下半年工作規(guī)劃

時(shí)間：2024-05-14 16:28:32 好文我要投稿

下半年工作規(guī)劃【合集】

下半年工作規(guī)劃1

　　經(jīng)過15天時(shí)間對生產(chǎn)部工作的熟悉和了解，發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)部應(yīng)當(dāng)繼續(xù)傳承的優(yōu)點(diǎn)和長處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和不足。根據(jù)生產(chǎn)部現(xiàn)有的'實(shí)際狀況，制定了生產(chǎn)部后續(xù)工作計(jì)劃及重點(diǎn)。

　　一：插頭課。

　　1，插頭課現(xiàn)有干部共8人。主管1人，副主管1人，組長3人，技術(shù)員2人，物料員1人。成型組16人白班技術(shù)員：車興孟夜班技術(shù)員：寧毓彪，焊錫組21人組長：胡海枝，組裝測試工檢組10人組長：陳南，返修組31人組長：梁廷華。

　　2，每周一早上由生產(chǎn)經(jīng)理召開全體員工大會(huì)，主要宣導(dǎo)和要求車間紀(jì)律、5s、產(chǎn)能、品質(zhì)等問題逐步改善相關(guān)問題。（計(jì)劃下周一開始實(shí)施）

　　3，每周一下午3點(diǎn)召開生產(chǎn)部例行周會(huì)，由各部門主管及生產(chǎn)全體干部參加，檢討生產(chǎn)中遇到的問題及未及時(shí)解決的異常同時(shí)計(jì)劃安排本周工作。（計(jì)劃下周一開始實(shí)施）

　　4，插頭課后續(xù)人員配置計(jì)劃取消副主管職位，計(jì)劃將現(xiàn)有副主管調(diào)配為工程部工程師，主要負(fù)責(zé)新模具試模，模具的維護(hù)與保養(yǎng)，成型機(jī)技術(shù)輔導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的制定，生產(chǎn)工藝的改善。（計(jì)劃9月份完成）

　　5，計(jì)劃新增一名生產(chǎn)組長替代現(xiàn)有能力欠缺之組長。同時(shí)為后續(xù)流水線作業(yè)及生產(chǎn)hdmi等產(chǎn)品做準(zhǔn)備。（計(jì)劃2周內(nèi)完成）

　　6，紅色線計(jì)劃將現(xiàn)有40000pcs不良返修完畢后，成立連接線生產(chǎn)專線，采用流水線方式管理，避免生產(chǎn)周轉(zhuǎn)過程中造成的不良及不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常等問題，為以后生產(chǎn)其他類型的連接線打好基礎(chǔ)，專線計(jì)劃有新組長負(fù)責(zé)。（紅色線不良返修完畢即實(shí)施）

　　7，焊錫工位計(jì)劃導(dǎo)入自動(dòng)焊機(jī)，以更好提高生產(chǎn)效率及品質(zhì)。（計(jì)劃下周開始導(dǎo)入）8，現(xiàn)有定量計(jì)時(shí)及超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的方式繼續(xù)保留傳承，以更好提升員工的工作積極性。（已在執(zhí)行）

　　10。每日下午4點(diǎn)召開生產(chǎn)檢討會(huì)議，由生產(chǎn)經(jīng)理主持，pmc及全體生產(chǎn)干部參加。重點(diǎn)檢討昨天生產(chǎn)達(dá)成率及品質(zhì)異常，追蹤檢討當(dāng)日生產(chǎn)進(jìn)度及問題，計(jì)劃明天生產(chǎn)計(jì)劃。（計(jì)劃下周開始實(shí)施）

　　11．制定作業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃并逐步實(shí)施，提升作業(yè)人員技能及品質(zhì)。（計(jì)劃9月份開始實(shí)施）

　　二：pmc。

　　1，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)及業(yè)務(wù)需求合理制定生產(chǎn)計(jì)劃滿足出貨需求。（已在執(zhí)行）

