總就只對(duì)我說了一句，“你現(xiàn)在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習(xí)?還是什么”，面對(duì)這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請(qǐng)教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細(xì)的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來計(jì)算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”

文案策劃篇8

　　（一）綜合文字工作：

　　1.負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理撰寫各項(xiàng)市場(chǎng)推廣方案及費(fèi)用預(yù)算；

　　2.負(fù)責(zé)園區(qū)相關(guān)新聞稿件及各種軟文的撰寫；

　　3.負(fù)責(zé)園區(qū)對(duì)外報(bào)刊廣告文字及相關(guān)的軟廣告、形象廣告文案、企業(yè)報(bào)紙等宣傳資料的文字撰寫工作；

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理撰寫園區(qū)活動(dòng)方案、活動(dòng)總結(jié)及報(bào)告；

　　5.負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告，為園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。

　　（二）日常工作：

　　1.負(fù)責(zé)收集園區(qū)廣告資料并整理存檔。

　　2.負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告報(bào)樣的搜集、展示、登記及保存。

　　（三）其它工作：

　　1.負(fù)責(zé)所有活動(dòng)之文案、樣板、照片、圖像、錄音、錄像收集、整理工作（包含分類、分冊(cè)、立檔、歸檔）；

　　2.負(fù)責(zé)配合促銷推廣活動(dòng),并參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行；

　　3.負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

文案策劃篇9

　　今天去了盛賢布市廣場(chǎng)，要到那里檢查前些時(shí)候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個(gè)客戶我第一次接觸，這次也是一個(gè)人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法給了我，我到客戶那邊的時(shí)候可以聯(lián)系一下。

　　天公不作美，在公車上的時(shí)候天就下起了小雨，而且越來越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場(chǎng)，與總的負(fù)責(zé)人沈先生見了面，但是噴繪公司那邊還是沒派人過來，打電話找他們負(fù)責(zé)人，卻說他們的施工人員早已經(jīng)出發(fā)了，所以只能等，等到下午下班的時(shí)間還沒見施工人員過來，那個(gè)負(fù)責(zé)人有點(diǎn)發(fā)火了，而我只能這樣回去交差。

文案策劃篇10

　　我昨天委托一個(gè)朋友幫我查資料，因?yàn)樽约喊滋煸谧黾媛殻瑳]有時(shí)間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動(dòng)手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會(huì)很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛袃杉掖蟮穆眯猩缭诰W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時(shí)候，什么都不想，忙的時(shí)候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會(huì)從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個(gè)清晰的思路，以后用到的時(shí)候不至于一點(diǎn)都不懂。

　　我曾經(jīng)在一個(gè)小的以地接為主的旅行社實(shí)習(xí)過，也曾和老板說過這個(gè)想法，那的老板說這是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)，但是他們的旅行社人太少，整體運(yùn)作不起來，我想這個(gè)市場(chǎng)終會(huì)有一天被開發(fā)的，現(xiàn)在也有一些大的旅行社開始一點(diǎn)一點(diǎn)的在往這個(gè)市場(chǎng)滲透業(yè)務(wù)了。我想有一天一定會(huì)成為一個(gè)體系的，而作為學(xué)生的我，能夠有機(jī)會(huì)算是比較系統(tǒng)的想一想，寫一份策劃書，也許自己以后也會(huì)開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

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