車輛市場調(diào)研

時間：2023-08-19 18:42:46 好文我要投稿

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車輛市場調(diào)研

　　隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,市場調(diào)查行業(yè)在中國得到了迅猛的發(fā)展。那汽車調(diào)查報告該怎么寫呢?以下是小編為大家收集整理的汽車調(diào)查報告的全部內(nèi)容了，僅供參考，歡迎閱讀參考!希望能夠幫助到您。

車輛市場調(diào)研

　　一、發(fā)現(xiàn)不足

　　1、對市場預估不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不好做，直接客戶文化程度參差不齊，廣告沒有直接誘惑力，吸引力不強，投放效果不明顯，在客戶電話咨詢中都有發(fā)現(xiàn)。

　　2、靠近***縣的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)前期已有其他檢測站進行宣傳或者代理，再發(fā)展代理的效果有一定程度的受阻，一部分客戶可能還是直接去***縣或**市進行年審。

　　3、幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理對檢測站代理并不是十分感興趣：

　　（1）對于他們而言這僅僅是幫助朋友或、熟人或客戶的小忙，直接對客戶進行代理年審的人并不多。

　　（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶每月并不多，每月完成數(shù)量有一定的難度，代理業(yè)務并不能成為他們營業(yè)收入的一部分，而且代理費用較低，吸引力較小。

　　（3）代理對于我站的服務特別是檢測速度、檢測費用抱有一定的懷疑態(tài)度，據(jù)他們了解的情況我站檢測速度較慢，比不上**縣或者***市的檢測速度，且出證速度較慢，另外還有費用問題，除了正常的檢測費用，其他費用確實比較高。

　　（4）如果我站在檢測服務或者費用上做的不到位，對于來我站年審的代理客戶來說也是一種不好的體驗，當發(fā)現(xiàn)我站沒有宣傳的那樣方便快捷和費用低廉，就會使我站在本地失去良好的口碑和市場，相反對代理來說可能會造成他們客戶的流失，所以他們會有所顧忌。

　　4、因為檢測的速度慢和費用太高（一部分是因為我們前期承諾的低費用結(jié)果檢測時卻是高費用），一部分代理和客戶認為我們并不是理想的檢測站，所以有代理已經(jīng)拒絕介紹客戶了。

　　5、站內(nèi)沒有違章查繳的專門接入口，只能進行高費用的違章處理對于客戶來說不是很方便。

　　6、對于**與***其他檢測站來說，我們在速度和價格上沒有任何優(yōu)勢，黃河南岸的客戶以及接觸的相關行業(yè)人員認為我們站點距離較遠，沒有特別大的優(yōu)惠力度，就沒有跨***審車的理由，因此直接拒絕。

　　7、因為對業(yè)務沒有培訓，信心不足，導致部分代理不信任。

　　二、后期計劃及建議

　　（1）后期計劃：

　　第一步：重新拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，安裝好門牌及廣告，確保****主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場能夠完全占領，并且不會流失客戶。

　　第二步：發(fā)展****及周邊代理。

　　第三步：同步發(fā)展線上代理即俱樂部和線上平臺，開展專項審車活動。

　　（2）建議：

　　1、盡快完善站內(nèi)相關業(yè)務，如車輛保險、違章查繳、免費郵寄等業(yè)務，不能只提供高額費用的服務。

　　2、加快審車環(huán)節(jié)的速度，加快領標進度，提供優(yōu)質(zhì)服務。

　　3、發(fā)展會員并展開會員服務，提供VIP綠色通道。

　　4、盡快制定相關收費標準，對***地區(qū)也要要有一定的優(yōu)勢。

　　5、對于相關地區(qū)的市場應盡快占領，前期并不需要付出高額的費用。

　　6、針對****代理開展一系列優(yōu)惠活動，對于代理發(fā)展的客戶全部開通綠色通道，享受VIP服務，確保高通過率和最低的費用，提高代理的積極性和保持我站在市場上擁有良好口碑，實現(xiàn)我站代理雙贏。

　　7、針對大客戶制定特殊的銷售政策；針對特定時段展開特殊的政策；

　　8、使提前預約客戶能夠真正享受到預約服務的便捷，如****針對提前預約的客戶在每年每月特定時間內(nèi)免收任何費用，享受專場活動的優(yōu)惠，特別方便快捷。

　　8、做好與站內(nèi)工作人員的銜接，包括業(yè)務溝通咨詢、優(yōu)先客戶優(yōu)先服務、優(yōu)惠政策發(fā)布等。

　　9、廣告投放精準，采取針對目標客戶更有誘惑力的活動，如發(fā)放代金券，送物品，抽獎、送禮品等。

　　10、定期進行客戶回訪，并解決客戶提出的問題，提高客戶滿意度。

　　11、針對已審車輛，做好資料收集整理工作，為以后客戶的保險、審車、違章查繳等業(yè)務的短信通知做好準備。

　　12、站內(nèi)開通無線網(wǎng)絡，掃碼關注即可使用無線網(wǎng)絡；標志粘貼地點主要在外觀檢測處、業(yè)務大廳門上、業(yè)務大廳內(nèi)等。

　　三、應該的反思：

　　1、先有業(yè)務再有政策？還有先有政策再有業(yè)務？什么都沒有如何保證？

　　2、你認為那些在你地域內(nèi)的客戶是板上釘釘?shù)模克阅憔秃鲆曀麄儭⒛曀麄儭]有任何讓利？要知道客戶都是有腿的，客戶最喜歡看的是眼前，而你需要看的是長遠。

　　3、你覺得在自己在某一些方面是優(yōu)勢，而客戶并不認為這并不能帶給他足夠的吸引力，那么對你來說這就不是優(yōu)勢。

　　4、沒有任何優(yōu)勢就只能在政策上取勝；而不想在政策上有任何變化的話，只想著蠅頭小利，失的是客戶的心，毀的是你在市場上的口碑，最終的結(jié)局大家可想而知。

　　5、如果你認為一些事必須做，就希望給予它好的環(huán)境，使他一步一步做好；如果你認為它沒有存在的必要，就請你親手滅了他。

　　6、如果你想等到其他競爭對手自己消亡，那是最好的事了。

　　7、如果我寫的根本就沒有被放在眼里，那么我白寫了這么長的報告了，只能說沒事練練文字功底了。

　　8、如果你下載了我的文檔，那么謝謝你！

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