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經(jīng)典營銷激勵小故事

時間:2024-03-11 22:27:38 好文 我要投稿

經(jīng)典營銷激勵小故事

經(jīng)典營銷激勵小故事1

  有個青年,住在山頂每次傍晚放工后,他都要走一段崎嶇小路,才能抵達(dá)家門。。

經(jīng)典營銷激勵小故事

  有一天,工廠趕工,他必須做超時工作放工后,已近午夜十一時。當(dāng)他在那段小路走著時,突然狂風(fēng)陣陣,烏云密布,大地一片黑漆,路燈又突然熄滅。此該,他心情緊張,加快步伐趕路。

  在倉促間,突然,一失足,掉進(jìn)了一個大洞…“救命啊!……”在千鈞一發(fā)時,他終于捉住一根樹枝。

  “幸虧沒掉下去!”那青年往下看,看不到洞底四處又黑漆漆,伸手不見五指。

  他雙手一直捉住樹技不放,擔(dān)心會掉下“無底洞”。

  他無數(shù)次地高喊“救命”,希望能碰到路人,把他救上去。

  突然,他聽到上面,傳來一陣聲音:“年青人,你是不是在喊救命?”

  “當(dāng)然了!還不快救我!”“青年人,你要我救你,你一定要相信我!”那聲音說。

  “我相信你!”“絕對相信?”“絕對相信!”“一百個相信?”“一百個相信!”“那好,入開你的雙手吧!”“還有其他人可以救我嗎!”那年青人抓緊樹枝,大罵那想害他的人!

  直到天亮,那年青人才松了一口氣!

  天亮?xí)r,他往下一看,他那雙腳離地面只有半尺吧了!

經(jīng)典營銷激勵小故事2

  一天晚上,一班朋友在深圳某酒樓請我們吃飯,朋友相見.把酒言歡.

  人無貴踐之分,但酒量有高低之別.我那朋友很快就臉紅脖子粗了. 朋友喝高了,自然話也多了.拿著酒杯,搭著另一朋友的肩膀,狂侃自己前兩天是如何神勇地搞定一個客戶,拿下一個大訂單, 他說他兩年內(nèi)不愁沒錢給員工發(fā)工資了.

  正說到興頭上,朋友站起身來.把手一揚(yáng):"我相信我的公司一定.....""啪"的一聲.

  朋友光顧著豪云蓋天,卻沒注意旁邊的服務(wù)員走過來. 因?yàn)榕笥讯酥票酒饋頃r,包廂里的服務(wù)員以為是客人要添酒,便端著酒瓶過來了.正巧,朋友揮起的手正打在酒瓶上,酒瓶就這樣被朋友打翻在地,碎了,酒濺在朋友鞋子和褲子上.

  服務(wù)員驚慌失措,一個勁的道賺,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能會讓她賠那瓶酒,也可能會讓她賠他鞋子和褲子,還有可能因此不買單,當(dāng)然,她最害怕的是因此丟了工作.這時,偏巧酒樓老板走進(jìn)來(我們常來是熟客,老板來打個招呼). 老板見狀馬上走過去,從口袋里掏出紙巾蹲下來幫朋友擦干皮鞋.朋友這一折騰, 酒也醒了, 趕緊一抽身走開了,然后從旁邊把老板扶起來."你這是干什么啊?"朋友說.

  老板站了起來,他的神情讓震撼, 就像剛才他是為自己或家人擦鞋一樣.我剛才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨這小姑娘,你可別為難她啊."朋友說.誰碰倒的并不重要,你的鞋子臟了,我?guī)湍悴?這是我的責(zé)任,因?yàn)槟闶俏覀兙茦堑目腿?" 老板淡淡地說著.

  那一刻,我不覺得這個老板蹲著幫人擦鞋很丟臉,更不覺得他一副奴才相.,相反我覺得他很偉大.此時,我也就明白,為什么他的`酒樓開張僅僅不到一年,就已經(jīng)擴(kuò)張開第二家分店了.后來,我在培訓(xùn)我的員工時經(jīng)常會講到這個故事. 因?yàn)檎局娜瞬灰欢▊ゴ?跪著的人也不一定屈辱,站著做人,跪著做事,才是真正的強(qiáng)者.

