房產經紀人

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房產經紀人15篇[合集]

房產經紀人1

　　陌生而又遙遠的xx，記憶中從未出現，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然!

房產經紀人15篇[合集]

　　緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，xxxx轉眼即逝，xxxx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說xxxx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產經紀人，xx房產蓬勃發展的氣勢及行業的競爭，更加激發我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現目標，在這歲末年初的時候我對自己作出xxxx年工作的總結和xxxx年未來的規劃。

　　xxxx年x月來到xxxx，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，xxxx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內心深處的自責!

　　生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，xxxx年沒有太多成就，而經驗是我最大的財富!初踏理想的.家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態以及目前的現實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚!

　　工作總結：

　　業績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最大的挑戰，是否我有恒心，做一個最好的經紀人(定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心)沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。

房產經紀人2

　　陌生而又遙遠的**，記憶中從未出現，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然!

　　眶張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說20xx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產經紀人，**房產蓬勃發展的氣勢及行業的競爭，更加激發我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現目標，在這歲末年初的時候我對自己作出20xx年工作的總結和20xx年未來的規劃。

　　xx年8月來到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內心深處的自責!

　　生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20xx年沒有太多成就，而經驗是我最大的財富!初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態以及目前的現實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚!

　　工作總結：業績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的`樂趣，自信是我最大的挑戰，是否我有恒心，做一個最好的經紀人(定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心)沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。

　　20xx年的工作計劃：轉眼之間已經進入新的一年，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產行業時間不長，經驗不足的經紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　20xx，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調整工作心態，增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作，為此，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下計劃：

　　第一：做好業績，我希望自己能在完成公司規定的任務基礎上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以!

　　第二：制定學習計劃，做房產中介是需要根據市場不停變化的局面，不斷的調整思路的工作，學習直接關系到業務人員業務方面的活力，我會適時的根據需要調整我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰不殆。

　　第三：增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我最大的能力做到最好!

　　20xx年的一些目標理想，可能還很不成熟，希望得到公司領導們的正確引導和幫助，20xx年，我會更加的努力，認真負責的去面對每一個業務，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年的挑戰。

　　**房產經紀人的春天一定會來的。我的成長需要你們來見證!

房產經紀人3

　　尊敬的領導：

　　來到公司有三個月了，本人申請轉正，成為公司正式員工。

　　三個月很難改變一個人，但是可以使一個人的思想境界提升。我在這三個月里著實在思想上上了一個臺階。畢業時只是一心想上工地做一個施工員，看看自己學的混凝土結構設計原理和土木工程施工原理怎么與實踐相結合。我想那種理論用到實踐從而得到認可的感覺是十分美妙的。后來公司為我們新員工作培訓，我才發現自己的想法是非常單純與片面的。聽了肖總作的關于成本的報告后，我才意識到一個全面的工程人不能只光懂工程結構，還要會造價。畢竟建筑是一個產業，要投入才有產出，最后以贏利為終極目的。只沉迷于結構，沉迷于鋼筋混凝土與力學的完美結合，而偏廢了造價那不是市場經濟。這也是我最初忍痛割愛學習造價的原因。要做這樣一個決定是要一定思想覺悟的，也是對自己能力的一次挑戰，更是一次思想的變革，暫時的放下為的是以后的成就。我在思想上還有一個重大變革就是對管理人員的重新了解。以前我一直不怎么看得起管理工作人員，認為他們天天待在辦公室，只要下達命令給手下去做就可以的，沒有一點技術含量。然而后來通過開房地產事業部的會議以及與邱總的平時談話，才發現老總難當！他們不僅要有相當高的專業知識素養而且各個領域都要懂一點。這樣討論問題和作決策才不會泛泛而談，言之無物。另外他們還得具備過人的膽識，敏銳的判斷力，超強的協調能力。如果說把一個部門比作一只船，那么老總就是舵手，只有他們思路清晰了，這條船才能避開暗礁與漩渦，否則就會翻船。管理者做一個決策要比在工程技術難題上找一個正確答案難得多。

　　我的工作是做預算，可能是由于對建筑的癡迷，我對預算也十分感興趣，其實預算和工程施工有很多相通的東西，而且我發現如果先學會預算再去搞施工，相信對工程的做法以及一些細節的把握會更加到位。我認為做預算是在解剖一棟建筑，由表及里、由皮到筋骨的解剖。梁、板、柱、墻、基礎、樓梯、鋼筋、防水、防潮、保溫、隔熱、裝飾……這樣就增加了自己對建筑內部更深層次的理解。可能是學結構的優勢，對于做預算也顯得較易接受，得心應手。然而我現在的還存在著許多問題：①現場施工經驗的缺乏。由于缺乏現場經驗，我做的預算還只是停留在圖紙上，沒有找到設計與工程實踐的契合點，所以我無法把握工程預算的精準。所以相對而言我的預算有些粗糙。②本身對造價的理解還不深入。缺乏對工程經濟的理解，雖然在肖總的引導下少走了不少彎路，但是只浮在水面，沒有潛下去。我想既然要學就要學個究竟，學個徹底。③對一些常用軟件的使用還不夠熟練。比如用Excel做預算，用魯班算量算鋼筋工程量。這些問題需要花大量的時間和精力才能解決。我從不回避問題，相反我總喜歡給自己找問題，因為發現了、改進了，那么我就進步了！

