大學(xué)畢業(yè)生何時才能挖第一桶金

　　年輕人都有一顆躁動的心，在中沒呆多久就成天吵吵著、創(chuàng)業(yè)什么的。在創(chuàng)業(yè)路上打拼很多年的人建議年輕人，在創(chuàng)業(yè)前做好了思想準(zhǔn)備、做一份詳細(xì)的項(xiàng)目可行性報告比什么都重要。

　　都曉杰的“小天地”位于北京交通大學(xué)建筑設(shè)計(jì)系的一隅。在這里，他除了是一名普通的碩士研究生二年級學(xué)生，還是北京樹思源數(shù)字媒體科技有限公司的法人代表。

　　室內(nèi)墻面布滿的不規(guī)則圖案和散落在角落的乳白色雕塑，無不顯示著這家公司的藝術(shù)創(chuàng)意細(xì)胞。這里數(shù)十名員工，無一例外是各個高校的學(xué)生。自2008年4月走上“創(chuàng)業(yè)之路”以來，都曉杰的公司逐漸步入正軌。作為過來人，他坦言創(chuàng)業(yè)之路布滿艱辛，“賠錢賺吆喝”的經(jīng)歷長達(dá)半年，令他刻骨銘心。

　　日前，隨著北京交通大學(xué)第二屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選拔大賽(以下簡稱“創(chuàng)業(yè)大賽”)的開展，“象牙塔”中的學(xué)子中間再次涌動創(chuàng)業(yè)熱潮，短短一周內(nèi)有數(shù)十個創(chuàng)業(yè)小組上報了選題。走在創(chuàng)業(yè)路上的大學(xué)生，遭遇著各種煩惱，也收獲著后的喜悅。

　　選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成頭號難題

　　創(chuàng)業(yè)大賽的負(fù)責(zé)人金文濤就是在創(chuàng)業(yè)之路上摸爬滾打過來的。“去年我和團(tuán)隊(duì)的其他5名成員參加過類似的創(chuàng)業(yè)大賽，原本信心滿滿，沒想到復(fù)賽時就遭淘汰。”金文濤回憶道。

　　分析失敗原因，金文濤稱，“沒有選到好的項(xiàng)目”是團(tuán)隊(duì)的最大軟肋。“我們的團(tuán)隊(duì)是參賽前臨時組成，然后才開始選擇項(xiàng)目的。直到報名截止時，我們才定下參賽項(xiàng)目為‘承辦校園內(nèi)的主題聚餐’。我們沒有考慮到校內(nèi)餐飲市場競爭的激烈程度，最終因?yàn)榭尚行圆蛔惚惶蕴�了。”金文濤說。

　　都曉杰深有同感：“每位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都有不同目標(biāo)，目標(biāo)決定了所選項(xiàng)目類型。有的學(xué)生首先看到的是市場，有了市場再尋找合適的項(xiàng)目。有的學(xué)生是盲目選擇項(xiàng)目。我是因?yàn)橄矚g設(shè)計(jì)行業(yè)，想入行后再開拓屬于自己的市場。”

　　都曉杰介紹，在去年舉行的第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，他的項(xiàng)目之所以最后能獲一等獎，拿到資金支持，很重要的優(yōu)勢在于參賽之前他的團(tuán)隊(duì)已合作了半年，項(xiàng)目運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟。“在半年的磨合中，我們對彼此的理念、習(xí)慣都很了解，大家很清楚自己的職責(zé)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我提出的目標(biāo)大家也很擁護(hù)。”

　　對于同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選擇，北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的王老師評價說：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須首先形成一份完整的可行性報告，將所選項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢等逐一細(xì)化，給出具體數(shù)字。在資金運(yùn)作方面，至少要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備，否則就應(yīng)當(dāng)選擇更小規(guī)模的項(xiàng)目。”

　　“大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時應(yīng)當(dāng)了解，衣食住行行業(yè)是很多人選擇的傳統(tǒng)項(xiàng)目，大街小巷到處可見此類店鋪，雖然門檻不高但競爭非常激烈。”王老師建議，“好項(xiàng)目應(yīng)同時具備市場競爭力小、可塑性強(qiáng)、市場潛力大、見效較快等特點(diǎn)。”

　　雛形期賺錢不應(yīng)是最重要的目的

　　采訪中，記者了解到，目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尚存在一個誤區(qū)，由于創(chuàng)業(yè)初期資金不足的問題普遍存在，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為首要目標(biāo)是挖到“第一桶金”，進(jìn)而把企業(yè)“做大”。