經(jīng)典營銷激勵小故事3

  小張是剛畢業(yè)的一個專科畢業(yè)生,在單位員工中學(xué)歷最低,所以工資也比別人低很多。但小張有一種不服。輸?shù)膭蓬^,他深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。小張的公司主要做電視廣告,老總鼓勵單位每個人在完成本職工作的同時,出去拉業(yè)務(wù),無論誰簽

  到單子,都可以拿百分之十的提成。小張印制了一些名片,每天中午利用休息的時間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業(yè)務(wù)。那個時間段,正好是許多公司的老總剛吃過午飯,準(zhǔn)備休息的時間。有的人來了興趣,就讓他坐下來聊天,他就抓住時機(jī)大談自己公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展,然后扳著手指頭給他們一一講述公司大客戶們做過的'成功案例,甚至把廣告詞也一并說給他們聽,以增強(qiáng)說服力。附近很多人都知道了小張的公司。兩個月后,小張終于和一個化妝品公司簽下了三十萬元的合同。之后小*越做越好,老總破格把他提拔為副經(jīng)理。當(dāng)了副經(jīng)理以后,他做的第一件事,就是給員工們開會,會議的主題是:每個人的身價都是自己創(chuàng)造出來的……

經(jīng)典營銷激勵小故事4

神經(jīng)銷售學(xué)

  心底深處,一旦擁有,就想長久,神經(jīng)銷售就是看中了這一點(diǎn)。

  朋友從香港回來,聲稱碰到了最好的一個手機(jī)銷售,所以買了最爛的一部手機(jī)。細(xì)問端詳,原來是相貌平平的專賣店銷售一直重復(fù)對朋友說一句話,“你握一下吧,你握一下試試吧!”毫無購買意愿的朋友耐不住他鍥而不舍的鼓勵,只好將該部手機(jī)握在手中。

  剎那間,從手里傳來的新鮮感打動了他,而一邊的舊手機(jī)此刻顯得如此熟悉而無趣。

  這個手機(jī)銷售只是小小地運(yùn)用了所謂“神經(jīng)銷售”的技巧,即利用人的某些神經(jīng)反射和本能來銷售產(chǎn)品。

  從嬰兒時代起,人就善于用觸摸來辨別感知好的和壞的。如果說銷售是在賣夢想的話,讓客人觸摸產(chǎn)品,感受新產(chǎn)品所帶來的新鮮感和接觸快感,就是讓夢想瞬間成真的利器。所以小到絲綢睡衣和毛絨玩具,大到汽車和房子,不讓人嘗試的產(chǎn)品多是難以賣掉的。

  想象一下新車試駕時,那皮革的味道,那座椅的柔軟,那加速時的推感,快速超車時方向盤傳來的手感。這“一切盡在掌握”的感覺是如此新鮮,新鮮得讓人不忍離去;如此真切,真切得不愿從上面下來,回到現(xiàn)實(shí);如此刺激,刺激得足以使試駕者立即作出購買決定,完全罔顧之前的預(yù)算和長長的性價比名單和技術(shù)參數(shù)。

  廣告語“不求天長地久,只求曾經(jīng)擁有”曾經(jīng)盛極一時,但如果可以天長地久,誰又會只要曾經(jīng)擁有。對此,每一個失敗的“第三者”都可以出來作證。心底深處,一旦擁有,就想長久,神經(jīng)銷售就是看中了這一點(diǎn)。

  在美國,寵物店總是準(zhǔn)許買家把小狗帶回家試養(yǎng)幾天,而這試養(yǎng)八成會變成真養(yǎng),當(dāng)小孩已和狗狗成為朋友,當(dāng)它毛茸茸的身體在你懷里的余溫尚未散去,當(dāng)它的舌頭在你手里留下的濕濕癢癢的感覺還在,你又怎能忍心把它退回去呢?