　　2，控制材料需求及庫存，計(jì)劃導(dǎo)入填寫物料請購單時(shí)應(yīng)附相關(guān)數(shù)據(jù)和單據(jù)如請購物料的現(xiàn)有庫存數(shù)量以及訂單需求數(shù)量，以避免多買料造成庫存積壓和呆料增加庫存金額，少買料造成產(chǎn)線停線影響出貨。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　3，計(jì)劃制作每日及每周生產(chǎn)效率達(dá)成表，于每日下午4點(diǎn)檢討效率達(dá)成情況。（計(jì)劃下周實(shí)施）4，計(jì)劃由pmc每周統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)報(bào)廢物料數(shù)量及報(bào)廢率，于每周一生產(chǎn)部周會(huì)進(jìn)行檢討，生產(chǎn)主管應(yīng)給出相應(yīng)改善對策。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　三：工程課。

　　1，工程課現(xiàn)有人員4人，主管1人工程師2人制樣員1人。

　　2，計(jì)劃從插頭課調(diào)入工程師1人，主要負(fù)責(zé)模具試模、工時(shí)制定、生產(chǎn)工藝改善等工作。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　3，每周六上午10點(diǎn)會(huì)同業(yè)務(wù)、采購檢討新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，如樣品交期延誤、模具延誤、材料延誤等。（計(jì)劃下周開始實(shí)施）

　　4，制作樣品時(shí)書寫樣品制作報(bào)告，將制作樣品時(shí)的難點(diǎn)及重點(diǎn)記錄下來并改善，以便后續(xù)生產(chǎn)參考。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　5，制定合理的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，以便pmc制定生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制定每個(gè)工位的產(chǎn)量。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

下半年工作規(guī)劃2

　　一、提高業(yè)務(wù)敏感度

　　對于銷售這份工作而言，其實(shí)主要就是看銷售員的個(gè)人能力，而這個(gè)人能力中最為首要的一點(diǎn)，就是我們對業(yè)務(wù)的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成績，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢？我想這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人對自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度，這不僅能讓我能夠及時(shí)的抓住機(jī)會(huì)，也能讓我整個(gè)工作更加的'順利且流暢。

　　二、增強(qiáng)個(gè)人能力

　　個(gè)人能力主要包含了很多的方面，我以上說的敏感度也就是其中的一點(diǎn)。單只掌握這樣一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我還需要從各個(gè)方面去提升自己，比如說在交流方面，服務(wù)方面，都應(yīng)該去認(rèn)識到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個(gè)人能力的方式。于此之外，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒了自己最有光輝的一面，也不要浪費(fèi)這一段大好時(shí)光，希望可以在接下來的半年里得到盡快的提升！

　　三、提升自我價(jià)值觀

　　每個(gè)人在工作中的價(jià)值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實(shí)價(jià)值觀是一個(gè)很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向，也能讓我們在這份工作當(dāng)中得到的提升。所以我會(huì)從思想上開始慢慢改變，也會(huì)從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去。慢慢提升自己的價(jià)值和想法，讓這份工作也得到的體現(xiàn)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的青睞和信任。我相信自己，也相信在不遠(yuǎn)的未來一定可以做出這樣的突破。

下半年工作規(guī)劃3

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)。

　　20xx年下半年，重點(diǎn)要加強(qiáng)對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請市交警大隊(duì)和消防大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)專題輔導(dǎo)講課，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的法律意識，著力提高安全防范的自覺性和責(zé)任性。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任制的落實(shí)。

　　全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，各科室、部門要切實(shí)加強(qiáng)工作責(zé)任性，做好安全的監(jiān)督檢查工作。

　　一是要按照職能，抓好責(zé)任的落實(shí)到位;

　　二是要扎實(shí)抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告整改;

　　三是要定期組織安全檢查，消除隱患;

　　四是要加強(qiáng)值班和查崗管理;

　　五是加強(qiáng)物流中心的安全管理，嚴(yán)格庫區(qū)的'各項(xiàng)管理制度，切實(shí)做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài);

　　六是要進(jìn)一步加強(qiáng)事故責(zé)任追究制度，嚴(yán)格執(zhí)行省局有關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。

