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藥品銷售經(jīng)理述職報告

時間:2023-06-06 11:28:57 述職報告 我要投稿

藥品銷售經(jīng)理述職報告

  在當(dāng)下這個社會中,大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性,其在寫作上具有一定的竅門。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編整理的藥品銷售經(jīng)理述職報告,希望對大家有所幫助。

藥品銷售經(jīng)理述職報告

藥品銷售經(jīng)理述職報告1

公司總部:

  我自20xx年8月到河北省xxx市場工作以來,經(jīng)受了xxx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程,現(xiàn)將兩年來的工作狀況報告如下:

  一、xxx市場前期的啟動狀況:

  我在20xx年8月剛接手時,該市場在xx醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場,除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),奔波在八大xx醫(yī)院之間,從微小處著手,關(guān)懷愛護(hù)醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長,把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會期間,依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立了深厚的友情,與個別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

  二、天災(zāi)人禍同時危害xxx市場時,堅(jiān)持做好本職工作:

  當(dāng)xxx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,非典突襲河北,整個銷售快速下滑,在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開頭之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢快速惡化,在自己去不了醫(yī)院的狀況下,仍舊堅(jiān)持電話訪問各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時了解防非的各種措施和方劑,自己通過伴侶購得了幾支重組人干擾素,準(zhǔn)時送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)峻的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下,也能銷售一百盒。

  非典之后,通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時候了,但省二院進(jìn)貨狀況不升反降,醫(yī)生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷,確定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)峻脫崗,自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

  胡非離職以后,原來希望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,誰知來了一個王國青,由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場以后,就嚴(yán)峻違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,不解決詳細(xì)問題,不上銷量,反倒四處點(diǎn)火,把一個原來就問題重重的河北市場,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的狀況下,為維護(hù)公司利益,在河北市場"白色恐怖'的狀況下,自己不怕打擊報復(fù),不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題,使公司得以把握市場更全面的真實(shí)狀況,準(zhǔn)時對問題作出處理,不至于使河北市場毀于個別人之手。

  三、xxx的再啟動狀況以及下步準(zhǔn)備:

  20xx年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴河北,開頭了xxx市場劫后余生的困難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計(jì)銷量不足100盒!只有省二院稍好一些,但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

  此時,在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,我依據(jù)市場實(shí)際狀況,確立了"以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生,集中力氣提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時把握庫存,保證渠道暢通'的工作思路,開頭了xxx市場的復(fù)興之路。

  凡事說起簡單做起難!面對巨大的任務(wù)壓力,作為一名對xx公司布滿愛戴與赤誠的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的抱負(fù),體會著享受工作歡樂的激情,我又回到了我始終都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠與執(zhí)著,還有無盡的關(guān)懷與敬重努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無論是公司維護(hù)資金緊急時我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時我四處舉債;無論是國家嚴(yán)峻打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣歡樂!歡樂我真心的付出!自信我付出后必定得到的回報!

  "有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)。'在絕大部分藥品受國家的政策影響銷售下滑時,5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時,又挖掘了一名xx膠囊的殺手,在反復(fù)大量的`感情與物質(zhì)投資后,5月份他銷售了200多盒,六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒,主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,在訪問中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的"漁夫之寶'長期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將連續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎實(shí)工作,挖潛上量,到九月份旺季到來時,把銷售穩(wěn)定在1500盒,從而順當(dāng)完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  站在北國六月的驕陽里,回首我在xx公司的這700多個日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表;兩年來,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經(jīng)為公司建立了堅(jiān)固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我信任我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請公司依據(jù)河北市場實(shí)際狀況,給我信念,給我動力,給我機(jī)會,讓我做的更多、更好!我將滿懷熱忱,連續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

藥品銷售經(jīng)理述職報告2

  福特首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過,"銷售,一份僅次于總統(tǒng)的宏大職業(yè)!'這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn),但我心中的銷售員在公司是個什么角色。

  一、我先講幾個故事。

  我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫平安、油品平安、人員平安的基礎(chǔ)上,主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī),為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身,他們的職責(zé)第一是平安,其次還是平安。后來隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展,成立了陸地石油公司,陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的盼望和熱忱站在了陸地公司的崗位上,這對于原先的航油和航油人來說,是一個新領(lǐng)域、新課題,就像是其次次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固,陸地石油公司成立后,方案經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄,導(dǎo)致上游油源選購不穩(wěn)定,成品油遲遲進(jìn)不來,油庫空空,好簡單跑煉廠把上游油源渠道建立起來,油品選購回來了,但是由于大家沒有成品油的銷售理念和閱歷,油品銷售不出去,經(jīng)營狀況始終不佳,每月的固定方案來油后進(jìn)不了庫,油庫憋罐,專用線上槽車卸不了油,自備車返空不走,連續(xù)兩個月,剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了,陸地公司經(jīng)營不善,連續(xù)虧損。