  更不用說珠寶店的花招,特別設(shè)計(jì)的燈光下,璀璨的鉆石在自己手指上熠熠閃光,又有誰可以有足夠的定力脫下大的換上小的,更不用說脫下戒指“空手”而歸了。

  在印度的時候光顧一家地毯店,店里的伙計(jì)在用嘴唇虔誠地親吻手里捧著的一卷華美地毯后,緩慢柔和地將它鋪在地上,動作宛如對情人般輕柔。

  他執(zhí)意要我親自用手、用腳趾“感受它的厚和軟”,當(dāng)我表示我的'房子太小,放不下這樣大的地毯時,這個相貌純樸的印度人竟然說:“你買了這么美麗的大地毯,很快就會有一所美麗的大房子!”這,才是我見過的最好的“神經(jīng)”銷售!

  營銷激勵正能量小故事:肯德基蠃在選址上

  肯德基對快餐店選址非常重視,選址決策一般是兩級審批制,通過兩個委員會的同意,一個是地方公司,另一個是總部。其選址成功率幾乎是百分之百,成為肯德基的核心競爭力之一。

  在進(jìn)入每個城市之前,他們往往通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料,然后根據(jù)這些資料開始劃分商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法,有無大型商場、商場營業(yè)額達(dá)多少萬元的級別、有多少公交線、有無地鐵線路……考慮這些因素,加上不同的分值,這些分值標(biāo)準(zhǔn),多年積累下來,就成為一個較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。

  在商圈確定下來之后,調(diào)查人員接著要考察這個商圈內(nèi)最主要的人群聚集點(diǎn)在哪里。比如,北京的王府井,它是熱鬧的商業(yè)區(qū),但并不是王府井的每一個地點(diǎn)都會是聚客點(diǎn)。肯德基所追求的目標(biāo),就是力爭在人群最集中的地方開店。地點(diǎn)確定下來后,調(diào)查人員還要搞清楚這一區(qū)域人的流動線路是怎樣的。比如,在地鐵口,人們出來后都會向哪些方向走,每個方向的人流量是多少,調(diào)查人員都要如實(shí)地掐表測量。得到數(shù)據(jù)后,再將采集到的數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件,這樣,就可以測算出在此開店的前景及最高投資額是多少了。

  以這樣的市場調(diào)查為基礎(chǔ),極少失誤。在北京,肯德基就是根據(jù)自己的調(diào)查劃分,成功開了56家餐廳。

  肯德基的競爭對手麥當(dāng)勞,正是看到肯德基調(diào)查的精確性,鉆了一個競爭的空子:肯德基開到哪里,它就跟到哪里。這從反面說明了肯德基市場調(diào)查的成功。

  肯德基所屬的百勝全球餐飲集團(tuán),在全球一百多個國家和地區(qū)的3萬家連鎖餐廳,年?duì)I業(yè)額達(dá)250億美元,居世界餐飲之首。

經(jīng)典營銷激勵小故事5

  我于20xx年初進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè),一晃九年過去了,一些久未謀面的朋友對此很驚訝:“你還在做保險(xiǎn)啊?”是啊,都說保險(xiǎn)不好做,我居然不知不覺做了這么多年。回顧九年多的保險(xiǎn)生涯,一路起來,撞撞跌跌,酸甜苦辣嘗遍,說沒有想過放棄,那是假的。為什么能堅(jiān)持到現(xiàn)在?原因也很多,其中深藏在我心底的一個故事,時常生發(fā)出一種力量,撥動著我內(nèi)心深處最柔軟的部分,讓我無法下定決心割舍保險(xiǎn)這個行業(yè),拋棄我的客戶朋友們。

  那還是我剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司的時候,在一堂新人課上,我聽到了這一個故事。(這個故事我還沒有與人分享過,今天就和向日葵的網(wǎng)友們一起分享吧。特別感謝當(dāng)年講故事的老師!)

