快速抓取潛在客戶的四大技巧

時間：2023-06-27 15:02:30 春寧好文我要投稿

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快速抓取潛在客戶的四大技巧

　　所謂潛在客戶，是指對某類產(chǎn)品存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。以下是小編整理的快速抓取潛在客戶的四大技巧，歡迎閱讀！

快速抓取潛在客戶的四大技巧

　　無論我們做傳統(tǒng)商業(yè)還是做互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，都離不開忠實的老客戶。客戶對于每一個公司來說都是生存的元素，或多或少都將決定著企業(yè)的大小。尤其現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，你的用戶越多，你的估值就越高。

　　在這個用戶為王的時代，我們該通過什么手段來增加潛在客戶呢?這個問題正是值得每一個老板思考的問題。今天我們重點來探討一下這個問題。

　　答案其實很簡單：用心去體會。為什么這么說呢?因為我們所有的商業(yè)模式都是圍繞人來出發(fā)的。我羅列了以下幾點：

　　一、進入客戶的內(nèi)心世界

　　逆向思維是一個很好的思維方式，可以讓我們準確地體會客戶的所想所感。為什么要買你的產(chǎn)品，不是平白無故的，肯定是某一點觸動了內(nèi)心深處的需求點，才決定下單購買的。所以，最快挖掘潛在客戶的關鍵技巧在于我們要站在客戶的角度去思考和理解。

　　比如我是賣高檔男裝皮草的，我站在買高檔男裝皮草人的立場，應該這樣思考：

　　1、買得起高檔皮草的，必然是收入比較高的，價格貴點沒事，只要合適;

　　2、我有選擇皮草的標準，如知名的高檔男裝品牌;

　　3、身邊的朋友是不是有類似的款，感覺好看我也想買一件;

　　4、進店的體驗如何;

　　5、這件衣服是不是能讓我更加自信，起碼在朋友間不掉面;

　　6、不買便宜貨;

　　7、我買這件皮草是為了參加某聚會，故款式一定要簡單一些;

　　8、購物的地方也是我選擇的標準;

　　9、品牌形象如何。

　　這是我站在一個能買得起高檔男裝皮草的客戶的角度來思考的點，當然還有很多很多的點存在，我們還可以繼續(xù)深入下去，我教你的是換位思考的方法，一但你學會了逆向思維，那么恭喜你，你很容易清楚客人最想要的是什么。

　　只有真正的把客人最內(nèi)心深處的需求點挖掘出來，灌輸?shù)侥愕漠a(chǎn)品中去，把價值不斷放大，才可以促使客人下單。這是基本功，也是最重要的一個技巧，沒有這個基本功的支撐就無法深入掌握后面幾個技巧。

　　二、從競爭對手挖掘潛在客戶

　　當我們知道了客戶的特性之后，我們就可以順藤摸瓜去搜索了。最簡單最快速的方法是從我們的競爭對手那里去挖掘，因為是我們的直接競爭對手，所賣的產(chǎn)品跟我們是大同小異的，既然如此相通，為何不能成為我的客戶呢?

　　當然，不是直接到競爭對手店里去搶客戶，這個時候我們又要開始逆向思考了，你的競爭對手都是怎么推廣的?在哪里做了廣告?他做的廣告引來了這么多的客人，如果我也去這個地方做廣告的話，肯定效果不錯，因為我們的產(chǎn)品是同類的。

　　逆向思維能幫我們發(fā)現(xiàn)很多平常不能發(fā)現(xiàn)的東西，還可以再拓展一些，鏈接你的競爭對手合作的對象以及媒體等等，研究你最大競爭對手的推廣模式，采用同樣的方式來推廣，無形中你也就挖掘到了很多潛在的客戶了。

　　如果你能進一步提升產(chǎn)品的價值，秒殺競爭對手就輕而易舉了。思路再多，也要你親自去執(zhí)行，不去做永遠不知道行不行。

　　三、老顧客推薦

　　開發(fā)一個新客戶的成本越來越高了，而維護一個老客戶的成本是非常低廉的，所以，我們在做好前端銷售的時候，一定要設計好后端的服務鏈(再次消費)，可在客人第一次購買的時候給些特別的贈品，鼓勵他再次購買。

　　總的原則是盡量讓這個客人消費5次以上，如有可能可以為他定制類似終身價值那樣的榮譽。服務好一個客人以后，我們可以通過鼓勵、獎勵等特殊方式來引導他推薦身邊的朋友進來，物以類聚，人以群分，能購買我們產(chǎn)品使用滿意的，必然他身邊的朋友也是合適的。

　　我們盡可能的把客人推薦朋友的宣傳資料做好，鼓勵老客戶通過我們的宣傳資料推薦就可以了，成功推薦一個朋友可以得到特定的優(yōu)惠措施，只要產(chǎn)品質量沒有問題，加上產(chǎn)品價值的包裝，客人使用的滿意，內(nèi)心得到滿足了，自然很容易推薦給身邊的朋友。