　　三、強(qiáng)化對車輛的安全管理。

　　一是要進(jìn)一步加強(qiáng)對駕駛員的教育管理，堅(jiān)持每月開展一次安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局(公司)《車輛管理制度》的自覺性;二是進(jìn)一步強(qiáng)化車輛管理，嚴(yán)格實(shí)行公務(wù)用車派車單制度，進(jìn)一步明確規(guī)范派車權(quán)限和用車規(guī)定;三是嚴(yán)把車輛準(zhǔn)駕關(guān)，堅(jiān)持持證上崗，定認(rèn)定車，不準(zhǔn)公車私用，不準(zhǔn)繞道辦私事，嚴(yán)禁沒有上崗證的人員駕駛車輛;四是嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任賠償制度，進(jìn)一步強(qiáng)化交通事故的責(zé)任追究制度，杜絕交通責(zé)任事故的發(fā)生。

　　四、進(jìn)一步強(qiáng)化考核機(jī)制。

　　一是加強(qiáng)對客戶服務(wù)部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進(jìn)行，把安全工作列為重要項(xiàng)目，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核;二是加強(qiáng)對各科室、部門考核，實(shí)行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績作為年終綜合考核的重要依據(jù)，與獎(jiǎng)金兌現(xiàn)掛鉤;三是加強(qiáng)對駕駛員考核管理，堅(jiān)持每月一次，考核業(yè)績與當(dāng)月工資兌現(xiàn)掛鉤。

　　五、工作要求

　　1.各科室、部門要高度重視安全工作，消除麻痹思想，抓好措施的落實(shí)。

　　2.要認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任性，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。

　　3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，扎實(shí)抓好安全工作。

　　4.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，抓好隱患的整改落實(shí)。

下半年工作規(guī)劃4

　　xxxx年上半年，根據(jù)全縣科技工作的總體要求，圍繞“入規(guī)、升高、上市、擴(kuò)面”工作主線，以提升企業(yè)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，積極促進(jìn)企業(yè)研發(fā)投入，加速科技成果轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育，各項(xiàng)工作取得初步成效。

　　一、半年度所做的工作

　　1、積極發(fā)展高新技術(shù)，努力提升企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。切實(shí)開展高新技術(shù)企業(yè)強(qiáng)基工程，深入開展中小科技型企業(yè)登記備案及“x市小巨人企業(yè)”培育工作。加強(qiáng)全縣規(guī)模以上企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)科技創(chuàng)新能力的調(diào)查摸底。組織高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)培訓(xùn)，xxxx年全縣有xx家企業(yè)完成x月份省科技廳組織的第一批認(rèn)定申報(bào)。預(yù)計(jì)全縣半年度完成高新技術(shù)總產(chǎn)值xxx億元，與同期相比增長x.x%。

　　2、鼓勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。形成科技部門牽頭，稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)政等部門配合的工作機(jī)制，發(fā)動(dòng)全縣企業(yè)積極申報(bào)x省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)工作，截至x月中旬，全縣有xxx家企業(yè)申報(bào)省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)資金xxxx.xx萬元。通過激勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，擴(kuò)大縣域內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、建筑業(yè)、大專院校等單位的工作范圍，理清統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，做到科學(xué)報(bào)表，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。預(yù)計(jì)半年度全縣完成研發(fā)投入xx.x億元。

　　3、科學(xué)謀劃，廣泛收集全年計(jì)劃項(xiàng)目。制定了《xxxx年科技計(jì)劃申報(bào)指南》。xxxx年x縣科技計(jì)劃項(xiàng)目按科技平臺建設(shè)、科技人才建設(shè)、科技攻關(guān)及特色產(chǎn)業(yè)培育、中小微科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)發(fā)展及民生科技支撐等x個(gè)計(jì)劃類別進(jìn)行申報(bào)。截至x月底，共收集縣科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)xxx個(gè)，其中工業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)，農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)。同時(shí)按照要求對所有申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場考察核實(shí)，目前已完成申報(bào)總數(shù)的xx%。