  故事原是一個馬來西亞的杰出青年在榮獲“十大杰青”的頒獎典禮上自述的。他打從記事起,父親就不在身邊。他的母親告訴他,父親到了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方工作。他還記得小時候經(jīng)常跟著母親到銀行領(lǐng)取父親寄來的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),雖然生活不算富裕,但也是衣食無缺。母親說,父親很愛他們兄妹幾個,很努力地工作,總是及時把錢匯過來,讓他們不必為學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)發(fā)愁。他在父母的關(guān)愛中成長,勤奮學(xué)習(xí),幫母親照顧好弟妹,一直希望著長大后能報(bào)答父母之恩。在頒獎典禮上,他要感謝他的母親,還要特別感謝他多年沒有見過面的父親。原來,在他懂事之后,母親告訴他,父親其實(shí)早就離開了他們,但因?yàn)樘蹛鬯麄儯缇唾I好了人壽保險(xiǎn),所以去世之時就留下了一大筆保險(xiǎn)金,足夠他和弟妹生活與升學(xué)之需。這些年來,他一直努力學(xué)習(xí),努力工作,因?yàn)樗X得疼愛他的父親一直在天堂注視著他。今天,在這個頒獎臺上,他可以告慰父親的是,他沒有讓父親失望!

  我就在聽完故事的一剎那,突然明白了:原來人壽保險(xiǎn)是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做,但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。這是一份多么有意義的工作啊:傳播愛心,落實(shí)責(zé)任,倡議互助,我為人人,人人為我,大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎?

  然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的,忠言逆耳,良藥苦口,真正好的東西往往得不到賞識。滿腔熱情地推銷保險(xiǎn),遭遇的是冷漠,是嘲笑,是躲避……我無數(shù)次地懷疑過自己的選擇,但一個個真實(shí)的理賠案例告訴我:保險(xiǎn)是好的,是真的.。只是,我看到了,我明白了,而我的朋友們沒有看到,沒有明白。我的工作,就是要想方設(shè)法讓他們知道,讓他們明白,讓他們和他們的家人得到保障。這正是我作為保險(xiǎn)營銷員存在的理由。

  “成功銷售一份保單,國家減少一份負(fù)擔(dān)”這是我加入香港保險(xiǎn)大師鄭棣盛先生的夫子俱樂部會員卡上的一句話,而卡的另一面印著的是:“保險(xiǎn)尚未普及,同志仍需努力!”是啊,是努力的時候,而不是放棄的時候!近年來,我們欣喜地看到,整個社會的保險(xiǎn)意識日益增強(qiáng),保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景越來越光明。有時候我也會偷偷地在私底下想,這個歷史巨輪的滾滾向前,是否也有我個人的微薄之力在其中參與了推動?呵呵,別人不知道,我自己知道,我自己偷著樂吧。苦中有樂,這保險(xiǎn),值得繼續(xù)做下下去。

經(jīng)典營銷激勵小故事6

  激勵銷售員的一個營銷故事:一單30萬美金的生意就這樣做成了。

  一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他:“你以前做過銷售員嗎?” 他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。”

  一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)。快下班時,老板問他:“今天做了多少買賣?” “一單,”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說:“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元,”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道。

  “是這樣的,”鄉(xiāng)下來的年輕人說,“一個男士進(jìn)來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的`魚鉤,最后大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū),賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

  老板后退兩步,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多東西?” “不是的,”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道,“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?’”

  【銷售勵志啟示】

  故事就是這么簡單,你從中領(lǐng)悟到了什么?當(dāng)然,這只是個故事,沒有哪個傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是,你也可以試試這位銷售員的方法,就是你不是在賣產(chǎn)品,你是在給客戶提供幫助,要巧妙挖掘客戶的需求,不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當(dāng)然了,說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話,客戶就反對,你還要跟客戶爭論下去嗎?