　　簡單的說：服務好了一個客人，就等于服務好了他身邊的若干個潛在客戶，明白了嗎?這也是你秒殺競爭對手的大招。

　　四、合作共贏

　　我認為這個時代最適合的模式，就是合作。現(xiàn)在已經(jīng)不再是靠一個人單槍匹馬闖天下的年代了，自己缺少的，我們就要借力，而借力最重要的點就是合作。

　　我們通過逆向思考，客人的消費習慣，思考他會去買些什么東西，出入些什么場所，通過這些線索，我們是不是可以跟這些商家進行合作呢?只要利益分配合理，大家都希望都有共贏的局面。

　　還有一個合作的模式可以是這樣，把第一次購買的利潤全都給你的合作伙伴。但是問題來了，你要怎么盈利呢?

　　其實，我們把第一單的利潤給你的合作伙伴，但我們也因此獲得了客人的資料數(shù)據(jù)，一個重復性消費的產(chǎn)品，必然會再一次購買，這樣我們通過合作伙伴的平臺，無形中爭取到了原先沒有的資源，找到了一大批的潛在客人，成為了我們真正的客戶。

　　所有的模式都是通過逆向思維來獲得的，站在對方的角度看一下，對方需要的是什么?那么你就很容易談成合作，好的技巧不在多，而是在于你去執(zhí)行，推銷，改正，再執(zhí)行。

　　拓展：分享10種找客戶的方法

　　1.熟人引薦

　　熟人引薦這種就是不要怕麻煩。熟人引薦的好處就是信任度高，只要你的產(chǎn)品質量足夠硬，第一時間可以從身邊朋友下手。

　　制作精美的海報或者視頻介紹，配合微信二維碼（量大可以設置活碼），文案可以自己寫好，也可以讓身邊的小伙伴親自闡述一段，畢竟文案終究沒有朋友寫的親切嘛！

　　一切準備就緒，選個合適的休息時間發(fā)布朋友圈就可以了。

　　2.裂變

　　所謂裂變，就是以客拓客。某多多就是用的這種裂變手法。

　　制作海報是必須的，盡量做得專業(yè)點。自己能力不行的話網(wǎng)上找專業(yè)的做也就幾十塊錢。搭配完美的文案，可以讓客戶群發(fā)，發(fā)朋友圈，集贊等都可以。

　　群發(fā)的缺點就是大家會下意識忽視。集贊相對好點，但是曝光率比較低。

　　3.廣撒網(wǎng)

　　“游泳健身了解一下”這句話是不是很熟悉。傳單的話成本高一點，名片就比較實惠。500張也就幾十塊錢。

　　4.電話邀約

　　這種應該是大家最討厭的一種了。準備話術，打電話走話術流程邀約購買。

　　5.網(wǎng)絡推廣

　　頭條、百家、搜狐、知乎這些平臺搞網(wǎng)絡的都不陌生吧！發(fā)帖子，這個不用我教你吧！

　　6.帶徒弟

　　這種就是人多力量大。抖音很多做培訓用的就是這種模式。從免費客戶中做低端客戶，再從低端客戶中挑選高端客戶。這種完全可以借鑒、

　　7.明星效應

　　這種可謂是一呼百應。粉絲都是無條件信任名人的。之前b站帶粉絲薅羊毛翻車的熱搜還記得嗎？

　　李佳琦、薇婭大家都不陌生吧！所謂的名人介紹不過是個噱頭。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。找名人，打廣告，就是這么簡單。

　　名人報價太高，請不起？粉絲一百萬的請不起，一萬的呢？粉絲一萬的請不起，一千的呢？

　　千粉的博主估計都沒接過單子吧！接個單子把你當爸爸一樣伺候，盡心給你推廣，希望你下個月繼續(xù)合作。

　　8.會展營銷

　　這個很多人可能能力達不到，但是在會展上拉別人的客戶呢？混入別人的客戶群中……接下來的不用我教你了吧。

　　9.資源互換

　　人都說同行是冤家，但是同行也可以是盟友。例如說你是賣碗的，我是賣筷子的。同樣是做餐具的，但是業(yè)務完全不沖突。你賣碗送筷子，我賣筷子送碗。完全把合作共贏發(fā)揮得淋漓盡致，何樂而不為呢？

　　10.社群

　　這種就是圈子效應。這年頭誰手里沒幾個群都不好意思說自己玩微信。小到幾個人的家人群，大到幾百幾千的淘客群、優(yōu)惠券群你手里有沒有？肯定有對吧！

　　社群的好處就是黏性高，只要你把社群玩得好，花點時間和心思在上面，時機到了打廣告就行了。

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