　　4、促進(jìn)農(nóng)村科技發(fā)展，完成第十二批科技特派員派駐。把選準(zhǔn)點(diǎn)、派對人作為確保選派質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，始終瞄準(zhǔn)x農(nóng)大、中南林大、省農(nóng)科院等省內(nèi)知名院校專家教授，引進(jìn)一支接地氣、懂專業(yè)的'專家人才隊(duì)伍。xxxx年全縣共投入項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)xxx萬元，選派農(nóng)業(yè)、工業(yè)類科技特派員xx名，并向xx個(gè)省級貧困村選派科技特派員，選派規(guī)模居全省之最，服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)領(lǐng)域延伸到鄉(xiāng)村旅游策劃、農(nóng)產(chǎn)品加工等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，以最大限度地滿足基層需求。

　　5、精心組織開展了科普宣傳活動(dòng)。舉辦了以“科技強(qiáng)國科普惠民”為主題的xxxxx年x縣科技活動(dòng)周，組織開展送科技下鄉(xiāng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖適用技術(shù)培訓(xùn)、科技知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)講座、政產(chǎn)學(xué)研調(diào)研、青少年科技創(chuàng)新大賽等活動(dòng)，旨在宣傳創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果服務(wù)改善民生，提高公眾科技意識和科學(xué)素養(yǎng)，達(dá)到了普及科學(xué)知識、提高科學(xué)意識、倡導(dǎo)科學(xué)生活的目的。

　　二、存在的問題及建議

　　1、全縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和我縣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不優(yōu)，企業(yè)經(jīng)營情況不理想，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值增長緩慢。xxxx年全縣R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值x.xx%，此數(shù)值與x的R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值接近（x省R&D經(jīng)費(fèi)占GDP的比值為x.x%，x市為x.x%），xxxx年我縣在此基礎(chǔ)上增加難度大。

　　2、建議縣政府參照經(jīng)開區(qū)相關(guān)政策，出臺對中小微企業(yè)的支持力度，按企業(yè)R&D投入額度大小按比例給予xx—xx萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對首次認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)xx萬元。

　　三、下半年工作思路

　　1、狠抓高新技術(shù)強(qiáng)基工程，進(jìn)一步培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。貫徹落實(shí)《國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》、《x省高新技術(shù)發(fā)展條例》等政策，組織培育、申報(bào)第一批“x市科技‘小巨人’企業(yè)計(jì)劃”企業(yè)。引進(jìn)和重點(diǎn)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步加大高新技術(shù)企業(yè)的培育支持力度，對當(dāng)年新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)補(bǔ)，鼓勵(lì)符合條件的科技型企業(yè)積極創(chuàng)造條件，申報(bào)認(rèn)定省科技廳組織的xxxx年x月、x月的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證或復(fù)審。

　　2、組織申報(bào)上級科技計(jì)劃，進(jìn)一步提高資金支持力度。結(jié)合我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科技需求及發(fā)展方向，指導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)選準(zhǔn)角度，對接申報(bào)國家、省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目的包裝、運(yùn)作，努力爭取更多的國家、省、市科技項(xiàng)目落戶我縣。

　　3、加大“產(chǎn)學(xué)研”合作力度，進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)新平臺建設(shè)。支持企業(yè)建立創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)縣域內(nèi)企業(yè)技術(shù)（研究）中心實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)合開展新產(chǎn)品研究、開發(fā)，組織成果鑒定和新技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和發(fā)展的優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的形成。

　　4、認(rèn)真實(shí)施科技計(jì)劃項(xiàng)目。重點(diǎn)推動(dòng)骨干企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)、共性技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用。引導(dǎo)企業(yè)增加研發(fā)投入，鼓勵(lì)企業(yè)依托科研院所、高等院校大力培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步加強(qiáng)科技計(jì)劃項(xiàng)目管理，全面執(zhí)行項(xiàng)目調(diào)研、專家評審、部門會(huì)商、項(xiàng)目公示、跟蹤問效等制度，提升財(cái)政資金使用效益。

　　5、推進(jìn)農(nóng)村科技特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，進(jìn)一步完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系。加強(qiáng)科技特派員工作管理，提升科技特派員服務(wù)質(zhì)量。圍繞有機(jī)茶、優(yōu)質(zhì)稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，組建省、市級科技特色產(chǎn)業(yè)示范基地，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，培育一批農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心和龍頭企業(yè)。實(shí)施星火科技xxxxxx科技助農(nóng)直通車信息工程，提升農(nóng)業(yè)信息化水平。