　　學習上，我一直為能留在事業部工作視為一件非常光榮的事情。“下棋要找高手對弈”，學習也一樣，名師才能出高徒。十幾年的學生生涯使我深有體會。毫不夸張的講事業部在人力資源配置上應當是相當精良的.。各位領導的思想境界以及專業素質都是相當高的。聚集了這么一群精英，xx房地產的品位上檔次了！如果把事業部比做一個大的熔爐，那么我就是一塊鐵礦石，這個熔爐里加入了各種合金元素：精湛的專業知識，積極的處世態度，超強的管理協調能力，干大事的魄力，敏銳的判斷力，以及思維的嚴密性。在這么一個好的氛圍里鍛造歷練，相信會成為一塊剛柔并濟、韌勁十足的好鋼。常言道“師傅請進門，修行看個人”這樣的機會可以說是可遇不可求的，最主要的是積極發揮主觀能動性。謙虛好學，不懂就問，主動承擔任務，發揚刻苦鉆研的精神，不斷提高自己的專業知識水平。學習是一個積累的過程，尤其是建筑這個行業，涉及的專業相當廣泛，必須在平時不斷積累和擴大自己的知識面。為將來拿到相關的職業資格證書打下堅實的基礎。

　　告別了青澀！告別了學生氣！不同的年齡應該玩不同的游戲，掌握不同的游戲規則。學會告別，才會成長。肩上的書包應該卸下，肩負起的應該是一種責任，一種使命──個人在家庭、企業、社會中獨當一面的能力！

　　申請人：

　　申請日期：

房產經紀人4

　　本人從事房地產經紀行業2年零3個月,具有豐富的從業經驗.熟悉小區各種戶型,了解小區周圍配套及未來發展規劃,為您精確計算購房的.稅費及首付,為您合理科學的設計購房規劃.本人從業期間,辦理過商業貸款，公積金,轉按揭等各種單子,熟悉交易流程.而且本人服務熱情,周到,專業,真誠,從業期間收到過8次客戶贈送的錦旗,30%的客戶都為我轉介紹新的客戶.希望有機會為您提供置業服務,為您找到滿意的家！

房產經紀人5

　　在雛形期，房地產中介主要表現為個人性質的“房蟲”，這些“個人中介”開始摸索店面化、實體化的運營，出現一些靠信息介紹或是房屋吞吐存在的夫妻店，以及個人聯合形態的中介店。

　　到了起步期，中介走向連鎖化運營，部分公司開始運用房源共享信息系統。

　　進入發展期，特許經營的加盟品牌開始出現，市場亦走向規范化運轉，對房地產經紀人的爭奪加劇，在信息與網絡技術普遍采用、資源共享的前提下，最終促使了獨立房產經紀人模式的誕生于發展。

　　隨著中介行業競爭程度的加深，對經紀人的爭奪將成為貫穿行業發展的永恒主題。

　　一方面，由于房地產中介行業屬于“規模回報型”行業，“人海戰術”為企業普遍采用，招募更多的房地產經紀人加盟成了企業的必然選擇。另一方面，目前薪資體系下的人員擴張，必然帶來員工薪酬成本的高額增長，給企業帶來巨大壓力。

　　為了達到既擴張人員又不增加成本的目的，中介機構更傾向于采用“高傭金、低底薪甚至是無底薪”的薪酬結構，加盟或掛靠的契約關系就比固定的雇傭關系更適合這一薪酬結構的需要，而這種體制為那些擁有固定客戶資源與資源開拓渠道的獨立房產經紀人創造了良好的發展平臺和更高收入。

　　獨立房產經紀人在美國迅速發展起來，并取得了較大成功，按照其成功發展經驗，它一般有兩大發展方向：

　　一是選擇具有成熟體系的管理企業，借助企業已有的品牌和整體形象來完成置業。在這種模式下，置業者要在每一單業務所獲取的傭金中拿出一部分上繳管理公司，剩余的那大部分就是經紀人個人所得。置業者有自由選擇企業的權利，但是一般都傾向于固定的管理公司，企業以品牌、后臺系統和服務體系作為吸引獨立房產經紀人加盟的依據。

　　二是獨立房產經紀人主要依靠自身的'資源完成執業，這種類型的獨立房產經紀人往往需要具備良好的人際資源，在某一個區域或是某一個行業、社會圈層內擁有較高的知名度，服務的區域或者領域也往往是特定的。一般需要聘用私人助理或者是少量的置業助理，但由于個人的能力終究有限，最終還是趨向了第一種的管理企業合作發展模式。

　　獨立房產經紀人從理念到最終行業內的廣泛實現會有一段距離，雇員制房地產經紀人依舊會在一定時期內占據主流，但是成為一個獨立房產經紀人應該是房產經紀行業從業人員的一個最終目標，在一個城市中成為該城市領先的獨立房產經紀人系統運營企業也應當是當前房產中介企業考慮的一個重要發展方向。

房產經紀人6

　　甲方：

　　住址：

　　法人代表：

　　身份證號：

　　乙方：

　　住址：

　　法人代表：

　　身份證號：

　　根據《中華人民共和國合同法》和有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用，互惠互利原則，經協商一致，特簽訂本協議。

　　一、合作事項、合作期限

　　1、甲方推行“獨立經紀人合作制”的經營模式，即甲方與乙方由傳統的雇傭關系改變為合作關系，乙方可自愿申請解除勞動關系，辦理離職手續后，再與公司簽訂合作協議，而工資由原來底薪加提成的模式，改為無底薪高提成的激勵機制。