　　對此，常玉存認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)者要清楚自己的目的究竟是為了在短期內(nèi)賺錢，還是在長期內(nèi)獲得發(fā)展空間。在公司的雛形期，賺錢不應(yīng)是最重要的目的，只要朝著自己的方向走就是勝利。”

　　剛創(chuàng)業(yè)的前半年，都曉杰幾乎天天賠錢。“在當(dāng)時的情況下，能讓客戶知道有我們這么一個‘無名小卒’的存在就是成功。當(dāng)時為了從客戶那兒‘搶’來訂單，我上完課一家家推銷自己的公司，把作品送上門給客戶看，不記得吃過多少次閉門羹了。”都曉杰說。

　　當(dāng)時，即使接到訂單，為了交出最“物美價廉”的作品，都曉杰也會選擇壓低價格甚至貼錢賣出。“2009年4月，我們接到了為一家電腦公司做網(wǎng)上全站動畫廣告的訂單，公司幾名成員輪流加班，不間斷地工作了一周。即使這樣，最終的作品也只能以保本價賣給客戶。（ ）和大設(shè)計(jì)公司相比，我們沒有優(yōu)勢，只能以這樣的方式讓別人記住我們，下一步才考慮盈利。事實(shí)證明，我的選擇是正確的。”

　　常玉存表示：“對大學(xué)生而言，建立信譽(yù)和獲得信任才是創(chuàng)業(yè)初的當(dāng)務(wù)之急。有了信譽(yù)才能使得客戶愿意延續(xù)合作關(guān)系，這也是未來企業(yè)生存所必備的‘軟實(shí)力。’”

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需注意的問題

　　1、從沖破家庭和社會阻力的逆境創(chuàng)業(yè)，到尋求后援支持的順境創(chuàng)業(yè)。許多創(chuàng)業(yè)典型的新聞報道，似乎都是沖破世俗觀念、家庭阻礙，在人們的冷言冷語中逆境成才的，這種宣傳是片面的。大學(xué)生只有獲得家庭在人財(cái)物方面的支持，或者關(guān)鍵商務(wù)人士的支持，才能增大創(chuàng)業(yè)成功的可能性。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一個營銷任務(wù)就是要把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃向親朋好友推銷出去，獲得他們的首肯。

　　2、從好高騖遠(yuǎn)，到腳踏實(shí)地。許多期望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)都非常遠(yuǎn)大、設(shè)想宏偉，但這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是大大超越創(chuàng)業(yè)者自身能力和可支配資源的，難免給人“眼高手低”和花架子的印象。所以還是要空降落地，在力所能及的范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)。大家都知道“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，另外“不能當(dāng)好士兵的將軍不是好將軍”。

　　3、從零資本的白手創(chuàng)天下，到適度資本創(chuàng)業(yè)。目前書店有相當(dāng)一部分財(cái)經(jīng)書籍都教人們做無本買賣、白手起家、“空手套白狼”，其實(shí)任何創(chuàng)業(yè)都是要啟動資本的，注冊企業(yè)、印盒名片、置辦行頭、設(shè)個網(wǎng)站也要幾千元錢，人們可能做到的是“低資本創(chuàng)業(yè)”，而不是“零資本創(chuàng)業(yè)”。

　　4、從創(chuàng)業(yè)前景過度樂觀，到正視創(chuàng)業(yè)的重重困難。我們發(fā)現(xiàn)，前些年40、50歲的創(chuàng)業(yè)人員，在前景預(yù)測上普遍悲觀、保守謹(jǐn)慎;而青年人普遍對前景樂觀、興奮。事實(shí)上，在企業(yè)初創(chuàng)期困難重重，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要對困難有充分的估計(jì)。

　　5、從充滿激情、熱血沸騰，回歸平和心態(tài)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定是熱流涌動的，我們也受到感染。創(chuàng)業(yè)實(shí)際是一種職業(yè)生涯，是一種事業(yè)方式，是一個成長的過程，單靠短期的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要有創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的平和心態(tài)。另外，大學(xué)生特別容易走自信乃至自傲的極端，在稍遇挫折后便走向自卑乃至自棄的極端，此時對榮辱更要有平常心。

　　6、從哥們義氣平等協(xié)商，到突出核心人物。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)常常是約幾個好友或志同道合的朋友來共同創(chuàng)業(yè)，大家平常都是哥們姐們，創(chuàng)業(yè)中也是江湖義氣，有事好商量，但是往往群龍無首，誰也說服不了誰，最后是一盤散沙，不歡而散。所以要有一個人挺身而出，成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，突出點(diǎn)“個人英雄主義”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人員絕對或相對控股。

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