下半年工作規(guī)劃5

　　今年是公司銷量較高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是擁有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

　　回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責(zé)的，在瑞爾這個(gè)大家庭里展示自己的風(fēng)采。在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標(biāo)。在此我謹(jǐn)代表公司及個(gè)人感謝市場部各位同仁的大力協(xié)作。

　　二、具體履行職責(zé)：

　　1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系

　　xx帶來的移動(dòng)營銷模式只需在手機(jī)搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會(huì)搜索出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時(shí)的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機(jī)會(huì)。首創(chuàng)國內(nèi)全新營銷模式——wap+web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證。

　　2、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　目前，市場部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時(shí)不定期的對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

　　對業(yè)務(wù)人員，市場部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為見習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。

　　這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時(shí)間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎(jiǎng)；三部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

　　3、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

　　在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的`管理辦法。市場部對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范，對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn)，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實(shí)行“一對一”幫扶政策。

　　形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時(shí)找出工作中存在的問題。

　　三、自我反�。�

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

　　1、市場制度尚不完善

　　雖然市場部已運(yùn)行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣。

　　2、溝通不順

　　市場部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。市場部需及時(shí)、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都會(huì)不利于公司發(fā)展的。

　　3、端正心態(tài)

　　目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人；對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，就不能更好地前進(jìn)。新同事有時(shí)會(huì)受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的人和事影響我們的進(jìn)步。

　　四、下半年工作規(guī)劃：

　　1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。

　　無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發(fā)展壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

　　南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團(tuán)隊(duì)。

　　2、人才培訓(xùn)計(jì)劃

　　無錫市場目前配置為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)經(jīng)理，3個(gè)主管，總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展為3個(gè)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)經(jīng)理，4個(gè)主管，總體人數(shù)30人；同時(shí)將培訓(xùn)出2個(gè)銷售總監(jiān)，無錫、南通各1人。另外根據(jù)市場需要，會(huì)銷將由以往的每月4場擴(kuò)充至8場，每兩個(gè)部門即可開辦會(huì)銷。

　　下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，就一定能把銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支狼之隊(duì)，成就你我的精彩人生。

　　3、客戶開發(fā)

　　加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關(guān)信息，整理匯總后逐一聯(lián)系，只要有一線希望的，及時(shí)跟蹤。

　　4、員工培訓(xùn)

　　完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。

　　5、銷售理念的重要性

　　銷售理念簡單講就是對產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的情況下,制定切實(shí)可行的方案.達(dá)到公司、個(gè)人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工提供跳躍的平臺；會(huì)銷、新聞發(fā)布會(huì)更是體現(xiàn)公司、員工價(jià)值的最前線戰(zhàn)場，通過各種方式中小企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)，達(dá)到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠信”的理念，獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法一定會(huì)使公司的發(fā)展蒸蒸日上。

　　6、積極開展娛樂活動(dòng)

　　開展有益員工身心的娛樂活動(dòng)，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。

　　一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。20xx年下半年我所負(fù)責(zé)的市場部壓力仍然較大，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

下半年工作規(guī)劃6

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的'好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

下半年工作規(guī)劃7

　　一、辦公室工作方面

　　要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點(diǎn)，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯(cuò)辦，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音，件件有著落，力求達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識，要從細(xì)小的事抓起，面對每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

　　1、多學(xué)習(xí)，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識，打好理論底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則。

　　2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力。

　　3、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性，在得到新聞和信息素材的，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報(bào)送至電視臺或縣政府信息科，保證信息的`及時(shí)上傳與發(fā)布。

　　二、管區(qū)工作方面

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。另外，駐村過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí)，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷。

　　2、開拓思路，完成任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)xx完成，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度。

　　3、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。

　　4、化解矛盾，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。要時(shí)刻維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會(huì)、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。

下半年工作規(guī)劃8

　　按照分公司主管部門要求，結(jié)合大隊(duì)工作實(shí)際，現(xiàn)將大隊(duì)設(shè)備資產(chǎn)管理、調(diào)度長、生產(chǎn)組長工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年下半年，圍繞大隊(duì)安全平穩(wěn)生產(chǎn)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)部署，扎實(shí)開展本職工作，嚴(yán)格自我要求，積極發(fā)揮帶動(dòng)作用，大家共同努力實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，爭得兩項(xiàng)榮譽(yù)，達(dá)到三個(gè)提高。