  在這個困惑時期,最終公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經(jīng)理。他到任后,內(nèi)部抓全面平安管理,樂觀向總公司申請借貸資金,保證選購及公司運(yùn)營資金充分;外跑煉廠,重辟上游油源,重視選購方案合理,方案與庫存透亮、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案聘請、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍,營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。最終在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下,陸地公司漸漸開頭了新的氣息,并且很快批發(fā)零售工作有了起色,銷售任務(wù)月月超額完成,油源選購方案順當(dāng)進(jìn)行,平安工作絲毫沒有漏洞,公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈,公司的整體工作進(jìn)入正;壍。這就是銷售,精確點(diǎn)說,是營銷工作的重要性,營銷工作的全面定位。

  再有一個例子,xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后,白家電事業(yè)部下,生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨(dú)立,xx品牌白家電依靠強(qiáng)勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了,隨之而來的是,白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷,市場工作進(jìn)展不了,回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑,在全國26個省級銷售部中,名列倒數(shù)第一。

  總部經(jīng)過全面考察,提升一位力量比較強(qiáng)的地市級辦事處經(jīng)理,結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練,360度訪談考察后,正式擔(dān)當(dāng)該省級銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后,全面更換自己的經(jīng)營理念,從財(cái)務(wù)、市場、方案、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起,市場部加強(qiáng)市場推廣、促銷活動力度,終端銷售培訓(xùn)、嘉獎力度,對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動,并首家勝利開拓家電行業(yè)以舊換新活動;財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度,現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分爭論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作方案制訂與總結(jié);方案上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn),針對性做好備貨、出貨方案,產(chǎn)品性能分析,加強(qiáng)物流流通監(jiān)管,為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線,提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理依據(jù)一線市場反饋回來的信息,組織各部門主管分析爭論,敏捷制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗,該銷售部所轄區(qū)域市場漸漸好轉(zhuǎn),銷售回升,回款在全國各銷售部中名列前茅,當(dāng)年末,全國任務(wù)完成率排名全國其次。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部,總經(jīng)理一般都是銷售出身的,始終做到負(fù)責(zé)整個公司。

  在工程項(xiàng)目中,銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的,而為了做好一個工程項(xiàng)目,換句話說為了銷售好這個項(xiàng)目,作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得,和甲方人員特殊是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通,設(shè)計(jì)方案溝通,投標(biāo)工作,工程報價協(xié)商,簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談,設(shè)備制作進(jìn)度支配、跟蹤,現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車,回款,售后服務(wù)全面熟識、負(fù)責(zé),基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中,銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項(xiàng)目都要有所了解,或者熟識,商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱忱得體,雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整,這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理,技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威,你是代表公司,與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)溝通,所以你要對自己的定位肯定要高。

  從以上兩個事例,我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡潔的銷售,而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源,這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部,調(diào)動企業(yè)全員甚至必要時調(diào)動董事長的力氣,統(tǒng)籌好方案物流、財(cái)務(wù)平安等各方面因素,將各個零散的部門力氣統(tǒng)一調(diào)動起來,全面服務(wù)于銷售,而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面,否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素養(yǎng)的銷售人員,但凡能具備這些統(tǒng)籌力量的銷售人員,就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理,甚至是總經(jīng)理的基本理念和素養(yǎng)。

  被譽(yù)為"華人管理訓(xùn)練第一人'的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過,現(xiàn)代企業(yè)的'競爭實(shí)質(zhì)上就是銷售的競爭,而不是技術(shù),即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢,但你銷售不出產(chǎn)品,你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性,這就是銷售的定位。

  二、假如說以上是自己的高位定位,那"千里之行,始于足下',自己應(yīng)如何來從小事做起呢?

  我們常常說到學(xué)習(xí),那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí),看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

  1、敬業(yè)精神。賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨,堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆,渴了,腰間有水壺、餓了背包里有干糧,雨大了找屋檐避避雨,天黑了,找個破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣,一年四季,有時候過年過節(jié)都不能回家與家人伴侶團(tuán)聚,但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù),心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的辛苦,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績,仿佛歷數(shù)自己孩子清晰、具體、興奮。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣,只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù),不惜放棄自己的私人時間。

  2、嫻熟的專業(yè)學(xué)問。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品肯定很熟識,并且堪稱是這個行當(dāng)?shù)膶<。那我們呢,我們也肯定是這個行當(dāng)?shù)膶<摇?/p>