　　2、乙方以獨立經紀人身份與甲方合作。乙方使用甲方辦公場所、電腦網絡、電話等辦公條件及樓盤資源、客戶資源等信息資源，并以甲方名義開展房地產經紀及一切相關業務。

　　3、甲乙雙方約定合作期限自本協議簽訂之日起________年為限。

　　二、分成計算、給付方式、給付時間

　　1、甲乙雙方約定每筆成交單實際收到傭金扣除非本人盤源方、鑰匙方、合作方、按揭費等其他分傭后所剩傭金為乙方個人實收傭金（以下簡稱實收傭金）。

　　2、乙方每筆租單按實收傭金的_________%固定比例分成。

　　3、乙方每筆售單實收傭金的________%劃為開單分成，實收傭金的_______%劃為結單分成。

　　4、乙方當月售單累計實收傭金超過_________萬的，享有________%月獎勵分成。

　　5、乙方租單分成在傭金收齊、相關手續辦理完畢后即可發放。收取現金的，由分行行政助理即時發放傭金的__________%作為分成；傭金為刷卡的，分成將于_______發放。

　　6、每月________號前，乙方售單開單分成在財務部確認傭金到帳，分行經理批準，公司核準后在每月________日發放；結單分成及獎勵分成按公司標準在結單后次月_________日一起發放，遇節假日順延。

　　7、乙方應得分成甲方在代扣應繳個人所得稅后以人民幣匯至乙方指定賬戶。

　　8、如乙方分成發放后發生撤單退傭或減傭等事項的，乙方須將多發分成退回公司。

　　9、乙方履行正常手續終止本協議，則未結單須交接給甲方指定的接手人繼續跟進，該單的結單分成轉移給接手人作為跟單收益。

　　三、甲方的權利和義務

　　1、甲方免費為乙方提供開展業務的辦公場所、電腦網絡、電話等辦公條件及樓盤資源、客戶資源等信息資源（不提供筆、本、計算器、等日常個人辦公用品）。

　　2、甲方根據乙方需要組織開展房地產經紀及相關業務知識培訓，甲方有義務為乙方辦理當地政府部門所要求的經紀人資格認證報考、培訓、發證等事宜，相關費用由乙方承擔。

　　3、在條件允許的情況下，甲方應積極為乙方提供一切廣告、信息資源支持，并協助乙方開展業務。

　　4、甲方有權隨時了解乙方業務進展情況，并要求乙方隨時匯報。

　　5、甲方有權干預、阻止乙方違反甲方業務操作流程、服務標準的行為，并對所造成損失要求乙方賠償。

　　四、乙方的權利和義務

　　1、乙方在合同期間所獲得所有客戶、樓盤信息等資源均須登記在甲方資源管理系統或登記本（冊）上，并按甲方規定享有所登記樓盤、客戶資源成交后的'分傭。

　　2、乙方進行業務時必須遵守甲方有關規定及客戶服務標準。

　　3、乙方開展業務時不能做出有損甲方品牌形象和聲譽的行為，并在進行業務時不得有損害客戶及甲方利益的行為，不得吃差價，因前述情形給甲方帶來的品牌形象損害和經濟損失，甲方有權要求乙方賠償，并有權從分成中扣除。

　　4、乙方在甲方所接受的培訓內容及講義、內部文件、內部規章制度、乙方進行業務時所使用、獲知的所有客戶、樓盤等信息資源均為甲方機密，不得以任何形式泄露，未經甲方書面許可不得提供給第三人及用于其它任何用途。

　　5、乙方須遵守甲方管理制度及相關規定。甲方制定的規定和限制，與本協議內容不一致的，乙方可提出書面異議，否則視為同意，雙方不另行簽訂協議。

　　6、乙方所成交售單過戶按揭手續須在甲方服務部門或指定合作機構辦理，未經甲方書面許可私自找外部機構辦理的，甲方有權扣除乙方該單所有收益，如因甲方服務部門或指定合作機構過錯造成該單產生糾紛的，由甲方服務部門或甲方指定合作機構承擔損失。

　　五、協議變更、終止、違約責任

　　1、合作期限內如乙方未經許可私自收取紅包、好處費、傭金等，甲方有權單方終止協議，并扣發乙方所有未支付分成及預留保證金作為違約金。

　　2、乙方如因違規操作被辦公地點所在地政府管理部門通報或處罰，則本協議自行終止。

　　3、乙方因違反甲方制度規定，使甲方受到損害的，甲方有權單方終止本協議。

　　4、乙方因故連續________天（含）以上無法開展業務，未向甲方管理人員通報，甲方有權單方終止本協議，并暫停發放所有未發放分成，直至交接清楚后予以發放。

　　5、合作期限內如需變更協議內容由雙方協商確定。因不可抗力的原因，使協議無法完全履行或部分無法履行，經雙方協商，可以變更、修改或終止本協議。

　　6、合作期間內甲乙雙方不得擅自變更或解除本協議，如需單方終止，由一方提前________個工作日書面通知另一方，雙方交接完畢則終止協議。

　　六、其它的約定

　　1、甲乙雙方不因本協議而存在勞動關系，乙方自行承擔各項社保福利費用及按國家規定應繳的個人所得稅。

　　2、合作期間因任何一切的違法違規行為給第三人造成損失的，由過錯方自行承擔。

　　3、對交易中出現的合同糾紛，甲方有義務提供法律咨詢服務及幫助，但因乙方過錯導致的，乙方應承擔由此帶來的損失；對于合作期間發生的訴訟案件，由過錯方承擔訴訟費用及損害賠償；因第三人的行為損害甲乙雙方利益的，由甲乙雙方平攤訴訟費。