　　實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，即：

　　加強(qiáng)調(diào)度基礎(chǔ)工作，達(dá)到記錄報(bào)表準(zhǔn)確率100%，重大事項(xiàng)傳達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確率達(dá)100%。外輸原油含水合格率在98%以上。

　　加強(qiáng)大隊(duì)國有資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)大隊(duì)設(shè)備綜合完好率在97%以上，紅旗設(shè)備占有率為15%，設(shè)備重大事故發(fā)生率為0。設(shè)備修理費(fèi)用不超標(biāo)，大隊(duì)國有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。

　　爭得兩項(xiàng)榮譽(yù)，即：

　　奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進(jìn)單位”稱號。爭取年底獲得油田公司先進(jìn)調(diào)度室稱號。

　　達(dá)到三個(gè)提高，即：

　　進(jìn)一步提高設(shè)備管理人員對設(shè)備的了解程度，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。

　　進(jìn)一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對突發(fā)事件的處理能力。

　　進(jìn)一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào)、監(jiān)督水平，幫助基層把各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)落到實(shí)處。

　　二、重點(diǎn)工作

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下五項(xiàng)工作：

　　首先，做好資產(chǎn)清查工作，摸清家底。清查盤點(diǎn)是國有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點(diǎn)工作，保證自查面達(dá)100%，通過清查盤點(diǎn)最終達(dá)到大隊(duì)固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實(shí)相符，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致。及時(shí)完善數(shù)據(jù)庫中的各項(xiàng)原始資料，保證資料準(zhǔn)確齊全，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理。同時(shí)，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級準(zhǔn)備工作。在大隊(duì)全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系，升級中油資產(chǎn)（設(shè)備）管理系統(tǒng)軟件到V6。0版本。

　　第二、強(qiáng)化設(shè)備日常維修、維護(hù)。知其然，知其所以然才能更好地開展工作。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對設(shè)備內(nèi)部的了解程度，今年計(jì)劃利用7月份輸油泵三保修理的機(jī)會(huì)，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊(duì)管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造，加深對設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的了解，自覺遵守維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。

　　第三、加強(qiáng)司機(jī)及機(jī)動(dòng)車輛管理工作。

　　一是“公平派車，嚴(yán)格考核”。先計(jì)算公里數(shù)，再簽發(fā)路單派車，月底按照大隊(duì)機(jī)動(dòng)車輛及司機(jī)獎(jiǎng)金考核辦法，核對路單根考核，保證公平合理。二是嚴(yán)格執(zhí)行修理費(fèi)用單臺核算，每季度清查修理費(fèi)使用狀況和車輛運(yùn)行狀況，不必要的維修項(xiàng)目堅(jiān)決不修，不合理的修理費(fèi)用堅(jiān)決不付，保證修理費(fèi)使用合理。

　　第四、積極發(fā)揮調(diào)度作用。

　　抓好以下兩項(xiàng)工作，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù)、組織指揮、監(jiān)督控制職能：一是加強(qiáng)調(diào)度資料的管理。調(diào)度管理原始記錄的準(zhǔn)確性、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強(qiáng)調(diào)度值班記錄、交接班記錄、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評，重點(diǎn)考核調(diào)度記錄情況，提高記錄標(biāo)準(zhǔn)，保證數(shù)據(jù)齊全準(zhǔn)確，字跡工整，記錄完整連續(xù)。

　　二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高調(diào)度管理水平。由于調(diào)度工作范圍較廣，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè)，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達(dá)能力。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但個(gè)別時(shí)候還存在處理事件依賴性強(qiáng)的不足，“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、狠、快”的工作作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。今年4月開始，我們在調(diào)度室設(shè)立練兵臺，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)的程序、常用關(guān)建電話號碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室，調(diào)度長每天到崗位隨機(jī)抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場問答，通過反復(fù)強(qiáng)化，爭取8月1使4名調(diào)度員對50道練兵題對答如流，業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高。