經(jīng)典營銷激勵小故事7

淘寶“A貨女王”沉浮錄

  “肖安娜是誰?”這是近段時間以來網(wǎng)友普遍關(guān)注的話題,與淘寶網(wǎng)一起成長起來的肖安娜,曾有過馳騁江湖的快意,也曾有過“身不由己”的感嘆,從最初的無名小卒到叱咤風(fēng)云的五皇冠大賣家,榮譽(yù)背后是揮之不去的質(zhì)疑;因深陷“假貨門”而差點(diǎn)身陷囹囫的她,不知道這是自己尋夢路上必須付出的代價,還是“人在江湖身不由己”的尷尬……總而言之,在上百萬的網(wǎng)店中,肖安娜不幸成為了犧牲品………

  商業(yè)嗅覺靈敏:“網(wǎng)上開店”潛力巨大

  肖安娜的起步要回溯到1999年。那年,主營電子商務(wù)的易趣在上海創(chuàng)立。在第二年,肖安娜離開家鄉(xiāng)湖北,前往上海求學(xué)。上海活躍開放的氛圍讓肖安娜接觸到了網(wǎng)購這個對大多數(shù)人來講尚為陌生的詞語。在那時候,甚至連上網(wǎng)都是件時髦的事情,網(wǎng)吧剛剛開始吸引好奇的人們。電子商務(wù)更是讓人覺得晦澀難懂,馬云和他的淘寶網(wǎng)也尚未走進(jìn)公眾視野。

  大多數(shù)同學(xué)從伙食費(fèi)中省出錢上網(wǎng),不過是忙著在聊天室中加好友、聊天,肖安娜卻經(jīng)過繁瑣的認(rèn)證手續(xù)在易趣上開了個小店賣男裝。后來她接受媒體采訪多了,談到當(dāng)初“下海”都會以廣告式的口號——“網(wǎng)購市場充滿無限可能,這里是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂”來說明個中緣由。雖然這個回答有些“官方”,但也是實(shí)情。機(jī)遇加上把握趨勢的能力以及靈敏的商業(yè)嗅覺,正是這批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒的共同特點(diǎn),縱觀現(xiàn)在淘寶的超級賣家(四皇冠、五皇冠)我們便會發(fā)現(xiàn),他們基本上都是在20xx年前后起家的,其中以20xxX年、20xx年發(fā)展最為迅猛——敢于先吃螃蟹的人都發(fā)了。

  20xxX年,肖安娜大學(xué)畢業(yè),她的小店最多能夠做到每天發(fā)20多單,每月收入達(dá)到30O元到500元,但是對當(dāng)時的白領(lǐng)來說,也算相當(dāng)可觀的收入了。肖安娜自然選擇了創(chuàng)業(yè)。

  這一年,渾身充斥著中國本土智慧的淘寶網(wǎng)也開始和攜帶美國基因的易趣交戰(zhàn)。20xx,肖安娜在淘寶上也開了一個店,取名“精衣求精”。擁有兩個店的肖安娜每天可以發(fā)100個單了。

  此后,更是開網(wǎng)店的好時節(jié)。來自艾瑞市場咨詢的報(bào)告顯示,我國網(wǎng)上市場全年成交金額從20xx年的10.7億元增至20xx年的34億元;20xx年8月,國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)的消費(fèi)增長率已經(jīng)連續(xù)16個月超過12%;20xx年,我國網(wǎng)民首次突破1億,很多都市白領(lǐng)開始不再去周邊商廈逛街購物,而習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”,淘寶網(wǎng)平均每天能迎來900萬人光顧,它已成為亞洲最大的購物網(wǎng)站。

  肖安娜正式把注意力轉(zhuǎn)到淘寶店,趁著這陣東風(fēng),迎來了自己的時代。

  淘寶網(wǎng)營銷秘笈:“質(zhì)優(yōu)價廉”為王

  經(jīng)過大學(xué)時代的試手,肖安娜開始思考,如何在淘寶上真正闖出自己的路。

  從誕生之初,淘寶便是低價消費(fèi)的溫床。沒有大品牌入駐的淘寶江湖,質(zhì)優(yōu)價廉者為王。什么商品具有質(zhì)優(yōu)價廉的特質(zhì)?就肖安娜的銷售經(jīng)驗(yàn)來說,A貨,即精仿產(chǎn)品,質(zhì)量款式真的不錯。而身處上海,又是肖安娜先天的優(yōu)勢。

  那是網(wǎng)店店主們的野蠻生長時代。在各個城市的A貨聚集區(qū),他們從這些地方把商品買回來,再在網(wǎng)上把它們賣出去。在那個信息不對稱的時代,來自上海的貨意味著“時尚”、“緊俏”,而上海最出名的不僅有七浦街,還有大名鼎鼎的襄陽路。