　　4、對違約行為若雙方協商不成，可憑此協議向___________人民法院提出訴訟。

　　5、本協議一式___________份，甲乙雙方各持________份。

　　甲方：（簽章）

　　地址：

　　聯系方式：

　　簽約日期：________年_______月_______日

　　乙方：（簽章）

　　地址：

　　聯系方式：

　　簽約日期：________年_______月_______日

房產經紀人7

　　前言

　　誰都想活的精彩，都希望有一個新奇而又美好的明天，所以一直都在為心中的夢想而努力、而奮斗拼搏。大學生職業規劃的另一個解釋，就是用我們手中的畫筆，描繪出我們心中的藍圖。我們對自己的職業生涯進行規劃，就是放飛自己的夢想，去遨游寰宇。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，人生易逝。可未來卻是掌握在我們自己手中，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去書寫心中的夢想。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業規劃，將自己的未來好好的設計一下。漫漫人生，唯有急流勇進，不畏艱險，奮力拼搏，方能中流擊水，抵達光明彼岸。大學期間，正是我奮力拼搏的大好時期，因此要有正確的理想和信念，它們是我乘風破浪，搏擊滄海的燈塔和動力之源。人無遠慮，必有近憂。成大事者，須立長志。

　　一、行業環境分析

　　說說我們現在的就業環境吧，房地產是當今世界人們關注的主要問題之一，房地產業是我國的支柱產業。本專業培養具備現代管理學、經濟學、土地管理及房地產經營方面的基本理論，掌握土地管理的基礎知識，具有計算機應用、測量、規劃、投資分析等基本技能，熟悉土地及房地產管理政策法規，能在國土、城建、農業、房地產以及相關領從事土地調查和評價、土地利用規劃、地籍測量、土地管理、房地產評估、房地產金融、房地產經營與管理等工作的高級專門人才。揭示中國土地利用變化的驅動因素及其相互關系;建立國家土地質量數據庫和土地可持續利用指標體系;提供土地資源開發、利用、保護、整治、管理的一系列技術基礎;預測中國土地資源與土地利用的未來趨勢，建立土地資源優化配置模型。

　　房地產市場前幾年的熱鬧無疑是吸引很多人進入這個行業的重要原因，但我們同時也應該看到，目前中國的房地產行業隨著國家改革力度的加強，正日趨走向法制化，完善化，暴利空間進一步縮小。未來房地產競爭簡單地說就兩個，一個是資金，一個是企業的管理水平，房地產企業的互相聯合，房價還要漲。這對整個行業的從業人員的要求進一步提高了。作為房地產專業的學生，我們對此一定要有充分的認識，應該適時關注國家政策變化，不斷充實和完善自己的業務水平。

　　二、自我評估

　　俗話說:"性格決定命運。"性格它時時影響著我們的學習，生活.了解自己的性格，也就了解了自己的命運!

　　1、優勢盤點：

　　從小到大的經歷讓我養成了不怕吃苦，刻苦奮斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，難免去經歷風吹雨打，面對紛繁復雜、競爭激烈的社會。這些品格將永遠伴隨我，是我取得成功的重要保證，同時也是我人生中一筆彌足珍貴的巨大財富。

　　2、劣勢盤點：

　　目前工作經驗較少。

　　3、優點盤點：

　　本人性格開朗，樂觀;善于坦誠待人，結交朋友;喜歡助人為樂，善于學習，時刻積累知識;善于組織活動，有一定的領導能力;容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作;而且，本人善于表達，膽大，動手能力較強，做事認真、投入，有毅力、有恒心，能堅持目標，另外有一股不服輸的屈脾氣。

　　4、缺點盤點：

　　有時候做事不夠細心，精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。面對重大事情總會猶豫不決，于是有些情況下會坐失良機。另外還愛幻想，惰性較大，行動跟不上思想。有時候說話過于直率，不能三思而后行。

　　三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

　　面對上面的自我分析，我發現自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，這導致我對自己以往在學習、生活中的一些表現很不滿意。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。

　　就此我一定要改進自己，使自己向著更好的方向發展。人生最大的敵人不是自己的對手，而是自己。當劣勢和缺點成為你前進道路上的巨大阻力的時候，就應該想法去解決劣勢、改正缺點。真心向老師、朋友、同學請教，及時指出自身存在的各種不足并制定出相應計劃以針對改正。利用假期和業余時間多做一些兼職工作，讓自己早日融入社會。憑借自己較強的毅力與不服輸的韌性，我一定要解決盤點中的劣勢和缺點。

　　四、完成主要內容：

　　1、近期目標

　　(1)努力學習，突破計算機三級。面對如此廣闊而競爭又如此激烈的市場，考取職業資格證書快速進入物流行業，獲得你想要的那個職業、職位是最現實、最有效的捷徑之一。事實也證明多一個證書就多一個謀生的手段、多一次求職的機會。雖說計算機三級只是一個證，但也是找到工作的一個有用憑證。由于我是非計算機專業的學生，因此在備考過程中難免會遇到一些困難，這不僅可以磨練我的意志，更重要的是可以提升自己的計算機水平，為自己以后能有更大的發展空間，同時也能更好的適應這個發展迅速的社會。

　　(2)學好專業課及英語

　　畢竟專業課的水平如何才是我們今后能否找到工作最重要的標準。再能滔滔不絕、口若懸河的說天侃地、論古今中外，也不如拿出真實的本事，用能力去征服我們的考管，去打動我們的上司。有才華、有能力，能做好某方面的工作，獨當一面，能為公司創造更多的收益，才是公司想要的。因此我們必須得提高自己的能力，學好我們的專業課。