　　第五，加強(qiáng)生產(chǎn)組長的組織協(xié)調(diào)作用。

　　一是對領(lǐng)導(dǎo)交辦的問題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過夜，工作不拖拉，起到積極的帶動(dòng)作用。二是增強(qiáng)工作主動(dòng)性。注意了解和掌握當(dāng)前及近期工作重點(diǎn)，在工作中做到早考慮、早準(zhǔn)備，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)收集信息、自覺實(shí)施工作方案，記錄工作結(jié)果。三是嚴(yán)于律己、誠心助人，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)生產(chǎn)組各路人員形成合力。按照大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求，3月份起，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨(dú)對崗位進(jìn)行檢查，對檢查出的問題當(dāng)場指出，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產(chǎn)組集體進(jìn)行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的問題匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)列入當(dāng)月考核。

　　三、一點(diǎn)建議

　　檢查考核是催進(jìn)管理水平提高的`有力手段，能夠保證制度落實(shí)，消除隱患和低標(biāo)準(zhǔn)。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng)。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊(duì)宣布考核結(jié)果后，崗位員工直接來質(zhì)問機(jī)關(guān)管理人員的不愉快場面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待、明確說明考核依據(jù)。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性。對此，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度，針對基層員工質(zhì)問、上訪情況，由大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會(huì)上進(jìn)行復(fù)核評議。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平、不合理，大隊(duì)對生產(chǎn)組人員進(jìn)行通報(bào)考核；如果是小隊(duì)管理人員落實(shí)不到位，大隊(duì)對有直接責(zé)任的小隊(duì)管理人員進(jìn)行考核。復(fù)核評議能有效維護(hù)考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護(hù)小隊(duì)管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。

　　以上工作規(guī)劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

下半年工作規(guī)劃9

　　一、xxxx上半年工作總結(jié)

　　xxxx年在縣電商辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)各級各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農(nóng)村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)總責(zé)親自抓。

　　鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的通知要求，迅速傳達(dá)貫徹落實(shí)，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長楊雙平任組長、人大副主席唐湘湘任副組長，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負(fù)責(zé)落實(shí)具體事務(wù)。在此期間，書記、鄉(xiāng)長多次親自出馬抓宣傳發(fā)動(dòng)，督促各項(xiàng)工作的落實(shí)，切實(shí)當(dāng)作一把手工程來落實(shí)。

　　2、廣泛深入宣傳成效好。

　　為了抓好農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和鄉(xiāng)村兩級干部會(huì)議，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分片負(fù)責(zé)抓宣傳發(fā)動(dòng)，各村分別簽訂責(zé)任狀。廣泛利用微信、QQ、標(biāo)語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實(shí)做到了宣傳廣泛無死角，進(jìn)村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動(dòng)在外經(jīng)濟(jì)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動(dòng)作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農(nóng)村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標(biāo)語xx余條。今年經(jīng)過多方努力，新設(shè)xx村、xx村兩個(gè)電商點(diǎn)，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、xx余萬元。

　　3、注重創(chuàng)新拓展思路新。

　　鄉(xiāng)黨委政府對農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的`發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財(cái)力上都給予大力支持，對新發(fā)展的第一批站點(diǎn)采取“三個(gè)一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動(dòng)一批、發(fā)展一批”不斷擴(kuò)大農(nóng)村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農(nóng)村五保戶、低保網(wǎng)購一批生活用品，為這些弱勢群體送去一片溫暖；帶動(dòng)一批即：村淘站點(diǎn)用優(yōu)惠券帶動(dòng)周圍群眾投入村淘消費(fèi)；發(fā)展一批即：以村淘站點(diǎn)為中心逐步向縱深擴(kuò)展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農(nóng)村淘寶用戶。目前，xx除了新設(shè)的xx村、xx村兩個(gè)點(diǎn)，之前的xx村、豹虎巖村兩個(gè)站點(diǎn)發(fā)展態(tài)勢較好。

　　4、全力做好縣村淘中心會(huì)展工作。

　　鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負(fù)責(zé)，積極做好縣村淘服務(wù)中心特色產(chǎn)品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個(gè)上檔次特色展品，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度好評。