  當(dāng)你走在服裝街上,時不時會有人神秘地問你要不要貨,然后會把你引到一處樓上,里面的服飾是有些讓人陌生的牌子:LV、PRADA、巴寶莉……A貨、跟單、尾單這些如今早已解密的名詞在當(dāng)時更像接頭暗語。

  肖安娜是掌握著這些“秘密”的人們中的一個。

  顧客們對這些A貨的態(tài)度是很曖昧的。一方面大家都知道這是假的,怎么可能一百多元就能買一件巴寶莉的風(fēng)衣?另一方面大家又用賣家的話“安慰”自己,其實(shí)就是一個代工廠出的貨,沒差別的,好多老外都買得不亦樂乎!還有一個原因,大概是這些奢侈品還未正式在國內(nèi)設(shè)立專柜,真假難辨,“穿個款式”,于是賣家買家彼此心照不宣。

  當(dāng)然,淘寶上還充斥著一些說不清道不明的貨:號稱為了怕原品牌追究而把標(biāo)簽剪掉的“尾單”,號稱是正版但是該品牌從來沒出過這樣的款式,號稱是來自海關(guān)的扣留品……大家各顯神通。

  靠著頗具優(yōu)勢的貨源和口口相傳的“好服務(wù)”,到了20xx年,“精衣求精”信譽(yù)已達(dá)到5個皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬個好評。

  那年,淘寶網(wǎng)主推了“皇冠專訪”,當(dāng)然繞不開傳奇的肖安娜。這一系列專訪被淘寶在首頁推薦,之后被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。在這篇專訪里,沒有提及她的銷售手段和貨源,而是從她善待員工入題,肖安娜被塑造成一個追求創(chuàng)業(yè)夢想的女孩以及一個成功網(wǎng)商的典型。

  這些強(qiáng)有力的認(rèn)可讓肖安娜徹底安心了,但是大賣家一樣有煩心的事情。

  江湖生變:淘寶網(wǎng)亂象叢生

  由于門檻較低,越來越多的人將戰(zhàn)車開進(jìn)淘寶,競爭更加激烈。已經(jīng)不記得是第幾次了,員工向肖安娜抱怨店里辛苦拍出來的圖片被別的賣家“借用”,連文案都一模一樣。肖安娜也氣憤,但是沒有精力一一投訴。有時候一張好的照片會有上千家網(wǎng)店盜用,任你再怎么打上水印也防不住。

  店主們的PS技術(shù)也突飛猛進(jìn)。一件不怎樣的衣服經(jīng)過PS修飾,立刻頗具賣相。除了文案、照片造假,連信用也可以造假。肖安娜目睹過一些才開的小店信用等級一天一換,自己的旺旺也時不時收到刷信用的廣告……這些灰色的“捷徑”看得多了,總會有人動心。

  或許這才是江湖的真實(shí)面目,生機(jī)勃勃又亂象叢生。無序的狀態(tài)催生了繁榮,又為日后的破敗留下伏筆。現(xiàn)在的肖安娜很忙,要拿貨、打包、安排主題促銷,一則消息小小地刺激了她的神經(jīng)。

  那是20xx年9月中旬的一則海外消息:法國奢侈品牌路易威登軒尼詩集團(tuán)宣布,一家法國法庭裁定eBay因?yàn)樵谄渚W(wǎng)站上銷售假冒產(chǎn)品,罰款8萬歐元,并稱如果以后再犯,每銷售一次假冒商品將罰1000歐元。這意味著,作為第三方交易平臺,eBay要對其網(wǎng)站上銷售的假冒產(chǎn)品承擔(dān)連帶責(zé)任。

  淘寶的賣家們也通過旺旺群討論著這則消息,猜測著淘寶的反應(yīng),當(dāng)然落腳點(diǎn)還是自身的利益。有的說,真要這么搞,淘寶上80%的.賣家都不用干了;有的著急,我現(xiàn)在是賣品牌的,雖然是正品,可是網(wǎng)上銷售沒有公司的授權(quán),會不會被處理啊……

  肖安娜有點(diǎn)心煩意亂。在重大變故前,總有些紛擾的亂象。曾經(jīng)有著敏銳直覺的肖安娜感覺到了嗎?