　　目前我已取得英語四六級的證書，在求職中，考官更青睞英語好的應聘者，因此我還應繼續鞏固提高自己的英語水平。

　　(3)個人發展、建立良好的人際關系網：兩個月的實習讓我感到建立良好的人際關系，是一個人事業成功的基礎。良好的人際關系可以使我們左右逢源，游刃有余。對此我們需要有一顆寬容的心，需要真誠，需要積極交往的主動性，塑造良好的個人形象，善用各種交際手段。正所謂知人者智，自知者明。能否正確地認識和了解他人，同樣關系到人際交際能否順利進行。塑造良好的個人形象，增進個人魅力提高自身的人際魅力。這就要求我們豐富自己的內心世界，從儀表到談吐，從形象到學識，多方位提高自己。只有建立良好的人際關系網，將來在社會中才能充分發揮自己的能力，使其左右逢源、得心應手。

　　2、遠期目標

　　遠期目標的意義正如白龍馬和它兄弟毛驢的故事，大家都清楚它們走過的路差不多，但唯一差別就是：白龍馬一直以去西天取經為目標，明確地向前走，最后得到成仙;而毛驢卻是圍繞著磨盤轉了一生，勞累而死。因此，確立遠期目標就是你能否取得真經的標準，是你能否攀登高峰的度量。

　　職業目標：

　　我對家鄉天津有著濃厚的感情，那里經濟發達，加上近幾年的建設，已經可以成為繁華大都市。因此，我將工作地點定在天津。

　　(1)20xx-20xx利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，找到合適自身發展的工作環境、工作崗位。在此期間通過學習，使自己在技術上有一個明顯的提高，積累更多的工作經驗，為以后的發展打好基礎。這段時間內的經濟目標是3000-4000元。

　　(2)20xx-20xx通過一段時間的積累，成為某一方面的主要負責人員，在公司中有較高的知名度與威望。經濟目標是5000-6000.

　　(3)20xx-2021 儲蓄資金，買一套真正屬于自己房子。基本收入8000+。"三十歲以前，靠轉業掙錢;三十歲以后，靠交際賺錢。"我覺得的這句話再對不過啦，它非常適合當今的行業市場。在環境的改變中，我要學會適應環境，那樣才會立于不敗之地。跳槽并不是一件壞事，只不過又打通了自己另一個經脈，大腦的另一片荒林又被開發了。未來的`事情誰也無法預測，不過對未來有準備的人總能夠得到出乎意料的結果。

　　五、如何實現自己的目標

　　1、不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。人無點滴量的積累，難成大氣候。從現在起每天努力充實自己，為自己的目標而儲備能量、積累更多的專業知識。勤勤懇懇，專心學習，沒有不經一番徹骨寒，哪來梅花撲鼻香。只有付出，才能有收獲。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?付出才應該是這段時間的主題曲，學習才是本階段的最重要的任務。同時還有鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練，以適應各種環境，能在各種情況下依舊保持敏銳的判斷力。

　　2、虛心向老師同學學習，和同學們和睦相處，互相鼓勵、互相幫助，成為相親相愛的一家人，努力構建好的人際關系網。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。為了更好的加強自己的專業知識水平，通過各種途徑向高手請教、學習，比如QQ、信箱、聊天室、論壇等，緊緊跟著時代的步伐，這樣才能有生機、動力、永不落伍。

　　3、積極的鍛煉身體。強健的體魄猶如樹木之根本，大廈之基石。問渠哪得清如洗，唯有源頭活水來。鍛煉身體關系到一生的健康，因此鍛煉身體責無旁貸。我爭取每周鍛煉3次身體，包括跑步、打羽毛球等各種方式。只有強健的體魄，將來才能以飽滿的激情與斗志投入到無限的工作中去。另外還要養成良好的飲食、生活、衛生習慣。要有充足的睡眠時間，保證每天睡眠6-8小時。

　　六、結束語

　　任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說："我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

　　在這里，這份職業生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。我深信我的未來不是夢!

房產經紀人8

　　陌生而又遙遠的**，記憶中從未出現，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然！

　　緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產經紀人，**房產蓬勃發展的氣勢及行業的競爭，更加激發我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現目標，在這歲末年初的時候我對自己作出20xx年工作的總結和14年未來的規劃。

　　20xx年8月來到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內心深處的自責！

　　生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，13年沒有太多成就，而經驗是我的財富！初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態以及目前的現實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚！

　　工作總結：業績方面沒有很大的'進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰，是否我有恒心，做一個的經紀人（定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。

　　第一：做好業績，我希望自己能在完成公司規定的任務基礎上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！

　　第三：增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我的能力做到！

　　**房產經紀人的春天一定會來的。我的成長需要你們來見證！

房產經紀人9

　　隨著本月結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這個月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　希望在年底至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的'客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　以上，是我的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望未來，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

房產經紀人10

　　陌生而又遙遠的xx，記憶中從未出現，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然！

　　緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產經紀人，xx房產蓬勃發展的氣勢及行業的競爭，更加激發我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現目標，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結和14年未來的規劃。

　　13年8月來到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內心深處的自責！

　　生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，13年沒有太多成就，而經驗是我最大的財富！初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態以及目前的現實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內疚！

　　工作總結：業績方面沒有很大的'進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最大的挑戰，是否我有恒心，做一個最好的經紀人（定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。