  3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨,基本上沒有休息的時候,走街串巷,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員,家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、IT,還是做工程項(xiàng)目,我們除了一條街一條街地掃,甚至是拿著全國行政地圖如同作戰(zhàn)地圖,一片一片過。比如我經(jīng)受過家電企業(yè)的銷售會議,各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會,總是在PPT中打開一個自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政狀況、經(jīng)銷商狀況結(jié)合起來做分析、匯報。在IT行業(yè)也一樣,F(xiàn)在做工程項(xiàng)目,亦然,每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副"作戰(zhàn)地圖',上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的勝利業(yè)績,而且圈點(diǎn)出競爭對手的項(xiàng)目狀況,還有自己接下來預(yù)備攻克的項(xiàng)目,以及潛在的項(xiàng)目狀況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

  4、注意宣揚(yáng)。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板,口中念念有詞,簡潔光明。而我們也相同,比如格力空調(diào),好空調(diào)格力造等等。

  5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相,但他肯定是見什么人說什么話,男的、女的、老的、少的,他們可是閱人很多啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣,每天頻頻變幻自己的角色。

  6、裝備齊全。買耗子藥的,身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣,名片、電腦、U盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計(jì)算器、,這些必需的辦公用品一應(yīng)俱全,甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品,我們身上真是大全啊。

  所以我覺得假如是一個業(yè)務(wù)新手,那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣預(yù)備齊全裝備,學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品,一路走一路大膽地叫賣,去精耕細(xì)作吧,信任通過努力,你會得到回報。但是勝利有方法,失敗必有緣由。

藥品銷售經(jīng)理述職報告3

  時間飛逝,不經(jīng)意間,已是20xx年的二月份,我心中布滿著感慨,記得20xx年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚(yáng).

  轉(zhuǎn)瞬間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡潔共享下我個人的歷程。

  生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天,來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,共度盛會。

  會議中,醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告,主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),并對20xx年的工作方案做了具體而布滿前景的展望。同時,為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng),貫徹公司的人才理念,特邀請科技公司人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)方案,大大地鼓舞了在座員工的樂觀性。另外,醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20xx年度的工作方案和重高校術(shù)專項(xiàng)活動做了具體的分析和規(guī)劃,為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  本次會議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處,獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺共享自己勝利的閱歷,同時也向公司表明堅(jiān)決完成20xx年的工作方案,來年再來拿獎!

  此外,坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽著獲獎辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷,不時還在低聲地爭論,看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們肯定有理由信任,來年,他們肯定會發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,克服困難,為公司,為自己交上一份滿足的答卷!

  毫無疑問的,是市場環(huán)境極為惡劣的一年,在會議中,各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問題和不足,結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容,大家都認(rèn)為"嚴(yán)冬'已經(jīng)過去,"暖春'即將來臨,在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,利用手中有利的資源和條件,20xx年正是我們重整旗鼓,勇創(chuàng)佳績的`一年!

  會后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售方案進(jìn)行詳細(xì)溝通,本著實(shí)事求是,詳細(xì)問題詳細(xì)分析的態(tài)度,解決實(shí)際問題,相互協(xié)商,進(jìn)行良好的溝通和溝通,為明年的銷售鋪平了道路。

  可以確定的說,本次會議取得了圓滿的勝利,達(dá)到了預(yù)期的效果,拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,通過坦誠布公,分析爭論,反復(fù)論證,確定了20xx年的工作方案和銷售方案,為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會議也是一次動員和鼓舞大會,地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)后,憋足了力氣,紛紛表示20xx年肯定要再接再厲,奮力拼搏,創(chuàng)下銷量新高峰!

  我們有共同的抱負(fù),共同的事業(yè),共同的盼望,我們都信任"寒盡春來萬物生,淘盡黃沙始得金'!

  上述只是我對銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是盼望大家肯定要有一顆進(jìn)取心,上進(jìn)心,永不滿意,利用有限的時間和精力,去多學(xué)習(xí),多進(jìn)步,為自己以后的進(jìn)展做好充分的預(yù)備。做好銷售當(dāng)然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請教,相互探討,相互溝通,相互學(xué)習(xí),這樣才能夠共同進(jìn)步,共同進(jìn)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率特別重要。我堅(jiān)信大家每個人對自己在做的工作都富有閱歷,深有體會。

  最終:我真心祝福各位同事20xx身體健康,工作順心,心想事成,祝福公司生意興隆,財(cái)源滾滾。

藥品銷售經(jīng)理述職報告4

  20xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種盼望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門通力協(xié)作下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成果,作為一名店長我深感責(zé)任的重大,多年來的工作閱歷,讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端零售店來說,首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對藥店的成本掌握,盡量削減成本,獲得利潤最大化,最重要的一個是要專心觀看,專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn):

  一、以藥品質(zhì)量為第一,保障人們平安用藥,監(jiān)督GSP的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益,急躁熱忱的做好本職工作,任勞任怨。

  二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的`經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時的傳達(dá)給每個員工,起好承上啟下的橋梁的作用。

  三、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長,做到量才適用,增加本店的分散力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