  有網(wǎng)友爆料說,其實(shí)早在20xx年肖安娜的店就被查封了一次,是淘寶大店被封的首個案例。或許是時間久遠(yuǎn),在網(wǎng)上看不到相關(guān)的細(xì)節(jié),但可以肯定的是,那段時間和淘寶相關(guān)的關(guān)鍵詞是“白查”和“封店”,被查封的不乏皇冠店鋪。被查封的主要理由除了刷信用之外,還有出售“高仿的商品或假貨”。

  但是淘寶的這次行動遭到部分賣家的聯(lián)合抵制,“誤查率”、“提供有效證據(jù)”和“對中小賣家不公”成為了網(wǎng)絡(luò)中部分商家攻擊淘寶的焦點(diǎn)。不知是不是這些原因,最后淘寶自查行動草草收場。

  不過淘寶還是通過系統(tǒng)排查“高仿”等關(guān)鍵詞和搜索目標(biāo)、組建網(wǎng)絡(luò)信息安全團(tuán)隊(duì)、以及征集3000多名誠信網(wǎng)商志愿者來進(jìn)行打假。但是對于每日上架產(chǎn)品超過3億件商品的淘寶,假貨仍然防不勝防。

  傳言中被封店一周以示懲戒的肖安娜并未因這點(diǎn)不愉快與淘寶撕破臉皮,20xx年的“皇冠專訪”輕易地蓋過了一切痕跡。

  不過在20xx年年底的一次訪談中,肖安娜透露了“精衣求精”轉(zhuǎn)型的初步構(gòu)想:20xx年,“精衣求精”要打造屬于自己的品牌,打入B2C:渠道及各大商場,并計(jì)劃拿出100萬元來做線下線上的品牌推廣。她不僅沒有透露要做什么品牌,而且品牌風(fēng)格及理念也一概保密。

  轉(zhuǎn)型的念頭是多久出現(xiàn)的?是隨口說說還是經(jīng)過了深思熟慮?是上次淘寶封店風(fēng)波的啟發(fā)還是和淘寶的大環(huán)境改變有關(guān)?

經(jīng)典營銷激勵小故事8

  有位企業(yè)家在商場上有著驚人的成就。當(dāng)他在事業(yè)達(dá)到巔峰的`時候,有一天陪同他的父親,到一家高貴的餐廳用餐,現(xiàn)場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業(yè)家在聆賞之余,想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過琴,而且?guī)缀鯙橹偪瘢銓λ赣H說:「如果我從前好好學(xué)琴的話,現(xiàn)在也許就會在這兒演奏了。

  「是呀,孩子,」他父親回答,「不過那樣的話,你現(xiàn)在就不會在這兒用餐了。」

  我們常為失去的機(jī)會或成就而嗟嘆,但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。

經(jīng)典營銷激勵小故事9

  人的一生一定要努力避開一種人,那種時常潑你冷水的人。有個媽媽在廚房洗碗,她聽到小孩在后院蹦蹦跳跳玩耍的聲音,便對他喊道:「你在干嘛?」小孩回答:「我要跳到月球上!」你猜媽媽怎么說?她沒有潑冷水,罵他「小孩子不要胡說」或「趕快進(jìn)來洗干凈」之類的話,而是說:「好,不要忘記回來喔!」這個小孩后來成為第一位登陸月球的人,他就是阿姆斯特朗。「熱忱」就是一種熱情,一種對人的`熱情、對事情的熱情、對學(xué)習(xí)的熱情,還有對生命的熱情。人的熱忱如果被澆熄了,真是很可惜的事。

  有時候我想去聽音樂會,想邀朋友一起去,他們常常潑我冷水:「算了吧,搞這套!」我說要去看芭蕾舞,他們更不屑:「你真的有這個興致?那你自己去吧!」熱忱,我真心覺得不該潑別人冷水,最好也不要跟愛潑冷水的人在一起,因?yàn)椋瑩碛袩岢溃梢宰屇阕龀龊芏嘣究赡茏霾坏降氖隆?/p>