　　14年的工作計劃：轉眼之間已經進入新的一年，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產行業時間不長，經驗不足的經紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　第一：做好業績，我希望自己能在完成公司規定的任務基礎上，再提高40%—80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！

　　第三：增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我最大的能力做到最好！

　　xx房產經紀人的春天一定會來的。我的成長需要你們來見證！

房產經紀人11

各位領導，各位同事：

　　我今天演講的題目是：我自豪，我感動，我是房地產經紀人。

　　20xx年xx月xx日，我第一次走進xx之家的時候，我深深的被xx的家文化給感動了，同事們熱情的招呼，貼心的關懷，讓我有了加入xx之家的想法，當即就決定留下，從此開始了我的地產經紀人的生涯。

　　地產經紀人剛入門的時候就是要熟悉自己分行所管轄片區內的樓盤信息，就是我們俗稱的跑盤。跑盤是非常辛苦的，當時我的經理怕我吃不了這個苦而經常做我的思想工作，那時候我告訴他說：“你放心吧，我一定會堅持下去的，因為我喜歡這份工作。”在經理和同事們的幫助下，我快速的成長起來，沒多久我就入職了。

　　從事地產不僅給我帶來了財，不知道為什么那業主的變化那么快，當時想的就是同事們經常說的那句“業主無情，客戶無義”。今天讓我真正的碰到了。遇到這樣的事，客戶會怎么看我，她不會再相信我了。而客戶這個時候跟我說：“你去跟她談談吧，如果五十五萬我就定下來了。”客戶這時的'一句話無疑是給我打了一針強心劑，讓我為之一奮。送走客戶以后，我就去跟業主溝通了。可業主就一直咬著那個價不肯少。當我把情況跟我的經理說明以后，經理說：“你要拿出點耐心去跟她溝通。明天再給她電話吧。”因為是自己接到的第一個買賣單，所以一切都非常小心。現在出現了這樣的狀況，心里難免不好想，就這樣帶一顆忐忑不安的心度過了一個晚上，第二天一到公司就開始想應該怎樣去做業主的工作，但是此業主非常頑固，怎么跟她說都沒有用。這時我就給客戶打了電話，她一聽說是這樣的，當時就說那再看一下其它的吧。

　　看著快要成的單就這樣的黃了，心里非常的不甘，我的經理看到我有點氣餒，就跟我說，沒事，反正客戶還在，你再幫她找找其它的吧。這次一定要落實好業主那邊的價格。事已至此，也只有這樣了。我又開始幫客戶找起房子來。找到一套我就給客戶打電話約她過來看，她只簡單的問兩句話，“樓層和裝修有沒有那套好？”我很老實的把這邊的情況跟她說了，她說那不用看了，不喜歡。就這樣推了好幾套都是這樣的，我都心灰意冷了，但轉念一想，我不能就這樣放棄了，既然業主那邊工作做不通我就來做客戶的，有了這樣的想法以后就開始跟客戶溝通了。我給她分析了這時的市場，業主有這樣的心理也是很正常的，就這樣客戶這邊慢慢的被我說服了，最終以五十六萬的價格買下了這套房子。

　　當房子過完戶交完房時，客戶對我說：”你辛苦了，謝謝你幫我買到了我喜歡的房子。”我對她說：“我應該謝謝你才對，你是我的第一個客戶，能得到你的認可比什么都重要。”

　　就這樣我邁出了第一步，雖然這是一個小小的單，但是對我的收益卻是非常大的。以后每每我遇到挫折的時候，就會自我激勵，困難也會迎刃而解。

　　現在我成為很多業主和客戶的朋友，成為他們的置業顧問和理財專家，幫他們找到了溫暖的家也幫他們創造了財富。

　　在國外，房地產經紀人是非常時尚的一種職業，而在我國，房地產經紀做為朝陽產業，它的前途是不可估量的。房地產經紀人將會被越來越多的人所接受。這次參加“深圳發展銀行杯”全國房地產經紀人大賽，是想讓更多的人了解我們這個行業，讓越來越多的人認識我，在參賽來的這一個多月里，讓我感覺到在深圳我并不孤獨，原來有那么多的朋友在關心我、支持我。這一次讓我更深的體會到了中聯之家的溫暖。杜總以及高層領導對網絡經紀人的重視，同事們對我的支持。對他們的感激無以言表，只能用我的行動來證明。

房產經紀人12

　　1、專業度

　　專業度是客戶選擇房產經紀人的首要條件。專業度包括：對房價走勢的專業判斷；能夠準確把握經營區域樓盤出售情況；能夠為客戶提供優質的購房計劃方案；熟練掌控交易流程；能夠為客戶匹配性價比高的房源；能夠明確闡述稅費明細及合同內容。

　　2、從業時間

　　二手房的交易是長期復雜而專業的商品交易，沒有長時間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此，在很多客戶看來，沒有一定從業時間的房產經紀人不會是一個專業的經紀人，因此客戶傾向于選擇有兩年以上從業經驗的經紀人。

　　3、成交記錄

　　歷史代表著曾經的輝煌，了解經紀人的歷史成交記錄有助于了解經紀人的綜合實力。因為在余下的購房過程中客戶與所選擇的房產經紀人就是同盟，沒有人會找一個不如自己專業的經紀人做盟友的。