  四、通過各種渠道比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī),了解同行業(yè)和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作的更具有針對性,比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費(fèi)者,我們平常也要生病,也需要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避開因此而帶來的不必要的損失;

  五、以身作則,作為一個店長,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,訓(xùn)練員工有全局意識,做事情要從公司的整體利益動身,比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求,不能低于藥品的最低市場價格,作為員工就不能由于關(guān)系或是由于顧客的砍價就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品,無視公司的整體利益。

  六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的"讓我干'到樂觀的"我要干'。為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,樂觀主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿足的離開本店。我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的閱歷介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時登記來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推舉藥品時更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價選購藥品,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質(zhì)量、信譽(yù)、比價格。

  七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱忱,客觀的去看待工作中的問題,并以樂觀的態(tài)度去解決,F(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,嫻熟的業(yè)務(wù)將關(guān)心我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了,成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

  面對20xx年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時保持糊涂的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫:

  1.加強(qiáng)日常管理,特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

  2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素養(yǎng);

  3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

  4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,制造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱忱,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

藥品銷售經(jīng)理述職報告5

  光陰似箭,20xx年又過去了;仡欉^去一年里,在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下,我和全部員工親密協(xié)作,緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心,我樂觀主動地同全部員工,團(tuán)結(jié)全都,努力進(jìn)取,與時俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,全面完成20xx年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

  20xx年元月8日的店慶,我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱忱,面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客,每位顧客都似乎是我們的好伴侶,那種場景我至今難忘,那天,天氣寒冷,外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客許多,我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào),把顧客讓進(jìn)大廳,增加大廳的人氣,大廳顧客越聚越多,收款臺的顧客也越來越多,我們又準(zhǔn)時調(diào)整展車商品,把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳設(shè)在一起,增加了公司產(chǎn)品的銷售,同時制造了每天3.6元的銷售,為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們協(xié)作公司組織員工學(xué)習(xí),是員工充分熟悉到,在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里,公司和個人都面臨著巨大的壓力,公司的成長需要全部的`員工都和公司朝著同一個方向前進(jìn),當(dāng)全部的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時,公司的成長就會勢如破竹激流勇進(jìn).作為員工,只有時刻提升自己的各項(xiàng)力量,實(shí)現(xiàn)和公司的同步進(jìn)展,才能實(shí)現(xiàn)個人的成長.每位員工對工作都必需持有仔細(xì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度,要把工作當(dāng)成使命來做,充分發(fā)揮自己的特長,發(fā)掘出自己的潛能,做好每一筆銷售,20xx年1月份至六月份,我們都順當(dāng)完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了老年人用藥的留意事項(xiàng)胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等

  7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店,我們召開員工會議,告知員工一個良好的團(tuán)隊(duì),應(yīng)當(dāng)是團(tuán)結(jié)向上,人與人只有彼此敬重和理解,各自發(fā)揮自己的特長,共同朝著一個目標(biāo),才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用,一個月的時間轉(zhuǎn)變了員工面貌,我們又協(xié)作公司全面綻開3號店的培訓(xùn)工作,每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn),周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,使我們3號的員工素養(yǎng)又上了一個臺階,我始終牢記李總的一句話:解放思想找差距,首先從自己開頭,仔細(xì)對自己綻開自我批判,每天查找自己的失誤,每天查找什么緣由丟失顧客,在日后的工作中要留意的問題,親密關(guān)注大廳動向。不放走一元的銷售,為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議,絞盡腦汁,有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會,發(fā)覺問題準(zhǔn)時給員工講解,規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),顧客進(jìn)門有迎聲走時有送聲,為顧客分憂解難,有一位老顧客,醫(yī)保刷卡密碼總是不對,他年齡又大,不熟悉去社保局的路,我準(zhǔn)時支配司心法下班后去社保局,關(guān)心顧客辦理手續(xù),顧客對我們的服務(wù)特別滿足。12月我們又迎來新店的開業(yè),知道此消息我很興奮,帶領(lǐng)員工去新店加班,接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證,我們和員工一起日夜奮戰(zhàn),既要認(rèn)證有不想影響銷售,我們想方設(shè)法,制造每一筆銷售,認(rèn)證當(dāng)天,我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對各項(xiàng)記錄,商品陳設(shè)再次進(jìn)行檢查,雖然有一點(diǎn)累,但是我們很興奮,走過杏林的10年,我以經(jīng)與杏林融為一體,杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

  為了更好的工作,我堅(jiān)持學(xué)習(xí),同時感謝李總對自己的嚴(yán)格要求,我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個,每天以最佳的精神狀態(tài)去工作,和杏林共創(chuàng)事業(yè),和杏林同步進(jìn)展。

  20xx年已經(jīng)成功走過,在新的一年里,我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工,與時俱進(jìn),制造更高銷售!

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