  有次卡耐基在美國開年會,有位講員提醒大家,旅館房間的門上都掛了一個牌子,上面寫著「請勿打擾」,但是有多少人知道,自己天天從家里到辦公室,脖子上彷佛也掛了這么一個牌子。由于你對一切事物缺乏熱忱,同事不喜歡跟你合作,顧客也覺得最好離你遠(yuǎn)一點(diǎn)。你也把這塊牌子帶回家,小孩不敢跟你玩,太太也小心避開你。你一定想把脖子上的牌子拿掉吧?請給世界一個微笑!因?yàn)椋?笑容 是熱忱表現(xiàn)在外的一個象征。

經(jīng)典營銷激勵小故事10

  一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^,了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來,覺得這些人瘋瘋癲癲,行事出人意料,可算大開眼界。

  想不到準(zhǔn)備返回時,發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道,動手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的.人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!

  教授一籌莫展。在他著急萬分的時候,一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了,嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授,停下來問發(fā)生了什么事。教授懶得理他,但出于禮貌還是告訴了他。

  瘋子哈哈大笑說:“我有辦法!”他從每個輪胎上面下了一個螺絲,這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。

  教授驚奇感激之余,大為好奇:“請問你是怎么想到這個辦法的?”

  瘋子嘻嘻哈哈地笑道:“我是瘋子,可我不是呆子啊!”

  其實(shí),世上有許多的人,由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣,總會表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱,讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時候,別人說不定還在笑他呆子呢。

  做人呆呆,處事聰明,在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)

  我很努力工作了,怎么沒效果呢?首先要反思:我的方向正確嗎?

  1、這個客戶我都跑了很多次了,花了不少時間,怎么不買我們東西呢?

  反思:他需要買我們的東西嗎?他想買類似的產(chǎn)品嗎?

  2、這個客戶想買,我認(rèn)識里面好多人了,花了好多錢,怎么還在猶豫呢?

  反思:我抓住關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求了嗎?

經(jīng)典營銷激勵小故事11

  明確目標(biāo)

  你為什么要學(xué)武?

  有三個少年跑到少林寺,要求主持收他們?yōu)橥健V鞒謫柕谝幻倌辏耗銥槭裁匆獙W(xué)武功?

  第一名少年回答:師父,我身體太弱了,我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

  主持又問第二名少年:那你呢?

  這名少年回答:師父,我家里富裕,每天大魚大肉,所以我吃得太肥了,我學(xué)武功是要減肥。

  主持跟著問第三名少年:那你又為件么要學(xué)武功呢?

  這名少年感慨說:師父,我村子里遇劫,我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇,不讓這些土匪逍遙法外。

  結(jié)果,當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

  【啟示】你為什么要成為一名銷售人員?因?yàn)閼?yīng)酬朋友?因?yàn)榇虬l(fā)時間?因?yàn)橐噘嵧鈮K,還是因?yàn)橐獎?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè),讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?做一名成功的銷售人員,首先必須要有一個明確的理由,弄清楚為什么你要從事這行業(yè),才能收到事半功倍之效。

  搶占先機(jī)

  賣大蒜的商人

  有一位商人,帶著兩袋大蒜,騎著駱駝,一路跋涉到了一個遙遠(yuǎn)的.國家。那里的人們從沒有見過大蒜,更想不到世界上還有味道這么好的東西,因此,他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲松倘耍R別贈予他兩袋金子作為酬謝。

  另一位商人聽說了這件事后,不禁為之動心,他想:大蔥的味道不也很好么?于是他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥,甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好!他們更加盛情地款待了這位商人,并且一致認(rèn)為,用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對這位遠(yuǎn)道而來的客人的感激之情,經(jīng)過再三商討,他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜!

  【啟示】做市場往往如此,先搶一步,占盡先機(jī),得到的是金子;而步人后塵,得到的可能就是大蒜!

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