　　4、誠信度

　　經紀人的誠信度直接決定了客戶的選擇。只有誠信的房產經紀人才能讓客戶把購房的主動權交給他，也只有把購房的主動權交給信任的經紀人，才能讓客戶購買到最稱心的房子。

　　5、談判技巧及能力

　　經紀人的談判能力及談判技巧，是能否幫客戶購買到性價比高的房子關鍵因素。不同的經紀人對同一套房子會談出不同的`價格，為客戶謀福利，這就是經紀人的最大價值所在。

　　6、儀容儀表

　　著裝及儀容儀表與經紀人的素質成正比，一般來說好的經紀人其著裝及儀容儀表絕不會差。西裝、襯衫、領帶、工號牌，一樣也不能少。

　　經紀人的著裝不僅代表公司的形象，也是個人精神氣質的體現，有標志性的服裝則是行走的廣告，可以在小區、街道等被潛在客戶咨詢，擴大客戶量。

　　7、口碑

　　房產經紀人良好的職業口碑至關重要，在這個極具誘惑的行業，能保持良好的口碑無疑增加了客戶對他的信任度。

房產經紀人13

　　尊敬的經理：

　　您好!我叫xx，看到貴公司正在招聘關于房地產經紀這個消息，我感到非常高興。因為目前我正在找工作，看了貴公司關于這個職位的要求與待遇，我覺得自己挺合適的，所以就寄了這封求職信，爭取可以到貴公司當一名房地產經紀。

　　在房地產這個行業，我已經在這個行業呆了有3年多的'時間了，期間賣了100多套的房子，從北京、上海、到現在的廣東一路走來，賣出的房子，最高的成交額達到3千多萬，所以，我相信自己有能力在這個行業立足，也有信心可以當貴公司新開發樓盤最出色的經紀人，希望您看完這封求職信后可以考慮一下我。

　　另外，本人擁有優秀的人際交往能力，優秀的客戶服務技巧，以及習慣了快節奏高壓力的工作與思考的能力，成功地完成公司的任務。綜合這些條件，我相信自己將會是貴公司房地產經紀的最佳人選。謝謝您讀完了我的求職信。

　　此致

　　敬禮!

　　求職者：

房產經紀人14

　　房產經紀人的話術

　　價格決定成交，報價決定價格，如何報價是每個銷售人員最為考驗能力的工作。

　　1、報價有三種

　　①報高價：在業主掛牌價基礎上把價格報高;

　　②報平價：按業主的掛牌價直接報給客戶;

　　③報低價：為吸引客戶興趣，在估計業主大約心理價格后比掛牌價還低的價格報給客戶。

　　2、什么時候報高價

　　如果我們帶看的房屋性價比較高，業主可控性較強，最好是公司獨家代理房源，我們可以在原價格基礎上報高5萬到10萬是正常的。報高價也是為了滿足客戶還價占便宜的心理。

　　2.1報高價注意事項

　　很多時候，我們報了個高價，但客戶也許并不是只找我們了解該房產真實價格，所以價格報高后，客戶如果通過其他途徑了解到業主真實價格，就會對我們產生不信任，導致一個可能成交的客戶流失，所以我們報高價一定要注意如下幾點：

　　①和業主配合

　　價格報出去了，帶看前一定要和業主溝通好，告訴業主，因為這個客戶比較喜歡還價格，所以我們給他報了個比較高的價格，這也是為您著想，希望一會帶看的時候，如果客戶當面問您價格，您還請配合下我們，最好不要直接告訴客戶您的底價，讓他們和我們談，這樣我能更好的為您爭取利益。

　　②帶看前，給客戶打預防針

　　告訴客戶，這價格是業主在我司掛牌的價格，我和業主聊過，他不太喜歡人家當他面還價格，如果一會您看中房子，還請不要直接和業主砍價格，如果您直接砍價，業主可能會覺得您很想買這套房子，從而不肯降價，最好您哪怕真看中了，也不要表露出來，等回來我一定想法幫您把價格談下來。

　　③如果同行報出底價或低價，或客戶通過網絡看到更低價格

　　告訴我們的客戶：中介競爭很激烈，網絡的信息大多不可靠，他們通過報低價的方式來吸引客戶，然后給客戶推薦其他高價的房子，或是為了讓客戶從他們那購買，而故意把價格報低，而實際上這價格根本不可能買到，當您真的要買的時候，他們就會說是業主跳價了，從而讓您放棄購買這套房，轉而買其他的房產。所以您不可以輕易相信他們的報價，從而錯失一套很好的房子。告訴我們的業主，這客戶房子看的很滿意，但他可能會通過其他中介來探您的底價，希望您能配合我們，如果有其他中介來問您價格，您按我們給客戶報的價格來。不要輕易放價給客戶，我們會幫您爭取更大的利益的。

　　2.2適合報高價的.客戶

　　①喜好砍價的客戶：這類客戶比較熱衷砍價，不論你報的什么價格，都喜歡砍一刀再說。

　　②上門客戶：這類客戶平常比較忙，沒有太多時間上網了解價格，所以找不到對比，我們利用信息的不對稱，報高價格并勸說其先看房，有利于成交，但要注意這類客戶可能當天會多走幾家中介，所以針對這類客戶要懂的適時放價，當客戶看中房子，但對價格太高表示一定要回去商量考慮的時候就要適時放價，告訴他這價格是業主的掛牌價，如果真的會考慮，給我們一個合理的價格，我們會幫他去爭取。

　　③非常信任我們的客戶：這類客戶通過我們的長期維護，已經建立起信任感了，但大家不要覺得這客戶信任我們，我們就不要報高價，信任歸信任，價格歸價格，在客戶傭金沒付以前，所有的客戶都不會因為和你的關系好就一定在你手上成交。人都是追求利益的，之所以客戶愿意信任你就是希望通過你給他爭取利益，而房產的利益在于業主的讓價及中介的折傭，所以為了不損害我們的利益，這類客戶的報價一定要掌控好。既不讓客戶失去對我們的信任感，也不讓我們的利益蒙受損失。