　　二、xxxx下半年工作計(jì)劃

　　xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照電商辦的要求，進(jìn)一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強(qiáng)第一批兩個(gè)站點(diǎn)的基礎(chǔ)上力爭再發(fā)展x-x個(gè)站點(diǎn)，把農(nóng)村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進(jìn)，力爭取得更好的成績。

下半年工作規(guī)劃10

　　一、工作重點(diǎn)

　　1、了解并遵守各種公共場所活動(dòng)的安全常識。

　　2、認(rèn)識與陌生人交往中應(yīng)當(dāng)注意的安全問題，逐步形成基本的自我保護(hù)意識。

　　3、了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生和健康行為及飲食習(xí)慣。

　　4、初步識別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;學(xué)習(xí)家用電器、煤氣(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。

　　5、初步學(xué)會(huì)在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡單技能。學(xué)會(huì)正確使用和撥打110、119、120電話。

　　二、具體措施

　　1、配合體育教師充分利用室內(nèi)課，積極進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)常識安全教育

　　體育教師充分利用室內(nèi)課，教育孩子在參加體育活動(dòng)過程中，要聽從老師的`統(tǒng)一安排布置，認(rèn)真做好準(zhǔn)備活動(dòng)，遵守運(yùn)動(dòng)規(guī)則，杜絕發(fā)生哄鬧現(xiàn)象，防止傷害事故的發(fā)生。提醒孩子，課間、課后在沒有指導(dǎo)教師的情況下，不允許攀爬體育器材。

　　2、利用“周周講”，強(qiáng)化安全意識，進(jìn)行安全教育

　�、俜阑鸢踩逃�

　　教育孩子不要將火柴、打火機(jī)和刀具等物品裝在身上;不要將鞭炮、火藥等易爆當(dāng)作玩具帶進(jìn)校園;不得玩弄、搬動(dòng)消防器材。初步識別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;學(xué)習(xí)家用電器、煤氣(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。曉之以危險(xiǎn)、危害所在，教育學(xué)生遠(yuǎn)離危險(xiǎn)品。

　�、诜蓝景踩逃�

　　教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在學(xué)校巷道及校門口等攤點(diǎn)上購買任何不符合衛(wèi)生規(guī)范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不帶各種藥品進(jìn)入校園，遠(yuǎn)離毒品。了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。

　�、蹌趧�(dòng)安全教育

　　教育孩子在做衛(wèi)生值日工作時(shí)，不準(zhǔn)玩耍勞動(dòng)工具，杜絕拿著工具追逐打鬧，以防造成意外的傷害;擦玻璃時(shí)要防止劃傷，高層樓窗戶只需撣塵，防止失足墜樓;參加社會(huì)公益勞動(dòng)時(shí)，聽從老師的安排，確保安全。

　�、芊离姲踩逃�

　　嚴(yán)禁亂動(dòng)日光燈管、保護(hù)電器插頭、插座，發(fā)現(xiàn)蓋板破損、電線落地立即報(bào)告老師。

　　3、結(jié)合品德生活課，進(jìn)行安全教育

　　①教育學(xué)生在校園內(nèi)做到“輕聲慢步”，課間不追打皮鬧;看懂教材圖畫的內(nèi)容，懂得在樓梯上追打皮鬧的危險(xiǎn)性，明確上下樓梯必須靠右行走。

　�、谏蠈W(xué)、放學(xué)自覺排隊(duì)，有秩序地進(jìn)、出校門;路上要遵守交通規(guī)則，了解并遵守各種公共場所活動(dòng)的安全常識。

　�、劢虝�(huì)孩子在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡單技能。學(xué)會(huì)正確使用和撥打110、119、120電話。

　�、芙虝�(huì)孩子安全飲用純凈水的方法：先適當(dāng)?shù)氐挂恍├渌�，再慢慢添加一些熱水，以防燙傷。

　　4、利用班會(huì)課進(jìn)行日常安全教育

　　班主任老師每周利用班會(huì)課強(qiáng)調(diào)日常安全事項(xiàng)：

　�、俳逃龑W(xué)生不在校園內(nèi)、教室內(nèi)追逐哄鬧;