　　3、什么時候報平價

　　當我們所帶看的房產在市場上已經掛牌了很長時間，基本上所有中介都知道這價格，且業主出售意愿強烈，性價比不是太高的房子，業主有降價空間的，可以報平價，平價就是直接按業主掛牌的價格報給客戶，來獲取客戶對我們的信任感，并且我們已經獲知了業主的底價，可控性強的業主。

　　3.1報平價注意事項

　　①再三確認業主價格是否有議價空間

　　平價指的是業主掛牌價格，一般來說，業主的掛牌價格都會有一定的議價空間，有的業主比較精明，不肯輕易透露底價，大多要求帶客戶來看，看中后再談，所以我們報平價后，和業主的確認非常重要，這樣不會導致萬一客戶看中，房東不但不肯讓價，反而要跳價的情況

　　②向客戶強調掛牌價格是底價，沒有議價余地

　　一定要向客戶強調業主所掛牌價格基本是底價，看中后議價空間有限，防止客戶看中后又大力砍價，并要和業主做好配合，最好客戶一旦問價格，要業主讓客戶和我們中介方談。以方便我們逼意向。

　　③對傭金有保障的客戶

　　對傭金有保障的客戶，比如是已經付了意向，已經確認這個客戶傭金不會打折，轉意向過去的，且所出售房屋的已經有其他中介和該客戶推薦過的，客戶已經知道這價格的情況下。報平價最主要是做好傭金保障性，不能讓客戶占了房東的便宜還要占中介的便宜。

　　3.2什么樣的房子和什么情況下適合報平價

　　①長期賣不出去的房子，業主心態不穩，有一定的議價空間的。

　　②房屋缺點比較明顯，業主價格比市場價略高的。

　　③業主出售意愿強烈，只要客戶看中了，價格可以再商量的。

　　④中介競爭激烈，性價比很高，但很多客戶都知道這價格，并且這類房馬上就能成交的。

　　⑤對我們信任度不高，同時找過多家中介公司了解價格及和每家中介的銷售員關系都很好的客戶。

　　⑥購房意愿不太強烈或對價格看的很重，但不太善于砍價的客戶。

　　⑦能做主，并比較直爽型性格，同時對市場行情非常了解，喜歡在網上和到其他中介門店對比比較的客戶。

　　⑧網絡接的，并且開始看房時間較長，對中介行業了解及有多個不同中介多次為其找房帶看的客戶。

　　⑨傭金已明確，不會折傭，有其他中介已經推薦過的客戶。

　　⑩接到過別的中介推薦，因和我們關系較好，希望由我們去帶看或去談的客戶。

　　4、什么時候報低價

　　①低價是我們和同行競爭的手段;

　　②在一個客戶有多家中介參與競爭同一套房的情況下使用低價策略;

　　③在我們網絡發布低價接到客戶也需使用低價策略;

　　④在多中介競爭一套房的時候，為了逼客戶下意向也可使用低價策略。

　　4.1報低價注意事項

　　①和業主溝通好，不讓雙方當面談價

　　和業主做好溝通，不可讓業主和客戶當面對價，以免雙方都得罪，業主會不讓我們繼續銷售該房產，客戶也可能不再信任我們，從而雙雙流失。凡是報低價的，哪怕這價格也許就是業主的真正底價，也不可讓業主和買家當場談及價格問題，事前預防針工作必打。

　　比如一套100萬的房產，我們估計業主98萬就可以出手，且很多中介都告訴客戶，房東報的是100萬的價，我們要爭取到這類型的客戶和我們看房，采用低價策略，告訴這客戶，房東這心理價格應該是98萬，上次有客戶談到過這價格，你只要和我們看房，看中了，我去幫你談到這價格。

　　②低價報出去，要做好把價格抬上來的策略

　　低價報出去，如何讓客戶把價格加上來是重點，否則不能成交也等于白費，一般情況下需要我們做足狀況，來給客戶造成不加價就談不成的想法，同時讓客戶覺得即使加價也是值得的，從而有利于我們成交。

　　③防止同行來攪局

　　有時候我們和客戶報低價，其他中介知道后會不斷的給我們的客戶反饋價格不正確，這時候如何讓客戶相信我們?告訴我們的客戶，我們不可能故意給他說個談不下來的價格，因為這對我們沒好處，這價格我們肯定確認過的，并建議我們的客戶，和我們看的房子，我們報的價格不要告訴其他中介，以免其他中介會和業主撬邊，導致本來能談成的價格，因為其他中介的攪局，導致談不成

房產經紀人15

　　(一)收集信息的技能

　　信息是房地產經紀人開展經紀業務的重要資源，房地產經紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準確和系統的房地產經紀信息，

　　首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。

　　其次，收集信息的技能還包括：根據特定業務需要，準確把握信息收集的'內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。

　　(二)市場分析的技能

　　市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對信息的分析方法包括：數學處理分析、比較分析、因果關系分析等。

　　(三)人際溝通的技能

　　包括了解對方心理活動和基本想法的技能、適當運用向對方傳達自我意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能、把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能等。

　　(四)供求搭配的技能

　　房地產經紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經紀人，還是代理經紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供求雙方在某一宗(或數宗)房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。

　　(五)把握成交時機的技能

　　房地產經紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。

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